Agentury ČSOB spustila kampaň na Duo Profit e15.cz | 3.2.2015 | Rubrika: Nové kampaně | Strana: 0 | Téma: Agentury
Počátkem února odstartovala kampaň na podporu ČSOB Duo Profitu. Podílely se na ní agentury VCCP a Creative Brand. ČSOB vyrukovala s reklamní kampaní na podporu svého produktu ČSOB Duo Profit. Ten se snaží přitáhnout investiční nováčky, kteří chtějí začít s investicemi pomaleji. Kampaň se zaměřuje na bonitnější klienty i neklienty ve věku 35-45 let, kteří žijí ve městě a dosáhli alespoň středoškolského vzdělání. Cílem kampaně s heslem "Kdo šetří, má za tři. Investujte a spořte se zvýhodněným úrokem" je přilákat nové investory, "polidštit" investování a odstranit bariéry, jež jim v investování brání. Kampaň bude k vidění na venkovní reklamě, internetu, formou advertorialů v tisku, na plakátech ve výlohách poboček a letácích. Souběžně bude probíhat i kampaň na produkt Era duo profit ve finančních centrech Ery a pobočkách Poštovní spořitelny. Kampaně skončí 31. března 2015. Autorem prvotního kreativního konceptu Duo profit pro ČSOB i Eru byla agentura VCCP, koncept dále upravila a rozpracovala agentura Creative Brand. Kreativa pro Eru a Poštovní spořitelnu je zase od OgilvyOne.
Aktivity AKA ŠkoFIN v loňském roce dosáhl objemu obchodů ve výši 11 miliard. Meziročně jde o téměř 16% nárůst investujeme.cz | 3.2.2015 | Rubrika: Finanční poradenství | Strana: 0 | Téma: Aktivity AKA
V roce 2014 vzrostl počet nově uzavřených smluv ŠkoFINu na financování nových a ojetých vozů oproti předchozímu roku o 14 %. Téměř 40 tisíc nových smluv představuje celkovou financovanou hodnotu ve výši 10 949 milionů Kč. Společnosti se dařilo jak v retailu, ve kterém zaznamenala meziroční růst financované hodnoty o 16,8 %, tak v oblasti fleetového financování, kde financovaná hodnota vzrostla o 13 %. V červnu 2014 ŠkoFIN uvedl jako první na český trh operativní leasing pro soukromé osoby. Retailové i fleetové smlouvy operativního leasingu tvořily přibližně třetinu celkového počtu uzavřených kontraktů. (Tisková zpráva: ŠkoFIN) "Loňský rok byl pro nás velmi úspěšný - počet uzavřených smluv ve výši 39 756 překonal naše plány dokonce o více než čtvrtinu. Stále rovněž platí, že každý třetí vůz značek koncernu Volkswagen byl financován prostřednictvím ŠkoFINu. Všechny koncernové značky, tj. ŠKODA, Volkswagen, Audi i SEAT, zaznamenaly v meziročním srovnání dvojciferný růst v počtu nově uzavřených smluv na financování nových vozů. Za tyto úspěchy vděčíme jednak zaměstnancům ŠkoFINu, ale zároveň také úzké a kvalitní spolupráci s jednotlivými značkami a dealerskou sítí," uvádí Jiřina Tapšíková, jednatelka ŠkoFINu.
Vedle nových smluv na financování vozů ŠkoFIN zaznamenal úspěch také s produktem ŠKODA Pojištění, který od loňského roku nabízí i zákazníkům pořizujícím si svůj vůz za hotovost. Těchto smluv bylo v roce 2013 uzavřeno téměř 2 500. Pozici ŠkoFINu jako jedničky na trhu financování vozů potvrdilo i první místo v soutěži Czech Top 100 v kategorii Nejobdivovanější finanční zprostředkovatel. Spuštěn operativní leasing pro koncernové značky vozů Společnost v loňském roce přišla na trh kromě řady inovací stávajících produktových nabídek s klíčovou novinkou - operativním leasingem pro soukromé osoby. Od června do října 2014 spustil ŠkoFIN ve spolupráci s koncernovými značkami čtyři programy operativního leasingu: ŠKODA Bez starostí, Volkswagen All-Inclusive, Audi now. a SEAT OLÉ! "Operativní leasing pro retail vytvořil na trhu zcela nový prostor pro nikoli zanedbatelnou skupinu zákazníků a my tento produkt považujeme zatím za velice úspěšný," říká Jiřina Tapšíková. Pokračující obliba ojetých vozů V produktovém portfoliu ŠkoFINu převažují ale i nadále smlouvy úvěrové, tvořící více než dvě třetiny celkového počtu uzavřených kontraktů. Dříve tolik populární finanční leasing je dnes zcela na ústupu: "Finanční leasing tvoří dnes již