Jak růst s Apple?
Staňte se autorizovaným prodejcem Apple a získejte výhody
Úspěch Vašeho podnikání s Apple Jsme distributorem značky Apple a víme, jaké výhody spolupráce s Apple nabízí. Rádi bychom Vám ukázali, co můžete získat, stanete-li se autorizovaným Apple prodejcem. Toto je přehled nejdůležitějších výhod, které Vám tento program nabízí: • díky velmi rychle rostoucí síle značky Apple můžete získat navýšení prodejů a vstoupit do nových segmentů trhu • můžete začít nabízet nové zajímavé služby zákazníkům, a tím i navýšit Váš zisk • na produktech získáte marži, kterou můžete dále navyšovat zlepšováním prodejních dovedností a znalostí produktů Apple
Co obnáší být autorizovaným prodejcem Apple? Autorizovaným prodejcem Apple se může stát společnost, která splní kritéria daná programem “Apple Authorised Reseller” (AAR) a stane se obchodním partnerem autorizovaného distributora.
Výhody programu Apple Authorised Reseller • dodatečná marže
• možnost získání demo produktů
• možnost objednávat Mac konfigurace na míru pro Vaše zákazníky
• speciální školení na technologie a produkty Apple
• přímý on-line přístup k prodejním a marketingovým materiálům
• podpora od business manažerů autorizovaného distributora
• vaše společnost bude uvedená na strankách Apple v sekci “kde koupit”, noví zákazníci si Vás pak lépe najdou
Více možností spolupráce s Apple Takto spolupracuje Apple s partnery Každý prodejce, který splní vstupní požadavky, se může stát autorizovaným prodejcem. Jako autorizovaný prodejce pak může nejlépe využít potenciál značky Apple.
Autorizovaný prodejce Apple se může zařadit při splnění dalších podmínek do následujících dvou programů:
Apple Premium Reseller Kamenné prodejny mohou získat status Apple Premium Reseller (APR). APR prodává celý sortiment značky Apple a poskytuje služby zákazníkům na nejvyšší úrovni.
Apple Solution Expert Apple Solution Experts poskytuje vysoce specializované služby a řešení pro specifické segmenty v oblasti hardware a software a služeb. Zejména v oblasti hudby, profesionálního videa, fotografie a vzdělávání. Tento program vyžaduje odborné školení a certifikace
Staňte se součástí úspěšného příběhu společnosti Apple Sledujte, jak Apple produkty mění prostředí, v němž se prodávají a co s nimi získají zákazníci, kteří je začnou používat.
Inovace jako hlavní cíl
Proč zákazníci milují Mac?
V sedmdesátých letech dosáhl Apple revolučního úspěchu v oblasti PC se svým Apple II a znovu pak v osmdesátých letech s Macintoshem. Dnes je Apple se svými produkty - počítači a software, enormně úspěšným iPodem a revolučním iPhonem - jedničkou v oboru.
Software na každém Macu pochází od stejného výrobce jako samotný počítač, a tak zákazník dostane optimalizovaný počítač, který je bezpečný, stabilní a výkonný, ale také elegantní a uživatelsky příjemný.
Nabídka produktů Apple Apple nabízí celou řadu úspěšných produktů, které můžete ve svém obchodě prodávat. Díky inovativnímu přístupu, který Apple nabízí, snadno získáte nové i stávající zákazníky na novou nabídku produktů ve Vaší prodejně.
Mac
Mac mini
iMac
MacBook
MacBook Air
MacBook Pro
Mac Pro
Xserve
Více paměti, rychlejší procesor, výkonná grafická karta NVIDIA. A stále nejúspornější stolní počítač na světě.
Štíhlý design, fantastistický výkon, to je iMac. Nejnovější Intel Core 2 Duo procesory, až 4GB operační paměti. Předinstalovaný Mac OS X Snow Leopard a iLife ’09.
