Kansen, mogelijkheden en tips bij exporteren naar de USA

Kansen, mogelijkheden en tips bij exporteren naar de USA

About MCSM Services • In business since 1995 • Small consultancy firm with 2 partners

• Assisted more than 50 companies growing internationally • Specializing in Europe and the America’s

MCSM Services & the USA

• “Double spy” • In the US working with a partner

Belangrijke voordelen van de Verenigde Staten  Grootste Y in de wereld  Grootste C in de wereld  Grootste homogene markt

 Zakelijke cultuur en overheid die beter bij Europa en Nederland past

Kent u deze nog?

Y=C+I+O+E-M

Kent u deze nog?

Y=C+I+O+E-M

Belangrijke voordelen van de Verenigde Staten  Grootste Y in de wereld  Grootste C in de wereld  Grootste homogene markt

 Zakelijke cultuur en overheid die beter bij Nederland past

De “C” in de US Economy

C

71 % van Y

De “C” in de US Economy in vergelijking tot BRIC landen

C

>

De “C” in de US Economy in vergelijking tot BRIC landen

C

>

Belangrijke voordelen van de Verenigde Staten  Grootste Y in de wereld  Grootste C in de wereld  Grootste homogene markt

 Zakelijke cultuur en overheid die beter bij Nederland past

Hoezo Homogeen? Hoezo homogeen?

Belangrijke voordelen van de Verenigde Staten  Grootste Y in de wereld  Grootste C in de wereld  Grootste homogene markt

 Zakelijke cultuur en overheid die beter bij Nederland past

Enkele typische kenmerken voor het zakendoen in de US

1-800-CALL NOW

Enkele typische kenmerken voor het zakendoen in de US Zowel personen als bedrijven betalen graag met cheques

Enkele typische kenmerken voor het zakendoen in de US

Exceptionele service

Enkele typische kenmerken voor het zakendoen in de US

Concurrentie is “tough & mean”

Enkele typische kenmerken voor het zakendoen in de US

Money talks!!!

Zeker bij verkopers

Enkele typische kenmerken voor het zakendoen in de US

Voorbeelden van Spiffing

Groeimodellen voor de US Acquisite Joint venture Licencing On-line Importer / Distributor Independent Manufacturers Representatives (aka “Reps”)

Groeimodellen voor de US Acquisite Joint venture Licencing On-line Importer / Distributor Independent Manufacturers Representatives (aka “Reps”)

Waarom Reps? Rep groups zijn zeer professionele sales organisaties Bestaand netwerk Faciliteert sales met een lage overhead

Kan in relatief korte tijd opgezet worden

Waaraan denken met Reps Support / Localization Sales Management

Marketing Program

Waarom een Marketing & Sales programma verhoogt geloofwaardigheid Geen lange discussies

Maakt verkopers effectievr

Vereenvoudigt management

Welk panorama schetst u? Hel

Paradijs

Hel vs Paradijs voor US handelspartners

-

Lange leveringstijden Ex-works (FOB) pricing Valuta risico’s Paralel imports Geen ondersteuning van de vendor

-

US warehousing DDP / Freight Inclusive US$ pricing Concurerend marge beleid Locale / frequente ondersteuning

Onderdelen van het programma

SLIPP

Program

Pricing

Propositie Analyse “The Golf Methode”

Definieer de voor de markt belangrijkste elementen Hole 1: Brand & Reputation Hole 2: Product Hole 3: Lead Time Hole 4: Quick Ship Program Hole 5: Return Policy Hole 6: Credit terms Hole 7: Customizations Hole 8: Warranty Hole 9: Training

Hole 10: Rebates Hole 11: Awards Hole 12: Marketing Support Hole 13: Lead generation Hole 14: Currency used Hole 15: Local service Hole 16: E-tail vs retail policy Hole 17: Certifications Hole 18: ???????????

Programma content: “On par betekent: geen succes”

Rate the top elements of your proposition one by one Hole 1: Brand & Reputation +5 Hole 2: Product 0 Hole 3: Lead Time -2 Hole 4: Quick Ship Program +3 Hole 5: Return Policy -2 Hole 6: Credit terms +2 Hole 7: Customizations -2 Hole 8: Warranty -4 Hole 9: Training 0

Hole 10: Rebates Hole 11: Awards Hole 12: Marketing Support Hole 13: Lead generation Hole 14: Currency used Hole 15: Local service Hole 16: E-tail vs retail policy Hole 17: Certifications Total: Hole 18: ???????????

+2 +3 -1 -2 0 -2 +2 0 +2 -3

De laatste hole is.....Prijs

Hole 18

Samenvattend  Ja ... Er zijn volop kansen  Aanpassen aan de marktgebruiken  Denk aan Reps

 Marketing & Sales programma  “Leer golfen”

THANK YOU!