Hogyan építse a dōTERRA üzletet könnyedén, természetesen?
a miért
MEGHATÁROZÁSA A mért ismerete segítségére lesz abban, hogy tevékenyen részt vegyen az üzletépítésben olyankor is, amikor kicsit nehezebb pillanatai lesznek, és inspirálja a személyes növekedésre.
TIPPEK A MIÉRT MEGTALÁLÁSÁRA
•K érdezze meg önmagától, hogy amit tesz, milyen okból, milyen céllal teszi? •H atározza meg,hogy milyen ésszerű ok vagy meggyőződés inspirálja az előrehaladást. •N e álljon meg az első válasznál, tegye fel a kérdést mindaddig, amíg megtalálja, hogy mi vezeti igazából.
Mértjeim Ha megérti a mértet, nem számít, milyen valószínűtlennek tűnik, a hogyan könnyebbé és élvezetesebbé válik.
PÉLDA: A MIÉRT MEGTALÁLÁSA Először nem találtam a választ a miértre. Hosszasan el kellett gondolkozzak, hogy mik is a céljaim. Az első célom az volt, hogy annyit keressek, hogy ne kelljen többet a régi állásomban dolgozni. Leírtam a célom és azt, hogy miért szeretném mindezt elérni. Cél: Jövedelem helyettesítése Miért: • Számláim rendezésére • A család részére előtakarékossági számlát nyithassak • Felejthetetlen élményeket tervezhessek családommal Hittem a célomban, és érveimben, de az olajok előnyeinek tapasztalata után rájöttem, hogy nem a pénzszerzés motivált az előrehaladásomban. Feltettem magamnak a kérdést: miért? Minél több hangsúlyt fektettem a kérdésre, annál jobban szűkült a válasz. A dōTERRA lehetővé tette, hogy a családom egészségét kézbe vegyem, s arra ösztönzött, hogy megtanítsak másokat is ugyanerre. Amikor valaki nemet mond és elveszi a kedvem, mit gondol mi a vonzóbb: ha azt mondom, hogy pénzt akarok keresni, vagy ha azt, hogy más anyákat is arra szeretnék ösztönözni, hogy ugyanúgy érezzenek, mint én, s Ők is vegyék kézbe saját családjuk egészségét és szerezzenek kellemes tapasztalatokat a doTERRA – val? © 2015 dōTERRA Europe Ltd. • Unit 27/28 Roman Way Industrial Estate, Godmanchester • (phone) +44-2033-180064 • (email)
[email protected]
CÉLKITŰZÉSEK A célkitűzések hosszú távú jövőképet és rövid távú motivációt nyújtanak. A hosszú távú cél világos perspektívát kínál. Segít abban, hogy túlmutat a napi munkán és emlékeztet arra, hogy létezik egy nagyobb cél. Év végi cél A rövid távú célok segítségével mérhető a fejlődés a hosszú távú célok felé. A rövid távú célok alakítják majd, hogyan tölti az idejét és tisztázza annak értékét.
6 havi cél
3 havi cél
1 havi cél
A célkitűzések jól látható helyen való feltüntetése fontos, hogy emlékeztesse magát a mindennapi teendőkre. Érdemes a számítógép képernyőjén, fürdőszobai tükrön, vagy hűtőszekrényen feltüntetni emlékeztetőül, hogy amin dolgozik, az egy üzlet és amit tesz érte, azt kapja vissza belőle..
CÉLKITŰZÉSEIT TEGYE OKOSAN:
S
SPECIFIKUS
A célnak világosnak és jól meghatározottnak kell lennie. Gyenge céllal elvész az irány. Legyen egyszerű és érthető.
M
MÉRHETŐ
A
AKCIÓORIENTÁLT
R
REÁLIS
T
TERMINUS
Az információk legyenek precízek, mint pl.: a dátumok, időpontok, mennyiségek. A sikert mérce nélkül nehéz ünnepelni, az ünnepléssel tudatosul, hogy elért valamit.
A cselekvésorientált cél olyan igével kezdődik, amely arra irányít, amit csinálni kell és nem pedig arra, amit szeretne.
Ha reménytelen célt tűz ki, kedvét és önbizalmát veszti. A reális, de kihívást-jelentő célkitűzéssel személyes önmegvalósítást hoz létre.
Céljai legyenek időhöz kötve. Ha határidőt ad önmagának, a sürgősség érzete nő és gyorsabban érheti el célját.
