MAGAZIN. Harmóniában Gubás Gabival. Hogyan kerüljük el a buktatókat! Maldív-szigetek. II. évfolyam 1. szám tavasz

MAGAZIN II. évfolyam 1. szám 2007. tavasz

AKIRE RÁTALÁLNAK A SZEREPEK Harmóniában Gubás Gabival

LAKÁSVÁSÁRLÁS: Hogyan kerüljük el a buktatókat!

AZ INDIAI-ÓCEÁN PARADICSOMA Maldív-szigetek

www.oc.hu

Ahol az oktatás tapasztalatra épül

VÁGYÁLOM VAGY LEHETÔSÉG? Meghívjuk Önt egy kötetlen és DÍJMENTES bemutatóra, ahol 60 PERCBEN megismerheti, hogyan dolgozik egy profi ingatlantanácsadó. A tájékoztatón megtudhatja TITKAINKAT, ÜZLETI FOGÁSAINKAT, amelyekkel az Otthon Centrum a szakma csúcsára került. 3 SZINTÛ INGATLAN-SZAKÉRTÔI képzés – CSAK NÁLUNK! SZAKMAI SZINTEK: ALAPFOKÚ SZAKMAI ISMERETEK KÖZÉPFOKÚ TOVÁBBKÉPZÉSEK (gyakorlati értékesítési tréningek) MESTERKURZUSOK (ingatlanszakma felsôfokon) Oktatásunk az Otthon Centrum ÉVTIZEDES piaci tapasztalataira épül.

Váltson nézôpontot! www.sokatkeresek.hu

GMA.hu

Ha Ön is szeretne a lehetôségeivel élni, hívjon bennünket a +36 1 487 3347-es számon vagy regisztráljon az alábbi linken: www.sokatkeresek.hu

Örülök és egyben megtiszteltetés számomra, hogy idei első számunk olvasójaként üdvözölhetem Önt. Remélem, hogy magazinunk előző számát, amely tavaly ősszel jelent meg, hasznosan forgatta, és sok olyan információt talált benne, amely megkönnyítette ingatlanügyei intézését, az ingatlanpiacon való eligazodását. Az Otthon Centrum büszke arra, hogy 2006-ban immáron 8. alkalommal nyerte el a megtisztelő Év Ingatlanforgalmazója címet. Ezt az eredményt, mint eddig minden évben, most is Partnereinknek és Ügyfeleinknek, így Önnek is köszönhetjük. Bízom benne, hogy ügyfelünkként elégedett a szolgáltatásainkkal. Továbbra is folyamatosan fejlesztjük és ellenőrizzük hálózati működésünket, hogy minőségünk egy piacvezető vállalathoz méltó színvonalú és valamennyi ügyfelünk igényeinek megfelelő legyen. Kiemelt figyelmet fordítunk arra, hogy az ingatlanszakmának kiváló szakmai képzést nyújtsunk. Ennek érdekében az elmúlt év őszén létrehoztuk az Otthon Centrum Akadémiát, hogy felelősséget és részt vállalhassunk kollégáink szaktudásának, ügyfélkezelésének és piaci ismereteinek elmélyítése terén is, átadva annak a sok évnek a szakmai tapasztalatát, amelynek köszönhetően az Otthon Centrum ismét a legjobbnak bizonyult. Hiszünk abban, hogy csak jól felkészült kollégáknak köszönhetően lehetnek elégedett ügyfeleink és kimagasló ingatlanpiaci mutatóink. Remélem, magazinunk mostani számát is hasznosnak fogja érezni, és olyan információkhoz juttatjuk, amelyek birtokában Ön is biztosabban mozog majd az ingatlanügyek világában. Kérdéseit és észrevételeit továbbra is szeretettel várjuk a [email protected] e-mail címen. Jó olvasást kívánok!

KÖSZÖNTÕ

Trendek és várakozások a lakáspiacon ........................................ 6 Lakáspiaci trendek Akire rátalálnak a szerepek ........................................................... 8 Harmóniában Gubás Gabival „Csodák márpedig vannak” ........................................................ 10 Adni öröm Az Otthon Centrum nyolcadszor is az „Év Ingatlanforgalmazója” ... 11 8 éve az ingatlanpiac élén „60 perc” a sikeres jövő érdekében ........................................... 13 Ingatlanszakmáról mindenkinek Saru Kriszta és Salusinszky Gergely .......................................... 14 Sikeres Partnereink Franchise az ingatlanszakmában ............................................... 16 Ingatlan közvetítői hálózatok Az ingatlanadóra várva... ............................................................ 18 A Jogász válaszol Sikeres karrier ............................................................................. 19 Valkó Dáviddal beszélgettünk Nyugalom, tardíciók és lokálpatriotizmus .................................. 20 Sun Palace, Jazz Loft, Csillagkert Teraszház Ingatlankeresés a neten .............................................................. 23 www.oc.hu Lakásvásárlás: ............................................................................. 25 Hogyan kerüljük el a buktatókat Népszerű lakberendezési irányzatok .......................................... 26 Lakberendezés felsőfokon Az Indiai-óceán paradicsoma ..................................................... 28 Maldív-szigetek Némó nyomában .......................................................................... 31 Búvár tippek Megtervezzük otthonát ................................................................. 32 Küldje be alaprajzát! Szabadidő ..................................................................................... 33 Rejtvény, recept

Impresszum Kiadja:

Munkatársak:

Otthon Centrum Zrt.

Novák Iringó Bertók Varga Viktória

Felelős kiadó:

Kühne Kata Otthon Centrum Franchising Kft. ügyvezető igazgató

Niedermayer Antal Főszerkesztő:

Grafika, nyomdai előkészítés:

Hegedűs Natália

Sportlife Media Kft.

Fotó:

Kiadó:

Nagy Gabriella Nagy Kristóf Borító: Sárosi Zoltán

Sportlife Media Kft. 1112 Budapest, Kőérberki út 36. (1) 310-7244 [email protected]

Elérhetőségeink:

Cím: 1036 Budapest, Lajos u. 48-66. Telefon: (1) 487-3300 Honlap: www.oc.hu E-mail: [email protected]

TARTALOM

Kedves Olvasó!

3

Eladná ingatlanát? Mi segítünk! Az Otthon Centrum célja, hogy ne csak kielégítse ügyfelei igényeit, de felül is múlja várakozásaikat - ezen dolgozik több száz szakképzett tanácsadónk országszerte. Ezért vagyunk immár 8. éve az év ingatlanforgalmazója és ezért választ bennünket évente több ezer budapesti és vidéki ügyfél, aki értékesítené, bérbe adná ingatlanát, vagy éppen meg szeretné találni álmai otthonát. Mi mindig az Ön érdekében fáradozunk! ƒ közel 500 tanácsadónk már 77 irodában várja az eladni és vásárolni vágyókat ƒ évente több százmillió forintot költünk ügyfeleink ingatlanjainak reklámozására ƒ magazinunk csaknem egymillió potenciális ügyfélhez jut el rendszeresen Mi megtaláljuk Önnek a megfelelôt! ƒ országos adatbázisunkban garantáltan megtalálja a legmegfelelôbb ajánlatot ƒ weboldalunkon lehetôség van részletes keresésre a több mint 12.000 ingatlant tartalmazó adatbázisunk kínálatában ƒ a csaknem országos lefedettséget biztosító irodahálózattal mindenhol az Ön közelében vagyunk Mi hiteligényeit is kielégítjük! ƒ Nálunk 20 banki partner szolgáltatásait veheti igénybe ƒ több mint 50 hitelkonstukció közül választhat ƒ ingyenes hiteltanácsadás és helyszíni hitelügyintézés biztosítja az Ön kényelmét

Az Otthon Centrum 8. éve az Év Ingatlanforgalmazója

www.oc.hu

Közös célok, közös sikerek! Avagy miért jó velünk dolgozni?

