life
ENWOX LIFE
TECHNOLOGIE
VÝVOJ
INTERVIEW
Cesta nekonvenčního myšlení
Chytrá budoucnost na dosah
Pohled do zákulisí
Jan Hlaváč, zlatý muž
CESTA NEKONVENČNÍHO
MYŠLENÍ FIREMNÍ MAGAZÍN SKUPINY ENWOX®
11/2015
V TOMTO ČÍSLE
EDITORIAL
Vážení čtenáři,
ENWOX LIFE
CESTA NEKONVENČNÍHO MYŠLENÍ
02
rád bych Vám v následujících odstavcích představil historicky první vydání magazínu ENWOX Life, který je, jak již sám název napovídá, firemním časopisem skupiny ENWOX.
Příběh značky, který se začal odehrávat před více jak pěti lety, popisuje historii vzniku společnosti CAUTUM s.r.o., založení skupiny ENWOX, její budování, vývoj technologií, současnost, plány do
Dali jsme si na něm skutečně záležet, vznikalo totiž v podstatě celý uplynulý rok a můžete
blízké budoucnosti i reálné vize.
jej považovat za určitou sondu do života s logem bílé křivky v červeném kolečku (respektive čtverečku, chcete-li). Díky tomuto periodiku nahlédnete pod pokličku, podíváte se do zákulisí a možná poznáte i některé osobnosti naší firmy z jiného úhlu, než jste byli dopo-
INTERVIEW
JAN HLAVÁČ, ZLATÝ MUŽ
12
Rozhovor s úspěšným a oblíbeným manažerem skupiny ENWOX nejen o jeho práci a zlaté
sud zvyklí. Jelikož jsme především technologická společnost, tak samozřejmě nevynecháme ani témata technického charakteru. Koncem minulého roku jsme oslavili poměrně velké firemní výročí, a tak se v tomto jubilej-
minulosti. Dozvíte se tak o neobvyklé kariérní dráze, která jej dovedla až k nám, o receptu na
ním čísle zaměříme především na příběh, který se začal psát právě před více než pěti lety.
kvalitní manažerskou a obchodní práci, ale i o tom, co vše je nutno kýženému úspěchu obětovat.
V článku s názvem „Cesta nekonvenčního myšlení“ Vám sám generální ředitel pan Zdeněk Sobek poodhalí, jak to vlastně všechno začalo, jak se značka ENWOX formovala do nynější podoby, kam míníme směřovat a jaké jsou plány do nejbližší budoucnosti. Pokud Vás tedy
TECHNOLOGIE
CHYTRÁ BUDOUCNOST NA DOSAH
18
Jak se zdá, budoucnost, respektive již současnost, je zaměřena především na automatizaci a tzv.
zajímá pozadí vzniku a rozvoje značky ENWOX, určitě si tento článek nenechte ujít. Začátkem roku rozšířil řady našeho vedení nový obchodní ředitel pan Roman Michálek.
chytré technologie, přičemž řízení energetických sítí samozřejmě není výjimkou. Tento článek tak
Věnovali jsme tomuto zkušenému a sympatickému manažerovi krátký článek, jenž má
popisuje výhody sítí smart grid, technologií pro smart metering a energetický management.
za úkol jej krátce představit a nastínit jeho vize a cíle. Již nyní však mohu slíbit, že se mu v příštím vydání ENWOX Life budeme věnovat ještě mnohem zevrubněji. Nosným pilířem tohoto magazínu jsou především rozhovory se zajímavými a úspěšnými
VÝVOJ
POHLED DO ZÁKULISÍ VÝVOJE
22
lidmi, které v tomto čísle naleznete hned tři. Jejich prostřednictvím například okusíte recept úspěchu oblíbeného manažera s doslova zlatou minulostí či nahlédnete do zá-
Do zákulisí tvorby našich úsporných technologií nahlédneme s ředitelem výzkumu a vývoje ENWOX
kulisí vývoje s člověkem, bez něhož by žádný z našich produktů nespatřil světlo světa.
TECHNOLOGIES s.r.o. a vědeckovýzkumným akademickým pracovníkem Vysoké školy báňské –
Na své si však přijdou i sportovní fanoušci. Možná jste totiž doposud netušili, že ENWOX
Technické univerzity Ostrava, panem Ing. Robert Frischer, Ph.D.
má i svou vlastní tenisovou arénu. Zajeli jsme si tedy do Tábora pro rozhovor s jejím majitelem a zakladatelem úspěšného tenisového klubu Tenis Tábor. Více naleznete v článku o ENWOX Aréně.
INTERVIEW
TENIS TÁBOR A ENWOX ARENA Věděli jste, že se v Táboře nachází tenisová ENWOX Arena? Krom toho, že zde vyrůstají kvalitní sportovci, se také jedná o referenční místo, kde jsme dosáhli skvělých úsporných výsledků. Více se dozvíte v rozhovoru s panem Františkem Ševčíkem, ředitelem klubu Tenis Tábor a tenisové haly ENWOX Arena.
34
Neváhejte si však přečíst i ostatní rubriky ENWOX Life, díky kterým pochopíte, že život okolo ENWOXu není pouze o technologii, energetice a obchodu. Angažujeme se totiž například i v aktivní podpoře sdružení jako jsou Česká ZOO či Moravskoslezský spolek na ochranu zvířat. Podporujeme také některé sportovní a kulturní akce. Ať už jste naším klientem, obchodním partnerem, zaměstnancem či jen náhodným čtenářem, přeji Vám příjemné čtení a mnoho pozitivní energie, jelikož o tu nám jde v ENWOXu především.
PŘÍBĚH OBÁLKY Obálku prvního čísla ENWOX Life zdobí pohled na desetimetrové logo ENWOX ENERGY nacházející
Ing. Jan Lipovský Šéfredaktor, fotograf, PR
se na sídle společnosti v centru Ostravy. Logo bylo nainstalováno v lednu letošního roku a především v noci tak tvoří novou dominantu ostravského centra směrem k frekventované Nádražní ulici.
Firemní magazín skupiny ENWOX, ročník I., číslo 1, neprodejné. Vydáno v Ostravě dne 11. 11. 2015 Vydavatel: ENWOX ENERGY s.r.o., IČ: 02639564 Šéfredaktor: Ing. Jan Lipovský, grafika a sazba: Ondřej Vala, fotografie: Ing. Jan Lipovský Adresa redakce: ENWOX ENERGY s.r.o., Denisova 639/2, 702 00 Ostrava, Moravská Ostrava, infolinka: 775 765 000, e-mail:
[email protected], www.enwox.cz Periodicita vydávání: 2x ročně
ENWOX LIFE 2
Nikdy nehledám co je, ale tvořím to, co není. (životní motto Zdeňka Sobka)
CESTA NEKONVENČNÍHO
MYŠLENÍ
Vážení klienti a obchodní partneři, milí čtenáři, velice mě těší, že po úspěšném uzavření prvních pěti let existence skupiny ENWOX jsme uzráli do stádia vytvoření tohoto vlastního magazínu s názvem ENWOX Life. Mnoho zákazníků nás totiž vidí jen jako firmu. Vidí naše produkty a služby, ale nevidí, jak se již skupina rozrostla a jak je její pozadí rozsáhlé a rozmanité. Tolik lidí a těch příběhů, které se ve výsledku spojují, aby dosáhli společných cílů. Právě proto jsme se rozhodli vytvářet pravidelné periodikum, které našim čtenářům přiblíží, co vše se vlastně za značkou ENWOX skrývá a odehrává. Název magazínu ENWOX Life pak vyjadřuje jeho samotnou myšlenku – život značky a lidé okolo ní. Lidé jsou totiž pro nás to nejdůležitější, co máme! A co ENWOX? To je jedna velká rodina, je to právě ten život a jeden společný příběh, který se začal psát před více jak pěti lety. Pojďme tedy společně do tohoto příběhu nahlédnout.
ENWOX LIFE 4
5
STÍSNĚNÉ ZAČÁTKY
Na začátku byla vcelku jednoduchá myšlenka – dívat se na problematiku energetiky JINAK a netradičně, k čemuž nám vcelku nahrával i fakt, že jsme se do tohoto oboru pustili jakožto nestandardní energetici. Energetik má totiž na věc jiný pohled než tvůrce. Tvůrci jsou tady od toho, aby se na svět dívali z jiného úhlu a díky tomu přicházeli s novými neotřelými myšlenkami. Inovace, to je to, oč nám vždy šlo a jde i nyní. Inovace je synonymem pokroku. Už zpočátku, ještě před založením společnosti CAUTUM s.r.o., jsem vnitřně věděl, že se to skutečně jinak dělat dá, že spotřebu elektřiny lze technologicky regulovat. Hledali jsme tedy ty správné cesty a především tým lidí, který by nám na této cestě pomáhal k dosažení našich cílů. Na začátku jsme především její technologickou stránku zdokonalit. měli s mým kolegou Vladanem Pitelem, nynějším Dát tomu jakousi vývojovou „štábní kulturu“. technickým ředitelem, doslova a do písmene takové Založili jsme společnost CAUTUM s.r.o., jejímž hlav„pionýrské období“. Dali jsme do kupy první zařízení ním smyslem jsou úspory elektrické energie. Měli a dva roky jsme jezdili po republice s „reduktorem jsme myšlenku a směr. Za pomoci našich přátel z Unina zádech“, abychom potenciálním klientům předverzity v Hradci Králové a především pak z Vysoké vedli, co umí. Přijeli jsme, namontovali ho, ukázali, že školy báňské v Ostravě jsme byli směrováni ke skuto skutečně funguje a nakonec jsme na otázku, zdali pině okolo Ing. Roberta Frischera, mají zájem, většinou slyšeli Ph.D. S Robertem jsme si také okajen něco ve smyslu: „ne, víte, mžitě sedli jak lidsky, tak myšlenkomy jsme jen chtěli vidět, jak Na začátku byla vcelku vě. Cítil jsem, že jsme naladěni na to funguje“. Měli jsme tehdy jednoduchá myšlenka: stejnou frekvenci, což bylo pro naši pouze jeden prototyp, který byl samozřejmě v porovnání dívat se na problematiku budoucí spolupráci vskutku klíčové. Tehdy jsme ale ještě ani jeden z nás s našimi současnými proenergetiky jinak. netušili, jak velká spolupráce z toho dukty velice jednoduchý. vlastně vznikne. Byl složený pouze z poměrně jednoduchých prvků a Robert je geniální technik, kterému však zase není nedisponoval dynamickým řízením. Svou základní příliš blízký svět obchodu. Já jsem tvůrce a obchodfunkci však plnil a již tehdy tak potvrzoval onen směr ník, takže se to spojení zdálo být ideálně vyvážené. nekonvenčního myšlení. Dokazoval, že elektřinu lze Vzápětí však do příběhu vstupuje další geniální osoba regulovat, a to i v kombinovaných okruzích. Bylo – Lukáš Duží. Toto jsou dva klíčoví lidé, kteří stáli u ponám však jasné, že bude potřeba tuto myšlenku a čátku našeho vývoje a dnes také společně se mnou celý vývojový proces řídí. Robert je nyní ředitelem výzkumu a vývoje, ostatně podrobný rozhovor s ním si můžete přečíst o pár stran dále. Lukáš Duží je na pozici vedoucího výzkumu a vývoje, a více se o něm dozvíte v příštím vydání ENWOX Life. Společně jsme začali zdokonalovat základní prototypy do roviny dynamických regulací. Od tohoto okamžiku se začal psát zbytek příběhu, který postupně doplňovali a vytvářeli další mimořádně nadaní lidé. Vyšli jsme po té správné cestě, po které doposud mnoho firem nekráčelo.
Na začátku jsme fungovali jen v takové minilaboratoři v domácích prostorách, současně jsme už ale realizovali i nějaké pokusy na VŠB. Zákazníci se však na naše první mašiny dívali stále skepticky. V tom prvním období jsme obešli možná 40 až 60 potenciálních klientů. Všichni viděli, že to funguje, ale doba na to pravděpodobně ještě nebyla připravena. Byl to totiž tak jednoduchý, ale zároveň inovativní přístup, až tomu de facto nikdo nechtěl věřit. Nikdo nás nechtěl brát vážně. Firmy tehdy měly jinak nastavené priority. V té době se zabývaly úsporami v jiných odvětvích, např. se snažily snižovat náklady na marketing či v personální oblasti. Nebraly tedy v potaz, že spořit lze i v otázce spotřeby elektrické energie. Já jsem si však byl tímto směrem jistý a naše regulátory jsme dotáhli do roviny naprosto sofistikovaných profesionálních zařízení. Současně se podávaly také první patenty, průmyslové a užitné vzory. Chtěl jsem, ať je náš vývoj kompletně tuzemský. Již tehdy jsem totiž cítil, že vyvíjet vlastní české produkty je určitá výsada a v budoucnu i možná konkurenční výhoda. Kancelářské a výrobní prostory jsme v podstatě neměli až do roku 2011. Vše jsme navíc financovali z vlastních zdrojů, takže to nebylo zrovna jednoduché období. Firma však začala postupně nabírat na síle, a tak jsme se začali poohlížet po prvních kancelářských prostorech na ulici Denisova 2 v centru Ostravy. Zde také ve druhém patře nakonec vznikla první kancelář CAUTUM s.r.o. V tomto objektu jsme později začali expandovat i do dalších pater a postupně se tak vytvářely další nezbytné prostory pro neustále se rozšiřující tým lidí.
SMART METERING A SMART GRID V druhé polovině roku 2011 jsem cítil, že je potřeba něco změnit a opět přijít s něčím novým. Regulátor lze totiž považovat za jakýsi první vývojový stupeň a já věděl, že to nestačí, že je potřeba jej o něco doplnit. Vše navíc začínalo nasvědčovat tomu, že by se smart metering a smart grid sítě měli stát tématem číslo jedna v globální energetice budoucnosti. Náš vývoj se tak vedle regulátorů, kterým se však paralelně i nadále věnoval, začal soustředit na problematiku chytrého měření a chytrých energetických sítí. Začali jsme pracovat na základních stavebních kamenech pro náš inteligentní systém. Problematika komplexního řídícího a bilančního systému je však velice složitá a bylo ji tudíž potřeba věnovat dostatek času a vývojové kapacity. Na jaře 2012 se situace z pohledu zákazníků začala měnit. Začali zkrátka vnímat, že to jde i jinak. Léto tohoto roku bych označil za určitý zlom ve změně myšlení klientů, díky čemuž jsme realizovali úspěšné obchodní případy s výbornými výsledky. Od této doby je mým cílem být významným globálním dodavatelem technologií pro smart metering a smart grid. Byl jsem však velice nespokojený s kvalitou tehdejších externích výrobců, což nás v podstatě donutilo k založení vlastní výroby. Své první výrobní oddělení jsme otevřeli v Ostravě-Přívoze. Nutno ale říci, že tehdy to byla pouze jedna poměrně malá místnost, zatímco dnes máme ve stejném areálu celou vlastní výrobní halu. Byli jsme pionýři, kteří se postupně měnili ve svazáky a učili jsme se, jak vlastně ten samotný výrobní proces uchopit. Jak jsem uvedl již
ENWOX LIFE 6
7
SKUPINA ENWOX Společnost neustále rostla a bylo tedy potřeba budovat její personální základ. Vždy pro nás bylo prioritou obklopovat se schopnými lidmi se zájmem. V tomto bodě však nastala situace, kdy společnost CAUTUM jako taková měla již na sebe navázáno vše – od vývoje přes výrobu až po obchod, marketing apod., což nedělalo dobrotu. Následkem toho jsme se rozhodli společnost diverzifikovat do jednotlivých firem, avšak za současného skupinového řízení. Tento moment lze považovat za vznik skupiny pod obchodní značkou ENWOX. V průběhu následujících let tak v této skupině vznikly následující společnosti:
výše – jsme spíše tvůrci a obchodníci než výrobci, a tak jsme se Vladanem začali od píky učit, jak vlastně takovou výrobu řídit. Jak se říká: „žádný učený z nebe nespadl“, a tak jsme se na této cestě pochopitelně dopustili i mnoha chyb, které jsou však při vytváření něčeho nového naprosto přirozené. Bez chyb, ze kterých by se člověk mohl dále učit, nikdy nic velkého nevznikne. Získané poznatky je však nutné aplikovat v dalším vývoji, na čemž jsme si dali skutečně záležet.