A Vezetőségi tréning program be lett mutatva az IPC-nek
dōTERRA University Programban résztvevő
Előadást tartott
Lojalitás Jutalom Programban résztvevő
Tréning az első megrendelt termékekről
dōTERRA CSAPATOM
Azonosítsa az IPC-t, mint felhasználó, megosztó és üzletépítő (lásd a 8. oldalon)
a vezető TEVÉKENYSÉGEI
NAPONTA
HETENTE
HAVONTA
S K apcsolatteremtés 2-3 emberrel S 30 perc önképzés S Kapcsolatok folytatása S Termékek használata
S 1 -2 rendezvénytartás S R észvétel legalább egy telefonos mentori munkában S 3 -5 mintamegosztás nem csak olajokkal, egyéb dōTERRA termékekkel is
S H avi tréning szemináriumon való részvétel S R észvétel az LRP programban S Célok kiértékelése
© 2015 dōTERRA Europe Ltd. • Unit 27/28 Roman Way Industrial Estate, Godmanchester • (phone) +44-2033-180064 • (email)
[email protected]
kereseti
KIMUTATÁS A dōTERRA üzleti lehetőség robusztus és növekszik. Az IPCk túlnyomó többsége az illóolajokat tartja középpontban és a család és a barátok élvezik használatukat. Azok számára, akik szeretnék fejleszteni a nyereséges vállalkozásokat és aktívan dolgoznak, hogy följebb menjenek a vezetői ranglétrán, és magasabb pozíciót töltsenek be, azoknak az alábbiak szerint jelentős pénzkereseti lehetőség áll rendelkezésükre. Természetesen minden IPC eredménye attól függ, mennyi időt és erőfeszítést invesztál saját dōTERRA üzletének építésében.
Rang
Struktúra
Általános havi jövedelem
Általános évi jövedelem
Vezető beosztásban levő IPCk százaléka
$2,200
$26,000
62%
$4,800
$57,000
22%
$8,800
$106,000
5%
$16,900
$203,000
8%
$41,600
$499,000
2%
$114,300
$1,372,000
1%
S
Silver
Silver
E
E
E
Elite
Elite
Elite
100 PV 3 személyesen regisztrált Elite
G
Gold
Gold
P
P
P
Premier
Premier
Premier
100 PV 3 személyesen regisztrált Premier
PL
Platinum
Platinum
S
S
S
Silver
Silver
Silver
100 PV 3 személyesen regisztrált Silver
D Diamond
Diamond
S
S
S
S
Silver
Silver
Silver
Silver
100 PV 4 személyesen regisztrált Silver
BD
Blue Diamond
Blue Diamond
G
G
G
G
G
Gold
Gold
Gold
Gold
Gold
100 PV 5 személyesen regisztrált Gold
Presidential Diamond
PD Presidential Diamond
PL
PL
PL
PL
PL
PL
Platinum Platinum Platinum Platinum Platinum Platinum 100 PV 6 személyesen regisztrált Platinum
Ez a grafika a 2013 év Jövedelmi kimutatásán alapul. A teljes kimutatás megtekintéséért kérjük látogasson a doterratools.com oldalra.
KOMPENZÁLÁS FAST START BONUS (GYORS-KEZDŐ BÓNUSZ) A Fast Start Bonus (Gyors-Kezdő Bónusz) rangtól függetlenül lehetőséget ad arra, hogy az IPC az illóolajok megosztásakor beléptetett IPC után bónuszt kapjon. Minden olyan IPC, aki részt kíván venni a programban, kötelezően 100PV Lojalitás Jutalom rendeléssel rendelkezik az új IPC beléptetése, vagy vásárlása pillanatában. A Fast Start Bonus az új IPC első 60 napi rendelései után hetente fizet az új IPC rendelésétől függően. 21,12€*
Lisa regisztrálta Megan. Megan
132 PV
három kifizetett rendelést csinált a belépéstől számított első 60
12,48€*
nap alatt. Lisa minden rendelés
78 PV
után a rendelési PV 20% kapta vissza. Lisa
23,52€*
Megan 147 PV
3-AS ERŐ BÓNUSZ
200€*
Ha megtanítja a Lojalitás Jutalom Program fontosságát és kialakítja a megfelelő struktúrát a 3-as Erő Bónusz minősítésére, akkor olyan szervezetet alakít ki, amellyel elérheti a doTERRA-nál elérni kívánt vezetői rangokat. A 3-as Erő Bónusz havonta fizet. Három kifizetésre kerülő 3-as Erő Bónusz létezik: 40€*, 200€* és 1200€*. Mindegyik a struktúra építésen és csapat volumenen keresztül érhető el.
124
251
Michelle
Jennifer
118
Emily
143
Phillip
212
Emma
108
Aaron
189
Susan
110
Daniel
214
Jason
43
Olivia
636 Csapat volumen
Katie
142
Csapat 610 Volumen
651
159
A dōTERRA vezetők arra tanítják egymást,
40€*
Lisa Csapat volumen
hogy a kötelező 3-as Erő Bónusz helyett a 4-es Erő Bónusz minősítsenek. A struktúrához adott 4. IPC megnöveli a csapat volument és megakadályozza annak esélyét, hogy
185
kimaradjon a jutalékból, ha egy 3-as Erő Bónusz
Michael
struktúra csapattag az adott hónapban nem
552 Csapat volumen
rendel az LRP programban.
