Zwier van Olst
Historie Buitenleven • • • • •
1997 business plan E&Y 1997 deponeren naam Buitenleven 1998 start met 6 woningen 2007 Samenwerking Natuurmonumenten 2014 Jointventure Buitenleven vakanties – 50% Staatsbosbeheer – 25% Natuurmonumenten – 25% 12 Landschappen
Buitenleven vakanties 8 Landhuizen en kastelen
55 Boswachterswoningen
20 Buitenbeentjes
• Natuurorganisaties met grote naamsbekendheid en landelijke dekking • Aantrekkelijke recreatieve mogelijkheden en vastgoed in portefeuille voor o.a. ontwikkeling verblijfsrecreatie • Terugtrekkende overheid met veranderde decentrale financieringsstructuur noopt tot vergroot ondernemerschap • Grote politieke/maatschappelijke druk op samenwerking tussen landelijke natuurorganisaties *1
Trends in markt verblijfsrecreatie • Accent op beleving en comfort/luxe/voorzieningen. Blijvende vernieuwing is noodzakelijk om de klant te blijven interesseren; • Recreant zapt van ene beleving in andere *1 ; • Belang internet (online zoeken en boeken) en social media neemt toe *2 ; • Meer aandacht voor duurzaamheid; • Meerdere (kortere) vakanties per jaar en vaker last minute; • Integratie dag- en verblijfsrecreatie.
Trends in markt verblijfsrecreatie *1
Recreant zapt van ene beleving in andere :
• De ene keer wil de recreant volledig opgaan in een andere wereld en struinen door de wildernis en de andere keer zoekt hij het amusement op in een leisurepark. • Niet iedereen neemt deel in het versnellingsproces. Deze recreanten zijn op zoek naar een meer natuurlijke, realistische, authentieke, spirituele, vriendelijke, duurzame, sociale en gezonde ervaring. • De ene consument is de andere niet. Eenzelfde beleving wordt niet generiek ervaren.
Trends in markt verblijfsrecreatie Belang internet (online zoeken en boeken) en social media neemt toe; *2
• Nederlandse consument zeer actief op internet. Dit zorgt voor grote prijsconcurrentie en boekingen die steeds meer last minute plaatsvinden • De consument is nu volledig in staat te vergelijken, reizen op maat samen te stellen en zelf inkoopvoordeel te pakken. • Communicatie is vandaag de dag consumentgedreven en twee richtingsverkeer (reviews, social media)
• Sterke opkomst internetbedrijven/particuliere verhuursites als Belvilla.nl, Aanzee.com, Micazu.nl, Homeaway.nl, Wimdu.nl, Airbenb.com
Relevante ontwikkelingen verblijfsrecreatie (1) • Economische crisis stimuleert binnenlandse toerisme en bevordert de bezettingsgraad; bestedingen per bezoeker staan echter onder druk; • De markt voor toeristisch kamperen staat al jaren onder druk en het aantal overnachtingen op campings loopt gestaag terug; • Bungalowparken passen beter bij de trend dat consumenten hogere eisen stellen aan luxe en comfort dan campings. Campings dienen daar in hun voorzieningenniveau rekening mee te houden;
Relevante ontwikkelingen verblijfsrecreatie (2) • De vraag naar minicampings (kamperen bij de boer) neemt jaarlijks licht toe en ook natuurkampeerterreinen mogen zich al enkele jaren verheugen op meer belangstelling; • Er is sprake van een verzadiging in de verblijfsrecreatie in Nederland. Nieuwe ontwikkelingen blijven vol perspectief echter alleen op echte A locaties; • Verhuurorganisaties richten hun pijlen op nieuwe ontwikkelingen en vooral verouderde vakantieparken laat men links liggen;
Gevolg Sterke concurrentie op prijs bij een verzadigd aanbod en volledige markttransparantie vergt keuzes / schept voorwaarden: • Keuze voor nichemarkt of aansluiting bij keten • Schaalvergroting wordt voorwaarde, met de focus op: – Efficiency en kosten en/of; – Full-service / compleet aanbod en/of; – Flexibilisering aanbod gericht op unieke belevenissen
• Effectieve marketing wordt voorwaarde: product en organisatie marktgericht
Voorstel Over de eigen schaduw heen springen
Schaalvergroting in een nichemarkt
Waarom? • We zijn 3 kleine spelers in de verblijfsrecreatiemarkt en zouden niet met elkaar moeten concurreren maar met de partijen die er in deze markt toe doen: Belvilla, Micazu (Dreizen particuliere woningbemiddelingssite), Landal, Air B en B etc. • De vakantieparken als Landal, Centerparcs etc. concurreren hevig met elkaar, maar ook de sites van particuliere woningbezitters vormen inmiddels een ‘red ocean’. Huren van verblijfsrecreatie bij een natuurorganisatie is een blue ocean. Het is voor onze organisaties niet aantrekkelijk om voor schaalvergroting aansluiting te zoeken bij bedrijven die in de ‘red ocean’ opereren.
