Jurus Jitu Menulis Surat Penjualan Dengan Harga TINGGI dan PASTI UNTUNG 100%

Jurus Jitu Menulis Surat Penjualan Dengan Harga TINGGI dan PASTI UNTUNG 100%

“Jurus Maut Membuat Surat Penawaran Penjualan Yang Bisa Membuat Mata Konsumen MELOTOT dan Langsung Mau Membeli APAPUN PRODUK dan JASA ANDA Dengan HARGA TINGGI!”

Sebuah panduan yang akan membuka mata Anda untuk mengerti Bagaimana cara membuat sebuah surat penawaran penjualan produk dan jasa di situs Anda Dengan Harga TINGGI, Tanpa Pernah DITOLAK dan PASTI UNTUNG 100%

oleh: Gm.Susanto Internet Marketer

Copy Right © All Right Reserved by. www.g-website.com

1


Petunjuk Penggunaan Semua materi ini didapat dari hasil rangkuman pembelajaran saya selama ini. Baik ketika mengalami trial and error, masukan dari rekan-rekan saya, dan juga dari hasil yang saya peroleh di internet. Sehingga inilah modul yang akan menjelaskan kepada Anda bukan pada teori tapi langsung praktek dengan tujuan Anda bisa memiliki jurus jitu menulis sebuah surat penjualan yang powerfull dalam waktu 30 menit yang bisa membuat prospek Anda langsung take action untuk memesan produk atau jasa Anda saat itu juga! Demi kenyamanan belajar sebaiknya Anda men-download dulu dan mencetak panduan belajar ini sebelum membacanya.

Enjoy Gm.Susanto Internet Marketer


2


Hi dengan Gm disiniJ Bagaimana kabar Anda hari ini? Senang bisa menulis dan membagikan ilmu yang baru lagi untuk Anda. Sebelum saya membahas tentang seni menulis surat penjualan Volume 1 ini, saya akan terlebih dahulu mengulang pembelajaran di modul-modul sebelumnya. Masih ingat khan? Coba saya ulangi sedikit… Jika Anda ingin menghasilkan uang melalui internet, apa yang harus Anda pelajari? Ada 4 hal yang harus Anda tahu dan pelajari untuk bisa menghasilkan uang dari IDE Anda, coba lihat gambar berikut ini…


3


Wah simple banget kan J Di modul sebelumnya Anda juga telah belajar bagaimana menggali produk informasi untuk di jual dari ide-ide Anda, coba lihat gambar berikut :

Untuk penjelasan produk, mudah-mudahan Anda sudah membaca seluruh modul-modul yang saya tulis sebelumnya. Kemudian komponen ke 2 setelah Produk yang harus Anda kuasai adalah mengenai WEBSITE.


4


Lihat gambar berikut :

Untuk materi Domain, Hosting dan Cara Membuat Website, sudah saya bahas di modul-modulnya sebelumnya. Silahkan Anda pelajari J Setelah Produk, WEBSITE maka Anda pun harus mengerti tentang apa itu Sistem AUTOPILOT atau Terotomatisasi Sistem inilah yang memungkinkan Anda layaknya memiliki seorang Asisten yang membantu Anda untuk mengurus pembelian dan pembayaran customer, menciptakan tenaga marketing yang akan membantu Anda menjualkan produk atau jasa Anda serta bertugas memfollow up calon customer Anda. Itulah kelebihan bisnis di internet, semua terotomatisasi sehingga Anda bisa bebas melakukan pekerjaan lainnya. Apapun yang sedang Anda kerjakan, lagi dikantor, liburan, atau bahkan sedang tidur…order demi order terus Anda dapatkan dari situs penjualan Anda J


5


Lihat gambar berikut:

Dalam kesempatan sekarang ini saya ingin membagikan tentang pentingnya Anda untuk bisa menulis sebuah surat penawaran penjualan apapun produk dan jasa Anda yang Anda jual di internet dan juga membahas tentang AUTORESPONDER sebagai komponen penting yang harus Anda pelajari. Point ini sangat penting, mengapa? Fakta berbicara, untuk sukses di bisnis online dengan konsep “show me the money” adalah Anda harus bisa menguasai surat penjualan karena surat penawaran adalah wakil Anda!


6


Jika di dunia offline, Anda menjual barang dengan melibatkan seluruh keberadaan Anda, Anda pun harus menguasai teknik promosi supaya bisa mendapatkan penjualan. Jika misalnya dalam satu hari, ada 20 calon konsumen yang datang ke toko Anda, maka Anda harus mau memberikan penjelasan dari awal. Diulang-ulang sampai bibir Anda “berbusa” bahkan Anda harus dituntun untuk bisa menjaga sikap Anda selalu semangat, antusias, dll Karena Anda harus “merayu” calon konsumen Anda untuk membeli barang di toko Anda. Bisa kebayang-kan, kalo sehari Anda harus berbicara kepada 50 orang calon konsumen yang datang ke toko Anda? Bisa saja, bibir Anda jadi “tebal” dan “berbusa” J Nah, keuntungan di dunia online adalah, Anda tidak perlu harus berbicara untuk menawarkan barang dagangan Anda. Anda cukup menulis sebuah surat penjualan dan biarkan surat penjualan tersebut menjadi wakil Anda untuk memperkenalkan produk atau jasa Anda, sampai menghasilkan penjualan. Jadi sebenarnya, surat penjualan adalah Anda yang sedang berbicara! Ini sangat penting, banyak sekali produk bagus yang bisa Anda jual, namun tanpa Anda menguasai teknik menulis sebuah surat penawaran yang baik, maka produk-produk Anda akan sepi pembeli! Ingat Surat Penjualan adalah Anda yang sedang berbicara kepada konsumen! Jika Anda mulai mengerti akan point penting diatas, maka Anda tidak akan sembarangan lagi dalam menulis sebuah surat penjualan. Dari apa yang saya pelajari ternyata, sales penjualan merupakan urutan no.1 sebagai faktor yang menjadi daya tarik untuk seseorang melakukan pembelian!


7


Berikut beberapa hal yang mempengaruhi terjadinya penjualan diurutkan berdasarkan prioritas: 1. 2. 3. 4. 5.

Sales penjualan atau surat penawaran yang ditulis Produk atau Jasa yang dijual Siapa Anda Teknik promosi yang digunakan Desain website

Dalam kesempatan kali ini, saya akan lebih banyak berbagi tentang TEKNIK MENULIS SURAT PENJUALAN. Sebelumnya saya tidak bisa mengklaim kalau apa yang saya tulis 100% adalah yang paling benar, tentu tidak J Anda bisa mencoba sendiri atau bahkan bisa mendapatkan prinsipnya untuk Anda coba. Namun bagi saya, untuk kita bisa menguasai bidang tertentu tidak ada hal lain selain kita mau belajar dari yang terbaik di bidangnya! Kita bisa belajar sendiri, namun akan memakan waktu yang sangat lama untuk bisa berhasil. Saya pun dulu begitu! Namun saat ini, saya lebih suka menempuh cara diatas, yaitu belajar kepada yang terbaik lalu melakukan modeling yang saya terapkan di situs-situs penjualan saya kemudian saya terus mengukur hasilnya! Khusus untuk teknik menulis surat penjualan, saya belajar kepada beberapa copywriter tingkat dunia seperti Jo Han Mok, BrettMcFall, Derk Gehl, Dan Lok, dsb. Nah, dengan langsung belajar dari yang terbaik di bidangnya kemudian saya pun mulai belajar dengan memodel semua situs-situs mereka dan saya terapkan disitus saya kemudian saya ukur hasilnya. Itu kuncinya! Nah, ilmu yang akan saya berikan untuk Anda adalah semua teknik yang sudah saya lakukan untuk semua situs-situs saya di dalam negeri maupun luar negeri. Saya suka mengukur setiap perubahan yang saya lakukan.


