Imperativy obchodu se ZP

Imperativy obchodu se ZP... ...aneb páteř informací ve světě zdr. prostředků

PharmDr. Michal Krejsta, MBA 2.11. 2015

Generální ředitel OMEGA Pharma - Perrigo CZ & SK Tajemník Asociace velkodsitributorů léčiv AVEL

1

Klíčové role PDK ve světě farmacie?

Deštník všech kmenových dat (V-D-L/N) od roku 1997 (společníci 9 – 3) Standardizace komunikačních a datových formátů, třídění 4, IS/IT skrze FETCH (elék, ZZ), očista dat Jednotné adresáře lékáren, výrobců + pomocné číselníky, jednotné reporty díky např. párování ZZ, datový servis, Allerty a NewsLettery 2.11. 2015

2

Struktura zdrojových dat a uživatelského rozhraní číselníku PDK! Zdrojová data (>400.000 units)

PDK (>70.000)

DOPRODEJ/ non-sales (>42.000)

Uživatelská rozhraní

Internetový prohlížeč

FETCH

ARCHIV/ deactivated (>87.000) DOPLNĚK/ zbytek SÚKL & VZP (>36.000)

ZP (>146.000) 2.11. 2015

PDK Lexikon texty + obrázky katalogy návody, certifikáty

3

Klíčové problémy s identifikací ZP? 1. Nedostačující veřejné (státní) údaje a. b. c. d.

Registry VZP i SÚKL jsou „pomnožné“ Chybí čárové kódy jednotlivých výrobků (identifikace ZP) Chybí jednoznačné použitelné třídění – nomenklatura jako u LP např. ATC Od 1.4.2016 ohlašovací povinnost u tř.b. III -> problémy s automatizací pro 20.000 položek

2. Obrovská různorodost (variabilita) sortimentu 3. Různé druhy čárových kódů (desítky) 4. Skryté toky zboží od výrobců ke spotřebiteli 2.11. 2015

4

Co máme v současnosti k dispizici?

1. PDK číselník pro běžně obchodovaný sortiment ...data, prohlížeč, obrázky, texty, certifikáty

2. ZP číselník pro sortiment ZP (speciál) ...data, prohlížeč, obrázky a texty v omezeném rozsahu 3. PDK nomenklaturu

4. Prohlížeče PDK a FETCH 5. PDK LEXIKON – otevřený zdroj informací ve zdravotnictví

2.11. 2015

5

RZPRO?

1. 2. 3. 4.

Neexistuje cesta jeho implementace do IS distribuce Chybí možnost exportu dat Zatím velmi málo položek (cca 5500) Délka názvů se do budoucna jeví jako limitující pro distribuci 5. Chybějící informace o katalogových číslech

2.11. 2015

6

Jaké je pokrytí a rozvoj PDK?



Více než 70.000 aktivních položek pro více než 97% lékáren



100% full-line distributorů a většina short-liners



Více než 75% zapojených nemocnic s více než 146.000 položkami ZP



Více než 90% objednávek pomocí PDK



Více než 2500 uživatelů



Více než 125 e-Lékáren

2.11. 2015

7

Benefity PDK pro distribuci a celou farmacii? 

2.11. 2015

Centralizace nákupu a skladování, optimalizace jednotlivých skladů díky pendlům, pozitivní listy pro B2B/ B2C



Agregovaný pohled na všechna konsolidovaná DCs a controlling a účetnictví



Synergické efekty V-D-L/N 8

Jak by MAHové a Distributoři tendrovali a bonusovali bez PDK?

nepřímý bonus dodávka

dodávka

dodávka

přímý bonus nepřímý bonus

2.11. 2015

9

Jak by MAHové a Distributoři trenderovali a bonusovali bez PDK?

to the market (sell- in)

in the market (sell- out)

(ims, Cegedim)

Ústavní část Žádankový business ODDĚLENÍ PAUŠÁL HOSPITAL NIS HOSP Přímé slevy 2.11. 2015

Veřejná část Receptový business AMBULANCE ÚHRADA RETAIL LIS Nepřímé slevy CatMan 10

Hodnocení ZP a LP?!