A fenti cím önmagában is sokat mondó lehet, hiszen feltételezi, hogy akik a legtöbb ingatlant értékesítik, anyagilag elégedettek lehetnek munkahelyükkel. A különféle ingatlanos állásokat ajánló hirdetési csatornákon, az unalomig ismételt közhelyeket megismételhetnénk, azonban most nem a pénzrôl, és az anyagi megbecsülésrôl szeretnénk írni. De mi lehet még fontos –a pénzen kívül- ebben a szakmában épp úgy, mint az élet más területén is? A fent már említett hirdetésekben a cégek elsôsorban az elvárásaikat fogalmazzák meg, amikor ingatlan tanácsadó munkatársakat keresnek. Azaz, az ideális pályázó legyen jó kommunikációs képességû – határozott –magabiztos- megnyerô külsejû – megbízható –nagy munkabírású – vállalkozó szemléletû, stb.

Mit kínálnak cserébe az ingatlanos cégek? Általában versenyképes jövedelmet – nagy múltú cég biztos hátterét - kiváló infrastruktúrát, és néhány esetben karrier lehetôséget. Tételezzük fel, hogy Ön szívesen kipróbálná magát ebben a szakmában, vagy lehet, hogy már korábban is dolgozott ingatlanosként, és megfordult a fejében a továbblépés. Vajon 6-8 hasonló hirdetést elolvasva hová küldené el az Önéletrajzát?

Az Otthon Centrumnál kaptam jövôképet, célt és lehetôséget. Ez a csapat pedig a legjobb, akivel eddig dolgoztam. A vezetôk emberként, partnerként kezelnek, ami nekem fontos szempont egy munkahelyen. Jól érzem magam, igazán szeretek itt dolgozni.” „Kemény, de tanulható szakma a miénk. Kitartás, magabiztosság, lényeglátás és szorgalom kell hozzá. Ebben az irodában minden eszközt és támogatást, képzést megkapunk, ami szükséges a sikeres munkához. Zseniális kis csapat jött össze az elmúlt idôben!” „Korábban több évig ingatlanoztam, saját irodát is sokáig mûködtettem. Aztán egyszer csak fontos lett a biztonság, a profi háttér, a fejlôdés és elôrelépés lehetôsége. Sokáig nem akartam beadni a derekam a nagy franchise cégeknek, aztán mégis elküldtem az önéletrajzomat az Otthon Centrumhoz. Azt kapom, amit vártam. Biztonságban vagyok egy profi irodában, komoly háttérrel, és fejlôdési lehetôséggel. Jó döntés volt!”

És, hogy mi miért szeretünk Velük dolgozni? Mert szeretjük Ôket, mert jó Velük dolgozni, mert öröm Ôket fejleszteni, tanítani. Mert igazi együttmûködés van közöttünk! Összetartó kis csapat, az összes jó és rossz tulajdonságával együtt.

Mi különbözteti meg az egyik céget a másiktól? Mitôl jó az egyik helyen dolgozni, és mitôl kevésbé a másikon?

Rendkívül büszkék voltunk rájuk a karácsonyi díjátadón, amikor a színpadon a III. kerületi Tanácsadókat tapsolta 700 ember, mint a „Milliomosok klubjának” tagjait!

A kérdésre a válasz a színes cégérek és ígéretek mögött az irodák mindennapi mûködésében keresendô. Ott, ahová szívesen mennek be dolgozni, és ahonnan nem sietve rohannak haza az ott dolgozók. A cikk megírása elôtt gondolkodtunk, hogy hogyan lehetne hitelesen bemutatni, hogy a velünk dolgozó Tanácsadó partnereink miként vélekednek errôl a szakmáról, és miért szeretnek Velünk dolgozni. Arra jutottunk, hogy megkérdezzük néhányukat, mondják el Ôk, miért érzik jól magukat itt a III. kerületi Otthon Centrum irodában.

És még egy fontos szempont, ami nem csak a III. kerületi csapatra igaz. Van felettünk egy hatalmas védôernyô, amit úgy hívnak OTTHON CENTRUM. Biztosan állíthatom, ma nincs Magyarországon egyetlen ingatlanos hálózat sem, ahol ilyen véd- és dacszövetség lenne a benne dolgozó Partnerek között, ami biztonságot nyújt az itt dolgozóknak.

„ Nekem ez az elsô munkahelyem az egyetemi évek után. Az elején voltak kételyek, félelmek bennem. Aztán elsô hét után mentem hazafelé este, és majdnem hangosan felnevettem az utcán. Úgy éreztem, megérkeztem, igen, ezt akartam, és jó helyen vagyok!” „Sokfelé jártam a világban, dolgoztam hajón és kórházban, eladóként és autó kereskedôként. Voltak rosszabb és jobb fônökeim, és voltam a magam ura is. Azután váltottam...

És kinek ne lenne ma fontos a biztonság amikor munkahelyet választ? Joggal tûnhetnek a fenti sorok érzelmesnek. Igen, szerettünk volna Önnek, Kedves Olvasó, érzéseket közvetíteni. Mert ezek mindig kimaradnak az álláshirdetésekbôl. Kemény, viharos, de szép szakma a miénk, tele emóciókkal. Hát nem furcsa? Reméljük, sikerült betekintést adnunk egy Otthon Centrum iroda minden napi mûködésébe. Szívesen vennénk, ha megírná nekünk, mit gondol Ön a mi szakmánkról, rólunk. Mirôl olvasna szívesen, mit szeretne eladni, vagy venni. Önnek miben segíthetünk?

Forduljon hozzánk bizalommal, állunk rendelkezésére! Üdvözlettel:

Vincze Edit

Kálmánczhey Péter

Schuszter Attila

Értékesítési vezetô [email protected] 70 454 0301

Szatelit iroda vezetô [email protected] 70 454 0311

Szatelit iroda vezetô [email protected] 70 454 0330

ELSÔ A KÖRNYÉKEN, ELSÔ AZ ORSZÁGBAN Lenne kedve csatlakozni hozzánk? A III. kerületi Otthon Centrum irodákba 3 fô Ingatlan tanácsadó munkatársat keresünk! Fényképes önéletrajzát és motivációs levelét küldje az [email protected] email címre. Hamarosan felvesszük Önnel a kapcsolatot!

www.oc.hu

LAKÁSPIACI TRENDEK

Trendek és várakozások a lakáspiacon

2006-ban a lakáscélú hitelek iránti igény mind a 2004-es, mind a 2005-ös évi szintet jelentősen felülmúlta. A lakáshitelezésben változatlanul a devizaalapú kölcsönöké a főszerep, ezek átlagos nagysága átlépte az ötmillió forintot. A forintalapú támogatott hitelek volumene stabilizálódott, a támogatásra jogosultak kevesebb mint harmada még mindig ezt veszi igénybe. A kamattámogatás és a hiteltörlesztések adókedvezményének 2007-es megszűnésének kedvezőtlen hatása a támogatott hitelek csekély részaránya miatt nem számottevő. Folytatódik a finanszírozási verseny a bankok szűkülő profitjai mellett is. A mind kedvezőbb kondíciók, a magasabb hitelarányok folyamatosan magas szinten tartják a keresletet a lakáshiteltermékek – s így áttételesen az ingatlanok – iránt. Dinamikusan növekszik a hitelezésen belül az ingatlanlízing szektora. E finanszírozási forma térnyerését támasztja alá, hogy jelentősen nőtt az ingatlanlízing részesedése az összfinanszírozáson belül. A szektorban rejlő potenciált mutatja, hogy folyamatosan újabb cégek csatlakoznak a már eddig is aktív szereplőkhöz. Már tavaly nyáron felröppent a hír az általános ingatlanadó bevezetéséről. Bár a később kiszivárgott tervek a vagyoni típusú teher 2008-as indulásáról szóltak, már jóval korábban különféle találgatások és számítgatások, érvek és ellenérvek ütköztek szakmai körökben. Tízezer lakóingatlant tartalmazó adatbázisunk szerint, ha az átlagár lenne az adózási kötelesség alsó határa, akkor Budapesten 22,5 millió forint felett kellene adót fizetni, míg vidéken ennek az értéknek a kétharmada lenne a limit. Az ingatlanadó bevezetésének és működésének alapját egy megbízható, nyilvános, naprakész és az ingatlanokra vonatkozóan a lehető legtöbb minőségi információt tartalmazó ingatlan-nyilvántartási adatbázisnak kellene adnia, ez azonban jelenleg nem áll rendelkezésre. Metodikájában pedig a sokat bírált luxusadó-övezeti rendszer lenne a legreálisabban adaptálható – természetesen a többször kritizált kategóriákat felülbírálva.

