Juryrapport Ondernemersprijs Rotterdam 2011 De jury van de Ondernemersprijs Rotterdam 2011 heeft de volgende bedrijven genomineerd en een winnaar bepaald: •
Expand Online B.V. gevestigd in Rotterdam
•
Beach Club Royal B.V. gevestigd in Hoek van Holland
•
Iberdeli B.V. gevestigd in Barendrecht
De jury heeft besloten om de Ondernemersprijs Rotterdam 2011 toe te kennen aan de heer Paul González van Iberdeli te Barendrecht.
Kamer van Koophandel Rotterdam Postbus 450, 3000 AL Rotterdam | t 010 402 77 77
Expand Online Willem Blom en Robbert Visser kenden elkaar van de Erasmus Universiteit Rotterdam. Zij troffen elkaar in Rusland waar het businessidee van Willem Blom uitgewerkt werd tot een businessmodel. Al snel werd partner, tevens Erasmiaan, Remy Bronkhorst aan boord gehaald. Hij completeert als IT-specialist het ondernemerstrio. In 2008 schreven zij de onderneming Expand Online B.V. in bij het Handelsregister van de Kamer van Koophandel. Zij startten als vanzelfsprekend in Rotterdam. Maar wel op een bijzondere plek, namelijk in het Beurs-WTC gebouw, waar het incubatorsnetwerk Area 010 plaats bood aan veelbelovende starters. De bedrijfsactiviteiten van Expand Online B.V. bestaan uit zoekmachinemarketing (Search Engine Marketing). Vrij vertaald houdt dit het volgende in: een bedrijf wil de maximale verkoop realiseren van zijn product of dienst op internet. Expand Online B.V. onderzoekt, analyseeert en test wat de beste zoekwoorden zijn. Het bedrijf vertaalt een trefwoord in euro-opbrengst voor haar klant. Zo weet de klant wat hem één click en uiteindelijk één conversie (verkoop) kost en opbrengt. In de vier jaar dat de onderneming bestaat, is het bedrijf van drie dga’s gegroeid naar 26 werkzame personen. De medewerkers vormen in belangrijke mate de activa van het bedrijf: immers de kennis, kunde en vaardigheden van de medewerkers zorgen iedere dag opnieuw voor het maatwerkproduct voor de klanten. Dit kennisgeoriënteerde bedrijf zoekt haar medewerkers op hbo+ en universitair niveau. Naast IT-specialisten zijn er ook econometristen en een psycholoog in dienst. Het bedrijf ademt een informele sfeer uit, maar waar het aloude Rotterdamse zegswijze ‘niet kletsen, maar werken’, zeker van toepassing is. De volgende stap is internationalisering van de bedrijfsactiviteiten. De ondernemers zijn ervan overtuigd dat zij hiermee een stap kunnen maken om hun bedrijf fors te laten groeien. In 2011 is Expand Online B.V. terecht gewaardeerd met de Gouden FD Gazellen Award. Publiciteit rondom publieksstemmen Expand Online heeft de hun welbekende social media (Twitter, Facebook, LinkedIn en Google+), hun website en nieuwsbrief ingezet om stemmen te winnen. Daarnaast kochten zij een Google-advertentie om hun zichtbaarheid te vergroten. Het meest waardevolle marketingkanaal bleek hun netwerk van klanten en partners. Juryoordeel Expand Online B.V. is een jong Rotterdams bedrijf in een kennisintensieve bedrijfstak. De jury is onder de indruk van de groei die het bedrijf heeft weten te realiseren. Een groei die gekenmerkt wordt door de combinatie van strak gemanagede groei, een zeer hoog kennisniveau van de ondernemers en medewerkers . Een bedrijf dat de beste speler op deze nichemarkt wil zijn. De jury constateert dat de ondernemers oog hebben voor innovatie. Ze zijn op zoek naar aanverwante diensten die Expand Online B.V. kan toevoegen aan het productenpallet. De noodzaak om in te spelen op de snelveranderende IT-wereld staat goed op het netvlies. De ondernemers realiseren zich als geen ander dat wat vandaag nieuw is, morgen weer verouderd kan zijn. De jury merkt op dat de onderneming in een volgend stadium terecht is gekomen. Door de groei van het bedrijf past de ondernemersleiding de organisatiestructuur aan. De gevormde businessteams zijn omzetverantwoordelijk en bieden een groeimodel voor de toekomst. De jury is ervan overtuigd dat de ondernemers van Expand Online B.V. in de korte tijd een prestatie van formaat hebben neergezet. Op basis van bovenstaande bevindingen is de jury van mening dat de ondernemers Willem Blom, Robbert Visser en Remy Bronkhorst van Expand Online B.V. geschikte kandidaten zijn voor de Ondernemersprijs Rotterdam 2011 en daarom genomineerd zijn. Zie verder: www.expandonline.nl
Kamer van Koophandel Rotterdam Postbus 450, 3000 AL Rotterdam | t 010 402 77 77
