Könyvírói podcast-interjú (Leirat) Várhegyi Tamással „Az első milliód az interneten” c. szakkönyv írójával
1
Pető Bence: Sziasztok, Pető Bence vagyok, üzleti könyvíró specialista és a mai vendégem Várhegyi Tamás, Az első milliód az interneten című szakkönyvnek szerzője és írója. Ez egy bestseller könyv már most, úgyhogy ehhez gratulálok. Szia, Tamás! Várhegyi Tamás: Szia! Köszönöm szépen! Bence: Örülök, hogy elfogadtad ezt a meghívást. Tamás online vállalkozó, ezen a téren nagy tapasztalata van, úgyhogy ezt is összegzi a könyvben, illetve nagyon sok információt is ad át ezzel, amiről fogunk beszélni a mai nap folyamán. Mit érdemes Rólad tudni? Mivel tudod kiegészíteni ezt a rövid felvezetőt, és egyáltalán: miért lehet a Te könyved releváns mondjuk, a vállalkozói célközönségnek? Tamás: Először is: Sziasztok, és köszönöm szépen a meghívást! Én egy nagyon távoli pontról érkeztem a könyvírói szakmába. Pár évvel ezelőttig abszolút nem gondoltam volna, hogy könyvet fogok írni. Az életemben a saját magam szabadságát és sikerét kerestem, és nagyon sok mindent bejártam az online vállalkozói lét előtt. Voltam klasszikus alkalmazott, vállalkozó, cégvezető, marketingvezető, tőzsdéztem, MLM-eztem. Szóval, mindent kipróbáltam, ami azt ígérte, hogy azt csinálhatom, amit szeretek, akkor, amikor szeretem és azokkal, akikkel szeretem. Aztán egy mentorom segítségével megtaláltam az online vállalkozások világát, és mondanom sem kell, hogy szerelem volt első látásra. Minden más területnek előbb-utóbb a korlátaiba ütköztem, akár időben, akár pénzben, akár abban, hogy mit is tudok velük csinálni. Ezt a tapasztalást írom le, hiszen az út végén egészen odáig eljutottam, hogy egy félmillió dollár összértékű weboldal-portfóliónak voltam a vezetője, és a felépítésének az aktív résztvevője. És ebből sok motiváló, sok tanulságokkal és sikerrel teli történet született, ami szerepel is a könyvben. Bence: Tök jó! Ebbe be tudsz avatni, csak így, mint egy kis betekintést, mert itt nem beszéltél róla, de a könyvben szerepel, hogy kik voltak azok, akikkel találkoztál, és a mentorálásodat vállalták? Tamás: Azt mondanám, hogy fölvettem a hátizsákomat és fölkerekedtem a világban, felkutatni a legsikeresebb akár személyiségfejlesztő, akár online gurukat. Eljutottam Amerikába, Russell Brunsonnal például személyesen találkoztam, Boise-ban az irodájukban, egy négynapos Partnership nevű képzésen. Velük aztán egy közös projektünk is lett. Nagyon sokat voltam Tony Robbins tanfolyamokon, vele is találkoztam személyesen, és más online guruknak is követtem az anyagait. Vásároltunk is sok online businesst, komolyabb, többszázezer vagy akár több millió dollárt összekeresett emberektől, akiket így egy-egy hotelnek a lobbijában volt alkalmam kifaggatni, meginterjúvolni, egészen a világ leggyorsabban olvasó emberéig. Fantasztikus történetek és hihetetlen tapasztalatok, megismerni őket emberileg, és az online sikereiket. Bence: Hány éves is vagy egyébként? Tamás: 33, azt hiszem. De nem akarom számolni! Bence: Értem. Nem egy matuzsálemről van szó, csak ezt