8


Jadi saran saya, ketika Anda sudah selesai membaca modul ini, dan mempraktekkannya, jangan lupa untuk selalu mengukur hasilnya. Saya pribadi, biasanya akan saya berikan waktu 2 minggu dari setiap perubahan surat penawaran yang saya tulis di setiap website saya. Jika semakin banyak yang order dan semakin banyak yang membayar, maka pola surat penjualan sudah bagus. Tinggal Anda memilih, penjualannya mau lebih naik lagi atau pemasukkannya tetap. Apapun yang Anda pilih, Anda harus tetap mengukur hasilnya. Dan jangan lupa, surat penjualan adalah salah satu penentu keberhasilan Anda, jadi setelah Anda mencobanya, silahkan Anda mulai belajar untuk menguasai teknik promosi penjualan dan juga point-point penting diatas yang sudah saya tulis untuk dicoba. Oya, saya ingatkan lagi, pembelajaran di www.g-website.com ini adalah fokus dan tujuannya adalah membuat Anda sebagai owner atau pemilik situs yang menjual produk-produk informasi berupa IDE-IDE Anda melalui media internet. Saya sengaja mengingatkan kembali, karena ada member yang minta diajari cara menjadi affiliate marketer untuk pasar luar negeri, malah ada yang minta dijelasin parked domain, dsb. Jelas ya J Nah, mengapa yang dijual adalah produk-produk informasi? Karena lebih mudah, lebih cepat dan tanpa biaya produksi dengan keuntungan 100% milik Anda. Terlebih lagi, produk-produk informasi berupa e-book (elektronik book) adalah produk no.1 yang telah direkomendasikan oleh para internet marketer di dunia untuk Anda lakukan jika ingin menghasilkan uang dari internet. Cukup jelas ya pendahuluan dari saya, sekarang kita akan masuk ke pembahasan tentang teknik menulis surat penjualan. Saya minta, Anda sediakan pulpen dan kertas untuk langsung menulis apa-apa yang saya suruh Anda lakukan, sehingga pembelajaran akan lebih cepat dan bisa dengan mudah Anda praktekkan. Yuk, sekarang ambil dulu pulpen dan kertas Anda J


9


Oke, sudah ya? Baik, pertama-tama akan saya jelaskan point penting untuk Anda ingat dan segera praktekkan pada situs bisnis Anda. Yang pertama, Anda harus tahu dulu perbedaan antara situs penjualan dengan situs portal. Artinya, ketika Anda mau membuat sebuah situs maka ANDA HARUS MEMILIKI TUJUAN JELAS! Banyak orang yang asal buat situs tapi tanpa mengerti maksud dan tujuan dalam pembuatannya. Sehingga, dia terjebak kepada masalah-masalah teknis seperti harus membuat desain website yang keren, dsb. Saya akan terangkan 2 model situs yang paling banyak ditemukan di internet yaitu situs PORTAL dan situs PENJUALAN. Situs portal adalah sebuah situs yang hanya menyediakan berbagai macam informasi atau berita kepada pengunjung contohnya seperti www.detik.com atau www.liputan6.com , www.yahoo.com , bisa juga dalam situs portal ini menyediakan jasa periklanan banner, iklan baris, iklan via sms, dsb Situs penjualan adalah sebuah situs yang memberikan solusi dan jalan keluar kepada pengunjung dengan menjual produk atau jasa yang ditawarkan. Ada banyak yang termasuk jenis situs penjualan, secara umum situs penjualan itu mencakup penjualan produk-produk digital maupun produk-produk non digital. Namun ada juga orang yang membuat situs dengan menggabungkan antara situs portal dan situs penjualan. Nah, yang sedang saya jelaskan di sini adalah situs penjualan yang menjual produk-produk digital atau situs yang menjual INFORMASI dengan format seperti E-book (elektronik book), Sofware, dsb. Oke, Saya berikan contoh tentang perbedaan antara situs portal dan situs penjualan dalam bentuk konkretnya,


10


1. Contoh Situs portal


11


2. Contoh Situs penjualan

Oke, itu adalah contoh sederhana saja dari saya, yang penting Anda mengerti perbedaannya yah J Jadi di modul-modul sebelumnya, selalu saya tekankan bahwa karena tujuan kita adalah membuat sebuah situs penjualan maka Anda tidak perlu memusingkan diri untuk membuat sebuah halaman website yang keren seperti www.detik.com yang banyak flash, gambar, foto-foto besar, dll karena situs detik.com adalah situs portal dan bukan situs penjualan yang saya maksud. Ketika Anda membuat situs portal maka itu sudah beda tujuan dan beda pasar! Sekarang tambah jelas kan J


12


Sekarang Anda sudah tahu, kalau Anda harus memiliki tujuan dalam membuat website yaitu website penjualan. Tujuan ke dua adalah Anda harus menentukan fokus apa yang akan Anda “BIDIK” pada halaman pertama situs Anda. Pada dasarnya, jika Anda mau membuat website penjualan, tetapkan satu saja fokus yang Anda harapkan dari pengunjung situs. Anda harus bisa mengarahkan pengunjung untuk melakukan yang PALING ANDA MAU. Nah, tujuan yang paling Anda mau diantaranya adalah: 1. Penjualan/order produk dan jasa Anda 2. Mendownload produk Gratis dengan cara menangkap email pengunjung melalui Autoresponder 3. Klik Link ini 4. Refer teman-teman pengunjung 5. Taruh banner sponsor dan iklan baris, dsb Dulu saya punya pikiran, kalau di sebuah situs penjualan dengan semakin banyak link yang di klik dan semakin banyak gambar-gambar itu adalah bagus. Tapi ternyata, cara di atas sangat tidak di rekomendasikan oleh para GURU Internet marketer. Mengapa? Karena yang sedang kita bicarakan adalah situs penjualan dan bukan situs PORTAL! Anda sudah mengerti tentunyaJ Sehingga dengan kita memberikan banyak link seperti link tips artikel, link download disini, link klik disini, link klik disana, klik di bawah, link bonus, pada satu halaman utama website itu kurang efektif. Cara seperti itu akan membuat pengunjung bingung, karena mereka harus klik sana klik sini, sementara sebagian besar dari mereka tidak punya waktu banyak.


13


Ini contoh yang salah

Anda tahu dimana salahnya? Ya benar, terlalu banyak perintah KLIK DISINI! Dengan kata lain contoh diatas adalah contoh halaman utama situs yang bisa membingungkan para pengunjung! Ini sangat penting, supaya pengunjung situs pun tahu apa yang Anda mau, dan tidak bingung dengan adanya banyak link.


14


Berikut adalah salah satu contoh halaman situs yang mudah dimengerti oleh pengunjung yang datang. Contoh:

Contoh diatas adalah, salah satu contoh halaman situs penjualan yang mengarahkan pengunjung untuk mendownload modul gratis dari kita, syaratnya mereka harus mengisi nama dan email mereka. Keuntungan bagi kita adalah kita sudah mendapatkan data mereka untuk keperluan follow up dan pengunjung juga senang karena mendapatkan produk gratisan J Oke, mungkin sekarang Anda bertanya.. “Pak, kalau begitu apakah aturan diatas nggak bisa ditawar lagi?” Ini jawaban saya,


15


Anda sudah tahu alasan kenapa Anda harus menetapkan satu tujuan yang Anda mau dari pengunjung, maka saran saya adalah: 1. Berikan sesuatu yang gratis seperti e-book, tips, dll untuk pengunjung di situs Anda 2. Jangan berikan berbagai link “klik disini” atau pesan-pesan sponsor di halaman atas atau halaman isi situs penjualan Anda. Jika Anda ingin berikan, cukup berikan satu link saja dan gunakan (new window), maksudnya akan terbuka halaman situs baru ketika pengunjung mengkliknya 3. Berikan link ORDER atau PEMESANAN di bagian akhir surat penawaran penjualan Anda Dan ini saran dari para guru internet marketing, berikan 2 tujuan saja di situs penjualan Anda. Tujuan Pertama, Anda HARUS Bisa Menangkap data diri pengunjung untuk keperluan follow up di kemudian hari. Jadi gunakan jasa Autoresponder dan letakkan di bagian atas website Anda Tujuan Kedua, Terjadinya PEMESANAN Produk atau JASA Anda! Jelas ya J Setelah Anda mengerti, point penting selanjutnya yang harus Anda pikirkan adalah mengenai kecepatan LOADING situs Anda. Tujuannya adalah supaya ketika calon konsumen Anda membuka situs Anda, situs Anda bisa terbuka dengan cepat. Perhatikan warna dasar dan desain situs bisnis Anda! Saran dari para guru internet marketing dunia adalah, selalu buat warna dasar website Anda dengan mengikuti pola alogaritma warna dasar google atau yahoo. Apa itu? Coba Anda buka google.com atau yahoo.com Warna dasar apa yang Anda lihat? Yup! Biru dan putih untuk google bukan? Nah, gampang saja, ikuti saja apa yang dibuat oleh google atau yahoo tersebut.