Beach Club Royal Begin jaren 1990 viel het oog van ondernemer Iem Kap op de strandstrip van Hoek van Holland gelegen aan de Zeekant: een strip van strandpaviljoens met seizoensmatige horeca-activiteiten. Businesspartners Peter van Santvliet en broer Guus Kap werden aangemoedigd om de nieuwe bedrijfsactiviteit mee op te pakken. Iem Kap en Peter van Santvliet kochten op de strandstrip alle twaalf horecagelegenheden op, met als parel op de kroon de Beach Club Royal. In 2008 ontwikkelden de ondernemers een plan om de aantrekkingskracht van de strandstrip aanzienlijk te upgraden. Beach Club Royal werd volledig gerenoveerd en er volgde een uitbreiding van de capaciteit van 200 bezoekers naar 1500 gasten. Door het strand dat voor de club ligt af te schermen, is het mogelijk om een veelvoud aan gasten te ontvangen en te bedienen. De ondernemers hebben een dusdanig inventaris voor het strandpaviljoen gekozen dat per seizoen het interieur te wijzigen is. Zo ontstaat er voor bezoekers steeds weer een andere beleving. En dat is wat een goede horecagelegenheid moet bieden: een culinaire beleving in een aangename omgeving. Beach Club Royal is niet voor niets bekroond met de titel Strandpaviljoen van het jaar 2011. De ondernemers hebben een strak georganiseerd bedrijf ontwikkeld. Het ingenieuze drankensysteem is hier een exponent van. Zodra een drankje op het terras wordt besteld, volgt de registratie in het kassasysteem en tapt de barman het bestelde drankje. De aan het kassasysteem verbonden tapinstallaties dienen synchroon te lopen met de ontvangsten. Het productenpallet van de beachclub is zeer slim in elkaar gezet. Van ‘onbeperkt’ genieten van de culinaire resultaten van de keukenbrigade in de lege uurtjes tot aan grootschalige themafeesten. Van uitwaaibijeenkomsten in de vergaderruimte tot het huwen van echtparen (de beachclub is een officiële trouwlocatie.) De Kidsclub en flyeracties verhogen de attractiviteit van niet alleen Beach Club Royal, maar ook van de omgeving. De wijze waarop het bedrijf de moderne media inzet is absoluut trendzettend. Met 12.900 volgers op twitter weten de ondernemers een zeer breed publiek te informeren over de activiteiten van Beach Club Royal. Publiciteit rondom publieksstemmen Beach Club Royal heeft een groot social network van business-to-consumer opgebouwd. Dit hebben zij volop ingezet om publieksstemmen te winnen. Er werd zelfs een reis naar de Turkse Rivièra aangeboden om motivaties te ontvangen via Twitter. Juryoordeel De jury is van mening dat Beach Club Royal de aantrekkelijkheid van het strand van Hoek van Holland in belangrijke mate positief heeft beïnvloed. Terecht is zij Strandpaviljoen van het jaar 2011 geworden. De jury trof een ‘waanzinnig’ goed georganiseerd bedrijf aan waar andere horecabedrijven een voorbeeld aan kunnen nemen. Beach Club Royal kan beschouwd worden als de best practise in zijn klasse. De enorme creativiteit in acties en activiteiten, de inzet van social media en het aangaan van allianties zijn absoluut vooruitstrevend te noemen. Door de rigoureuze conceptwijziging die in 2008 begon, is er sprake van een onderneming met een vernieuwende bedrijfsactiviteit en past daarom in het thema van de Ondernemersprijs Rotterdam 2011: ‘Op naar de top’. De jury spreekt de verwachting uit dat de door de ondernemers voorziene substantiële stijging van het aantal bezoekers aan het strand van Hoek van Holland bewaarheid zal worden. Dit is in belangrijke mate te danken aan de inspanningen van de ondernemers én van Beach Club Royal. De jury is van mening dat op basis van bovenstaande motivatie Guus en Iem Kap en Peter van Santvliet genomineerd dienen te worden voor de Ondernemersprijs Rotterdam 2011. Zie verder: www.beachclubroyal.nl
Kamer van Koophandel Rotterdam Postbus 450, 3000 AL Rotterdam | t 010 402 77 77