akarom érzékeltetni. Tamás: Ez egy fiatal szakma, fiatal embereknek. Bence: Szuper! Térjünk vissza könyvre! Mi indított el az úton? Miért kezdtél el ezzel foglalkozni? Honnan jött az, hogy könyvet írj? Tamás: Én ezt szintén valamelyik külföldi tanfolyamon hallottam. Ha az ember a tudását szeretné közvetíteni, akkor a könyv egy nagyon klassz módszer. De én ezt akkor egy nagyon nagy dolognak tartottam, hosszadalmas munka, nagy projekt, úgyhogy kicsit el is vetettem. De szerettem volna 2
ugyanakkor több emberhez eljutni. Én a könyv előtt csak tanfolyamokat tartottam, ami azért meglehetősen korlátos. Ide az tud eljönni, aki ráér, aki nem dolgozik, aki budapesti vagy ide tud utazni, akár rászánja a hétvégéjét, aki nem dolgozik máshol, aki rá tudja bízni a gyereket valakire. És ez így egy limitált történet. A könyvet ellenben bárki, bármikor, bárhol meg tudja rendelni és neki tud állni olvasni. Úgyhogy ez az én fejemben mindig ott volt hátul. Aztán egyszer csak szembejött a Te tanfolyamod, amire jelentkeztem. És akkor ott mutattál egy módszertant, amivel végig követhető volt számomra, hogy fog megszületni ez a könyv. És bevillant, erre a mai napig emlékszem, hogy ez akár három hét alatt is összejöhet. És ez nekem egy olyannyira fejbevágásszerű élmény, hogy „három hét?” Én eddig ilyen 3-6 hónapokban gondolkodtam. Vagy még többen. De fogtam és leültem. És a módszertanoddal tényleg összejött, mondjuk a 80 %-a három hét alatt. És akkor utána finomhangolás, és elgördült az az akadály, hogy „ez egy valami hihetetlen nagy dolog”, onnantól már gyakorlatilag megírta önmagát. Bence: És milyen kihívásokkal szembesültél az írás során? Voltak-e ilyen tapasztalataid? Tamás: Kihívásaim? Voltak, igen. Most tök őszintén beszélgetünk, volt szép számmal. Az idő mindig a legnagyobb. Az emberek életében általában két korlát van: idő vagy pénz, vagy idő ÉS pénz. Az a legrosszabb, ha mindkettő. Nekem főleg az idő, hogy hogy szánjak erre időt, hogy megírjam. Hogy szánjak időt arra, hogy lemenedzseljem azokat az embereket, akiket megbíztam vagy felvettem, akár a tördelő vagy grafikus, szerkesztő, nyomda? Tehát azért egy kis csapatot dolgoztattam ezzel a történettel. Meg lekezelni az olyan véleményeket, amik nem feltétlen pozitívak. Gondolok ilyen online trollkodástól kezdve az üzlettársak és rokonok aggódására, de ezeket a helyén kezelni, nem engedni, hogy visszafogjanak, hanem egyenesen előre! Bence: Igen. Ha már itt a trollkodásokról volt szó, akkor emlékszem, így a minap olvastam az egyik hirdetésedben, hogy voltak – mondjuk így – fikázós vélemények, hogy ez csak egy „pénzszerzési kufárkodás”. Ez akár az egésznek a hitelességét áshatta volna alá, de mégis felhasználtad a hirdetésben. És alá volt írva, hogy ők azok, akik nem olvasták a könyvemet. Utána pedig ott voltak a hiteles és támogató ajánlások, „akik pedig olvasták a könyvemet.” Szóval, ez szerintem egy nagyon nagyon jól kitalált reklám volt, és ha még fenn van, akkor mindenképpen ajánlom azoknak, akik ezt még nem látták, hogy majd nézzék meg, mert ők is fogják tudni használni.