16


Karena menurut penelitian, warna-warna dasar tersebut adalah warna kesukaan dari robotnya google dan yahoo. Pokoknya ikutin aja yahJ Contoh situs di Indonesia sendiri salah satunya adalah www.klikbca.com yang juga mengikuti alogaritma warna dasar google, jadi tidak heran jika seseorang mengakses situs klikbca.com akan dengan mudah muncul dengan cepat, betul bukan? Anda juga boleh melihat situs-situs internet marketer dunia, Anda bisa memodelnya. Saya pastikan, Anda pasti akan banyak melihat desain situs mereka di dominasi oleh warna putih sebagai background ataupun warna biru. Nah, pesan yang bisa kita tangkap adalah kita ikuti saja apa yang sudah dilakukan oleh google, yahoo dan situs para internet marketer dunia tersebut dan lakukkan hal tersebut di situs kita. Jelas ya? Jadi hal yang harus Anda catat adalah, “Sudahkah situs Anda bisa dengan cepat dibuka dan tanpa harus menunggu loading yang sangat lama?” Jika situs bisnis Anda bisa dibuka kurang dari 60-90 detik, itu sudah bagus loh.J Jika situs bisnis Anda sangat lama dibukanya, bisa-bisa membuat orang yang membukanya kesal, ujung-ujungnya dia akan menutup situs Anda dan beralih untuk melihat situs yang lainnya L Teknik diatas, juga saya terapkan di situs-situs saya. Saya sedang mencoba mengikuti saran-saran dari para guru di dunia internet marketing yang sudah berhasil. Saya gunakan dominasi warna putih, abu-abu dan biru untuk situs utamanya. Dan tentu saja, saya akan terus mengukur hasilnya J Oke sudah di catat ya semua point diatas? Apakah Anda masih ingat, silahkan dilihat catatan Anda…


17


Di atas, saya sudah tulis 3 hal penting untuk Anda ketahui dalam membuat sebuah website, yaitu: 1. Memiliki tujuan yaitu membuat website kategori situs penjualan 2. Di halaman utama website, Anda harus bisa mengarahkan pengunjung untuk melakukan hal yang PALING ANDA MAU 3. Anda harus pikirkan kecepatan loading situs Anda dengan mengikuti dan memodel warna dasar dari google dan yahoo serta situs-situs milik para internet marketer dunia yang sudah berhasil Oke, jelas ya J Sip! Sekarang saya akan memberikan tentang teknik-teknik penulisan sebuah surat penjualan. Dengan mempelajari modul ini, diharapkan Anda akan bisa belajar : Bagaimana Cara Agar Anda bisa memiliki jurus jitu menulis sebuah surat penjualan yang powerfull dalam waktu 30 menit yang bisa membuat prospek Anda langsung take action untuk memesan produk atau jasa Anda saat itu juga! Teknik membuat formula Headline Penjualan dengan cara unik dan brutal sehingga langsung menancap di pikiran prospek terus menerus. Anda perlu tahu hanya dengan mengubah sebuah headline pada surat penjualan Anda maka itu bisa menaikkan penjualan sampai 70 % setiap bulannya di website Anda secara otomatis. Oke, yang pertama silahkan Anda catat point ini …. Dalam menulis sebuah surat penjualan Anda harus mengikuti FORMULA atau TEKNIK-TEKNIK yang sudah memberikan hasil nyata! Anda tidak boleh, memaksakan diri dengan pengetahuan Anda sendiri jika ingin segera menghasilkan penjualan. Ikuti formula dari internet marketer yang sudah berhasil, buat model dan terapkan di situs bisnis milik Anda. Itu saja! Apa formulanya? Silahkan dicatat kembali..


18


Dalam membuat sebuah surat penawaran penjualan, pastikan Anda mencantumkan sedikitnya 12 point penting yang harus ada di halaman utama situs bisnis Anda, antara lain:

A. MEMANCING PERHATIAN PENGUNJUNG 1. 2. 3. 4.

Headline Pembuka Headline Utama Subheadline utama Keterangan singkat

B. TARUH Autoresponder C. PEMBUKAAN 5. Perkenalan (bisa juga dengan menyisipkan foto dan suara Anda) 6. Alinea pertama isi surat penjualan 7. Berikan Testimonial

D. BANGUN HASRAT dan EMOSI PEMBACA 8. Tulis surat penawaran penjualan produk atau jasa Anda - Sentuh pembaca dengan masalah yang sedang mereka hadapi - Jelaskan dengan singkat bagaimana Anda bisa membantu memberikan jalan keluar dengan produk atau jasa Anda - Sisipkan beberapa testimonial - Jelaskan cara menggunakan produk atau jasa Anda - Jelaskan apa saja yang akan mereka dapatkan jika membeli produk atau jasa Anda, tonjolkan BENEFITNYA - Sisipkan beberapa testimonial - Jelaskan alasan mengapa pengunjung harus membeli di tempat Anda bukan ditempat lain Dalam membangun hasrat supaya pembaca tertarik dan semakin mempunyai rasa ingin tahu yang besar akan produk Anda maka Anda harus selalu gunakan rumus FAB yaitu: Features, Advantages, Benefits. Itulah yang Anda jual!

E. CLOSING 9. Jelaskan cara melakukan pemesanan produk - Gunakan rumus USP (ultimatum Advantage, Sensasional Offer, Powerfull Promise/Garansi) - Tulislah kalimat yang memiliki kesan ANTUSIAS dan POSITIF 10. Berikan Tambahan BONUS produk 11. Nama Anda 12. P.S (atau Nb.)


19


Jika di awal, Anda sudah mengerti kalau situs bisnis kita harus bisa dibuka dalam waktu cepat maka point penting lainnya adalah, Anda hanya punya waktu 3 detik untuk bisa “memaksa” pengunjung situs memutuskan apakah dia mau bertahan untuk terus membaca situs Anda atau pergi begitu saja L. Sifat atau karakter dari para pengunjung situs di internet pada dasarnya selalu memikirkan kepentingan dirinya sendiri. Sehingga ketika dia melihat sesuatu penawaran ataupun tulisan atau gambar yang melintas di depan matanya, otaknya hanya memikirkan 2 hal: 1. “apa untungnya buat aku” 2. “apakah ada produk yang mahal namun diberikan (download) gratis?” Jadi dari 2 hal diatas saja, kita bisa membuat teknik tertentu supaya kita bisa menahan mereka untuk mau melihat situs kita. Dan ingat, 90% para pengunjung situs itu biasanya mereka yang “sok sibuk”, jadi mereka tidak akan punya waktu banyak untuk menunggu loading satu situs, sementara mereka membuka satu situs biasanya mereka juga membuka beberapa situs lainnya. Dan tidak semua pengunjung adalah target market kita! Jadi teknik yang akan kita pakai untuk menyita perhatian dan mata pengunjung adalah dengan menaruh sebuah Headline pembuka, Headline Utama dan tentu saja memberikan mereka produk atau apapun secara GRATIS dalam kotak AUTORESPONDER untuk menyaring orang-orang (prospek) yang potensial atau yang benar-benar menjadi target market kita dengan prioritas di bagian paling atas. Letak 3 komponen diatas harus bisa dilihat jelas dari jarak 50 cm-1 m Yuk kita bahas satu demi satu…


20


A. MEMANCING PERHATIAN PENGUNJUNG Headline Pembuka ------------------------------------------------------------------------Headlina pembuka Headline pembuka Ini adalah sebuah penjelasan singkat tidak lebih dari 2 kalimat yang merupakan kesimpulan dari isi seluruh penjualan situs Anda. Karena pada dasarnya sifat pengunjung situs yang selalu buru-buru dan tidak sabar-an, maka kita taruh saja headlina pembuka ini paling atas. Gunanya supaya dia bisa langsung mengerti garis besar dari isi situs kita. Coba Anda lihat ini

Anda bisa baca headline pembuka di situs saya dan keterangan singkat di situs saya tersebut. Nah, dari pengaturan letak penulisan headline pembuka dan headline utama diatas, maka akan memudahkan pengunjung situs mengerti gambaran besarnya tentang apa-sih yang sedang ditawarkan oleh situs kita. Kemudian mulai pancing perhatian dan rasa ingin tahu pembaca dengan sebuah HEADLINE UTAMA. Saya akan sedikit jelaskan secara detil mengenai fungsi dan teknik dalam pembuatan headline utama ini. Karena ini sangat penting! Perhatikan baik! Sebuah headline bisa menaikkan 80% penjualan dari sebuah produk. Saya pun sudah mengalaminya. Begini saya menjual 2 buah produk yang sama, dengan sebuah headline yang berbeda. Dan Anda tahu, hasilnya pun berbeda!


21


A. MEMANCING PERHATIAN PENGUNJUNG 2. Headline Utama ---------------------------------------------------------------------Jika headline utama yang kita buat tidak menarik perhatian pengunjung, maka pada detik itu juga mereka akan meninggalkan situs kita L Sekarang coba Anda pelajari sedikitnya ada 14 pesan headline utama yang bisa Anda jadikan acuan dalam pembuatan headline di situs Anda: 1. News Headlines Contoh: "Miliki SOFWARE CANGGIH untuk bisa menjadikan Anda webmaster dalam waktu kurang dari 30 menit saja!" 2. By asking Questions Contoh: "Apakah Anda Ingin Tahu Rahasia JITU Supaya Anda Bisa Membuka Usaha Tanpa Modal dari Kantung Anda Sendiri? 3. "How to" Headline Contoh: “Bagaimana Cara Merencanakan PENSIUN DINI kurang dari 2 tahun dengan pasif income 1 milyar per bulan?” 5. Testimonial Headline Contoh: "Ini adalah terobosan ilmu terbaru dalam peningkatan kekayaan saya dalam waktu singkat. Hanya dalam waktu kurang dari 3 bulan, modal 1 juta pinjaman teman waktu itu, telah memberikan keuntungan bersih menjadi 100 juta untuk saya! SEMUANYA itu berkat MENTORING ANDA PAK, DAHSYAT!!” Ir.John Edward – Sales Manager PT.ABC 7. The Deadline Headline Contoh: "Lakukan PEMESANAN SOFTWARE EMAIL MARKETING INI Sebelum 13 Oktober 2007 atau harga akan naik 2x lipat tanpa kompromi! 8. Free Offers Headline Contoh: "Hanya untuk 30 pembeli saja, GRATIS 13 BONUS E-BOOK PROMOSI Dari Internet Marketer Kelas Dunia senilai 1,3 juta, take action NOW!!"


