Het meest simpele ondernemersplan van de wereld. Meten is weten. Een kunstenaar begint met het maken van proefmodellen van zijn werk in welke vorm dan ook voordat hij het meesterwerk kan presenteren. Een schilder maakt schetsen, een architect maakt computer modellen of een maquette op schaal. Een film regisseur maakt een storyboard waarin ieder aspect van de film, shot voor shot. Menig prachtig lied of gedicht is ontstaan op de achterkant van een bierviltje, stukje papier of servet. Deze modellen zorgen ervoor dat de artiest zijn imaginaire beeld visueel, tastbaar maakt, voordat hij hem helemaal definitief uitwerkt. Hierdoor wordt het makkelijker voor hem om te zien wat er al is, maar veel belangrijker wat er nog aan ontbreekt. Maar wanneer je voor het eerst met een ondernemer praat over zijn of haar ondernemersplan beginnen ze met de ogen te draaien en rollen hun mouwen op alsof ze een toilet midden in het bos moeten bouwen. Een business plan is niet hardwerken of een in steen gehakt epistel. Het is een plattegrond voor een succesvol bedrijf, ontworpen om constant aangepast te kunnen worden, wanneer zaken veranderen of nieuwe informatie beschikbaar komt. In feite gaat het bij het maken van een ondernemersplan niet zozeer om wat je schrijft, maar veel meer om wat je denkt gedurende het proces dat je het plan schrijft. De veranderingen die een duidelijk plan in je denken te weeg brengt en vormgeeft aan het uiteindelijke doel kunnen tijdens het schrijven nog wel eens drastisch veranderen. Door het proces van een levendige voorstelling om te zetten in een gedetailleerd plan over hoe je bedrijf eruit ziet als het allemaal perfect draait, zorgt ervoor dat je verbeelding veel verder gaat dan de gebruikelijke beperkingen die je jezelf oplegt. Sommige mensen geloven zelfs dat er iets magisch gebeurd wanneer je een ondernemersplan maakt en dat gaat door tot het moment waarop je dot uitvoering over gaat. Zelfs wanneer je nog geen enkele actie hebt ondernomen, gebeuren er al dingen die in je voordeel zijn en die het natuurlijke resultaat lijken van jouw toewijding.
Bron: I can make you rich, Paul McKenna
1
In de woorden van de schotse bergbeklimmer W.H. Murray die in de jaren 50 een poging deed de Himalaya te bedwingen: Totdat je toegewijd bent, is er twijfel, de kans om terug te krabbelen, altijd inefficiëntie. Met betrekking tot alle dingen die je doet of alle initiatieven die je neemt is er een elementaire waarheid, de onwetendheid die talloze ideeën en goede plannen om zeep helpt: op het moment dat je jezelf volledig committeert tot je plan, komen de dingen pas naar je toe. Pas dan komen er plotseling allerlei dingen op je af die je helpen, die je anders niet waren overkomen. Een stroom van gebeurtenissen komen voort uit die ene beslissing, allemaal in je voordeel, onverwachte gebeurtenissen, ontmoetingen, die niemand had verwacht of had kunnen dromen, komen op eens op je pad. Whatever you can do or dream you can, begin it Boldness has genius, power and magic in it! Wat je kunt of waarover je droomt dat je zou kunnen, begin ermee. Lef heeft genialiteit, kracht en magie in zich! Het maken van een ondernemersplan brengt het beste en het slechtste in je naar boven. Er zijn tijden dat je positief bent, enthousiast, al je talenten voor creatief en oplossing gericht denken komen plotseling naar voren. Op andere momenten ontstaat angst, doemdenken en wanneer je het plan samen met anderen maakt sterke verschillen van mening. Maar het is een fantastisch proces. Eén die altijd tot voordeel strekt. Ik ga zelfs zover te zeggen dat het ontwikkelen van een ondernemers plan en het uitvoeren daarvan het verschil is tussen een “goed idee” en een reis die je hele leven kan veranderen.
Bron: I can make you rich, Paul McKenna
2
Het maken van het plan Failing to plan is planning to fail. Robert Schuller Om een simpel maar krachtig pan voor je eigen product of dienstverlening te maken, zou je gebruik moeten maken van de vragen die hieronder volgen. De vragen zijn onderverdeeld in 5 hoofdgroepen: 1. Doel, normen, waarden en visie 2. Waar sta ik op dit moment? 3. Wat wil ik over een jaar bereikt hebben? 4. Strategie 5. Actie plan Wanneer je klaar bent met het beantwoorden van deze vragen, kun je een simpel ondernemersplan voor je eigen bedrijf maken. Als je een bestaand bedrijf hebt, zullen deze vragen je helpen om duidelijk te krijgen waarom je jouw bedrijf hebt en wat er voor nodig is om winstgevend te worden of te blijven. Wanneer je een nieuw bedrijf begint, liggen in de antwoorden het fundament zowel het tegenwoordige maar ook het toekomstige succes. Onderschat de kracht van de vragen niet. Ze zijn simpel door hun eenvoud! Pas wanneer je precies weet waar je naar toe wilt, wat anderen doen in de markt, welke obstakels je tegen komt, hoe je deze obstakels kunt overwinnen en wat de financiële gevolgen daarvan zijn, zullen jij en je bedrijf veel beter voorbereid zijn op de echte wereld. Niet alle vragen zullen relevant zijn voor je huidige positie, maar hoe meer je er kunt beantwoorden, hoe groter de kans op succes….
