Maximalizujte výkon display kampaní
Jana Bujalková Analytical Lead
Jak si vybrat z množství cílení
POVĚDOMÍ
ZVAŽOVÁNÍ
IN-MARKET
PODOBNÁ PUBLIKA
REMARKETING
Efektivní zásah dle marketingových cílů
DEMOGRAFIE Žena 25+
AFINITNÍ PUBLIKÁ Nadšenci do cestování
UMÍSTĚNÍ Cestovatelské stránky a blogy
CUSTOM AFFINITY AUDIENCES Surfaři
KONTEXT Best waves in Honolulu
DISPLAY SELECT KEYWORDS
PODOBNÁ PUBLIKA Podobní těm, co nakoupili v minulosti
Surfaři na cestovatelských stránkách
IN-MARKET Uživatelé se zájmem o rezervaci hotelu
TÉMATA Surfování
Povědomí
Zvažování
Nákup
REMARKETING Návštěvnící, kteří nedokončili rezervaci
Jednotlivá cílení podrobněji
Remarketing
Remarketing napříč všemi formáty
VYHLEDÁVÁNÍ RLSA
DISPLAY
MOBIL
VIDEO
Statický remarketing
Remarketing (mob. web)
Dynamický remarketing
Remarketing (aplikace)
Video remarketing na YouTube
Statický vs. Dynamický remarketing
Statický remarketing
Vhodné pro inzerenty, kteří…
Dynamický remarketing
Vhodné pro inzerenty, kteří…
●
mají omezenou nabídku produktů
●
mají širokou škálu produktů
●
chtějí plošně komunikovat aktuální slevu/akci
●
chtějí zobrazovat personalizované reklamy
Tip: Testujte výkon Dynamického vs. Statického remarketingu zejména u návštěvníků, kteří se nedostali na produktové stránky.
Pro maximální zásah stačí pouze 3 rozměry bannerů 728x90, 300x250, 160x600 - tři základní bannery, ze kterých se automaticky vytvoří chybějící rozměry ●
HD bannery jsou podporovány
●
Zatím neplatí pro Flash a HTML
●
Výkon se zaznamenává k nejbližšímu nahranému banneru
●
Manuálně nahraný formát nebude nikdy nahrazen
Remarketingový kód vs. Google Analytics 2 možnosti sbíraní publik - remarketingový kód a Google Analytics ●
pokud již remarketingový kód používáte, neměňte nastavení
●
u nových inzerentů se oplatí nasazovat pouze přes GA
Tag
Tag
Tag
Tag
Tag
Chytré seznamy
Automaticky vytvořené publika na základě společných znaků návštěvníků
Zdroj návštěv
Měňte komunikaci dle toho, z jakého zdroje se k vám uživatele dostali
Chování na webu
Tvořte speciální segmenty pomocí metrik jako počet navštívených stránek a čas strávený na stránce
Opakované návštěvy
Segmenty návštěvníků na základě chování mezi návštěvami (např. celková hodnota objednávek, frekvence nákupů)
CRM
Importujte a vytvářejte publika z vašich vlastních CRM dat
Nastavení Remarketingu v Google Analytics
Nastavení Remarketingu v Google Analytics
Display Select Keywords Rozšířené kontextové cílení Klasické kontextové cílení v kombinaci s fungujícími umístěními a konverzními publiky
Efektivní výkon Prediktivní model zobrazuje vaše reklamy v případě vysoké pravděpodobnosti konverze
Vysoká kontrola nad optimalizací Spravujte cenové nabídky a cílení efektivně na základě výkonu
Jak DSK funguje? AdWords ke kontextovému cílení automaticky vybírá pouze umístění s nejvyšší relevancí ke klíčovým slovům a uživatele, u kterých je pravděpodobnost konverze
DSK v rozhraní AdWords
Podobná publika vs. Automatické cílení
Podobná publika
Vhodné pro inzerenty, kteří chtějí…
Automatické cílení
Vhodné pro inzerenty, kteří chtějí…
●
výraznější rozšíření remarketingu
●
mírné rozšíření remarketingu
●
plnou kontrolu nad inzeráty, CPA, rozpočty a chtějí dodatečný objem
●
podobný výkon jako u remarketingu, stejné nastavení, inzeráty, rozpočet
Důvody k použití: Tyto nástroje dokáží podpořit objem remarketingu a získat nové zákazníky
Automatické cílení ●
Konzervativní anebo agresivní
●
V nastavení cílení - konzervativní cílení nastavené jako výchozí
Optimalizace automatického cílení Sledujte výkon automatického cílení pomocí segmentu režim cílení v záložce Umístění
Tipy k optimalizaci display kampaní
#1
Rozlišujte délku okna různých konverzí
Délka okna u konverze po kliknutí a konverze po zhlédnutí nemusí být stejná - rozhraní umožňuje flexibilní změny.