pouhé jedno procento našich smluv. Ačkoli je na veřejnosti stále hojně užívané označení ,leasingová společnost', je svým způsobem mylné dnešní společnosti zajišťující financování vozů včetně ŠkoFINu jsou již komplexními partnery s širokým spektrem produktů a služeb," vysvětluje Joachim Ewald, jednatel ŠkoFINu. ŠkoFIN se kromě financování nových, především koncernových vozů věnuje i financování vozů ojetých. V loňském roce tvořily smlouvy na ojetiny zhruba 17 % celkového počtu uzavřených smluv. "Pro zvýšení komfortu našich zákazníků jsme loni spustili nový nástroj vyhledávání ojetých vozů z programů ŠKODA Plus a DasWeltAuto, které v současnosti nabízejí více jak 4 000 kvalitních a prověřených ojetin," dodává Joachim Ewald. Úspěšná marketingová komunikace ŠkoFINu se v loňském roce dařilo i na poli marketingovém. Za kampaň "Nemáte chuť na nové auto?" získala společnost první místo v kategorii Finanční služby v soutěži reklamní efektivity Effie 2014. Na konci roku 2014 ŠkoFIN spustil nový dlouhodobý komunikační koncept "To dá rozum". Prostřednictvím tzv. Manuálu chytrého financování bude ŠkoFIN veřejnosti postupně představovat jednotlivé aspekty a výhody financování vozu. V loňském roce byl ŠkoFIN velmi aktivní i v oblasti komunikace - v polovině roku byly spuštěny nové webové stránky www.skofin.cz, které obsahují i velmi využívaný on-line konfigurátor pro výběr vozu značky ŠKODA. Od poloviny loňského roku také ŠkoFIN komunikuje na sociálních sítích Facebook a Twitter.
Obecné termíny
Oborové termíny Návštěvníci biatlonu si přečtou: Unesli tě? My ti pomůžeme Mladá fronta DNES | 4.2.2015 | Rubrika: Kraj Vysočina | Strana: 1 | autor: Eva Streichsbierová | Téma: Oborové termíny
Letáky se vzkazy Norsku by mělo při Světovém poháru v Novém Městě na Moravě rozdávat minimálně třicet aktivistů. NOVÉ MĚSTO NA MORAVĚ Zatímco většina šťastných majitelů vstupenek vyrazí od pátku do neděle na Světový pohár v biatlonu do Nového Města na Moravě čistě kvůli sportu, oni mají o své přítomnosti na akci docela jinou představu... Aktivisté chtějí prostřednictvím televizních kamer poukázat na praktiky norského Úřadu na ochranu dětí. Na sociálních sítích už několik dnů avizují, že při závodech uskuteční svůj protest na podporu Češky Evy Michalákové, které před čtyřmi lety v Norsku právě Barnevernet údajně neoprávněně odebral dva syny - Davida a Denise. "Víme ale i o jiných případech, ke kterým tam došlo. A také na ně chceme upozornit," vysvětluje hlavní "Ty děti jsou důležitější než nějaká sportovní kašpařina. Každý člověk, který má alespoň zrnko empatie, musí být z toho případu zděšený!!!!! Vůbec nechápu, proč nejsou naše úřady razantnější." Václav Procházka organizátorka protestu Jordanka Jirásková. "Jeden se týká například ruské komunity. Děti totiž ve škole nedostanou teplé jídlo, z domova si mohou donést jen chleba, přičemž je striktně dáno, co na něm může být. Jakmile to bude chleba s nutellou či marmeládou, tak začne Barnevernet okamžitě jednat. Pár ruských rodičů se proti tomu ohradilo a polovině z nich bylo následně dítě odebráno," tvrdí. Proto se do Nového Města na Moravě chystají nejen s transparenty v norštině a angličtině, ale také v ruštině. "Existuje reálná možnost, že na biatlon dorazí rodiny, které u sebe mají i děti neprávem odebrané. Takže budeme stát na parkovištích s cedulemi, na nichž bude napsáno něco ve smyslu: Unesl tě Barnevernet? Chceš zpátky k mamince? My ti pomůžeme!" prozrazuje Jirásková. Transparenty v televizi stejně nikdo neuvidí S překladem podle ní pomáhají dobrovolníci. "Například bloger Andrej Ruščák, ale ozývají se nám i další lidé, kteří v Norsku žijí. Posílají náměty na slogany a někteří přispívají i finančně. Třeba na nákup vstupenek," doplňuje. Mezi návštěvníky Světového poháru se aktivisté chystají rozdat až dva tisíce letáků. "Už teď vím, že nás na to bude minimálně třicet," hlásí