6

A gazdasági megszorítások hatását mindezidáig jól ellensúlyozta a bankok és beruházók közötti, a vevőkért folyó verseny, illetve az ingatlan mint befektetési forma töretlen vonzereje. Ugyanakkor az új építésű ingatlan kínálat csökkenésével párhuzamosan a vevői oldalon egyre inkább előtérbe kerül a minőség.

Logikusan az ingatlanadó bevezetése kezdetben nyilván forgalmi visszaeséssel jár majd. Ezt azonban ellensúlyozhatják a csökkenő újlakás-kínálat és a növekvő beruházói költségek miatti áremelkedési várakozások, valamint a banki verseny miatti továbbra is kedvező finanszírozási lehetőségek, amelyek összességében a vásárlóerőt magas szinten tartják. Ezt követően kettős hatás érvényesülhet. Az

LAKÁSPIACI TRENDEK

adóteherrel növelt árak egyrészt keresletcsökkenést idézhetnek elő, másrészt azonban élénkülhet is a forgalom, ha sok, jelenleg üresen álló ingatlan kerülne ki a piacra. Gondban lehetnek ekkor a kevésbé likvid, nagy értékű ingatlant eladni szándékozók (pl. külső-pesti nagyobb családi házak), hiszen a kínálat növekedése csökkenti az árakat. Az együttes hatás egyelőre kiszámíthatatlan, hiszen sok múlik majd az adó végleges formáján.

Új építésű lakások piaca Az új építésű lakások piacán látványosan mérséklődik a szezonalitás hatása. Emellett az áremelkedési várakozások miatt sokasodnak a befektetési célú,

kedvező, alacsony kezdőrészletű fizetési ütemezés (10–90%) kizárólag a bevezető szakaszhoz kötődik. Árkedvezmény helyett gyakori az egyéb extra felszereltség, például konyhabútor beépítése. Egyéb kedvezmény lehet továbbá, hogy az amúgy kötelező garázst az értékesítés elején nem kell megvásárolni. A rögtön realizálódó előnyök mellett a jó befektetést jelentő ingatlanokkal komoly értéknövekedést is elérhetünk. Például 10%-os kezdőrészletet befizetve egy 1,5 év múlva elkészülő, jó helyen lévő, jól tervezett projekt esetén – ahol ennyi idő alatt 15%-os áremelkedést is realizálhatunk –, a maradék 90% befizetésével, majd utána a lakás

A megyeszékhelyek közül nagy aktivitás jellemzi Debrecen, Győr, Szeged, Pécs, Nyíregyháza és Veszprém piacát. Az új társasházi lakások fajlagos ára jellemzően 230 és 290 ezer Ft/m2 között mozog. A 300 ezres átlaghatárt Pécs és Veszprém néhány beruházása, illetve majdnem az összes győri projekt átlépi, köszönhetően a Duna-parti fekvésnek. Ugyancsak bő a kínálat a Balaton partján is. A közel tucatnyi nagyobb épülő siófoki és balatonfüredi társasházban az árak 300 ezerről indulnak, és a panorámás penthouse lakások esetében akár az 500 ezer Ft/m2-t is átléphetik.

Használt lakások piaca A vásárlási hajlandóságot tekintve a használt lakások – bár részarányuk természetesen még jóval nagyobb az új építésűeknél – egyre jobban háttérbe szorulnak. Míg felmérésünk szerint az elmúlt egy évben Budapesten lakást vásárlók 29%-a vett új építésű ingatlant, a következő egy évben ezt tervezők között már 37% az arány. Még ha a tényleges vásárláskor ezek közül sokan végül mégis a használt mellett döntenek, a tendencia felismerhető. Vidéken még látványosabb a trend; itt 23 és 36% ez a két arányszám. Használt lakást leginkább a 25 év alattiak és az 56 év felettiek vesznek.

előre hozott vásárlások. Kiemelkedő hozam érhető el a jó helyen lévő, a kedvező ár-érték arányú, a távolabbi átadású projektek esetében (pl. Sasad Liget), ahol még bevezető áron és kedvező, 10– 90% vagy 20–80%-os fizetési ütemezéssel lehet lakásokat lekötni. Fokozatosan szívódik fel az eladatlan lakásmennyiség a fővárosban. 2006 végén mintegy 1500, már átadott otthon várt tulajdonosra, százzal kevesebb, mint fél évvel korábban. Ez köszönhető egyrészt a csökkenő számú új építésnek, másrészt a változó vásárlói attitűdnek, miszerint egyre gyakoribb keresési igény a közeli lakásátadási dátum vagy a már átadott beruházás. Igaz ez annak ellenére, hogy a korai fázisban történő vásárlásnak számos előnye van, hiszen a beruházónak a banki finanszírozás követelményei miatt érdeke az értékesítési szakasz legelején felpörgetni az eladásokat, s ehhez különféle kedvezményekkel csábítják a vevőket. Sokszor a

azonnali értékesítésével 100%-os hozamot érhetünk el. Ebből az illetéket és egyéb járulékos költségeket levonva is tetemes haszon marad. A slágerkerületekben a piaci önszabályozásnak köszönhetően kevesebb új lakás átadása várható az idén. Emellett látványos a területi hangsúlyok eltolódása is, hiszen például a XI. kerületben a rozsdazóna telítettsége után a sasadi zöldövezet áll gyors felfutás előtt, vagy például a IX. kerületben egyre inkább a Dunához közel eső részeken indulnak új beruházások. Ugyanakkor jelentősen nő az átadott lakások száma a VII. és VIII. kerületben, valamint látványosan bővül a kínálat – igaz, alacsony szintről indulva – a IV., a XVII. és a XIX. kerületben is. Az elmúlt évek tömegpiaci dömpingje mellett látványosan fokozódó igény mutatkozik a klasszikus zöldövezeti lakóparki életstílus iránt. A kényelmi, biztonsági szolgáltatások, a sportolási lehetőségek megléte, a magas építészeti nívó, a körültekintő tervezés, valamint a városközpont viszonylag gyors megközelíthetősége egyre fontosabb igény egy bővülő lakáskereső réteg számára.

A lakásvásárlás fő motivációjává mára az önállósodás vált. Országosan 40% feletti azoknak az aránya, akik ilyen okból vennének otthont, míg a vevők egynegyede a lakás méretével nem elégedett. A sláger egyértelműen a kétszobás lakástípus; Budapesten a vásárolni szándékozók 31, vidéken 29%-a ezt a kategóriát jelöli meg. Országosan az ennél nagyobb lakások a forgalom 40%-át adják. Tapasztalataink szerint a panelpiacon már érezteti hatását a minőségi felújítást és energiatakarékosságot célzó Panel Plusz program; az abban részt vevő, sikerrel pályázó épületekben gyorsabban és az eredetileg meghirdetetthez közelebbi áron lehet eladni a lakásokat. A megyeszékhelyeken gyakran éppen a – lehetőség szerint – felújított, központhoz közeli, 7–9 milliós, 50–60 m2-es panellakások, illetve emellett az ugyanekkora vagy az eggyel nagyobb kategóriájú, 60–80 m2-es, néhány éve épült társasházi lakások (12–18 millió forint között) iránt mutatkozik leginkább kereslet. Ugyanakkor általában nagyon nehéz túladni a nyolcvanas években épült, nagyméretű családi házakon. Az új építésű lakások túlkínálata egyelőre gyakran jelent árnyomást a használtlakás-piacon, így ott az árak további stagnálása várható.

