Hoofdkantoor LANCOM Systems GmbH Adenauerstr. 20/B2 52146 Würselen Duitsland Telefoon +49 (0)2405 49936-0 +31 (0)13 547-0034 Fax +49 (0)2405 49936-99 E-Mail
[email protected] [email protected] Internet www.lanvantage.eu International www.lancom.eu LANCOM, LANCOM Systems, LCOS en LANvantage zijn geregistreerde handelsmerken. Alle andere namen of beschrijvingen kunnen handelsmerken of geregistreerde handelsmerken zijn van hun eigenaren. Dit document bevat uitspraken over toekomstige producten en hun kenmerken. LANCOM behoudt zich het recht voor deze zonder nadere aankondiging te wijzigen. Er is geen aansprakelijkheid voor technische fouten en/of omissies.
LANvantage Het LANCOM-partnerprogramma voor systems integrators en IT-resellers
www.lanvantage.eu
LANvantage
Met kennis en passie
Lage kosten voor supportcalls
Open oog voor het kanaal LANvantage smeedt een sterke band tussen LANCOM en zijn kanaalpartners en onderstreept ons commitment aan de indirecte verkoop. Met dit programma biedt LANCOM brede ondersteuning aan resellers en partners, variërend van betaalbare support via de telefoon en internet tot persoonlijke dienstverlening, inclusief de directe bemiddeling tussen partners en eindklanten.
Wanneer u wilt deelnemen aan het LANvantage-programma kijkt u op onze partner-site www.lanvantage.eu. De toegang tot deze site is volledig kosteloos na online registratie. Na een korte check wordt uw „LANCOM Reseller“-account geopend. Met deze status heeft u toegang tot een schat aan informatie die exclusief is voor partners. Ook
LANCOM Reseller
ontvangt u onze internationale nieuwsbrief en uitnodigingen voor onze roadshows en vindt u de supportnummers voor telefonische
LANCOM Qualified Partner
ondersteuning van LANvantage-partners. LANCOM Advanced Partner
LANCOM Solution Partner
De laatste informatie
. . .
„LANCOM werd tevens
Toegang tot de partner-portal
Met LANvantage werkt u nauw samen met de vooraanstaande Duitse producent van betrouwbare communicatieoplossingen. Het eigen cross-platform besturingsysteem LCOS biedt optimale gebruiksvriendelijkheid en intuïtieve operabiliteit. De gratis updates omvatten regelmatig ook nieuwe features.
Dankzij het intensieve contact dat u opbouwt via LANvantage beschikt u over geavanceerde knowhow en de zo belangrijke concurrentievoorsprong. LANCOM ondersteunt resellers niet alleen met informatievoorziening, maar ook met marketing-tools en -materiaal. Bovendien profiteren resellers die hun partnerstatus opwaarderen ook van extra privileges waarmee ze kosten kunnen besparen.
„Onderzoek alle dingen; behoudt datgene dat goed is.“ (Johann Wolfgang von Goethe)
t o t
redenheid.“
m e n s
het gebied van klanttev-
V a n
de hoogste cijfers op
m e n s
onderzocht en behaalde
Een perfecte combinatie Qualified Partner De stap van reseller naar partner is maar klein. U kunt een L A N C O M Qualified Partner worden wanneer u regelmatige verkopen realiseert, deelneemt aan trainingsprogramma’s (workshop en/of road-
Qualified Partner
show) en een partnerlogo-link op uw website plaatst. Na kwalificering ontvangt u direct een starter-kit met uw partnercertificaat, toegang tot onze e-mailondersteuning (met voorrang) en regelmatig geactualiseerd marketingmateriaal. U heeft tevens recht op het aankopen van demoapparatuur en kunt proefsystemen lenen. LANCOM publiceert uw contactgegevens in de „Where to Buy“-lijst op internet. Ook is er de mogelijkheid van projectregistratie. L A N C O M Advanced Partners worden in onze vakhandelweblijst met hun logo opgenomen. Verder publiceren we een succes-
LANvantage
story in drukwerk en/of op internet. U heeft toegang tot VIP Support met voorrang als u belt of mailt. U krijgt een speciale medewerker toegewezen die u helpt bij uw verkopen. Ook zijn onze Field Application Engineers beschikbaar voor technische projectondersteuning of presales support. Deze classificatie wijst LANCOM toe wanneer u drie referentieprojecten heeft afgerond, de verkoop van LANCOM-producten in zes maanden meer dan 3.500 euro bedroeg en u een workshop en/of een LANupdate (onze halfjaarlijkse roadshow) heeft bijgewoond. LANCOM ondersteunt u vervolgens bij het werven van klanten door hulp bij (in-house) presentaties. Verder nodigen we u uit voor regelmatige partnerbijeenkomsten en ontvangt u op aanvraag extra marketingmateriaal.