22


9. Mystery Headline Contoh: “Temukan Rahasia Bagaimana Anda Menjadi KAYA RAYA Kurang Dari 2 tahun ala Donald Trump” 10. Interview Headline Contoh: “Percayakah Anda, hanya Ada 3 Hal yang Bisa Mengubah Kondisi Keuangan Anda Selamanya?!?” 11. Great OFFER Headline Contoh: “Harga Kemaren Rp. 2.000.000 ..... SEKARANG HANYA Rp. 999.000,- !” 12. The BENEFIT Headline Contoh: “Bayangkan Jika Produk kami, Bisa Melangsingkan tubuh Anda tanpa membuat kantong Anda kempes!” 13. The “reason why” headline Contoh: “ 7 Alasan mengapa Anda harus membeli produk XYZ ditempat kami sebelum bulan November 2007” 14. The Combination Headline Contoh: “Tanyakan pada diri Anda mengapa Anda harus bekerja dari jam 08.0017.00 sedangkan banyak orang memiliki 10x penghasilan lebih besar dari Anda tanpa harus melakukan kerja keras seperti Anda!” Anda juga bisa padukan 14 tipe headline diatas dengan 3 formula di bawah ini dengan kata-kata berikut yang langsung “MENANCAP” di benak konsumen, yaitu: 1. Gunakan formula “number of step” Contoh: “ 3 Langkah Mudah Menjadi Pemain GOLF seperti TIGER WOODS” 2. Gunakan formula “number of ways” Contoh: “ 5 cara bagaimana Anda bisa menjadi kaya seperti Donald Trump” 3. Gunakan formula “in under” atau “for less than” Contoh: “Bagaimana cara mendapatkan 1 juta rupiah dalam waktu kurang dari 24 jam dengan hanya duduk di depan komputer” Copy Right © All Right Reserved by. www.g-website.com

23


Padukan juga dengan satu kalimat singkat bernada “provokasi positif”, sebagai berikut: 1. PERHATIAN…!!! 2. JANGAN LIHAT WEBSITE LAIN, SEBELUM ANDA MEMBACA SITUS INI! 3. STOP! 4. KHUSUS PRIA DEWASA 5. AKHIRNYA DITEMUKAN…! 6. Rahasia yang dulu disembunyikan, sekarang dibuka di hadapan Anda…!! 7. Jangan MENGANTUK! 8. JANGAN TERTAWA SEBELUM MEMBACA Pesan kami! 9. Jangan bilang Anda KAYA sebelum lihat rekening kami..! 10. dsb Jadi kesimpulan membuat HEADLINE adalah dengan memadukan:

14 Tipe Headline+3 FORMULA+Provokasi Positif Intinya, Anda harus membuat pengunjung paling tidak berhenti browsing karena melihat tulisan Anda. Ingat Anda hanya punya waktu 3 detik, supaya pengunjung memutuskan apakah dia mau melanjutkan membaca tulisan di situs Anda atau pergi meninggalkan begitu saja. Jadi Headline Pembuka dan HEADLINE Utama memiliki peran sangat penting. Buatlah headline yang bisa mengundang rasa ingin tahu yang lebih besar untuk pengunjung. Contoh:


24


Coba saya bertanya kepada Anda, jawab yang jujur ya… Jika Anda berprofesi sebagai karyawan atau bekerja kepada orang lain, ketika suatu hari, Anda melihat judul headline seperti diatas, apakah Anda mau lanjut membaca sampai selesai atau pergi begitu saja?!” Aha… Pasti Anda sedang tersenyum ketika membaca pertanyaan saya diatas, karena jawabannya adalah ANDA PASTI MAU MELANJUTKAN. Itulah pentingnya sebuah HEADLINEJ SUBHEADLINE Ini adalah sebuah kalimat yang letaknya di bawah Headline Utama untuk mempertegas headline utama dan tentu saja, untuk lebih menarik perhatian pembaca. Ada beberapa tips yang sampai saat ini saya gunakan untuk menaikkan nilai tambah setiap HEADLINE yang saya buat, begini: Buatlah Subheadline dengan tujuan : 1. Menyimpulkan penawaran kita dengan menonjolkan BENEFIT Contoh: “ANDA Bisa mendapatkan uang sejumlah 10 juta kurang dari 24 jam saja!” 2. Memberikan penawaran khusus atau spesial discount Contoh: “GRATIS VOUCHER Menginap di hotel hilton senilai 10 juta rupiah masih ditambah 21 hari FREE COACHING senilai lebih dari 50 juta rupiah. Hanya untuk 7 orang saja. CEPAT!!” 3. Menjelaskan manfaat produk atau jasa yang kita jual Contoh: “Jangan salahkan kami jika Mesin cinta milik kami ini bisa membuat Anda disukai oleh siapapun wanita yang bertemu Anda tanpa bisa Anda tolak!” 4. Memberikan ALASAN Mengapa pengunjung harus terus membaca situs kita Contoh: “Baca terus dan Anda akan temukan sebuah teknik dahsyat yang akan membuat tubuh Anda tambah seksi dalam 21 hari ke depan!” 5. Menjawab headline jika headline utama kita dengan tipe pertanyaan Contoh: “YES! Saya sudah buktikan, dan sekarang Anda pun bisa mendapatkannya…Ilmunya terbuka untuk Anda!DIJAMIN Anda bisa menjadi presenter handal dengan ilmu dari Tantowi Yahya”


25


Namun bagaimana jika pengunjung sedang dikejar-kejar waktu, padahal mereka masih tertarik membaca HEADLINE disitus Anda? Ini kuncinya! Ada 2, menurut saya, yaitu: 1. Tempatkan keterangan seperti di bawah ini di bagian Atas situs Anda

Dengan demikian pengunjung akan langsung menyimpan alamat situs Anda di kotak favorit pada layar komputer mereka atau bisa juga melakukan print out untuk satu halaman website Anda 2. Tempatkan AUTORESPONDER di bagian atas situs Anda

Dengan demikian, sekalipun pengunjung tidak bisa berlama-lama di situs Anda, paling tidak, dia mau memberikan data diri mereka. Nah keuntungan bagi Anda, Anda bisa melakukan follow up di kemudian hari untuk memberitahukan dan mengingatkan tentang produk dan jasa yang Anda tawarkan. 90% pengunjung tertarget pasti mau jika diberikan sesuatu yang gratis, apalagi jika yang Anda berikan memiliki value yang tinggi, pasti mereka akan dengan senang hati memberikan data diri mereka. Saya akan jelaskan mengenai autoresponder di bawah iniJ


26


Nah, setelah itu Anda juga bisa menaruhkan kotak Testimonial di bagian atas situs Anda, gunanya adalah supaya pengunjung bisa diyakinkan akan manfaat produk atau jasa Anda.

Saya pun melakukkan hal yang sama dengan menerapkan pola diatas di situs saya, karena saya tahu, orang lebih percaya jika ada orang yang memberikan testimonial kepuasan terhadap produk dan jasa kita, dibandingkan kalau kita yang 100% “cuap-cuap” kalau produk kita nomor 1 J


27


B. TARUH Autoresponder

Nah di atas itu adalah contoh dari kotak AUTORESPONDER yang saya pasang di situs saya. 100% situs penjualan HARUS menyediakan kotak Autoresponder seperti diatas. Hukumnya wajib!