Bron: I can make you rich, Paul McKenna
3
Doel, normen, waarden en visie Wat ga ik met mijn onderneming doen? Leg je idee in 500 woorden of minder uit! ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Bron: I can make you rich, Paul McKenna
4
Hoe werkt dat? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Leg uit wat je doet, alsof je het aan een vijf jarig kind verteld. ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Zeg in maximaal 5 tot 6 woorden wat je doet. ___________________________________________________________________________
Wie zijn je klanten? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Bron: I can make you rich, Paul McKenna
5
Wat is het uiteindelijke doel van jouw onderneming? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Hoe ziet een werkelijk waanzinnig succes eruit, klinkt het, voelt het? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Waarom zit jij in dit vak? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Wanneer weet je dat jij je doel bereikt hebt? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Bron: I can make you rich, Paul McKenna
6
Hieronder volgen nog 28 vragen die je kunt beantwoorden om je doelen, waardes en visie duidelijk te krijgen. • Wat zou je volgend jaar om deze tijd willen vieren? • Wat heeft jouw onderneming tot nu toe zo succesvol gemaakt? • Waardoor zal het ook in de toekomst succesvol zijn? • Waar zal jouw onderneming om bekend staan? • Wat is jouw rol daarin en hoe besteed jij jouw tijd? • Wil je een lokaal, regionaal, landelijk of internationaal werkende onderneming hebben? • Waar zitten jouw klanten? • Wie zijn je klanten? • Met wie kun je een samenwerking aangaan? • Wie zijn jouw adviseurs? • Wanneer kun je operationeel zijn? • Wat is je vestigingsplaats? • Waarom bouw je deze onderneming op? • Waarom nemen jouw klanten jouw product of service af? • Hoe financier je jouw onderneming? • Waarom zouden mensen in jouw onderneming willen investeren? • Hoe omschrijft jouw bedrijf succes? • Hoe ga je om met personeel, toeleveranciers en klanten? • Beschrijf de karakteristieken van jouw product of service. • Beschrijf wat jouw product of service absoluut niet is. • Hoe zit jouw ideale klant eruit? • Welke klanten wil je absoluut niet hebben? • Beschrijf de karakteristieken van een onderneming waarvoor je erg veel bewondering hebt en die je zou willen evenaren. • Beschrijf de onderneming waar je absoluut niet op zou willen lijken. • Wat zijn mijn belangrijkste waarden? Welke zijn erg belangrijk voor mijn onderneming? • Hoe ziet jouw onderneming er over 5 jaar uit? • Hoe ziet jouw leven er over 5 jaar uit? Bron: I can make you rich, Paul McKenna
7
Waar sta ik op dit moment? Hoe belangrijk doelen, waardes en visie ook zijn voor een succesvolle onderneming, het is nog belangrijker om te weten waar jij met jouw onderneming op dit moment staat. Laat je bij het beantwoorden van deze vragen niet verlijden om de zaken te beter of slechter voor te laten komen dan ze werkelijk zijn…. In relatie tot mijn visie, een schets van hoe het op dit moment werkelijk gaat: ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Wat heb ik tot heden gedaan om de zaak draaiende te houden? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Onze directe concurrenten zijn? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Bron: I can make you rich, Paul McKenna
8
Is mijn onderneming op dit moment financieel gezond? Waarom? Waarom niet? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Wanneer dit niet het geval is, hoe lang duurt het voordat wij winst gaan maken? (Baseer je antwoord op feiten niet, op verwachtingen of angst.) ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Wat geven wij op dit moment maandelijks uit? Hoe lang kunnen wij de onderneming draaiende houden voordat we verlies gaan draaien? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Bron: I can make you rich, Paul McKenna
9
Wie van onze personeelsleden zet meer om dan dat hij verdient? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Bron: I can make you rich, Paul McKenna
10
Wat wil ik over een jaar bereikt hebben? Je gaat nu je route bepalen door borden langs de weg te plaatsen, zodat je weet of nog steeds in de juiste richting gaat en hoe je reis vordert…. Hoe beschrijf je aan het eind van dit jaar succes in relatie tot jouw onderneming? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ Stel je voor dat we een jaar verder zijn en dat dit jouw beste jaar ooit is…. Wat heb je bereikt? Wat is de huidige realiteit? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Wat zijn de lange termijn doelen van jouw onderneming? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Bron: I can make you rich, Paul McKenna
11
Wat zijn de middellange termijn doelen van jouw onderneming? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ Wat zijn de doelen over een jaar? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Bron: I can make you rich, Paul McKenna
