Het nieuwsmagazine voor het distributienetwerk - 1e semester 2005
pneumatische functiekoppelingen,
koppelingen met een meerwaarde reportage DiNova, beloftevolle prestaties
dossier Training in hydrauliek
2
inhoud voorpagina
.pagina 4
Pneumatische functiekoppelingen, koppelingen met een meerwaarde: De stijgende complexiteit van pneumatische installaties vergt vaak de integratie van “intelligentie” in de koppelingen. Het aanbod van pneumatische functiekoppelingen van Legris sluit hierop aan.
pagina 6.
reportage
Ze hebben voor DiNova gekozen DiNova werd recent op de hydrauliekmarkt geïntroduceerd en de eerste toepassingen laten de innovatieve werking zien van de afdichting van de koppeling.
dossier
.pagina 8
training in hydrauliek voor verdelers Ter ondersteuning van haar verdelers heeft Legris een training ontwikkeld specifiek gericht op hydrauliek. Deze training kan zowel “live” als via webcasting worden gepresenteerd.
pagina 10.
Legris-actualiteiten
Nieuwe commerciële en marketingorganisatie De nieuwigheden van de website www.legris.com en de Legris-producten op cd-rom.
productactualiteit
.pagina 11
De Van Hool autobussen zijn uitgerust met hoge en lage drukkoppelingen van Legris.
Het nieuwsmagazine voor het distributienetwerk - 1e semester 2005
redactioneel
Vernieuwen en trainen.
L
egris wil dicht bij haar klanten staan en heeft hiervoor twee capaciteiten ontwikkeld:
Het eerste is onze capaciteit om producten te ontwikkelen die voldoen aan de vraag van de markt, klantenspecifiek of niet. Dat is de kracht van innovatie. Deze kracht begint met het aandachtig luisteren naar de verwachtingen, de vereisten en de beperkingen van de gebruikers. De DiNova ring is een typische illustratie van deze wil tot vernieuwing. Voor gebruikers in de hydraulische industrie betekent deze ring een stap vooruit op het vlak van afdichting van koppelingen.
Het tweede bestaat in de ondersteuning van onze verdelers middels een breed gamma aan diensten. Zo hebben we een compleet aanbod ontwikkeld van trainingen, meer bepaald over technieken, producten en “Alles doen om onze toepassingen. De training klanten vooruit te over DiNova wordt laten gaan.” verderop in dit nummer aan u voorgesteld. Het doel is in beide gevallen dezelfde: alles doen om onze klanten – gebruikers en distributeurs –te ondersteunen in hun ontwikkeling en groei.
Bruno CARBONARO Directeur Marketing en Business Development
Het nieuwsmagazine voor het distributienetwerk - 1e semester 2005
3
4
voorpagina
Pneumatische functiekoppelingen Legris: een veelvoud van geïntegreerde functies en een breed programma.
Pneumatische functiekoppelingen,
Koppelingen met
een meerwaarde In toenemende mate wordt van een koppeling meer verlangt dan alleen het onderling verbinden van componenten. De stijgende complexiteit van pneumatische installaties vergt vaak de integratie van « intelligentie » in de koppelingen.
M
et deze toepassingen voor ogen en om de koppeling die toegevoegde waarde mee te geven, ontwikkelde Legris over de jaren een heel scala aan pneumatische functiekoppelingen. Daar waar het gaat om veiligheid op de werkvloer, en het laten voldoen van de installaties aan normen van kostenbesparingen of van productiviteit, spelen deze producten een heel belangrijke rol.
Veiligheid van de operator Het stilleggen van een pneumatische installatie kan vervelende gevolgen hebben. Bijvoorbeeld bij een noodstop, waarbij de
installatie direct moet worden ontlucht, echter de zuigerstangen van de cilinders de laatst ingenomen positie dienen te behouden. De Legris blokkeerkoppelingen kunnen hier worden toegepast: door het wegvallen van de stuurdruk, worden de cilinderaansluitingen afgesloten, waardoor de zuigerstang in positie blijft. Op die manier waarborgt hun gebruik de veiligheid van de operator. Een ander gevaar: het stilleggen van een installatie die daarbij werd ontlucht. Het opnieuw beluchten zonder voorzorgen kan dan bruuske bewegingen of schadelijke schokken
meebrengen. Door de vulsnelheid te regelen zorgen de Legris koppelingen met progressieve drukopbouw voor een langzame toename van de druk in de installatie. Zuigerstangen van cilinders komen eerst langzaam in beweging, zonder grote kracht. Dit beschermt de componenten en andere apparatuur. Ten slotte kan ook het plotseling wegvallen van de algemene voedingsdruk een risicovolle situatie met zich meebrengen. Het gebruik van Legris koppelingen met terugslagklep biedt de mogelijkheid om te voorkomen dat de gehele installatie ontlucht en draagt zo bij aan een stuk veiligheid.
