Help
Ik ga mijn huis verkopen!
Inhoud 04
05 06 08 09 10 11 12
Help ik ga mijn huis verkopen!
Wat is verkoopstyling?
• Ja, maar wij wonen toch mooi? • Het principe: van uw thuis een huis maken • Erkend verkoopstylist
Voorbeelden van verkoopstyling 10 Tips om uw huis sneller te verkopen
Wat te doen als uw huis inmiddels leeg staat Laat de mogelijkheden van uw huis zien 5 Tips voor als u kijkers krijgt
Fotografie
Bekend van TV Is verkoopstyling duur? Contact
Wie is Edwin Huisman? Edwin Huisman heeft ruim 18 jaar ervaring in verkooppresentaties. Voordat Edwin voor zichzelf begon met HUIS Verkoopstyling & Interieurontwerp heeft hij verkoop- en conceptgericht werk gedaan voor De Bijenkorf, InterGamma, Vroom & Dreesmann, Riant-Stoutenbeek en Montèl. Daarnaast is Edwin Huisman als stylist betrokken geweest bij de oprichting van het woonblad Huisstijl, waar hij invulling gaf aan de eerste vier edities. Naast zijn jarenlange ervaring heeft Edwin Huisman een opleiding binnenhuisarchitectuur gevolgd bij Artibus. ook is hij in het bezit van zijn NIMA-marketingdiploma En mag hij als erkend verkoopstylist de licentie van House of Kiki gebruiken. Tot slot maakt hij deel uit van het Centraal Netwerk Voor Verkoopstylisten, waarmee u zich ervan verzekert een professional in huis te halen.
V
Voorwoord
De laatste jaren werd ik regelmatig door familie, vrienden en collega’s benaderd om te helpen met de inrichting van hun huis. Maar het kwam ook herhaaldelijk voor dat mijn hulp werd ingeroepen voor de verkoop van hun huis. En wat blijkt, er zijn veel overeenkomsten. Het is niet alleen opruimen, het is veel meer. Soms zijn mensen nog niet klaar voor de verkoop van hun huis, ze hebben emotioneel nog geen afscheid genomen van hun thuis. Hierdoor begrijpen ze niet dat er méér moet gebeuren dan alleen opruimen en een bos verse bloemen op tafel. Pas als ze doorhebben dat hun huis teruggebracht moet worden tot een product dat is te verkopen kunnen we aan de slag.
Met deze brochure geef ik u handvatten waarmee u zelf een begin kunt maken met het verkoopklaar maken van uw huis. Ook dat proces is belangrijk. Niet alleen voor het sneller verkoopklaar hebben van uw woning, u neemt ook bij iedere doos die u inpakt emotioneel afscheid van uw huidige thuis. Deze persoonlijke en dierbare spullen staan klaar voor uw nieuwe leven, om van uw nieuwe huis weer uw thuis te maken.
U en de verkoopstylist
Hoe vaak verkoopt u een huis in uw leven? Een verkoopstylist heeft er dagelijks mee te maken. Verkoopstylisten kijken met een commerciële, objectieve blik naar uw huis. En vervolgens naar de doelgroep van uw woning. Door deze benadering zal de kijker zich gemakkelijker herkennen in de mogelijkheden die uw huis hem of haar kan bieden. En denk er aan: details are not just details, they make the product (Charles Eames).
Omdat ieder huis weer andere sterke punten heeft (unique selling points) is het belangrijk dat deze zo krachtig mogelijk worden benadrukt. Dit is de professionele kant van het werk. En daar kan de verkoopstylist u uitstekend bij helpen. Zo ziet u, het verkopen van huizen is een samenwerking tussen u, uw eventuele makelaar en de verkoopstylist. Ik wens u heel veel succes met al het werk dat gedaan moet worden. En wellicht spreken we elkaar snel.
Edwin Huisman HUIS Verkoopstyling & Interieurontwerp
W
Wanneer u een verkoopstylist wilt inschakelen, doet u dit bij voorkeur zo vroeg mogelijk in het traject. Als het even kan nog voor u het huis ter verkoop aanbiedt. Want over het algemeen wordt een gestileerd huis door makelaars hoger getaxeerd. Ook krijgt u betere foto’s van uw huis in brochures en op websites. En dat trekt weer gemakkelijker kijkers, dus kopers!