CAUTUM s.r.o.
Mateřská společnost, která má ve své náplni především výrobu, kompletaci a produktové portfolio technologií. Jejím cílem je být významným výrobcem a dodavatelem technologií pro SMART METERING a SMART GRID sítě, přičemž cílí na portfolio zákazníků SME, municipalitu, korporátní zákazníky, bytová družstva a další.
ENWOX TECHNOLOGIES s.r.o.
Náplní společnosti je vlastní vývoj technologií, know-how, široké odborné publikování v oboru smart grid a smart metering. Personální základ je zde tvořen lidmi, které jsme převedli ze společnosti CAUTUM s.r.o.
CAUTUM HOLDING a.s.
Původně byla tato společnost založena jako potenciální matka, ale z organizačních důvodu a vývoje v jednotlivých letech nedošlo k realizaci tohoto záměru. Momentálně se zvažuje transformace na účelovou společnost zaměřenou na VN a VVN klienty a na provozování větších LDS (lokální distribuční síť) pro developerské společnosti.
CAUTUM DISTRIBUČNÍ s.r.o.
Náplní této společnosti je soustředění všech obchodních kanálů pro skupinu ENWOX. Společnost disponuje sítí vlastních OZ obsahující cca 300 lidí jak v ČR, tak i v SR. Dále je vyvíjena intenzivní činnost v rozvoji externích obchodních skupin (vyjma Door To Door skupin – toto je u nás striktně ZAKÁZÁNO) na území ČR a nově také v SR. Obchodní činnost se již realizuje také v Polsku a Maďarsku. Počty zaměstnanců skupiny ENWOX 2012
2013
2014
Plán 2015
ENWOX ENERGY
–
–
4
10
CAUTUM
8
21
32
40
ENWOX TECHNOLOGIES
–
2
9
20
ENWOX SYSTEMS
–
–
15
20
CAUTUM SERVISNÍ
–
2
6
20
Zaměstnanců celkem
8
25
66
110
ENWOX ENERGY – VÁŠ DODAVATEL INTELIGENTNÍ ENERGIE
ENWOX SYSTEMS s.r.o.
Společnost byla vytvořena z důvodu efektivního vytváření vlastních IT řešení pro technologie značky ENWOX.
také realizaci požadavků našich zákazníků na rozšiřování, rekonstrukce či nové realizace elektromontážních prací.
CAUTUM SERVISNÍ s.r.o.
Byla založena v minulých letech pod názvem CAUTUM PROPERTY s.r.o. Z důvodu rostoucího požadavku na naše vlastní servisní týmy jsme se rozhodli i tuto činnost oddělit ze společnosti CAUTUM s.r.o. a vytvořit samostatnou servisní organizaci, která bude mít v náplni nejen naše vlastní instalace a servisní zásahy, ale
V roce 2013 jsme se u našich zákazníků začali potýkat s tím, že ač si svou úsporu dokázali bez problému naměřit, tak přesto ji ve svých fakturách v podstatě nezaznamenali. Stávající dodavatelé jí totiž záměrně nereflektovali, jelikož se nechtěli připravit o své peníze. Logicky nás tudíž napadla myšlenka, že si dodávku energií začneme řešit sami. V létě roku 2013 tato myšlenka dozrála a začaly přípravy na její realizaci. Vznikl tým odborníků, který tomuto oboru rozumí, a bylo také potřeba se důkladně seznámit s legislativou a veškerými podmínkami, které je nutno k udělení licence splnit. Na podzim pak započala poslední přípravná fáze pro vstup na trh, která byla završena založením nové společnosti v lednu 2014. Začátkem dubna jsme pak obdrželi veškeré licence a povolení, abychom mohli dodávku elektrické energie zahájit a rodina ENWOX se tak rozrostla o novou hvězdu s názvem ENWOX ENERGY s.r.o. Později, od 1.1.2015 jsme pak začali dodávat i zemní plyn. Nikdy jsme však ne-
chtěli být konvenčním dodavatelem energií. Stále platí, že jsme především vývojovou společností, která však nabízí komplexní přístup a dokáže efektivně propojit své technologie s dodávkou vlastní elektrické energie a využít tak přínosů denního trhu. Pro společnost ENWOX ENERGY byl rok 2014 v podstatě poznávacím rokem. Seznamovala se s prostředím a trhem, jelikož bylo potřeba zjistit, jak trh funguje a myslí. Mimo jiné jsme došli k závěru, že se zde vyskytují velmi zkostnatělé společnosti, které jsou mnoho let zaběhnuté, avšak bez jakéhokoliv náznaku změny a inovace. Nepřipravují nic nového a nic pro své klienty nezlepšují, což nám samozřejmě nahrává do karet.
MILNÍK JMÉNEM MASTERWOX Na jaře 2014 jsme v ENWOX Technologies finišovali s technologií pro smart metering a smart grid jménem MASTERWOX. Revolučnost tohoto produktu spočívá především v tom, že funguje v reálném čase co se měření, ale i řízení týče. Tato skutečnost nám totiž umožnila propojení technologie s naším Hodinový produktem, neboli s burzovní cenou elektrické energie. Tato kombinace klientům poskytuje výbornou příležitost v podobě práce se svou spotřebou elektřiny, kterou mohou samozřejmě snížit omezováním procesů ve svých provozech, či lépe efektivním řízením, ale zároveň i tím, kdy a ve který čas různá opatření realizují. Klienti jsou ve výsledku schopni ve svých fakturacích ovlivnit konečnou cenu energie. Dnes můžeme říci, že máme v portfoliu již stovky zákazníků s úsporami v řádech desítek procent, což je fantastické.
ENWOX LIFE 8
9
VÝHLED DO BLÍZKÉ BUDOUCNOSTI
Roční obrat v minulých letech:
Koncem roku 2014 nás ale klienti stále ještě „oťukávali“, což je pochopitelné. Firma byla mladá a lidé potřebují mít jistotu. Začínali jsme tedy maličkými odběry okolo 20-50 MWh. Ti velcí, jako 500 MWh či 1 GWh se nás zpočátku tak trochu báli. Neuběhl však ještě ani rok a najednou již máme podepsáno několik klientů s odběry 3 až 5 GWh. Zákazníci totiž zjistili, že jsme perspektivní, spolehliví a především jiní. V rámci myšlení stávajících distribučních společností lze pozorovat určitou konzervativnost či spíše nepružnost. Velcí dominantní distributoři sice plánují své smart grid sítě, avšak z mého pohledu nejsou schopni tyto plány realizovat dříve jak za 5 až 10 let, jelikož na to jdou zbytečně složitě. Opět zde budu opakovat to, co jsem psal již výše – od počátku je náš přístup inovativní a jiný. Na veškeré produkty se díváme především optikou zákazníků, takže mezi své priority řadíme maximální přínosnost pro klienta, jakost, intuitivnost a jednoduchost. Nechceme však samozřejmě nic uspěchat, vše má svůj čas, což ve vývoji platí dvojnásob. Jsme seriózní společnost a chceme v nejvyšší možné kvalitě splnit vše, co jsme v rámci svých plánů slíbili.
PĚT LET ZKUŠENOSTÍ Naše skupina má za sebou prvních pět let své existence, které lze považovat za nejobtížnější počáteční období každé firmy. Každý, kdo podniká, mi jistě potvrdí, že přežít toto období je skutečně velmi složité – buď ten trh zvládnete, nebo Vás sežere. Skupině ENWOX se toto nejenže povedlo, ale naopak jsme se za takto krátké období přehoupli přes obrat 100 000 000 Kč.
CAUTUM
ENWOX ENERGY
2012
9 800 000 Kč
neexistovala
2013
55 600 000 Kč
neexistovala
2014
84 300 000 Kč
14 200 000 Kč
V rámci České republiky a střední Evropy jsme součástí nejrůznějších dílčích projektů, kde naše měřící moduly a řídicí systémy MASTERWOX a analytický systém Destiny (neboli klientský portál) jsou na takové úrovni, že na nich již velké nadnárodní skupiny testují své aplikace. Řešíme také několik vlastních projektů v rámci bytových domů a center, kdy z běžných domů děláme smart gridové energetické systémy a inteligentní budovy založené na systému inteligentního energetického managementu. Čím dál tím více si nás samozřejmě všímá také konkurence. Důležité však pro nás je, že jsme sledováni i odbornou veřejností. V začátcích se na nás mnoho odborníků z oboru energetiky totiž dívalo skrz prsty. Považovali nás zkrátka za amatéry. Dnes je ale situace diametrálně jiná a odborníci si k nám již začínají hledat cestu prostřednictvím různých spoluprací, konzultací či poradenství, čehož si velice vážíme. Mým cílem totiž není profit, chci vytvářet něco nového, neotřelého, psát ten životní příběh s názvem ENWOX a budovat jedinečnou a uznávanou značku. Tím největším oceněním je fakt, že si nás vyhledávají i sami zákazníci, že se naše skupina stále rozšiřuje o další a další velmi kvalitní obchodní partnery, a že se nám dostává podpory ze strany široké veřejnosti. To vše nás doslova nabíjí energií a žene kupředu. Jsme především vděční našim loajálním zákazníkům, jejíchž důvěru se nám již za tak krátkou dobu podařilo získat a nadále k nám připojují i svá další odběrná místa, pobočky, fabriky apod. Dále tím rozšiřují naše portfolio a pouštějí se s námi do stále větších a větších zakázek. Touto cestou bych jim rád poděkoval za důvěru, jelikož právě díky nim můžeme růst. Na oplátku slibujeme, že naše produkty a technologie budou vždy co nejinovativnější, co nejpřizpůsobivější a co nejlidštější.
Již dnes máme velmi pravděpodobné predikce obratu následujících let, podle kterých například v roce 2015 překročíme částku 150 000 000 Kč. Jsme hrdí na to, že jsme Češi. Být českou vývojovou a výrobní společností je určité privilegium, ale zároveň i závazek. Skrze naše produkty totiž za hranicemi vlastně reprezentujeme nejen sebe, ale i svou vlast, a tak i z tohoto důvodu je kvalita naší nejvyšší prioritou. Skupina ENWOX má dnes vcelku široké pásmo vývojových směrů, kterým se soustavně věnuje. Již několik let pracujeme na vlastní velmi efektivní mikrokogenerační jednotce, která bude představena letos na podzim jakožto třetí klíčová produktová řada. Její velká výhoda pro naše zákazníky bude spočívat také v naprosto revolučním způsobu financování. Dle plánu bychom chtěli v letech 2016–2017 ke svým zákazníkům umístit okolo tisíce těchto kogeneračních jednotek, čímž výsledný přínos pro klienty ještě značně zvýšíme. V rámci přípravy na tyto mikrokogenerační jednotky rozšíří ENWOX ENERGY v roce 2015 své pole působnosti také o licenci na tepelné hospodářství. Zároveň letos provedeme legislativní kroky k získání licencí pro provozování distribučních sítí, což je základní stavební kámen pro budování velmi efektivních a skutečně moderních sítí smart grid. Náš plán také počítá s dalším rozšiřováním technologie MASTERWOX pro smart metering a smart grid i do ostatních států Evropské unie. Plánovaný roční obrat v jednotlivých letech: CAUTUM
ENWOX ENERGY
2015
110 000 000 Kč
80 000 000 Kč
2016
200 000 000 Kč
500 000 000 Kč
2017
400 000 000 Kč
750 000 000 Kč
REÁLNÉ VIZE Na závěr bych rád všem příznivcům skupiny ENWOX nastínil, jaké jsou mé vize a co se bude v nejbližších letech odehrávat. Pokud nám vše v rámci akreditace dopadne dobře, tak v září příštího roku otevřeme svou vlastní vysokou školu. V rámci naší katedry, jež se bude nacházet v sídle společnosti v centru Ostravy, budeme vychovávat své bu-
doucí vývojáře a aplikovat tak vlastní inovativní přístup ke vzdělávání. Našim cílem však není vytvoření nějaké další elitní školy pro nejbohatší děti, ale vzdělávání talentovaných mozků. Chceme mladým lidem předávat vědomosti, které budou moci po celou dobu studia aplikovat v praxi. Výuka bude totiž přímo provázána s naším vývojem. Pro mě, jakožto hlavního kvestora školy, bude podstatné především to, aby každý student měl skutečný zájem. Zkrátka aby chtěl. Když budou studenti opravdu chtít, a to je velmi klíčové, tak jim budeme maximálně otevřeni k jakékoliv pomoci a podpoře. Již jsme zkompletovali velmi zajímavý pedagogický tým složený z odborníků různých univerzit, kteří nejsou spokojeni se stávajícím fungováním vysokoškolského systému v ČR a v této mé vizi tak nalezli přesně ten směr, jakým by chtěli svou výuku v budoucnu vést. Všichni absolventi navíc budou mít již na začátku studia zajištěnou práci v rámci skupiny ENWOX. Každý student s námi totiž na začátku studia uzavře kontrakt, ve kterém bude stanoveno, že po úspěšném dokončení pětileté výuky plynule přejde do pracovního poměru. Budeme si tudíž vychovávat zaměstnance „à la Baťa“. A ještě jednu „perličku“ zde nyní zmíním: v současné době již probíhají veškeré kroky ke vzniku nové inovativní automobilky značky ENWOX MOTORS. Toto je jeden z mých velkých snů, jenž začínám měnit ve skutečnost. K tomuto Vám však řeknu více zase v některém z dalších vydání ENWOX Life. Na závěr tohoto článku chci poděkovat všem lidem a kolegům z naší společnosti za výbornou práci. Hlavní slova vděčnosti a díků však patří především mé rodině, a to za jejich velkou podporu v nelehkých životních chvílích. Bez svých nejbližších bych nedokázal dojít tam, kde nyní jsem. Děkuji!
Zdeněk Sobek Zakladatel a generální ředitel skupiny ENWOX
OBCHOD 10
Mgr. Roman Michálek, MBA Obchodní ředitel
VÍTÁME NOVÉHO
OBCHODNÍHO ŘEDITELE Začátkem února tohoto roku se vedení společnosti rozrostlo o novou tvář. Pozici obchodního ředitele ENWOX ENERGY totiž nyní zastává pan Mgr. Roman Michálek, MBA. Pojďme si ho tedy krátce představit.
