GET WIRED Nummer 1 | Oktober 2015
LiveWIRE Magazine
INHOUD Voorwoord Abbey Games Athom Bookarang Eatdutchwaffles EXO-L KonneKt Media Distillery My Jewellery ParkBee Pimm® Robot Care Systems Skytree Voedselmarkt.nl
3 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28
INHOUD
2
LIVEWIRE PRESENTEERT:
GET WIRED
LiveWIRE Nederland is één van de 15 Shell LiveWIRE programma’s over de hele wereld om vernieuwing en ondernemingszin te stimuleren. De Kamer van Koophandel en Shell ondersteunen ondernemers door een sterk netwerk te bieden en toegang te geven tot relevante kennis door middel van masterclasses. Sinds de oprichting van het programma in 1982 hebben al meer dan tien miljoen ondernemers wereldwijd contact gehad met Shell LiveWIRE. Ben je een innovatieve ondernemer? Get Wired bij LiveWIRE.
VOORWOORD
“Als ondernemer heb je continu te maken met snelle veranderingen. Niet alleen in techniek, maar ook in je directe dagelijks werk als ondernemer. Met wie ga je samenwerken en hoe en waar vind je je klanten? Hoe geef je je werkprocessen vorm en voor welke positionering kies je? Innovatie is een breed begrip dat niet alleen van toepassing is op producten en diensten, maar ook op de eigen onderneming. Nederland is een van de meest innovatieve landen ter wereld en we zien ook binnen LiveWIRE ambitieuze ondernemers. LiveWIRE zorgt voor een snelle groei van jonge Nederlandse ondernemers door hen ondersteuning te bieden. Jaarlijks begeleidt LiveWIRE 800 innovatieve ondernemers en biedt hen advies, toegang tot de juiste netwerken en het verrijken van kennis. Met een aansluiting op het grote netwerk van Shell, de KvK én het internationale LiveWIRE programma, sta je als ondernemer sterker. Kortom: Get Wired!” Celina Wang – Shell LiveWIRE Netherlands Programme Manager
“Innovatief ondernemerschap draagt bij aan de Nederlandse economie. Zowel op het gebied van welvaart als welzijn hebben wij allemaal baat bij sterke innovatieve ondernemers. Om innovatie makkelijker te maken helpt LiveWIRE met advies, online tools en kunnen we snel aansluiten bij de expertise die de KvK in huis heeft. Get Wired biedt meer dan alleen betrokkenheid bij een award programma. Het staat voor deelnemen aan een netwerk, het in contact komen met experts en snel erachter komen welke weg je kunt bewandelen. Ondernemen doe je niet alleen. We presenteren met trots 13 ondernemers die samen in de halve finale staan voor LiveWIRE 2015. Deze finalisten zijn verrassende voorbeelden van ondernemerschap.” Wouter Weyers – Kamer van Koophandel Programme Manager LiveWIRE
WWW.LIVEWIRE.NL
VOORWOORD
3
GAMES VAN NEDERLANDSE BODEM ‘MENSEN UIT DE GAMEWERELD ZEIDEN DAT HET ONS NOOIT ZOU LUKKEN. TWEE JAAR LATER VERKOCHTEN WE 800.000 EXEMPLAREN VAN ONS EERSTE SPEL REUS.’ Abbey Games Manuel Kerssemakers
ABBEY GAMES ABBEY GAMES
4
Abbey Games Onafhankelijke Nederlandse gamestudio ontwikkelt met een klein team succesvolle games.
Als game-developer is het moeilijk om een creatieve baan te vinden binnen de Nederlandse game-industrie. Daarom creëerden de mannen van Abbey Games hun eigen baan en het zeer succesvolle spel Reus. Ze maken de games die ze zelf graag zouden willen spelen.
Project-Reus De vraag was of ze in staat waren om een goede game te ontwikkelen. Manuel: ‘We houden zelf van strategische spellen, daarom hebben we voor ons eerste project onze fantasie de vrije loop gelaten binnen dat genre.’ Geïnspireerd door klassieke god game-simulatiespellen als Black & White en Populous, ontstond het idee om iets met reuzen te doen die ecosystemen op een planeet kunnen creëren, waardoor er menselijke beschavingen mogelijk worden. ‘We waren ervan overtuigd dat dit een goed concept voor een spel was’, zegt Manuel. ‘Dat betekende ook dat we het serieuzer aan moesten pakken, met een KvK-nummer en een paar goede onderlinge afspraken.’
