magazine Introductie Nieuwe Schmidt Cleango 500 Eerste lichting gediplomeerde gladheidcoördinatoren 3 e jaargang nr.2 juni 2011

magazine 3e jaargang nr.2

›› juni 2011

››  Introductie Nieuwe Schmidt Cleango 500

›› E erste lichting gediplomeerde gladheidcoördinatoren

Aanbestedingen: een nieuwe professionaliseringsslag Aebi Schmidt Nederland kijkt terug op twee zeer geslaagde Reinigings DemoDagen in Lelystad. Ruim 4000 bezoekers hebben wij geteld. Zij hebben kennis kunnen nemen van de vele innovaties die wij presenteerden. Met als hoogtepunt de vernieuwde Schmidt Cleango 500. Op pagina 8/9 van dit magazine bieden wij een terugblik op de DemoDagen. Tijdens dit evenement introduceerden wij ook ons nieuwe Smart WinterCare concept , op pagina 6 leest u daar meer over en in de septemberuitgave van ons magazine zullen wij uitvoerig aandacht besteden aan dit onderwerp. Zoals u weet is Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen een belangrijk ondernemingsprincipe van Aebi Schmidt Nederland. Duurzaam inkopen (door overheden) is een wezenlijk onderdeel van MVO. Dit onderwerp staat momenteel volop in de belangstelling en ook wij geven er aandacht aan onder de noemer: EHBO bij aanbesteden (pagina 12/13). Dit artikel biedt inzicht in de stand van zaken wat betreft het duurzaam inkoopbeleid van overheden en geeft praktische tips.

Verschuivingen Deze trend heeft ook een onbedoeld bijeffect. Aanbesteden kost opdrachtgevers én aanbieders veel tijd. Het traditionele inkooptraject besloeg circa drie weken, een onderhandse aanbestedingsprocedure al gauw twee maanden. En bij een Europese aanbesteding is de doorlooptijd zelfs nog een maand langer. Verschuivingen in de inkoop- en leveringscyclus hebben grote impact. Wil de opdrachtgever op tijd, bijvoorbeeld bij de start van een winterseizoen, het nieuwe materieel geleverd hebben gekregen, dan verschuift de uiterste datum waarin de zaken in gang gezet moeten zijn naar een vroeger tijdstip in het jaar. En dat is wennen, want we zijn met z’n allen al zo lang gewend om de zaken op vaste tijden in het jaar te doen. Aanbesteden vereist dat producenten en leveranciers hun zaken anders organiseren. Daarbij is de hulp van opdrachtgevers - bijvoorbeeld doordat zij anticyclisch gaan plannen - van grote waarde. Op die manier ontstaat voor alle partijen de spreekwoordelijke win/winsituatie.

Trend En over aanbesteden gesproken: binnen onze bedrijfstak tekent zich een duidelijke trend af. Opdrachtgevers maken een nieuwe professionaliseringsslag op het gebied van inkoop door vaker het instrument van de aanbesteding te gebruiken. Om een indicatie te geven: kwamen er tot twee jaar terug vijf, zes aanbestedingen per jaar op de markt, inmiddels is dat aantal gestegen tot soms wel vijf, zes per maand. Een enorme groei, die voor alle betrokken partijen de nodige impact heeft. Voor aanbesteden is veel te zeggen, want dit systeem biedt opdrachtgevers (en daarmee indirect de burgers) de beste garantie voor value for money. In een bestek worden de behoeften en de belangen van de opdrachtgever op een transparante manier in beeld gebracht. Vervolgens is het aan ons, de markt, om op basis hiervan de beste aanbieding te doen. Waarbij het niet alleen gaat om de laagste prijs bij aanschaf, maar veel meer om total cost of ownership. De vertaling van een EMVI-score met een relatieve beoordeling , bijvoorbeeld in (fictieve) euro’s voor aantoonbare kwaliteiten, biedt de opdrachtgever de mogelijkheid daadkrachtig invulling te geven aan zijn inkoopbeleid. Winst voor alle partijen dus: opdrachtgevers kunnen rekenen op de beste prijs/kwaliteitverhouding, terwijl het systeem de markt volstrekte transparantie biedt en de prikkel om het steeds beter te doen.

Arjan Ester, Commercieel Directeur

Op de cover Daar staat hij dan: de nieuwe Schmidt Cleango 500 veegmachine. Tijdens de recent gehouden Reinigings DemoDagen in Lelystad (18 en 19 mei) werd de nieuwe Schmidt Cleango 500 voor het eerst aan het Nederlandse publiek getoond. Voor de introductie van de Schmidt Cleango 500, werd deze machine in de Rotterdamse haven gefotografeerd.

NB: In de vorige editie is iets niet goed gegaan. Door een technische fout is boven het artikel op pagina 14 (dat als kop had: ‘AkzoNobel wegenzout is 20% efficiënter’) het woord Advertorial weggevallen. Daarmee is wellicht de indruk ontstaan dat dit artikel de mening van Aebi Schmidt Nederland weergeeft. Echter, een advertorial is een door de afzender vervaardigde publicatie die inhoudelijk geheel onder de verantwoordelijkheid valt van de afzender, AkzoNobel in dit geval.

Inhoudsopgave Nieuwe opleiding Gladheidcoördinator

pag. 4

Kort door de bocht

pag. 6

Impressie Reinigings DemoDagen

pag. 8

Verzorgingstips voor uw materieel

pag. 10

Het detail: de derde borstel

pag. 11

Discussie over duurzaam inkopen

pag. 12

Advertorial Joop van den Enk

pag. 14

Colofon ASH Magazine is een uitgave van Aebi Schmidt Nederland. Redactie en vormgeving: TTF Marketing & Communicatie, Amersfoort.

3

›› Gladheidcoördinator wordt echte professional Begin dit jaar startte de nieuwe opleiding Coördinator Gladheidbestrijding voor wegbeheerders bij CROW en in juli zwaaien de eerste gediplomeerden af. De opleiding biedt gladheidcoördinatoren de juiste kennis en vaardigheden om adequate beslissingen te nemen. Vreemd eigenlijk. Officieel bestond de functie gladheidcoördinator tot voor kort nog niet. En dat terwijl bij gemeenten, provincies, waterschappen en Rijkswaterstaat honderden mensen dit werk doen. In stad A heette zo iemand zoutmeester, in dorp B strooiregelaar en weer ergens anders coördinator winterdienst. ‘Er was ook geen specifieke opleiding’, vertelt Robert Jan van den Berg, hoofd Cursussen en Opleidingen bij CROW.* ‘Dat bleek toen wij begin 2010 naar aanleiding van alle problemen in de laatste twee winters onderzoek hebben gedaan. Conclusies: het opleidingsniveau van gladheidcoördinatoren is te laag en bestaande cursussen besteden te weinig aandacht aan communicatie- en managementvaardigheden. Slechte zaak, want dat leidt tot verkeerde beslissingen. Met alle gevolgen van dien: strooien als het niet nodig is kost geld en niet-strooien als het wél nodig is kan mensenlevens kosten.’ Opdracht Het onderzoek bracht gevallen aan het licht van gladheidcoördinatoren die na de winter overspannen thuis zaten. Zij gaven zichzelf de schuld van een verkeerde beslissing waardoor een dodelijk ongeval kon gebeuren. Terecht of niet, het geeft in elk geval de noodzaak aan om mensen van de juiste bagage te voorzien om beslissingen te