Visie Buitenleven één productgroep “Overnachten in de mooiste Nederlandse natuur”
Prijs p.p.p. nacht Op termijn één concept
Vrijkampeerplaatsen
Puurkampeerterreinen
Comfortabele kampeerterreinen
Nieuwe concepten
Huidige Buitenleven vakantiewoningen
(vakantiewoningen)
“Overnachten in de mooiste Nederlandse natuur” Natuurbeleving centraal Core business – dus voor de klant een logische afzender
“Overnachten in de mooiste Nederlandse natuur” Ieder product heeft een eigen beleving Rust, ruimte en privacy met eigen comfortniveau
“Overnachten in de mooiste Nederlandse natuur” Ieder product heeft een eigen verhaal: ‘storytelling’ In de productcommunicatie ruimte voor cultuurhistorie of andere facetten als wildernisbeleving:
“Een loopbruggetje is de enige manier om bij deze rustieke molenaarswoning met rieten dak en houten vloeren te komen. Het huis heeft authentieke – en dus lage – buitendeuren. De rest van de woning is wel stahoogte. Na een verkwikkende nachtrust in een bedstede is het prachtig varen door het veengebied. De canadese cano ligt al aangemeerd bij de eigen aanlegsteiger. Omgeving De woning staat meteen achter de Spinnenkopmolen, midden in Nationaal Park De Weerribben. Door het jarenlange afgraven van veen voor turfwinning is hier een uitgestrekt moerasgebied ontstaan; afgewisseld met riet- en hooilanden. Het is het thuis van talrijke vogels, zoals de purperreiger en de bruine kiekendief. Hier en daar kan het drassig zijn door de lage ligging. Rubberlaarzen zijn dan handig.”
Positionering Positioneringsmatrix Hoge prijs per nacht Center Parks VIP woningen Roompot woningen
Center Parks woningen
Hoogenboom woningen
Landal Greenparks vakantiewoningen
@leisure (Eurorelais/ belvilla) vakantiewoningen
Staatsbosbeheer nieuwe concepten vakantiewoningen
“Aangelegd vermaak” Roompot campings
Staatsbosbeheer huidige vakantiewoningen
Natuurbeleving Kennemer Hoogenboom Paasheuvel duincampings campings campings
Staatsbosbeheer Kleine groene comfortabel campings kamperen
Kamperen bij de boer
Rust, ruimte en natuurbeleving voor ieder budget en comfortniveau
Staatsbosbeheer puurkamperen Overige natuurkampeerterreinen Staatsbosbeheer vrijkamperen
Lage prijs per nacht
THERMOMETER - BEOORDELING VAKANTIEWONING datum: door:
positionering
weer:
excellent
slecht
voldoende
organisatie provincie adres
Toelichting:
basispunten past binnen positionering natuur/landschapsbeleving en/of cultuur '(tevens eindconclusie)
O
1
2
3
4
woning cultuurhistorische achtergrond karakteristieke elementen / inrichting functioneel en zichtbaar gebruikscomfort ruimtelijkheid binnen sfeer
O O O O O
1 1 1 1 1
2 2 2 2 2
3 3 3 3 3
4 4 4 4 4
omge ving natuurbeleving van omgeving cultuurhistorie van de locatie/omgeving karakteristieke elementen omgeving privacy woning in omgeving rust/stilte/verkeerslawaai sfeer
O O O O O O
1 1 1 1 1 1
2 2 2 2 2 2
3 3 3 3 3 3
4 4 4 4 4 4
commerciele ligging van de woning ligging aan de kust (afstad tot strand) ligging nabij Randstad ligging in een toeristische regio (CBS)
O O O
1 1 1
2 2 2
3 3 3
4 4 4
O O O O O
1 1 1 1 1
2 2 2 2 2
3 3 3 3 3
4 4 4 4 4
O O O O O O O O O O
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
2 2 2 2 2 2 2 2 2 2
3 3 3 3 3 3 3 3 3 3
4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
min. 3 pt
min. 18 pt 10
min 20 pt 17
min 3 pt 0
pluspunten recreatie hoeveelheid buitenrecreatie stad of dorpskern in de buurt zwembad/zwemplas in de buurt sportmogelijkheden toeristische attracties in omgeving voorzieningen mogelijk wi-fi houtkachel tv/audio/dvd luxe (sauna, hot-tub) rolstoeltoegankelijkheid huisdieren paardenboxen tennisbaan kindvriendelijk
Ja
26-mei-14
Online business • 360.000 unieke bezoeken website 25% organisch bezoek 31% direct verkeer 34% verwijzingsverkeer 7% Adwords • Krap 4.000 boekingen conversie 1,1% • Devices 50% desktop, 33% tablet, 17% mobile
Toekomst Buitenleven vakanties • Uitbreiding huiseigenaren (natuurpunt) • Samenwerking buitenland (affiliate) • Toevoegen nieuwe concepten
