KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
Tartalom 1. Miért fontos? A hírnév mint immateriális vagyon 2. A hírnév mérhetősége 3. A hírnévvesztés ára
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
1
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
1. Miért fontos? A hírnév, mint immateriális vagyon
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
2
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
Amit a krízis során elveszíthetünk:
„A hírnevet számtalan jócselekedettel lehet csak felépíteni, de egyetlen rossz mozdulattal le lehet rombolni.” (Benjamin Franklin) „A jó vállalati hírnevet 20 éven át építheted fel, de akár 5 perc alatt lerombolhatod. Ha ezen elgondolkozol, akkor számos dolgot máshogyan csinálsz majd.” (Warren Buffet) Tarró, 2013 (felértékelődött)
Marcsa-Staniszláv, 2013 (a hosszú távú profit titka) Schwaiger, 2004 (tartós versenyelőny)
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
3
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
Hírnév: reputáció
Beszélj róla
Pozitív kép: image Tégy jót
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
4
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
Materiális javak Telkek, épületek, berendezések, stb.
IMMATERIÁLIS JAVAK KÜLSŐ SZERKEZET
Márka beszállítók vevői kapcsolatok HÍRNÉV arculat
BELSŐ SZERKEZET
Menedzsment struktúra, stílus- és magatartás formák, utasítások és szabályok rendszere
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
EGYÉNI KOMPETENCIA
Képzettség, tapasztalat
5
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
„valakiről vagy valamiről általánosan alkotott vélemény, becslés, amit egy személyről, annak híréről tartanak, tudnak, avagy a vele azonosított jelleg, általános vélekedés, hír. A hírnév tehát különböző emberek nézeteinek és benyomásainak kombinációja, nem egyhangúan állítva, hanem általánosságban” (Roper – Fill, 2012: 5.) „Míg egy termék hírnevét nagyrészt a fogyasztóinak és vásárlóinak a véleménye alakítja, addig egy vállalat esetében számos embercsoport benyomásán alapul, melyek közül csak az egyik a termék/szolgáltatás fogyasztói” (Roper – Fill, 2012: 5) „általános elképzelés, amelyet egy cégről a 'szavazói' vélnek”, továbbá „annak nettó észlelése, hogy egy vállalat képességei mennyire tudnak találkozni a stakeholderei elvárásaival” (Charles Fombrun, 1996)
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
6
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
Tudomány Közgazdaságtan Stratégia Számvitel Marketing Kommunikáció Szervezetelmélet Szociológia
A vállalati hírnév definíciói Meghatározás
A reputáció azon jellemvonások és szignálok összessége, amelyek előrevetítik a cég várható viselkedését egy bizonyos szituációban A reputáció az immateriális javak egyike, amelyet nagyon nehéz a versenytársaknak imitálniuk, másolniuk vagy kisajátítaniuk, így tulajdonosainak fenntartható versenyelőnyt biztosít. A reputáció a számtalan formájú immateriális vagyonelemek egyike, amely nagyon nehezen mérhető, de értéket hoz létre a vállalat számára. A reputáció azokat az asszociációkat írja le, amelyek kialakulnak az egyes személyekben a vállalat nevének kapcsán A reputáció azon jellemvonások összessége, amelyek azokból a kapcsolatokból alakulnak ki, amelyeket a vállalat a sokféle érintettjével kialakít A reputáció a vállalat kognitív reprezentációja, amely abból adódik, ahogy a stakeholderek a a vállalat tevékenységét értelmezik. A hírnévvel kapcsolatos rangsorok társadalmi konstrukciók, amelyek a vállalatnak a megosztott szervezeti környezetben levő stakeholdereivel kialakított kapcsolataiból származnak
Forrás: Fombrun et al Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected] 2000 alapján
7
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
A hírnév tényezői
Fombrun (1996) alapján Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
8
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
A vállalati hírnév építőkockái Corporate communication
Corporate personality
Corporate iden/ty/ brand
Corporate image
Corporate reputa/on
Corporate communication
Forrás: Roper – Fill, 2012
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
9
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
S&P 500
Standard & Poor's amerikai pénzügyi szolgáltató cég Forrás: Ocean Tomo
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
10
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
2. A hírnév mérhetősége
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
Most Admired Companies 1982-1997 Első és egyetlen: Fortune - America’s Most Admired Companies (AMAC) csak amerikai vállalatokra korlátozódott 2008-ig Évente, tízezer válaszadó (vezető menedzserek, igazgatók és elemzők) telefonon és levélben az ezer legnagyobb amerikai cégről és a 25 Amerikában működő legnagyobb külföldi leányvállalatról. “Overall Reputation Score (ORS) ” 0-tól 10-ig történő értékelés
a menedzsment minősége, a cég pénzügyi híre, a termékek és szolgáltatások minősége, a tehetséges munkaerő vonzásának, fejlesztésének és megtartásának képessége, a cég értéke hosszú távú befektetésként, innovációs kapacitás, a marketing minősége, közösségi, társadalmi és környezeti felelősségvállalás, a cég eszközeinek felhasználása
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
12
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
2013
2012
2011
1. 2. 3.
