Logic will get you from A to B. Imagination will take you everywhere. by Albert Einstein
MANAGEMENTSAMENVATTING LogiXperience LogiXperience wil dé permanente ontmoetingsplaats zijn waar vraag en aanbod van toegepaste kennis, oplossingen en diensten met de focus op de logistiek en Supply Chain onpartijdig en op uitdagende, inspirerende wijze bij elkaar worden gebracht. LogiXperience organiseert inspirerende (thema)sessies met partners met als doel business development. Partnerships LogiXperience heeft vier verschillende typen partnerships. Het gaat hierbij om ‘Basic’, ‘Standard’, ‘Professional’, en ‘Exclusive’. De typen partnership onderscheiden zich in het organiseren van sessies, inzicht in lead details en prominente exposure. Activiteiten LogiXperience organiseert sessies welke geschikt zijn voor groepen van 15 tot 70 personen. Het organiseren van een exclusieve individuele sessie (relatie- of klantendag) behoort tot de mogelijkheden Lead generation Partners kunnen online, via de LX Portal, inzicht krijgen in aanvullende bezoekersinformatie als naam, functie, profiler-functie (directie, management of operationeel) en e-mail. Exposure LogiXperience partners krijgen de beschikking over een marketing toolkit waarmee op eenvoudige wijze extra exposure gegenereerd kan worden. Voor slechts een beperkt aantal partners biedt LogiXperience de mogelijkheid tot een exclusief partnership. Deze 'Exclusive partners' krijgen exposure in alle nieuwsbrieven, op alle evaluatieformulieren en tijdens alle reguliere sessies. Zo komt uw organisatie onder de aandacht van alle bezoekers van LogiXperience. B2B connectivity LogiXperience heeft het ‘LogiXperience Dataframework’ opgezet. Dit framework maakt het mogelijk om ICTsystemen met elkaar te verbinden en is gebaseerd op de wereldwijde open standaard ISA-95. Partners kunnen toegang krijgen tot het framework waardoor zij hun applicatielandschap kunnen uitbreiden en hun marktpositie kunnen verstevigen. Partners kunnen ondersteuning krijgen bij de integratie. Bijdrage Een partnership heeft initieel een looptijd van 2 jaar. Na deze periode wordt het stilzwijgend verlengd met één jaar. Bij de typen ‘Standard’, ‘Professional’, en ‘Exclusive’ is de bijdrage gerelateerd aan de omzet. BIJDRAGE Partnership per jaar
BASIC
STANDARD
PROFESSIONAL
€ 1.250,-
v.a. € 2.250,-
v.a. € 2.812,50
EXCLUSIVE v.a. € 37.250,(Max. 5-7 partners)
Voordelen partnership Een partnership met LogiXperience biedt voordelen. De belangrijkste voordelen worden hieronder kort beschreven.
Het sterke gelijkgestemde partnernetwerk is een solide basis voor samenwerking, onderzoek en innovatie De thematische demonstraties zorgen voor gerichte bezoekers en naamsbekendheid De geïntegreerde beleving draagt bij aan het verbeteren van begrip en imago van logistiek en supply chains in het algemeen Deelname aan LogiXperience leidt tot marktontwikkeling en business development Toegang tot en deelname aan het LogiXperience Dataframework Direct contact met de (potentiële) eindgebruiker zorgt voor directe martkfeedback
Inleiding LogiXperience LogiXperience, hét experience center op het gebied van logistiek en supply chain, is een fysiek en virtueel platform waar toegepaste kennis samenkomt met onderzoek, ontwikkeling en onderwijs. Het hele speelveld van de logistiek wordt op geïntegreerde wijze gepresenteerd: zowel supply chain management, transportmodaliteiten als warehousing en productie maken onderdeel uit van de ervaring. Tijdens een bezoek aan het experience center loopt de bezoeker door een levensgrote interactieve omgeving waarin u logistieke processen kunt zien en ontdekken. LogiXperience draagt bij aan de ontwikkeling van de logistieke sector. Logistiek is door de Nederlandse overheid aangewezen als een van de negen topsectoren. LogiXperience, als ‘permanente interactieve, inspirerende demonstratieomgeving voor state of the art technische en conceptuele logistieke innovaties’, wordt in de ontwikkeling van de sector als een belangrijke schakel gezien. Voor meer informatie over de plannen om de topsector logistiek verder te ontwikkelen, download de ‘Human Capital Agenda Topsector Logistiek’ op www.logixperience.com
Missie en visie LogiXperience wil dé permanente ontmoetingsplaats zijn waar vraag en aanbod van toegepaste kennis, oplossingen en diensten met de focus op de logistiek en Supply Chain onpartijdig en op uitdagende, inspirerende wijze bij elkaar worden gebracht. Vanuit deze missie is de ambitie van LogiXperience om in Europa vooraanstaand te zijn op het vlak van kennisdeling. Vraag en aanbod van oplossingen en diensten worden op een toegankelijke wijze bij elkaar gebracht, het continu versterken van onderlinge samenwerking en het permanent aanbieden van oplossingen, diensten en faciliteiten zijn daarbij de middelen. LogiXperience wil wereldwijd uitblinken op het gebied van zowel proven als innovatieve concepten. LogiXperience bestaat uit twee entiteiten, namelijk een stichting en een besloten vennootschap. De stichting heeft een sociaal maatschappelijke doelstelling zonder winstoogmerk en de besloten vennootschap heeft een commerciële doelstelling. De stichting richt zich met name op het leveren van een positieve bijdrage imago, beeldvorming, onderzoek en onderwijs.
