Karya Ilmiyah E-BISNIS Strategi pemasaran jitu " Berkembangnya bisnis dan profit"
Lecture : Prof. M.Suyanto Nama : Ahmad Bais Nim
: (08.11.2189)
Kelas : S1TI 6E
JURUSAN TEKNIK INFORMATIKA SEKOLAH TINGGI MANAJEMEN DAN INFORMATIKA AMIKOM YOGYAKARTA 2011
Abstrak Sekarang banyak sekali organisasi telah menerapkan pemasaran.Sebagian melakukannya dengan sangat baik sedangkan yang lain melakukannyahanya untuk pamer alias nyombongin diri.Ini merupakan "selera" atau tren yang populer di kalangan kita. Banyak kalangan yang di sebut pemasar menggunakan terlalu banyak gerakan taktis dan kurang inisiatif strategis. Mereka membayangkan bahwa pemasaran adalah usaha untuk melakukan sesuatu sedikit lebih baik dari pada kemarin.Pada banyak kalangan beranggapan bahwa satu-satunya jalan untuk mengembangkan bisnis dengan cara mendapatkan pelanggan dengan cara tradisional karena menurut saya akan jauh lebih lamban ketimbang dengan mengembangkan bisnis dengan sistem informasi mendukung jauh lebih global. Mayoritas pemasar masih mengganggap kesuksesan bisnis sebagai pencapaian pangsa yang besar, itu salah. Hanya beberapa yang menghargai pentingnya dan indahnya menjadiceruk untuk meraih keuntungan skala besar.Namun untuk mendapatkan keuntungan besar banyak pemain yang naif dan tidak sabaran, mereka menetapkan harga produk yang tidak menghasilkan profit dalam jangka pendek maupun jangka panjang. Banyak pemasar melakukan kesalahan dengan menggunakan iklan dan promosi penjualan untuk mendapatkan penjualan segera dengan tidak menimbang resikonya,dengan mengorbankan indentitas merek dan korporasi mereka.Strategi pemasaran tidaklah datang dengan sendirinya harus ada konsep perencanaan yang matang agar terwujudnya goal yang dapat memuaskan pelanggan.
I Bisnis Yang Lebih Sistematis Dan Sehat
Strategik yakni sesuatu yang di kerjakan dalam membuat rencana untuk memenangkan peperangan atau pencapaian.begitu pula pemasaran dipastikan harus adanya strategi yang matang untuk menggoalkann visi dan misi perusahaan, tak kecuali anda. Banyak orang menyamakan pemasaran dengan penjualan dan promosi yang agresif, tetapi pemasar yang hebat tidak bertindak seperti itu. Pemasaran adalah membuat pelanggan kembali.Pemasaran bukanlah sulapan promosi yang sensasional atau yang wah tetapai penyusunan program yang terencana dengan baik untuk memenangkan pelanggan.Keuntungan hanya bisa di realisasikan bila pelanggan kembali.pelanggan setia merupakan asset yang paling berharga.tantangan adalah mengembangkan sebuah program pemasaran untuk menyenangkan hati pelanggan sehingga anda mempunyai bisnis yang menguntungkan seumur hidup dari pelanggan setia ini. Bagaimana dengan pesaing?Apakah kita harus menyusun rencana peperangan untuk menyingkirkan mereka?apakah mungkin? Filosofi dasar pemasaran adalah mencari keharmonisan dengan situasi.Kenyataan berkata lain, banyak orang yang melihat pemasaran sebagai suatu peperangan dan akibatnya aktivitas pemasaran mereka berputar sekitar usaha memperdaya pesaing saja. "Pemasaran merupakan penyesuaian kemampuan dan keterbatasan perusahaan dengan perubahan situasi dengan perubahan situasi untuk menciptakan nilai bagi pelanggan,staf, dan pemilik saham sambil menghindari dan mengontrol konflik dengan pesaing"
II
Taktik, Yakin Bisnis Anda Dapat Berkembang Secara Eksponen
Para pelaku pasar sibuk dengan mengatasi perubahan, peluang bisnis, tekanan kompetitif dan aspirasi, terlebih-lebih dengan menguntuti pesaingnya.Ironi memang di sini para pelaku memfokuskan pada satu atau beberapa segmen dan mengejarnya secara ketat dan bersaing.Mereka sangat menaruh perhatian pada pemenuhan kebutuhan yang paling di inginkan sasaran, dengan tanpa strategi ysng jelas cenderung melakukan hal yang terburuk.Yang terburuk bagi pelaku pasar adalah tidak adanya diferensiasi dalam aspek apapun, maka penting untuk membuat sebuah keputusan jitu untuk mempunyai daya saing dan jual yang patut di banggakan. Setiap pelaku pasar harus memiliki penafsiran sendiri akan faktor mana yang menentukan keunggulan nyata atau posisi kompotitif mereka.Apapun faktofaktor itu, merupakan faktor kunci kesuksesan yang mana beberapa faktor yang harus di perhatikan adalah:
1. Desain atau performa produk yang luar biasa 2. Inovasi kreatif dan kemampuan pengembangan 3. Tekanan pembalikan cepat dan peputaran waktu 4. Pembuatan dan opersional yang produktif 5 .Usaha dapat material dan sumber daya yang tepat 6. Biaya produksi rendah dan overbead(Biaya tetap) yang efesien 7. logistik dan distribusi yang efesien 8. Saluran jaringan dan hubungan yang kuat 9. Kesediaan sumber daya,kecakapan teknis,uang 10. perputaran stok yang cepat 11 .layanan pelanggan superior
12. Basis pelanggan yang loyal 13. Hubungan pelanggan yang akrab 14. Ekuitas merek atau citra perusahaan yang kuat 15. Komunitas pemasaran yang menyolok.