4

nemen en goed met anderen te laten samenwerken. Die noodzaak werd onderkend door alle bij CROW aangesloten organisaties/wegbeheerders die zich met gladheidbestrijding bezighouden. Het leidde concreet tot de opdracht van Rijkswaterstaat aan CROW om een opleiding gladheidcoördinator te ontwikkelen. Voorwaarde daarbij: eind 2010 diende een pilot klaar te zijn. ‘En dat hebben we geweten’, vertelt Robert Jan van den Berg. ‘Want er komt enorm veel bij kijken. Maar het is gelukt. Samen met kennisleveranciers als Aebi Schmidt Nederland en MeteoConsult en de CROW-werkgroep Gladheidbestrijding hebben wij de opleiding opgezet en op 22 maart van dit jaar is de eerste lichting deelnemers ermee gestart.’ Verplicht De opleiding richt zich op drie kerncompetenties: management & organisatie, meteorologie en strooimaterieel, opslag en materieel. ‘De inhoudelijke kennis komt van onze partners en zij leveren ook de docenten. Jeroen Nolten van Aebi Schmidt Nederland verzorgt het technisch gedeelte strooimaterieel, opslag en materieel, Wim Zickenheimer van MeteoConsult geeft les over meteorologie en Peter van Welsem, voormalig CROW-medewerker, neemt het onderdeel management & organisatie voor zijn rekening.’ De opleiding is in

meerdere opzichten uniek. Hij bestaat in geen enkel ander Europees land en daarnaast is de opleiding met haar invoering meteen ook de norm geworden. Rijkswaterstaat stelt het diploma coördinator gladheidbestrijding namelijk vanaf 2013 verplicht voor alle medewerkers in die functie. ‘Goede zaak’, vindt Robert Jan van den Berg en daar heeft hij argumenten voor. ‘De coördinatie van gladheidbestrijding is een vák en niet iets dat je er even bij kunt doen. Daarnaast schrijft het VCA-certificaat voor dat mensen goed opgeleid moeten zijn voor hun werk. Ten derde: wegbeheerders moeten er alles aan doen om de doorstroming en veiligheid van weggebruikers te waarborgen, de zogenoemde inspanningsverplichting. Door mensen deze opleiding te laten volgen, kunnen wegbeheerders onder meer aantonen dat hun gladheidcoördinatoren goed zijn toegerust voor hun taak.’ * Het kennisplatform voor de infrastructuur, het verkeer, het vervoer en de openbare ruimte. Opzet opleiding De opleiding Coördinator Gladheidbestrijding voor wegbeheerders wordt in vier dagen gegeven, verspreid over enkele weken met op de vijfde dag een afsluitend schriftelijk examen. Dat duurt een halve dag. Naast de cursusdagen besteden deelnemers 18 uur aan zelfstudie en thuiswerkopdrachten. Wie slaagt, ontvangt het diploma Coördinator gladheidbestrijding voor wegbeheerders dat vijf jaar geldig is. Daarna hoeft men niet opnieuw examen te doen, maar wel kunnen aantonen dat de kennis op peil gehouden is. Dit zal worden ondervangen door verplichte bijscholing waarmee de geldigheid van het diploma verlengd wordt. Persoonlijke kwaliteiten De opleiding is praktijkgericht en bestemd voor mensen die kennis van en vaardigheden voor gladheidbestrijding willen verwerven. Daarnaast biedt de opleiding mensen die feitelijk al werkzaam zijn als gladheidcoördinator, een goede gelegenheid om hun kennis op te frissen en de mogelijkheid om de kwaliteit van hun dienstverlening te verbeteren. Naast vakinhoudelijke kennis wordt ook veel aandacht gegeven aan persoonlijke kwaliteiten. Het overkoepelende doel van de opleiding is: gladheidcoördinatoren in staat stellen om, op basis van de juiste kennis, de juiste beslissingen te nemen en daarover adequaat te communiceren, zowel binnen de eigen organisatie als met derden.

Eerste gediplomeerden Na de pilot in december 2010 werd de eerste cursus Coördinator Gladheidbestrijding voor wegbeheerders afgelopen voorjaar gegeven. Begin juli zwaaien de eerste gediplomeerden af. CROW gaat komend najaar drie lichtingen verzorgen en eenzelfde aantal in voorjaar 2012. Per lichting kunnen vijftien cursisten meedoen. Robert-Jan van den Berg rekent op een enorme toeloop. ‘Indien er zich meer mensen aanmelden voor deze cursus dan de genoemde aantallen, dan zet CROW alles op alles om extra cursussen te organiseren.’ De opleiding wordt op centraal gelegen locaties verzorgd of desgewenst bij de opdrachtgever in huis. Deelname aan deze 5 daagse opleiding kost 1.975 euro (cursusboek, CROW publicatie 270, lunch en examengeld inbegrepen).