7

HARMÓNIÁBAN GUBÁS GABIVAL

Akire rátalálnak a szerepek Amikor Gubás Gabi elfogadta felkérésünket az interjúra, bevallom, kissé lámpalázas lettem. Láttam filmen, színpadon, utána olvastam karrierje főbb állomásainak, de valahogy még mindig úgy éreztem, nem tudom, ki lakik a szépséges színésznő bőrében. Egy hazai sztár, egy elhivatott művész, vagy egy nagyon is halkszavú, szerény nő, netán egy valódi díva? Egy órával később már tudtam, hogy egyikben sem tévedtem. nézetként. Pontosan azért dolgozom, hogy megmutassam: nem akarok abból táplálkozni, hogy ezt a karaktert adom.

Nem könnyen hoztuk össze a találkozót. Gubás művésznőnek – ahogy mindenkinek a szórakoztató szakmában – rengeteg dolga van. No nem mintha kerülte volna a lehetőséget – épp ellenkezőleg, szívesen állt kötélnek. Korábban látott televíziós interjúi alapján arra számítottam, hogy egy nehezen megnyíló, titokzatos nővel fogok beszélgetni, de nagyon meglepett. Előrebocsátotta, hogy a magánéletéről nem szeretne beszélni, de a pletykákon való csámcsogás nélkül is többet tudtam meg róla abból, ahogyan a szakmájáról, az életéről és saját személyiségéről – kifejezetten nyíltan – beszélt. Nyílt az egész személyisége, olyannyira, hogy az illendőség diktálta magázódásból szempillantás alatt tegeződésre váltottunk.

8

- Sokan a színpadi világ egyik legszebb szereplőjének tartanak, sokkal kevesebbszer hallani arról, hogy mennyi tehetséggel áldott meg a gondviselés. Nem érzed hátránynak az attraktív külsőt? - Az emberek előítéletekkel teltek. Félre ne érts: én magam is. Kimondva, kimondatlanul azt gondolhatják rólam, hogy a külsőmből élek. De úgy érzem, mégsem terjedt el rólam ez általános

- Szerepeid listájából kiderül, tényleg nagyon sokat dolgozol, színpadon is, filmen is. Valamiért mégis az a benyomásom, hogy jobban élvezed a színpadot. Lehet, hogy éppen azért, mert ott jobban meg kell mutatni a benned rejlő tehetséget? - Nem kifejezetten választás ez. A hazai színházi világban a folyamatos munkát a színpad jelenti. A film unikum. Ha jön egy moziszerep, egy forgatás, az ember belemegy, de a színpad jelenti az állandóságot. Abban viszont igazad van, hogy a színpadon nagyon jól érzem magam. Ott meg kell mutatni a színészmesterségbeli tudást, míg a film az ösztönökre alapul, a mozi a pillanat művészete. Elcsípsz egy karaktert és adod, a színpadra viszont komolyan készülni kell, bele kell bújni a szerepbe, át kell lényegülni ahhoz, hogy jól játszd. Én pedig nagyon szeretem ezt az átlényegülést. Ahogy a színpadról, a színészetről beszél, a tekintete egyszerre ködössé válik a szakma mélyben gyökerező szeretetétől, és szikrázóan csillogóvá a lelkesedéstől. Tényleg azt gondolom, imádja, amit csinál, és nem feltétlenül a munka révén learatható babérokért, hanem a sikerhez vezető küzdés, az út izgalmáért. Eszembe jut, hogy azt olvastam, már nagyon kicsi lányként eldöntötte, hogy színésznő lesz. - Miből táplálkozik ez a szeretet? Netán gyermekkori színházi élményekből? - Nem igazán. Kislánykoromban nem volt túlságosan sok lehetőségem színházba járni, akkoriban inkább a filmek nyűgöztek le. Főiskolásként viszont már ráéreztem a színház évezredes kultúrájára. Azt gondolom, nem véletlen, hogy a színjátszás ennyi időn át fennmaradt és töretlenül aratja a sikereket. Valami nagyon kellemes érzést ad a közönségnek, varázsa van. És lekopogom: itthon ez a jelenség

markáns, határozott. Az emberek szeretnek színházba járni (Lekopogja az asztalon, mielőtt folytatja). Nemrégiben az Egyesült Államokban forgattam, és azt láttam, hogy az ottani színpadi színészek hosszú periódusokban játszanak egy-egy szerepet és mellette semmi mást. Ahhoz képest nálunk egy színpadi ember sok-sok egyéniséget formálhat meg egyetlen héten. Ahogy mondtam, én nagyon élvezem ezt a változatosságot. Odakint pedig nagyon szeretik az ilyen „munkaerőt”.

- Ezek szerint az amerikai forgatáson nagyon kedveltek téged. Te mennyire szeretted a kinti munkát, az eltérő „filmcsinálási” technikát? - Nagyon. A fél világot kellett átutazni egy szerep kedvéért, de megérte. Betekintést nyertem egy másik világba és egy idegen környezetben kellett megfelelni a szakmai kihívásnak, és úgy érzem, nagyon jól sikerült. Egyébként pedig nagyon örültem, hogy megtalált ez a szerep, mint ahogy minden szerepnek örülök, amelyik rám talál. - Ez azt jelenti, hogy még soha sem utasítottál vissza szerepfelkérést? - Azt gondolom, nem is illik visszautasítani, de nem csak emiatt nem. Ilyen szempontból nagyon is

HARMÓNIÁBAN GUBÁS GABIVAL

A kis belvárosi lakásom tökéletesen alkalmas erre. Magam választottam és rendeztem be. Igazi otthonos fészek. - Mindig nagy gondot fordítasz az igazi fészek megkeresésére? Esetleg segítséget is szoktál kérni hozzá? - Szeretem magamnak meglelni a lakást, ahol a hétköznapjaimat élem. Ugyanakkor szívesen fogadom hozzáértők segítségét a megfelelő otthon megtalálásához. Sőt: azt még inkább kedvelem, ha egy lakásvásárlás mentén felmerülő adminisztratív feladatok terhét profik veszik le a vállamról. Ahogy hallgatom, irigykedni kezdek. Mindenről határozott elképzelése van, tudja, mit csinál, láthatóan minden a helyén van az életében. Meg is osztom vele irigységemet. - A szakmádat imádod, az életed rendben van. Ezek szerint tökéletesen boldognak kell lenned… - Az is vagyok! – vágja rá pillanatnyi habozás nélkül. – Persze, mint mindenkinek nekem is vannak problémáim és konfliktusaim, de amíg a belső harmóniám kitart, addig ezeket nyugodtan tudom kezelni és megoldani. - Akkor ezek nem is hátráltatnak? - Nem. Kifejezetten inspirálnak a gondok, ugyanolyan kihívást jelentenek, mint a színpadon a szerepek. Eddig azt hittem, hogy egy amolyan irodalmi, csak regényekben fellelhető, csendes-szelíd szépség ő. De a beszélgetés során tapasztalt tüzessége alapján lassan azt is elhiszem, hogy az is megvan benne, aminek nemrégiben az ország megszavazta: Gubás Gabi egy igazi „Némber Van” (Geszti Péter nyomán). Már megint nem tudok eligazodni, melyik is valójában…

fatalista vagyok. Tényleg úgy érzem, hogy amelyik karakter megtalál, azzal azonosulnom kell. Persze volt már olyan, hogy megéreztem, ez a feladat nem nekem való, nem fog menni. Akkor pedig kár lett volna vállalni, mert úgysem tudtam volna igazán jól megcsinálni. De mondjuk azért, mert csupán négy mondatot szántak nekem, még nem dobtam vissza semmit. A kis szerep is szerep… Elképesztő az izgatottsága és vibrálása, ahogyan szakmájának részleteit ecseteli. És meglepő is, mert az eddig látott portréfilmekből egy nyugodt, szelíd és csendes szépségre számítottam, ő pedig csupa tűz.