Pan Michálek má dlouholeté zkušenosti z oboru telekomunikací a energetiky v segmentu SME. Působil například na řídících a výkonný ch pozicích ve společnostech ČEZ a.s. a ČEZ Prodej s.r.o., kde byl zodpovědný za akvizici, retenci a péči o zákazníky. Podílel se více než 70% na celkových akvizicích komodity zemního plynu v segmentu Retail a SME v ČR a v posledních letech řídil veškeré typy prodejních kanálů skupiny ČEZ. Jednalo se především o síť vlastních OZ, franchisingové kamenné pobočky, externí i interní callcentra a v neposlední řadě i síť externích partnerů zaměřených na prodej v segmentu SME. „Svou roli zde vnímám jako velkou výzvu, na kterou se však velice těším a věřím, že společně dosáhneme velkých úspěchů. Celou skupinu ENWOX totiž chápu jako mladé, ale za to velmi dynamické seskupení schopných lidí s obrovským potenciálem. Mým cílem
je zde vybudovat stabilní a funkční prodejní síť, jež bude postavena především na prodeji, propagaci a jedinečnosti technologií a služeb ENWOX“. Popisuje své plány a jedním dechem dodává, že k dosažení těchto cílů a k řízení prodeje míní využívat nejnovější metody a obchodní nástroje, jež úspěšně aplikoval i na svých předchozích pracovních pozicích. „Jsem přesvědčen, že spolupráce se značkou ENWOX bude v brzké době velmi prestižní záležitostí, a to jak pro stávající, tak i pro nové obchodní partnery. Velice mě těší, že mohu přispět také svým dílem k rozvoji takto perspektivní společnosti.„ Věříme, že pan Michálek bude pro ENWOX ENERGY velkým přínosem. Přejeme mu tedy mnoho zdaru při dosahování stanovených cílů a mnoho obchodních úspěchů.
INTERVIEW 12
JAN HLAVÁČ
ZLATÝ MUŽ Rozhovor s úspěšným manažerem nejen o jeho zlaté minulosti. Je sobota večer a v kongresovém sálu hotelu Svratka právě končí první den našeho pravidelného celorepublikového setkání manažerů a obchodních zástupců v rámci Workshopů I a II. Na samotný konec dnešního programu si však nejvyšší vedení společnosti připravilo ještě jedno příjemné překvapení. Zejména pak pro manažera pana Jana Hlaváče. Ten totiž za své mimořádné zásluhy a obchodní výsledky obdržel pozornost v podobě certifikátu na dovolenou v hodnotě 40 000 Kč a nového telefonu Apple iPhone 5S. Za jaké úspěchy si toto uznání zasloužil, co vše jim musel obětovat, jak neobvyklá byla jeho dosavadní kariérní dráha, a proč se o něm takřka na všech Workshopech a seminářích hovoří pouze v superlativech, zjistíte v interview, které mi pan Hlaváč poskytl bezprostředně po jeho ocenění.
INTERVIEW 14
Když je člověk dlouho na jednom místě, tak může dojít do fáze vyhoření a já mám rád změny.
Ještě jednou gratuluji k certifikátu a k iPhonu 5S, který jste právě obdržel jakožto odměnu za skvělou práci pro naši společnost. Jaké jsou Vaše bezprostřední pocity? Čekal jste něco takového?
Musím říci, že jsem to opravdu nečekal, byl jsem z toho skoro až přepadlý. I když kdysi jsem podobné přání ohledně toho iPhonu vyřkl, když jsem svůj starý iPhone přejel autem. Vlastně jsem jednou před panem Sobkem zmínil i tu dovolenou, říkal jsem mu, že občas už melu z posledního. Nebylo to ale samozřejmě myšleno tak, že bych si o takovéto dárky vyloženě řekl. Doslechl jsem se, že Vaše pracovní minulost byla určitým způsobem spjata s Dubají. Jaká tedy byla Vaše dosavadní kariérní dráha? Co Vás k naší společnosti přivedlo a pracoval jste někdy už na obdobné pozici?
V prvé řadě by bylo asi vhodné říci, že nemám vystudován elektro obor. Dlouhou dobu jsem dělal v oblasti projektového řízení v Praze, což byla má nejdelší pracovní etapa. Později jsem vozil a prodával zlato do Evropy právě z Arabských emirátů, což mě poměrně dost nadchlo, jelikož se jednalo o velkou výzvu. Když je člověk dlouho na jednom místě, tak může dojít do fáze vyhoření a já mám rád změny. Následně jsem se potkal s jedním známým, který mi nastínil základní informace o technologii ENWOX, a protože se už dlouhou dobu živým obchodem, tak se mi ta myšlenka dost líbila. Jednoduše trend úspor – firmy i domácnosti se snaží snižovat své náklady, když na jedné straně klesají příjmy a na druhé straně neustále rostou výdaje. Dohromady mi to zkrátka celé dávalo smysl.
Mohl byste prozradit, jaký post v naší společnosti zastáváte a jaké aktivity a odpovědnosti jsou s ním spojeny?
Zastávám zde pozici lídra, respektive manažera. Mám na sebe pověšený poměrně rozsáhlý obchodní tým, který je rozložen po celém území České republiky. Trochu mě občas i mrzí, že na samotný obchod už nemám tolik času. Starám se tedy o to, abych co nejdříve adaptoval nové obchodní zástupce do obchodního procesu, udržel je tady a přivedl k nějakým těm výdělkům. To lze nyní označit za mou hlavní pracovní náplň, ale vedle toho se také věnuji i větší klientele. Takže celkově si ten obchod supluji tím, že místo velkého množství malých obchodů udělám třeba jeden větší. Jaká je podle Vás hlavní výhoda propojení naší technologie a dodávky elektrické energie od ENWOX ENERGY?
Je potřeba zmínit, že prostřednictvím ENWOX ENERGY dokážeme poskytnout výhody velkých firem těm malým, což je v podstatě to nejdůležitější. Velmi dobře se také formou úspory energie dá profinancovat naše technologie, kterou považuji za nosnou a klíčovou. Vnímám to tedy dvojím způsobem – zákazník dostane úplně jinou cenu elektrické energie než od standardního dodavatele a zároveň si vlastně z té ušetřené elektřiny a nákladů pořídí špičkovou technologii. Jak byste obecně definoval dobrého obchodního zástupce? Co by měl podle Vás takovýto člověk zvládat a jaké by měl mít charakteristické, případně charakterové vlastnosti a schopnosti?
Určitě by měl disponovat kreativním myšlením, velkou trpělivostí a výdrží. Rozhodně by měl být pracovitý. Řekl bych, že tyto tři body jsou základem úspěchu. Doba se dnes extrémně mění. Aniž bychom to vlastně postřehli, tak dnes na trhu dokáží uspět pouze firmy, které dokáží přijít s úplně novou, revoluční myšlenkou a novým produktem. Zkrátka, pokud chce být obchodník úspěšný, tak do toho musí být zapálený. Obchod je těžký, obzvlášť v ČR je v dnešní době velice těžké v podstatě cokoliv prodávat, protože lidé jsou k novým věcem a myšlenkám nedůvěřiví, což si vyžaduje větší nasazení.
Jan Hlaváč Manažer Ženatý 2 děti Pelhřimov
INTERVIEW 16
17
Musí mít obchodní zástupce naší společnosti technické vzdělání nebo stačí pouze ty znalosti, které se dozví na našich Workshopech?
Já jsem v podstatě příkladem toho, kdo o elektřině nevěděl skoro nic. Byl jsem jenom standardní spotřebitel elektřiny a hlubší technické povědomí jsem o této problematice neměl. Jak jsem už říkal, líbila se mi myšlenka produktu a dále je to již o samovzdělávání. Bez toho to zkrátka nejde. Je něco, co Vás na tomto zaměstnání baví nejvíce? Mohl byste říci, že Vás tato práce naplňuje?
zkrátka nedostaví. Dnes nestačí jen rozjet nový byznys, novou myšlenku a myslet si, že si oddělám osm hodin a bude to stačit. A máte tedy alespoň někdy nějaký volný čas? Alespoň přes víkend?
Ne. A když už, tak velmi málo. I když je pravda, že v sobotu většinou vypínám, ale v neděli zase pracuji, jelikož jak člověk křižuje tu republiku, tak mu přes pracovní týden narůstá dluh vůči nějaké administrativě apod. Takže mi nezbývá nic jiného, než v neděli dohnat to, co jsem v týdnu zanedbal, čili různé e-maily, odpovědi, reporty, nabídky atd. Toho volného času je tedy opravdu velmi málo. Když ale zase cítím, že už jedu přes hranu, tak dokážu vypnout a třeba dva, tři dny se věnovat úplně jiným věcem. Zkrátka relax.
Tak určitě, i když musím říct, že ty začátky nebyly úplně jednoduché, ale znovu říkám, myšlenka se mi líbila, šel jsem za tím. Nastoupil jsem v prosinci 2012 a první peníze jsem si vydělal až v dubnu 2013. Takže bylo velmi dlouhé období, kdy člověk jen rozhazoval Dobrý obchodní sítě, sháněl potenciální klienty a zástupce by měl realizoval obchodní schůzky. Od toho dubna ale nastal bod zlomu disponovat kreativním a ten příjem doslova explodoval.
myšlením, velkou trpělivostí a výdrží.
Vaši kolegové o Vás hovoří jako o komunikativním manažerovi preferujícím lidský přístup ke svým svěřencům. Jakému stylu řízení dáváte osobně přednost? Myslíte si, že onen lidský přístup je nejlepší cestou ke vzájemné spokojenosti a úspěchu?
To není bohužel někdy úplně tak pravda, protože mnohdy se toho lidé snaží zneužívat, čehož jsem si samozřejmě dobře vědom. Nikdy jsem však nerazil takový ten drsný manažerský profil, vždy jsem se držel někde mezi lidským a liberálním stylem. Jste znám jako velice proaktivní manažer, jenž by se pro dobře odvedenou práci takřka rozkrájel. To však musí být velice časově i psychicky náročné. Kolik hodin v průměru má Váš pracovní den?
Můj pracovní den začíná zpravidla v osm hodin ráno a končí tak okolo 22., 23. hodiny večerní, takže se dá říci, že pracuji non-stop. Na druhou stranu je to ale práce svobodná, což znamená, že nejsem v podstatě nikde vázaný a svůj čas si organizuji sám. Je to má vlastní volba. Bez investice v podobě času se ten výsledek
Když
už tedy máte těch pár dnů nebo alespoň hodin v měsíci, věnujete se nějakým koníčkům a zájmům nebo jen relaxujete?
Kdysi jsem to míval tak, že jsem tři měsíce intenzivně makal od rána do večera, soboty a neděle, a pak jsem odjel na tři týdny na druhý konec světa, což mi přišlo jako nejlepší varianta. K tomu bych se chtěl vrátit, protože za ty tři týdny se člověk dobře zrelaxuje a pak může zase nějakým způsobem dobře fungovat. Dnes nejsem blokovaný rodinou, jelikož jedno dítě mám dospělé, druhé sice menší, ale čas se vždy najde. Ohledně koníčků je to problematické. Velmi mě baví cestování, ale bohužel na to opravdu moc času nezbývá, takže když chci vypnout, tak mým jediným koníčkem jsou videohry - hraju si World of Tanks. Chce to alespoň ty tři, čtyři roky vydržet a pak už toho času bude více, takže s tím tak nějak počítám.
Na začátku rozhovoru jste zmínil vyvážení zlata, na což naráží i název tohoto rozhovoru. Mohl byste to ještě, prosím, trochu rozvést?
Dost se zajímám o ekonomiku a ekonomicko-hospodářskou situaci a tehdy mi to dávalo smysl. Začali jsme s tím v roce 2009, kdy si lidé zlato kupovali buď jen ze zajímavosti, nebo když nevěděli, co s penězi. Postupně ale chtěli zabezpečit majetek i jiným
způsobem, než-li pouhým spořením, tedy nějakým hmotným materiálem. Musím říct, že do roku 2013 to byl velice zajímavý byznys, prodali jsme toho obrovské množství a z obchodu jsem měl dobrý pocit. Z Arabských emirátů jsme vozili zlato, šperky, mince, cihličky apod., jelikož v Dubaji je největší trh se zlatem na světě a zkrátka jsme spoustě lidem udělali radost. Jakých dosavadních obchodních a pracovních úspěchů si v rámci ENWOX ceníte nejvíce?
Hodně si cením předloňského výsledku, kdy jsme s mou obchodní skupinou prodali produkty za skoro 25 miliónů korun v hotovosti. Nejvíce si ale cením toho, že se mi podařilo z té hromady lidí, kteří mi prošli rukama, jich hodně udržet a dnes jsou z nich opravdoví odborníci. Za ten rok jsme také vytvořili hodně zajímavých referencí. Mohu zmínit například Golfový rezort a podniky Ambiente v Praze. Absolutní
TOP pak byla čerpací stanice Shell. Zatím jsme naistalovali zařízení do jedné pobočky, což byl tzv. „pilot“, kdy se rok ověřovala úspora a my tam dokázali uspořit 18 až 19 %! Musím však konstatovat, že vyjednávání se Shellem není vůbec jednoduchá záležitost, takže to považuji za jeden z největších úspěchů. Také se nám podařilo proniknout do sítě hotelů v Karlových Varech, což také patří mezi TOP reference, jelikož se jedná o nejlepší hotely na Karlově náměstí. Takovéto reference nás posouvají do úplně jiného levelu. Každopádně, naše obchodní skupina má nejlepší reference v rámci celé firmy. Myslím, že to je ideální ukončení tohoto rozhovoru. Velice Vám za něj děkuji a přeji mnoho dalších podobných obchodních úspěchů.
TECHNOLOGIE 18
19
Definice Smart Grid dle MPO: „Inteligentní sítě jsou silové elektrické a komunikační sítě, které umožňují regulovat výrobu a spotřebu elektrické energie v reálném čase, jak v místním, tak v globálním měřítku. Principem je interaktivní obousměrná komunikace mezi výrobními zdroji a spotřebiči nebo spotřebiteli o aktuálních možnostech výroby a spotřeby energie.“
ZÁKLADNÍ RYSY A POZITIVA INTELIGENTNÍCH ENERGETICKÝCH SÍTÍ
CHYTRÁ BUDOUCNOST
NA DOSAH
Žijeme v chytré době, kdy v kapse svých kalhot nosíme SMARTphone, doma nás může přivítat SMART lednička, vysavač, trouba nebo dokonce chytrý květináč či zubní kartáček. Po práci se pohodlně usadíme před SMART TV, abychom se na svém chytrém tabletu dočetli o vývoji automaticky řízených chytrých automobilů. Jak se zdá, budoucnost, respektive již současnost, je zaměřena především na automatizaci a tzv. chytré technologie. Je tedy zcela logické, že řízení energetických sítí není výjimkou. Skupina ENWOX si tuto skutečnost samozřejmě velmi dobře uvědomuje, a tak vyvíjí produkty naplno využívající možnosti a výhody dnešní doby.
