IGF Financování. Jaromír Šorf Dalešice,

IGF Financování Jaromír Šorf Dalešice, 8.11.2011

Americas

NE Europe

» Argentina » Bolivia » Brazil » Canada » Chile » Colombia » Ecuador » Mexico » Paraguay » Peru » Uruguay » USA » Venezuela

» Austria » Bulgaria » Croatia » Czech Republic » Denmark » Estonia » Finland » Germany » Hungary » Iceland » Ireland » Latvia SW Europe

» Belgium » Egypt » France » Israel » Italy » Luxembourg » Netherlands » Portugal » Spain

» Lithuania » Norway » Poland » Romania » Russia » Serbia » Slovakia » Slovenia » South Africa » Sweden » Switzerland » UK

Asia Pacific

» Australia » China » Hong Kong » India » Japan » Korea

» Malaysia » New Zealand » Philippines » Singapore » Taiwan » Thailand

IBM Global Financing je největší světový financier technologií s aktivy přes $35 miliard, s 125,000 klienty včetně desítek tisíc malých a středních podniků ve více než 55 zemích 2

© 2011 IBM Corporation

Financování IT řešení zákazníků bez ohledu na jejich velikost: Hardware, software a služby Výhody IBM Financing » Financování celého projektu, nejen IBM zboží, z jednoho místa (i 100% non IBM) » Financování PC dealů (laptop, desktop, monitory, tiskárny, .. apod.) do 100% (non IBM) » Nezávislé na dodavateli » Nezávislé na finanční instituci » Jednoduchá smlouva, bez poplatku za její uzavření » Financování bez akontace » Financování od 9 do 60 měsíců » Půjčky již od 200.000 Kč » Leasing již od 500.000 Kč (operativní i finanční) » IBM Global Financing specialisté připraveni navrhnout optimální řešení (režimy splácení měsíční, čtvrtletní, nepravidelné) » Podklady pro schválení – finanční výkazy za poslední 2 roky, konfigurace financovaného zboží » Provize za zprostředkování financování (Document Handling Fee) 3


Financování – obchodní využití Výhody IBM Financing » Zákazník platící na splátky je ochoten utratit až o 50% více než platící hotově, umožňuje udržet původní scale » Financováním je často schopno nahradit slevu » Partner může po předchozí dohodě s IBM m.j. dotovat úroky a nabídnout např. bezúročné financování » IBM vyplatí fakturu na základe podepsaného akceptačního protokolu zákazníkem do 7 dní » Umožňuje uzavření obchodu rychleji » Diferencuje řešení od konkurentů » „Šetří“ stávající limity k bankám, tvoří „polštář“, pokud klientovi odběratelé jsou v prodlení » Obchodní příležitost navázat na konci vztahu s řešením upgrade Klíčová doporučení při jak dosáhnout vyššího prodeje pomocí financování » Porozumět, očekávat a diskutovat potřeby financování od začátku prodejního procesu » Prioritizovat financování ve slevové politice s cílem redukovat tlak na slevu » Prezentovat celkové řešení které zahrnuje financování (...řešení Vás bude stát měsíčně...) 4


Finanční produkty nabízené IBM Global Financing Operativní leasing = pronájem zakalkulovaná zůstatková hodnota nižší splátky na konci období zákazník HW vrací, kupuje za tržní cenu nebo pronajímá na další rok

Finanč ční leasing = fin. pronájem s následnou koupí povinný odkup zák. na konci smlouvy za symbolickou cenu 1 Kč min. doba smlouvy 36 měs.

Splátkový prodej = obchodní úvěr okamžitý přechod vlastnictví na zákazníka možnost odpočtu celého DPH a roční amortizace

5


Příklady financování x serverů a storage – malá a střední firma IBM system x – finanční leasing 3 roky Pořizovací hodnota (bez DPH) Délka financování v letech Předplatba v % z pořizovací hodnoty v CZK Počet splátek Výše splátky z pořizovací hodnoty v % v měně Splátky placené Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za 36 měsíců Celková suma splátek (bez DPH)

IBM storage – finanční leasing 3 roky

1 000 000 Kč 3 0% 0 Kč 36 3,0800% 30 800 Kč měsíčně, na začátku období

Pořizovací hodnota (bez DPH) Délka financování v letech Předplatba v % z pořizovací hodnoty v CZK Počet splátek Výše splátky z pořizovací hodnoty v % v měně Splátky placené