Het nieuwsmagazine voor het distributienetwerk - 1e semester 2005
voorpagina Besparingen en onderhoudsgemak
werken met overal dezelfde (en vaak te hoge) druk.
Een belangrijke vraag bij industriële automatisering: besparingen door een optimaal gebruik van perslucht. De Legris drukregelaars bieden hier een eenvoudige oplossing: Ze regelen de druk naar het gewenste en ingestelde niveau en houden de druk op deze waarde, ongeacht de luchtafname. Elk pneumatisch component kan zo worden voorzien van exact de juiste druk. Conclusie: minder persluchtverbruik en een lager energieverbruik dan
De productiviteit van installaties en machines hangt nauw samen met hun onderhoudsgemak. Wanneer hiervoor de persluchtvoeding dient te worden afgesloten en/of bepaalde gedeeltes van de installatie moeten worden ontlucht, dan moet dit even gemakkelijk als snel kunnen gebeuren. Het aanbod van Legris handbediende afsluiters, handschuifventielen en mini-afsluiters kunnen hier worden toegepast. De eerste worden bediend door middel van een hendel; de tweede door het schuiven van de mantel; de derde ten slotte, door een draaiknop met gleuf voor schroevendraaier. Dit maakt de laatste ook bedienbaar op moeilijk te bereiken plaatsen.
gebruiksvriendelijkheid en snelheid bij het openen/sluiten van circuits met Legris mini-afsluiters
Het snel uitwisselen van onderdelen of gereedschappen kan vragen om een snelle ontluchting van (een gedeelte van) de installatie. De Legris snelontluchtingskoppelingen voorzien hier in: hoewel
met drukregelaars, een optimaal gebruik van perslucht.
ze herhaalde koppelingen/ontkoppelingen toelaten, maken ze het mogelijk een gedeelte te isoleren zonder heel de installatie te ontluchten. Naast deze veelheid aan functies (aangevuld met de meer traditionele snelheidsregeling), dient nog de verscheidenheid aan leverbare modellen te worden toegevoegd. Dit biedt u nog een extra meerwaarde.
redenen om de
Legris functiekoppelingen te gebruiken ■
eenvoudige oplossingen voor besturingsvraagstukken.
■
een ruim aanbod aan functies en een breed programma.
■
een beproefde technologie met een optimale kwaliteit.
■
daarbij de extra services van Legris, te vinden op www.legris.com - CAD tekeningen, gratis te downloaden. - computeranimaties die de werking van de verschillende producten tonen.
Het nieuwsmagazine voor het distributienetwerk - 1e semester 2005
5
6
reportage
Zij hebben gekozen voor
DiNova
De keuze van een snijring voor een DIN-aansluiting is niet onbelangrijk. Zijn werking bepaalt immers de afdichting van de koppeling op de leiding en daarmee het schone uiterlijk van de installatie. DiNova is net gelanceerd op de hydrauliekmarkt en de eerste toepassingen laten al successen zien op dit gebied.
T
echnisch gezien werd er bij het ontwikkelen van DiNova niets aan het toeval overgelaten. Allereerst de afdichting: zowel metaal/metaal als door middel van afdichtingen. De afdichtingen liggen tijdens het monteren van de koppeling in een groef en kunnen zo niet worden beschadigd. Ten tweede het montagegemak: Een mechanische stop geeft duidelijk aan wanneer de snijring en afdichtingen in positie zijn. Zo wordt het risico
van te vast of onvoldoende aanhalen vermeden. Ten slotte het insnijden: drie snijkanten verhogen het aangrijpen van de snijring in de leiding. Dit garandeert een uitstekende grip ook bij sterke trillingen. Alle drie punten die door gebruikers van snijringkoppelingen zeer worden gewaardeerd. Zo werd in de veeleisende automobielindustrie de DiNova ring door
Renault, Daimler Chrysler en PSA gehomologeerd. Na een testfase werd DiNova gewaardeerd met een "hoog kwaliteitsniveau" en opgenomen in de toelatingslijsten van deze bedrijven. In de fabriek van de PSA-groep in Mulhouse heeft men besloten om de Legris DiNova-ring te monteren in de productielijnen voor dieptrekken. Op deze ingewikkelde machines wordt veel hogedruk hydrauliek toegepast en een volmaakte afdichting van de gebruikte hydrauliek-koppelingen was tot nog toe niet bereikt. De DiNova ring heeft aan de verwachtingen voldaan. André Wolff, technisch verantwoordelijke binnen PSA, is " tevreden over deze keuze".