Tenčí, lehčí a výkonnější. Macbook je nyní vybavenvlastní grafikou NVIDIA a skleněným Multi-Touch trackpadem. Lepší po všech stránkách.
Tenký jako vždy, rychlý jako nikdy. MacBook Air nepřestává posouvat hranice možností. Supertenký, superpřenosný.
Vysoký výkon nyní můžete mít ve třech velikostech. 13, 15 a 17 palců. Displej s LED podsvícením, výkonná NVIDIA grafika a skleněný Multi-Touch trackpad.
Anděl s ďáblem v těle. Nový čtyřjádrový procesor Intel Xeon „Nehalem“ se čtyřmi jádry na jediném čipu a integrovaným řadičem dosahuje téměř dvojnásobného výkonu.
Xserve je velice výkonný HE-Server určený pro montáž do racku. Obsahuje předinstalovaný Mac OS X Leopard Server pro neomezený počet klientů.
iPod
Software
iPod
Max OS X
iLife
iWork
Programy pro profesionály
Celosvětově nejoblíbenější rodina digitálních přehrávačů. iPod shuffle, iPod classic iPod nano a iPod touch.
Mac OS X Snow Leopard je postaven na bytelné unixové základně a navržen pro jednoduché intuitivní ovládání. Tento operační systém činí Mac inovativnějším, vysoce bezpečným, kompatibilním a snadno použitelným. Prostě nic podobného neexistuje.
Spravujte Vaše fotografie podle tváří či míst s iPhoto. Vytvářejte a stříhejte filmy s iMovie během pár minut. Nebo se naučte hrát s GarageBand na klavír či kytaru.
Dokumenty, tabulky, a prezentace ve stylu Mac. Vytvářejte profesionální dokumenty pomocí kancelářského balíku iWork.
jako napřiklad Final Cut Studio pro střih videa, Aperture pro profesionální práci s fotografiemi. a Logic Studio pro realizaci hudebních nápadů v profesionální produkci.
Takto můžete zvýšit prodeje s Apple
Splnění přání zákazníků Dnešní zákazníci očekávají stále narůstající výběr produktů a služeb, které splňují jejich profesní a osobní nároky. Apple ví, jak vyvíjet produkty, které moderní trh vyžaduje a jsou uživatelsky příjemné.
WW Revenue (Apple Fiscal Qtr) Q1’08
$9.6bn
+35% YoY
Q2’08
$7.51bn
+42% YoY
Q3’08
$7.46bn
+37% YoY
Q4’08
$7.9bn
+27% YoY
Q1’09
$10.17bn
+6% YoY
WW Mac Sales (Apple Fiscal Qtr, Units) Q1’08
2,319,000
+44% YoY
Q2’08
2,289,000
+51% YoY
Q3’08
2,496,000
+41% YoY
Q4’08
2,611,000
+21% YoY
Q1’09
2,524,000
+9% YoY
WW iPod Sales (Apple Fiscal Qtr, Units) Q1’08
22,121,000
+5% YoY
Q2’08
10,644,000
+1% YoY
Q3’08
11,011,000
+12% YoY
Q4’08
11,020,000
+8% YoY
Q1’09
22,727,000
+3% YoY
Možnosti růstu Firemní zákazníci Ať už v sektoru malých a středních podniků, stále více firemních zákazníků se rozhoduje pro Mac. Apple produkty mohou pomoci snížit náklady, zvýšit produktivitu, minimalizovat rizika a zvýšit flexibilitu.
Koncoví uživatelé V poslední době roste prudce poptávka po produktech Apple v domácnostech. Zákazníci, kteří přešli na Mac z PC se ukazují být velmi věrnými a často se vracejí nakupovat další počítače či příslušenství. S více než 55 miliony prodaných iPodů za poslední rok, má Apple mnoho spokojených zákazníků, kteří mohou mít zájem i o produkty Mac.