48
Szükséges volumen
*Hozzávetőleges értékek euróban. © 2015 dōTERRA Europe Ltd. • Unit 27/28 Roman Way Industrial Estate, Godmanchester • (phone) +44-2033-180064 • (email)
[email protected]
MÉLYSÉG A SZÉLESSÉGGEL SZEMBEN Mint IPC, lehetősége van arra, hogy az újonnan regisztráltak közül minden IPC-t szponzoráljon. Ez azonban nem lenne jó stratégia, mert nem segíti a kompenzációs terv maximalizálását. Helyette olyan IPC alá helyezzen új tagokat, akik aktívan oktatják és támogatják őket, hogy segítsék a volumen felépítését. Lehet, hogy tervei szerint Ön szeretne az újonnan regisztrált IPC fő támasza lenni, mégis jobb lenne, ha mélyebbre helyezné egy olyan IPC alá, aki aktívan épít és megosztja tudását a doTERRA termékekkel együtt. A 3-as Erő Bónusz azt a koncepciót tanítja, hogy az első szint teljes kiépítése helyett(minimum 3) struktúrált mélységben építsen.
Tudta, hogy a legnagyobb keresettel rendelkező Diamond rangúak harmadik és negyedik szintjén vannak Diamond rangot elért IPC-k?
200€* 40€*
Írja be a csapattagok nevét a megfelelő szintre
Csapat volumen
Írja be az aktuális hónap rendelés volumenét az illóolajcsöppbe.
Csapat volumen
Csapat volumen
Adja össze minden csapat volumenét és írja be az összeget a csapat volumennel jelölt téglalapba. A csapat volumen értéke minimum 600PV legyen.
*Hozzávetőleges értékek euróban.
Csapat volumen
A csapattagok azonosítása
ÉS ELHELYEZÉSE
Az egyik legfontosabb kérdés a doTERRA üzletépítésben, hogy hogyan strukturálja IPC-jeit a csapatában. Amikor új IPC-t szeretne elhelyezni, érdemes tudni, hogy milyen doTERRA aktivitásban vesz részt, vagy szeretne részt venni az új IPC.
TERMÉKHASZNÁLÓ
MEGOSZTÓ
ÜZLETÉPÍTŐ
•S zereti a doTERRÁt és IPC szeretne lenni önmaga és családja miatt. • Szeretne többet tudni arról, hogy milyen szerepet töltenek be az illóolajok az egészségben és az egészséges életmódban. • Bővebb információért hajlandó az érdeklődést mutató családtagokat és barátokat egy vezető doTERRA IPC-hez küldeni.
•S zereti a doTERRA termékeket és alkalomszerűen szívesen megosztja az illóolajokat másokkal. • Érdekli, hogy annyi jutalékot keressen, amivel kifizetheti a havi LRP rendeléseit. • Hajlandó meghívni másokat egy doTERRA vezető által tartott előadásra vagy hajlandó önmaga előadást tartani.
•S zereti a doTERRA-t és szándékosan megosztja az olajokat másokkal. • Érdekli, hogy hogyan helyettesíthetné jövedelmét úgy, hogy otthonról építse a doTERRA üzletet. • Kezdeményező és rendszeresen tart előadást, másokat tanít az illóolajokról és az üzleti lehetőségekről. • Aktívan képzi magát és aktívan megosztja a megszerzett tudást csapattagjaival,hogy segítse,támogassa és előbbre vigye őket.
Az IPC-nek 14 naptári napja van arra, hogy a regisztráció után máshová helyezze az újonnan regisztrált tagot a saját szervezetén belül.
Az üzletépítőket az első és második szintre kell helyezni. A megosztókat a második és harmadik szintre az üzletépítők alá, a termékhasználókat pedig a harmadik és negyedik szintre a megosztók alá. Sokszor a termékhasználó kezdő IPC gyorsan továbbmegy és átveszi a megosztó vagy üzletépítő szerepét azután, hogy megtapasztalta az illóolajok előnyeit. Rendszeresen beszélgessen, tartsa a kapcsolatot csapattagjaival, hogy a tagok teljes mértékű támogatását biztosítsa.
AZ ENROLLMENTSHIP (REGISZTRÁLÓ STÁTUSZ) FENNTARTÁSA Amikor egy személyesen beléptetett IPC-t közvetlenül egy másik csapattag alá helyez, az az IPC lesz az új tag szponzorja. A szponzori pozíció fontos, amikor a 3-as Erő Bónusz és egyéb jutalékokról van szó, melyek struktúrára épülnek. Amikor a személyesen beléptetett IPC-t más szponzor alá helyezi, akkor fenntartja a regisztráló (enrollmentship) státuszt. A regisztráló státusz fontos a Fast Start bónusz megállapításánál és a rang előrelépésnél. Csak akkor adja fel a regisztráló státuszt, ha a szponzor: • Elkötelezettséget mutat és támogatja a csapatot képzéssel, mentori munkával. •H a nagyobb ütemben és erősebben nő az üzlete, mint az a beléptetett, akit áthelyez. •E lőrelépett rangban és regisztráló státuszra van ahhoz szüksége, hogy elérje a vezetőségi szintet.
© 2015 dōTERRA Europe Ltd. • Unit 27/28 Roman Way Industrial Estate, Godmanchester • (phone) +44-2033-180064 • (email)
[email protected]
v1
42719605
*42719605*