12
Strategie Jouw strategie is het grote plaatje van hoe je jouw ideeën, visie en doelen die je net voor een jaar vastgesteld hebt gaat bereiken. Wanneer je met deze vragen speelt, zul je het niveau vinden en specifiek aan kunnen geven, tot in detail, wat perfect is voor jouw onderneming…. Hoe zullen wij onze doelen dit jaar bereiken? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Om met onze onderneming vooruit te gaan, wil ik zelf het volgende doen: ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Wat zijn de grootste obstakels en hoe kunnen wij deze overwinnen? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Bron: I can make you rich, Paul McKenna
13
Wat doet onze concurrentie? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Wat missen we nog? Hoe kunnen mij meerwaarde toevoegen? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Hoe kunnen wij onze targets halen (op welke wijze met welke methode)? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Waarom nemen of zullen klanten onze producten / service afnemen? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Bron: I can make you rich, Paul McKenna
14
We zullen onze ideale klant bereiken door…. ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Ik maak gebruik van mijn adviseurs door hen…. ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Bron: I can make you rich, Paul McKenna
15
Actie plan Hieronder volgen de vragen die helpen om tot een goed actie plan te komen. Welke actiepunten staan er op dit moment op jou te doen lijst? Welke van deze punten zijn de 20% die 80% verschil zullen maken? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Wat heb je constant uitgesteld en geen prioriteit gegeven, maar zal wel een belangrijk verschil maken voor de start van jouw onderneming? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Wanneer je alle personeel zou hebben die je nodig hebt om te kunnen starten, wat liet je hen dan doen? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Bron: I can make you rich, Paul McKenna
16
Maak vervolgens een lijst van 100 dingen die je moet doen om jouw onderneming vooruit te krijgen. Dat is iets meer dan 1 actie punt per dag!
√
√
Actie
1
26
2
27
3
28
4
29
5
30
6
31
7
32
8
33
9
34
10
35
11
36
12
37
13
38
14
39
15
40
16
41
17
42
18
43
19
44
20
45
21
46
22
47
23
48
24
49
25
50
Bron: I can make you rich, Paul McKenna
Actie
17
√
√
Actie
51
76
52
77
53
78
54
79
55
80
56
81
57
82
58
83
59
84
60
85
61
86
62
87
63
88
64
89
65
90
66
91
67
92
68
93
69
94
70
95
71
96
72
97
73
98
74
99
75
100
Actie
Vul nu het ondernemersplan in op de volgende bladzijdes.
Bron: I can make you rich, Paul McKenna
18
De naam van mijn onderneming: ___________________________________________________________________________
Doel van mijn onderneming: Waarom zit ik in dit vak? Wat wil ik toevoegen aan de wereld? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Normen en waardes: Wat zijn mijn belangrijkste waarden en normen? Waar wil ik dat mijn onderneming voor staat? Voor welke principes staat mijn onderneming? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Bron: I can make you rich, Paul McKenna
19
Visie: Schets een beeld hoe je onderneming eruit ziet als deze er helemaal uitziet zoals jij hem wilt hebben? Laat jezelf gaan! ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ Waar sta ik op dit moment? Waar sta je op dit moment echt in relatie tot jouw visie, geestelijk maar ook financieel? Blijf bij de feiten! Werk dit punt regelmatig bij! ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ Wat wil ik over een jaar bereikt hebben? Maar ook over drie en vijf jaar tijd? Wat is het belangrijkste waar je op dit moment naar toe werkt? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Bron: I can make you rich, Paul McKenna
20
Strategie Hoe kom ik waar ik wil wezen? Ga niet tot in detail, maar schets met grove lijnen waar je naar toe wilt! ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ Actie plan voor de volgende _____ dagen: Wat ga ik als eerste doen? En dan? En dan? ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________
Bron: I can make you rich, Paul McKenna
21
Het ondernemersplan in actie. Zorg ervoor dat je jouw ondernemersplan minimaal één keer in de drie maanden bijwerkt. Veranderingen in personeel, doelen en resultaten zullen steeds vaker en sneller voorkomen. Wat niet of nauwelijks zal veranderen zijn jouw doelen, normen, waarden en visie. Dit is het fundament van jouw onderneming waarop hij gebouwd is. Je visie zal groter worden, maar zal nooit belangrijk wijzigen. Dit ondernemersplan is een simpele mannier om er voor te zorgen dat je op de weg blijft die je wilt inslaan. Op die route hou je de borden in de gaten die je zelf geplaatst hebt, zodat je jouw doel met jouw waarden en visie niet uit het oog verliest.
Bron: I can make you rich, Paul McKenna
22