Apple Google Amazon.com
Apple Google Amazon.com
4.
Coca-Cola
Coca-Cola
5.
Starbucks
IBM
6.
IBM
FedEx
7.
Berkshire Hathaway Starbucks
Amazon.com
9.
Southwest Airlines Berkshire Hathaway W DISNEY
Microsoft
10.
FedEx
Procter & Gamble Southwest Airlines
8.
Apple Google Berkshire Hathaway Southwest Airlines Procter & Gamble Coca-Cola
FedEx
McDonald's
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
2010 Apple Google Berkshire Hathaway Johnson& Johnson Amazon.com Procter & Gamble Toyota Motor Goldman Sachs Group Wal-Mart Stores Coca-Cola
13
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
Reputation Quotient
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
14
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
Reputation Institute: RepTrak™
15
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
Best companies to work for 2010-2013
2013
2012
2011
2010
1.
Facebook
Bain & Company
Facebook
Southwest Airlines
2.
McKinsey &
McKinsey &
Southwest Airlines
General Mills
Company
Company Facebook
Bain & Company
Slalom Consulting
3.
Riverbed Technology
4.
Bain & Company
MITRE
General Mills
Bain & Company
5.
M. D. Anderson
Google
Edelman
McKinsey &
Cancer Center 6.
Google
Company Carrier Builder
Boston Consulting
MITRE
Group 7.
Edelman
Slalom Consulting
SAS Institute
Boston Consulting Group
8.
National
REI
Slalom Consulting
Continental Airlines
Instruments 9.
In-N-Out Burger
Trader Joe's
Overstock.com
Procter & Gamble
10.
Boston Consulting
Apple
Susquehanna
Jupiter Networks
Forrás:
Group
International Group
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
16
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
Green Brand survey 2012 (Image Power) Rang 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Vállalat
Ország
Whole Foods Market Waste Management Johnson & Johnson St. Jude Medical Walt Disney Google General Electric Kimberly-Clark Procter & Gamble Whirlpool
Iparág
US
Kiskereskedelem
Hírnévpont 77.5
US US US US US US US US US
Ipari termékek Eü-i termékek Eü-i termékek Média & Kiadó IT és Szolgáltatás Ipari termékek Fogyasztási cikkek Fogyasztási cikkek Fogyasztási cikkek
69.4 67.5 67.4 67.1 66.8 65.9 65.8 65.7 65.6
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
NewsWeek Eltérés pont 61.2 16.3 47.1 68.9 49.8 69 71.2 63.4 66.7 58.5 53.1
22.3 -1.4 17.6 -1.9 -4.4 2.5 -0.9 7.2 12.5
17
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
A vállalati hírnevet befolyásoló 10 tényező Termék és szolgáltatás minősége Teljes körű hírnév
Fogyasztói elégede8ség
Dolgozói elégede8ség
Fogyasztói szolgáltatás
Vállala% hírnév
Piaci pozíció
Innováció
Nyereséges-‐ ség
Jövőkép és vezetés CSR
Forrás: Roper – Fill, 2012: 42. alapján Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
18
Összese
x
x
6
x
x
x
x
4
x
x
x
x
4
x
x
x
x
4
x
x
x
3
innováció
x
x
x
3
érzelmi vonzerő, közelség
x
x
x
3
n
legjobb
GMAC
munkahely
BP
x
Power
x
Image
x
Trak
Rep
a menedzsment minősége,
r Magazin
x
500
RQ
Manage
Global
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
hitelessége, jövőkép a termékek és szolgáltatások minősége közösségi, társadalmi és környezeti felelősségvállalás, vállalati polgárság munkavállalói orientáció; munkakörnyezet, jó ott dolgozni, elégedettség a cég pénzügyi híre, stabilitása
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
19
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
3. A hírnévvesztés ára
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
20
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
Krízistipológia: kobra vagy piton
(Seymour and Moore, 2000)
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
21
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
Vállalat Archer Daniels
Válság
Piacvesztés
Ármegállapítás
$1Milliárd (11%)
Félrevezetett
$2Milliárd (4%)
(1995) Bankers Trust (1995)
fogyasztók
Exxon (1989)
Olajszennyezés
$3Milliárd (5%)
Intel (1985)
Termékhiba
$3Milliárd (12%)
Johnson & J.(1982)
Termékhamisítás
$1Milliárd (14%)
Motorola (1995)
Mobiltelefon eü-i
$6Milliárd (16%)
hatásai Salomon (1991)
Kötvénypiac
$1.3Milliárd (30%)
Texaco (1996)
Faji
$1.1Milliárd (10%)
megkülönböztetés
Forrás: Nyárádyné-Szeles,
22
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
2013
2012
2011
1. 2. 3.
