Je Olaf evolučně vpředu nebo vzadu?
Mendel, Darwin a Evoluce českého internetu Michael Poplar Rostock VICf.cz VICf.cz – Investment & Merchant Banking
Definice: • Evoluce – postupný vývoj, ovlivněný a. genetikou a b. přizpůsobování se externím vlivům a tlakům. • [Nature vs Nurture] • Nástroj rozličnosti, který používá degeneraci coby nástroj výběru a evoluci přirozeným výběrem nového, unikátního, prosaditelného. • Evoluce nemá směr, nemá cíl. Prostě je. • Vývoj kontinuální nebo skokový VICf.cz – Investment & Merchant Banking
Statistika evoluce firem. • Cca 3 procenta populace má podnikatelské sklony:
• 1oo ooo nápadů • 1o ooo startů • 1ooo firem a živností – z toho 1oo firem a 9oo živností – ze 1oo firem 1o středně velkých – ze 1oo firem jedna velká
Pozadí internetového trhu • • • •
Nízké bariéry vstupu Absence hranic (kromě jazykových a předsudků) Nízká regulace státem Vysoká rychlost vývoje, trendů a změn zákaznických preferencí • Nutnost reagovat na změny, nebo je dokonce anticipovat • Informace je „vyrovnávač“ lepší než sociálně demokratická vláda po deseti letech u moci. – vzdálenostní – lokace už není tolik důležitá – informace jde napřímo, ne přes prostředníka s vlivem na ni – přístup k informaci nahrazuje formální vzdělání
Produkt komodita
Produkt „unikát“
Všudypřítomný Nahraditelný Často předmět cenové války Marže 0-15 procent „Made chap, made in China or thereabout“
Marže 6o procent + Škálovatelné Zákazník vnímá coby nenahraditelné
Služba komodita
Služba „unikát“
Podobné jako produkt komodita, navíc neškálovatelné nízké marže
Marže up to 5o procent (spíše 25+) Zákazník „závislý na službě ale nedá se exportovat snadno Vztah se zákazníkem komplikovaný a náročný (getting services worth his money)
€
VICf.cz – Investment & Merchant Banking
Jaký trh hledat? Vysoké IQ / nízký vliv regulátorů (státu)
Vysoké IQ / velký vliv regulátorů
•Consulting, IT, investment banking, new media, new advertising… ---- TADY JE INTERNET
* armáda, péče o zdraví, retail banking, sektory s velkým přesahem na státní správu, old media, EUrokracie, dotace…
Nízké IQ / nízký vliv státu
Nízké IQ / velký vliv státu
* výroba, stavebnictví, pohostinství, logistika a doprava obecně, dřevařský průmysl, retail, restauratérství a hoteliérství…
* Svoz odpadu, veřejná doprava, utilities, stavebnictví pro veřejný sektor, old media, soukromá vězení, solární elektrárny…
VICf.cz – Investment & Merchant Banking
Vliv státu... • •
Tatí, rad bych se pracovně angažoval v mafii... Otec: veřejný nebo soukromý sektor?
Podnikatel ve světle evoluce... • • • • • •
Nebojí se rizika Myslí dopředu Motivuje lidi, „vede smečku“ Komunikuje Strach-Chtivost-Ambice jej ženou dopředu Nutnost „validovat“ své ambice a plány konkrétními výsledky • Nic mu nestačí, dobývá nová teritoria • (Podnikatel vs živnostník, popř přerostlý živnostník)
Evolučně úspěšné typy osobností... Extrovert s vůlí uspět…
Extrovert s vůlí věci neřešit
* Vede lidi, komunikuje, prodává, v problémech vidí příležitosti, deleguje, přemýšlí, hraje si, riziko je pro něj sport…
* Problémy na tendenci přeřvávat, házet na jiné, fláká podstatné věci a věří ve své štěstí více než své schopnosti, obklopuje se lidmi, kterým může dokazovat že on je lepší…v kritických dobách se lekne… …Loser
…Vítěz
Introvert s vůlí uspět
Introvert s vůlí věci neřešit
* Obklopuje se komplementárními extroverty, analyzuje, řeší, přemýšlí, testuje, učí se delegovat, účí se být na povrchu, riziko opatrně analyzuje a pak do něj skočí…
* Ubíjejí jej okolnosti, hloupost lidí okolo něj, neschopnost překročit svůj stín, není hloupý ale riziko pro něj není.. … Loser
… Vítěz
Trendy evoluce obecně a internetu • Co je v sázce? Přežití... • Evoluce stále platí • Nezná hranic (kromě biotopů). • Stálý tlak coby nástroj (bio)inovace. – Zákony evoluce: • všichni nepřežijí • diverzifikace genetického poolu je dobrá věc • přežijí silnější, rychlejší, přemýšlivější, adaptabilnější • (mutace a genetický drift)
• Vyhrávají specializované druhy, ve své nice • „Genetické“ úchylky se buď rychle šíří a dominuji nebo zanikají • Nedělat nic není řešení • Rychlí požírají pomalé, ne velcí malé • Podnikatelství je, podle mne, z velké části dědičné. – 75 procent geny, – 25 procent okolí, – 1o procent náhoda...
Tří nástroje evoluce na internetu • • Pricing • • Slevy / Nízké marže coby projev evoluční • slabosti • Neschopnost investovat do R&D řadí • podnikatele mezi vymírající mamuty • Pricing vs tlak trhu a • konkurentů
Inovace • Stress Základní nástroj • Základní nástroj výběru vývoje firmy jednotlivce Produktová inovace není jediná Procesní, marketingová, prodejní, nákladová inovace funguje také. Odlišuje Vaši firmu od konkurence
Co je v sázce? • Macro evoluce – vyhlazení – specializace (speciation)
• Microevoluce – adaptace
rozdíl mezi specializací a adaptací je v čase...
VICf.cz – Investment & Merchant Banking
Tlak okolí… • Otevřený trh, absence regulace a korupce je nejlepší prostředí pro vytřídění zrna od plev. • Časté inovační cykly nutí firmy přemýšlet, anticipovat trendy a dávají jim možnost stále růst / rychle umřít. • Nutí je se rychle rozhodovat
VICf.cz – Investment & Merchant Banking
Závěrečné otázky • Jaké vidíte změny před sebou a jak se na ně připravujete? • Je stress zlo nebo evoluční nástroj? • Je evoluce aplikovatelné pro podnikání na internetu? • Vyhrají šelmy nebo beránci? • Jste kompetitivní na globálním / evropském trhu? • Jste spokojeni s působením na CZ / SR trhu?
• Vnímám změnu coby hrozbu, spíše než příležitost. Co mám dělat? • Bojím se zahraniční konkurence, jak s ní mám zacházet? • V podnikání mne ubíjí permanentní stress, co mám dělat? • Nejsem schopen definovat unikátnost své firmy. Můžete pomoci?
Olaf je, IMHO, risktaker...
• Facebook: VICF Corporate finance • LinkedIn • Kopie prezentace na:
[email protected]