110,88% 1 108 800 Kč

Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za 36 měsíců Celková suma splátek (bez DPH)

109,08% 1 090 800 Kč

IBM system x – operativní leasing 3 roky

IBM storage – operativní leasing 3 roky






101,52% 1 015 200 Kč


98,28% 982 800 Kč

Rádi Vám připravíme nabídku na základě potřeb Vašich zákazníků 6


Stávající promo akce (Q4 2011) - 0% navýšení na 12 měsíců (IBM SW, IBM HW - system x, storage, p, EPOS) IBM SW – 12 měsíců bez navýšení Pořizovací hodnota (bez DPH) Délka financování v letech Předplatba v % z pořizovací hodnoty v CZK Počet splátek Výše splátky z pořizovací hodnoty v % v měně Splátky placené



100,00% 1 500 000 Kč

IBM system x – 12 měsíců bez navýšení Pořizovací hodnota (bez DPH) Délka financování v letech Předplatba v % z pořizovací hodnoty v CZK Počet splátek Výše splátky z pořizovací hodnoty v % v měně Splátky placené Celkové navýšení v % z pořiz. hodnoty za 36 měsíců Celková suma splátek (bez DPH)

1 000 000 Kč 1 0% 0 Kč 12 8,3333% 83 333 Kč měsíčně, na začátku období 100,00% 1 000 000 Kč

Podmínky:

Podmínky:

Objem 1mil Kč – 10 mil Kč

Objem 200.000 Kč – 20 mil Kč

Dodání SW (akceptační protokol) do 31.12.2011

Dodání HW (akceptační protokol) do 31.12.2011 Lze použít i na system p, storage, EPOS 200.000 Kč – 6.000.000 Kč

7


Akce – provize pro partnery při zprostředkování financování IGF IBM (Document Handling Fee) Nabídka je určena: Partnerům, kteří mají platnou Smlouvu o obchodním partnerství IBM včetně dodatku Finanční služby od IBM Výše provize: 1% z financované částky bez DPH, maximálně však 200.000 CZK za jeden obchodní případ Obchodní případy, ze kterých se platí provize: Finanční leasing, operativní leasing a splátkový prodej (IBM i nonIBM HW, SW, služby) Financování musí být minimálně na 12 měsíců (včetně) Provize je splatná partnerovi, který má s IBM platnou partnerskou smlouvu a který vrátí kompletní balík podepsaných dokumentů (smlouvu, fakturu, předávací protokol) v rozhodném období Platnost akce Akce je platná od 1.4.2011 do 31.12.2011. Jak vyúčtovat provizi Provize je vyplácena čtvrtletně, na základě faktury, vydané partnerem, Faktura musí být doručena do 30 dnú od ukončeného čtvrtletí (faktury po tomto datu nebudou brány v úvahu) Faktura musí obsahovat, že se týká „Document Handling Fee“, obsahovat seznam obchodních případů včetně čísla smlouvy a jména zákazníka Potřebujete další informace Otázky týkající se této akce, Vám rád zodpoví Jaromír Šorf, [email protected] , tel. 272 132 132 Disclaimer: IBM Global Financing si vyhrazuje právo akci kdykoliv upravit nebo zrušit IBM je oprávněna odmítnout Document Handling Fee pro jednotlivou transakci. V tomto případě o tom partnera písemně informuje bez zbytečného odkladu

8


IGF Web Kalkulačka

• Indikativní výši splátek si můžete kdykoliv vypočítat sami • Kalkulačka zatím umožňuje výpočet splátek splátkového prodeje (pro operativní leasing, prosím, pošlete mail nebo zavolejte o nabídku) a je postavena na zákazníka z SME trhu • Cenová kalkulace je automaticky generovaná ze systému, přijde do hodiny • Cenovou kalkulaci lze také nechat zaslat přímo koncovému zákazníkovi http://www304.ibm.com/businesscenter/smb/cz/cs/IG Fkalkulator?cm_sp=MTE13919

9


Kontakt IBM Global Financing

Jaromír Šorf e-mail: [email protected] tel.: +420 272 132 132 mobil: +420 724 158 056

Neváhejte nás kontaktovat s indikativní nabídkou financování pro Vaše zákazníky! Těšíme se na spolupráci s Vámi! 10


IGF Financování. Jaromír Šorf Dalešice,

Recommend Documents