- A magánéletedben is ennyire lángoló vagy? - Nem feltétlenül. Van a magánéletemnek egy szegmense, amelyben kifejezetten a biztonságot, a nyugalmat keresem. Éppen azért, hogy az ott kapott biztonságból – ahogy te fogalmaztál – vibrálást kovácsoljak, amely a színjátszáshoz elengedhetetlen. - Gondolom, ehhez elengedhetetlen a biztos otthon tudata. Egy hely, ahol szerepet lehet tanulni, fel lehet készülni. - A mi szakmánkban nagyon fontos egy zug, ahol az ember mentálisan is felkészülhet egy-egy szerepre.

- Ez is, az is vagy egyszerre? Milyen vagy Gubás Gabi szerepében? - Azt hiszem, elsősorban színésznő vagyok, ezért ha kell, díva vagyok, ha kell, naiva. A lényeg tényleg a belső harmónia, amely mindennek alapot teremt. Olyan ez a belső szépség, mint egy nagy-nagy kirakójáték. Ha egyszer összeraktad a képet, akkor bármikor szétzilálhatod, nem fog sérülni. És minden adott pillanatban, minden kihívás előtt annyit raksz össze a kis kirakós darabokból, amennyire szükség van, amennyit a kihívás megkíván. És egy ilyen alap szárnyalásra készteti az embert. Hát szárnyalj csak tovább, Gabi, a színház- és művészet-kedvelők ezzel csak jól járhatnak!

9

ADNI ÖRÖM

„Csodák márpedig vannak” közösség ereje nyújtson támogatást azoknak is, akik egyedül kénytelenek harcba szállni.

Gyakran hangoztatjuk ezt a mondatot hétköznapi életünk során, mert talán ezzel is sulykolni szeretnénk vágyainkat, reményeinket önmagunkba. Tesszük ezt leginkább azokban az élethelyzetekben, pillanatokban, amikor rajtunk kívül nem sokan hisznek abban, amit mi valóságként szeretnénk látni.

10

Az extrém élethelyzetek, feladatok, kihívások még inkább előcsalogatják belőlünk a csodavárás hangulatát. Így voltunk ezzel mi is, a Szent László Őssejt Alapítvány munkatársai, amikor először kezdtünk álmokat szőni egy házról, egy otthont jelentő szigetről, ahol a beteg gyerekek együtt lehetnek a családtagjaikkal a hosszan tartó kezelések ideje alatt. Sokan mellénk álltak ebben az álmodozásban, majd a csodavárás helyett elkezdtük megvalósítani az elképzelésünket. Egy évnyi kemény munkával sikerült elérni azt, amiben mindvégig hittünk: 2006. december 6-án átadhattuk a budapesti Szent László Kórház területén felépült Démétér Házat a vérképzőrendszeri megbetegedésben szenvedő gyerekeknek és családjaiknak! Alig több mint egy évvel ezelőtt három ember segítő szándékú álmodozása indította el a Démétér Ház elnevezésű projektet. Mára ez az álom megvalósult, amiért köszönettel tartozunk mindazon cégeknek és magánszemélyeknek, akik adományaikkal lehetővé tették, hogy az építkezésbe belevágjunk. A Démétér Ház szerepe nem pusztán annyi, hogy az elgyötört, fáradt szülők valahol megpihenhessenek, tisztálkodhassanak, esetleg megfőzzenek egy ebédet, hanem az is, hogy a családok együtt küzdhessenek, a kezelések ideje alatt jelen lehessen az édesapa csakúgy, mint a testvérek. Ne szakadjanak szét a családok, és a

A megvalósításhoz természetesen szükségünk volt támogatókra. Ezért meghirdettük a „Fogadj örökbe egy szobát!” mozgalmat, lehetővé téve, hogy egy komplett apartman építési költségeit magára vállaló cég büszke tulajdonosa lehessen az általa létrehozott egységnek. A Biggeorge’s Holding, a Richter Gedeon Zrt. és az Ablon Caritas sietett a segítségünkre, és finanszírozta egy-egy apartman létrehozását. A Biggeorge’s Holding az elsők közt csatlakozott ügyünkhöz, már a kezdet kezdetén. A 2006 februárjában megrendezett Ingatlanbál alkalmával a Biggeorges’s Holdig tulajdonosa, Nagygyörgy Tibor egymillió forintot adományozott a Démétér Ház felépítésére. Az átadást megelőző napokban pedig örömmel kaptuk a hírt, hogy ügyünk fontosságát elismerve újabb adományként 3 000 000 forintot vehetünk át a Biggeorge’s Holding és az Otthon Centrum Franchise Hálózat partnerei adakozásának köszönhetően. Rengeteg mindent meg lehet csinálni, ha azt az ember fontosnak tartja. Sokszor beszélünk erről, de most be is bizonyosodott, hogy egészen nagy dolgok megvalósítása is lehetséges. Köszönet illeti mindazokat, akik fáradhatatlanul dolgoztak azért, hogy ez a ház, az otthon szigete felépüljön. Aki életében akár csak egyszer is találkozott ilyen súlyos beteg gyerekkel, nem felejti el soha, életét végigkíséri a segíteni akarás, a szándék, hogy amit tehet értük, azt meg is tegye. Úgy tűnik, a mostani zaklatott világban is lehet példaértékű társadalmi összefogásról beszélni, empátiáról, fontossági sorrendekről és arról, hogy amit nagyon akarunk, az megszülethet. És túl azon, hogy mint minden, ez a ház is pénzbe került, az első lépés a szándék volt. Sok ezer ember együttes akarata, hogy a nehéz helyzetben lévő családokon segítsen. Büszkék vagyunk rá. Tóbiás Tímea További információt a Démétér Ház Alapítványról a www.demeterhaz.hu oldalon olvashat.

8 ÉVE AZ INGATLANPIAC ÉLÉN

Az Otthon Centrum nyolcadszor is az „Év Ingatlanforgalmazója” A Magyar Ingatlanszövetség cégünk 2006-os teljesítménye alapján immár 8. egymást követő évben ítélte meg az „Év Ingatlanforgalmazója” díjat az Otthon Centrumnak. A felkért szakmai bizottság döntését a cég működésének minden területére kiterjedő szakmai pályázatra alapozta. Cégünk országos hálózatának 77 irodájával, valamint a kizárólag új építésű ingatlanok értékesítését végző Otthon Centrum Project Consulting Kft. 10 projekt irodájával a legnagyobb magyarországi ingatlanforgalmazó, mely új és használt lakások, illetve építési telkek értékesítésével egyaránt foglalkozik. 2003-ban, a professzionális ingatlanértékesítés hazai beindulásakor az elsők között kezdtük meg franchise hálózatunk kiépítését. A lakáspiaci boom lecsengése után pedig iránymutató szerepet vállaltunk az innovatív értékesítés ösztönző módszerek kidolgozásában és meghonosításában. A közvetítői piac fejlődését jellemzi, hogy az ingatlanforgalmazók teljes piaci részesedésének aránya a jelenlegi közel 40%-ról a nemzetközi és a hazai tapasztalatok alapján várhatóan megduplázódik a következő 5 évben, s tovább növekszik a hálózatok súlya is. Az emberek egyre nagyobb arányban ismerik fel ugyanis, hogy gyorsabban, egyszerűbben és kisebb kockázattal oldhatják meg ingatlanügyeiket nagy ingatlanos hálózatok szolgáltatásait igénybe véve. Az Otthon Centrum a hazai piac legnagyobb szereplője; 2006-ban több mint 100 milliárd forint összértékű ingatlant adtunk el. Az értékesítés hatékonyságát mutatja, hogy – cégünk saját adatbázisán és telefonos felmérésen alapuló eredmények összevetése szerint – a magánértékesítésben eladásra kerülő ingatlanok átlagos eladási idejénél az Otthon Centrum háromszor gyorsabban tudja értékesíteni a közös adatbázisba bekerülő ingatlanokat. 2007-ben várhatóan tovább nő majd irodáink száma, és a jelenleg közel 600 fős értékesítői csapatunk is százas nagyságrenddel gyarapodik majd.