Partnership LogiXperience heeft vier verschillende typen partnerships. Het gaat hierbij om Exclusive, Professional, Standard en Basic partners. Basic partners Basic partners zijn organisaties en/of instellingen die LogiXperience willen ondersteunen en deel uit willen maken van dit innovatieve platform. Standard partners Standard partners zijn organisaties en/of instellingen die naast het ondersteunen van LogiXperience ook meer lead generation willen door sessies (mede) te organiseren. Professional partners Professional partners zijn organisaties en/of instellingen die naast het (mede) organiseren van sessies ook lead generation willen maximaliseren door het aanschaffen van lead details via de online LX Portal. Exclusive partners Exclusive partners zijn organisaties en/of instellingen die logistiek binnen haar sector, branche en/of geografisch gebied strategisch willen ontwikkelen en hiervoor LogiXperience maximaal willen inzetten. Exclusive partners krijgen maximale prominente exposure, een exclusieve individuele sessie en kunnen lead details aanschaffen via de online LX Portal.
Activiteiten LogiXperience organiseert sessies welke geschikt zijn voor groepen van 15 tot 70 personen. Bezoekers van deze sessies worden uitgenodigd door LogiXperience en/ of haar partners. Daarnaast organiseert LogiXperience sessies speciaal voor partners. Bij alle activiteiten verzorgt LogiXperience de organisatie en benodigde faciliteiten zodat u als partner zich volledig op de inhoud en het netwerken kunt richten. Oriëntatiedemonstraties De bezoekers krijgen, afhankelijk van de programmering, een standaard case (L-Pad of Eetbare bloem 2020) inzicht in de gerelateerde hoofdgebieden supply chain management processen, transportmodaliteiten en warehouse processen. De oriëntatiesessie kenmerkt zich door de vele onderwerpen welke aanbod komen en de inspirerende wijze waarop deze worden afgesloten door middel van een cliffhanger. De cliffhanger zorgt er voor dat de bezoeker meer informatie wenst. Een bezoeker kan dit aangeven op het evaluatieformulier. Themasessies Een themasessie kenmerkt zich door een specifiek logistiek of supply chain thema wat sector- en of branche gericht is en wordt inhoudelijk verzorgd door een aantal gelijkgestemde partners. Verdiepingssessies De bezoekers krijgen, in logisch vervolg op een oriëntatiesessie, een uitgebreider inzicht in één van de onderwerpen uit de oriëntatiedemonstraties. De verdiepingssessie kenmerkt zich door het meer inhoudelijke karakter. Exclusieve individuele sessie Partners hebben de mogelijkheid om een eigen exclusieve sessie te organiseren, bijvoorbeeld een relatiedag of klantendag. Tijdens deze sessie kan gebruikt gemaakt worden van LogiXperience faciliteiten zoals registratie via website, ontvangst, naambadges en catering. Het programma kan naar eigen wens worden ingevuld. Business Development sessie Partners hebben de mogelijkheid om periodieke business development sessies te bezoeken. Deze sessies zijn gericht op het maximaal benutten van het LogiXperience netwerk of het opzetten van een themasessie. Daarnaast wordt aan de hand van de zelf ontwikkelde, LogiXperience Marketing toolkit, toegelicht hoe de partner LogiXperience kan gebruiken voor eigen marketingdoeleinden. Business Development sessies worden ook gebruikt om specifieke aan Stichting LogiXperience gerelateerde onderwerpen te bespreken zoals imago, onderwijs en of arbeidsmarktpolitiek. Mogelijk is dit het vertrekpunt voor het aansluiten bij of initiëren van nieuwe projecten. Afhankelijk van het type partnership mogen partners deelnemen aan de verschillende activiteiten, zie onderstaand overzicht. BUSINESS DEVELOPMENT – SESSIES
BASIC
STANDARD
PROFESSIONAL
EXCLUSIVE
Business Development Sessie
√
Themasessie (1 slot per kwartaal)
x x
√ √
√ √
√ √
€ 1.250,-
€ 1.250,-
€ 1.250,-
Op aanvraag
v.a. € 4.500,-
v.a. € 4.500,-
√ 1 inclusief
Extra Themasessie slot Exclusieve individuele sessie
Een sessie bestaat uit maximaal 4 workshops en iedere workshop is één slot. Een sessieslot wat niet wordt gebruikt binnen het kwartaal komt te vervallen en kan worden meegenomen naar een volgend kwartaal.
