Internationalisering bij Rijk Zwaan
Presentatie Agro Businessclub Westland 5 juli 2012, Anneke van de Kamp
Rijk Zwaan = Groenten
Wereldwijde productie en consumptie van groenten; maar ieder op zijn eigen wijze
Rijk Zwaan geschiedenis
Opgericht in 1924 door dhr Rijk Zwaan
RZ van toen tot nu 1924 De heer Rijk Zwaan start verkoop van groentezaden 1932 Oprichting eerste veredelingsstation
50’er en 60’er jaren Snelle ontwikkeling onderzoek, voornamelijk in sla 70’er jaren Bouw veredelingsbedrijf De Lier
RZ van toen tot nu 80’er jaren • Verkoop aandelen aan BP • Management Buy-Out • Uitbouw verkooporganisatie • Sterke professionalisering bedrijf 90’er jaren • Krachtige groei verkoop / internationalisering • Uitbouw onderzoek en ontwikkeling
RZ van toen tot nu 2000 en verder • Realisatie van Rijk Zwaan Fijnaart (vollegrond veredeling en onderzoek) • Participatie medewerkers • Verdere internationalisatie • Verdere uitbouw R&D
2012: Gezond familiebedrijf • 1900 Medewerkers • Aandelen in handen van 3 families en de medewerkers • Behorend tot de wereldtop 5 • Omzet circa € 250 miljoen • Sterk R&D gericht (40% medewerkers)
Internationaal
15 veredelingsstations; > 30 dochter-bedrijven; verkoop in ruim 100 landen
De groentenzaden branche Totale wereldmarkt: ongeveer € 3,5 miljard Zeer grote instapdrempel Sterke consolidatie (biotech, patenten) Momenteel 9 bedrijven met omzet > € 100 mln, die samen > 85% van de markt hebben • Sterke discussie over rol van patenten in de veredeling versus open innovation/ kwekersrecht • • • •
De groentenzaden branche 9 wereldspelers: • 3 beursgenoteerde bedrijven: Monsanto, Syngenta & Bayer (Nunhems) • 3 Nederlandse familiebedrijven: Enza, Bejo & Rijk Zwaan • 1 Franse coöperatie: VCO Limagrain • 2 Japanse bedrijven: Takii & Sakata
Markt aandeel wereldwijd 2011 Sakata 7%
Takii 8%
RZ 7% Bejo 6%
Nunhems
Enza
9%
5%
Other 11% Syngenta 15%
Monsanto Vilmorin 15%
18%
Bioseeds / Keygene • Vier bedrijven vormen de Bioseeds Partners => Vilmorin => Takii => Enza Zaden => Rijk Zwaan • Doen gezamenlijk moleculair onderzoek en zijn de eigenaren van Keygene
RZ bezit een breed assortiment • Assortiment van 25 groenten • Circa 1.000 rassen, waarvan jaarlijks 150 nieuw • Voor professionele tuinbouwketen • • • • •
Drie klimaatzones Vollegrond en bedekte teelt Gangbaar en biologisch Industrie, verwerkers, vers Retail/consument
RZ van begin tot eind Biochemie, celbiologie, moleculaire biologie, fytopathologie, zaadtechnologie
Onderzoek Veredeling
Creativiteit, kruisen, selectie, testen
Zaadproductie Kieming, rasechtheid, zuiverheid, gezondheid
Eigen beheer of contract
Kwaliteitsbeheer
Planning, levering, wereldwijd
Logistiek
Seeds & Services, dochters, distributeurs
Verkoop
Productie zaden • Grootschalige productie van het ras • In eigen beheer of op contractbasis, onder stringente begeleiding (GSPP) • N- en Z- halfrond voor tijdwinst en risicospreiding
Verkoop • Seeds & Services
• Dichtbij de klant • Zelfstandige dochterbedrijven in geheel Europa, N+Z Amerika, Australië, China
• Distributeurs over de gehele wereld
Internationalisering gaat niet vanzelf! • Heldere visie • Groeiende markt • Groei wereldbevolking (2% p.j.) 2050 agr. productie 2 á 3 maal zo hoog • Toename welvaart hoogwaardige zaden • Hogere consumptie • Obesitas, ondervoeding • Inspelen op wensen van de keten consument
• Inspelen op extremer weer (droogte), politiek, onrust, oorlog, veiligheid
Afrisem • Gezamenlijk initiatief Rijk Zwaan en East West in Tanzania • Bijdrage aan structurele armoede in Afrika
• Lange termijn investering • 80 locale medewerkers: opleiding & training, kennisoverdracht
• Rassen geteeld door locale boeren voor locale markten
First Afrisem hybrids on the market in 2012
Obesity
Inspelen wensen keten en consument • Salanova® „one cut ready‟ • Inspelen op gemaksgroente • Inspelen of efficiëntie verwerkers • RZ creëert rassen en ontwikkelt concept • Levering product in samenwerking met telers
Optimalisatie: Open heart Cos en Salanova®
Internationalisering gaat niet vanzelf! Heldere Doelstellingen en Bedrijfscultuur • Primaire doelstelling medewerkers een duurzame en prettige baan met goede arbeidsvoorwaarden bieden.
Sterke bedrijfscultuur • Medewerker centraal • Zelfstandig met verantwoordelijkheid • Platte organisatie, korte lijnen • Teamwork • Zakelijke ethiek • Respect • Kwaliteit van mensen • Gericht op Lifetime employment
Duurzame baan • Winst noodzakelijk geen doel op zich maar een logisch gevolg van het centraal stellen van de medewerker • Groei noodzakelijk • I.v.m. benodigde investeringen in R&D • Om toegang te houden tot technologie • I.v.m. benodigde risicospreiding (gewassen, landen) • Om zelfstandig bedrijf te kunnen blijven • Autonoom
Resultaat ? • Sterke betrokkenheid leidt tot creativiteit en kwaliteit • Verloop onder 3% • Ziekteverzuim onder 3% • Aantrekkingskracht op de arbeidsmarkt
Internationalisering gaat niet vanzelf! Managen van Groei • In welk land gaan we ons vestigen? “CAGE” distance (Pamkaj Ghemawat) • • • •
Cultural Administrative Geografical Economic
• Deskresearch • Juridisch onderzoek
Internationalisering gaat niet vanzelf! Managen van Groei • > 100 medewerkers per jaar • “Uitrol” ICT systemen, bouw kassen en gebouwen: door team van eigen mensen met veel ervaring. Het belangrijkste bij de start: • Een “kwartiermaker” die past in Rijk Zwaan Cultuur! (“Gouden General Manager”)
Managen van Groei …… De Lier
RZ France • •
• •
Location: Aramon Biocell lab extension, new canteen and current offices will be renewed Start of construction work 1 Sept 2011 Finalisation expected in spring 2013
Bedankt voor uw aandacht