11

8 ÉVE AZ INGATLANPIAC ÉLÉN

komolytalanokat, s főként a negatív szándékkal érkezőket. Az is magától értetődő igény velük szemben, hogy a kiterjedt hálózat és több tízezres vevői adatbázisunk révén könnyebben találjon vevőre az értékesítendő ingatlan, s ennek az elvárásnak meg is tudunk felelni.” Cégünk valamennyi munkatársa tevékenysége megkezdése előtt köteles többhetes szakmai tréningen részt venni. Büszkén mondhatjuk el, hogy az idei év több száz fős bővülése ellenére képesek voltunk szolgáltatási színvonalunkat javítani, és a 2007. évre további színvonal és hatékonyság javítást tűztünk ki célul. Az Otthon Centrum online adatbázisában jelenleg mintegy 1500 új és 8500 használt ingatlan szerepel, s az országos lefedettségű irodahálózat több mint 30%-ban kizárólagos értékesítési megbízással árulja az ingatlanokat. Az Otthon Centrum az ingatlanértékesítés mellett teljes körű fejlesztési tanácsadással, valamint ingatlan-, fogyasztási-hitel ügyintézéssel, és biztosításokkal is foglalkozik. A minőségi oktatás és ügyfélkiszolgálás érdekében saját képzési

rendszerünket továbbfejlesztve 2006-ban elsőként indítottuk el saját ingatlanos iskolánkat Otthon Centrum Akadémia néven. Kühne Kata, az Otthon Centrum franchise hálózatának vezetője elmondta: „Nagy múltú ingatlanközvetítőként nagyobb biztosítékot nyújthatunk például arra, hogy munkatársaink helyesen ítéljék meg a lakás értékét, és kiszűrjék a ‘tényleges’ érdeklődőket, távol tartva a

A használt lakás közvetítés terén az átlátható, tiszta és követhető folyamatok megteremtésével mind az eladók, mind a vevők biztonságát és szakmai támogatását magas szintre emeltük. Az új építésű ingatlanokat érintő tanácsadói szolgáltatásunk a telek kiválasztásától és a tervezéstől folytatott tevékenysége jelentősen segíti a fejlesztők és beruházók munkáját, a marketing tevékenység és az értékesítés támogatásával gyorsítva az ingatlanok eladását.

Fejedelmi nyugalom a Balaton partján!

Keressen minket, segítünk megvalósítani álmait! ELSÔ A KÖRNYÉKEN, ELSÔ AZ ORSZÁGBAN

12

8600 Siófok, Fô u. 174-176. x Tel.: 06 84 315 623 7400 Kaposvár, Teleki u. 15. x Tel.: 06 82 510 812

www.oc.hu

INGATLANSZAKMÁRÓL MINDENKINEK

„60 perc” a sikeres jövő ér dekében Érdeklődik az ingatlanszakma iránt, de nem tudja, hogyan kerülhet közelebb hozzá? Az Otthon Centrum éppen Önnek találta ki a „60 perc az ingatlanszakmáról” című előadást, amely betekintést enged a szakma rejtelmeibe és az ingatlanozásban rejlő óriási lehetőségekbe. Egyre nagyobb érdeklődés tapasztalható Magyarországon az ingatlanszakma iránt, de sokan nem tudják, hogyan kerülhetnének közelebb ehhez az érdekes és változatos, de korántsem könnyű szakmához. A „60 perc az ingatlanszakmáról” című előadások alkalmat kínálnak arra, hogy az érdeklődők közelebbről lássák a lehetőségeket és a piacot, illetve azt, mennyi minden szükséges ahhoz, hogy valaki profivá váljon. Az Otthon Centrum szándéka a szakma iránti elhivatottság, alázat és érdeklődés elmélyítése is. Ebben nyújt támogatást a képzésen keresztül az OCA. A „60 perc” gyakorlatilag az első lépés lehet ahhoz, hogy valaki saját ingatlanos vállalkozást indítson, hogy felépítse saját karrierjét. Az Otthon Centrum Akadémia nem titkolt célja, hogy valódi szakembereket neveljen, és folyamatos

fejlesztéseket kínáljon az ingatlanszakma iránt érdeklődőknek. Az OC ezáltal is hozzájárul a szakma megtisztításához és méltó helyre történő emeléséhez. Ezzel egy időben kiváló lehetőséget nyújt az érdeklődőknek ahhoz, hogy saját karriert építsenek az ingatlanszakmában, akár az Otthon Cetrum hálózatán belül. Azok számára ugyanis, akik sikerrel végzik el az Akadémia berkein belüli, OKJ-s minősítésű szakmai képzést vagy az ötnapos gyakorlati alapozó tréninget, az Otthon Centrum és partnerei lehetőséget nyújtanak hosszú távú elhelyezkedésre hálózaton belül.

Az Otthon Centrum Akadémia háromszintű, professzionális képzést kínál, amelynek során minden résztvevő lehetőséget kap arra, hogy elmélyítse tudását. Az alapfokú képzést azoknak ajánljuk, akik az ingatlanozás gondolatával kacérkodnak. Nagy előnye, hogy gyakorlati képzéseken keresztül tehetik próbára magukat. A második lépcsőfok a haladó képzés, ahol a már tapasztalatot szerzett ingatlanos kollégák bővíthetik ki ismereteiket, illetve csiszolhatják tudásukat. A felsőfokú képzéssel pedig mesteri szintre emelheti tudását minden ingatlantanácsadó. A gyakorlati alapú képzés során egyebek mellett olyan, az ingatlanszakma sikeres űzéséhez nélkülözhetetlen ismereteket sajátíthatnak el az érdeklődők, mint a kommunikáció, a jogi és gazdasági ismeretek, a tárgyalástechnika vagy a megfelelő kifogáskezelés. A „60 perc az ingatlanszakmáról” díjmentes előadásokat január elejétől kezdve kéthetente, szerdánként tartják az Otthon Centrum központjában (Budapest III. kerület, Lajos utca 48–66.). A karrierelőadásokon bárki részt vehet, aki bejelentkezik az Otthon Centrum Akadémia honlapján (www.oca.hu). Akik pedig kellő kitartást és elhivatottságot éreznek magukban, azok számára az Otthon Centrumnál a karrier lehetősége is nyitva áll.