Het nieuwsmagazine voor het distributienetwerk - 1e semester 2005
reportage betrouwbare afdichting en montage de gebieden waar de Legris DiNova-ring echt het verschil maakt. Daarnaast is de ring uitwisselbaar met alle standaardringen op de markt. “Dat is een ander sterk punt”, besluit onze gesprekspartner: “want dit betekent een optimalisering van onze voorraden, een voordeel waarvoor elke verdeler gevoelig is".
De Spaanse firma Suministros Uriarte is een verdeler voor het hydrauliekprogramma van Legris. Zij voeren tevens hydraulische projecten (samenbouw) uit en plegen onderhoud aan hydraulische installaties. Ze beschikt over haar eigen testlaboratorium. We hebben besloten om de Legris DiNova-ring te onderwerpen aan statische tests tot 900 bar en aan dynamische tests met een druk van 700 bar. In beide gevallen was het resultaat optimaal" verklaart de heer Eneko Uriarte, directeur van de onderneming. " DiNova werd geïnstalleerd op circuits die onderhevig zijn aan sterke trillingen en in toepassingen die gebruik maken van gas onder hoge druk (zoals stikstof bijvoorbeeld). DiNova heeft uitstekende afdichtingprestaties geleverd" voegt hij toe.
Langdurige afdichting garanderen om het milieu te beschermen: een uitdaging die de DiNova ring moest aannemen om te voldoen aan de verwachtingen van de Duitse firma ROPA. " Als specialist in landbouwmachines”, vertelt de heer Gruber, technisch directeur van de onderneming: “zien we het lekken van hydraulische olie op de grond als een milieuschade en dit dient te worden vermeden". De Duitse Legris-verdeler, Rauh-Hydraulik, heeft hem voorgesteld om in zijn bietenoogstmachines DiNova-ringen te monteren. Die enorme voertuigen trekken de bieten uit, verzamelen ze en vervoeren ze onder
omstandigheden met extreme trillingen. Zo werden verschillende honderden ringen – van diameter 6 mm tot 42 mm – gemonteerd op twee voertuigen. Na een volledig oogstseizoen 2004 werd er geen enkel probleem geconstateerd. "Rekening houdend met de zware gebruiksomstandigheden, heeft de DiNova-ring ruimschoots zijn beloften, van een duurzame afdichting ter bescherming van het milieu, ingelost", getuigt de heer Haertl, verantwoordelijke bij RauhHydraulik. Op het gebied van de landbouw een doorslaggevend argument.
Afdichting en montage de gebieden waar de Legris DiNova-ring echt het verschil maakt
geen enkele mogelijkheid tot fout "Onze klanten en gebruikers eisen dat de montage van een koppeling zo eenvoudig mogelijk en zonder enige fout is" vervolgt de heer Uriarte. Als samenbouwer delen we die eis en hebben we de voordelen van DiNova op dit gebied kunnen onderzoeken" Zo zijn voor deze Legrisverdeler in Spanje een
Zo werden verschillende honderden ringen gemonteerd op twee voertuigen.
Het nieuwsmagazine voor het distributienetwerk - 1e semester 2005
7
8
dossier
Een training
in hydrauliek
voor onze verdelers
Ter ondersteuning van haar verdelers heeft Legris diverse trainingen ontwikkeld. Voor Legris een speerpunt van haar beleid. Zo is er nu een nieuwe training specifiek gericht op de hydrauliek.
H
et succes van onze verdelers ontstaat mede door een grondige kennis en begrip van de Legris producten. Om de verkopers van onze verdelers te kunnen blijven ondersteunen is een nieuw gereedschap ontwikkeld: een complete training op het gebied van de hydrauliek, over nieuwe producten en hun toepassingen.