28


Mengapa? Seperti yang sudah saya bahas diatas, ini alasan mengapa Anda harus menyediakan kotak Autoresponder: 1. Lebih dari 90% penjualan tidak terjadi pada kunjungan pertama 2. Orang lebih suka mendapatkan produk gratisan, disinilah Anda bisa gunakan dan manfaatkan autoresponder tersebut 3. Tidak semua pengunjung adalah TARGET POTENSIAL Anda yang mau membeli produk atau jasa Anda. Jadi Anda perlu menyeleksinya, kotak autoresponder berfungsi untuk itu. Biasanya, calon pembeli akan mencoba “test drive” dulu, mencoba produk atau jasa Anda terlebih dahulu untuk kemudian memutuskan apakah mau membeli produk utama Anda atau tidak J Penjualan demi penjualan yang terjadi disitus saya pun demikian, laporan yang masuk, adalah lebih dari 90% penjualan terjadi ketika si calon pembeli sudah merasakan produk-produk yang saya berikan gratis dan bermanfaat bagi mereka. Sehingga mereka memutuskan untuk membeli produk utama yang saya jual. Hanya 10 % pengunjung yang datang yang langsung mau membayar produk saya. Add: Ada pengecualian, yaitu jika Anda sudah dikenal baik dan terpercaya atau karena Anda juga aktif melakukan seminar-seminar secara offline tentang produk dan jasa Anda. Jika demikian biasanya kunjungan pertama bisa saja langsung menghasilkan penjualan bagi Anda.

Namun yang saya tulis disini, adalah hal umum yang terjadi di dunia internet dan saya asumsikan Anda sebagai pemula J Nah, Autoresponder ini, adalah masuk pada SISTEM OTOMATIS sebagai wakil Anda. Inilah salah satu cara untuk membuat bisnis online Anda bisa berjalan secara autopilot tanpa harus di tungguin terus oleh Anda! Anda bisa menset-up terlebih dahulu pesan-pesan yang akan Anda kirim ke calon prospek Anda baik bertujuan untuk memfollow up, say hello, atau memberikan berita-berita terbaru. Yang lebih dahsyat, dengan menggunakan autoresponder, seakan-akan konsumen sedang berbicara dengan Anda, bagaimana tidak, ketika mereka telah mengisi data diri di FORM kotak Autoresponder yang Anda sediakan, tiba-tiba di email mereka akan muncul pesan Anda secara personal dengan menyapa nama prospek tersebut.


29


Kadang saya mendapatkan balasan email dari prospek yang mengatakan, “Wah, responnya cepat sekali, thanks banget ya pak Gm atas perhatian dan juga materi pembelajarannya yang gratis. Salam. Wendy” Yang tidak diketahui oleh prospek tersebut adalah memang saya sengaja menyeting pesan-pesan secara personal untuk setiap prospek saya. Jadi jika dalam sehari ada 20 orang yang mengisi kotak autoresponder diatas, dan misalnya namanya adalah Andi, Budi, Cecep, Dani, Endri, dst dst maka di email mereka pun, saya akan menyapa panggilan mereka satu demi satu secara pribadi. Wah, asyik khanJ Sehingga komunikasi bisa terjalin, dan ujung-ujungnya penjualan demi penjualan bisa saya dapatkan. Nah, memang ada sih autoresponder yang gratisan. Tapi saran saya adalah jangan gunakan yang gratisan, karena ini adalah FAKTOR SANGAT-SANGAT PENTING jika Anda mau sukses di bisnis online ini. Dengan menyediakan autoresponder yang berbayar, maka kesan yang ditangkap oleh prospek Anda adalah bahwa Anda orang yang Profesional. Saran saya gunakan jasa autoresponder di www.getresponse.com Anda bisa membayar jasa mereka mulai $17,95 per bulan atau $ 47, 85 untuk pembayaran 3 bulan, $87,70 untuk pembayaran 6 bulan dan $145,40 untuk 1 tahun. Dan investasi tersebut anggaplah untuk membayar robot yang berperan sebagai “karyawan” Anda J


30


C. PEMBUKAAN 5. Perkenalan (bisa juga dengan menyisipkan foto dan suara Anda) 6. Alinea pertama isi surat penjualan Anda ================================================= Setelah Anda menaruh kotak Autoresponder, mulailah dengan memberikan data singkat Anda atau istilahnya perkenalan (Anda bisa menyisipkan foto dan suara Anda) Contoh Rabu 10 October 2007 Dari Meja Kerja : Gm.

Susanto, Internet Marketer Subject : Pelajari Ilmu dan Cara Praktis bagaimana Anda bisa mendapatkan uang melimpah dalam waktu kurang dari 24 jam dengan menjual IDE SEDERHANA melalui Internet!

Anda bisa juga memberikan foto diri Anda, seperti contoh di bawah ini:

Bagi saya pribadi, sangat penting untuk Anda bisa memberikan foto Anda, karena itu bisa meningkatkan kredibilitas Anda di mata calon konsumen Anda. Namun saya pribadi tidak akan memaksa Anda jika Anda tidak mau memberikan foto diri Anda (biasanya untuk alasan privasi) asalkan Anda sudah merasa puas dengan hasil penjualan situs Anda sekalipun tanpa foto Anda J


31


Kemudian mulai buka awal alinea surat penjualan Anda dengan alinea yang bertujuan menggali emosi pembaca akan kebutuhan yang harus di selesaikan, Contoh:

Hallo sahabatku yang baikJ Apakah Anda kenal dengan seorang presenter acara 4 mata, Tukul Arwana? Tahukan Anda, jika Tukul dulu adalah orang “kere”. Tukul juga sama seperti Anda dan saya yang seringkali bertanya,”Apakah kehidupan saya bisa berubah atau tidak”. Sekarang ini Maukah Anda Menjawab 2 pertanyaan di bawah ini yang BISA merubah kondisi keuangan Anda selamanya? Bagaimana Jika seorang TUKUL Arwana mau menunjukkan sebuah Peluang Usaha dengan Cara Sederhana untuk membantu Anda memiliki peningkatan-peningkatan yang sangat besar dari jumlah uang Anda sekarang?

Bagaimana Jika Tukul Arwana memberitahu sebuah Peluang Usaha yang bisa membuat banyak orang mau mengirimkan puluhan ribu sampai jutaan rupiah ke dalam rekening bank Anda setiap hari? Apakah Anda MAU tahu caranya?

Berikan pula masalah-masalah yang sekiranya sedang dihadapi oleh pengunjung Contoh: Jika jawaban Anda adalah “ya” maka tentunya Anda akan mengikuti jejak saya untuk menjadi sukses seperti Tukul Arwana. Saya ataupun TUKUL Arwana pun dulu seperti Anda. Coba jawab dengan jujur ya, Apakah Anda… Pernah Anda merasakan betapa tidak enaknya hidup dengan gaji yang tidak pernah sebanding dengan kebutuhan keluarga Anda? Apakah Anda pernah merasakan betapa sedihnya hati Anda ketika melihat anak Anda meminta susu namun Anda tidak bisa memberikannya hanya karena Anda tidak memiliki uang? Pernahkan Anda merasakan betapa pedihnya melihat orang-orang yang Anda kasihi rela berpuasa hanya karena semata-mata Anda tidak bisa membeli nasi? Apakah Anda sudah bosan dengan rutinitas kantor, dimarahin oleh bos tanpa perasaan, belum lagi harus bangun pagi dan pulang malam setiap hari?


32


Apakah Anda ingin berubah dan ingin menikmati kehidupan dengan keberlimpahan uang yang terus menerus Anda dapatkan setiap hari tanpa harus banyak bekerja? Dst

Tunjukkan empati Anda.. Contoh: Jika Anda menjawab ya dengan pertanyaan saya diatas, maka Anda tidak sendirian. Saya pun pernah mengalami hal-hal diatas bahkan lebih parah lagi. Saya bisa merasakan apa yang sedang Anda pikirkan sekarang. Yah, benar saya pun waktu itu pernah berpikir, “Apakah kehidupan saya akan berubah? Bagaimana caranya?”

Jelaskan dengan singkat bagaimana Anda bisa membantu memberikan jalan keluar dengan produk atau jasa Anda Contoh: Kesedihan saya semakin menjadi-jadi manakala saya mendapati diri saya dipecat oleh perusahaan. Hampir 3 tahun saya menjadi “kere” sampai akhirnya saya diajar secara pribadi oleh Tukul Arwana tentang sebuah “rahasia menjadi kaya”. Saya ikuti caranya, dan ternyata dalam waktu 2 tahun kurang, hidup saya bagaikan bumi dan langit. Dan sekarang, ilmu yang dulu saya peroleh dari Tukul Arwana, akan saya berikan pula kepada Anda… Mulai saat ini, Anda bisa belajar sendiri bagaimana cara menghasilkan uang dengan menjual Ide Sederhana melalui internet. Yang lebih baik lagi adalah, Anda tidak perlu waktu berbulan-bulan apalagi sampai bertahuntahun untuk bisa berpenghasilan jutaan rupiah setiap bulannya! Saya akan mengajarkan kepada Anda, selangkah demi selangkah, bagaimana Anda bisa memiliki penghasilan pasif mulai dari puluhan ribu sampai ratusan ribu per harinya dengan menjual IDE Sederhana di Internet! Di sini, Anda akan belajar tentang sebuah CARA Sederhana Yang Dapat Merevolusi keuangan Anda untuk Mendapat Keuntungan Melalui Internet, Walaupun Jika Saat Ini Anda Tidak Bisa Membuat Website, Tidak Punya Produk Ataupun Daftar Pelanggan Akan saya tunjukkan kepada Anda bagaimana cara CEPAT merubah ide/pengetahuan Anda menjadi sebuah PRODUK INFORMASI Kurang Dari 30 Menit yang bisa MELEDAKKAN REKENING ANDA


33


Sisipkan beberapa testimonial kembali

Jelaskan apa saja yang akan mereka dapatkan jika membeli produk atau jasa Anda, tonjolkan BENEFITNYA Contoh:

Mulai Hari Ini, Saya Akan Mengajak Anda Untuk Belajar Dengan Cepat Bagaimana Cara Menjual IDE Anda Melalui Internet MULAI DARI NOL! Anda bisa meniru apa yang sudah saya lakukan dan belajar tentang :

Bagaimana cara Menjual IDE Anda dengan menulis beberapa lembar halaman tulisan sederhana hasil ketikan Anda, untuk menghasilkan uang sampai dengan jutaan rupiah setiap bulan dari Internet...!!!