13

SIKERES PARTNEREINK

Saru Kriszta és Salusinszky Gergely A franchise-felépítés legnagyobb előnye, hogy motiválja a szereplőit. Minden tanácsadó előtt ott lebeghet a cél, hogy eredményes munkával partnerré válhat. Az elhivatottság minden esetben meghozza az eredményt. Saru Kriszta az iskolái elvégzése után a kereskedelem értékesítési területén helyezkedett el, eközben már érdeklődött az ingatlan szakma kihívásai iránt „Egy barátnőm hívására helyezkedtem el az ingatlanpiacon, egy – azóta megszűnt – cégnél. Az Otthon Centrumhoz pedig már a franchise beindulásának kezdetén, 2003-ban kerültem. Az év májusától kezdtem végigjárni a szamárlétrát, kezdetben tanácsadóként, nem sokkal később már vezető tanácsadóként, majd mentorként tevékenykedtem” – emlékszik vissza Kriszta. Munkáját elsősorban nem pénzkereseti lehetőségnek, előrehaladási eszköznek tekinti, sokkal inkább hivatásának érzi a feladatát. Amikor a gyors előrelépés titkáról faggattuk, két fontos dolgot emelt ki. Szerencsének tartja, hogy nagyon jó mentorai voltak, valamint hozzátette: a jó eredményekhez nem szerencse,

hanem sok türelem, szorgalom és kitartás kell. Az eredményesség elérésének másik kulcsát pedig szinte mottójaként fogalmazta meg: „Tudni kell kérdezni, és tudni kell hallgatni”. Éppen ezért Saru Kriszta úgy véli: az Otthon Centrumon belüli feladatok elvégzéséhez természetesen szükséges adottság, de tanulható is a folyamat, ő pedig ezt élvezi a legjobban a munkájában. Azt, hogy a világ, a piac folyamatos változását követve az ember állandóan fejleszti a képességeit. – „Szeretek tanulni, élvezem a folyamatos fejlődést” – jelentette ki. Ebből adódóan a céljai is hosszú távúak az Otthoin Centrum hálózatban. Jelenleg már franchise-partnerként vezeti a társaság Deák téri irodáját, és a jövőben szeretné kiteljesíteni partneri pozícióját. Ehhez már meg is határozta magának az utat: türelem, kitartás, szorgalom és folyamatos fejlődés.

III. KERÜLETI GYÖNGYSZEMEK

III. kerület Táborhegyen, 2007 nyári átadással, újépítésû lakások leköthetôk. A lakások 107tôl 180 m2-ig, 1 nappali 3-6 hálószobával, kiváló elrendezéssel, minôségi anyagokkal, nagyméretû teraszokkal, és csodálatos panorámával rendelkeznek. A társasházhoz garázs, tároló és saját kertrész tartozik.

III. kerület Rókahegyen 5 lakásos társasházban, igényesen megtervezett 1+fél és 4 szobás lakások, csendes, nyugodt környezetben várják lakóit. A lakásokhoz saját kertrész, nagyméretû teraszokok, teremgarázs, és saját tároló tartozik. Átadás 2007 IV. negyedév.

ELSÔ A KÖRNYÉKEN, ELSÔ AZ ORSZÁGBAN

14

1036 1037 1039 1031

Budapest, Budapest, Budapest, Budapest,

Lajos u. 48-66. x Tel.: 06 1 436 9900 Bécsi u. 171. x Tel.: 06 1 453 0394 Juhász Gyula utca 6. x Tel.: 06 1 454 0970 Rákóczi út. 36 (Csillagvár bevásárló központ) x Tel.: 06 1 453 3144

www.oc.hu/3ker

Óbudán, az Amfiteátrumnál új 24 db, III. emeleti, és tetôtér beépítéses, századelô hangulatát idézô prémium kategóriás, 1 nappali + 1-4 hálószobás, modern felszereltséggel és magas mûszaki minôségben épített lakásokat kínálunk 32-tôl 96 m2-ig.

SIKERES PARTNEREINK

Kriszta és Salusinszky Gergely karrierútja meglehetősen hasonló, annak ellenére, hogy az Otthon Centrum sokféle tevékenységi köréből nem ugyanaz a terület ragadta meg őket. Amíg Kriszta ingatlan tanácsadóból vált partnerré, Gergely a hitel-tanácsadói vonalról küzdötte fel magát, mindkettőjük ugyanabban az időszakban, hiszen ő is 2003ban kezdte tevékenységét az Otthon Centrumnál – egy véletlen baráti találkozásnak köszönhetően. Az akkori ingatlanpiaci fellendülés idején Gergely hitelkihelyezésekkel kezdett foglalkozni, és az eredményei rövid idő alatt magukért beszéltek. A 2004es évet előkészítő karácsonyi rohamban például négy tanácsadó közül egymaga több mint 700 millió forintnyi hitel kihelyezésében ért el eredményt. Az ambíció nem hiányzott belőle, ám a hónapról hónapra növekvő eredmények mellett másfél év után úgy érezte, már nem jelent elég kihívást a tanácsadói feladat. Az OC-projektek felé vette az irányt, de elmondása szerint már akkor tudta: a hosszabb távú cél a franchise lehet. „Röviddel ezután vettem át a VI. kerületi iroda vezetését, ahol szinte teljes átalakítást kellett végrehajtanom az eredményesség érdekében. Az iroda akkor egy kis szervezeti egység volt, mindössze öt tanácsadóval, akik közül hármat sajnos azonnal le kellett cserélnem” – emlékezett

vissza Gergely. A kis létszám okán neki is részt kellett vennie az értékesítésben, melyet nagyon hatékonyan végzett, esetenként a teljes eredmény felét ő maga hozta. Kérdésünkre azt is elmondta, hogy már irodavezetőként is tulajdonosi szemmel tevékenykedett, és úgy véli, ez is hozzájárult a jó eredményekhez. Mindennek egyik legfőbb bizonyítéka, hogy 2005ben az általa vezetett szervezeti egység nyerte el az „Év Szatellit irodája” címet. A következő esztendőt Gergely már a második iroda megnyitásával fogadta, a közeli jövőre vonatkozó tervei között pedig ott szerepel a harmadik egység megnyitása. Hogy mi hajtja? Ugyanaz a lelkesedés, mint amelyről Saru Kriszta is beszámolt: együtt fejlődni a rendszerrel. A dinamikus és motiváló szervezeti struktúra annyira megfogta Gergelyt, hogy saját irodáiban is kiépített egy négyszintű, szakmai előrehaladást célzó motivációs rendszert. Alkalmazottai elé az eredményektől függően tűzte ki célul az egymást követő szintek elérését. A VI. kerületi irodákban mindenki gyakornokként kezdi, majd elérheti a junior, később a tanácsadó, végül a szenior szintet. Ahogy Gergely fogalmaz: az egyedülálló karrierlehetőséget kínáló belvárosi régióban az embernek önmagát kell motiválnia. Az a jó, ha mindenki a saját kihívásainak felel meg. Ahogyan ők is tették…

Otthon Centrum

Elsô az elsôk között!

Okkal lehetünk büszkék a 2006-os évre! A Ráday utcai és a József körúti irodánk több kategóriában is megkapta a legjobbnak járó elismerést. Nem kis eredmény ez az “év ingalanforgalmazója” hálózatában! Eladtunk több, mint 300 lakást, kihelyeztünk közel 1 milliárd forintnyi hitelt, mi kötöttük a legtöbb biztosítást. Reméljük, Önt is mihamarabb elégedett ügyfeleink között üdvözölhetjük! Mészáros Nikolett irodavezetô