Jirásková. "Navíc se chystám obrátit na některé známé osobnosti, o kterých vím, že by nám mohly pomoct." Plánovaný protest se však ale ani trochu nelíbí pořadatelům Světového poháru v Novém Městě na Moravě. Obávají se komplikací a možného poškození reputace. "V první řadě je to čistě sportovní akce. A nikdo z nás nemá právo hodnotit zmiňovanou kauzu, protože na vše se dá dívat z x různých pohledů. A skutečnou pravdu zná jen minimum lidí," myslí si jeden z členů organizačního výboru Jan Skřička. Transparenty namířené proti norskému sociálnímu úřadu se podle něj navíc do televize stejně nedostanou. "Reklamní agentura, která vlastní veškerá práva, mapuje veškeré aktivity v hledišti. A pokud objeví něco závadného, dá okamžitě pokyn do režie, že se to místo nesmí zabírat," vysvětluje. "A na nás pak bude, abychom nevhodná sdělení odebrali," doplňuje. ***
Reakce Co se píše na diskusních fórech iDNES.cz "Mě vůbec nezajímají nějaké aféry, já se jedu do Nového Města podívat na biatlon. Doufám, že se to nezvrhne v nějaký mezinárodní trapas." Tomáš Kubalák "Pokud ten text nebude za hranou zákona, tak se mi obsah sice nemusí líbit, ale to je vše. Říká se tomu svoboda projevu." Josef Kubeš
Boj o děti se přesouvá i na biatlon Mladá fronta DNES | 4.2.2015 | Rubrika: Brno a jižní morava | Strana: 1 | autor: Eva Streichsbierová | Téma: Oborové termíny
NOVÉ MĚSTO NA MORAVĚ Zatímco většina šťastných majitelů vstupenek vyrazí od pátku do neděle na Vysočinu na Světový pohár v biatlonu v Novém Městě na Moravě čistě kvůli sportu, oni mají o své přítomnosti na akci docela jinou představu... Aktivisté chtějí prostřednictvím televizních kamer poukázat na praktiky norského Úřadu na ochranu dětí (Barnevernet). Na sociálních sítích už několik dnů avizují, že při závodech uskuteční svůj protest na podporu Evy Michalákové z Hodonína, které před čtyřmi lety v Norsku právě Barnevernet podle nich neoprávněně odebral dva syny. "Víme ale i o jiných případech, ke kterým tam došlo. A také na ně chceme upozornit," vysvětluje hlavní organizátorka protestu Jordanka Jirásková. "Existuje reálná možnost, že na biatlon dorazí rodiny, které u sebe mají i děti neprávem odebrané. Takže budeme stát na parkovištích s cedulemi, na nichž bude napsáno něco ve smyslu: Unesl tě Barnevernet? Chceš zpátky k mamince? My ti pomůžeme!" prozrazuje Jirásková. Nápisy chystají v norštině, angličtině i ruštině. Plánovaný protest se nelíbí pořadatelům Světového poháru v Novém Městě na Moravě. Obávají se komplikací a možného poškození reputace. "V první řadě je to čistě sportovní akce. A nikdo z nás nemá právo hodnotit zmiňovanou kauzu, protože na vše se dá dívat z x různých pohledů," myslí si jeden z členů organizačního výboru Jan Skřička. Transparenty namířené proti norskému sociálnímu úřadu se podle něj navíc do televize stejně nedostanou. "Reklamní agentura, která vlastní všechna práva, mapuje veškeré aktivity v hledišti. A pokud objeví něco závadného, dá okamžitě pokyn do režie, že se to místo nesmí zabírat," vysvětluje. "A na nás pak bude, abychom nevhodná sdělení odebrali," doplňuje.
Start-up, který vytvoří právní smlouvy na míru Hospodářské noviny | 4.2.2015 | Rubrika: Události | Strana: 4 | autor: Marie Bastlová | Téma: Oborové termíny
Dvaatřicetiletý Tomáš Trč pracoval několik let v reklamních agenturách. Jako konzultant pomáhal s marketingem startupovým podnikatelským projektům. Tak dlouho, až se před necelými dvěma roky pustil do vlastního podnikání. Spolu s kamarádem advokátem Viktorem Fojtem vytvořili a spustili Generátor smluv. Originální internetovou aplikaci, která dokáže vytvářet základní právní dokumenty na míru. "Máme jich momentálně asi 60 z nejrůznějších oblastí práva. Zřejmě nejčastěji generovaná je žádost o rozvod, ať už jde o rozvod sporný, nebo nesporný. Hodně populární je také exekuční návrh," popisuje Trč projekt, který odstartoval před rokem. Zájemce, který si chce dokument koupit a vygenerovat, se přihlásí do aplikace, vybere si dokument a pak při jeho tvorbě odpovídá na sérii otázek. Z odpovědí systém vytvoří na míru šitou listinu, a to i s návodem k použití a pokyny. "Na webu je spousta vzorů smluv a nejrůznějších dalších dokumentů, ale často jsou v nich chyby