Iberdeli B.V. Juryrapport Het avondje uitgaan met vrienden eindigde regelmatig in een duik in de koelkast van de familie González in Rotterdam. Hierin lag altijd wel een van de Spaanse specialiteiten die de familie González meenam na een bezoekje aan Spanje: de Pata Negra. Het enthousiasme voor het product bracht Paul González op het idee om een partij te importeren. In een van de vrachtwagens van zijn vader kwam de eerste zending in 2005 naar Nederland. Ondernemer Paul González overtuigde zijn afnemers van de kwaliteit van de producten van het Iberico varken. Paul González weet deuren te openen die voor anderen gesloten blijven. González doet dat op basis van zijn enthousiasme, het altijd te weten creëren van marktkansen, het aangaan en opbouwen van relaties en het altijd nakomen van zijn beloften. González is een pionier, een vechter en een aimabel mens met een gepaste bescheidenheid. Vanaf het startjaar 2005 liep de verkoop gestaag omhoog en wist González ook toprestaurateurs en hun chef-koks te bewegen de Iberico-producten in hun aanbod op te nemen. Het vlees van het Iberico varken past perfect in de trend naar gezonde, biologische verantwoorde producten. Het weidevarken heeft een oppervlakte nodig van een à twee hectaren waar eikenbomen groeien. De eikels van de bomen vormen in de belangrijke groeimaanden van het varken het hoofdbestanddeel van het voedsel wat het varken tot zich neemt. Dit levert een uniek product op. De organisatie groeit gestaag en onlangs is de achtste medewerker in dienst getreden. Het productenpallet is eveneens stevig uitgebreid naar andere Spaanse specialiteiten, zoals Spaanse kazen en Spaans rundvlees. Ook Noord-Amerikaans en Australische rundvlees behoort inmiddels tot het assortiment, waarbij altijd het dierenwelzijn en daarmee de kwaliteit van het vleesproduct centraal staat. Iberdeli B.V. verkoopt nu aan meer dan tien landen, waarbij het als een prestatie mag worden gezien om export naar Rusland te hebben gerealiseerd. Publiciteit rondom publieksstemmen Iberdeli was een beginner op het gebied van social media, maar heeft in de maand februari maar liefst 200 volgers op Twitter aan zich gebonden. Iberdeli heeft vooral stemmen weten te winnen door offline marketing. Het bedrijf organiseerde een sterrendiner voor daklozen en haalde hiermee effectief de publiciteit. Verder heeft Iberdeli het grote publiek opgezocht door proeverijen te houden bij (keur)slagerijen en restaurants. Iberdeli kreeg uiteindelijk de meeste publieksstemmen. Juryoordeel De jury is zeer onder de indruk van de prestatie van het ondernemerschap van Paul González. De jury noemt als belangrijke kwalificatie het ‘pure ondernemerschap’ en bedoelt daarmee dat González keer op keer kansen ziet, ontdekt en in staat is deze succesvol te ontwikkelen. Hier is de nieuwe onderneming IberTaste een illustratief voorbeeld van. De enorme vitaliteit, de spectaculaire groei, de internationalisering en het ‘rauwe’ ondernemerschap zijn indrukwekkend. Paul González is met zijn onderneming Iberdeli B.V. een voorbeeld hoe een ‘Rotterdamse’ onderneming zich toonaangevend in de wereld ontwikkelt. Dit dwingt respect af en is absoluut een prestatie van formaat. Bovenstaande motivatie is de basis waarop de jury ondernemer Paul González met zijn bedrijf Iberdeli B.V. nomineert voor de Ondernemersprijs Rotterdam 2011. Zie verder www.iberdeli.nl
Kamer van Koophandel Rotterdam Postbus 450, 3000 AL Rotterdam | t 010 402 77 77
Uiteindelijk juryoordeel Rotterdam, 29 februari 2012 De jury van de Ondernemersprijs Rotterdam 2012, bestaande uit: • • • • •
de heer Arco van Nieuwland, ondernemer, juryvoorzitter de heer Jos van der Vegt, ondernemer, voorzitter van de Kamer van Koophandel Rotterdam mevrouw Josette de Goede, executive director Rotterdam School of Management Erasmus University de heer Hans Vervat, ondernemer de heer Wouter Goedhart, ondernemer, winnaar Ondernemersprijs Rotterdam 2010
heeft, alles afwegende, besloten de Ondernemersprijs Rotterdam 2011 toe te kennen aan: Paul González, ondernemer en directeur-eigenaar van Iberdeli B.V. te Barendrecht. Argumentatie De jury stelt dat het pure ondernemerschap van de heer Paul González heeft geleid tot een prachtige onderneming. Het steeds opnieuw vinden van ondernemingskansen is een tweede natuur van deze rasondernemer. Ook durf, daadkracht, doorzettingsvermogen zijn de overigens bescheiden ondernemer González toe te dichten. De Jury was buitengewoon onder indruk van de marketingactiviteiten die geleid hebben tot de meeste publieksstemmen. Als ondernemer met een jong, dynamisch en ambitieus bedrijf past de ondernemer perfect in het thema en ziet de jury in hem de ondernemer die het thema het meest verwezenlijkt: ‘Op naar de top!’
Kamer van Koophandel Rotterdam Postbus 450, 3000 AL Rotterdam | t 010 402 77 77