Wat is verkoopstyling?
Staat uw huis inmiddels te koop en hebt u al kijkers gehad? Spannend, hè? Wat vonden ze er van, toen ze door uw woning rondliepen. En wat hebben ze er allemaal over gezegd?
Voorbeelden van verkoopstyling
Een bezichtiging duurt gemiddeld nog geen 10 minuten. En de eerste indruk wordt binnen 15 seconden gevormd. In die paar tellen weegt de bezoeker af of hij of zij zichzelf in uw huis ziet wonen. Daarom is het belangrijk om de kennismaking van begin af aan goed te starten. Daar kan verkoopstyling prima bij helpen.
Voor
Met verkoopstyling richt u uw woning zo in dat deze de doelgroep aanspreekt. Uw huis wordt optimaal ingedeeld en alle elementen die de verkoop bevorderen krijgen extra aandacht.
Ja, maar wij wonen toch mooi? Als een makelaar voorstelt om een verkoopstylist in te schakelen, reageren mensen wel eens verrast: “Een verkoopstylist, voor ons huis?! Maar we wonen toch schitterend. Wie wil ‘dit’ nu niet?” Het is een veel voorkomende misvatting. Mensen beoordelen hun woning naar hun eigen woonplezier en interieur. Het gaat bij de verkoop niet om het interieur, maar om het huis. Uit onderzoek blijkt dat het overgrote deel van de potentiële kopers moeite heeft om door de inrichting van een woning heen te kijken. Een heftige kleur op een muur, persoonlijke verzamelingen, (familie)foto’s en kunstcollecties. Ze leiden allemaal de aandacht af van waar het werkelijk om te doen is: uw huis.
Het principe: van uw thuis een huis maken Een verkoopstylist is getraind om met een objectieve blik naar de inrichting te kijken. En ziet in een oogopslag wat de positieve aspecten en karakteristieke eigenschappen van uw huis zijn. Deze karakteristieke eigenschappen en sfeer kunnen worden versterkt door gebruik te maken van kleur of door accessoires en meubels aan te passen, tijdelijk op te slaan of juist toe te voegen. Een verkoopstylist weet met kleine ingrepen voor frisheid en ruimte te zorgen. Uw woning wordt daardoor een neutrale, prettige omgeving. Zodat kijkers zich gemakkelijker een voorstelling kunnen maken van hun nieuwe leven in uw oude huis.
Erkend verkoopstylist HUIS is aangesloten bij het Centraal Netwerk voor Verkoopstylisten (CNVV) van House of KIKI en werkt met de door House of KIKI geïntroduceerde ‘hands-on aanpak’. Dat betekent dat we daadwerkelijk aan de slag gaan in uw woning. In tegenstelling tot traditionele verkoopstylisten die enkel advies geven.
04
05
Kijk voor nog meer voorbeelden van verkoopstyling op www.huis-verkoopstyling.nl/voorbeelden
Na
10
10 tips om uw huis sneller te verkopen Mensen hebben uiteenlopende motieven om te verhuizen. Verandering van werk, dichter bij familie, de komst van kinderen, de buurt waarin de huidige woning staat of om gezondheidsredenen. Maar wat de reden ook is, aspirant-kopers willen er altijd op vooruit gaan. Meer licht en er bij voorkeur direct intrekken, zonder al te veel te hoeven klussen. Dus wilt u uw huis sneller verkopen, dan kunt u uw kansen vergroten door gebruik te maken van de volgende tips:
01
Goede foto’s op internet. Kopers beoordelen uw huis op internet. Zijn er géén goede foto’s, dan krijgt u geen kijkers. En dus géén kopers. Uw huis moet bij voorkeur verkoopklaar zijn voordat er foto’s gemaakt worden. Staat uw huis al op internet, haal uw huis dan tijdelijk uit de verkoop. En maak een nieuwe start met goede foto’s.
02
Maak van uw thuis een huis. Uw huis staat te koop, niet uw manier van leven. Dus leidt mensen niet af met persoonlijke voorwerpen. Hoe neutraler de inrichting, des te gemakkelijker bezoekers zich kunnen verplaatsen in hoe het zou zijn om in uw huis te wonen.