nebo jsou neaktuální. Navíc když si je lidé vyplňují nebo upravují, často v nich udělají další chyby a výsledkem je pak neplatný dokument," říká Viktor Fojt. Projekt funguje od loňského března a systém už stihl vytvořit více než 1100 dokumentů a získat i některá ocenění. V posledním ročníku ankety Křišťálová lupa se dostal mezi TOP 10 v kategorii nástroje a služby. Oba podnikatelé uspěli ještě v grantovém projektu agentury CzechInvest na podporu inovativních podnikatelských projektů. "Získali jsme program s koučem, který nás učí vést vlastní firmu a rozvíjet ji. Scházíme se několikrát v měsíci vždy na několik hodin. Rádi bychom se touto cestou připravili na vstup investora, který by umožnil další rozvoj projektu a jeho rozšíření do zahraničí," plánuje Trč. Podobné aplikace v cizině už fungují. "Ve Spojených státech je portál rocketlawyer.com, který funguje podobně. Do něj investoval už i Google. Byť v Americe jde o spornou službu a její provozovatelé se přou s advokátní komorou, zda tyto služby smějí poskytovat," podotýká druhý z majitelů aplikace Fojt s tím, že v Česku problémy s komorou zatím nemají. Jádrem sporu je to, že i když jde o dokumenty připravené advokáty, za výslednou podobu nese zodpovědnost každý sám, a nikoliv advokát, jak je běžné při využití právních služeb. Ostatně právní služby mohou poskytovat jen třeba advokáti, nikoliv poradenské společnosti. "Proto tvrdíme, že neposkytujeme právní služby, ale Generátor smluv. Ručíme za podklady, ale nemůžeme ručit za výsledný dokument, jelikož nemůžeme kontrolovat informace, které sami uživatelé do systému vkládají," dodává Trč.
Moje město, moje bojiště! Vlastní firma FRANCHISING | 2.2.2015 | Rubrika: Pohled odborníka | Strana: 56 | autor: Jaroslav Novák | Téma: Oborové termíny
Pro velký i malý podnik platí jednoduché pravidlo, pokud se o Vás málo ví, nezískáte nové zákazníky a Vašemu podniku se nebude dařit. Přečtěte si pár rad o tom, jak přemýšlet o marketingu jako podnikatel na malém nebo středním městě. Především je potřeba si říci, že bez reklamy a marketingu to nejde. Neustále potkávám lidi, kteří mají dobrý produkt nebo službu, krásný obchod, dobře vymyšlené logo i slogan vystihující podstatu jejich podnikání, ale mají často pocit, že to stačí. Že už udělali dost a zákazníci přijdou sami. Otevřou prodejnu a čekají na zázrak. Špatná zpráva je, že se tak nestane. Dobrou zprávou je, že účinná propagace není zase taková věda. Je potřeba si uvědomit, že když o Vás lidé nevědí, nepřijdou. Každý den na nás působí přes 3 000 reklamních sdělení. Když Vás však zákazníci mezi nimi nenajdou, stojíte mimo hru. Peníze na reklamu a komunikaci se zkrátka najít musí a myslete na to při jakémkoli propočítávání financí, které plánujete vydělat. Vždy musí jít část peněz do marketingu a Vaší reklamy. Aneb jak říkával Henry Ford: "Kdybych měl v kapse poslední dolar, utratil bych ho za reklamu". Když si toto ujasníte, je to slibný začátek. Dobře mířit se vyplatí Alfou a omegou všeho je vědět, komu prodáváte. To vám zásadně pomůže s výběrem reklamy a její formou. Opět samozřejmá věc, ale denně vídám zbytečně vyhozené peníze za nevhodnou reklamu. Čím více budete přemýšlet nad tím, kdo má do prodejny přijít, co je to za lidi, jak se chovají, kam chodí, co kupují, kdy nakupují, jakou příjmovou skupinu chcete oslovit, co je pro ně důležité a jak se rozhodují, tím spíše bude Vaše reklama úspěšná. Budete totiž vědět, jakou
