Kansen, mogelijkheden en tips bij exporteren naar de USA
About MCSM Services • In business since 1995 • Small consultancy firm with 2 partners
• Assisted more than 50 companies growing internationally • Specializing in Europe and the America’s
MCSM Services & the USA
• “Double spy” • In the US working with a partner
Belangrijke voordelen van de Verenigde Staten Grootste Y in de wereld Grootste C in de wereld Grootste homogene markt
Zakelijke cultuur en overheid die beter bij Europa en Nederland past
Kent u deze nog?
Y=C+I+O+E-M
Kent u deze nog?
Y=C+I+O+E-M
Belangrijke voordelen van de Verenigde Staten Grootste Y in de wereld Grootste C in de wereld Grootste homogene markt
Zakelijke cultuur en overheid die beter bij Nederland past
De “C” in de US Economy
C
71 % van Y
De “C” in de US Economy in vergelijking tot BRIC landen
C
>
De “C” in de US Economy in vergelijking tot BRIC landen
C
>
Belangrijke voordelen van de Verenigde Staten Grootste Y in de wereld Grootste C in de wereld Grootste homogene markt
Zakelijke cultuur en overheid die beter bij Nederland past
Hoezo Homogeen? Hoezo homogeen?
Belangrijke voordelen van de Verenigde Staten Grootste Y in de wereld Grootste C in de wereld Grootste homogene markt
Zakelijke cultuur en overheid die beter bij Nederland past
Enkele typische kenmerken voor het zakendoen in de US
1-800-CALL NOW
Enkele typische kenmerken voor het zakendoen in de US Zowel personen als bedrijven betalen graag met cheques
Enkele typische kenmerken voor het zakendoen in de US
Exceptionele service
Enkele typische kenmerken voor het zakendoen in de US
Concurrentie is “tough & mean”
Enkele typische kenmerken voor het zakendoen in de US
Money talks!!!
Zeker bij verkopers
Enkele typische kenmerken voor het zakendoen in de US
Voorbeelden van Spiffing
Groeimodellen voor de US Acquisite Joint venture Licencing On-line Importer / Distributor Independent Manufacturers Representatives (aka “Reps”)
Groeimodellen voor de US Acquisite Joint venture Licencing On-line Importer / Distributor Independent Manufacturers Representatives (aka “Reps”)
Waarom Reps? Rep groups zijn zeer professionele sales organisaties Bestaand netwerk Faciliteert sales met een lage overhead
Kan in relatief korte tijd opgezet worden
Waaraan denken met Reps Support / Localization Sales Management
Marketing Program
Waarom een Marketing & Sales programma verhoogt geloofwaardigheid Geen lange discussies
Maakt verkopers effectievr
Vereenvoudigt management
Welk panorama schetst u? Hel
Paradijs
Hel vs Paradijs voor US handelspartners
-
Lange leveringstijden Ex-works (FOB) pricing Valuta risico’s Paralel imports Geen ondersteuning van de vendor
-
US warehousing DDP / Freight Inclusive US$ pricing Concurerend marge beleid Locale / frequente ondersteuning
Onderdelen van het programma
SLIPP
Program
Pricing
Propositie Analyse “The Golf Methode”
Definieer de voor de markt belangrijkste elementen Hole 1: Brand & Reputation Hole 2: Product Hole 3: Lead Time Hole 4: Quick Ship Program Hole 5: Return Policy Hole 6: Credit terms Hole 7: Customizations Hole 8: Warranty Hole 9: Training
Hole 10: Rebates Hole 11: Awards Hole 12: Marketing Support Hole 13: Lead generation Hole 14: Currency used Hole 15: Local service Hole 16: E-tail vs retail policy Hole 17: Certifications Hole 18: ???????????
Programma content: “On par betekent: geen succes”
Rate the top elements of your proposition one by one Hole 1: Brand & Reputation +5 Hole 2: Product 0 Hole 3: Lead Time -2 Hole 4: Quick Ship Program +3 Hole 5: Return Policy -2 Hole 6: Credit terms +2 Hole 7: Customizations -2 Hole 8: Warranty -4 Hole 9: Training 0
Hole 10: Rebates Hole 11: Awards Hole 12: Marketing Support Hole 13: Lead generation Hole 14: Currency used Hole 15: Local service Hole 16: E-tail vs retail policy Hole 17: Certifications Total: Hole 18: ???????????
+2 +3 -1 -2 0 -2 +2 0 +2 -3
De laatste hole is.....Prijs
Hole 18
Samenvattend Ja ... Er zijn volop kansen Aanpassen aan de marktgebruiken Denk aan Reps
Marketing & Sales programma “Leer golfen”
THANK YOU!