Jak napovídá již samotný název, problematika označována souhrnně jako „smart grid“ pojednává o inteligentních elektrorozvodných a komunikačních sítích umožňujících dynamickou regulaci výroby, respektive dodávky elektrické energie a její spotřeby. Samostatně tak reaguje a následně se přizpůsobuje proměnlivému zatížení. Vše samozřejmě probíhá v reálném čase za podpory obousměrné komunikace mezi chytrými elektroměry – energymetery, podporující technologii AMM (Advanced Metering Management),
a komunikační jednotkou MASTERWOX na straně spotřebitele. Tato jednotka pak umožňuje komunikaci s dodavatelem elektrické energie. Doposud byl zákazník pouze pasivním prvkem el. sítě. Toto je však díky jednotce MASTERWOX minulostí. Chytré sítě tak určitým způsobem transformují zažitý princip pasivního odběratele energií na aktivní součást distribuční sítě. Spotřebitel je totiž díky aktuálním informacím, jako je např. cena kW v reálném čase, motivován k úsporám a pomáhá tak optimalizovat zatížení el. sítě.
Takováto chytrá síť je samozřejmě nositelem nesčetného množství pozitiv. Pojďme si tedy ukázat alespoň některá z nich. Na rozdíl od současných přenosových sítí je schopná integrovat a efektivně kombinovat různé zdroje elektrické energie, což je velmi výhodné právě v době stále rostoucího trendu alternativních zdrojů v podobě solární či větrné energie. Zákazník se tak stává aktivním prvkem sítě – ze spotřebitele (consumer) se stává tzv. „ProSumer“ neboli dodavatel a spotřebitel dohromady (producer a consumer), což mu umožní dodávat vlastní nevyužitou elektrickou energii zpět do sítě. Dalším neoddiskutovatelným pozitivem je ochrana spotřebitele, kdy v případě hrozícího přetížení dochází automaticky k předcházení možných výpadků a tzv. „black-outů“, a to přesměrováním toku elektrické energie. Díky neustálému monitoringu a obousměrné komunikaci lze navíc v reálném čase kontrolovat technický stav zařízení i energetické sítě, což umožňuje proaktivní předcházení poruchám, a tedy i dalším výpadkům.
CHYTRÁ SÍŤ VYŽADUJE CHYTRÉ MĚŘENÍ Jak již bylo uvedeno, základem je automatizace a digitalizace kontrolních, měřících a řídících prvků sítě. Chytrý elektroměr, neboli „Energymeter“, bezdrátově poskytuje on-line informace řídící jednotce MASTERWOX, která je dále odesílá na naše analytické servery. Informace jsou zpracovány a archivovány do Cloud centra. Samozřejmě se již ale nejedná pouze o jednu jedinou informaci (spotřebovanou elektřinu) jako u konvenčních elektroměrů. Uživatel pak skrze klientský portál získává neocenitelné informace o své spotřebě a nákladech. Toto řešení mu poskytuje naprostou kontrolu nad spotřebou daného objektu, díky čemuž lze například efektivně zkoordinovat odběr komodity s reálnými výrobními náklady či reagovat na výkyvy sítě. Soustavu takto navzájem propojených měřicích bodů (energymeterů), které naměřené hodnoty bezdrátově přenášejí v reálném čase do koncentrátoru dat, nazýváme Smart metering systems. Ten lze využít ve firmách, ale i v domácnostech, obcích, městech, či ve státní sféře. Chytré měření může být využito pro monitoring a porovnání spotřeb a ztrát, fakturaci a samozřejmě optimalizaci spotřeby s cílem zvýšení konečné úspory. To vše lze označit za energetické hospodaření na základě inteligentních technologií, neboli inteligentní energetický management. Konečný zákazník tak disponuje integrovaným technologickým zařízením (senzory) monitorujícím stav a chování sítě či kvalitu dodávky, ale také spotřebitelovo chování, co se odběru elektřiny týče. Smart metering je komplexní disciplína přinášející výhody takřka veškerým svým uživatelům a skýtá skutečný potenciál úspor bez nutnosti snižování komfortu zákazníka.
TECHNOLOGIE 20
21
Příklad řešení - firma:
efektu je však náš komplexní přístup – propojení moderní technologie ENWOX, odborného poradenství a vlastní dodávky energie skrze společnost ENWOX ENERGY s.r.o. Ke svým službám energetického managementu navíc nabízíme i inovativní nadstavbové technologie pro regulaci a stabilizaci sítě, které výslednou úsporu ještě zvýší.
ADMINISTRATIVNÍ BUDOVA
VÝROBNÍ HALA
EMT4
EMT1
JÍDELNA
MONTÁŽNÍ HALA MCU 0200 EMT5
EMT2 OSVĚTLENÍ AREÁLU
SKLADOVACÍ HALA
EMT3
EMT6
Klientský portál
ÚSPORY, TO JE TO, OČ NÁM BĚŽÍ V současnosti se běžný zákazník dozví pouze jednou za rok, kolik elektrické energie od dodavatele odebral. V době chytrých sítí již však žádné roční vyúčtování v podstatě není potřeba, jelikož odběratel je v pravidelných intervalech (řádově v minutách) informován o své aktuální celkové spotřebě, ale i o spotřebě jednotlivých spotřebičů. Zákazník tak vždy disponuje aktuálním přehledem o stavu odebírané elektřiny
a na základě těchto informací dokáže optimalizovat svou spotřebu, což se ve výsledku samozřejmě projeví především na jeho účtech za elektřinu. Již tedy nemusí využívat levnější elektrickou energii pouze v hodinách tzv. „nočního proudu“, které jsou navíc pevně dány distributorem. Inteligentní řešení Smart grid umožňuje efektivně regulovat dodávku elektrické energie dle reálné spotřeby a cen elektřiny, které se proměnlivě mění v průběhu každého dne. S tímto samozřejmě souvisí také možnost predikce spotřeby dle aktuálních nároků. Cena elektrické energie v podstatě kopíruje vytížení rozvodné sítě a ceny burzy. Již žádné předražené fixní produkty. Díky existenci takto vzájemně propojených technologických celků a analytického softwaru ENWOX lze spotřebu, a tedy i náklady na elektrickou energii, řídit mnohem efektivněji než kdy předtím. Do rukou konečných odběratelů přinášíme mocný nástroj, díky kterému lze jasně pojmenovat a určit, kde a jak vznikají ztráty či vysoké náklady, načež lze navrhnout opatření umožňující lepší reakci na jednotlivé provozní nebo výrobní procesy. Výsledkem je optimalizace spotřeby, nákladů a především úspora. Ta se v závislosti na konkrétním provozu, odběrném místě a stylu řízení pohybuje od 10% výše. Důležitým faktorem výsledného úsporného
CHYTRÁ, ÚSPORNÁ, KOMFORTNÍ A BEZPEČNÁ Neustálý tok dat a měření velkého počtu hodnot poskytuje prostor pro rozšiřování a integraci nejen systémů chytrých energetických sítí, ale také technologií pro zvýšení komfortu či bezpečnosti svých uživatelů. Jednotka MASTERWOX umožňuje napojení podružného souboru technologických prvků, skládajícího se z užitečných pomocných ovládačů, adaptérů či zabezpečovacích a detekčních prvků. Účelem je hlídání překročení limitů určitých látek nebo životu nebezpečných stavů. Představte si např. chytrou a úspornou domácnost osazenou energymetery, ale také senzory pro detekci kouře, otevíraní dveří a oken, senzory pohybu, světel, úniku plynů, požárními senzory apod., jejíž systém neustále monitoruje stav určitého média, a v případě překročení limitů a jiných neočekávaných událostí automaticky přenáší získané informace na dispečink krizového nebo záchranného centra. Takovéto možnosti však jistě ocení například i uživatelé z řad majitelů budov, a to k automatickému vyhodnocení a regulaci provozních parametrů objektu (regulace tepla, světla, energií apod.) tak, aby byl provoz takovéto budovy pokud možno co nejhospodárnější.
V ENWOX si zakládáme na budoucnosti, která není „pouze“ chytrá a úsporná, ale také komfortní a bezpečná. Zdroje: [1.] Víte, co to je a jak funguje smart grid?. In: Pro elektrotechniky: Elektrotechnika pro odborníky [online]. 2013, 29.3.2013 [cit. 2015-02-27]. Dostupné z:http://www.proelektrotechniky.cz/vzdelavani/22.php [2.] Chytré sítě čili Smart Grids: Jak mají v budoucnu snížit spotřebu energie?. In: Elektřina.cz [online]. 2015, 20.1.2015 [cit. 2015-02-27]. Dostupné z: http://www.elektrina.cz/ smart-grids-chytre-site?utm_source=facebook&utm_medium=referral&utm_campaign=smart_grids [3.] Energetické sítě (SMART GRIDS). In: Národní spolek pro elektromobilitu a podporu moderních technlogií [online]. ©2012 [cit. 2015-02-27]. Dostupné z: http://www.narodni-spolek.cz/smart-grids [4.] NOVOSAD, Břetislav. Úspory energií končící „podomní“ současnost a začínající „smart“ budoucnost. In: Portál o bydlení: Vaše brána do světa bydlení [online]. 2015, 16.2.2015 [cit. 2015-02-27]. Dostupné z: http://www.portalobydleni.cz/zpravy/595-uspory-energii-koncici-podomni-soucasnost-a-zacinajici-smart-budoucnost/
VÝVOJ 22
POHLED DO ZÁKULISÍ
VÝVOJE
Rozhovor s Robertem Frischerem, ředitelem výzkumu a vývoje ENWOX TECHNOLOGIES Ing. Robert Frischer, Ph.D. je vědeckovýzkumným a akademickým pracovníkem Vysoké školy báňské – Technické univerzity Ostrava, konkrétně Fakulty metalurgie a materiálového inženýrství. Na téže fakultě získal svůj bakalářský, inženýrský a následně i doktorský titul a krom běžných činností akademika, mezi které samozřejmě spadá také výuka či publikační činnost, zastává v naší společnosti pozici ředitele výzkumu a vývoje. Přinášíme Vám obsáhlý rozhovor s tímto vskutku zajímavým a sympatickým pánem, bez něhož by žádný z našich produktů nespatřil světlo světa.
VÝVOJ 24
25
la např. má Analýza spektrálních hustot a také dva články na naše reduktory. Konkrétně na metodu zpracování vstupních signálů a na metodu přepínání. Takže dva Impakty jsou na tuto problematiku, s poděkováním pro CAUTUM. Tyto články lze dohledat na internetu, samozřejmě v anglickém jazyce. Ucházíte se, nebo máte v plánu se ucházet také o docenturu?
Ano, teď dělám habilitační práci. Jiná možnost postupu totiž ve škole není.
Bylo Vám již během bakalářského či magisterského studia jasné, že na univerzitě i nadále zůstanete a budete se věnovat vědeckému výzkumu, vývoji a dalším povinnostem akademika?
Ano bylo, je tam přístup k novým technologiím a mohu to alespoň předat těm studentům, tedy pokud jsou schopní. Takže Vaší hlavní motivací bylo ono vzdělávání studentů nebo přístup k technologiím a vývoji?
Vývoj, je tam spousta chytrých lidí. Je to také příjemné prostředí, kde máte možnost si pohovořit s lidmi ze stejného oboru, a když člověk něco neví, tak si skočí o dvoje dveře dále, kde je člověk z jiného oboru a poradí Vám. Vzhledem k Vaší činnosti a působení na katedře automatizace a počítačové techniky v metalurgii předpokládám, že chováte velké zalíbení k moderním technologiím a IT. Je však nějaký obor, nějaká oblast a problematika, která Vám je nejbližší či na kterou se vyloženě specializujete?
Už od střední školy se specializuji především na elektroniku. Od vysoké pak na síťové systémy (CISCO zařízení) a veškerou síťovou analytiku. Od elektroniky se odvíjí automatizace a programování počítačů.
Máte již za sebou nemalé množství vydaných publikací a vědeckovýzkumných výstupů. Mohl by jste, prosím, zmínit jeden, dva výstupy, kterých si ceníte nejvíce, případně kterých bylo v akademických a vědeckých kruzích nejvíce ceněno? Nově je specifikace článků podle tzv. Impakt faktoru, který se odvíjí od počtu citací, které jsou ze světa na daný článek vedeny. Poměrně daleko se dosta-
Jaké předměty vyučujete a berete to spíše jako „nutné zlo“ nebo Vás vedení přednášek a cvičení vyloženě baví? Jak se vyrovnáváte s nezájmem některých studentů o tyto předměty (např. z ekonomického oboru)?
Vyučuji počítačovou techniku, počítačovou geometrii a grafiku, počítačové sítě, technické prostředky řídicích systémů a další předměty ohledně automatizace. Když jsou dobří lidé, tak se učí dobře, ale jakmile ztrácí soustředěnost, chatují na Facebooku nebo někde jinde, tak výuka ztrácí význam. Rok od roku je to jiné a obecně je to rok od roku horší. Ta kvalita bohužel klesá a není z čeho vybírat. Jak se s tím vyrovnávám? Já mám se studenty většinou takový vztah, že poslouchají, a když ne, tak jsou alespoň potichu. Těm, které to baví, to samozřejmě přednesu a zbytku si nevšímám. Většinou se je však snažím vtáhnout do děje, bez toho to nejde. Ptám se jich, konverzuji, zkrátka je nutné studenty upoutat. Působíte na mě jako člověk s velkým rozhledem, čímž samozřejmě nenarážím na Vaši výšku. Z jakých zdrojů tedy nejčastěji čerpáte informace a co děláte proto, abyste se neustále orientoval v oboru? Pracujete na určité formě stálého sebevzdělávání?
Samozřejmě. V rámci vysoké školy je výhoda právě v tom, že je tam spousta chytrých lidí. V průměru 2x do roka se účastním konferencí, na kterých se sejdou špičky z celého světa, takže člověk má možnost dozvědět se, co a jak se dělá jinde. Dále to jsou zahraniční služební cesty, kde se domlouvají různé spolupráce. Naposledy jsme byli např. v Irsku ve vývojovém centru. V neposlední řadě to jsou samozřejmě knihy – když už něco potřebuji, tak zajdu do knihovny a pročtu si o daném tématu co jde, neodkazuji se tudíž jen na internet, kde většinou není problematika rozebrána do takových detailů.
Mým úkolem je koordinovat vývojový tým tak, aby podával ucelený výsledek.
A v rámci naší společnosti?
Určitě, jelikož požadavky se stále mění a s vývojem našich zařízení vznikají další otázky, na které se musí hledat odpovědi opět v knihách. Bez toho to nejde. Vznikají navíc nové požadavky na komunikační protokoly a hardware, které je potřeba nastudovat. Je také nutné reagovat na zpětnou vazbu z provozu zařízení, musíme se učit z vlastních chyb, abychom dalším chybám předcházeli. Tím jsme plynule přešli k vývoji v naší společnosti, kde působíte jako ředitel výzkumu a vývoje, což Vás bezesporu staví do pozice jedné z nejdůležitějších osob ve firemní struktuře. Co je tedy přesně předmětem Vaší práce? Co vše máte ve vývojovém týmu na starost?
Mým úkolem je koordinovat vývojový tým tak, aby podával ucelený výsledek. Spolupracujeme ještě s lidmi
na vysoké škole a já to vlastně vše dávám dohromady. Není to tedy jen vývojový tým v rámci společnosti, ale také externí spolupracovníci, kteří se specializují na konkrétní problematiku. Jeden se věnuje mikroprocesorům, druhý softwaru, další hardwaru a vše je nutné skloubit tak, aby to fungovalo. Jak jsem už zmínil, důležitá je pro nás samozřejmě i zpětná vazba z provozu, takže spolupracujeme s výrobním a servisním oddělením. Snažíme se nadále náš vývojový tým doplňovat, ale je to těžké, protože lidi na tohle zkrátka nejsou… Vy osobně se zaměřujete spíše na vývoj po hardwarové nebo softwarové stránce? Případně na obojí?