reklamu zvolit a Vaše investice se nemine účinkem. Vaši potenciální zákazníci budou mít celou řadu společných charakteristik, kterým jdete svým podnikáním naproti, to Vás všechny spojuje. Tento proces poznávání zákazníků nikdy nekončí. Velkou chybou často je, že do prodejny pouze najmete zaměstnance a stojíte jako podnikatel stranou. Věřte, že jediný den strávený na prodejně Vám dá o zákaznících více informací, než drahé výzkumy. To platí zejména na menším městě. Mluvte se svými zákazníky, zkoumejte jejich chování, buďte hladoví po tom je poznat. Anonymní hypermarkety a velké obchody můžou nabídnout velký výběr zboží. Vaší zbraní je lidský a osobní kontakt, který Vám přivede zákazníka znovu a opakovaně. Poznej své bojiště Když podnikáte na malém městě, má to celou řadu výhod a současně omezení. Anonymita velkoměsta je často bezpečnější. Co uděláte na malém městě, ví celé město velmi rychle. A špatné zprávy se šíří nejrychleji. Vaším úkolem je znát svoje město a poznat, kde bude Vaše reklama nejúčinnější. Prodáváte pro nějakou oblast. Tu je dobré si vymezit. Zkušenost ji později upřesní. Lidi do menších obchodů a prodejen většinou nedojíždějí. Mají je na cestě z práce a do práce Když si vymezíte akční rádius Vaší provozovny, získáte tak okruh, ve kterém bude mít Vaše reklama nejsilnější efekt. Vytipujte si zde reklamní plochy a místa, kde se lidé shromažďují a čekají třeba na autobus. Právě zde je můžete oslovit. Využijte všechny možnosti, které Vám město dává. Zvažte reklamu v autobusech, které jezdí na trase kolem Vašeho obchodu. Oznamte světu, že podnikáte na stránkách městského úřadu, udělejte si reklamu na kabelové televizi města. Pokud jste na menším městě, zkuste se zeptat na reklamu v místním rozhlase. Ano, pořád to funguje velmi dobře. Drahá není ani adresná nebo neadresná distribuce letáků do schránek ve Vašem okolí. Vaše město patří do nějakého regionu a každý region má dnes regionální verzi tisku. Tam Vaše reklama zafunguje mnohem lépe než v celostátním deníku. Pokud jste akční, zmapujte si akce ve Vašem okolí: plesy, trhy, dětské dny apod., tam se lidi shromažďují. Ideální příležitost jim sdělit, že jste tady pro ně. Třeba formou partnerství na vybrané akci. Organizátoři Vás většinou rádi přivítají, když jim trošku přispějete na akci a na oplátku Vám dají prostor oslovit účastníky. Míříte svojí službou nebo produkty na maminky a máte ve městě dětský park, hernu nebo koutek? Proč tam ještě nejste a nemluvíte s maminkami, které se nudí a rády si vyslechnou Vaši nabídku nebo přečtou Váš letáček? Dívejte se na své město očima podnikatele. Vyrazte ven a vytyčte si svoje teritorium na mapě vašeho města, je to vaše bojiště. Tak jděte a převezměte iniciativu. V prodejně se rozhoduje Zákazník se o tom, co koupí, rozhoduje v místě prodeje. Možná k Vám přišel s jasným nákupním plánem, ale je jisté, že mu můžete vždy prodat více. Výzkumy uvádí, že až ze 75 % se o nákupu rozhodujeme až přímo v hypermarketu. Ve svém obchodě jste králem situace. Jakmile tam jednou zákazník vstoupí, je Váš. Pokud Vám franšízový manuál nenadiktuje všechny kroky a možnosti, přemýšlejte jako zákazník. Ten by měl u Vás získat příjemný nákupní zážitek. Z výlohy, vystaveného zboží, uspořádání prodejny a z nejklíčovější věci -z obsluhy. Dle mého názoru je nejdražší najmout levný personál. Dobrý prodavač činí v tržbách rozdíl i 50 %. Veškerou komunikaci v prodejně držte v jedné linii. Stejné písmo, jasně definované barvy, vkusně použité, reklamní plochy s akční nabídkou. Vše musí působit jednotně, přehledně a jednoduše. Méně je zde vždy více. Osobně velmi trpím, když vidím mnohokrát přepsaný text křídou na černé tabuli. Vaše reklama začíná už na ulici: dekorace průčelí, vývěsní štít, výlohy,. I jednoduchý A-stojan na kraji chodníku udělá dobrou práci. Úkol je jasný: vyrušit kolemjdoucího z letargie, jasně komunikovat co pro něj máte a pohledem do provozovny nalákat k návštěvě. A to nejdůležitější: spokojený zákazník je nejlepší reklama.