Bagaimana memilih produk yang tepat untuk dijual di internet Langkah demi langkah Bagaimana Cara menciptakan web-business Anda sendiri dimulai dari nol

Bagaimana Peluang Usaha Di Internet Bisa menjadi sarana mewujudkan impian, kebebasan waktu dan financial bagi Anda Bagaimana Caranya Menjadikan Hobby Anda sebuah peluang usaha di internet sehingga Anda mempunyai pasar sendiri yang unik dan berbeda dengan yang lain


34


Sisipkan testimonial lagi

Jelaskan cara menggunakan produk atau jasa Anda Contoh: Paket lengkap PRODUK UTAMA kami dan berbagai PRODUK BONUS, Tips dan Strategi Berbisnis Online Dengan Benar ini Saya kemas dalam bentuk soft copy atau E-book (buku elektronik), Software dan Tools beserta informasi penting lainnya, bisa Anda dapatkan di Member Area. Saya menggunakan internet sebagai media distribusi. Dengan berbagai pertimbangan antara lain : pengiriman lebih cepat, produk saya update secara berkala, dan Anda bisa download semua ebook kapan saja. Sesaat setelah pemesanan, Anda akan memperoleh User ID dan Password khusus untuk mengakses member area dan mendownload paket Produk utama dan seluruh paket bonus yang Anda butuhkan.

Tuliskan 3-5 Alasan mengapa mereka harus membeli produk dan jasa di tempat Anda bukan ditempat lain ! Mungkin Ada banyak situs yang menjual produk yang sama, tapi Anda harus berani meyakinkan pembeli kenapa mereka harus membeli produk tersebut hanya dari Anda. Contoh: 5 Alasan Mengapa Anda harus membeli produk XYZ di tempat kami? • • • • •

Menghemat waktu Anda dibandingkan dengan harus mencari kesanakemari ditempat lain yang belum tentu benar Menghemat uang Anda sampai jutaan rupiah. Asal Anda tahu, di tempat lain Anda harus membayar $149 Lebih Aman dan terjamin, karena kami menggaransi kepuasan Anda. Jika Anda tidak puas, cukup angkat telepon dan kami akan segera membantu Anda sampai selesai Kami sudah berpengalaman selama lebih dari 7 tahun dalam menjual produk XYZ, sehingga Anda bisa berkonsultasi dengan kami dengan GRATIS Gratis ongkos kirim untuk wilayah jabodetabek Copy Right © All Right Reserved by. www.g-website.com

35


E. CLOSING 9. Jelaskan cara melakukan pemesanan produk - Gunakan rumus USP (ultimatum Advantage, Sensasional Offer, Powerfull Promise/Garansi) 10. Berikan Tambahan BONUS produk - Tulislah kalimat yang memiliki kesan ANTUSIAS dan POSITIF 11. Nama Anda 12. P.S (atau Nb) =========================================================

Gunakan RUMUS USP (ultimatum Advantage, Sensasional Offer, Powerfull Promise/Garansi) Berikan Ultimatum Advantages Contoh: Dengan membeli produk saya dengan harga hanya Rp. 499.000,- ini, maka Anda akan langsung bisa menghasilkan uang dari sampai dengan jutaan rupiah kurang dari 24 jam saja. BEP dan langsung untung!

Padukan Antara Sensasional Offer, GREAT OFFER dan LIMITED Offer Contoh: Jika Anda melakukan pemesanan saat ini maka ... Anda Akan mendapatkan seluruh materi pembelajaran diatas senilai 7 juta rupiah dengan hanya membayar Rp. 499.000,- ... Rp. 199.000,- Saja! Dan...JIKA ANDA LANGSUNG TAKE ACTION Melakukan pembayaran selambat-lambatnya hari 3 hari dari hari ini, maka Anda cukup membayar sebesar Rp. 199.000,- .... Rp. 130.000,- (Seratus Tiga Puluh Ribu Rupiah) saja Anda akan mendapatkan materi pembelajaran senilai 7 juta rupiah, masih ditambah dengan 3x GRATIS KONSULTASI ONline One By One senilai 1,5 juta

rupiah dan 20 BONUS E-book dan Software Senilai 3 juta rupiah dan Komisi Bagi Hasil Senilai 40 ribu per transaksi. Jadi TOTAL VALUE 11,5 juta + TOTAL BONUS CASH MONEY 110 juta! Anda hanya membayar Rp. 130.000,Kesempatan ini TERBATAS hanya untuk 7 Orang PEMESAN PERTAMA setiap harinya!

Silahkan Anda pikirkan nilai tambah apa yang Akan Anda berikan kepada customer Anda jika mereka langsung take action melakukan pemesanan atau pembayaran sebelum jangka waktu yang Anda tetapkan. Saran saya, selalu berpikir “win-win”, berikan kesan bahwa investasi yang customer keluarkan sangat murah dibandingkan nilai manfaat produk atau jasa Anda. Karena itu Anda harus yakin dengan produk Anda J Copy Right © All Right Reserved by. www.g-website.com

36


Jelaskan Cara Melakukan Pemesanan Produk atau Jasa Anda Contoh: 1.Isi formulir Pemesanan dengan mengklik gambar ini

2. Setelah Registrasi selesai, selanjutnya Anda akan mendapatkan email detail pemesanan yang kami kirimkan ke alamat email Anda. Di dalam email tersebut tertera jumlah uang yang harus di transfer ke rekening kami sebagai pembayaran akan pemesanan produk kami 3. Segera Lakukan Pembayaran berdasarkan data yang telah kami kirim dan Anda catat ketika mengisi regristasi 4. Konfirmasikan pembayaran Anda melalui SMS center di nomor 0818 0835 9720 atau FAX di nomor 021-864xxxx dan silahkan sertakan jumlah pembayar dan nama Anda, contoh contoh: Sudah Transfer VIA BCA# Rp. 500.763,4. Validasi dari kami Staf kami akan memverifikasi data diri yang Anda masukkan serta pembayaran yang telah Anda lakukan. Jika data pembayaran Anda benar, maka kami akan segera mengirimkan produk ini ke alamat Anda atau bisa juga Anda tulis, “Jika data pembayaran Anda benar kami akan aktifkan account Anda dan mengirimkan email aktivasi ke alamat email Anda, Setelah Anda menerima email aktivasi dari kami, Anda akan mendapatkan seluruh produk-produk yang kami jual di situs kami.” —jika produk yang Anda jual adalah e-book atau digital lainnya


37


Berikan Tambahan BONUS produk (Tulislah kalimat yang memiliki kesan ANTUSIAS dan POSITIF) Ketika Anda memberikan tambahan bonus produk, maka tulislah kalimat yang memiliki kesan ANTUSIAS dan POSITIF. Tulisan Anda ini, akan memberikan kesan bahwa Anda sangat yakin akan kehebatan produk Anda, dan ingat antusiasme dan semangat Anda itu bisa dirasakan melalui tulisan Anda loh J Ini Contoh yang salah Pada saat Anda membeli produk pelatihan kami, Anda akan mendapatkan: 1. E-book 9 formula ajaib 2. Sofware generator trafik

Contoh tulisan yang memiliki kesan ANTUSIAS dan POSITIF Lakukan PEMESANAN SEKARANG JUGA dan DAPATKAN GRATIS 2 Bonus PRODUK SPEKTAKULER Senilai lebih dari 1,5 juta rupiah! Persediaan TERBATAS untuk 3 orang pemesan pertama hari ini! 1. E-book “9 formula mujarab” yang mampu menjual produk Anda secara gila-gilaan dengan profit sampai 200% SEKETIKA!Saya sudah membuktikannya! 2. Software Generator trafik, sebuah software yang bisa menghasilkan 800 pengunjung baru dalam satu jam ke website Anda tanpa campur tangan Anda sedikitpun!Dijamin DOMPET Anda akan menggelembung terisi uang!