Zákazníci v sektoru vzdělávání Sektor vzdělávání poskytuje mnoho příležitostí pro prodej produktů Apple. Macy fungují ve stávajících sítích založených na otevřených standardech. Jsou nenáročné na údržbu, a tím pomahají studentům i učitelům. Apple také poskytuje zajímavé školské slevy a ceny software.
Zpracování videa
Více zákazníků, vyšší prodej Autorizovaný prodejce Apple je pro širokou základnu zákazníků správným partnerem. S oblíbenými výrobky jako iPod a rozsáhlým sortimentem příslušenství můžete oslovit ještě více zákazníků. Mac produkty a služby s nimi spojené také mohou přilákat nové zákazníky.
Stále více privátních a firemních uživatelů potřebuje zpracovávat video. Řešení pro tuto skupinu zákazníků je Apple Final Cut Express, Final Cut Studio a Final Cut Server.
Fotografie S programy od Apple lze rychle fotografie importovat, upravovat a publikovat. Vy, jako prodejce jedinečné kombinace Mac hardware, Aperture software a geniálního operačního systému Mac OS X, takto získáte přístup k rychle se rozvíjejícímu segmentu trhu.
Hudba S řešením od Apple mohou hudebníci snadno proměnit své nápady v profesionální nahrávky. Logic Studio a Logic Express jsou ideální jak pro domácí, tak studiové užití, pro nahrávání, editaci a mix hudby.
Více příležitostí pro vyšší zisky Third-party produkty. Úspěch iPodu vyvolal velkou poptávku po různém příslušenství, což jsou výrobky s vysokou ziskovou marží pro obchodníky. Je zde mnoho příležitostí pro prodej dalších produktů. například software, reproduktory, obaly, kabely, high-end monitory, periferie atd.
CTO-Service (Configure-to-Order). Autorizovaný prodejce může nabídnout svým zákazníkům také konfigurace počítačů na míru (tzv. CTO Configure-To-Order). Po zadání požadavku u distributora dostane prodejce cenovou nabídku na vlastní konfiguraci. Díky CTO konfiguracím můžete také docílit vyšší prodejní ceny a tím i zvýšit svou marži.
Podpora prodeje a školení. Autorizovaní prodejci mají přímou podporu od Apple business manager. To může přispět k rozvoji nových podnikatelských nápadů a udržovat vztahy se zákazníky. Kromě toho existuje několik training programů, Apple, které jsou určeny ke zvýšení prodeje prostřednictvím efektivního prodeje výrobků Apple.
Apple Sales Training Online. Apple Sales Training Online – ASTO Program je služba pro ty, kteří zajišťují prodej a podporu řešení Apple. Více než 45.000 členů po celém světě v současné době používají program s cílem zlepšit jejich know-how a znalosti a dozvědět se více o Apple produktech a technologiích a zdokonalit si své prodejní dovednosti. Kurzy jsou k dispozici on-line, takže budete mít svůj osobní studijní plán, ve vlastních rukou. Kromě toho můžete také najít další speciální nabídky vzdělávání a komunikace, jako jsou podcasty a webcasty, kde můžete komunikovat přímo s produktovými manažery Apple.
Apple školení a certifikace. V nabídce jsou školení jak pro Mac OS X, Mac OS X Server, Xsan, iLife a iWork, tak pro profesionální aplikace od Apple (Aperture, Color, DVD Studio Pro, Final Cut Pro, Final Cut Server, Logic Pro, Motion, Shake a Soundtrack Pro).
Marketingové materiály. Mimo jiné je k dispozici také Apple Sales Web, extranet pro obchodníky, s přístupem k marketingovým a prodejním materiálům. Dále budete dostávat pravidelné informace o novinkách a dění kolem Apple.
Obraťte se ješte dnes na Vašeho distributora! Tato brožura obsahuje stručný přehled výhod, které přináší statut autorizovaného prodejce Apple. Pokud chcete vědět, jak snadno můžete zahájit váš obchodní úspěch, obraťte se na svého distributora.
Apcom
tel: +420 284 000 711 fax: +420 284 000 766 e-mail:
[email protected]