Většina hardwarových desek je moje práce s tím, že kluci doprogramují komunikační protokoly a zprovozní to. Mohl byste čtenářům objasnit, jakým způsobem je naše vývojové oddělení spjato právě s Vysokou školou báňskou, případně s dalšími univerzitami?
Na VŠB-TUO je druhé vývojové centrum, konkrétně na naší katedře a částečně na fakultě strojní. Vzdálená spolupráce také probíhá s fakultou informatiky Univerzity v Hradci králové. Co se VŠB týká, jedná se o akademické pracovníky, kteří zkrátka vědí o nějakém problému více než náš vývojový tým.
VÝVOJ 26 Ing. Robert Frischer, Ph.D. Ředitel výzkumu a vývoje
Je také nutné reagovat na zpětnou vazbu z provozu zařízení, musíme se učit z vlastních chyb, abychom dalším chybám předcházeli. Je hloupost se kompletně přeučovat na nějakou problematiku, je lepší vzít přímo konkrétního člověka, který tomuto rozumí a do vývoje ho začlenit. Jak dlouho pro naši společnost pracujete a co Vás k této práci přivedlo? Jak to vlastně všechno začalo?
Je to už více jak 5 let, kdy CAUTUM potřebovalo vyřešit nějaký problém a tehdy na to ještě neměli vývojovou kapacitu. Takže přišli za námi na univerzitu, dali jsme kafe, oni mi řekli co potřebují, a já řekl, zda je to reálné. Pár týdnu na to jsme dali do kupy nějaký základní tým a problém jsme vyřešili. Firma tehdy ještě vývojovou část neměla, spoléhala tak pouze na výrobky dodávané externě, ale chtěla začít vyvíjet a vyrábět své vlastní produkty. Probíhá v naší společnosti před samotným vývojem i určitý druh výzkumu, simulace apod.?
Na hardware se obecně nejprve udělá diskuze, hrubá kostra a simulace, jelikož musíme zjistit, zda je vůbec možné daný problém hardwarově vyřešit, a to nejlépe za takových podmínek, aby to nebylo příliš složité nebo příliš nákladné. Na simulaci procesů, jako je např. vedení tepla kvůli chlazení nebo na elektrohardware, který z principu není možné navrhnout jen tak z hlavy, využíváme Matlab. Vždy se také musí provést určitý výzkum a rešerše, protože bez nich by se značně prodloužila doba vývoje. Bez výzkumu a simulace by se vytvoření jednoho funkčního prototypu mohlo protáhnout i na více jak půl roku, zatímco když se udělají simulace, tak již ten první nástřel je většinou funkční a druhým prototypem se pak jen upraví určité parametry. Takže obecně lze říci, že do dvou měsíců tak vzniká funkční prototyp. Kdo v rámci společnosti přichází s inovativními nápady a postupy? Kdo přichází s tou prvotní myšlenkou nového produktu či technologie?
S prvotní myšlenkou vždy přijde někdo z vedení, ať už je to pan Sobek nebo pan Pitel. Ti po zralé úvaze přijdou s nějakou převratnou věcí, prodiskutují to s námi, já jim
Ženatý
to shodím, oni přijdou druhý den znova, utřepe se to, prosadí si to a vyrábí se to. Vývojový tým je tam jen kvůli té samotné realizaci, nápady přichází vždy od vedení společnosti. Oni mají myšlení jinak nastavené. Naše myšlení je čistě analytické, zatímco inovace přichází od šéfů. Vždy se to odvíjí zejména od potřeb zákazníků. Na čem Vy a Váš tým v současné době pracujete? Jaké novinky můžeme od Vašeho oddělení očekávat? Chápu, že mnoho výstupů Vaší práce podléhá do poslední chvíle utajení, je však něco, co byste mohl čtenářům prozradit?
Veškerá energie se teď zaměřuje na MASTERWOX, u kterého přecházíme na novou výkonnější platformu a nové bezdrátové komunikační protokoly. Lze tedy říci, že se teď soustředíme na tři hlavní věci: bezdrátové moduly, MASTERWOX a periferie k němu. Dále také nové zobrazovací jednotky, vizualizace a provázanost s klientský portálem. Společnost se také velmi intenzivně angažuje v oblasti výroby energií, jak elektrické, tak tepelné. V současné době je tedy značná vývojová kapacita věnována také novým kogeneračním jednotkám, které brzy uvedeme na trh. Jak se Vám, co se časové vytíženosti týče, daří skloubit vývojovou činnost technologií ENWOX, práci na VŠB-TUO a péči o rodinu? Najde se ve Vašem rozvrhu i čas pro odpočinek a zájmy? Jak pak tedy tato volná období trávíte? Máte nějaké koníčky a zájmy?
Od 6:30 do 15 hod. jsem na „Báňské“ a od 15 do 20 až 22 hod. v CAUTUM, takže s rodinnou jsem o víkendech, jelikož bydlí v Českém Těšíně, zatímco já v Ostravě. Rodinné vazby jsou ale samozřejmě dobré, žena mi to toleruje, ale děti vidím jen o víkendu, což jim očividně zatím vyhovuje, protože můžou přes týden zlobit. Co se odpočinku týče, tak jednou za čas si uděláme dovolenou, jinak jezdíme na výlety. Je potřeba se sem tam zrelaxovat, ale nejsem schopen být déle než pět dnů někde na dovolené, protože když je člověk naučený každý den pracovat a zatěžovat mozek, tak je nezvyk vypnout. Je to něco podobného, jako když jde člověk do důchodu a úplně se mu změní životospráva. Nejsem na to zvyklý.
Takže práce je Vašim koníčkem.
Ano, což je výhoda. Jinak bych to dělat nemohl.
2 děti Ostrava
KLIENT 28
HORSKÁ BOUDA
DVORAČKY HORSKÝ HOTEL
ŠTUMPOVKA
Dvorské boudy tyčící se na hřebenech Krkonoš jsou rodinným podnikem s dlouholetou tradicí, který nabízí krom krásného okolí především kvalitní ubytování, stravování a samozřejmě také početné možnosti sportovního vyžití. V bezprostřední blízkosti tak naleznete Skiareál, běžecké stopy, bike park, lanovku vedoucí přímo k hotelu a mnoho dalšího. Pokud toužíte strávit zimní či letní dovolenou v malebné krajině a výšce 1 140 metrů nad mořem, pak je pro Vás toto místo jako stvořené. Toto horské středisko patří mezi naše klienty typu „nn“ s jističem 350 A. Původní roční odběr před instalací našeho zařízení dosahoval 402 MWh. Spotřeba se zde skládá především z provozu obou budov, kuchyně, přípravny, čističky odpadních vod, z využívání umělého zasněžování a tepelných čerpadel. Pro krátký rozhovor jsme se obrátili na pana Martina Hrušku.
KLIENT 30
Ve Vašem objektu je již nainstalována i jednotka MASTERWOX. Jak myslíte, že by Vám mohla služba energetického managementu ulehčit provoz objektu a uspořit další náklady?
Dle vysvětlení, které se nám dostalo, očekáváme především lepší práci s cenou energie a absolutní kontrolu nad náklady za energie. Jak byste ohodnotil spolupráci s naší společností?
Je to mladá rozvíjející se společnost s velkým potenciálem. Spolupráce s Vašim obchodím zástupcem Petrem Deverou a jeho tabulkami je na špičkové úrovni, servis jsme ještě nevyužili. Společnost nám též dodala atraktivní reklamní produkty. Napadá Vás něco, co byste si přál z naší strany do budoucna vylepšit?
Napadají Vás určitá specifika či problémy, se kterými jste se v otázce energií potýkal před instalací technologie ENWOX?
Poměrně často jsme se setkávali s praskajícími žárovkami, a také nám často vypadával pokladní systém.
Jaké produkty ENWOX využíváte?
Využíváme technologii POWERWOX a hodinový produkt. Z jakého důvodu jste se pro tuto technologii rozhodl? Co Vás na ní zaujalo?
Produkty ENWOX mi doporučil Váš manažer, obchodní zástupce a můj dlouholetý kamarád Petr Devera, který nám prezentoval její výhody. Zaujalo mě pak především to, že to skutečně funguje.
Jak velké úspory jste díky nám dosáhl?
Možná rychlejší aplikaci prvků energetického managementu. Máte v plánu i nadále sledovat naše produktové portfolio a případně v budoucnu i nějakou novinku ve Vašem objektu aplikovat?
Samozřejmě. To, co společnost v nabídce avizovala, také splnila, takže se těšíme na další spolupráci. Jste celkově s našimi službami spokojen? Doporučil byste produkty a služby ENWOX i ostatním potenciálním klientům ze stejného odvětví?
Bezpochyby.
Na fakturaci jsme pak sundali celých 188 000,- Kč.
Zatím jsme snížili spotřebu energie o 20,68 %, a to ze 402 MWh na 320 MWh, takže o 82 MWh. Na fakturaci jsme pak sundali celých 188 000,- Kč. Zaznamenal jste, krom snížení spotřeby a nákladů na energie, i nějaká další pozitiva?
Na posouzení například prodloužení životnosti je myslím ještě brzo, ale mohu říct, že žárovky drží a pokladní systém také poslouchá.
(foto: archiv Martina Hrušky a Petra Devery)
PODPORUJEME 32
PODPORUJEME 33
SDRUŽENÍ ČESKÁ ZOO A SOUTĚŽ BÍLÝ SLON
MORAVSKOSLEZSKÝ SPOLEK NA OCHRANU ZVÍŘAT
ENWOX a ENWOX ENERGY jsou jedním z hlavních sponzorů občanského sdružení na podporu chovatelské práce českých a slovenských zoologických zahrad fungujícího pod záštitou Moravskoslezského kraje a podpory Unie českých a slovenských ZOO. Sdružení Česká ZOO tento rok oslavilo již 21 let své existence a jeho hlavním cílem je shromažďování finančních prostředků, které využívá na podporu rozvoje a k popularizaci českých zoologických zahrad.
Otázka společenské angažovanosti a především kulturního a humánního vztahu k živé přírodě nám není lhostejná.
O NEJLEPŠÍ ODCHOV ROKU
„Zpěváci mají svého Slavíka, herci svoji Thálii, filmaři svého Oskara a zoologické zahrady svého Bílého slona. Bílý slon je jednou z nejvýznamnějších aktivit České ZOO. Je to každoroční vyhodnocování chovatelské práce jednotlivých kolektivů zoologických zahrad a výběr nejlepší stavby roku. Česká ZOO vznikla z inciativy několika nadšenců, bývalých pracovníků zoologických zahrad, jako nadace se v roce 1999 transformovala na občanské sdružení.“ (Ing. Vladislav T. Jiroušek - emeritní ředitel ZOO Jihlava, čestný člen UCSZOO a doživotní člen Světové organizace zoologických zahrad a akvárií.)
Poskytli jsme, a nadále také hodláme poskytovat, hmotnou podporu organizaci Moravskoslezský spolek na ochranu zvířat. Jedná se o občanské sdružení fungující od roku 1990. Je tvořeno dobrovolníky, kterým není lhostejné utrpení a bezmoc zvířat. Úkolem spolku je změnit situaci k lepšímu, upozorňovat na problémy a zvýšit zájem společnosti o tuto problematiku. Více informací naleznete na webu www.pomahamezviratum.cz.
MISTROVSTVÍ ČESKÉ REPUBLIKY
VE STŘELBĚ Z POLNÍ KUŠE 2014 Mistrovství České republiky ve střelbě z polní kuše mládeže a dospělých je pro jednotlivé střelce a fanoušky tohoto sportu pochopitelným vrcholem sezóny. Rádi podporujeme zajímavé akce, a tak tomuto ročníku dodávalo energii nejen parné počasí, ale především společnost ENWOX ENERGY.
Toto sdružení také každoročně pořádá mezi českými a slovenskými zoologickými zahradami soutěž Bílý slon o nejlepší odchov roku. Slavnostní vyhlášení výsledků proběhlo v květnu v prostorách bývalého kapucínského kláštera ve Fulneku. Cílem soutěže je probudit a povzbudit zájem o zvířata ohrožená vymřením či vyhubením, a to organizováním veřejných prezentací úspěšných výsledků chovatelské práce zoologických zahrad. Díky této akci se daří mezi diváky probouzet zaujaté propagátory živé přírody a zviditelňovat úctyhodnou práci na její záchraně.
V ENWOXu jsme velice rádi, že se již několik let můžeme podílet na podpoře takto významného a prospěšného sdružení. Všem zoologickým zahradám, jež se letos do soutěže Bílý slon přihlásily, přejeme mnoho chovatelských úspěchů a slibujeme, že v dalším vydání ENWOX Life se této problematice budeme věnovat mnohem podrobněji. Více informací o sdružení Česká ZOO naleznete na webových stránkách www.ceskazoo.eu.
Prestiži tomuto podniku dodával také fakt, že se jednalo o druhý nominační závod na mistrovství světa v Německu. Během závodu, který se uskutečnil v Opavě, se nevyskytly žádné problémy, ani poruchy zbraní a všichni střelci i přes extrémní teplotní podmínky závod úspěšně dokončili. První místo v kategorii „Muži“ si vystřílel Jan Nedělník z oddílu Savana KKK,
v kategorii „Ženy“ Hana Nedělníková z téhož oddílu, Václav Losert z TJ Opava si odnesl první místo v kategorii „Senioři“ a v kategorii „Junioři“ pak nejlépe mířila Jana Šilhánová z TJ Jiskra Otrokovice. Kategorii „Kadeti“ ovládl Lukáš Andrés z oddílu Savana KKK. Všem sportovcům k úspěchům srdečně gratulujeme a těší nás, že jsme mohli být při tom!
INTERVIEW 34
TENIS TÁBOR A
ENWOX ARENA Rozhovor s Františkem Ševčíkem, ředitelem ENWOX Areny a tenisového klubu Tenis Tábor Tento rok v Táboře vznikla první vysoce úsporná ENWOX Aréna. Stáváme se tak hlavním sponzorem zdejší tenisové haly, která díky naší technologii již přes rok spokojeně šetří. Místní tenisový klub má za sebou nemalé sportovní úspěchy. Arénu navíc čeká rozšiřování o další kurty a možná i turnaj ATP. Pro více informací jsme si zajeli do Tábora přímo za tím nejpovolanějším – za zakladatelem a ředitelem Arény a tenisového klubu Tenis Tábor, za panem Františkem Ševčíkem.
INTERVIEW 36
37
Velkým úspěchem byl zisk stříbrné medaile na mistrovství republiky.
Jste ředitelem, předsedou a zakladatelem tenisového klubu Tenis Tábor. Vzpomenete si, kdy a jak to vlastně všechno začalo?
V mládí jsem hodně sportoval, později jsem se i sportem živil. Když už se ale má sportovní kariéra chýlila ke konci a natrvalo jsem se usadil v Táboře, což je i mé rodné město, začal jsem přemýšlet, kde bych mohl ve svém pracovním životě dále pokračovat. Tehdy jsem dostal nabídku od starosty města, zda bych nechtěl zainvestovat do sportovního areálu s tím, že již existovalo územní rozhodnutí i plán na výstavbu tenisové haly. V té době se to navíc docela hodilo, protože má starší dcera začala tenis hrát, takže jsem si už někdy v roce 2002 začal připravovat ekonomiku provozu tenisové haly. Tím sportem, kterým jste se živil, však paradoxně nebyl tenis, nýbrž hokej. Hrál jste v extralize, konkrétně na pravém křídle, a dokonce jste pár let strávil i v zahraničním klubu.