Advanced Partner
„Het geheel is meer dan de som der delen.“ (Aristoteles)
Om u te kwalificeren als L A N C O M Solution Partner moet u binnen een half jaar voor meer dan 15.000 euro aan producten hebben verkocht. U hebt verder uw oplossingsgerichtheid onderstreept met vijf referentieprojecten. Om uw LANCOM-kennis verder uit te breiden, bent u bereid om ieder jaar LANCOM-workshops te volgen en de LANupdate te bezoeken. LANCOM ondersteunt u vervolgens bij het werven van klanten met de volgende marketingcampagnes: Bijdragen aan online advertenties. Bijdragen aan (in-house) presentaties. Ondersteuning bij direct mailings. U kunt beschikken over een ongelimiteerde hoeveelheid marketingmateriaal. Verder wordt uw bedrijfsprofiel gepubliceerd in onze online vakhandel-lijst en nodigen we u uit voor regelmatige partnerbijeenkomsten. De kwalificatie geldt voor een jaar en wordt verlengd wanneer u blijft voldoen aan de voorwaarden. Zo onderstreept LANCOM
„LANCOM-producten zijn perfect op elkaar afgestemd en makkelijk te integreren.“
het belang van up-to-date kennis op technisch en verkoopgebied en zijn partners verzekerd van concurrentievoordeel.
Solution Partner
Roadshows, workshops, certificeringen
„Kennis is macht.“
Meer verkoop door meer kennis – dit motto is de basis voor het com-
(Sir Francis Bacon)
producten en oplossingen.
mitment van LANCOM aan zijn verkooppartners. Workshops en trainingen verhogen de competenties van uw consultants op het gebied van
Het LANCOM Training Center staat al jaren borg voor de gerichte overdracht van kennis aan de LANCOM-partners. Wij werken daarbij soms ook samen met lokale gecertificeerde trainingsinstellingen. Het dichtstbijzijnde trainingcenter vindt u op de LANCOM-website. Gedurende het hele jaar verspreidt LANCOM waardevolle informatie – van degelijke technische basiskennis en gedetailleerde productinformatie tot concrete voorbeeldtoepassingen en belangrijke marktinformatie. Zo kunnen partners zich kwalificeren in advies, sales, service of support. IT-specialisten, technici en consultants met de kwalificatie LANCOM Certified Specialist beschikken over de bewezen theoretische en praktische kennis om met de LANCOM-producten te werken. Het online melden van gecertificeerde partners, waar klanten terecht kunnen voor hoogwaardige lokale service en support, biedt in dit verband nog extra verkoopmogelijkheden. De LANupdate roadshow die elk voorjaar en najaar wordt gehouden, stelt resellers en partners in de gelegenheid up-to-date te blijven. LANCOM is dan op locatie met informatie over de nieuwste producten, mogelijkheden en toekomstontwikkelingen.
LANvantage
Kennis om succesvol te verkopen
Info
LANCOM Qualified Partner
LANCOM Advanced Partner
LANCOM Solution Partner
Advanced Partner
Solution Partner
Speciale reseller-nieuwsbrief Actuele aanbiedingen Toegang tot de partner-portal Uitnodiging voor de LAN-update roadshow NIEUW: Uitnodiging voor reguliere partnerbijeenkomst Recht om gebruik te maken van LANCOM-merk en partnerlogo Webvermelding in de vakhandel-lijst Webvermelding met bedrijfslogo Starterspakket met marketingmateriaal en partnercertificaat
Marketing
NIEUW: upgradepakket NIEUW: regelmatige updates met nieuw materiaal Gratis bestellen van marketingmateriaal Jaarlijkse vernieuwing van partnercertificaat na succesvolle verlenging van partnership Publicatie van successtory NIEUW: ondersteuning met marketingcampagnes voor lead-generatie (halfjaarlijkse status-check) in de vorm van: - Bijdragen aan online adverteren op relevante portals - Bijdragen aan (in-house) presentaties en event-marketing (marketingmateriaal, demomateriaal, personeel, technische lezing door LANCOM) - Ondersteuning met direct mailings via e-mail of reguliere post Laag geprijsde support-calls
Support
Toegang tot e-mailsupport met voorrang NIEUW: VIP support: support call-nummers en e-mailsupport met voorrang 15 procent korting op trainingen & NIEUW: certificeringen 30 procent korting op trainingen & NIEUW: certificeringen 45 procent op trainingen en 1 medewerker per jaar gratis NIEUW: gratis certificering als LANCOM Certified Specialist
Sales
Speciaal aangewezen persoon voor sales-support Pre-sales support: technische product-support van FAE NIEUW: applicatie voor aankoop demomateriaal NIEUW: applicatie voor leenmateriaal NIEUW: projectregistratie
Qualified Partner