5

Confronterende aanpak Tijdens de eerste halve cursusdag staat de persoon van de deelnemer centraal. Om de juiste beslissingen te kunnen nemen in hectische situaties en goed te kunnen communiceren moet je immers weten wie je bent, wat je kunt en vooral ook waar je beperkingen liggen. Met vragenlijsten en oefeningen wordt kandidaten een spiegel voorgehouden. ‘Best zwaar’, zegt Robert Jan van den Berg. ‘Want de docent gaat er diep op in en daardoor word je behoorlijk met jezelf geconfronteerd.’ Weer blijft onvoorspelbaar De tweede halve dag en de gehele tweede cursusdag zijn bestemd voor meteorologie. Deelnemers krijgen onder meer inzicht hoe weersvoorspellingen tot stand komen. Daarnaast leren zij hoe ze gegevens moeten interpreteren en combineren. Die gegevens komen van verschillende bronnen, zoals weervoorspellingen en informatie van gladheidmeldsystemen. ‘Een belangrijk en zwaar onderdeel’, vindt Robert Jan van den Berg. ‘Mensen uit de eerste lichting vertelden me na afloop dat ze nooit hadden beseft dat het weer zó complex is. Het liefst zouden gladheidcoördinatoren een beslissingsmatrix aangereikt krijgen. Zo van: als je een aantal harde gegevens invoert, dan volgt daar automatisch een beslissing uit. Maar zo werkt het niet. Ook al zijn harde onderzoeksgegevens voorhanden, in essentie blijft het weer altijd onvoorspelbaar. En dus zal de gladheidcoördinator uiteindelijk zélf moeten beslissen of hij een strooiactie inzet of niet.’ Waarom eigenlijk zout? De derde cursusdag is gereserveerd voor technische kennis. De eigenschappen van diverse strooimiddelen komen aan bod en het materieel waarmee het strooimiddel op de weg wordt gebracht. Dit onderdeel wordt verzorgd door Jeroen Nolten, Trainingscoördinator bij Aebi Schmidt Nederland. ‘We beginnen met een blokje praktische kennis van de diverse dooimiddelen. Waarom gebruik je eigenlijk zout en niet bijvoorbeeld zand?* De toestand van het wegdek wordt besproken en de vraag wanneer je strooit en met welke hoeveelheden. In een tweede blok behandelen we de juiste indeling van de werf. Ik laat deelnemers dan een oefening doen: stel, je hebt een nieuwe zoutloods, hoe richt je die in? In het derde blok gaan we in op de verschillende machines. Welke heeft men zelf en welke kent men nog niet? Ook besteed ik uitgebreid aandacht aan nieuwe technieken, zoals sproeien. Bij dit onderdeel van de cursus horen praktijkopdrachten. Er zijn er vijftien, elke deelnemer werkt er één uit en die bespreken zij later met elkaar.’ Zelfde taal spreken Op de laatste cursusdag gaat het opnieuw om de persoon van de deelnemer. Communicatie in de eigen organisatie en met andere organisaties, op verschillende niveaus, komt daarbij aan de orde. ‘In gladheidbestrijding is communicatie essentieel’, betoogt Robert Jan van den Berg. ‘Als gemeenten niet met elkaar kunnen communiceren omdat de gladheidcoördinatoren een andere taal spreken of compleet verschillende ideeën hebben over hoe je de zaken aanpakt, dan kun je geen afspraken maken. Dan krijg je toestanden zoals je die afgelopen winter her en der in Nederland zag: dat een weg of fietspad aan de ene kant van de gemeentegrens keurig zwart was, maar aan de andere kant glad en gevaarlijk. Bij het samenstellen van de opleiding was het uitgangspunt dan ook: na deze cursus kunnen gladheidcoördinatoren met elkaar communiceren. Punt! Ook voor Rijkswaterstaat was dat een keiharde eis: iedereen spreekt dezelfde taal en communiceert op gelijke wijze.’ * Weet ú het antwoord op deze vraag? Het enige juiste antwoord is: zout verlaagt het vriespunt van water, beneden 0°C verandert water in ijs. Door het toevoegen van zout aan water, via strooien of sproeien, blijft het water vloeibaar. Ook bij temperaturen onder 0°C .

Papendal, een beurs met verrassingen Van dinsdag 13 t/m donderdag 15 september a.s. vinden op Nationaal Sportcentrum Papendal de Demodagen plaats. Uiteraard is Aebi Schmidt Nederland ook weer van de partij. Wederom in samenwerking met Mars, de importeur van Aebi maaimaterieel. Commercieel directeur Arjan Ester: ‘De samenwerking tussen Mars en ons bevalt onze klanten en relaties uitstekend. We gaan dit dan ook uitgebreid voortzetten op Papendal.’ Aebi Schmidt Nederland pakt groot uit op deze driedaagse totaalvakbeurs voor sport, spel, recreatie en openbare ruimte. ‘Het wordt nog groter en spectaculairder dan twee jaar geleden’, zegt Arjan Ester. ‘Wij zien de Demodagen als een uitstekende gelegenheid om onze relaties warm te onthalen en in alle rust weer eens bij te praten. Wij sturen al onze relaties dan ook een persoonlijke uitnodiging.’ Voor wie al eens op bezoek is geweest bij Aebi Schmidt Nederland tijdens de Demodagen alvast een geruststelling: er zal weer volop haring zijn! ‘En we komen met een verrassing in het kader van onze sponsorrelatie met de KNSB’, besluit Arjan Ester. >> Meer info: www.demo-dagen.nl

Nieuws kort kort nieuws Onlangs publiceerde de Aebi Schmidt Groep haar Jaarverslag 2010. Hoewel voor de Groep over het geheel genomen aanvankelijk een omzetdaling werd verwacht, blijkt in het verslagjaar evenwel een significatie omzetstijging te zijn gerealiseerd. Een van de belangrijkste oorzaken daarvoor is de sterk gestegen vraag naar service en reserveondelen als gevolg van de strenge winter 2009/2010. Het gehele jaarverslag (in het Duits) is te lezen op www.aebi-schmidt.com + + + Aebi Schmidt doet ook in België goede zaken. Onlangs is Yves Godfrind benoemd tot de nieuwe salesmanager. Aebi Schmidt België opereert vanuit haar hoofdkantoor in Aartselaar, dat dichtbij Antwerpen ligt. In een volgend nummer van ASH Magazine kunt u een uitgebreide reportage vinden over de activiteiten van Aebi Schmidt België én de organisatie van gladheidbestrijding bij onze zuiderburen. + + + De Aebi Schmidt Holding heeft een stap gemaakt op het gebied van Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen. ASH is nu in haar geheel GRIgecertificeerd. In het eerder genoemde Jaarverslag 2010 is een verklaring van het Global Reporting Initiative opgenomen waarin de Aebi Schmidt Holding gecertificeerd wordt op C-niveau. Aebi Schmidt Nederland verwierf eerder al een GRI-conformering op het hogere B-niveau.

Schmidt ontwikkelt groene sneeuwveegmachine De luchtvaart is verantwoordelijk voor circa 3% van de mondiale CO2-uitstoot. Die uitstoot komt niet alleen van de vliegtuigen zelf. Ook de infrastructuur voor het vliegen - luchthavens en alle voertuigen die daar aan het werk zijn - dragen in belangrijke mate bij aan de CO2-emissie. Beperking daarvan is niet alleen vanuit MVO-overwegingen noodzakelijk, maar ook omdat Europese wet- en regelgeving steeds strenger wordt. In samenwerking met Volvo heeft Schmidt de eerste CO2-neutrale sneeuwveegmachine ontwikkeld: de Green TJS 560 C (TJS staat voor Towed Jet Sweeper). Volvo ontwikkelde de motoren die worden gevoed met een mengsel van biogas en biodiesel;

6

Schmidt stond voor de uitdaging om de daarvoor benodigde extra tanks in het frame in te passen zonder concessies te doen aan de prestaties van de TJS. Deze groene sneeuwveegmachine doet qua prestaties niet onder voor de conventionele TJS. De borstel maakt het wegdek over een breedte van 4,75 m sneeuw- en ijsvrij, terwijl de blower z’n werk doet met een windsnelheid van 145 m/s. De Green TJS 560 C wordt ingezet op het Arlanda vliegveld van Stockholm. De gigantische sneeuwmachines kan zes uur zonder tanken onafgebroken in zeer zware omstandigheden z’n werk doen. Meer lezen over deze gigant? Kijk op www.aebi-schmidt.com.