Ano, od malička jsem se usilovně věnoval hokeji, žádné jiné sporty jsem nedělal. Hrozně mě bavil a někdy po vystudování střední průmyslové školy jsem přemýšlel, zda jít na vysokou nebo jestli se zkusit hokejem živit. Tehdy jsem měl docela dobré výsledky, takže jsem v 18 letech podepsal profesionální smlouvu v tehdejším klubu Motor České Budějovice. Hrál jsem i 3 sezóny v Kometě Brno a pak jsem pokračoval v zahraničí, konkrétně v Drážďanech v Eislöwen Dresden a kariéru jsem končil v Eisbären Regensburg, což byla Bundesliga. Nakonec jsem se vrátil zpět do Tábora, kde jsem ještě další čtyři sezóny dohrával víceméně poloprofesionálně v 2. lize za HC Tábor.
Jak to, že jste si tedy nakonec neotevřel například hokejovou arénu? Kde došlo k tomu přerodu z hokejisty na tenistu?
Ten důvod byl vcelku jasný, narodily se mi totiž dvě dcery a já věděl, že budu chtít být hodně s nimi, jelikož toho kočovného života po různých městech jsme si už s rodinou užili dost. Starší dcera navíc začala s tenisem a podmínky k trénování tady nebyly až tak dobré, takže když přišla nabídka od starosty, vrhl jsem se do tenisového byznysu. Ale zpět k Vašemu klubu. Věnujete se především výchově mladých hráčů/dětí a nutno poznamenat, že Váš klub má za sebou i nemalé množství úspěchů. Mohl byste zmínit ty nejvýznamnější?
Přesně tak, po výstavbě tenisové haly jsme se rozhodli, že musíme založit i tenisový klub. Zaprvé, aby byla hala dostatečně vytížená a za druhé, aby zde vznikla nějaká prospěšná činnost. Takže se založila nezisková organizace Tenis Tábor, o.s. která je od začátku zaměřena pouze na výchovu talentované mládeže a tenisovou školičku. Více jsme však založeni na závodní tenis a děti tady dosahují docela hezkých výsledků. Například vyhrávají veškeré krajské přebory a tím pádem se vždy kvalifikují v některé kategorii na mistrovství republiky, kde je obrovská konkurence. Velkým úspěchem byl zisk stříbrné medaile právě na mistrovství republiky, což byl hráč Honza Sedláček. Moje dcera získala bronzovou medaili ve čtyřhře dívek v mladším žactvu a teď zrovna holčička tady od nás získala stříbrnou medaili také ve čtyřhře dívek. V tomto roce změnila Vaše tenisová aréna název na ENWOX Arenu. Stáváme se tak hlavním sponzorem a dodavatelem obou komodit, elektřiny i plynu. V objektu je také nainstalována naše technologie. Můžete čtenářům sdělit, které produkty konkrétně využíváte a jak velkou úspor jste díky nim zaznamenal?
Minulý rok jsme kompletně přešli s elektrickou energii pod ENWOX ENERGY a od 1. ledna 2015 jsme začali odebírat i plyn. Máme zde nainstalovány dva regulátory, jeden na provoz tenisové haly a jeden na provoz
restaurace. Po roce jsme dostali první vyúčtování za energii a úspora na hale se pohybuje někde okolo 37%, což musím říct, že je obrovská úspora a vůbec jsme to nečekali. Při pohledu na fakturu jsem si nejprve myslel, že je ta částka doplatek, následně jsem ale zjistil, že se jedná o přeplatek! Kontaktoval jsem tedy Vašeho obchodního zástupce a ten mi navíc sdělil, že je to už pouze polovina uspořené částky, jelikož druhá část šla na splátku zařízení. Takže po splacení bude úspora ještě mnohem větší! Zkrátka, přesně to, co nám bylo na začátku slibováno, bylo dodrženo, ale dodrženo tím způsobem, že to prostě funguje. Neuspořili jsme tím, že bychom tady někde ubírali na výkonu. Hala je pořád stejně nasvícená a restaurace jede stále na stejný provoz. To nás přesvědčilo k tomu, že jsme okamžitě šli i do plynu, jelikož Vaše firma dodržela přesně ty podmínky, které stanovila. Chtěli jsme být tedy kompletně se vším u ní. Hala je nasvícena mnoha výkonnými světly, je zde tedy generována největší úspora. Jaká další část tohoto objektu je nejvíce nákladná, co se spotřeby energií týče?
Přesně tak, v hale se svítí v zimní sezóně od rána do večera a světla jedou na plný výkon. Druhá je restaurace, kde máme celoroční provoz od 8 do 22 hod. Ta funguje i v létě a ušetřili jsme zde 25%.
Úspora na tenisové hale se pohybuje okolo 37%, což musím říct, nás hrozně překvapilo, je to obrovská úspora. Takže by se dalo říci, že celková úspora na tomto objektu dosáhla až 62%?
Přesně tak. 37% hala a 25% restaurace. Každý regulátor jede samostatně. Vypozoroval jste také např. i delší životnost světelných těles?
Ano, nám se totiž stávalo, že v těch světlech bývalo určité přepětí a občas se světlo jakoby „nafouklo“ a prasklo. Uvnitř bylo úplně roztříštěné. Za letošní rok se nám to díky regulátorům ENWOX nestalo ani jednou, takže jejich životnost je určitě delší. Přitom osvětlení hrací plochy je stále dostatečné a máme
tam zhruba těch 350 luxů, které na klubové hraní potřebujeme. Máme 400 Wattové výbojky, které taky nejsou zrovna levné, takže to jsou další uspořené náklady. Tohle sice nejde vidět hned, ale v dlouhodobějším horizontu se to zcela jistě projeví. Krom regulátorů je zde již nainstalovaná i jednotka MASTERWOX. Máte tedy v plánu začít využívat služby komplexního energetického managementu?
Určitě, už během roku přišly na řadu další věci a balíčky, které by se k tomu daly popřípadě pořizovat a využívat. Zatím jsme ale ve fázi příprav. Líbí se mi, že už to nebude pouze o té úspoře spotřeby, ale i o nějakém přehledu, řízení a zjednodušení provozu. Mohl byste být trochu konkrétnější? Máte již nějaké představy o tom, jak byste díky energetickému managementu zjednodušil provoz a snížil spotřebu Arény?
Máme například on-line rezervační systém, bylo by tedy velice příjemné, kdyby se s ním Vaše technologie propojila. Doposud jsme totiž například světla spouštěli klasicky na vypínače, takže obsluha musela běhat a zhasínat. Když by pak hráčům rezervace skončila, tak by se nám ta světla automaticky vypnula a naopak. Je to další potenciál úspor, protože ze zkušenosti vím, že hráč dohraje a klidně až 10 minut může trvat, než si toho obsluha všimne, a takových deset minut za rok nebo za tři roky v jednotlivých hodinách po sobě… To je obrovská úspora. Slyšel jsem ale, že se připravuje i spousta dalších věcí. Takže byste služby a produkty ENWOX doporučil svým známým a případně i dalším potenciálním klientům?
Přesně tak. Jsme z toho nadšení a vidíme, že to zkrátka výborně funguje. Chtěli bychom zde působit
INTERVIEW 38
Jsme z toho nadšení a vidíme, že to zkrátka výborně funguje. A plánujete s tímto rozšířením zázemí nějakým způsobem rozšířit i samotný tenisový klub?
Ano, těch dětí stále přibývá. Když jsme začínali, tak jsme tady měli šest dětí a dnes, po pěti letech, tady máme dětí 120. Tím pádem musíme mít více trenérů, ale potřebujeme také více ploch, abychom se tady všichni vlezli. Když bude více kurtů, nebudeme se bát přibírat více dětí, protože bude kde hrát. Doneslo se ke mně, že zde máte v plánu uspořádat i větší ATP turnaj. Můžete již nyní nastínit, jaké vize a cíle v tomto směru s arénou máte?
i jako referenční místo, aby se tady na to mohli potenciální klienti jezdit dívat, a hlavně aby viděli výsledky našeho provozu. Doporučili bychom to všem provozovatelům sportovních a tenisových hal. Jsme taková jedna velká rodina, takže se známe a víme, že ty problémy jsou všude stejné. Dnes se totiž cena za hodinu hraní už moc navyšovat nedá, potřebujeme držet nejlépe právě ty výdaje za energie v nějaké normální hladině, a tak si myslím, že toto řešení je pro každého zajímavé. Budeme zkrátka lidem ukazovat, že to skutečně funguje. Údajně se plánuje rekonstrukce a rozšíření ENWOX Arény, mohl byste nám k tomu sdělit něco konkrétnějšího?
Začínali jsme s dvoukurtovou halou a teď už máme v hale kurty tři, což je dostačující. Ve druhé fázi se dostáváme k venkovnímu areálu, kde jsou dnes čtyři stávající kurty, což na letní provoz není moc. Ve spolupráci s městem však již začaly práce na třech nových antukových kurtech, které by měly být zkolaudovány během tohoto roku. Takže tady bude už sedm venkovních kurtů a ve třetí fázi by měl vzniknout centrální kurt s hledištěm pro asi 600 až 700 diváků. Před arénou by také měly vzniknout nějaké odpočinkové prostory, posezení, menší dětské hřiště apod. Vše by se mělo do nějakých dvou let dokončit.
To dobudování venkovního areálu souvisí právě s tím, že zde máme v plánu dělat hodně akcí. Hlavně mládežnické a republikové turnaje. Dnes už pořádáme dva halové – krajský přebor dětí a béčkový republikový turnaj, což je turnaj druhé největší kategorie. K tomu bychom chtěli navíc uspořádat právě jeden turnaj, který je zařazený do programu ATP a který by byl takovou výstavní skříní našeho klubu. Pochopitelně by se jednalo o turnaj nižší kategorie Challenger futures, což je turnaj ATF, takže by sem nepřijel hrát Federer nebo Nadal. Na tyto turnaje ale jezdí začínající hvězdy budoucího světového tenisu. Na takových začínali všichni, ať už to byl Berdych nebo právě Nadal. Byl by tady vidět krásný tenis a navíc by byla šance i pro naše hráče, kteří by si na něm mohli zahrát. Takže by to bylo atraktivní jak pro diváka, tak pro domácí tenisty. Navíc by to byla výborná motivace i pro Vaše začínající hráče.
Přesně tak a taky hodně Čechů jezdí na turnaje do zahraničí, což je dost nákladné, takže když to někdo uspořádá tady v republice…
František Ševčík Ředitel ENWOX Arény a klubu Tenis Tábor Ženatý 2 dcery Tábor
REFERENCE 40
41
DOPIS OD KLIENTA HOTEL BRIONI
Dobrý den, týme ENWOX,
Čtyřhvězdičkový Brioni Boutique Hotel s více než stoletou tradicí se nachází na známé Stodolní ulici v centru Ostravy. Nabízí kvalitní služby, individuální přístup k hostům a příjemnou atmosféru v retro stylu. Díky produktům ENWOX spokojeně šetří již od roku 2011. Spotřeba: 110 MWh Využívané produkty: Inteligentní regulátor a stabilizátor ENWOX 80A
Energetický management s centrální komunikační jednotkou MASTERWOX odběr elektrické energie od ENWOX ENERGY s.r.o. Původní platba: 297 800 Kč Nová platba: 259 200 Kč Investice: 1 000 Kč / měs.
Věřím, že ne vždy jsou k instalaci ideální podmínky, a proto bylo i mým cílem se jim do toho příliš nemontovat, aby mohli odvést kvalitní a profesionální práci. S odvedenou prací jsem tedy velmi spokojen, byla to pro mě ta správná zkušenost. Děkuji za tato poznání.
Délka splácení: 60 měsíců
Úspora na elektrické energii:
38 600 Kč/rok
rád bych touto cestou poděkoval pánům technikům, kteří v mém domě dne 12.3.2015 instalovali zařízeni POWERHOME 1025. Jejich přístup ke mně, jakožto ke klientovi, byl velmi pozitivní. Cítil jsem, že chtějí udělat maximum pro mou spokojenost, ať už co se minimálního nepořádku týče, tak i zamaskování instalovaného zařízení PWH do již hotové a zrekonstruované rozvodné skříně. Ptali se, co a jak a společně jsme to k mé spokojenosti vymysleli. Působili na mě příjemným dojmem. Když potřebovali vyřešit něco mezi sebou, tak to probíhalo slušně a v klidu.
13 %
S přáním krásného dne Petr Sedláček Orlová
Vážený pane Sedláčku, velice si Vaší pozitivní zpětné vazby vážíme a děkujeme Vám za ni. Maximální spokojenost klienta je samozřejmě naší prioritou, a tak jsme vskutku rádi, že se nám tento cíl očividně daří naplňovat. Zároveň jsme si však vědomi, že je stále co pilovat. Jinak to vlastně ani být nemůže, jelikož správný obchodník, vývojář i výrobce musí být takřka neustále nespokojen, aby se mohl posouvat dále a zdokonalovat tak své produkty a služby. Rozhodně tedy nemíníme usnout na vavřínech. Ještě jednou za Váš e-mail děkujeme a přejeme mnoho takto pozitivních zkušeností s našimi službami. Se srdečným pozdravem Bc. Lukáš Weisz Produktový ředitel
REPORTÁŽ 42
43
KONCEPT SMART GRID & METERING – ROZVÍJENÝ TREND NEJEN V ELEKTROENERGETICE
ZÁMĚRY A VÝHLEDY V ČR 22. dubna 2015 jsme se v Ústavu teorie informace a automatizace Akademie věd ČR v Praze zúčastnili konference na téma smart grid a smart metering. Hned na samotném začátku bylo zmíněno, že smart grid je fenoménem dnešní doby, který se zásadním způsobem promítá také do oblasti systémů monitorování, řízení, ochrany a automatizace. Akce se zúčastnilo mnoho odborníků z oboru a zainteresovaných firem. Obsahově bylo toto setkání rozděleno do následujících pěti bloků – Standard v konceptu Smart Grid – IEC 61850, Národní akční plán chytrých sítí (NAP SG) – MPO ČR, Možné směry AMM v prostředí městských aglomerací – PRE distribuce, a.s., Chytré teplárenské sítě – Neureg, s.r.o., Inteligentní budova v praxi – možnosti inteligentní architektury a realita – TZB-energ. V této reportáži se nyní zaměříme na některé podstatné části konference.