Van je hobby je werk maken Manuel Kerssemakers speelt en maakt al sinds zijn twaalfde games. Na zijn studie Kunstmatige Intelligentie aan de Universiteit Utrecht koos hij dan ook voor een master Game and Media Technology. Daar kwam hij in contact met Maarten Wiedenhof, Bas Zalmstra en Adriaan Jansen. ‘We hadden alle vier de droom om in de game-industrie aan de slag te gaan’, begint Manuel. ‘Het probleem is alleen dat er in Nederland vrijwel geen fatsoenlijke baan in te vinden is.’ Al snel ontstond het idee om zelf een gamestudio te beginnen. Om zo de games te kunnen maken die ze zelf graag zouden willen spelen.
Modern monnikenwerk brengt succes Ze schreven zichzelf in onder de naam Abbey Games, een verwijzing naar abdijbier; een kwaliteitsproduct dat met veel aandacht en passie gemaakt wordt door een gelijkgestemde groep mensen. Ze kwamen in contact met de Dutch Game Garden, en gingen met steun van deze incubator voor Nederlandse gamebedrijven aan de slag met het professionaliseren van hun bedrijf. De kern van hun start-up was het ambitieuze project-Reus. ‘Reus was een complex project dat een gigantische investering vroeg in tijd en geld’, vertelt Manuel. ‘Veel mensen uit de gamewereld verklaarden ons voor gek en zeiden dat het ons nooit zou lukken.’ Toch wisten ze zeker dat Reus een succesvolle game zou worden in de god gamecategorie, aangezien er al lang geen goede titels meer waren
gelanceerd. Toen het spel bijna af was, zochten ze via events contact met verschillende uitgevers en in mei 2013 lanceerden ze het via het populaire gameplatform Steam. ‘Vanaf de eerste dag verkochten we tienduizenden spellen per dag’, lacht Manuel. ‘Uiteindelijk hebben we Reus 800.000 keer verkocht!’
Naar jezelf kijken via LiveWIRE Inmiddels heeft Abbey Games veertien man in dienst en heeft het zijn tweede succesvolle spel gelanceerd. ‘Abbey Games is best een gesloten bedrijf’, concludeert Manuel. ‘Deelname aan de Shell LiveWIRE Award is daarom een waardevolle manier om eens van buitenaf naar je handelen te kijken én om jezelf te presenteren.’
WWW.LIVEWIRE.NL/GETWIRED
ABBEY GAMES
5
SPRAAKBESTURING
VOOR JE HUIS
‘TECHNIEK IS BEDOELD OM HET LEVEN MAKKELIJKER TE MAKEN, NIET MOEILIJKER. DAAROM KUN JE MET HOMEY ALLE DRAADLOZE APPARATEN IN JE HUIS BEDIENEN.’ Athom Stefan Witkamp
HOMEY
6
Athom Een intelligente controller waarmee je alle merken en typen draadloze apparatuur in huis met je stem kunt bedienen.
Elk apparaat in huis heeft zijn eigen afstandsbediening of app. Dat kan natuurlijk handiger! Homey is een intelligente controller waarmee je heel gemakkelijk elk draadloos apparaat kunt bedienen, van de tv tot de cv. Homey is niet afhankelijk van een afstandsbediening of een app, maar reageert heel slim op je stem. Praten tegen je lamp Een jaar of vier, vijf geleden lag Emile Nijssen na een lange dag studentenleven in zijn bed. De lamp was nog aan, maar hij had geen puf om op te staan. Hij was nog wel wakker genoeg om zich af te vragen wat de beste manier zou zijn om die lamp op afstand uit te kunnen zetten. In series als Star Trek lost men zulke problemen doorgaans op met spraak. Het begon Emile te dagen dat zoiets mogelijk moest zijn. Na een paar dagen solderen en programmeren had hij het voor elkaar: hij praatte zijn lamp voortaan aan en uit. En al snel automatiseerde hij ook zijn thermostaat, zijn tv, zijn stereo en de rest in zijn studentenkamer. De basis voor Homey was gelegd.