Obejmi svého nepřítele Na konkurenci se nedívejte přes prsty, naopak. Vaše konkurence Vás udělá lepšími. Cest reklamy je mnoho a většinu z nich musíte vyzkoušet a vyhodnotit. Konkurence Vám může být užitečná v tom, že také zkouší. Neobjevujte Ameriku. Učte se od ní. Nikdo nemá patent na rozum, ale je hloupé a drahé opakovat chyby, které nemusíte. Zkoumejte konkurenční kampaně a reklamy. Buďte chytří a využijte jejich zkušenost pro sebe. Líbí se Vám jejich reklama, vidíte na ní možnost zlepšení? Jen do toho. Ušetříte čas a peníze za omyly. Na vlastní pěst? Je fér si říci, že reklamní agentury mají svůj smysl. Jsou drahé, ale pracují v nich lidi s potřebnou specializací. Pokud chcete navrhnout logo, webové stránky, leták, slogan pro svůj podnik apod., reklamní agentura je dobrá cesta. Její výběr je však cesta trnitá. Na malém městě o to trnitější, protože agenturám zde často chybí bohatá zkušenost a moderní přístup. Hledejte agenturu, pro kterou nebudete jen další zakázka, ale bude to brát osobně. Dejte na osobní přístup, rychlost reakce na Vaše požadavky, chtějte reference, spojte se s jejich klientem, poptejte se. Pokud se necítíte ve středu jejich pozornosti, jděte pryč. Kompromisy nemají smysl, je to Váš byznys. Na trhu je hodně lidí, kteří dělali v reklamě a pomůžou Vám s agenturou a jejím výběrem. Pamatujte však na to, že nejlepší zbraní při přemýšlení o reklamě na malém městě je Váš selský rozum. V neposlední řadě nepodceňujte sílu svých kamarádů. Díky sociálním sítím a doporučením se informace šíří velmi rychle, stejně jako přes spokojeného zákazníka. Moderní možnosti Sociální sítě a internet nejsou jedinou šikovnou cestou jak šířit reklamu o sobě a zasáhnout hodně lidí v krátkém čase. Mezi zajímavé věci patří i reklamní SMS zprávy. Dají se zacílit na konkrétní cílovou skupinu a Vaši spádovou oblast. Každý případný zákazník, který tak projde v blízkosti Vašeho obchodu/provozovny tak může dostat SMS zprávu s pozvánkou do Vašeho obchodu (s příslibem malého dárku nebo dobré ceny samozřejmě). Vydržte! Reklama je velmi subjektivní záležitost. V první řadě s ní musíte být spokojení vy sami, ale buďte otevření nápadům a inspiracím, buďte odvážní. Ne všechno Vám ve světě reklamy vyjde, musíte vytrvat a trpělivě se učit. Jste podnikatel, takže to za Vás nikdo jiný neudělá. Dnes a denně budete čelit kritice a pochybovačným názorům svého okolí. Váš úkol je vydržet. Úspěch přijde. Omyly jsou lekce a bez reklamy to nejde. Kvalita především Nejdražší je najmout levný personál. Právě obsluha hraje klíčovou roli v tom, zda váš obchod uspěje či nikoli. Pomoc od konkurence Na svou konkurenci se nedívejte skrz prsty, právě naopak. Vaše konkurence vás udělá lepšími a může vám v mnohém pomoci. Poučte se z jejích chyb. Poznejte zákazníka "Alfou a omegou všeho je vědět, komu prodáváte. To vám zásadně pomůže s výběrem reklamy a její formou. Denně vídám zbytečně vyhozené peníze za nevhodnou reklamu. Čím více budete přemýšlet nad tím, kdo má do prodejny přijít, co je to za lidi, jak se chovají, kam chodí, co a kdy kupují, jakou příjmovou skupinu chcete oslovit, co je pro ně důležité a jak se rozhodují, tím spíše
bude reklama úspěšná." Ing. Jaroslav Novák, odborník v oblasti marketingu, čestný člen asociace POPAI
Jan Čadek: V letošním roce tržby Radio United stoprocentně porostou borovan.cz | 3.2.2015 | Rubrika: Internet, Rádia, Reklama/PR | Strana: 0 | autor: borovan | Téma: Oborové termíny
Rádiový trh na podzim 2014 prošel pořádným zemětřesením. Radio Impuls Andreje Babiše zamávalo Regie Radio Music a spolu s menšími stanicemi Radio United přešlo pod mediazastupitelství Radio United Services (RUS). Doposud konkurenční hráči Media Marketing Services a Regie Radio Music se pak spojili v obří Radiohouse. "Zase se o rádiích mluví, což je velmi dobře. Radiový trh potřebuje opět se dostat do zorného pole zadavatelů," uvedl obchodní ředitel RUS Jan Čadek. B.: Vznik vaší konkurence Radiohouse loni na podzim provázela těžkotonážní palba v podobě lákání inzerentů na zásah jednoho milionu posluchačů jedním spotem a více než 50 procentní podíl na trhu. Co jste na inzerenty/mediální agentury vybalili vy? Za prvé je tu úzká koordinace s Media Clubem, který prodává kanály Primy, TV Barrandov a od ledna TV Óčko. Ten nyní zajišťuje agenturní prodej také pro naše rádia. Mimoto zastupujeme jedničku na rozhlasovém trhu. Jakýkoliv marketingový manažer, který používá rádia a vynechává největší celoplošné rádio Impuls, podstupuje riziko. B.: Takže nyní argumentujete propojením s televizí? Balíček, který by na mediálním trhu propojoval rádiovou a TV inzerci, ale zatím neexistuje. Mohu slíbit, že dojde k větší provázanosti televize, rádia a online. Pokud si to klienti vyžádají již nyní, tak mohou využít jakýsi neformální bundle rádia a televize. Nemusí volat zvláště do obou médií a dostanou balíčkovou cenu. B.: Zatímco v rámci posledního Radioprojektu za 2 a 3. Q 2014 již byly prezentovány produkty Radiohouse, o produktech Radio United Services tam nebylo ani slovo. Co tedy nabízíte zadavatelům a s jakými parametry? Pro úplnost - Radiohouse Total měl uvedenou týdenní poslechovost 5381 tisíc posluchačů, Radiohouse Výběr Family 3890 tisíc, Výběr Active 4173 tisíc a Radiohouse Region 3266 tisíc. Máme Radio United Services Total s týdenním zásahem 3460 tisíc lidí, RUS Progressive (týdenní zásah 2822 tisíc lidí) a RUS Optimal (2820 tisíc lidí). K tomu mám jednu poznámku. Ano, ve výsledcích Radioprojektu za 2. a 3. kvartál se objevila čísla produktů Radiohouse, ale existoval v daném období Radiohouse a jeho produkty? B.: Další porovnání: nejdražší 30 vteřinový spot v Radiohouse Total mezi 6. a 9. hodinou přijde na 65 tisíc korun v ceníkových cenách. Kolik u vás? U RUS Total podobný spot stojí 42,1 tisíce korun. Přepočteno na hlavu či na share jsme dražší. B.: Ještě jeden dotaz spojený s vaší konkurencí: spojením RRM a MMS vznikl prodejní tým o cca 300 lidech. Jak velká je RUS celkem a kolik lidí má v regionech?