NÁRODNÍ AKČNÍ PLÁN SMART GRIDS Akční plán vytvořilo Ministerstvo průmyslu a obchodu ve spolupráci s expertním týmem. Tento dokument definuje opatření v časovém horizontu 2015–2020 včetně výhledu do roku 2040, přičemž vychází z priorit Aktualizace státní energetické koncepce ČR (ASEK). Pan Ing. Martin Písecký, který měl prezentaci v tomto bloku na starosti také vysvětlil, proč a za jakým účelem národní akční plán vůbec vznikl. Jedná se totiž především o reakci na požadavek EU zajistit budoucí spolehlivé a efektivní fungování elektrizační soustavy, integraci rostoucího objemu výroby elektřiny z intermitentních a malých decentralizovaných zdrojů připojených do distribuční sítě, čímž je myšlena zejména proměnlivá výroba z obnovitelných zdrojů energie a kogeneračních jednotek. Dalším neméně podstatným cílem je pak rozvoj trhu s elektřinou a zapojení aktivních spotřebitelů do jeho fungování prostřednictvím technologií chytrých sítí. Nyní jen bodově zmíníme některé závěry a předpoklady do jednotlivých let, které z této části konference vyplynuly. Předpoklady do roku 2019: • Přebytková bilance elektroenergetiky • Do roku 2016 zavedení zjednodušeného připojování malých zdrojů
• Centrální evidence OPM u OTE (odběrných a předávacích míst u operátora trhu s energiemi) • Na přání zákazníka možnost instalace chytrého elektroměru • Vyřešení otázky ochrany osobních údajů v předávaných datech • Instalovaný výkon distribuované výroby cca 4800 MW nepředstavuje problém pro soustavu • Dokončení a vyhodnocení pilotních projektů, průběžné hodnocení NAP SG 12/2017, aktualizace plánu realizace SG 12/2019 Předpoklady do roku 2024: • Přebytková bilance elektroenergetiky • Zahájení plošného nasazování chytrých měřidel v rámci obměny • Instalovaný výkon distribuované výroby cca 5700 MW lze ještě řešit klasickými prostředky • Ke konci období rozvoj akumulace z intermitentních zdrojů • Významnější rozvoj elektromobility (v souladu s NAP ČM) • Zprostředkování informací o ceně komodity s využitím smart grid • Rozvoj a obnova distribuční sítě – v souladu s NAP SG: nová generace ochran, dálkově ovládané transformovny a úsekové odpojovače, technologie WAMS
Předpoklady do roku 2029: • Přebytková bilance elektroenergetiky se může měnit na deficitní, v závislosti na realizaci nových výrobních kapacit • Dokončení plošného nasazování chytrých měřidel v rámci obměny • Instalovaný výkon distribuované výroby cca 6000 MW bude vyžadovat vyšší „inteligenci“ sítě • Zlevnění technologií pro obnovitelné zdroje energií a akumulace, a tím možnost jejich začlenění do trhu bez podpory a vzniku nového segmentu trhu • Relativně rozvinutá elektromobilita (v souladu s NAP ČM), stovky tisíc vozidel – nabíjecí výkon v řádu stovek MW Předpoklady do roku 2040: • Může přetrvávat deficitní bilance, navíc v důsledku vyššího podílu intermitentních zdrojů problematické zajišťování klasických podpůrných služeb, nutnost využívat i stranu spotřeby (DSR – Demand Side Response) • Dokončení plošného nasazování chytrých měřidel v rámci obměny • Instalovaný výkon distribuované výroby cca 9 700 MW již nezbytně vyžaduje využívání smart grid v distribuční síti, zapojení distribuované výroby a spotřeby do řízení • Změna modelu trhu i provozování elektrizační soustavy, nutnost automatické reakce na výrobu z obnovitelných zdrojů energie – indikátorem je cena na krátkodobém trhu (dynamický tarifní systém)
MOŽNÉ SMĚRY AMM V PROSTŘEDÍ MĚSTSKÝCH AGLOMERACÍ Zkratku AMM neboli „Automated Meter Management“ lze charakterizovat jako Systém pro dálkové zpracování odečtů dat elektroměrů a jejich řízení. Tento blok konference moderovali Ing. Martin Vycpálek (PREdistribuce, a.s.) a Ing. Tomáš Šlapák (PREměření, a.s.). Jejich prezentace se týkala především vývoje elektroenergetického měření a pilotního projektu AMM skupiny PRE. O realizaci tohoto zkušebního projektu omezeného rozsahu bylo rozhodnuto v roce 2009 s cílem zjištění efektivnosti tehdy dostupných technologií AMM pro možné plošné nasazení. Jako vhodná lokalita byla vybrána městská část Praha 15 – Horní Měcholupy a k podzimu 2012 v tomto projektu figurovalo zhruba 3500 odběrných míst. Použitá komunikační topologie je zde dvojí. Zkouší se jednokroková architektura komunikační sítě (propo-
jení elektroměru s datovou centrálou pomocí GPRS) i dvoukroková (přenos dat z elektroměru do koncentrátoru v DTS pomocí úzkopásmové PLC a z koncentrátoru pak prostřednictvím GPRS nebo optických kabelů do datového centra). Přímá topologie byla nasazena na místa s nutností pravidelného odečtu, jako jsou malé zdroje energie (fotovoltaické elektrárny či kogenerační jednotky). Co se zpracovávání informací týče, tak nasazení statických digitálních elektroměrů přineslo potřebu různých registrových dat. V elektroměrech PRE se využívá přes 30 druhů registrů – napětí, proud, výkon, účiník a registry časové. V projektu AMM se tyto registry dále rozšířily o profilové hodnoty – patnáctiminutové profily odebíraného výkonu, 15-ti (10-ti) minutové profily napětí a proudu a denní profily tarifních registrů. Z každého třífázového elektroměru se během dne získává kolem 1000 hodnot (liší se podle použitého elektroměru). V rámci zkušebního projektu se pak šlo o milion hodnot. Jedná se sice o poměrně jednoduché záznamy, měsíčně však data dosahují velikosti v řádech GB.
CHYTRÉ TEPLÁRENSKÉ SÍTĚ Ve čtvrtém bloku byly panem Ing. Petrem Neumanem, CSc. ze společnosti NEUREG, s.r.o. prezentovány chytré teplárenské sítě neboli Smart Thermal Grids, které se stávají důležitou součástí moderních způsobů provozu a řízení systémů dálkového vytápění. Zároveň však existuje mnoho stávajících tepláren s kombinovanou výrobou, které jsou schopny produkovat velké množství tepla s vyšší energetickou účinností. Tato prezentace tak měla poukázat na vhodnost kombinace moderních trendů se stávajícími a fakt, že jejich propojení může být prospěšné pro oba systémy. Z výsledků simulace totiž vyplývá, že zavedením inteligentního řídicího systému lze dosáhnout optimalizace provozních parametrů.
(Autoři textu: Michael Sirůček a Ing. Jan Lipovský)
WORKSHOP 44
FOTOGALERIE 45
ANKETA MEZI ÚČASTNÍKY WORKSHOPŮ I. V uplynulém roce jsme uspořádali mnoho Workshopů a seminářů, které jsou určeny především novým (Workshop I.), ale i pokročilým (Workshop II.) obchodním partnerům. Pár těch, kteří chtěli rozšířit řady našich obchodních zástupců, jsme v rychlosti vyzpovídali. Následující krátké ankety tak vznikly v průběhu celého roku.
Daniel
(České Budějovice)
Rostislav
(Brno)
Z jakého důvodu jste se rozhodl pro absolvování Workshopu I.?
Účastníte se poprvé Workshopu I.?
Zajímá mě práce s ENWOX, protože si myslím, že to má budoucnost. Je to produkt, který má hlavu a patu.
Co vás k tomuto Workshopu přivedlo?
Účastnil jste se jej poprvé? Respektive účastnil jste se už např. Základního semináře? Ano, účastním se jej poprvé. Máte zájem následně i o prodej v korporátní sféře? Pokud ano, z jakého důvodu? Zajímá mě především korporátní sféra. Už na začátku jsem oslovil pár lidí, jelikož mám kamarády, co mají firmy, různé výrobní prostory atd. Takže jsem s tím už jakoby začal a mám určitě v plánu pokračovat i na Workshop II.
Ano. Zajímavá obchodní příležitost. Máte zájem následně postoupit i do korporátní sféry, a pokud ano, tak z jakého důvodu? Určitě ano, je to otázka klientů a kontaktů, které mohu využít. Je tam rozhodně větší obchodní příležitost.
Vlastimil
(Kralupy n. Vltavou)
Účastnil jste se poprvé Workshopu I.?
Anna
(Dětmarovice)
Z jakého důvodu jste se rozhodla pro absolvování Workshopu I.? Je to dobrá služba. Nějak mě to dostalo, nejsem hloupá a nesedím si na vedení. Čím Vás konkrétně tedy naše technologie dostala? Je to něco, co zatím v republice není. Je to novinka, takže je otevřený trh a já to dělám pro peníze. Máte zájem následně i o prodej v korporátní sféře? Určitě korporátní. Už jsem i zaregistrovaná na Workshop II.
Ne, účastnil jsem se už kdysi základního semináře ve Svratce, takže toto pro mě bylo vlastně takové doškolení. Přišel jsem především kvůli POWERHOMU. Co Vás konkrétně na tomto Workshopu nejvíce zaujalo? Přiznám se, že mám eminentní zájem o prodej firemních strojů a musím říct, že mě nejvíce zaujal MASTERWOX, což je pro mě úplná novinka, o tom jsem nikdy dříve neslyšel. Takže to mě zaujalo nejvíce, ale samozřejmě jsem se dozvěděl i další podstatné věci, které budu potřebovat na prodej POWERHOMU. Už mám i potenciální klienty. Jaké jsou Vaše obchodní zkušenosti? Souběžně pracuji jako finanční poradce Partners, mám zkušenosti s elektronickými aukcemi a 15 let obchodních zkušeností z oblasti B2B.
Karel
(Brno)
Čím Vás naše technologie nejvíce zaujala? Kamarád, který je u Vás manažerem, ani nepřišel s tím, že by mi to přímo nabízel, ale zaujalo mě to v podstatě tím, že nabízíte možnosti úspory na základě technologie. Není to prostě jen klasická změna dodavatele. Je to podložené něčím hmatatelným a o to jde.
Miluše
(Praha)
Z jakého důvodu jste se pro absolvování našeho Workshopu rozhodla? Jelikož si myslím, že to bude pro klienty hodně, hodně zajímavé. Co Vás na něm nejvíce zaujalo?
Obojí. Mám tedy v plánu se přihlásit i na Workshop II.
Líbilo se mi úplně všechno. Těch informací ale bylo tolik, že mám teda hlavu jako pátrací balón, takže nevím, co konkrétního bych teď vybrala. Budu si to muset doma přebrat.
Chtěl byste se prodeji našich produktů věnovat takříkajíc „na plný úvazek“?
Co je podle Vás základem úspěchu dobrého obchodního zástupce?
Postupně bych chtěl přejít na plný úvazek.
Nebát se telefonovat. Líbí se mi, když klient odchází a usmívá se.
Máte zájem následně i o prodej v korporátní sféře nebo Vás zajímají spíše domácnosti?
ASISTENČNÍ SLUŽBY 46
47
VAŠE POMOC V PŘÍPADĚ TECHNICKÉ HAVÁRIE ČI ZDRAVOTNÍCH KOMPLIKACÍ
ENWOX ASSISTANCE Jelikož nám není bezpečí a zdraví našich klientů lhostejné, rozhodli jsme se ke každému z našich produktů a služeb přidat také něco navíc.
Od 1. května 2015 poskytuje společnost ENWOX ENERGY s.r.o. svým klientům z řad firem, obcí i domácností výjimečnou asistenční službu ENWOX Assistance. Díky tomuto bonusu, který je realizován prostřednictvím smluvního partnera AXA Assistance s.r.o., jsme našim klientům schopni umožnit
Co dělat v případě havárie:
Zavolejte na linku ENWOX Assistance 292 292 245
nepřetržitou asistenční pomoc v případě nepříjemných událostí jako jsou technické havárie, zablokování dveří či zdravotní komplikace. Výhody ENWOX Assistance lze využívat po uzavření Smlouvy o dodávkách elektrické energie a zařízení nebo Smlouvy o dodávkách zemního plynu. Služba je k dispozici po celou dobu trvání smlouvy, a to od data zahájení dodávky energií či dodání zařízení. Výše poskytovaných pojistných limitů navíc závisí na počtu využívaných produktů ENWOX, takže čím více našich služeb či technologií využíváte, tím vyšší pojistné limity získáte!
HAVARIJNÍ ASISTENCE Služba Havarijní asistence zajišťuje příjezd řemeslníka, zjištění příčiny havárie, její odstranění a také drobný materiál použitý na opravu. Tato asistenční služba se vztahuje na následující pojistné události:
Čím více našich služeb či technologií využíváte, tím vyšší pojistné limity získáte! Technická havárie – zahrnuje příjezd technika na místo havárie, elektrikářské, instalatérské, sklenářské, plynařské, topenářské, kominické práce, dále práce malíře pokojů a čištění kanalizací. V rámci pojistného plnění je také hrazen i použitý drobný materiál. Zablokování dveří – z důvodu ztráty či zalomení klíče, poškození vložky zámku nebo z důvodu zabouchnutí klíče. Zde je opět hrazen příjezd zámečníka na
Nahlaste: - jméno a příjmení - adresu
Popište problém
Operátorka již vše zařídí za Vás!
místo události, zámečnické práce a drobný materiál použitý na odstranění pojistné události.
ZDRAVOTNÍ ASISTENCE Tato služba zahrnuje telefonické poskytování zdravotních informací, dopravu ze zdravotního zařízení v případě hospitalizace v důsledku úrazu pojištěného, zabezpečení nákupu základních životních potřeb (potraviny či hygienické výrobky) v případě úrazu pojištěného, běžný úklid domácnosti v případě úrazu, dopravu na rehabilitace či hlídání dětí do 15 let a péči o seniory nad 65 let v případě úrazu pojištěného.
OBCHOD 49
CALL CENTRUM 48
NOVÁ BMW
OPERÁTOŘI JIŽ ÚSPĚŠNĚ NAVOLÁVAJÍ OBCHODNÍ SCHŮZKY V NAŠEM
PRO OBCHODNÍ ZÁSTUPCE
CALL CENTRU
Začátkem června letošního roku jsme pro potřeby domlouvání schůzek obchodním zástupcům zřídili interní Call centrum, a to přímo v administrativní budově skupiny ENWOX v centru Ostravy. Aktuálně zde pracují dvě operátorky a jeden operátor, který je zároveň vedoucím tohoto oddělení. Call centrum jsme založili v rámci plánu co nejširší podpory práce aktivních obchodních zástupců a partnerů. Budujeme tak profesionální tým telefonních operátorů, jehož hlavní činností je navolávání schůzek, uzavírání kontraktů a podpora obchodních zástupců v terénu. Do budoucna však chceme výčet těchto úkonů rozšířit také o retenční aktivity. Počet operátorů budeme nadále zvětšovat o kmenové i externí zaměstnance, kteří budou vykrývat špičky a plánované dovolené / nemocenské interních operátorů. Našim cílem je rozšířit Call centrum na zhruba deset aktivních lidí s přátelským a prozákaznickým přístupem zaměřeným na dlouhodobé budování obchodních vztahů. Naši operátoři jsou převážně v kontaktu s firemními zákazníky po celé ČR. Jejich cílem je sjednání více jak 100 obchodních schůzek týdně, které domlouvají v rámci nejrůznějších kampaní za podpory vlastního systému CRM. Vzhledem k tomu, že každá takováto kampaň je vždy nějakým způsobem specifická, využívají zaměstnanci několik druhů call skriptů. Aktuální úspěšnost se blíží 30 %, do budoucna se však pracuje na 45 % úspěšnosti sjednání obchodních schůzek. Naše Call centrum ponese klíčovou roli ve zlepšení spolupráce mezi OZ a podporou obchodu. Do budoucna plánujeme realizaci činností cross-sell, up-sell a u menších zákazníků také prodej přímo po telefonu, bez účasti obchodního zástupce.