LiveWIRE helpt markten te veroveren Stefan en Emile willen met Homey een stevige positie op de snelgroeiende Europese smarthomemarkt veroveren. Stefan: ‘LiveWIRE heeft een interessant programma en biedt ons veel extra publiciteit, zeker nu we in de halve finale staan. We verwachten daarom dat binnenkort veel meer mensen het gemak van Homey gaan leren kennen.’
de koppeling met andere toepassingen mogelijk, zoals entertainment.’
Drie pijlers voor innovatie Ze besloten een productvisie voor Homey te formuleren met drie belangrijke pijlers: het product moest alle draadloze producten in huis kunnen besturen, het product moest gebaseerd zijn op een open platform, zodat anderen er toepassingen voor kunnen ontwikkelen en het product moest niet afhankelijk zijn van een mobiele telefoon. ‘Toen ons businessplan klaar was, zagen we dat we met Homey iets unieks in handen hadden’, lacht Stefan. ‘Homey bestuurt alles, is eenvoudig in gebruik en ziet er te gek uit.’
Hobbyproject krijgt businessplan
Kickstarter toont coolness
Tijdens zijn studie Creative Technology aan de Universiteit Twente trok Emile veel op met studievriend Stefan Witkamp. Toen er een businessplan ontwikkeld moest worden voor een technologisch product, besloten ze om het idee van Emile samen uit te werken. Allereerst onderzochten ze de bestaande producten op de markt. ‘We zagen dat er veel draadloze controlesystemen waren die gebonden zijn aan een specifiek product, zoals zonwering, een sierlamp of een slimme thermostaat’, verklaart Stefan. ‘Al die systemen waren afhankelijk van een eigen afstandsbediening of smartphone-app en geen van die controlesystemen maakte
In de zomer van 2014 zetten Stefan en Emile het prototype van Homey met een presentatie op de crowdfunding website Kickstarter. ‘We hadden een maand de tijd om 100.000 euro op te halen’, vertelt Stefan. ‘Binnen 36 uur was die ton al binnen!’ Uiteindelijk hebben ze zelfs twee ton opgehaald en konden ze Homey daadwerkelijk gaan produceren. ‘Op dit moment zijn we bezig om de eerste 1500 Homeys internationaal uit te leveren aan alle Kickstarter-donateurs en mensen die via de site een pre-order hebben geplaatst’, zegt Stefan. ‘Die enorme interesse is voor ons ook de bevestiging dat we iets heel cools hebben ontwikkeld.’
HOMEY
7
TEKSTANALYSE VOOR PERFECTE BOEKENMATCH
‘IEDEREEN LEEST DE BESTSELLERS, TERWIJL ER ZO VEEL BOEKEN ZIJN DIE VEEL BETER BIJ DE LEZER PASSEN. BOOKARANG GEEFT DE BOEKENSECTOR EN DE LEZER DE TOOLS IN HANDEN OM EEN BETERE MATCH TE MAKEN.’ Bookarang Frederique Schut
BOOKARANG
8
Bookarang Unieke boekanalysetechnologie biedt de boekensector en de lezer een nieuwe manier om door het volledige boekenaanbod te navigeren.
Een boek dat echt bij je past kan je leven veranderen of je nieuwe inzichten geven. Bookarang gebruikt een unieke technologie om boeken inhoudelijk te analyseren. Op basis van deze data ontwikkelt het tools die organisaties binnen de boekensector kunnen gebruiken om een persoonlijke match te maken tussen lezer en boek. De remedie tegen ‘bestselleritis’ Voor Frederique Schut heeft de wereld van het boek geen geheimen meer. Na een studie psychologie, linguïstiek en neurowetenschappen aan de Universiteit van Utrecht, een master Tekst en communicatie aan de UvA en twee boeken uit eigen pen wilde ze graag méér uit boeken halen. Vooral omdat ze het gevoel had dat de meeste mensen binnen het overweldigende boekenaanbod niet de boeken kunnen vinden die écht bij hen
passen. ‘Het gevolg is dat mensen maar lezen wat de massa ook leest’, zegt Frederique. ‘Bestselleritis zie je overal om ons heen; in de vorm van de boekentoptien, online suggesties als “andere mensen kochten ook”, tot en met de likes van je vrienden in sociale media.’ Ze vond het tijd dat mensen zelf boeken zouden kunnen ontdekken. Niet door het gedrag van anderen te volgen, maar door zelf op inhoud te kunnen selecteren. De remedie tegen de smaak van de massa vond ze in het unieke boekanalysesysteem dat ze met haar kersverse bedrijf Bookarang ontwikkelde.