Lead generation Een van de voordelen van een partnership met LogiXperience is marktontwikkeling en business development. Om te zorgen dat partners kunnen beschikken over actuele bezoekersinformatie heeft LogiXperience de “LX Portal” gelanceerd. Iedere partner krijgt toegang tot de portal. Binnen de LX Portal is het mogelijk om per toekomstige sessie in te zien welke organisaties reeds zijn aangemeld. Deze “online sessie details” geven per organisatie weer hoeveel bezoekers per functieniveau (directie, management of operationeel) zijn ingeschreven. Bezoekers voorafgaand aan een sessie benaderen? Het is mogelijk om details te kopen via “credits”. Het functieniveau bepaalt het aantal te betalen credits voor deze “online lead details”. Het type partnership bepaalt de mogelijkheden binnen de LX Portal. Zie onderstaande tabel voor een overzicht van de mogelijkheden. SALES – LEAD GENERATION
BASIC
STANDARD
PROFESSIONAL
EXCLUSIVE
√
√ √ √
x
√ √
demo
demo
√ √ √
Aantal credits per jaar
5
10
15
25
Upgrade mogelijkheid credits
x
x
√
√
LX Portal Online sessie details Online lead details
Upgraden van het aantal credits behoort tot de mogelijkheden bij ‘Professional’ en ‘Exclusive’ partners. Zie onderstaand de tarieven exclusief btw. CREDITS 1
€ 55,-
5
€ 250,-
10
€ 450,-
25
€ 1.000,-
Credits zijn niet overdraagbaar of inwisselbaar. Daarnaast zijn credits geldig tot en met 31 december van het lopende jaar.
Exposure Een partnership met LogiXperience levert exposure op. Naast zichtbaarheid tijdens de demonstratiesessies en naamsbekendheid bij bezoekers is direct contact met potentiële eindgebruikers mogelijk. Ook wordt van iedere partner een logo op de LogiXperience website geplaatst. LogiXperience biedt mogelijkheden om op andere manieren exposure te genereren. Logo’s kunnen prominent op de website, nieuwsbrief en evaluatieformulieren worden geplaatst. Ook het uitreiken van items in de goodiebags behoort tot de mogelijkheden. Ieder type partnership biedt verschillende mogelijkheden voor exposure, zie onderstaand overzicht. MARKETING – EXPOSURE
BASIC
STANDARD
PROFESSIONAL
EXCLUSIVE
Logo op website
√
Fysieke / virtuele demonstratie
x x x x x x
√ √
√ √
x x x
x x x
1
1
x
5 credits / sessie
√ √ √ √ √ √ √
Logo prominent op website Logo prominent in nieuwsbrief Logo prominent op evaluatieformulieren Goodiebag folder per sessie Extra goodiebag item per sessie
B2B Connectivity - Dataframework LogiXperience organiseert in samenwerking met aangesloten partners verschillende sessies. Tijdens deze sessies worden fysieke en virtuele demonstratieopstellingen van business partners gebruikt om op inspirerende wijze de verschillende onderwerpen aan bod te laten komen. Deze demonstratieopstellingen worden zoveel mogelijk op geïntegreerde wijze gedemonstreerd. LogiXperience heeft hiervoor het ‘LogiXperience Dataframework’ opgezet. Dit framework is gebaseerd op de wereldwijde open standaard ISA95. LogiXperience organiseert introductiesessies voor partners om meer inzicht te geven in de ISA-95 standaard en het LogiXperience Dataframework. Partners die reeds voldoen aan de ISA-95 standaard kunnen direct koppelen met het LogiXperience Dataframework. Partners die hier nog niet aan voldoen kunnen ondersteuning krijgen bij het koppelen aan het LX Framework.. Het type partnership bepaalt de mogelijkheden met betrekking tot het LogiXperience Dataframework. Zie onderstaande tabel voor een overzicht van de mogelijkheden. B2B CONNECTIVITY – FRAMEWORK LX Dataframework intro sessie LX Dataframework access LX Dataframework integratie
BASIC
STANDARD
PROFESSIONAL
EXCLUSIVE
x x x
√ √
√ √
√ √
€ 2.250,-
€ 2.250,-
€ 2.250,-
Voordelen partnership Een partnership met LogiXperience biedt voordelen. De belangrijkste voordelen worden hieronder kort beschreven.