Maatwerk afhankelijk van het aanwezige niveau Het programma begint met een overzicht van de basisbegrippen van de hydrauliek met herkenbare concrete industriële toepassingen. In een globaal overzicht worden vervolgens de voornaamste spelers en gebruikte technologieën voorgesteld, aangevuld mét marktcijfers en ook weer toepassingen. Na deze algemene inleiding volgen twee hoofdstukken over het
Het nieuwsmagazine voor het distributienetwerk - 1e semester 2005
dossier leveringsprogramma van Legris en de technische specificaties van de producten. In het bijzonder komen de vernieuwende technologie en de voordelen van de DiNova-ring ruimschoots aan bod. Ook hier weer een gedetailleerde vergelijking met de producten (hoofdzakelijk ringen) van de andere spelers op deze markt om zo beter inzicht te krijgen in de aangeboden oplossingen. Ten slotte een overzicht van het complete programma aan verkoopondersteunende middelen die ter beschikking staan van onze verdelers en klanten. Of het nu gaat om catalogi, on-line diensten of promotionele ondersteuning.
aantal grafische animaties die duidelijk de werking demonstreren. Het is opgesplitst in 7 verschillende hoofdstukken en is daardoor gemakkelijk aanpasbaar aan een ruim publiek. Degene die de training verzorgd kan zo kijken welke hoofdstukken van toepassing zijn op de dan aanwezige groep. Maatwerk afhankelijk van het aanwezige niveau.
Training op afstand via “webcasting” Vaak is het moeilijk om de complete verkoopsstaf vrij te maken voor een producttraining. Ook de tijd en kosten die een training met zich meebrengen
De werking is eenvoudig: elke deelnemer aan de training zit voor een computerscherm, waar men dan ook maar wil!! Op het scherm ziet hij het cursusmateriaal en hoort het commentaar van de cursusleider. Interactiviteit is de kern van het systeem, want elke deelnemer kan op elk gewenst moment het woord nemen en een vraag stellen; van op zijn plaats kan hij zelfs een opmerking aan het materiaal toevoegen die dan door alle deelnemers gezien en besproken kan worden. Webcasting is al langer in gebruik in de USA, vooral de gigantische af te leggen
De training wordt afgesloten met een korte toets. Dit is voor ons belangrijk om te kijken of de training aansluit bij de behoeften en deze toets bestrijkt zowel de theorie als de praktische toepassing van de hydraulische aansluitingen. Dit programma is erg compleet en wordt ondersteund met een groot
vormen vaak een beperking. Legris heeft hierop ingespeeld en een methode ontwikkeld om trainingen zowel “live” evenals via “webcasting” te verzorgen. Wat is “webcasting”? De training wordt dan verzorgd via het Internet. Het enige wat nodig is ,is een computer met breedbandverbinding en Internet Explorer, en een telefoon.
afstanden binnen dit land vormen vaak een groot probleem om centrale trainingen te kunnen organiseren. Legris maakt meer en meer gebruik van dit middel. Via “webcasting” werd onlangs een training verzorgd voor een verdeler in Groot-Brittanië. Op deze manier werden hoge trainingskosten en organisatieproblemen vermeden. Andrew Chandler, inkoopverantwoordelijke van dit bedrijf, is van mening dat "door het reizen te vermijden, de tijd- en geldwinst aanzienlijk zijn, terwijl de doeltreffendheid van de cursus behouden blijft." "Excellent tool*!" besluit hij. * uitstekend middel
Het nieuwsmagazine voor het distributienetwerk - 1e semester 2005
9
10
actualiteiten Legris-actualiteiten Nieuwe commerciële en marketingorganisatie Om beter te kunnen inspelen op de verwachtingen en eisen van de diverse markten en om de dynamiek van diverse projecten te versnellen, heeft de Legris SA onlangs zijn commerciële en marketingorganisatie herzien. Vanaf nu wordt de organisatie geleid door Hubert Mulliez, verantwoordelijk voor de commerciële activiteiten, en Bruno Carbonaro verantwoordelijk voor marketing en business development. Beide zijn onlangs in functie getreden. Louis Le Vely, algemeen en commercieel directeur van de Legris SA, is tot vicepresident benoemd. Aan de zijde van François Brault, de PDG* van de onderneming, ondersteunt hij voortaan de uitvoering van de gekozen strategieën en hun commerciële ontwikkeling.
Hubert Mulliez, Bruno Carbonaro, Louis Le Vely, François Brault
* PDG = Président Directeur Générale
Nieuw op www.legris.com Om sneller toegang te bieden tot de gewenste informatie, is op www.legris.com het uiterlijk van de openingspagina herzien. Daarnaast wordt aan de bezoekers een nieuwe service aangeboden: het gratis downloaden van brochures in pdf-formaat . Dit voor beide productgroepen: Hoge druk en Lage druk. Deze rubriek is rechtstreeks toegankelijk vanaf de openingspagina en biedt meer dan 80 documenten aan in diverse talen: Chinees, Duits, Engels (GB en US), Frans, Italiaans, Nederlands, Pools, Portugees, Spaans en Zweeds.
