Inspirace – výběr nejlepších DM kampaní ze světa i od nás konference Direct Mail, 21.5.2010
Jak na direct mail Karel Duchek
2 14. května 2010
Jak na direct mail Karel Duchek
4 14. května 2010
Jak na direct mail Karel Duchek
5 14. května 2010
„TWO YOUNG MEN“ NEJÚSPĚŠNĚJŠÍ REKLAMA HISTORIE. VYDĚLALA 1 MILIARDU USD
Jak na direct mail Karel Duchek
6 14. května 2010
Mít dobrý produkt
Vědět, jak to celé fungovalo
Mluvit ke správným lidem
Být připraven na pokračování
Jak na direct mail Karel Duchek
Mít originální formu
7 14. května 2010
Dobrý produkt.
„Pokud mi dáte dostatek peněz, prodám i rakovinu “ Bruce Barton
Jak na direct mail Karel Duchek
8 14. května 2010
Příklad z Litomyšle. Rtěnky na zrcadle Problém: Desítky otisků rtů na zrcadlech na WC
Jak na direct mail Karel Duchek
9 14. května 2010
Příklad z Litomyšle. Rtěnky na zrcadle Řešení: Názorná demonstrace náročnosti čištění
Jak na direct mail Karel Duchek
10 14. května 2010
5 vln direct mailingové kampaně s response rate (obnovení členství) 86%
Relevance posílená překvapivou personalizací
Jak na direct mail Karel Duchek
12 14. května 2010
Relevance posílená překvapivou personalizací
Jak na direct mail Karel Duchek
13 14. května 2010
Relevance posílená překvapivou personalizací
17 personalizovaných inzerátů generovalo okamžitý income 9.4 mil USD
Jak na direct mail Karel Duchek
14 14. května 2010
Zapojení adresáta
63% “majitelů” volali infolinku 24,6% buying rate Jak na direct mail Karel Duchek
15 14. května 2010
9x vyšší úspěšnost u lidí oslovených predikčním modelem
Tarif Pohoda
ANO NE SOHO Věk 18-24
Podíl 'a' v morálce < 0.74
ANO NE Věk > 71
Věk 36-57 Podíl odchozích hovorů < 53.5% Příchozí SMS ze sítě O2 < 12.75 Věk < 20
ANO NE ANO NE
ANO NE
ANO NE ANO NE ANO NE ANO NE Uvítací melodie ANO NE
Jak na direct mail Karel Duchek
16 14. května 2010
-0.274 -1.104 0.029 -0.289 0.046 -0.181 0.013 0.146 -0.065 -1.257 0.015 0.093 -0.086 -0.086 0.062 -0.152 0.039 -0.864 0.004 0.093 -0.046
31% požádalo o schůzku s obchodním zástupcem
Jak na direct mail Karel Duchek
17 14. května 2010
Microsoft – malé firmy
Number of UI - 3 469
Prodej Office malým firmám ROI 2500% Jak na direct mail Karel Duchek
18 14. května 2010
B2B ≠ kravata
Response rate 69%
Jak na direct mail Karel Duchek
|
19 14. května 2010
Nejlepší nabídka na trhu
Ušetřit peníze
Telemarketing: pokles odchodu o 61%.
20
Jak na direct mail Karel Duchek
20 14. května 2010
Alespoň dva kontakty jsou nutnost
Response rate
Telemarketing
Telemarketing
11,7%
Direct Mailing
Direct Mailing
20,2%
5,8%
SMS
SMS
15,9%
8,0%
3,4%
All 3
25,4%
Jak na direct mail Karel Duchek
21 14. května 2010
Ledabylost...rutina?
Jak na direct mail Karel Duchek
22 14. května 2010
prodeje +70%
ROI 390%
Response rate 8% 3500 zubařů – 83tis doporučení – 67tis prodejů ROI 299%
Jak na direct mail Karel Duchek
24 14. května 2010
Náklad 2800 Prodej +24% v daném dni Jak na direct mail Karel Duchek
25 14. května 2010
Pozvat top 60 asijských CEO na IBM business mixer Responze 43%, 107 CEO Jak na direct mail Karel Duchek
26 14. května 2010
váhy
Jak na direct mail Karel Duchek
27 14. května 2010
Responze 44% 407 leads - 51tis EUR revenue 22 prodejců - 1mil EUR revenue Jak na direct mail Karel Duchek
28 14. května 2010
500% ROI
Jak na direct mail Karel Duchek
29 14. května 2010
A jak to dopadlo? „Neustaneme ve zkoumání a až vše prozkoumáme, dospějeme tam, kde jsme začali, a poprvé poznáme to místo. T. S. Eliot, „Little Gidding“
Jak na direct mail Karel Duchek
30 14. května 2010
Kuchařka direct mailu 1. Dobrý produkt – –
Mám svému zákazníkovi co nabídnout? Nemám-li unikátní produkt, je vhodné jej oživit dárkem či soutěží?
2. Správní lidé – –
Je teď ten nejlepší čas? Nenaštval jsem zákazníka minule, neprodal jsem mu stejný výrobek před týdnem...? Existují mezi adresáty lidé, kteří mají vyšší potenciál nákupu, umím je najít?
3. Vyčnívat – – –
Když vyndá obsah z obálky, zorientuje se snadno? Je nabídka srozumitelná na jedno přečtení? Nepřebíjí forma obsah?
4. Jeden kontakt není nikdy dost – – –
Bude-li mít v tu chvíli dotazy, může se na ně zeptat? Pokud dotazy zodpovím, vím, co se bude dít dál? Pokud se nic nestane, co se bude dít dál?
5. Vědět jak to dopadlo – –
Co jsem se naučil minule? Zaplatí se mi direct mail? Kolik musím oslovit lidí, aby se mi zaplatil, není levnější jiné médium? Jak na direct mail Karel Duchek
31 14. května 2010
Konec „Co nazýváme začátkem je často konec. A skončit znamená začít. Konec je místo, odkud začínáme.“ Jak na direct mail Karel Duchek
32 14. května 2010