Het sterke gelijkgestemde partnernetwerk is een solide basis voor samenwerking, onderzoek en innovatie De thematische demonstraties zorgen voor gerichte bezoekers en naamsbekendheid De geïntegreerde beleving draagt bij aan het verbeteren van begrip en imago van logistiek en supply chains in het algemeen Deelname aan LogiXperience leidt tot marktontwikkeling en business development Toegang tot en deelname aan het LogiXperience Dataframework Direct contact met de (potentiële) eindgebruiker zorgt voor directe martkfeedback
Samenvatting en kosten Prijzen zijn exclusief btw. BUSINESS DEVELOPMENT – SESSIES
BASIC
STANDARD
PROFESSIONAL
EXCLUSIVE
Business Development Sessie
√
Themasessie (1 slot per kwartaal)
x x
√ √
√ √
√ √
€ 1.250,-
€ 1.250,-
€ 1.250,-
Op aanvraag
v.a. € 4.500,-
v.a. € 4.500,-
√ 1 inclusief
BASIC
STANDARD
PROFESSIONAL
EXCLUSIVE
√
√ √ √
Extra Themasessie slot Exclusieve individuele sessie SALES – LEAD GENERATION
x
√ √
demo
demo
√ √ √
Aantal credits per jaar
5
10
15
25
Upgrade mogelijkheid credits
x
x
√
√
MARKETING – EXPOSURE
BASIC
STANDARD
PROFESSIONAL
EXCLUSIVE
Logo op website
√
Fysieke / virtuele demonstratie
x x x x x x
√ √
√ √
x x x
x x x
1
1
x
5 credits / sessie
√ √ √ √ √ √ √
BASIC
STANDARD
PROFESSIONAL
EXCLUSIVE
x x x
√ √
√ √
√ √
€ 2.250,-
€ 2.250,-
€ 2.250,-
BASIC
STANDARD
PROFESSIONAL
EXCLUSIVE
Omzetcategorie
Omzetcategorie + 25%
Omzetcategorie + € 35.000,-
LX Portal Online sessie details Online lead details
Logo prominent op website Logo prominent in nieuwsbrief Logo prominent op evaluatieformulieren Goodiebag folder per sessie Extra goodiebag item per sessie B2B CONNECTIVITY – FRAMEWORK LX Dataframework intro sessie LX Dataframework access LX Dataframework integratie PRIJZEN Partnership per jaar
€ 1.250,-
(Max. 5-7 partners)
Tarief 2013
OMZETCATEGORIE
Omzet EMEA [mln]
Tarief 2013
1
€ 55,-
A
< 0,5
€ 2.250,-
5
€ 250,-
B
<1
€ 4.750,-
10
€ 450,-
C
<5
€ 7.750,-
25
€ 1.000,-
D
< 15
€ 11.750,-
E
< 50
€ 16.750,-
F
> 50
€ 22.750,-
CREDITS
Omzetcategorie wordt bepaald aan de hand van de gemiddelde geconsolideerde bruto jaaromzet binnen Europa, Midden-Oosten en Afrika (EMEA) over de drie voorafgaande boekjaren van de partner. De looptijd van een partnership met LogiXperience is initieel 2 jaar. Na deze 2 jaar kan het partnership telkens met 1 jaar worden verlengd.