KNSB Overijssel op trainingskamp in Beekbergen Aebi Schmidt Nederland is sponsor van de KNSB, gewest Overijssel. In het kader van onze sponsorrelatie berichten wij regelmatig over onze schaatsmannen en -vrouwen. Ditmaal over het recentelijk gehouden gezamenlijke trainingskamp. Een bericht van Anton Sigger, trainer baanselectie Deventer.

daarnaast is er alle gelegenheid om elkaar goed te leren kennen. Als locatie hadden we deze keer gekozen voor Droompark Beekbergen. Midden in de bossen, op de Veluwe en Posbank op fietsafstand, dus we hebben goed kunnen trainen. Een prima start van een hopelijk succesvol schaatsseizoen. Overigens hebben we met ex-selectieleden als Wolter Oldeheuvel en Jan Smeekens over succes toch al niet te klagen en zijn we zo langzamerhand bijna hofleverancier als het gaat om de doorstroming van jeugdige talenten naar Jong Oranje, het voorportaal van menig internationale schaatscarrière. En natuurlijk hopen we allemaal, dat het deze winter weer (een beetje) gaat vriezen. Goed voor Aebi Schmidt Nederland, onze sponsor, en goed voor ons. Wat dat betreft zijn we allebei gek op ijs!

Het Gewest Overijssel kent drie selectiegroepen. Zowel in Deventer als Enschede is er een jeugdige baanselectie, met daarboven een gewestelijke selectie van een iets oudere groep. In totaal zo’n dertig enthousiaste sporters die hun uiterste best doen de nationale - en wellicht internationale - schaatstop te bereiken. De samenstelling van de baanselecties wil per jaar nog wel eens veranderen in verband met de doorstroming naar boven. Om ervoor te zorgen dat de nieuwelingen zich snel thuis voelen, organiseren we aan het begin van ieder seizoen een gezamenlijk trainingskamp voor alle groepen. Natuurlijk wordt er tijdens zo’n kamp veel en hard getraind, maar

Innovatie: het Smart WinterCare concept Aebi Schmidt Nederland werkt voortdurend aan productontwikkeling. Op het gebied van professionele gladheidbestrijding heeft dit onlangs geleid tot de introductie van het Smart WinterCare concept. Dit concept maakt het mogelijk om voertuigen, functionaliteit, strooigedrag en strooiroutes live te volgen. Anders gezegd: per voertuig live volledig inzicht hebben in alle strooiacties en daarnaast historisch overzicht van alle strooidata per voertuig. Dit is de basis voor professioneel strooimanagement. ‘Het Smart WinterCare concept kun je zien als een lijn met onmisbare software en randapparatuur voor de gladheidbestrijding. Systemen die je helpen om een strooiactie optimaal uit te voeren,’ vertelt commercieel directeur Arjan Ester. ‘Autologic, volledig automatisch strooien en Winterlogic, het volgen van een strooiactie, zijn hiervan al bekende voorbeelden. Smart WinterCare bundelt dit en maakt daarbij slim (SMART) gebruik van de mogelijkheden van internet. Zo kan tijdens de uitvoering van een strooiactie bijvoorbeeld live worden meegekeken met de strooiinstellingen en worden de data/ gegevens van de strooiactie beveiligd op internet opgeslagen, zogenoemde datahosting.’ Smart WinterCare concept vormt het (voorlopige)

7

sluitstuk van een continue ontwikkeling: van handmatig strooien tot volledig beheerste en gedocumenteerde gladheidbestrijding, waarbij onder meer GPS-techniek een belangrijke rol speelt. Iedere strooimachine die is uitgerust met één of meerdere Logic-producten wordt voortaan voorzien van het label Smart WinterCare concept. Een label dat dient als erkenning van kwaliteit, van strooi-intelligentie. ‘Vergelijk het maar met de sticker die de meeste mensen op hun computer hebben zitten: Intel Inside. Dan weet je als gebruiker dat jouw laptop voorzien is van hoogwaardige technologie. Diezelfde herkenning moet ons Smart WinterCare concept teweegbrengen,’ legt Arjan Ester uit. Aebi Schmidt Nederland heeft een brochure vervaardigd waarin het Smart WinterCare concept glashelder wordt uitgelegd. U kunt deze brochure gratis aanvragen via [email protected].

Reinigings DemoDagen Lelystad

›› Primeur voor de Cleango 500 Aebi Schmidt Nederland introduceerde de nieuwe Cleango 500 veegmachine op de Reinigings DemoDagen in Lelystad. Er vielen nog veel meer noviteiten te bewonderen. Een foto-impressie.

De Reinigings DemoDagen worden traditioneel gehouden op het RDW Testcentrum in Lelystad. Dat biedt uiteraard mogelijkheden voor spectaculaire demonstraties. Op beide demodagen liet Aebi Schmidt Nederland zwaar materieel in actie komen. Op deze foto voert de Nido CombiSoliq een spectaculaire sproeiactie uit op de testbaan.

Aebi Schmidt Nederland presenteerde onder meer de werking van de robuuste Cirron-sneeuwploeg aan het publiek. ASH voert een complete range sneeuwploegen, van licht (de SNK-sneeuwploeg) tot zwaar (de Cirron) maar ook specialistische ploegen voor brede snelwegen (ML-sneeuwploeg) en voor verwijderen van sneeuw bij barrières (Cumulus ploeg).

De nieuwe Cleango 500. Deze veegmachine heeft een complete facelift gekregen. Nieuw is onder meer de 6-cilinder VM Euro 5-EEV motor. Maar ook de vuilcontainer en de tanks zijn vernieuwd en daarnaast is er een derde borstel toegevoegd. De ruime en comfortabele cabine met onbelemmerd zicht voor de chauffeur maakt de Cleango 500 uniek.

8

Een van de pronkstukken van Aebi Schmidt Nederland: de Schmidt Swingo 200+. Kenmerken: vernieuwde cabine, lager brandstofverbruik en dus minder emissie en geluid door automatische toerentalregeling en de VM Euro 5-EEV motor. Dankzij de modulaire opbouw is de Swingo 200+ onder andere leverbaar met een 2 of 3 gestoken of getrokken veegborstelsysteem.