Berikan GARANSI

Jelasan secara singkat bahwa Anda sangat menghargai investasi yang dikeluarkan pembeli Anda dan Anda sangat yakin jika produk Anda sangat bermanfaat. Berikan Garansi sesuai dengan keyakinan Anda bisa 8 hari, 2 minggu, 1 bulan, 3 bulan, 6 bulan atau bahkan 1 tahun. Saran saya, jika produk Anda dalah menggunakan sistem membership, gunakan garansi sampai 12 bulan! Copy Right © All Right Reserved by. www.g-website.com

38


Gunakan PS (Nb) Secara umum PS memuat antara lain: 1. Tulis kembali tentang Benefit produk atau jasa dengan singkat 2. Tulis kembali tentang bonus yang diperoleh 3. Ingatkan kembali tentang garansi 4. Berikan Link Pemesanan Contoh: Untuk Kesuksesan Anda,

Gm. Susanto Internet Marketer P.S. Dengan menjadi member disini, Anda akan langsung bisa menghasilkan uang dari puluhan ribu sampai dengan jutaan rupiah kurang dari 24 jam saja P.P.S. Dan Anda akan mendapatkan materi pembelajaran senilai 7 juta rupiah, masih ditambah dengan 3x GRATIS KONSULTASI ONline One By One senilai 1,5 juta rupiah dan 20 BONUS E-book dan Software Senilai 3 juta rupiah dan Komisi Bagi Hasil Senilai 40 ribu per transaksi. Jadi TOTAL VALUE 11,5 juta + TOTAL BONUS CASH MONEY 110 juta! Kesempatan TERBATAS hanya untuk 7 Orang PEMESAN! P.P.S. Ingat! Ada garansi sampai 12 bulan! Jika Anda tidak puas dengan modul-modul pembelajaran dan bimbingan saya ini, Anda bisa minta uang Anda kembali 100% ! Jadi, tidak ada salahnya mencoba bukan:-), Klik disini untuk bergabung

Berikan keterangan tentang ALAMAT, TELP dan Cara menghubungi Anda di bagian paling bawah situs Anda. Contoh:

Kantor: Jl. Gerilya 3/43, Purwokerto 53143

Kontak kami: Via email di [email protected] atau telepon di (0281) 766-9408, ** Saat Jam Kerja Sms Center: 081 808 359 720 (Only Sms)* 24 Jam


39


Faktor-faktor lain yang harus Anda perhatikan Sekarang Anda sudah mengerti bagaimana membuat sebuah kata-kata dalam menulis surat penjualan sederhana namun powerfull, berikut ini akan saya bagikan tentang hal-hal lain yang sangat penting dalam penulisan surat penjualan ini: 1. GAYA PENULISAN 2. KEPRIBADIAN ANDA 3. HARGA YANG ANDA JUAL Ketiga hal diatas terus saya kembangkan dalam penulisan semua surat penawaran penjualan di situs-situs saya, setiap terjadi hasil penjualan yang semakin naik, maka akan saya ingat polanya kemudian saya kembangkan. Sekarang ini saya akan bagikan pengalaman saya untuk Anda. Di modul-modul berikutnya ketika saya menemukan teknik lain yang ternyata bisa menaikkan hasil penjualan maka akan saya bagikan juga kepada Anda ilmunya. Tinggal bersabar aja ya, kan keanggotaan Anda seumur hidup, artinya Anda akan mendapatkan modul-modul baru dengan gratis. Asyik khanJ Nah untuk sekarang saya akan coba bagikan 3 dulu ya, kita mulai… GAYA PENULISAN Anda sudah menulis headline dengan sangat baik, tapi ketika pengunjung mulai membaca tulisan Anda, perhatikan baik-baik… Pengunjung Anda harus bisa mengerti apa yang dimaksud oleh tulisan Anda tersebut. Untuk bisa dimengerti, maka Anda harus tahu gaya penulisan yang terbaik dalam menghasilkan penjualan.


40


Berikut tips sederhana dari saya: 1. Saat Anda menulis Anda harus bersemangat Disetiap tulisan dalam paragraf harus Anda buat kesan jika Anda sangat percaya dengan produk Anda. Anda harus bersemangat dalam menceritakan tentang manfaat yang bisa pengunjung dapatkan ketika memiliki produk Anda. Hindari kalimat yang terus menerus menceritakan tentang betapa hebatnya Anda. Jangan! Jika Anda hanya menulis tentang kehebatan Anda, maka dibenak pembaca akan muncul kata-kata yang ngga enak hati, seperti misalnya.. “Emang gue pikirin…! Emang siapa Loe!...Busyet dah, sombong banget sih ini orang..! …. dst” Setiap tulisan hendaknya ditulis dari sudut pandang pembaca, yaitu dengan memikirkan… “APA UNTUNGNYA BUAT PENGUNJUNG” Bukan sebaliknya! Jadi jangan Anda “sok” menulis tentang betapa hebatnya AndaJ Setiap pengunjung yang membaca situs Anda, mereka selalu berpikiran, “Apa untungnya buat aku..?” Jika dirasa bermanfaat maka pengunjung akan terus membaca, jika tidak maka dia akan langsung OUT L


41


2. Jaga paragraf tetap pendek Dalam setiap paragraf hindari penulisan banyak kalimat, sehingga membuat mata pembaca pusing. Usahakan setiap paragraf tidak lebih dari 2 kalimat, Contoh: Menurut laporan, banyak orang yang sudah sukses menerapkan ilmu dan strategi mengenai bisnis online yang telah kami ajarkan di sini. Tidak peduli kalau Anda adalah orang biasa, ibu rumah tangga, karyawan biasa, profesional, mahasiswa ataupun pengangguran, Anda bisa mencoba peluang usaha ini dan mulai merubah kehidupan financial Anda. Kami BISA menunjukkan dengan Cara Sederhana untuk membantu Anda memiliki peningkatan-peningkatan yang sangat besar dari jumlah uang Anda sekarang. Coba, lebih enakkan dibacanya? J Bandingkan dengan yang contoh yang salah ini: Menurut laporan, banyak orang yang sudah sukses menerapkan ilmu dan strategi mengenai bisnis online yang telah kami ajarkan di sini. Tidak peduli kalau Anda adalah orang biasa, ibu rumah tangga, karyawan biasa, profesional, mahasiswa ataupun pengangguran, Anda bisa mencoba peluang usaha ini dan mulai merubah kehidupan financial Anda. Kami BISA menunjukkan dengan Cara Sederhana untuk membantu Anda memiliki peningkatan-peningkatan yang sangat besar dari jumlah uang Anda sekarang. Kami BISA memberitahu sebuah Bisnis online yang bisa membuat banyak orang mau mengirimkan puluhan ribu sampai jutaan rupiah ke dalam rekening bank Anda setiap hari. Tidak heran bila G-website dikenal sebagai tempat untuk belajar untuk memulai bisnis online baru di internet. ilmu dan strategi mengenai bisnis online yang telah kami ajarkan di sini. ilmu dan strategi mengenai bisnis online yang telah kami ajarkan di sini. Bisnis online ini sudah menyentuh kehidupan orang banyak dan sudah memberikan manfaat bagi hidup sebagian besar orang.Dengan membaca dan mempelajari panduan bisnis online ini maka Anda bisa menemukan berbagai IDE untuk ANda jual.Bisnis online ini bukan sesuatu yang sulit untuk ANda lakukan. Sudah banyak orang yang berhasil membuktikan bahwa dengan melakukan panduan dari kami tentang cara menerapkan bisnis online maka kehidupan keuangan mereka menjadi lebih baik


42


Paragraf diatas sangat tidak “enak dilihat” bayangkan jika Anda harus membaca 15 paragraf yang semuanya itu dengan model diatas. Bisa-bisa Anda pusing bukan? Dengan menjaga paragraf tetap pendek, maka tujuan yang Anda mau sampaikan bisa ditangkap oleh pengunjung. Saya pernah, dulu ketika memulai bisnis online, saya suka dengan penjelasan yang panjang lebar dengan gaya penulisan paragraf yang padat. Maksud saya supaya jelas. Namun, penjualan demi penjualan tidak berhasil saya dapatkan yang ada hanyalah sms dengan bunyi,”Pak, ini maksudnya apa?” atau “Aku ngga ngerti, terlalu bertele-tele..!” atau “Busyet deh, pusing aku mbacanya!” Nah, karena saya punya pengalaman diatas, maka saya ingin agar Anda jangan melakukannya di website Anda J


43


2. GAYA KEPRIBADIAN ANDA Saya akan bertanya kepada Anda, apakah Anda suka dengan gaya penulisan di setiap modul-modul yang telah Anda baca? Jika ya, apakah pesan yang bisa Anda tangkap? Saya pribadi setiap minggunya hampir 3-4x pergi ke gramedia untuk mencari buku-buku baru atau sekedar membaca. Tidak semua buku saya suka dalam membacanya, sekalipun judulnya heboh. Nah, ternyata sebagian orang juga pastinya memiliki kesan yang sama ketika membaca sebuah buku. Jika produk informasi yang Anda tulis adalah tentang “How To..” maka hindari dominasi bahasa akademis atau bahasa otak kiri yang istilah saya adalah bahasanya para proffesor J Pusing booo…! Jadi ini tips dari saya, Ketika Anda menulis produk informasi tentang “How To” maka tulislah dengan gaya bahasa percakapan atau bahasa sehari-hari dengan menonjolkan kepribadian Anda. Pembelian terjadi karena orang menyukai dan percaya kepada Anda. Dua hal diatas, bisa terlihat dari gaya penulisan Anda di surat penjualan. “Ah, mungkin Anda masih bingung dengan penjelasan saya…?” Baik, begini… Pernah nggak, Anda menelepon seseorang? Pasti donk! Nah ketika Anda berbicara atau sedang menceritakan pengalaman Anda di telepon itulah bisa Anda jadikan dasar dari gaya penulisan Anda di surat penjualan. Seperti modul yang saya sedang saya tulis ini, saya menulis seperti orang lagi berbicara kepada Anda bukan ?