Máme sofistikovanější síť regionálních poboček po celé republice - s menším počtem mediálních konzultantů a s jinou platformou nabídky ke klientům. Naši konzultanti jsou rozděleni po značkách, po rádiích. Takže v regionech máme speciální týmy pro rádio Country, Beat nebo pro Impuls. Každý je specialista na jedno rádio. To jsou naše ocelové nohy, na kterých Radio United stojí. Celkem máme tak do dvou set spolupracovníků. Na agenturní prodej je to potom tým do deseti lidí. B.: V čem je vaše síť sofistikovanější? Radio United Services se nyní od ledna s příchodem Impulsu pustila vlastními silami do agenturního prodeje. Dříve nás na této rovině zastupovala RRM nebo MMS. RUS si řídí lokální prodej, to znamená ve všech velkých městech máme své mediální konzultanty, kteří prodávají inzerci rádií místním inzerentům. Právě v té regionální specializaci na jednotlivé produkty a značky jsme sofistikovanější. Většinu peněz získáváme z lokálního trhu B.: Takže jste kvůli startu agenturního prodeje přijímali nové lidi? Samozřejmě, postavili jsme pod Media Clubem celé nové oddělení agenturního prodeje. Vybrali jsme tým specialistů se zkušenostmi z rádií či dokonce z agenturního prodeje. Vedle toho máme obchodníky pro přímý prodej velkým zadavatelům. Celkem tak máme tři týmy - regionální, národní agenturní a národní pro přímý prodej. B.: Proč vlastně národní prodej Radio United získal Media Club? Čistě kvůli jednomu ze společných vlastníků v osobě Ivana Zacha nebo nabídl lepší podmínky, například vyšší garanci? Historicky jsme si vyzkoušeli jak mediazastupitelství MMS, tak i RRM. Dospěli jsme k závěru, že nejlepší variantou bude vlastní agenturní zastoupení. A vzhledem ke společnému vlastníkovi došlo k logickému spojení s Media Clubem. Naší vizí je mít dostatečně silný tým, který by dokázal vrátit některé bývalé rádiové klienty. B.: A čím jste získali Radio Impuls? Rozhodnutí o spolupráci s Impulsem padlo na úrovni top managementů společností Agrofert a GES Group. B.: Jaké je dosavadní rozvrstvení jednotlivých prodejů mezi regiony a národní úroveň? Výkon z lokálního trhu převažuje výkon z agenturního trhu. Obecně to může být okolo 70 procent regionálních peněz ku 30 procentům agenturních peněz. Pokud se nám ten poměr podaří posunout a více vyrovnat, bude to veliký úspěch. B.: Jaký byl dosavadní inzertní výkon RU a o kolik by se díky napojení na televizní a internetovou reklamu a startu vlastního agenturního prodeje měl zvýšit? Nemohu říci přesná čísla, ale inzertní výkon se počítá na stovky milionů korun. Předpokládám, že během letošního roku získají naše rádia, to znamená Kiss, Signál, Country, Beat, Radio 1 a Spin, mnohem vyšší podíl na inzertním trhu a větší peníze, protože agenturní prodej budeme dělat vlastními silami. Již na základě lednového obchodování jsem si stoprocentně jistý, že se to zvýší. B.: Takže oslovíte nové klienty?