Eén van de vele innovaties die Aebi Schmidt Nederland kon presenteren: de AutoDrip (Dynamisch Route InformatiePaneel), in dit geval bevestigd aan een Stratos strooimachine. Het informatiepaneel wordt aangestuurd via de bedieningskast van de strooimachine. Gebruik maken van zo’n AutoDrip-systeem draagt bij aan de veiligheid van de weggebruiker.

Geen talud is te steil voor de TerraTrac 275, een professionele laagzwaartepunt maaicombinatie. Deze stoere krachtpatser kenmerkt zich door een gemakkelijke bediening en laag brandstofverbruik dankzij de automatische toerentalregeling. Naast een milieubijdrage levert dit per dag een aanzienlijke besparing op.

Het sluitstuk van deze fotoimpressie, maar in werkelijkheid de eerste blikvanger op weg naar de entree: deze airport sproeimachine met sproeiarmen voor een werkbreedte van maar liefst 45 meter. Aebi Schmidt Nederland is de grondlegger van professionele sproeitechniek binnen de gladheidbestrijding in Nederland. De sproeitechniek voor luchthavens vormde de basis voor de sproeitechniek die inmiddels in diverse producten wordt toegepast.

9

Kleine moeite, groot effect

›› Verzorgingstips Dagelijks onderhoud van strooiers en veegmachines verlengt de levensduur, voorkomt onnodige storingen of beschadigingen en verlaagt de kosten. Servicemanager Erwin van de Vondervoort geeft tips voor de verzorging van uw materieel. Tip 1: Schoonmaken na actie Na een strooiactie blijven er altijd zoutresten achter in en op de strooimachine. Die moeten na elke strooiactie worden verwijderd. Gebeurt dat niet, dan tast het zout op den duur de strooimachine aan. Zeker als het langere tijd blijft zitten. Daarnaast hebben zoutresten die op de strooiplaat aankoeken een negatief effect op het strooibeeld, de kwaliteit van het strooien gaat dus achteruit. Bovendien kan de veiligheid van het achterop rijdend verkeer in gevaar komen als tijdens het rijden een bonk zout plotseling loslaat. De remedie is eenvoudig, maak de strooimachine na elke strooiactie schoon: - zet de strooier op een plaats waar deze kan en mag worden schoongemaakt; - verwijder met een bezem eerst de grotere zoutresten; - spoel de strooimachine daarna af met veel schoon water op lage druk (gebruik géén hogedrukspuit, want daardoor kan het vet uit de lagers worden gespoten). Tip 2: Veel water opzuigen Voor veegmachines is het ook belangrijk om ze dagelijks na het werk goed schoon te maken, zowel van binnen als van buiten. Er is een heel eenvoudige manier om een veegmachine te reinigen: zet de veegmachine aan, laat de motor draaien en laat de veegmachine veel schoon water op zuigen. Op deze manier wordt het binnenwerk automatisch goed schoongespoeld. Iedereen kan dit doen en het kost maar weinig moeite! Voor het schoonmaken van de buitenkant geldt weer: gebruik veel schoon water bij lage druk en werk altijd van boven naar beneden. Geef extra aandacht aan: de zuigbuis en de directe omgeving daarvan, de recirculatieroosters en de wat moeilijker bereikbare punten tussen de roosters en de vuilcontainer.

Tip 3: Slijtstroken controleren Ook voor sneeuwploegen is het van belang om ze aan het eind van de werkdag (-avond, -nacht!) goed schoon te maken. Gebruik ook hierbij weer veel schoon water op lage druk en vermijd het om de elektrische delen te spuiten. Controleer altijd zorgvuldig of de slijtstroken op precies de juiste hoogte zijn afgesteld. Staan ze te laag, dan heeft dan geen positieve gevolgen voor de kwaliteit van het werk, maar slijten de stroken wel veel sneller. Staan ze te hoog afgesteld, dan blijft er sneeuw liggen. Met name de juiste afstelling van slijtstroken (en dus het voorkomen van onnodige slijtage) kan op jaarbasis enorme besparingen opleveren: tot duizenden euro’s per sneeuwploeg! Tip 4: Checklist afwerken Maak er bij veegmachines een routine van om voor elke inzet een aantal zaken na te lopen. Een kleine moeite, met op termijn een groot effect. Daarom, controleer voor elke inzet: het oliepeil, de koelvloeistof, de bandenspanning (check de banden ook op eventuele beschadigingen), de borstels en de afstelling van de zuigmond. Als de zuigmond niet goed staat afgesteld, heeft dat verminderde prestaties en verhoogde slijtage tot gevolg. Tip 5: Wekelijks rondje maken De hiervoor genoemde tips zijn bedoeld als onderdeel van het dagelijks onderhoud. Maak er daarnaast een goede gewoonte van om wekelijks een inspectierondje te doen. Loop langs de strooier of veegmachine en let op alles wat ‘niet normaal’ is. Zoals beschadigingen, dingen die scheef zijn komen te staan, lekkages. Controleer ook de verlichting. Kortom, let met een technische blik op bijzonderheden: een slang die een bobbeltje vertoont, slijtplekken, of de spanbanden nog in goede staat zijn. Daarnaast: loop de smeerpunten na of laat dat doen door de eigen monteur. En uiteraard: is er wat mis, zorg dan voor onmiddellijk herstel. Tot slot Het is duidelijk. De mensen die werken met de strooiers of veegmachines kunnen zelf veel doen aan de dagelijkse en wekelijkse verzorging van hun materieel. Specialistische kennis is daarvoor geen must, maar het helpt natuurlijk wel als chauffeurs een gebruikerstraining hebben gevolgd. Waar verzorging overgaat in meer technisch onderhoud, kan de eigen monteur ook heel veel doen. Waar diens werk begint en eindigt en waar specifieke kennis en vaardigheid nodig is, verschilt natuurlijk per situatie. Maar uiteraard verdient het aanbeveling om het specialistische onderhoud - preventief en correctief - door de experts van Aebi Schmidt Nederland te laten verzorgen. Een op de situatie toegesneden onderhoudscontract garandeert optimaal functioneren van het materieel en draagt bij aan een lange(re) levensduur. Bedenk eens hoeveel het scheelt als vervanging een jaar kan worden uitgesteld!