Enkele praktische zaken Enkele praktische zaken bij deelname voor hieronder beschreven.
Standard, Professional en Exclusive partners kunnen onderwerpen inbrengen (eventueel met andere partners) voor een thema- of verdiepingssessie. Standard, Professional en Exclusive partners kunnen in overleg met LogiXperience een eigen besloten thema- of verdiepingssessie voor relaties en/of medewerkers organiseren. Standard, Professional en Exclusive partners kunnen als initiator of medeorganisator deelnemen in een thema- of verdiepingsessie. LogiXperience draagt zorg voor de deelnemers- en bezoekersregistratie en stelt deze beschikbaar via de LX portal LogiXperience draagt zorg voor het houden van enquêtes onder de bezoekers van sessies om de kwaliteit te meten ten einde sessies (door) te ontwikkelen en te onderhouden LogiXperience draagt zorg voor publicitaire uitingen voor sessies en LogiXperience in het algemeen. Voor het optimaal bereiken van de doelgroep(en) en vergroten van het bereik heeft de inzet van de partner een significante invloed. Bijvoorbeeld door het inzetten van het netwerk van de partner. LogiXperience stelt hiervoor haar eigen ontwikkelde martketing toolkit ter beschikking voor partners.
Vervolgstappen Als uw organisatie besluit om deel te nemen aan LogiXperience zijn de vervolgstappen als volgt:
Afronden formaliteiten (accorderen samenwerkingsovereenkomst)
Aanstellen één definitief contactpersoon voor LogiXperience
Toezenden van Marketing toolkit door LogiXperience
Uitwisselen van logo’s voor online publiciteit
Opzetten en uitwerken thema- en/of verdiepingssessie(s)
Uitwerken demonstratie en eventueel implementatieplan
Implementatie in bestaande demonstratie
Inplannen deelname aan Business Development sessie
Inplannen deelname aan LX Dataframework intro sessie (indien van toepassing)
Offerte aanvragen? Stuur onderstaand formulier volledig ingevuld retour om een offerte voor deelname te ontvangen. Organisatie (gegevens zoals ingeschreven in handelsregister) (Handels)naam Adres Postcode Plaats Land Rechtsvorm
besloten vennootschap (bv) KvK-inschrijvingsnummer
Bankrekeningnr
BTW-identificatienummer
IBAN-code
BIC-code
Rechtsgeldigde vertegenwoordiger / bestuurder Aanhef
heer
Voorletters
Achternaam
Tussenvoegsel
Omzetcategorie Categorie Omzet * [in miljoen €] Tarief 2013
A
B
C
D
E
F
< 0,5
<1
<5
< 15
< 50
> 50
€ 2.250,-
€ 4.750,-
€ 7.750,-
€ 11.750,-
€ 16.750,-
€ 22.750,-
X
X
X
X
X
X
Aankruisen wat van toepassing is
*) Omzetcategorie wordt bepaald aan de hand van de gemiddelde geconsolideerde bruto jaaromzet binnen Europa, Midden-Oosten en Afrika (EMEA) over de drie voorafgaande boekjaren van de partner.
Partnership Type partnership
BASIC
STANDARD
PROFESSIONAL
EXCLUSIVE
Partnership per jaar
€ 1.250,-
Omzetcategorie
Omzetcategorie + 25%
Omzetcategorie + € 35.000,(Max. 5-7 partners)
X
Aankruisen wat van toepassing is
X
X
X
Contactpersoon Aanhef
heer
Voornaam
Achternaam
Tussenvoegsel
Functie
E-mail
Telefoon
Mobiel
Plaats
Datum
Opmerkingen
Stuur dit formulier volledig ingevuld Noorderpoort 59, 5916 PJ Venlo.
retour
naar
[email protected]
of
LogiXperience
B.V.,
U ontvangt dan zo spoedig mogelijk een offerte voor deelname aan LogiXperience. Op al onze aanbiedingen, opdrachten, overeenkomsten, facturen en transacties zijn de laatste versie van de Algemene Voorwaarden van LogiXperience B.V. van toepassing welke zijn gedeponeerd bij de Kamer van Koophandel te Eindhoven onder nummer 08144777 en te downloaden via www.logixperience.com.