03
Richt uw huis zo in dat het de voordelen van uw huis benadrukt. En de nadelen neutraliseert. Geef iedere ruimte ook een duidelijke functie. Een verkoopstylist kan u helpen met het verkrijgen van de beste indeling.
04
Geef uw badkamer en slaapkamer een hotel uitstraling. Verwijder persoonlijke spullen, maak gebruik van smaakvolle kleuren en gebruik enkele mooie accessoires.
05
Pak achterstallig onderhoud aan. Loop uw woning na op loszittende deurkrukken, trapleuningen, tegels of plinten, deuren die klemmen, lekkende kranen etcetera. Ze leveren geen positieve bijdrage tijdens een bezoek!
06
07
06 07
Ruim op! Een huis met ruimte verkoopt sneller. Breng overtollige spullen naar het kringloopcentrum en pak vast in wat u voorlopig niet nodig hebt.
Kies voor neutrale, lichte kleuren in uw huis. Dat geeft het gevoel van ruimte en maakt dat de aandacht naar uw huis uitgaat in plaats van – bijvoorbeeld - de limegroene muur. Een verkoopstylist kan u hierover adviseren.
08
Stem het door de jaren heen verzamelde meubilair af op de grootte van de woning. Niet op uw huidige persoonlijke situatie. Een starterswoning kan door gezinsuitbreiding krap worden en de reden zijn waarom u gaat verhuizen. Een aspirant-starter beoordeelt het huis voor de komende jaren op ruimte. En krijgt een verkeerd beeld als het huis tot de nok toe gevuld is.
09
Zoek naar de juiste balans bij het gebruik van accessoires. Less is meestal more, een enkele eyecatcher is vaak al voldoende. Ook fruit werkt goed: groene appels bijvoorbeeld. Of een schaaltje citroenen en limoenen.
10
Loop alle verlichting na. Werkt alles nog en hebt u geen donkere hoeken? Is uw verlichting ook van deze tijd en past het bij uw interieur? Denk bovendien aan buitenverlichting, om uw tuin in de herfst en winter aandacht te geven als het vroeg donker wordt.
Wat te doen als uw huis inmiddels leeg staat
Het is waar, een gemeubileerd huis verkoopt gemakkelijker. Door het meubilair krijgt een ruimte een functie, wat een reëel beeld schept van de mogelijkheden en grootte van de kamer. Meubels kunnen bovendien een bepaalde sfeer oproepen en de potentiële koper door een woning leiden: ‘Kijk, die bank daar, voor de open haard. Ik zie ons al helemaal zitten. En zie je dat? Vanuit de eethoek kun je zo de tuin inkijken. WOW!’. Het brengt uw huis tot leven. Om het gebrek aan meubels te ondervangen, kunt u deze tijdelijk huren. Voor enkele maanden maakt u gebruik van meubilair, accessoires en eventueel stoffering om de woning aan te kleden. Als u wilt kunnen we u daarbij helpen.
Laat de mogelijkheden van uw huis zien
Een woning biedt soms interessante mogelijkheden. Een muurtje uitbreken kan een badkamer en suite opleveren, of een keuken bij de eetkamer betrekken. U kunt misschien de keuken of woonkamer uitbouwen. Of juist een muurtje optrekken en zo een extra kamer of inloopkast creëren. De mogelijkheden kunnen we uitwerken in de vorm van 2D-plattegronden en 3D-impressies. Eventueel aangevuld met concrete offertes van aannemers, zodat aspirant-kopers het verborgen potentieel van uw huis zien. En gemakkelijker tot een gefundeerde beslissing kunnen komen. Geïnteresseerd? Neem vrijblijvend contact op en we maken de verborgen mogelijkheden inzichtelijk!
5
5 tips voor als u kijkers krijgt
01
Is uw huis helemaal verkoopklaar? En staat uw huis (opnieuw) in de verkoop? Houd er dan rekening mee dat u op ieder moment gebeld kunt worden dat er kijkers komen. Houd dus uw huis ‘bij’. Dat scheelt u een hoop stress als u ’s ochtends hoort dat u ’s middags kijkers krijgt.