10

Doorslaggevende details

›› De derde borstel van de Swingo 200+ Jeroen Tijhuis (Verkoop veegtechniek) beantwoordt vijf vragen over de derde borstel die de Schmidt Swingo 200 + veegmachine nog breder inzetbaar maakt. Waren twee borstels niet voldoende? ‘Feitelijk wel. De uitbreiding van de Schmidt Swingo 200+ met een derde borstel betekent niet dat dezelfde veegmachine met twee borstels een mindere prestatie zou leveren. Integendeel. De Swingo met twee borstels doet z’n werk uitstekend, maar de derde borstel stelt ervaren chauffeurs in staat om nóg nauwkeuriger te werken in de kleine ruimte en moeilijke hoeken. De derde borstel is dus niet zozeer een verbetering, maar de uiteindelijke perfectionering van de Schmidt Swingo 200+.’ Is het een idee van Aebi Schmidt Nederland? ‘Door de Schmidt Swingo 200+ uit te breiden met een derde borstel laten wij zien dat Aebi Schmidt Nederland goed luistert naar wat de markt van ons vraagt. Ervaren allround-chauffeurs die echt tot het gaatje willen gaan, gaven aan dat ze behoefte hadden aan die extra borstel. Aebi Schmidt Nederland pakt zo’n signaal vervolgens op en vertaalt dat, samen met de productontwikkeling van Schmidt, naar een concrete uitbreiding van het bestaande model.’ Was daar een nieuw ontwerp voor nodig? ‘Nee, de Swingo wordt modulair gebouwd. Dat maakt het mogelijk om vrij gemakkelijk nieuwe componenten toe te voegen, zoals in dit geval de derde borstel. De modulaire opbouw stelt onze klanten in staat om precies die veegmachine samen te stellen die in hun specifieke situatie nodig is. En het omgekeerde is ook mogelijk. Wie geen behoefte heeft aan bijvoorbeeld een derde borstel of hydropneumatische vering kan deze module eenvoudig weglaten. Dat heeft verder geen enkele invloed op het design en de prestaties van de Swingo.’ Ook is het, door de modulaire opbouw, mogelijk om andere componenten, zoals een rolbezem, toe te voegen.

Hoe beoordeelt men deze uitbreiding? ‘Positief uiteraard. Maar dat gold sowieso al jaren voor het gestoken borstelsysteem van de Schmidt Swingo 200+. Bij het gestoken borstelsysteem zijn de borstels vóór het voertuig geplaatst, waarbij de chauffeur perfect zicht heeft op wat hij doet. Dankzij de logische bediening zijn de borstels als het ware een verlengstuk van zijn armen en wordt met speels gemak het vuil vanuit hoeken en gaten naar de zuigmond gebracht. Bij het getrokken borstelsysteem zijn de borstels onder de cabine gemonteerd waardoor de totale lengte van de veegmachine iets korter wordt. Met een derde borstel kan er dan naast en voor de machine worden gewerkt en wordt een grote werkbreedte gerealiseerd. Wanneer moet je een derde borstel nemen? ‘Het is wat lastig om daar een algemene uitspraak over te doen. Het hangt er om te beginnen helemaal van af welke routes geveegd moeten worden. Voor routes met veel lastige hoekjes is het beslist de overweging waard. Ook wanneer vaak gelijktijdig de stoeprand naast de weg wordt meegeveegd. Daarbij speelt de ervaring en de vaardigheid van de chauffeurs een grote rol. Er is uitstekende machinebeheersing voor nodig om de extra voordelen van een derde borstel volledig te benutten. Maar als aan die voorwaarde is voldaan, dan is het resultaat ook werkelijk fantastisch!’ Details maken het verschil en slimme details bepalen soms het verschil tussen goed en uitstekend. Een kleine toevoeging, een doordachte optimalisatie kan wonderen doen op het gebied van effectiviteit. Wie er ook voor heeft ontdekt in de producten van Aebi Schmidt Nederland veel van dergelijke doorslaggevende details.

11

›› Is duurzaam inkopen te duur? Analyse van een actuele discussie In ASH Magazine besteedt Aebi Schmidt Nederland regelmatig aandacht aan Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen door overheden. MVO-adviseur Kirsten Kossen laat haar licht schijnen op deze materie. Ditmaal haken wij aan bij een actuele discussie over duurzaam inkopen. Een artikel in NRC Handelsblad van 10 januari 2011 kopte: ‘Duurzame inkoop overheid kost veel en levert niets op’. Het bericht vatte het advies samen van Actal (het onafhankelijke adviescollege toetsing administratieve lasten) aan Joop Atsma, minister van Milieu. Een duidelijke boodschap: ‘Het duurzame inkoopbeleid van de overheid levert geen bijdrage aan het milieu, maar kost wel honderden miljoenen euro’s aan administratie- en uitvoeringskosten. Bovendien remt het innovatie en leidt het tot oneerlijke concurrentie,’ aldus het NRC. In het artikel wordt vervolgens uitgelegd dat de overheid criteriadocumenten maakt waarin precies beschreven staat welke materialen en technieken leveranciers moeten gebruiken. Die verplichting maakt het ondernemers onmogelijk alternatieven te bieden die wellicht duurzamer zijn. Bovendien zijn dergelijke criteriadocumenten door technologische ontwikkelingen snel achterhaald, zodat bedrijven niet meer weten waar zij precies aan toe zijn. ‘Duurzaamheid is een belangrijk streven van het kabinet, maar dit beleid faalt,’ besluit het krantenartikel met een quote van Actal-voorzitter Steven van Eijck. Verkeerde boodschap Het Actal-advies maakte een hoop los, onder meer bij MVO Nederland (de nationale kennis- en netwerkorganisatie voor Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen). Kort nadat het advies was uitgebracht kwam MVO Nederland met een uitvoerige reactie. De essentie daarvan was: ‘[Actals] hoofdboodschap is dat duurzame inkoop door

12

de overheid veel kost en niets oplevert. Daarmee miskent Actal de complexiteit van het vraagstuk duurzaamheid en de maatschappelijke relevantie van duurzaam inkopen.’ Hoe het ook zij, duidelijk is dat het duurzaam inkopen door overheden - om het voorzichtig te formuleren - beter kan. Reden waarom in februari van dit jaar VNO-NCW, MKB-Nederland, MVO Nederland, NEVI en De Groene Zaak besloten om samen het duurzaam inkoopbeleid een nieuwe uitwerking te geven. In conceptvorm is dit voorstel klaar en het is de bedoeling dat de definitieve versie in juni wordt aangeboden aan minister Atsma. Proactief zijn Aebi Schmidt Nederland heeft Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen (MVO) hoog in het vaandel staan als één van haar ondernemingsprincipes. Zo bracht zij vorig jaar haar eerste duurzaamheidsverslag uit volgens de richtlijnen van het GRI. In het verslag legt Aebi Schmidt Nederland verantwoording af over de invulling van haar MVO-beleid. In toekomstige verslagen kunnen stakeholders de voortgang volgen. Het duurzaamheidsverslag is is in samenwerking met BECO gemaakt, een internationaal opererend adviesbureau voor duurzame ontwikkeling. Eén aspect van MVO is proactief zijn. Anders geformuleerd: welke handvatten kunnen overheden worden geboden om hen te ondersteunen bij hun duurzaam inkoopbeleid. ASH Magazine vroeg Kirsten Kossen, adviseur MVO bij BECO, om een aantal praktische adviezen.

