INOVASI PADA STRATEGI PENETAPAN HARGA PERTEMUAN 13
PENDAHULUAN • Harga merupakan salah satu dari keputusan pen
Psikologi Konsumen dan Penetapan Harga • Harga Referensi • Asumsi Harga-‐Kualitas • Akhiran Harga
Akhiran Harga • Petunjuk penetapan harga obral dan harga yang berakhir angka 9 (angka ganjil) dapat dijadikan sarana promosi • Harga yang berakhir dengan angka 0 dan 5 juga dianggap lebih mudah diproses dan diingat konsumen
Asumsi Harga-‐Kualitas • Banyak konsumen menggunakan harga sebagai indikator kualitas, terutama untuk produk sensi
Akhiran Harga • Petunjuk penetapan harga obral dan harga yang berakhir angka 9 (angka ganjil) dapat dijadikan sarana promosi • Harga yang berakhir dengan angka 0 dan 5 juga dianggap lebih mudah diproses dan diingat konsumen
Lingkungan Penetapan Harga yang Berubah • Kini, prak
Lingkungan Penetapan Harga yang Berubah Contoh: Coca Cola sukses menjual produk Coke Blak dengan harga 2 kali lipat dari harga Coca Cola biasa.
Lingkungan Penetapan Harga yang Berubah: Peran Internet Internet memiliki andil membalik tren penetapan harga. Sebab pembeli bisa: • Mendapatkan perbandingan harga secara langsung dari ratusan pemasok • Menyebutkan harga dan berusaha membuatnya dipenuhi penjual • Mendapatkan produk secara gra<s Sementara pembeli dan penjual dapat: • Menegosiasikan harga di bursa lelang dan bursa online
Eksplorasi Pricing Strategies • Penetapan harga harus memper<mbangkan faktor-‐faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen : 1, Waktu pembelian 2. Bundling, menggabungkan beberapa jasa dalam satu paket harga lebih murah.
Eksplorasi Pricing Strategies • Bagaimana waktu pembayaran mempengaruhi konsumsi konsumen ? • konsumsi didorong oleh persepsi terhadap biaya yang telah dikeluarkan oleh konsumen.
• Bagaimana Penetapan harga produk Bundling mempengaruhi konsumen ?
Pengaruh Strategi Penetapan Harga Terhadap pola Konsumsi • Lebih banyak konsumsi dapat meningkatkan penjualan • Biaya mendorong konsumsi • Harga mempengaruhi persepsi terhadap biaya.
Studi kasus 1. 2.
Inovasi pada industri jasa telekomunikasi seluler. Disdus atau Deal Keren : Situs Daily deals yang melakukan negosiasi mengenai diskon yang unik dengan pelaku bisnis ternama dan menyebarluaskan program diskon kepada pelanggan melalui email harian
INOVASI PADA STRATEGI DISTRIBUSI PEMASARAN. LECTURER NOTE: RETNO BUDI LESTARI
Saluran Pemasaran Saluran Pemasaran (marke,ng channels) adalah sekelompok organisasi yang saling bergantung dan terlibat dalam proses pembuatan produk atau jasa yang disediakan untuk digunakan atau dikonsumsi. Contoh: pedagang grosir atau eceran, agen, broker, perusahaan transportasi, gudang independen,bank, agen iklan, dll.
Arti Penting Saluran Sistem Saluran Pemasaran (marke,ng channel system) adalah sekelompok saluran pemasaran tertentu yang digunakan oleh sebuah perusahaan. àPeran saluran pemasaran antara lain menghasilkan marjin penjualan, mengubah pembeli potensial menjadi pembeli yang menguntungkan (
Arti Penting Saluran Saluran pemasaran mempengaruhi: a. Keputusan penetapan harga b. Tenaga penjualan perusahaan dan keputusan mengenai iklan c. Kebijakan prosedur serta jangka waktu dalam komitmen kerja sama d. Strategi pemasaran, dll.
Perkembangan Saluran Sistem saluran berevolusi sesuai: • Fungsi peluang dan kondisi lokal • Ancaman dan peluang yang muncul • Sumber daya dan kapabilitas perusahaan • Faktor-‐faktor lainnya..
Perkembangan Saluran Contoh: Dell merevolusi penjualan kategori komputer pribadi (PC) dengan menjual produk secara langsung ke konsumen melalui telepon dan internet (bukan melalui agen & perantara)
d. MemodiJikasi Rancangan Peraturan dan Saluran Produsen akan memodifikasi rancangan dan pengaturan saluran jika: • Saluran distribusi
d. MemodiJikasi Rancangan Peraturan dan Saluran Contoh: Apple menjus<fikasi pembukaan ratusan toko ecerannya sebagai perluasan alami saluran penjualan onlinenya
Integrasi dan Sistem Saluran • •
Saluran pemasaran konvensional: mencakup produsen independen, pedagang grosir dan pengecer sebagai sistem terpisah Sistem Pemasaran Ver@kal:melipu< produsen, pedagang grosir, dan pengecer yang ber
a. Sistem Pemasaran Vertikal 1.
VMS Korporat Yakni menggabungkan tahap produksi dan distribusi suksesif di bawah satu kepemilikan. Contoh: Sears mendapatkan lebih dari 50% barang yang dijualnya dari perusahaan yang sebagian atau seluruhnya dimilikinya.
a. Sistem Pemasaran Vertikal Contoh: sebagai bagian dari sistem pemasarannya, Sherwin Williams memproduksi cat dan menjual secara langsung di gerai ecerannya sendiri Yang berjumlah 3.000 gerai.
a. Sistem Pemasaran Vertikal 2.
VMS Teradministrasi Yakni mengkoordinasikan tahap produksi dan distribusi secara berturut-‐turut melalui ukuran dan kekuatan salah satu anggota. Contoh: Kodak, Gillete, dan Campbell Soup menerapkan
a. Sistem Pemasaran Vertikal 3.
VMS Kontraktual Integrasi program berbasis kontraktual oleh perusahaan independen untuk mencapai keekonomisan atau penjualan lebih besar. Terdiri atas: • Rantai sukarela yang disponsori pedagang grosir • Koperasi pengecer • Organisasi waralaba
a. Sistem Pemasaran Vertikal 3. VMS Kontraktual Contoh: McDonald menerapkan sistem waralaba pengecer yang disponsori perusahaan Jasa (mengelola keseluruhan sistem untuk menghadirkan Jasa secara efisien pada konsumen)
a. Sistem Pemasaran Vertikal 4. Persaingan Baru dalam Perdagangan Eceran à Tidak lagi terjadi antara unit bisnis independen, tetapi antara keseluruhan sistem jaringan yang diprogram secara terpusat (korporat, teradministrasi, dan kontraktual) bersaing satu sama lain untuk mencapai keekonomisan biaya dan respons pelanggan yang baik.
b. Sistem Pemasaran Horizontal • Di mana dua perusahaan atau lebih yang
b. Sistem Pemasaran Horizontal Contoh: Ci?zens Bank memiliki lebih dari 500 cabang dalam pasar swalayan yang mencapai 30% dari total cabangnya.
c. Mengintegrasikan Sistem Pemasaran Multisaluran • Pemasaran mul@saluran, terjadi ke
Mengintegrasikan Sistem Pemasaran Multisaluran Manfaat Banyaknya Saluran Perusahaan: • Meningkatnya cakupan pasar • Biaya saluran yang lebih rendah • Lebih banyak penjualan yang lebih sesuai dengan keinginan pelanggan Contoh: penjualan DVD oleh Disney melalui lima saluran utama.
Studi kasus • Mul< distribu
