HUBUNGAN BIAYA PROMOSI DENGAN VOLUME PENJUALAN PADA DEALER YAMAHA HARPINDO JAYA MOTORBRINGIN SKRIPSI Disusun Untuk Melengkapi Syarat-syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Pendidikan Kepada Program Studi Pendidikan Ekonomi Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan
Oleh
Nita Kristiani 162007062 PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA SALATIGA 2012
KATA PENGANTAR Puji syukur penulis panjatkan kepada Allah Swt yang telah memberikan rahmat, hidayah dan karunia-Nya.Sehingga penulis dapat melaksanakan dan menyelesaikan skripsi dengan lancar dan baik. Skripsi ini berisi tentang “Hubungan Biaya Promosi Dengan Volume Penjualan Pada Dealer Yamaha Harpindo Jaya Motor Bringin”.Penulis berharap Skripsi ini dapat berguna bagi pembaca, khususnya mahasiswa Universitas Kristen Satya Wacana Progaram studi Pendidikan Ekonomi dan bagi pihak-pihak lain yang ingin mendapatkan informasi dengan adanya skipsi ini.Penyusunan skripsi ini digunakan untuk melengkapi syarat guna memeperoleh Gelar Sarjana Pendidikan pada Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan di Universitas Kisten Satya Wacana Salatiga. Skripsi ini tidak dapat diselesaikan tanpa adanya bantuan dari pihak lain. Dengan kerendahan hati, penulis ingin mengucapkan terimakasih kepada : 1. Bapak Dr. Bambang S. Sulasmono, M.Si selaku Dekan FKIP yang telah memberikan bantuan kepada penulis. 2. Bapak Arief Sadjiarto, S.E, M.Pd selaku pembimbing, yang telah memberikan bimbingan, saran ataupun nasehat kepada penulis, sehingga skripsi ini dapat terselesaikan dengan baik. 3. Bapak Dr. Bambang, M.Si selaku Kaprogdi Pendidikan Ekonomi, yang telah memberikan nasehat dan saran kepada penulis. 4. Bapak Drs. G. Sugiyarso, MM selaku penguji, yang telah memberikan masukan kepada penulis sehingga skripsi ini selesai dengan baik. 5. Ibu Dra. Sri Muryani, M.M selaku wali studi yang telah memberikan saran dan bantuan kepada penulis dalam menempuh studi di Pendidikan Ekonomi. 6. Bapak dan Ibu Dosen FKIP khususnya Program Studi Pendidikan Ekonomi yang telah memberikan ilmu yang bermanfaat kepada penulis
i
7. Seluruh staf dan karyawan FKIP Pendidikan Ekonomi yang telah memberikan bantuan kepada penulis selama melaksanakan pendidikan di UKSW. 8. Kepada Bapak dan Ibu ku yang telah memberikan doa, nasehat, semangat dan kasih sayangnya kepada penulis. 9. Untuk Budeku terimakasih atas motivasi dan pengorbananmu dan kakakku terimaksih atas semangat yang kau berikan kepada adikmu. 10. Untuk Ibul yang selalu ada disaat penulis mengalami kesulitan. Memberikan motivasi, nasehat, saran memberikan bantuan dalam menyelesaikan skripsi. 11. Untuk semua keluarga besarku terimakasih atas semangat yang kalian berikan selama ini. 12. Untuk sahabat-sahabatku yang berjuang bersama-sama dalam menyelesaikan skripsi ini : Agustin, Citra, Weny, Heri, Ida, Risa 13. Semua teman-temanku PE angkatan 2007 kalian adalah kenangan. 14. Untuk Mas Adrian selaku Kepala Cabang dan karyawan dealer Yamaha Harpindo Jaya Bringin terimaksih atas bantuannya selama ini. Penulis menyadari bahwa skripsi ini masih banyak kekurangannya sehingga penulis mengharapkan saran dan kritik dari pembaca yang bersifat membangun.Akhir kata, penulis berharap kiranya skripsi ini dapat bermanfaat bagi pihak-pihak yang berkepentingan. Salatiga, Januari 2012
Penulis
ii
ABSTRAK
Salah satu strategi yang tepat di dalam kegiatan pemasaran dealer Yamaha Harpindo Jaya motor Bringin untuk menawarkan produk yaitu dengan melakukan promosi. Kegiatan promosi diharapkan memperoleh volume penjualan yang sudah ditargetkan.Tujuan dari penelitian ini yaitu untuk mengetahui hubungan signifikan antara biaya promosi dengan volume penjualan pada dealer Yamaha Harpindo Jaya motor Bringin. Penelitian ini menggunakan metode studi kasus. Dalam penelitian ini populasi yang digunakan sama dengan sampel yaitu data biaya promosi dan volume penjualan dealer Yamaha Harpindo Jaya motor Bringin dan mengambil pada periode September 2008 sampai September 2011. Data dikumpulkan dengan menggunakan studi dokumentasi dan wawancara. Teknik analisis data pada penelitian ini yaitu menggunakan teknik korelasi Product Moment Pearson. Berdasarkan hasil perhitungan maka diperoleh koefisien korelasi sebesar 0,525 dan hasil ini menunjukkan bahwa ada hubungan yang positif antara variabel biaya promosi dengan volume penjualan. Koefisien korelasi tersebut dapat dikategorikan dalam interpretasi sedang. Untukmengetahui seberapa besar tingkat signifikansinya menggunakan batas kesalahan 0,01 dan diperoleh nilai signifikansi sebesar 0,001. Hasil analisis diperoleh bahwa nilai signifikansi 0,001 lebih kecil dari batas signifikansi 0,01. Sehingga dapat disimpulkan bahwa biaya promosi dengan volume penjualan pada dealer Yamaha Harpindo Jaya Bringin mempunyai hubungan positif signifikan. Dengan begitu hendaknya dealer selalu menggunakan promosi yang lebih bervariasi dalam strategi pemasaran agar memperoleh volume penjualan yang optimal.