2.11. 2015

11


2.11. 2015

12


2.11. 2015

13


2.11. 2015

14

ZP v ústavní péči – problémy k řešení? Vysoutěžená cena dodávky vstupuje do kalkulace DRG ….jenže každá nemocnice nakupuje za jinou cenu vs. Číselník ….současné DRG nereflektuje reálné náklady nemocnice  Nejednotná metodika vykazování cen ZP  Seznamy léků a zdravotnického materiálu hrazených ze ZP a jejich objektivní ceny  Každé ZZ by pak mělo mít legální možnost pokud získá lepší cenu, si zisk ponechat  Závaznost pozitivních listů ZP a jejich nejednotnost  Otázky a rizika společných nákupů  Monopolizace dodavatelů, odchod ostatních  Omezení pacienta ve volbě léku a ZP 

2.11. 2015

15

Výzvy a příležitosti obchodu se ZP?

 

 

 

DRG restart Nový návrh úhradové regulace ambulantních ZP (nomenklatura – kategorizace – správní řízení – revize) Centrální nákupy Přístrojová komise Komoditní burza Pozitivní listy a slevové soutěže

2.11. 2015

16

Novinky ve velkodistribuci?  ESM  GDP  Medical devices legislation

2.11. 2015

ÚHRADOVÁ VYHLÁŠKA 2014: MODELACE DOPADU NA NEMOCNICE?! Čistý nárůst prostředků nemocnicím v roce 2014 byl 4,1 mld. Kč dle zřizovatele (80/20):

Zdroj: Mgr. Jan Kvaček, MZ ČR, 2013)

Zdroj: Ing. Jiří Mrázek, MBA, VZP ČR, 2013

ÚHRADOVÁ VYHLÁŠKA 2014: MODELACE DOPADU NA NEMOCNICE?! Čistý nárůst prostředků nemocnicím v roce 2014 byl 4,1 mld. Kč dle zřizovatele (80/20):

Zdroj: Mgr. Jan Kvaček, MZ ČR, 2013)

Zdroj: Ing. Jiří Mrázek, MBA, VZP ČR, 2013

ZÁVAZKY NEMOCNIC Z OBCHODNÍHO ST YKU FY 2013 VS. FY 2012 (ÚZIS)

ZÁVAZKY NEMOCNIC Z OBCHODNÍHO ST YKU PODLE ZŘIZOVATELE FY 2013 VS. FY 2012 (ÚZIS)

POHLEDÁVKY NEMOCNIC Z OBCHODNÍHO ST YKU FY 2013 VS. FY 2012 (ÚZIS)

SOUČASNÉ FINANCOVÁNÍ DODÁVEK DO ZZ FY 2013 VS. FY 2012 (ÚZIS)

CELKOVÝ HOSPODÁŘSKÝ VÝSLEDEK ZZ FY 2010 - FY 2013 (ÚZIS)

ŘÍZENÍ VARIABILNÍ NÁKLADŮ ZZ (ÚZIS) *tisková zpráva CIANEWS ze dne 02.12.2013, zdroj: Komora administrátorů veřejných zakázek: • Meziroční pokles hodnoty veřejných zakázek o 37% • Pokles průměrné velikosti zadávané zakázky o 47%

•

•

Léčiva a zdr. prostředky reprezentují 25%variabilních nákladů oproti 50% fixních osobních nákladů! • Navíc podíl LP a ZP je stabilní oproti ON, které neustále rostou! Kde je tedy prostor pro řízení?


•

•



•

•



•

•



•

•



•

•


Děkuji za pozornost!

PharmDr. Michal Krejsta, MBA 2.11. 2015

Generální ředitel OMEGA Pharma - Perrigo CZ & SK Tajemník Asociace velkodsitributorů léčiv AVEL

31

Imperativy obchodu se ZP

Recommend Documents