44


Saya mengajak pembicara berpikir, merespon, melakukan apa yang saya minta dan intinya saya menulis dengan dua arah. Itulah maksud sayaJ Ketika Anda sedang bercerita kepada seseorang melalui telepon atau sedang berbincang dengan seseorang, Anda sedang tidak berbicara satu arah bukan? Itulah yang sebaiknya Anda gunakan sebagai gaya penulisan Anda. Hanya saja, bagi Anda yang terbiasa dengan kalimat gaul, ya bisa dikurangi dengan bahasa yang jauh dimengerti supaya bisa lebih enak di bacanya. Dengan mengikuti gaya menulis percakapan seperti itu, maka karakter dan kepribadian Anda akan muncul. Perhatikan contoh berikut supaya Anda lebih paham, Suatu hari ketika saya mengikuti seminar bisnis tentang retire young retire rich yang dibawakan oleh Bapak Tung De Sem Waringin, saya tertantang, untuk bisa membuktikan, kalau seseorang itu bisa saja memiliki jumlah penghasilan satu tahun yang bisa dicapai hanya dalam waktu satu bulan, dan di kemudian hari, bisa terjadi bahwa penghasilan satu bulan pun, bisa di capai hanya dalam waktu 1 hari. Saya percaya kalau saya bisa. Hanya tinggal mencari "kendaraan"-nya saja yang bisa membuat saya mencapai impian saya tersebut. Pada akhirnya , saya menemukan bahwa INTERNET adalah salah satu kendaraan yang bisa menjadikan impian saya terwujud. Meskipun saya bukan seorang Marketing Genius, TAPI saya tahu bagaimana cara menghasilan RATUSAN RIBU RUPIAH per hari dengan hanya menjual IDE Sederhana di INternet! Dan saya tahu apa yang harus seseorang lakukan bila ingin menghasilkan uang kurang dari 24 jam saja! Nah, di sini saya akan berbagi kiat-kiat bagaimana Anda bisa menjadi pebisnis online. Apalagi jika Anda memiliki pekerjaan utama baik bekerja kantoran atau berwirausaha. Saya pastikan rekening Anda akan bertambah dengan mudah. Anda bisa langsung memiliki penghasilan melimpah sampai jutaan bahkan puluhan juta rupiah setiap bulannya hanya dengan modal kecil dan jam kerja fleksibel, rata-rata hanya 2 jam per harinya. Asal Anda tahu caranya!


45


Nah diatas adalah contoh gaya penulisan “BERCERITA” saya melibatkan pembaca sebagai “orang” yang saya ajak berbicara. Anda bisa berlatih dengan merekam suara Anda kemudian mencatatnya. Kemudian arahkan pembaca untuk selalu menjawab “ya” sesering mungkin. Karena semakin banyak jawaban “YA” yang diberikan pembaca maka semakin besar pula tingkat keberhasilan penjualan produk Anda. Contoh: “Apakah Anda merasa ada sesuatu yang salah di pekerjaan Anda?” bla bla bla bla bla bla “Apakah Anda ingin supaya Anda diperhatikan oleh atasan Anda? bla bla bla bla bla bla “Bagaimana jika saya mau memberitahukan CARANYA supaya Anda bisa mendapatkan dengan GAJI tinggi, apakah Anda mau tahu? dst dst Terus bagaimana jika Anda benar-benar tidak bisa menulis? Anda yang punya produk untuk dijual maka Andalah yang harus tahu bagaimana membuat orang lain percaya untuk membeli produk Anda. Dengan kata lain, Anda harus belajar menjual. Dan satu kunci untuk menjual di internet adalah dengan mempelajari kemampuan menjual dari setiap tulisan atau kata-kata pada surat penawaran penjualan Anda. Saran saya, coba Anda belajar merekam suara Anda sendiri. Silahkan Anda berbicara dan menjual produk Anda seperti layaknya seorang sales. Dan rekam suara Anda! Di modul berikutnya akan saya ajarkan bagaimana Anda bisa membuat sebuah surat penjualan tanpa IDE di kepala Anda sendiri.


46


3. Harga PRODUK atau JASA Anda Nah, kita sampai pada pembahasan tentang harga produk Anda. Saya melakukan test pada 2 website yang terpisah. Produknya sama hanya surat penawaran dan harganya saja yang sengaja saya bedakan. Anda tahu hasilnya? BEDA BANGET! Kemudian saya pun mulai menyadari tentang pentingnya harga ketika Anda mau menjual produk Anda di internet. Tentu saja dalam hal ini adalah produk informasi berupa e-book. Oke, saran saya adalah JANGAN LATAH dan ikut-ikutnya menjual harga yang sama dengan situs-situs lain. Contoh, disitus lain menjual harga rata-rata 98.000 maka Anda meniru saja dengan memberikan harga 98.000 Atau misalnya produk di tempat lain dijual dengan harga 48 ribu kemudian Anda pun ikut-ikutan dengan menjual harga yang sama. Hey, bukan begitu caranya! Sekarang Anda harus duduk diam dan menulis serta memikirkan beberapa point itu sebelum menentukan harga. 1. Apakah produk yang Anda jual benar-benar ekslusif dan tidak ada orang yang bisa menjualnya ? 2. Apakah produk yang Anda jual bisa mudah dimengerti oleh pembeli? Coba Anda lihat celana Jins merk LEVIS, harganya mahal bukan? Tapi kenapa tetap laris ya? Jawabannya karena berbicara tentang EKSKLUSIVITAS dan pembeli mengerti akan produk LEVIS.Titik! Kaitannya dengan produk Anda adalah, apakah Anda benar-benar yakin kalau produk Anda SUNGGUH-SUNGGUH bisa LANGSUNG memberikan nilai Manfaat bagi pembelinya?


47


Dan apakah Anda yakin pesan yang Anda tulis di surat penjualan Anda bisa dengan mudah dimengerti oleh pembeli? Jika jawabannya adalah ya, maka Anda berhak menjual dengan harga tinggi untuk menghargai IDE Anda. Konsekuensinya adalah, Anda benar-benar harus mencari pasar ceruk yang benar-benar ter-segmentasi. Contoh : MOBIL BMW ditawarkan bukan kepada pengemis. Jadi bisa saja penjualan Anda tidak banyak yang membeli, tapi sekali terjadi pembelian Anda untung besar. Nilai kepantasan dan Gunakan hati Anda untuk menentukan harga adalah sangat penting! Saran saya, Tentukan dulu siapa target market Anda dulu. Jika Anda sudah tahu siapa target market Anda dan kemudian Anda menawarkan produk Anda, maka harga produk bisa Anda tembak. Contoh: Target market Anda adalah para AGEN ASURANSI, produk yang Anda jual adalah tentang teknik bagaimana meraih MDRT (million dollar round table) sebuah penghargaan tertinggi yang diberikan untuk agen asuransi yang berhasil menghasilkan premi tertentu. Jika Anda yakin tentang produk Anda atau bisa saja Anda seorang yang sudah terkenal di bidangnya, maka bisa saja Anda mematok harga tinggi, bisa juga Anda memberikan konsultasi dan seminar dengan harga 2-5 juta rupiah. Jadi, tentukan terlebih dahulu siapa target market Anda baru kemudian harga produk yang pantas untuk IDE yang Anda jual, simple kan J Oke, sampai disini dulu pembahasan mengenai teknik menulis sales penjualan VOLUME 1, sampai bertemu di VOLOME ke 2 dari rangkaian modul ini. Di tunggu ya.. Enjoy! Gm.Susanto Internet Marketer


48

Jurus Jitu Menulis Surat Penjualan Dengan Harga TINGGI dan PASTI UNTUNG 100%

Recommend Documents