Apple Google Amazon.com
Apple Google Amazon.com
4.
Coca-Cola
Coca-Cola
5.
Starbucks
IBM
6.
IBM
FedEx
7.
Berkshire Hathaway Starbucks
Amazon.com
9.
Southwest Airlines Berkshire Hathaway W DISNEY
Microsoft
10.
FedEx
Procter & Gamble Southwest Airlines
8.
Apple Google Berkshire Hathaway Southwest Airlines Procter & Gamble Coca-Cola
FedEx
McDonald's
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
2010 Apple Google Berkshire Hathaway Johnson& Johnson Amazon.com Procter & Gamble Toyota Motor Goldman Sachs Group Wal-Mart Stores Coca-Cola
23
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
Válságstratégiák (T.Coombs): Defensive Attack the accuser: vádolni a vádlót Denial: nincs válság Excuse: minimalizálja a felelősségét Justification: nem súlyos, nincs kár, vagy a fogyasztóra hárít Firestone recall
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
24
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
Válságstratégiák (T.Coombs): Accomodative Ingratiation: a fogyasztók lecsillapítása Burlington Industries (dog vs. coyote)
Corrective action: helyrehozni a kárt Full apology: felelősségvállalás és bocsánatkérés
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
25
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
(-) Intel: Pentium chip, 1994 1994 jún: fogyasztói jelzés: denial Nov. press és CNN: justification Dec. IBM: corrective action 1995. jan: full apology
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
26
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
(-) Exxon Valdez, 1989 Exuse: Másokat vádol (időjárás, kapitány, térkép) Justification: a kormány túloz Press, public, 8. helyről a 110.hely a Fortune listán (MAC) ingratiation: sajnálja, de nem felelős Corrective action ($3milliárd)
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
27
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
(+) Odwalla juice, 1996
Forgalom esett 90%-kal, Odwalla részvények 34%-kal, 20-nál több polgári per, stb. Okt. 30: E.coli az Odwalla friss alma juice-ban 20 perc múlva sajtókonferencia és visszahívás! Full apology, corrective action és teljes nyilvánosság (internal és external)
Dec. 5: újra forgalmazták, pasztörizálva "We had no crisis-management procedure in place, so I followed our vision statement and our core values of honesty, integrity, and sustainability. Our number-one concern was for the safety and well-being of people who drink our juices." (CEO)
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
28
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
(+) Pepsi Cola, 1993
Fecskendő a Diet Pepsiben Attack the accuser: Denial:
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
29
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
További példák
(+) 2004: Leeds Met Univ: London suicide bombing (+) 2011. december 19.: FedEx. Válasz: dec.21. 2013. Július 24.-? (-) Chisso, Japán, Minimata bay: 1932-1968, 2004-ig $86 millió kárpótlás
(-) 2010. március: Greenpeace versus Nestlé (KitKat krízis) http://www.youtube.com/watch?v=ToGK3-2tZz8 Lessons learned: http://breakthroughpr.com/lessons-learned-fromthe-nestle-social-media-crisis/ (?) Starbucks: 2013. szept. Gun? kontra Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
30
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
Nestlé árfolyamzuhanás
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
31
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
Tanulságok A HÍRNÉV VAGYON: EGYENESEN ARÁNYOS A VÁLLALATI EREDMÉNYESSÉGGEL A HÍRNÉV VESZTÉSE A VAGYON VESZTÉSE. A HÍRNÉV NÖVELÉSE A VAGYON NÖVELÉSE EGY KRÍZIS SORÁN FOLYTATOTT MEGFELELŐ KOMMUNIKÁCIÓ TÁMOGATJA, SŐT NÖVELHETI EGY VÁLLALAT HÍRNEVÉT!
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
32
KAUTZ GYULA GAZDASÁGTUDOMÁNYI KAR
MARKETING ÉS MENEDZSMENT TANSZÉK
Köszönöm a figyelmet!
Dr. Konczosné dr. Szombathelyi Márta,
[email protected]
33