forrás: Online Sikertitkok Facebook oldala
Tamás: Igen, igen. Feltettem ezt bátran a Facebook oldalamra, ott megnézhetitek. Négy vagy öt olyan vélemény volt, amit előbb lenéztünk a megrendelői listából, meg a kommentekből is látszott, hogy abszolút nem olvasták a könyvet, de nyilván véleményük, az gazdagon volt róla. Ezzel szemben 40-50 3
olyan fantasztikusan pozitív és teljesen megdöbbentő véleményt kaptam olyanoktól, akik olvasták, és ezeket állítottam így párhuzamba. Bence: Most, hogy megvan a könyved, már nem is tudom, mennyi: egy hónapos? Tamás: Igen, egy hónapja jelent meg. Bence: Milyen benyomásaid vannak, mit hozott ez az üzletednek? Tudsz-e valami előrelépésről beszámolni? Tamás: Elsöprő sikert hozott. Tehát ez így gyakorlatilag két hét alatt a valaha volt legnépszerűbb cuccom lett. Az elsőre rendelt kiadás 300 db, két hét alatt elfogyott pikk-pakk. Készlethiány alakult ki, közel 100 ember várta a könyvét. Volt, aki szegény, majd’ 10 napig. Már mikor úgy kellemetlen volt és nagyon sűrű elnézéseket kértünk, gyorsítottunk a nyomdán is, hogy minél hamarébb megkapják. Most már átléptük az 500 megrendelést egy hónap után. Több mint ezer új Facebook-rajongónk van, több mint ezer új hírlevél-feliratkozónk és 40-50 olyan ember – én nem gondolom, hogy túlzás gyakorlatilag rajongóknak hívni – akiknek tényleg akkora motivációt, olyan utat adott, amit a könyvben leírtam, hogy mindenféle pozitív visszajelzéssel ontottak el minket. Bence: Most ezernél nagyobb az érdeklődői listád mérete? Tamás: Több, mint ezerrel nőtt. Igen. Azok az emberek, akik mondjuk, a könyvnek nem feltétlenül szavaztak úgy elsőre bizalmat, de rajongók lettek, hírlevél-feliratkozók lettek vagy letöltöttek valamit, és a könyvet meg majd később rendelik. Bence: Tehát, ha nem lenne a könyvből mondjuk bevétel, akkor már ez a több mint ezres feliratkozás, ez már olyan tömeg, amivel megint csak lehet majd célzottan kommunikálni. Zseniális, gratulálok hozzá! Miben változott meg leginkább a kapcsolatod a vásárlókkal? Mi jellemezte korábban és mondjuk, ahhoz képest van-e valami, ami biztosan érzed, hogy változott? Tamás: Ahogy mondtam, korábban tanfolyamokat tartottam, mondjuk, 1-2-3 havonta. Élő interakció a vevőinkkel sokkal ritkább volt, és sokkal kevesebb emberrel: 10 és 30 fő közötti tanfolyamok voltak. Nagyon ritkán egy-egy rendezvény, ahol mondjuk, vendégelőadó voltam, mondjuk, ilyen párszáz fővel. Most ez sokkal gyakoribb. Napi szinten mondom, akár több tucat könyvet is rendelnek. Van miről beszélni, sokkal több emberhez jutok el, és sokkal nagyobb segítséget tudunk adni, és ez visszafele is jön. Tehát rengeteg a kérdés, megduplázódott a rendezvényeimnek a jelentkezőszáma például. Írják, hogy jönnek, írják, hogy nagyon várják. Lefényképeznek kedvenc részeket a könyvből, elmondják, hogy hogy tetszett, vagy csak volt valami kérdésük hozzá. Ötletekkel fordulnak hozzám: ez és ez pontosan hogy legyen? Én nem akarok túlozni, de szerintem tízszeres-húszszoros az interakciók száma és intenzitása, mint mondjuk, a könyv előtt. Bence: Összefoglalva azt mondhatjuk, hogy nem neked kell most már nyomulnod, nem azt mondom, hogy korábban feltétlenül ez volt a jellemző, de sokkal inkább ők akarnak most már Veled találkozni, ha jól értem. Tamás: Igen. Igen. Bence: Szuper. Egy kérdés, hogy mire emlékszel abból a hangulatodból, amikor ez megjelent, azt hiszem, augusztus 31. volt a megjelenés napja vagy szeptember 1.? Tamás: Augusztus 31. volt a csúcsnap és szeptember 1-jén jelent meg, igen. 4
