IX. téma AZ ÁRPOLITIKA KIALAKÍTÁSÁNAK LÉPÉSEI

A NEMZETKÖZI MARKETING témakörei

Nemzetközi marketing I. II.

Tóth Éva tanársegéd Pannon Egyetem, Georgikon Kar Keszthely, 2011.

III. IV. V. VI. VII. VIII. IX. X. XI. XII.

A nemzetközi marketing fogalma, stratégiái és koncepciói A nemzetközi piacra lépés döntései, előnyei, motivációi és kockázatai A nemzetközi marketingkörnyezet elemzése Külpiaci, társadalmi, kulturális környezet Marketingkutatás a nemzetközi marketingben A vállalatok nemzetközi piaci megjelenésének formái A piacra jutás stratégiái, globális marketing-mix Nemzetközi termékpolitika Nemzetközi árpolitika Disztribúciós politika a nemzetközi marketingben Piacbefolyásolás a nemzetközi marketingben Szolgáltatások marketingmixe a nemzetközi marketingben

IX. téma

AZ ÁRPOLITIKA KIALAKÍTÁSÁNAK LÉPÉSEI I. Célok meghatározása II. Az árazási eljárások közötti választás III. A piaci sikerek mérése és elemzése

A NEMZETKÖZI ÁRPOLITIKA

Tóth Éva - Nemzetközi marketing

3


4

1

I. Célok meghatározása

II. Az árazási eljárások

• Profitorientált cél (kívánatosnak tartott

• Megérzésekre támaszkodó • Árakat befolyásoló tényezők és döntések

profitszint vagy a profit összegének maximuma) • Az értékesítés-orientált árpolitikai cél (volumen) • Az elért helyzet megtartására irányuló árazás Tóth Éva - Nemzetközi marketing

következményeihez igazodó

5


6

Árakat befolyásoló tényezők és döntések következményeihez igazodó  9C 1. A fogyasztók jellemzői 2. A vállalati célok 3. A vállalatról alkotott kép 4. A fogyasztói kereslet volumene 5. A költségek 6. A verseny 7. Az értékesítési csatornák 8. A kiegészítő szolgáltatások és kedvezmények 9. A marketingmix elemeivel és

Megérzésekre támaszkodó 1. Kompetitív árazás 2. Árvezető vállalat árainak követése 3. Intuícióra épített árképzés

marketingstratégiáival való összhang Tóth Éva - Nemzetközi marketing

7


8

2

III. A piaci sikerek mérése és elemzése

Utóbbiak szerinti árazási eljárások • Célárazás • Diszkont- és megkülönböztető árak

• Megvalósított árpolitika és értékesítés viszonya. • Az áraknak az értékesítésre gyakorolt hatását nehéz különválasztani a többi tényező hatásától. • Statisztikai, ökonometriai eljárások.

alkalmazása • Az értékesítést elősegítő árazás • Költség-plusz árazás • Új termékeknél: – Lefölöző ár – Behatoló ár

• Pszichológiai árazás Tóth Éva - Nemzetközi marketing

9

Globális és Differenciált árak

10

Globális

• Globális (sztenderd vagy etnocentrikus) • Differenciált (geocentrikus, policentrikus

• Általában egy termelői bázis • Legegyszerűbb árazási mód • Gyors ajánlattétel • Rugalmatlan • Költségelvű árképzés gyakran • Dömpingvádak

vagy lokális)

Kiadott táblázat!



11


12

3

Duális árazás

Differenciált árazás

• Átmenet a globális és differenciált

• Különböző piacokon eltérő árak. • Rugalmas árpolitika. • Magas fokú piacismeretet igényel! • Multikra jellemző, akik külföldi értékesítő

árképzés között. • Alapvetően hazai piacra termelő vállalatoknál jellemző. • Exportár általában alacsonyabb a hazai termelői árnál.


vagy termelő egységgel rendelkeznek. • Hátrány: párhuzamos import. (Pl.: jövedéki termékek). 13


14

Globális  Differenciált

Valódi differenciálás • A két piac között ne legyen átjárás, illetve

Függ attól is, hogy az adott vállalat a globalizáció mely szakaszában van. 1. Első fázis 2. Második fázis 3. Harmadik fázis

ne érje meg a magas fuvarköltségek miatt. • A két piacon különböző legyen a kereslet árrugalmassága. • Árdifferenciálás: – Azonos minőségű termék eltérő áron – Különböző minőségű termék azonos áron. Tóth Éva - Nemzetközi marketing

15


16

4

ÁRESZKALÁCIÓ

Áreszkaláció-csökkentés

• Az áreszkaláció fogalma azt a jelenséget

• Termelés célországba helyezése  kisebb

mutatja, amely szerint exporttevékenység esetén a termékek termelői árára egy sor többletköltség rakódik a hazai értékesítéshez képest. • A célpiaci versenyképesség érdekében ezért az exportárak gyakran alacsonyabbak, mint a hazai árak.

disztribúciós költség. • Termelés alacsonyabb munkaerő-költségű országba helyezése. • Olyan helyre telepítés ahol a vám vagy disztribúciós költségek alacsonyabbak.


17


18

Források • Rekettye Gábor - Fojtik János (2003): Nemzetközi marketing, Dialóg Campus Kiadó, Bp-Pécs • Tóth Tamás: Nemzetközi marketing (2008), Akadémia Kiadó • Philip Kotler – Keller Kevin Lane (2006): Marketing-menedzsment, Akadémia Kiadó

Köszönöm a figyelmet!


19


20

5

IX. téma AZ ÁRPOLITIKA KIALAKÍTÁSÁNAK LÉPÉSEI

Recommend Documents