#2
Rozlišujte, co se počítá za konverzi
Kvůli reportingu sledujte různé tipy konverzí, pro automatické bidovací strategie používejte pouze vybrané konverzní akce
#3
Umístění - vyčleňovat, nevyčleňovat?
Optimalizace nejkonverznějších umístění - často se vyčleňují do samostatných kampaní. ●
Častý pokles výkonu z důvodu ztráty historie a rozšíření cílení
●
Vyčleněné umístění málokdy dostanou na stejný výkon
Doporučení: použijte zvýšenou cenovou nabídku na úrovni umístění, případně vyčleňujte pouze do nové sestavy v kombinaci s původním cílením
#4
Jak pracovat s anonymous.google?
Toto umístění nikdy nevylučujte celé! Jedná se o agregované statistiky statistiky jednotlivých umístění se dají získat pomocí tlačítka Detaily.
#5
Práce s užitečnými metrikami
Podíl zobrazení (IS) / Podíl ztracených zobrazení: ● podíl potenciálních zobrazení reklamy ke kterému nedojde z důvodu slabého hodnocení ● zobrazuje se pouze na úrovni sestav - důležité pro strukturu kampaní Průměrná frekvence zobrazení: ● průměrný počet zobrazení reklamy na unikátní cookie ● metrika dostupná pouze na úrovni kampaně Relativní CTR: ● porovnání CTR vašich reklam s průměrem na stejných umístěních
#6
Automatizace jako další krok v optimalizaci
Frekvence Obsah stránky
CPA Cílová CPA
ROAS Oček.
CPA
Očekávaná hodnota
Jazykové preference
Signály
Očekávaný CR
Oček.
CR
Umístění Lokalita CPC Prohlížeč Čas
Očekávaný CR
Cílové ROAS
#7
Flexibilní cenové nabídky dle sestav
Počet konverzí
CPA/ROAS
Sestava 1
34
35€ / 1.2
CPA
Sestava 2
95
41€ / 6.7
CPA ROAS
Sestava 3
10
14€ / 1.1
eCPC
Sestava 4
3
65€ / 4.3
eCPC
Kampaň
Bidding
1. Nastavte flexibilní bidovací strategie ● ●
2. Vytvořte dobrou půdu pro optimalizátor ● ●
2
77€ / 11.1
eCPC
Začněte použitím eCPC a rozumné segmentace Kampaně manuálně optimalizujte (umístění, bannery), abyste se přiblížili cílové CPA
3. Spusťte optimalizátor ●
Sestava 5
Sdílená knihovna > Flexibilní strategie Vytvořte strategie pro eCPC, CPA a ROAS
●
CO > 40 konverzí za posledních 30 dní > nastavte aktuální CPA jako cílovou CPA ROAS > 80 konverzí > nastavte aktuální ROAS jako cílové ROAS (11.7 = 1170%)
#8
Nedělejte unáhlené změny
CPA
-10% -10%
30€
-10% -10% -10%
18€ 0€ Týden 1
Týden 3
Týden 5
Týden 7
Týden 9
Týden 10+
Díky!