III Inovasi Kreatif Dan Kemampuan Pengembangan
Pertama-tama kita harus memahami tingkat persaingan dan tingkah laku pesaing kita serta kemampuan berkembangnya. Tingkat persaingan dalam indrustri berkaitan dengan jumlah, ukuran, dan tujuan dari berbagai pelaku. Kompetisi akan memburuk bila pasar tidak bertumbuh dan bila biaya meningkat. Firma-firma dalam indrustri seperti itu merasa sulit mendapatkan keuntungan yang layak atau bahkan untuk bertahan. Saat inilah mengkaji pesaing dalam merencanankan pemasaran menjadi suatu proses krusial.Memuaskan pelanggan dengan mengalami kerugian bukanlah sasaran firma. Keuntungan yang baik hanya dapat diraih dalam lingkungan yang tepatpersainganyang sehat dan konstruktif dalam indrustri yang berkembang. Perusahaan yang sukses naik ke posisi yang terpuji karena melakukan dengan baik apa yang mereka pilih dalam lingkungan yang menarik. Pilihan atas apa yang dilakukan dan mana harus memanfaatkan merupakan isu strategis yang harus di putuskan sebuah firma sebelum sejumlah besar sumber daya di alokasikan untuk memperlancar performa yang luar biasa. Firma yang sukses mengetahui bahwa arah strategi mereka didasarkan pada kejelasan dalam pencarian, dan mereka akan melakukan apapun untuk mengontrol tanpa kehilangan fokus. Agar strategis dapat berjalan, taktik pegawai, pelatihan, metode, waktu dan sebagainya harus di poles supaya bersinar. Mengetahui hal yang harus di lakukan barulah setengah jalan, setengahnya lagi adalah melakukan dengan benar. Masalahnya terletak pada pertanyaan apakah hal tersebut layak untuk di lakukan.Tidak ada hasil yang luar biasa yang dapat dicapai kecuali jika semua orang telah mengerti apa yang harus dilakukan. Untuk mengatasi perubahan, peluang bisnis, tekanan kompetitif dan anspirasi organisasi kita bisa memakai tiga cara yakni: 1. Biaya kepemimpinan yang menyeluruh 2. Diferensiasi 3. Fokus
IV Penutup
Saya seluruhnya menikmati tulisan ini dengan banyak sekali ide kreatif dan isu pemasaran yang saya tangkap dari news paper atau hal-hal yang menarik hasil diskusi terbuka dengan orang kompetitif di bidangnnya. Mungkin saya tergelitik dengan promosi yang jor joran tanpa menghitung tau menimbang target dan konsekuensinya bagi indrustri, dengan mengesampingkan hal-hal yang di anggap perlu untuk di lakukan. Ini metode pembelajaran yang praktis yang dapat merubah mind site kita dalam hal pemasaran khususnya bagi mahasiswa yang ingin maju dalam hal apapun. Sekali lagi berusaha yang terbaik sesuai dengan kemampuan.
Ahmad Bais
REFERENSI Dr.Dharlie In,Menukir strategi pemasaran,2004 jakarta.pt.gramedia Prof.Dr.M.Suyanto,Strategic Management,2007 yogyakarta,andi publisher William,Kekuatan kata Tidak,2007, Jakarta, ufuk press Ign.gatut saksono,cara pinter mencari sponsor,2007,Yogya,Indonesiacerdas