Bence: Hogyan emlékszel vissza arra a pillanatra, amikor először vetted a kezedbe? Tamás: Az egy nagyon zsúfolt nap volt, gyakorlatilag kora reggeltől késő estig toltam a szekeret. Volt napközben egy nagyon fontos tárgyalásom, amire szerettem volna személyesen kézbesíteni egy könyvet, viszont a teljes kiadás még nem volt kész. Úgyhogy rohanva kitaláltam, és egyben a Te segítséged is benne volt, hogy akkor a nyomda valahogy szedjen le kettő darabot a nyomdagépről, vagy annyit nyomjanak le külön, és azt nekem adják előző nap a kezembe. És úgy volt, hogy kettőkor van a tárgyalás, és én fél kettőkor tudtam átvenni ezt a két darab könyvet. Gyakorlatilag lefotóztam a kocsiban, elküldtem a Feleségemnek a képet nagy örömömben, hogy Ő is örüljön, aztán tűztem a tárgyalásra, és szerintem kinyitni sem volt időm, vagy megszagolni az „új könyvillatot”. Semmi. Nyomtam a tárgyalópartnerem kezébe a könyvet. Tényleg siker a sztori, és akkor más napra lett kész a teljes nyomat. Az is ment rögtön a raktárba, mentem vele fényképezkedni, első körben kiment kétszáz csomaggal, meg a nagy pakli könyvvel, meg az első megrendelőkkel. úgyhogy nagyon-nagyon kalandos volt, nagyon-nagyon élményekkel teli, és pörgős. Pörgős. Bence: El tudom képzelni azt az izgalmat, amikor elhozol egy könyvet, azt sem tudod, hogy a tiéd vane benne, és akkor kinyitod és akkor megnyugszol? Tamás: Igen. Bence: És jön az eufória. Én is átéltem. Ez is egy hihetetlen történet volt. Köszönjük szépen, hogy ezt megosztottad velünk! Mit gondolsz, hogy ha nem írtad volna meg ezt a könyvet, és mondjuk, májustól kezdve, amikor is el kezdtél ezen dolgozni, ugyanúgy megy minden tovább, ahogyan előtte, akkor most hol tartanál? Tamás: Hát, kb. ugyanott, ahol tavaly ilyenkor. Tehát, hogy tartogatok tanfolyamokat, tíz-húsz-harminc ember eljön rá, tudok nekik segíteni, blogolok. Tehát, ez a – most túlzásnak mondanám, nem akarom magamat sem leépíteni, hogy – langyos víz, de ahhoz képest ezzel a könyvvel, mintha a businessem egy Viagrát vett volna be, vagy egy nem tudom, mit. Tehát, így „PÁM!” tényleg robbanásszerű, és tényleg azért csinálom ezt már pár éve, hogy a könyv így két hét alatt „A SLÁGERCUCC” lett, ezt azért én sem gondoltam volna. Bence: Jó. Köszönöm. Azt hiszem, az interjúnak megvan a mottója. Tamás: Mostantól mindenki könyvet akar írni. Bence: Igen. Mit ajánlanál azoknak a vállalkozóknak, akik gondolkodnak azon, hogy írjanak-e könyvet vagy ne írjanak? Érdemes-e egyáltalán nekik ebbe belefogniuk, és ha igen, akkor mit tudnak majd kivenni belőle? Tamás: Én azt javasolnám, hogy írjanak, mindenki. Ez messze nem akkora munka, mint amit egy átlagos gondolkodású ember belefeltételez. Ahogy én is