ELSÔ A KÖRNYÉKEN, ELSÔ AZ ORSZÁGBAN 1085 Budapest VIII. ker. József krt. 77-79. x Tel.: 06 1 328 0928 1092 Budapest IX. ker. Ráday u. 63. fsz. 3. x Tel.: 06 1 210 9454

www.oc.hu

15

INGATLANKÖZVETÍTŐI HÁLÓZATOK

FRANCHISE AZ INGATLANSZAKMÁBAN Tőlünk nyugatra nem jellemző az emberek kedvezőtlen megítélése és ellenérzése az ingatlanügynökségekkel szemben. A szakma elismertségét a fenti arányszámok mellett jól mutatja, hogy a közvetítők Nyugat-Európában és az Egyesült Államokban a magyar átlagnál magasabb, jellemzően 5–10% közötti jutalékért dolgoznak. Az ügyfeleknek – tőlünk eltérően, ahol csak az eladó fizet jutalékot az ingatlanügynöknek, nyugaton azonban gyakran még a vevőknek is – megéri ennyi pénzt kiadni azért, hogy gyorsabban, hatékonyabban, hozzáértő segítséggel és számukra kényelmesen intézzék ingatlanügyeiket. Az ingatlanról az ügynökségek által jóval szélesebb körbe eljuttatott információ kétségkívül elősegíti a minél rövidebb idő alatti üzletkötést – mind a vevőknek, mind pedig az eladóknak. A közvetítői struktúra változása is egyértelmű. A magyarországinál fejlettebb piaci környezetben a kis irodák fokozatos háttérbe szorulása után mára már a franchise-rendszerbe csatlakozott irodák bonyolítják a forgalom döntő részét. Itthon még mindig a sok, kis hatásfokkal működő, területileg specializált iroda a jellemző, azonban a profizmust képviselő franchise-rendszerek előretörése már negyedik éve igen látványosan zajlik. Az ügynökségek alkalmazásának legfőbb oka az ingatlanközvetítők szakértelme, illetve az a kényelmi szempont, hogy mindent elintéznek az ügyfelek helyett. Emellett a megbízhatóság és a biztonság is hangsúlyos szerephez jut. Egy a közelmúltban készített felmérésünk szerint az egyes cégek közötti választásnál a legfontosabb szempont a társaság múltja és referenciái, ezt követi a szolgáltatás ára, a harmadik az ügynökség ismertsége, illetve az iroda közelsége.

16

A franchise-rendszer kialakítása és működtetése abban az esetben ideális üzletpolitikai megoldás, ha fő célként a gyors terjeszkedés jelenik meg, s a hálózatot közepes együttműködési igénnyel

Bár hazánkban folyamatosan növekszik a lakásmobilitási ráta (a magyar átlag 4 költözés/élet), még így is jócskán elmarad a Nyugat-Európában jellemző 89-től. Míg Európa nyugati részén a közvetítők több mint 70%-kal részesednek az ingatlanforgalomból (az USA-ban pedig több mint 90%-kal!), addig nálunk – fokozatos bővülés után – mára a piac 40%-ra becsült szeletét fedik le. A fejlődés tehát látványos, de még bőven van benne potenciál.

jellemezhető, közepes tőkeigényű önálló egységek alkotják. A tulajdonos, illetve az operatív vezető személye meghatározó jelentőségű, így a közös kockázatvállalás mellett a tulajdonosi szemlélet is nagy teret kap. Mit is jelent a gyakorlatban, ha az Otthon Centrumhoz fordulnak ingatlanügyeikkel? Az eladóknak kínált szolgáltatás keretében magasan képzett, s az adott körzetet kitűnően ismerő tanácsadónk

az eladásra szánt ingatlanról fotókat és alaprajzot készít, majd az eladóval közösen megállapítja a piaci árat és rögzít minden információt. Ezek után marketingtervet készít az ingatlanról, amely többek között fotós hirdetést, figyelemfelkeltő tábla kihelyezését, színes, fényképes információs szóróanyagot tartalmaz. Mindemellett – egyedülálló szolgáltatásként – a cég saját, több tízezer példányban terjesztett katalógusában is megjelenhet az ingatlan. A rendszerbe bekerült lakásokat, házakat és telkeket az Otthon Centrum minden munkatársa – országosan közel 500 fő – kínálja ügyfeleinek.

INGATLAN KÖZVETÍTŐIHÁLÓZATOK

A vevőknek tehát nem kell a hirdetési újságokból 5-10 szavas apróhirdetések telefonszámait hívogatniuk, és a döntés előtt akár 30-50 ingatlant megtekinteniük. Tanácsadónk az igények felmérése után kiválasztja a jelenleg több mint tízezer lakást tartalmazó rendszerünkből a megfelelő ingatlanokat, amelyeket azután személyesen mutat be. Így vevőink rendkívül kényelmesen, időt és költséget megtakarítva dönthetnek jövőbeli otthonukkal kapcsolatban, ráadásul mindezt díjmentesen. A hazai piac nyugati mintára alakítása elkezdődött. Ennek legfontosabb alapja a tranzakciók számának fokozatos növekedése. Ezen belül is – a közvetítői munka elfogadottságával és az ingatlanirodák iránti bizalom erősödésével – a közvetítők részaránya fokozatosan emelkedik, s munkájuk elismeréseképpen – felzárkózva a nyugati szinthez – egyre nagyobb értékesítési jutalékot számíthatnak fel. 2007 várhatóan a franchise-hálózatok közötti viaskodások és összefogások éve lesz; az egyre erő-

södő szakmai feltételek nagyobb odafigyelést és határozottabb követelményeket hoznak szakmában dolgozó valamennyi munkatárs számára. Ezzel együtt az Otthon Centrumnál is szeretnénk hálózati szinten tovább erősödni, illetve együttműködéseinket minőségi és hatékonyabb munkával fejleszteni, ezzel megtartani piacformáló szerepünket. A differenciálódás mellett továbbra is az az elsődleges célunk, hogy olyan új, minőségi eszközökkel jelenjünk meg, amelyekkel növelhetjük elégedett ügyfeleink számát. Mivel a minőségi verseny erősödik, várható, hogy egyre nagyobb szerepet kap a külföldi közvetítők megjelenése is az ingatlanpiacon, ami magabiztosabb fellépést tesz szükségessé a magyarországi hálózatok számára.

17

BG HITEL & LÍZING-NÉL A KEZDETI KÖLTSÉGEK NEM SZABNAK GÁTAT VÁGYAINAK! MEGFINANSZÍROZZUK KEZDETI KÖLTSÉGEIT JÖVEDELEMIGAZOLÁS NÉLKÜL IS HITELEZÜNK KEDVEZÔ TÖRLESZTÔRÉSZLET GYORS ÜGYINTÉZÉS

AKÁR 400.000,-FT AZONNALI KIFIZETÉST SPÓROLHAT MEG!* * 8.000.000,- Ft hitel esetén jövedelem igazolása nélkül, 3,63% kamat mellett és 20 éves futamidôvel a megspórolt összes egyszeri költség 416.655,-Ft, mely 3.154 Ft törlesztô részlet emelkedést jelent. Az induló költségeket maximum a fedezeti ingatlan piaci értékének 5 %-áig tudjuk meghitelezni, azonban a kölcsön és a költségek együttes összege nem haladhatja meg a megvásárolt ingatlan piaci értékének 80%-át. A közölt adatok tájékoztató jellegûek és semmilyen finanszírozási kötelezettséget nem keletkeznek a BG Magyarország Lízing Zrt. és a BG Magyarország Ingatlanfinanszírozási Zrt. részére. A konkrét finanszírozási feltételek a részletes adósmínôsítés függvényében, az aktuális kondíciós lista és az akciós tájékoztatók alapján kerülnek meghatározásra.

Ügyfélszolgálati irodáink: 1036 Budapest, Lajos u. 48-66. ™ Tel.: (+36 1) 439 2130 ™ Fax: (+36 1) 439 2139 1024 Budapest, Lövôház u. 4-6. ™ Mammut II. Üzletház 3. szint ™ Tel.: (+36 1) 345 8387 ™ Fax: (+36 1) 345 8388

www.bg.hu

Neked lehet.

Otthon Centrum 8 éve az ingatlanpiac élén!

8

Osztozzon örömünkben és csatlakozzon Magyarország piacvezetô ingatlanforgalmazójához! Köszönjük partnereinknek és ügyfeleinknek, hogy 8. éve ismét elnyerhettük az Év Ingatlanforgalmazója címet!

www.oc.hu