Producten van Legris op cd-rom Legris biedt vanaf nu beide Algemene Catalogi – Lage druk en Hoge druk – ook op CD-rom aan. Deze is interactief en is een aanvulling op de papieren catalogus dankzij de talrijke computeranimaties, die duidelijk de werking van de Legris producten laten zien. Door op deze manier zijn complete leveringsprogramma via papieren katalogi, de CD-rom en het internet aan te bieden, past Legris zich aan iedereen aan.
Het nieuwsmagazine voor het distributienetwerk - 1e semester 2005
actualiteiten productactualiteit Op de autobussen van Van Hool wordt Legris gebruikt Op het imposante terrein van Van Hool in Koningshooikt bij Antwerpen wordt in tien tot twaalf weken een autobus of touringcar gebouwd. Deze Belgische constructeur bezit alle noodzakelijke kennis voor de verschillende bouwfases van elk voertuig.
D
e Belgische onderneming Van Hool produceert jaarlijks 1700 stuks autobussen en touringcars en neemt daarmee een vooraanstaande plaats in tussen de andere Europese constructeurs. Van Hool bezit alle know-how voor elke bouwfase van de bussen, van de bouw van het chassis tot en met de eindafwerking (met uitzondering van motor en assen). " Wij zijn bouwers van complete voertuigen ", legt Yves Goffin uit, de verantwoordelijke voor externe betrekkingen van de onderneming. " En we zoeken voortdurend naar het evenwicht tussen een doorgevoerde standaardisatie en de nodige flexibiliteit om zich aan te passen aan het specifieke karakter van onze klanten ". Een denkwijze die in alle activiteiten van de onderneming terug te vinden is en ook aan de basis ligt van de keuze van leveranciers voor de gebruikte componenten. Reeds een aantal jaren is Legris een van deze leveranciers. In 2001 heeft Van Hool voor haar pneumatiektoepassingen de traditionele koppelingen vervangen door Legris LF 3000 instantkoppelingen. Deze worden gebruikt in de
LF 3000 instantkoppelingen op de deurbedieningen
secundaire circuits van de voertuigen. Zo worden ze ingebouwd in de bedieningspanelen voor het automatisch openen en sluiten van de deuren. " Natuurlijk betekent de snelheid van inbouwen voor ons een absoluut voordeel; voeg daarbij de oriënteerbaarheid en de beperkte plaatsruimte van de koppelingen die het mogelijk maken zich aan te passen aan onze behoeften " zegt Erik Lathouwers, de technisch verantwoordelijke. "Trouwens, de flexibiliteit van Legris Belgium om ons klantenspecifieke oplossingen voor te stellen, die tegemoet komen aan onze wensen en eisen, is een bijkomend en doorslaggevend criterium geweest ". Een aantal van deze LF 3000 koppelingen zijn immers klantenspecifieke modellen die voorzien zijn van insteekhulzen voor een optimaal behoud van de leiding. Dit resulteerde in een verhoogde veiligheid en een uitstekende weerstand tegen de trillingen van het voertuig. De Legris hogedrukkoppelingen (DIN 2353) worden ook in de autobussen van Van Hool toegepast. Ze worden in het chassis ingebouwd en voldoen aan de eisen van afdichting en
betrouwbaarheid die voor remcircuits gevraagd worden. De overname door Legris van Bell Hermetic – de oorspronkelijke leverancier – heeft bovendien bijgedragen tot een vereenvoudiging in de toeleveringen, dankzij een aanbod aan koppelingen, voor zowel hoge als voor lage druk, dat bij één leverancier betrokken wordt.
DIN 2353 snijringkoppelingen op de remcircuits
"Naast de kwaliteit van de producten, is voor ons luisteren naar de klant van de eerste orde" besluit Eric Lathouwers. Een logisch vereiste, waarop de commerciële teams van Legris overal ter wereld hetzelfde op reageren: een sterke relatie met en in de nabijheid zijn van de klanten.
Het nieuwsmagazine voor het distributienetwerk - 1e semester 2005
11
Welke druk u ook gebruikt, welke industriële medium u ook nodig hebt voor uw installatie, sluit u aan bij Legris.
Aansluitoplossingen voor industriële mediums
www.legris.com