Professionalisering ‘Om te beginnen moet je onderscheiden over welke overheid je het hebt’, zegt Kirsten Kossen. ‘Een grote organisatie als Rijkswaterstaat heeft duurzaam inkopen al goed op de rit staan. Maar op gemeentelijk niveau zie je grote verschillen. Binnen grotere gemeentes of bij gemeentelijke inkoopcombinaties is er vaak een professionele inkoper of inkoopadviseur. Deze man of vrouw weet meestal wel hoe hij of zij bijvoorbeeld de minimumeisen in een aanbesteding opneemt. Maar in veel kleine gemeenten is die kennis niet aanwezig, of er is geen tijd voor, of er is geen budget. Dat horen wij regelmatig als we bij zulke gemeentes een duurzaam inkopenscan doen. Professionalisering van de inkoop is daarom een must. Overigens niet alleen met het oog op duurzaamheid, maar sowieso om kosteneffectief te kunnen werken. Daarnaast is communicatie binnen de gemeente erg belangrijk en ook daar schort het nog wel eens aan. Als de gemeente beleid op het gebied van duurzaamheid heeft geformuleerd, moet dat natuurlijk ook wel bij de inkoper terecht komen.’ ‘Wees concreet’ ‘Daarnaast zijn duurzaamheiddoelstellingen belangrijk. Duurzaam inkopen op zich is namelijk geen doel, het is een middel om een hoger doel te bereiken. Maar ook daarvoor geldt: dat hogere doel moet wel duidelijk zijn. Stel dat je in 2020 een klimaatneutrale gemeente wil zijn, of dat je de arbeidsparticipatie wilt verhogen, of dat je een bijdrage wilt leveren aan het tegengaan van klimaatverandering, of de uitstoot van fijnstof wilt beperken; daarmee leg je een heel andere vraag bij je inkoper. Namelijk: hoe draagt jouw inkoop bij aan het bereiken van die specifieke doelstelling. Maak duurzaamheiddoelstellingen dus concreet. Dat vergroot bovendien het draagvlak ervoor. Als men de perceptie heeft dat de verplichting om duurzaam in te kopen gewoon de zoveelste regel is, zal het animo ervoor ook niet altijd even groot zijn als wanneer men het idee heeft daadwerkelijk verschil te kunnen maken bij maatschappelijke vraagstukken. Het klinkt misschien of het allemaal vrij eenvoudig is, maar dat is het niet. Duurzaamheidbeleid uitvoeren is lastig. Daarom kan het helpen als gemeentes hun inkopers bijvoorbeeld een training laten volgen. BECO heeft hier goede ervaringen mee.’

’Duurzaam inkopen is geen doel op zich, het is een middel om een hoger maatschappelijk doel te bereiken’ Daarnaast is het goed om te kijken naar wat de markt al beschikbaar heeft. Hoe je ook tegen Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen en duurzaamheid aankijkt, ieder zichzelf respecterend bedrijf, groot of klein, is ermee bezig. En veel bedrijven zijn qua duurzaamheid al veel verder dan wat er aan duurzaamheideisen vanuit de overheid wordt gesteld. Kirsten Kossen: ‘Onderzoek hoe een leverancier ervoor staat wat betreft MVO, bijvoorbeeld zijn plaats op de MVO- of CO2prestatieladder, of het werken met de richtlijn ISO 26000. Ook kan er worden gekeken naar al dan niet gecertificeerde managementsystemen op bijvoorbeeld milieugebied of het voldoen aan de kenmerken van bepaalde keurmerken. Onder meer om juridische redenen is het lastig om een certificaat of keurmerk te eisen, maar je mag wel eisen dat een leverancier aan de onderliggende voorwaarden voldoet. Hierdoor kun je het bestek concreter maken en meer op duurzaamheid toespitsen. Hiervoor moet je uiteraard ook verder kijken dan alleen de laagste prijs. Vanuit het bedrijfsleven horen we vaak de vraag of bedrijven die investeren in innovatie en duurzaamheid zichzelf niet uit de markt prijzen. Hun producten of diensten worden onvermijdelijk duurder en de concurrent die weinig aan duurzaamheid doet is met een lagere prijs de lachende derde.’

13

‘Waardeer duurzaamheid’ ‘Dat is een reëel gevaar’, zegt Kirsten Kossen. ‘Maar als aanbesteder kun je dit corrigeren door duurzaamheid een reële waarde toe te kennen. Geef partijen die goed presteren op MVO een hogere korting op hun inschrijving. Zulke maatregelen zorgen ervoor dat duurzaam opererende bedrijven niet het slachtoffer worden van hun eigen MVO-aanpak. Daarnaast is het natuurlijk ook belangrijk om het duurzame product zelf op juiste waarde te schatten. Kijk niet alleen naar de aanschafprijs, maar naar de Total Cost of Ownership (TCO). Ik geef een voorbeeld: Iedereen weet inmiddels dat een spaarlamp bij aanschaf fors duurder is dan een gloeilamp. Neem je echter de verbruikskosten van energie mee, dan blijkt dat na een bepaalde terugverdientijd de spaarlamp goedkoper is. Hetzelfde geldt voor veel meer producten. Het gaat erom dat de kosten van de hele levensduur worden meegewogen. Wij zien bij gemeentes soms dat de ene afdeling alleen over de aanschaf gaat (en dus voor de laagste prijs gaat) en een andere over het onderhoud, terwijl beide aparte budgetten hebben. Doorbreek dat en kies voor een TCO-benadering. Bijvoorbeeld door het vaststellen van bepaalde terugverdientijden die je als gemeente gaat hanteren voor het aanschaffen van bepaalde producten.’