Přesně víme, kteří klienti v rádiové reklamě jsou a kteří tam nejsou. Pokud přitáhneme ty, kteří tam zatím nejsou a s nimi i nové peníze, tak by se rádiový trh jako celkem měl posílit. V uplynulých měsících se do rádio vrátilo několik velkých klientů, mezi nimi například Kaufland. B.: Odkud by se nové peníze pro rádia měly brát? Z kterého dalšího mediatypu ubydou? Víme, jak funguje rozhlasová reklama, například rádio je nejlepší prostředník pro internet. Letos rádiový trh poroste o jednotky procent B.: Konkurence z Lagardére v uplynulých letech reagovala na vzestup internetu tím, že hodně investovala do webových projektů, ať již do online rádií nebo zpravodajsko-zábavních portálů. Je to pro vás inspirace? My chceme hlavně dělat rádio. To je pro nás hlavní zdroj příjmů. Nejsme specialisté na online, ale myslíme si, že rádia "umíme". B.: Určitě. Pokud ale zjistíte, že možnosti vašeho mediatypu jsou vyčerpány, tak zkoušíte diverzifikovat. Ten bod je zatím hodně daleko. B.: Zpět do současnosti. Můžete něco naznačit o uzavřených obchodních dealech v těchto měsících? Již se vám podařilo získat budgety některých nových zadavatelů? Zatím je příliš brzo komunikovat nějaké podrobnosti. Rámcovou dohodu máme téměř se všemi mediálními agenturami. B.: Děláte si zálusk na další rádia? Je tu například regionální síť Direct Radio Network. Je to otevřené. V tuto chvíli se hlavně chceme soustředit na navýšení tržeb Radio United a stabilizaci nového byznys modelu. B.: Poslední věc. Váš odhad radiového trhu v roce 2015? Loni to bylo podle rádiové sekce Sdružení komunikačních a mediálních organizací okolo 1,3 miliardy korun. Odhadujeme růst v jednotkách procent. Nemyslíme, že skokově vzroste podíl investic do rádia v mediamixu. V Česku se to pohybuje na stabilní hladině cca šesti procent. V Německu, které je pro nás velká inspirace, je to okolo devíti procent.
Město Jihlava hodlá snížit nájem za reklamy Havlíčkobrodský deník | 4.2.2015 | Rubrika: Zpravodajství | Strana: 2 | autor: DANA KŘÍŽKOVÁ | Téma: Oborové termíny
Jihlava - Celkem 2 334 sloupů většinou veřejného osvětlení je v Jihlavě možné využít k reklamě. Jenže zájem o takový typ reklamy v krajském městě klesá. I proto reklamní agentura, která měla sloupy od města v pronájmu, k poslednímu lednu ukončila s jihlavskou radnicí nájemní smlouvu. "Tím, že má agentura stále méně klientů a potřeba umisťovat reklamy na sloupy klesá, není schopná dostát svých závazků," vyjádřil se primátor Jihlavy Rudolf Chloupek (ČSSD). Nájemní smlouvu proto město na žádost agentury rozvázalo. Radní tedy minulý týden rozhodli o vypsání nového výběrového řízení na pronájem sloupů za nižší cenu. "Je to určitá služba firmám a pokud jsou volby, tak této reklamy využívají i politické strany, takže si nemyslíme, že tato reklama do města nepatří a vypíšeme nové výběrové řízení za lepších podmínek tak, aby byly firmy schopné závazky plnit," řekl k tomu Rudolf Chloupek. Současné nevyhovující podmínky byly takové, že agentura městu od roku 2010 platila ročně 651 tisíc korun, bez daně plus odváděla městu jednapadesát procent z fakturované ceny. Nyní jihlavští radní nájemní smlouvu odsouhlasili tak, že firma, která vzejde z výběrového řízení, bude městu platit nájemné minimálně 250 tisíc korun ročně a nejméně třicetiprocentní podíl fakturované ceny. "Uvidíme, co firmy nabídnou," podotkl primátor. Nicméně pokud se žádné firmy do výběrového řízení nepřihlásí, město podle něj truchlit nebude. "Město sice přijde o nějaký příjem, ale zase se na druhou stranu zbavíme reklam. Reklamní bannery na sloupech agentura odstraní," řekl Chloupek. V Jihlavě je v současné době celkem 6 738 sloupů a jiných konstrukcí v majetku města a dalších institucí. Z nich je možné využít k účelům reklamy 2 334 sloupů. Kromě města sloupy pronajímá také například Dopravní podnik města Jihlavy. I tomu agentura vypověděla smlouvu. Dopravní podnik se však bude snažit stejně jako město najít jinou firmu a vypíše nové výběrové řízení. "Jako důvod výpovědi také zaznělo to, že hodně reklam, které jsou na sloupech, dříve sloužilo k navádění dopravy, ať už osobní nebo nákladní. Jenže to už v dnešní době, kdy dodavatelé využívají GPS, není potřeba, takže reklamy nebo naváděcí cedule už nemají takový smysl," uzavřel primátor Jihlavy Rudolf Chloupek.