Kata kunci : biaya promosi, volume penjualan
iii
DAFTAR ISI
KATAPENGANTAR ………………………………………………………..
i
ABSTRAK ……………………………………………………………………
iii
DAFTAR ISI ………………………………………………………................
iv
DAFTAR GAMBAR ………………………………………………………...
vi
DAFTAR TABEL ……………………………………………………………
vii
DAFTAR LAMPIRAN ……………………………………………………...
viii
BAB I PENDAHULUAN ……………………………………………………
1
A. Latar Belakang ………………………………………….................
1
B. Rumusan Masalah …………………………………………………
7
C. Tujuan Penelitian ………………………………………………….
7
D. Manfaat Penelitian ………………………………………………...
7
1. Manfaat Teori ………………………………………................
7
2. Manfaat Praktis ……………………………………………….
7
E. Keterbatasan Masalah …………………………………………….
8
BAB II LANDASAN TEORI ……………………………………................
9
A. Pemasaran ……………………………………………………….
9
1. Pengertian Pemasaran ………………………………………...
9
2. Tujuan Pemasaran …………………………………………….
11
3. Konsep Pemasaran …………………………………................
12
B. Promosi …………………………………………………………..
14
1. Pengertian Promosi …………………………………………..
14
2. Tujuan Promosi ………………………………………………
15
3. Fungsi Promosi ………………………………………………
19
4. Jenis-jenis Promosi …………………………………………..
22
5. Strategi Promosi ……………………………………..............
24
iv
C. Penjualan …………………………………………………………
27
1. Pengertian dan Tujuan Penjualan ……………………………..
27
2. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Penjualan ………………..
27
3. Peramalan Penjualan ………………………………………….
29
D. Hasil Penelitian Relevan ………………………………………….
31
E. Kerangka Pemikiran ………………………………………………
31
F. Hipotesis Penelitian ……………………………………………….
33
BAB III METODOLOGI PENELITIAN ……………………….................
34
A. Jenis Penelitian ……………………………………………………
34
B. Tempat dan Waktu Penelitian ………………………….................
35
C. Populasi dan Sampel ………………………………………………
35
D. Metode Pengumpulan Data …………………………….................
35
E. Teknik Analisis Data ……………………………………………...
37
F. Definisi Operasional ………………………………………………
38
G. Instrumentasi ……………………………………………………...
39
BAB IV PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN ………………………..
40
A. Gambaran Objek Penelitian ………………………………………
40
B. Kegiatan Promosi …………………………………………………
42
C. Analisis Deskriptif Variabel Penelitian …………………………..
44
D. Hasil Wawancara Mengenai Variabel Penelitian …………………
50
E. Analisis Lanjut ……………………………………………………
53
F. Uji Hipotesis ……………………………………………………..
54
G. Pembahasan Hasil Penelitian …………………………………….
54
BAB V PENUTUP …………………………………………………………
58
A. Kesimpulan ………………………………………………………
58
B. Saran ……………………………………………………………..
59
DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN
v
DAFTAR GAMBAR Gambar1 ……………………………………………………………………..
16
Gambar 2 …………………………………………………………………….
32
vi
DAFTAR TABEL Tabel 1 …………………………………………………………….........
46
Tabel 2 …………………………………………………………….........
49
Tabel 3 ………………………………………………………………....
55
vii
DAFTAR LAMPIRAN SURAT KETERANGAN PROPOSAL AKTIVITAS BIAYA TABEL BIAYA PROMOSI PERIODE SEP 2008 – SEP 2011 GRAFIK BIAYA PROMOSI PERIODE SEP 2008 – SEP 2011 TABEL VOLUME PENJUALAN PERIODE SEP 2008 – SEP 2011 GRAFIK VOLUME PENJUALAN PERIODE SEP 2008 – SEP2011 HASIL PERHITUNGAN SPSS 16 GAMBAR PRODUK – PRODUK YAMAHA
viii