‘Kijk niet alleen maar naar de aanschafprijs van producten, maar naar de total cost of ownership’ De discussie over duurzaam inkopen is nog lang niet over. BECO publiceert binnenkort een reactie op het advies van VNO-NCW c.s. Kan Kirsten Kossen daar al iets over zeggen? ‘Zeker. Op zich vinden wij het een goed advies, maar wel wat behoudend. Er staan niet echt nieuwe inzichten in en het zegt vooral hoe het niet moet. BECO zegt liever hoe het wel moet. Eén van onze ideeën is: maak een matrix. Zet je doelstellingen op de ene as: minder CO2-uitstoot, zoveel arbeidsparticipatie, zoveel doen aan grondstoffenschaarste, enzovoort. Zet op de andere as wat je belangrijkste productgroepen zijn. Per productgroep kun je aangeven op welke duurzaamheiddoelstelling het product of dienst een effect heeft. Per effect kun je dan concreet de eisen formuleren. Stel dat een product of dienst veel CO2-uitstoot veroorzaakt, dan kun je dus eisen stellen voor de positie op de CO2 prestatieladder. Binnen een dergelijk systeem kun je ruimte geven aan landelijke doelstellingen en aan lokale doelstellingen. Deze methode geeft houvast en maakt het mogelijk om te sturen. Bovendien ziet een inkoper gelijk zijn bijdrage aan de duurzaamheiddoelstelling.’ Kortom, als bedrijfsleven en overheden elkaar helpen om duurzaam inkopen handen en voeten te geven, is het beslist mogelijk om stappen te maken. Duurzaam inkopen hoeft geen papieren tijger te zijn.

- Advertorial -

Joop van den Enk Promotions

›› ‘At your service’ Bezoekers van events die Aebi Schmidt Nederland organiseert kunnen zeker zijn van een uitstekende verzorging. Joop van den Enk Promotions tekent voor de organisatie en catering. In september is het weer zo ver. Onder een, hopelijk, vriendelijke nazomerzon vinden op Papendal de DemoDagen plaats. Uiteraard is Aebi Schmidt Nederland ook weer aanwezig om genodigden en belangstellenden te ontvangen. Het paviljoen dat daarvoor was ingericht tijdens de laatste editie in 2009 oogstte veel waardering. Vanwege de getoonde producten én het vriendelijke onthaal natuurlijk, maar niet in de laatste plaats vanwege de uitstekende verzorging van de gasten. Voor dat laatste tekende Joop van den Enk Promotions. Wie aanwezig was op de DemoDagen, of twee jaar eerder bij de officiële opening van het nieuwe pand van Aebi Schmidt Nederland in Holten, zal prettige herinneringen hebben aan deze events. Want, zoals Joop van den Enk het zegt: ‘Een hapje en een drankje verzorgen kan in principe iedereen. Het gaat er om dat je van A tot Z meedenkt met de klant. Vanaf de uitnodiging die wordt verstuurd tot en met de evaluatie van het feest, de open dag of de bedrijfsopening. Wij zorgen ervoor dat de opdrachtgever letterlijk nergens naar om hoeft te kijken en zich volledig kan concentreren op zijn rol als gastheer.’ At your service Joop van den Enk weet waarover hij praat. Hij kan bouwen op een lange ervaring in het horecabedrijf en begin jaren negentig wist hij zijn vakmanschap op een nieuwe manier te combineren

met ondernemerschap. Succes hebben heeft vaak te maken met aanvoelen wanneer de tijd rijp is voor innovatie en dat was precies wat hij ervoer in 1992. ‘In dat jaar ben ik gestart met partycatering en heb daar toen een apart bedrijf voor opgericht: Joop van den Enk Partycatering. Ik was ervan overtuigd dat deze vorm van dienstverlening op locatie de toekomst had en dat is helemaal uitgekomen.’ Joop van den Enk Promotions In de beginjaren richtte hij zich op de omgeving van thuisbasis Raalte en wist daar de basis te leggen voor een landelijk opererend bedrijf. ‘De meerwaarde van ons product is dienstverlening’, zegt Joop van den Enk en voegt daar een anekdote aan toe. ‘Toen ik net begonnen was met Joop van den Enk Partyservice bleek Joop van den Ende niet zo gecharmeerd te zijn van ons logo. Dat leek te veel op het zijne, vond hij. Daarom heb ik er toen aan toegevoegd: at your service! Dat was ruim vóór Pim Fortuyn. Later werd me nog wel eens gevraagd of ik dat wel in mijn logo wilde laten staan. Waarom niet, zei ik dan. Ik was er eerder mee en bovendien sta ik er nog steeds helemaal achter.’ Zoals op iedere nieuwe markt gebeurt kreeg ook Joop van den Enk te maken met branchevervaging. ‘Toen het cateren eenmaal ingeburgerd raakte ging iederéén zich cateraar noemen. Van restaurants tot de snackbar op de hoek. Niets ten nadele van die ondernemers, maar zoals ik al zei: in mijn beleving gaat het om veel méér dan een hapje en een drankje.’ Nieuw bedrijf Om die reden richtte hij in 2002 een nieuw bedrijf op: Joop van den Enk Promotions. Kort gezegd houdt dit bedrijf zich bezig met de complete organisatie van een event of bijeenkomst en voert het namens de opdrachtgever daar ook de regie op. ‘Wij huren in overleg dan ook de cateraar in en dat kan heel goed de huiscateraar van onze opdrachtgever zijn. Waarom ook niet? Als men een goede relatie heeft moet je daar van profiteren.’ Joop van den Enk richt zich met beide bedrijven vooral, maar niet exclusief, op de zakelijke markt en mag zich met vaste opdrachtgevers als AkzoNobel, Deventer Schouwburg en Aebi Schmidt Nederland tot een belangrijke speler rekenen. ‘Daar blijkt ook uit dat wij ons werk tot volle tevredenheid van onze opdrachtgevers doen’, besluit Joop van den Enk. ‘Vorig jaar hebben wij ons mogen bewijzen tijdens de Nido Winter Experience en dit jaar gaan wij voor Aebi Schmidt Nederland weer iets fantastisch creëren tijdens de DemoDagen op Papendal.’

Zet voor één van die dagen - 13 t/m 15 september - dus maar vast een streep in uw agenda!

14

De mooiste locaties van salland... De Leeren Lampe is bij uitstek dé locatie voor uw feest! Wij verzorgen uw feest tot in detail, zodat u alleen maar hoeft te genieten! Bezoek voor meer informatie ons open huis. Elke woensdag van 11:00-20:00 uur

En wilt u dat wij op UW mooiste locaties komen cateren.... dat kan ook!

Heeft u alle mooiste locaties van salland al gezien? Wij beschikken over

10 mooie plekjes door geheel Nederland waar wij graag uw feest verzorgen van A tot Z. Voor inlichtingen en boekingen belt u met onze adviseurs op 0572 - 35 18 87 of kijk op de sites:

Almelosestraat 2, 8102 HD Raalte [email protected]

deleerenlampe.nl

Almelosestraat 2, 8102 HD Raalte [email protected]

uwtheaterobers.nl

uw Theatresr obe

joopvandenenk.nl

Boeierstraat 10, 8102 HS Raalte [email protected]

Afdeling PR, Postbus 30, 7450 AA Holten Telefoon: 0548-370 000 Fax: 0548-370 233 Internet: www.aebi-schmidt.nl E-mail: [email protected]

16