Pro obchodní zástupce skupiny ENWOX jsme připravili autoprogram obsahující nejen originální polepy na již stávající automobily, ale především zcela nové vozy značky BMW. Konkrétně modely BMW 116D se zdvihovým objemem 1 496 cm3 a výkonem 85 kW; a BMW 218D Active Tourer se zdvihovým objemem 1 995 cm3 a výkonem 110 kW. Myslíme si totiž, že úspěšný obchodní zástupce by měl oslnit nejen nabízenými produkty, znalostmi a komunikačními schopnostmi, ale také dostatečně reprezentativním vozem. Neméně důležitý je pro nás však i zážitek z jízdy a celkový komfort, jelikož takový obchodní zástupce při svých pracovních cestách najede za rok i více jak 30 000 km. K automobilům navíc přidáváme i spoustu bonusů a výhod jako např. bezplatný pětiletý servis a pneuservis, dálniční známku,
havarijní pojištění, pojištění odpovědnosti, nadstandardní pojistné krytí GAP, a mnoho dalšího. Našim obchodním zástupcům tedy přejeme mnoho spokojeně najetých kilometrů a úspěšné zakončení obchodních cest.
(foto: CarTec Group, s.r.o.)
INSTALACE 50
51
přerušena, čímž se příprava protáhla až do následujícího dne. V den samotného přepojení regulátoru do elektrického okruhu začínali naši technici již ve čtyři hodiny ráno. Za východu slunce došlo k dokončení příprav a v šest hodin již bylo vše připraveno k finálnímu přepojení.
PŘEPOJENÍ DO OSTRÉHO PROVOZU
INSTALACE ZAŘÍZENÍ
POWERWOX V této rubrice se Vám pokusíme přiblížit, jak probíhají montáže zařízení ENWOX u našich klientů. Z mnoha instalací jsme pro toto vydání vybrali tu, která proběhla začátkem dubna v areálu jedné ostravské společnosti, která má vskutku velké pole působnosti – od prodeje domácích potřeb, dřeva, železářství, elektra, nářadí, hospodářských potřeb, nářadí až po stavebniny a další.
Společnost odebírá od začátku roku 2015 elektrickou energii od ENWOX ENERGY, původně se v areálu nacházela pouze jednotka MASTERWOX a nyní zde došlo i k instalaci zařízení POWERWOX 3300, tedy 300 A regulátoru, který byl umístěn hned vedle zdejšího transformátoru.
fikem této montáže bylo například využití přívodních kabelů typu CYA. Vzhledem k rozměrům a hmotnosti 300 A zařízení musel být zapůjčen autojeřáb, který vypomohl s vyskladněním a následnou instalací.
INSTALACE PODSTAVCE
PŘÍPRAVY VE ZNAMENÍ ŠPATNÉHO POČASÍ
Vlastní montáži předcházelo umístění podstavce, jenž byl zabetonován necelý týden před instalací samotného regulátoru. Bylo zde spotřebováno sedm pytlů betonu, kterému naši technici dali pět dní na zatuhnutí. Následně mohl být dovezen samotný regulátor vážící 400 Kg, který tak bylo nutné pořádně zajistit čtyřmi speciálními šrouby s maticemi. Určitým speci-
Práce našich techniků však byla ze začátku poněkud limitována počasím. V den příprav totiž začalo natolik pršet, že nebylo možné práci zcela dokončit. Jak již bylo uvedeno, tak příprava na samotnou montáž navíc probíhala hned vedle transformátoru, který byl tou dobou samozřejmě pod proudem. Z bezpečnostních důvodů tedy musela být práce
Tuto poslední fázi montáže je nutné pečlivě naplánovat a zkoordinovat se zástupci společnosti či majiteli objektu, jelikož během ní dochází k odpojení odběrného místa od dodávky elektrické energie. Našim cílem je samozřejmě pokud možno vůbec neomezit provoz klientovy společnosti. Je tedy potřeba domluvit se na takovém časovém intervalu, který mu co nejvíce vyhovuje. Nepochybně je také nutné počítat s určitou časovou rezervou. V tomto konkrétním případě bylo domluveno, že klient může být bez proudu do půl sedmé hodiny ranní, kdy se provoz společnosti rozjíždí. Vše se bez problému stihlo. Co se týče jiných provozů, tak kupříkladu hotely se nejčastěji odpojují zhruba od půlnoci do třetí hodiny ranní. Tyto intervaly se však vždy liší dle konkrétních požadavků zákazníka a typu provozu.
Jak je vidět, tak ke každé instalaci přistupujeme zcela individuálně a zároveň se snažíme neomezit provoz či komfort zákazníka. Tento přístup řadíme i mezi své nejvyšší priority. Odměnou nám je dobře odvedená práce a spokojenost našich klientů.
(foto: Ing. Tomáš Červinka)
VÝROČÍ 52
ENWOX BABIES 53
DĚTI NAŠICH ZAMĚSTNANCŮ
ENWOX ENERGY OSLAVILO ROK OD
PŘIPOJENÍ PRVNÍCH KLIENTŮ
Během uplynulého roku se rodina ENWOX rozrostla o čtyři nové potomky našich zaměstnanců. Všem přejeme hlavně pevné zdraví, spokojený a bezstarostný život. Šťastným rodičům pak mnoho energie a radosti.
K výročí pěti let existence skupiny ENWOX, které proběhlo koncem minulého roku, jsme nyní oslavili další nemalé jubileum. První červnový den v naší společnosti totiž nepatří pouze mezinárodnímu dnu dětí, ale také výročí připojení prvních klientů k ENWOX ENERGY. Tuto událost si vedení společnosti připomenulo jen v malém okruhu administrativního oddělení, a to jak jinak než u dortů červené barvy.
Celkový odběr zcela prvních klientů ENWOX ENERGY připojených k dennímu trhu v červnu 2014 činil 500 MWh/rok. Nyní si je lehce nostalgicky připomeneme. Všichni si navíc k dodávce energie zvolili také zařízení POWERWOX či POWERHOME, díky čemuž tak zvýšili svou konečnou úsporu na nákladech za elektrickou energii v řádech až desítek procent. Z důvodu ochrany našich klientů nebudeme záměrně uvádět jejich názvy. Mezi jubilejní klienty patřila výrobní společnost z Liberce s celkovou roční spotřebou 92,76 MWh/rok, která díky připojení k dennímu trhu a zařízení PWM 3250 dosáhla na minimální roční úsporu 60 644 Kč neboli 16%. Dalším zákazníkem byla naopak brněnská domácnost s celkovou roční spotřebou 43 MWh, zařízením PWH 3032 a s
Adámek
Liduška
V pátek 16. ledna 2015, v 9 hodin a 21 minut se vedoucímu softwarového vývoje Adamovi a jeho ženě Petře narodil syn Adámek, který vážil 3 250 g a měřil 49 cm.
Lence z administrativy a jejímu příteli Hubertovi se 10. prosince 2014, ve 22 hodin a 11 minut narodila dcera Liduška vážící 3 050 g.
Johanka
Oliver
15. srpna 2014 ve 21 hodin 45 minut se našemu grafikovi Ondrovi a jeho ženě Markétě narodila dcera Johanka s 3 350 g a 50 cm.
14. května 2014, v 18 hodin a 10 minut se našemu produktovému řediteli Lukášovi a jeho přítelkyni Lucii narodil syn Oliver. Vážil 3 470 g a měřil 51 cm.
celkovou minimální úsporou 39 988 Kč, což v procentuálním vyjádření činí úctyhodných 37,5%. Skupina provozující restaurační zařízení na území Prahy s odběrem 239,64 MWh/rok a zařízením PWM 3032 díky nám spoří své náklady minimálně ve výši 232 751 Kč což je 27%. Tuto první čtveřici pak uzavírá pražská společnost, která rovněž podniká v oblasti pohostinství a stravování. Zde byl celkový roční odběr zhruba 120 MWh/rok, došlo k instalaci zařízení PWM 3100 a dosáhlo se celkové minimální roční úspory 139 621,86 Kč neboli 27,3%. Děkujeme všem klientům ENWOX ENERGY za jejich loajalitu a za rozhodnutí využívat služby a produkty ENWOX.
MERCHANDISING 54
FOTOSOUTĚŽ 55 53
REKLAMNÍ PŘEDMĚTY ENWOX Na našem Merchandise shopu pro podporu prodeje značky ENWOX naleznete mnoho zajímavých upomínkových předmětů, jako jsou tiskoviny, psací potřeby, oblečení, samolepky a mnoho dalšího. Chcete-li tedy reprezentovat značku ENWOX se vším všudy, neváhejte si vybrat ze široké nabídky zboží, která se navíc neustále rozrůstá. Veškeré zboží včetně možnosti objednání naleznete na shop.enwox.cz
ZNÁ SVÉ VÍTĚZE
Pro návštěvníky naší Facebook stránky ENWOX (facebook.com/enwox) jsme v únoru připravili fotosoutěž s názvem „Selfie s ENWOX“. Ta vznikla k příležitosti instalace nového desetimetrového světelného loga ENWOX ENERGY v centru Ostravy.
Zima klepe na dveře
Zimní bunda Prošívaná zateplená bunda v černé a červené barvě.
FOTOSOUTĚŽ „SELFIE S ENWOX“
Škrabka na okna Užitečná pomůcka každého řidiče do zimních měsíců.
Butylka Nerezová butylka v dárkové krabičce, 30 ml, chrom.
Novinky v Merchandise shopu
Hlavním pravidlem bylo vyfocení sebe nebo jiné osoby s jakýmkoliv předmětem obsahujícím logo ENWOX nebo ENWOX ENERGY. Soutěž probíhala po celý měsíc a o vítězi rozhodovali fanoušci našich stránek svými „lajky“. Skvělé třetí místo obsadil pan Petr, který se vyfotil v tričku ENWOX, druhé místo patří malému Oliverovi a jeho roztomilému zkoumání hrníčku ENWOX. S přehledem a celkovým počtem 53 „lajků“ pak zvítězila slečna Klára z Ostravy, která si tak odnesla balíček se zbožím v barvách a s logy ENWOX.Všem zúčastněným za zaslané fotografie děkujeme a vítězům samozřejmě gratulujeme. Předání výhry
Připojte se k nám na Facebooku!
facebook.com/enwox Kolekce ENWOX Streetwear Kvalitní stylové mikiny v bílé, černé nebo červené barvě. Na výběr buď s rozepínáním nebo přes hlavu.
Tričko z kolekce ENWOX Streatwear Bavlněné tričko s oboustranným potiskem, v bílé, černé nebo červené barvě.
Diář 2016 Kapesní diář s praktickou přezkou pro nadcházející rok.
Vizitkář Kovový vizitkář s lesklým povrchem a logem ENWOX na čelní straně.
Kapesní multifunkční nůž Kapesní nůž s osmi funkcemi z nerez oceli.
Medvídek Plyšový přívěsek na klíče, rozměry cca 9x9 cm.
1. místo - Klára
2. místo - Oliver
3. místo - Petr
PERSONALISTIKA / PŘIPRAVUJEME 56
V ODDĚLENÍ VÝZKUMU A VÝVOJE JSME ZA PODPORY MORAVSKOSLEZSKÉHO KRAJE VYTVOŘILI NOVÉ PRACOVNÍ MÍSTO
Zakládáme si na nekonvenčním a neotřelém technologickém přístupu k řešení energetického hospodářství našich klientů. Abychom však mohli být stále inovativní vývojovou a výrobní společností, je zapotřebí disponovat kvalitními a kompetentními zaměstnanci. Toto platí dvojnásob zejména pak v oblasti výzkumu a vývoje, kde jsou specifické znalosti oboru zcela zásadní. Společnost CAUTUM s.r.o., jež ve skupině ENWOX zajišťuje výrobu technologií, se neustále rozrůstá nejen, co se portfolia svých spokojených klientů týče, ale také po stránce personální. Jsme přesvědčeni, že to, co tvoří kvalitní a fungující společnost, jsou především lidé. Hledáme a velice rádi maximálně podporujeme mladé, inovativní a schopné zaměstnance se zájmem. Jsme si také zcela vědomi faktu, že pracovních příle-
žitostí, zvláště pak pro čerstvé absolventy vysokých škol bez předchozích pracovních zkušeností, není mnoho. Právě i z tohoto důvodu jsme vytvořili nové pracovní místo v oblasti výzkumu a vývoje, s jehož financováním nám vypomáhá Moravskoslezský kraj prostřednictvím dotačního programu „Podpora podnikání v Moravskoslezském kraji 2014 – II“. Zastupitelstvo kraje tak 11. 12. 2014 naší společnosti schválilo neinvestiční dotaci ve výši 49,99 % z celkových skutečně vynaložených uznatelných nákladů na realizaci projektu „Spolufinancování mzdových nákladů na nově vytvořené pracovní místo VaV ve společnosti CAUTUM s.r.o.“. Dotace bude účelově určena k úhradě uznatelných nákladů projektu. Maximální poskytnutá částka činí 297 400,- Kč, přičemž předpokládaná výše nákladů, které mohou být skrze tuto dotaci poskytovatelem spolufinancovány, činí 594 960,- Kč. Věříme, že i díky této spolupráci s Moravskoslezským krajem opět rozšíříme náš vývojový tým o dalšího kvalitního zaměstnance, který pro nás bude velkým přínosem.
11. listopadu 2015, ročník I., číslo 1. Firemní magazín skupiny ENWOX Vydavatel:
ENWOX ENERGY s.r.o.
Šéfredaktor:
Ing. Jan Lipovský
IČ: 02639564 Grafika a sazba: Ondřej Vala Fotografie:
Ing. Jan Lipovský
Adresa redakce: ENWOX ENERGY s.r.o. Denisova 639/2, 702 00 Ostrava, Moravská Ostrava infolinka: 775 765 000 e-mail:
[email protected]
V PŘÍŠTÍM ČÍSLE ENWOX LIFE SE MŮŽETE TĚŠIT NA:
Představení kogenerační jednotky ENWOX Rozhovor s obchodním ředitelem Romanem Michálkem Reportáž z předávání cen Bílý slon za rok 2014, jehož je ENWOX ENERGY generálním partnerem Bližší představení sdružení Česká ZOO s jeho prezidentem Jaroslavem Svobodou
www.enwox.cz Evidenční číslo Ministerstva kultury: MK ČR E 22062 Periodicita vydávání: 2x ročně Poděkování za spolupráci: Zdeněk Sobek, Bc. Lukáš Weisz, Vladan Pitel, Mgr. Roman Michálek, MBA, Jan Hlaváč Ing. Robert Frischer, Ph.D., František Ševčík, Martin Hruška, Petr Devera, Kateřina Klapuchová, Ing. Tomáš Červinka, Bc. Adam Šuba a Bc. Michael Sirůček
Rozhovor s panem Vladanem Pitelem, technickým ředitelem skupiny ENWOX Zajímavosti z oddělení výzkumu a vývoje Rozhovory s našimi klienty, manažery a obchodními partnery
A mnoho dalšího ze života ENWOX...
Vydáno v Ostravě dne 11. listopadu 2015 Neprodejný firemní magazín ©2015 ENWOX ENERGY s.r.o.
Věnováno Zdeňku Sobkovi staršímu (* 29. 1. 1949 – † 9. 10. 2015).
Firemní magazín skupiny ENWOX® www.enwox.cz/life