tettem. Tehát ez ma már emberek, technológia, megfelelő szaktanácsadók, akikre rá bízod a cuccot. Túlzás, hogy megírja önmagát, de könnyen összejön. Akár kis példányban, kis összeggel, kis marketinggel el lehet indítani, aztán figyeled, hogy mennyire sikeres. Eljut bárkihez, akinek van pár ezer forintja, bármikor megrendelheti, bármikor olvasgathatja. Egész egyszerűen nincs korlátja, hogy annak, aki könyvet ír eljusson a mondanivalója ahhoz, akinek írja. És ez egy óriási ajándék! Amiből tényleg nálunk is a visszajelzések így „felrobbantak”. Most mondok egy példát: küldtek fotókat, hogy épp olvasgatják a reggeli kávé mellett. Vagy amikor kibontotta a csomagot, hogy végre megjött! Vagy hogy: mikor írom meg a második kiadást? Meg ilyenek. És a szakmából is sok szaktársam megrendelte, és kértem, hogy ők írjanak visszajelzéseket. Vida Ági (Gazdagmami), Vicsai Gábor, Palánkai Gábor vagy a Csepregi Balázs például egyenesen Tim Ferriss-hez hasonlított, ami különösen jól esett, tekintettel arra, hogy Tim Ferriss A 4 órás munkahét5
nek a szerzője, aki nekem szintén nagy példaképem, és világszintű bestseller író. Úgyhogy ilyen kis ego növelés, és szívmelengető történetek már csak hab a tortán. Bence: Köszönöm szépen! Azért még annyit, kérlek, hogy mondj el nekünk, hogy hol lehet megszerezni ezt a könyvet! Vagy aki még nem találkozott vele, az hol tudja megrendelni? Tamás: Köszönöm szépen a meghívást! A könyvemet a http://www.onlinesikertitkok.hu/ oldalon tudjátok megrendelni. Ott lesz rögtön, az arcotokba fog villanni szinte a könyvnek a képe, meg a linkje. Ott lehet online megrendelni. Villámgyors a kiszállítás egyébként, ha délig megrendelitek, akkor a futár már másnap a kezetekbe adja. Szóval a türelmetlenekre is bazíroztunk, hogy gyorsan kézbe kerüljön. Nem túl vastag. Könnyen, gyorsan el lehet olvasni, nem túl kicsik a betűk, szóval egy viszonylag könnyű történet. Viszont, ami benne van, az nagyon széleskörű és gazdag tapasztalat és sok siker sztori és tudás, hogy te is hogyan tudod ezt a szabad, online vállalkozó életmódot, internetes bevételt, automatizálást megvalósítani a saját életedben. Bence: De azért azt áruljuk el, hogy azért a „nem túl vastag” nem azt jelenti, hogy ilyen nagyon-nagyon vékony vagy füzetszerű, tehát azért azt hiszem, kétszáz oldal biztos, hogy van. Tamás: Mindjárt, kinyitjuk. Száznyolcvan. Bence: Száznyolcvan. Tamás: Ez a még elolvassa az ember, de azért tartalom is legyen. Vágtunk. Vágtunk. Kétszázvalahány oldalnál leálltam, itt mondták, hogy ez már sok, úgyhogy tömörítettük a sztorit. Bence: Egyébként meg a Facebookon is, azt gondolom, hogy meg lehet találni Téged, és ugyanígy az Online Sikertitkok nevű oldalon. Tamás: Igen. Bence: Igaz is, hogy szintén a könyvből ajánlók vannak, meg nagyon sok kulisszatitok, meg amit szintén el lehet érni. Úgyhogy gratulálok hozzá, hogy megírtad, köszönöm, hogy itt voltál, és ha valakinek kedve lenne hozzá, akkor mindenképpen keresse meg Tamást! Jövő héten is jelentkezem podcasttal. Köszönöm szépen, hogy végighallgattatok. Sziasztok!
Link: Online Sikertitkok c. könyv megrendelése 6