02
Kopers willen een schoon en fris huis. Roken, huisdieren en etensluchtjes werken daar niet aan mee. Reinig uw vloer bedekking met een tapijtcleaner. En vermijd als het even kan het bereiden van sterk ruikende gerechten, zoals kool, vis en Indiase curry’s.
03
Zeem ook de ramen! Natuurlijk maakt u kamer voor kamer schoon. Maar vergeet vooral niet de ramen te zemen. Schone ramen doen wonderen voor een bezoek. Schone ruiten geven een fris beeld. En benadrukken hoe schoon en goed onderhouden uw huis is.
04
Loop kamer voor kamer na. Begin met de buitenzijde (ga letterlijk even naar buiten om te zien welke eerste indruk uw huis maakt wanneer kijkers komen aanlopen/-rijden) en loop vervolgens alle ruimtes af: hal, woonkamer, keuken, toilet, trap, badkamer en slaapkamers. Leeg pedaalemmers en prullenbakken, ook in toilet en badkamer. En neem in uw ronde ook de achterzijde van uw huis (en tuin) mee.
05
Doe overal het licht aan voor u de deur uit gaat, ook overdag. En wordt het vroeg donker, denk dan ook aan de buitenverlichting bij de voordeur. Dat geeft een sterk signaal af: welkom thuis, kijker!
08
09
F
UITSTEL VAN EXECUTIE
Fotografie
Uw huis is een product. En u biedt het te koop aan door middel van foto’s bij uw makelaar, huizensites als Funda en de eventuele woonbijlagen van de krant. In deze ‘huizenwinkels’ dient alles zo optimaal mogelijk geshowd te worden. De foto’s moeten de potentiële kopers verleiden, ze moeten uw huis willen. Daarom is het belangrijk te investeren in goede foto’s. Slechte foto’s verleiden niet, dat betekent geen kijkers, dus geen kopers. Ook uw makelaar kunnen we helpen met het maken van goede foto’s. Uw huis is na een verkoopstyling al helemaal klaar voor de verkoop. Hét moment om de foto’s te maken!
TV MAKELAAR
Bekend van TV
I HUIS TE KOOP
HOUSE DOCTOR
In Amerika en Engeland is verkoop styling al een ingeburgerd begrip. In Nederland krijgt verkoopstyling ook meer bekendheid. Door televisieprogramma’s als Uitstel van Executie, Huis te Koop, TV Makelaar met Michiel de Zeeuw en het Britse House Doctor met Ann Maurice. Waarin wordt getoond wat de effecten van verkoopstyling zijn.
Is verkoopstyling duur? Wat is duur? Duur is als de prijs van het product zijn investering niet waard is. Uit onderzoek is gebleken dat een investering in verkoopstyling meer verkoopkansen biedt dan een woning aanbieden voor een lagere verkoopprijs. Bij een gemiddelde woning van ca. € 300.000,- bedraagt de investering in verkoop styling tussen de 0,3 % en 0,5 % van de vraagprijs. Met deze investering: • zorgt u voor een optimale presentatie; • spreekt u beter de doelgroep aan; • krijgt u betere foto’s en daarmee méér kijkers; • rechtvaardigt u de vraagprijs. Bovendien vergroot u de kans op een hogere verkoopprijs! De mogelijkheden kunnen we bespreken in een kosteloos intakegesprek, waarna u een duidelijke offerte krijgt voor uw woning. U vindt een uitgebreide toelichting op onze website www.huis-verkoopstyling.nl
10
11
H NVM
Naast het verkoopklaar maken van woningen, restyled en richt HUIS ook (vakantie)woningen in. Variërend van interieuradvies tot complete inrichting. Tevens werkt HUIS nauw samen met woningbouwverenigingen en projectontwikkelaars voor het inrichten van o.a. modelwoningen en bedrijfspanden. Kijk voor ons complete aanbod op www.huis-verkoopstyling.nl. Of neem direct contact op.
Neem vandaag nog contact op voor een gratis intake gesprek. HUIS Verkoopstyling & Interieurontwerp Maria Austriastraat 686 1087 JC AMSTERDAM
www.huis-verkoopstyling.nl
[email protected] 06 - 282 55 950
HUIS Verkoopstyling & Interieurontwerp werkt o.a. samen met:
K.v.K. Amsterdam: 34351978