Kunstmatige intelligentie en deep learning Het analysesysteem van Bookarang is in staat om op grote schaal boeken inhoudelijk te analyseren door middel van een combinatie van redactionele en automatische analyse. Dankzij geavanceerde algoritmes en het toepassen van kunstmatige intelligentie levert de analyse unieke data op die veel verder gaan dan het genre of plot van het boek. Zo slaat het systeem bijvoorbeeld ook data op over de schrijfstijl, de complexiteit van de tekst en de sfeer van het verhaal. En omdat het bedrijf continu op het randje opereert van de ontwikkelingen binnen kunstmatige intelligentie, staat het aan de vooravond van een revolutionaire ontwikkeling: het redactionele analysegedeelte overbodig maken door gebruik van deep learning.
Bookarang matcht boek en lezer Bookarang heeft in ruim twee jaar tijd een gigantische database opgebouwd. Op basis van die data ontwikkelt het bedrijf digitale toepassingen voor organisaties binnen de boekensector. ‘Dat kan echt van alles zijn’, legt Frederique uit. ‘Van een touchscreen op de reisafdeling van een boekenwinkel die suggesties doet op basis van jouw reisbestemming, tot een persoonlijke top tien op de website van een webshop of bibliotheek, die uiteraard voor elke bezoeker verschillend is.’ Bookarang ontwikkelt voor iedere klant een interface op maat. Zo kan het het boekenaanbod van de klant en de lezer op elke denkbare manier matchen. Op dit moment doet Bookarang pilots met verschillende grote boekenretailers: Libris, AKO, ECI en de Koninklijke Bibliotheek.
LiveWIRE bevestigt de potentie Frederique is zich ervan bewust dat ze met Bookarang een bijzonder, maar ook vrij complex product levert. Nu ze de halve finale van de Shell LiveWIRE Awards bereikt heeft, hoopt ze daarom meer te leren over profilering en marktontwikkeling. Frederique: ‘Het feit dat grote organisaties zoals de Kamer van Koophandel en Shell zien dat we iets bijzonders in handen hebben, is een mooie bevestiging dat we goed bezig zijn.’
Het is dan ook niet verwonderlijk dat alle grote Nederlandse uitgevers hun digitale boeken toesturen voor analyse. Omdat de algoritmes daarnaast taalonafhankelijk zijn, is het buitenland de volgende logische stap.
WWW.LIVEWIRE.NL/GETWIRED
BOOKARANG
9
INNOVATIEF EN CREATIEF
STROOPWAFELMERK
‘IEDEREEN ZEI DAT ER IN NEDERLAND GEEN PLEK MEER WAS VOOR EEN STROOPWAFELMERK. TOCH VERDUBBELT EATDUTCHWAFFLES ELK JAAR IN OMZET.’ Eatdutchwaffles Joost Kling
EATDUTCHWAFFLES EATDUTCHWAFFLES
10
Eatdutchwaffles Een vernieuwend concept om de oer-Hollandse ambachtelijke stroopwafel moderner en op verrassende locaties in de markt te zetten. Hoe positioneer je een stroopwafel in een verzadigde markt? Eatdutchwaffles combineert de ambachtelijke beleving van de stroopwafels op de markt met een innovatief marketingconcept, een gezonde portie lef en doorzettingsvermogen. Hierdoor lukt het dit bedrijf om de stroopwafel wereldwijd succesvol te laten zijn op de meest verrassende locaties. Stroopwafels als energy-snack Joost Kling startte vier jaar geleden met Eatdutchwaffles in Amerika. Toen hij daar vijftien jaar geleden woonde, sleepte hij namelijk elke keer koffers vol stroopwafels vanuit Nederland mee voor zijn Amerikaanse vrienden. Hij besefte dat de introductie van de stroopwafel in Amerika niet met een kraampje op de markt kon, zoals in Nederland. Het moest een opvallend merk worden, met een sterke identiteit, dat niet geassocieerd werd met molens en klompen. Hij bracht met succes twee verschillende stroopwafelmerken op de markt: een regulier stroopwafelmerk en een energy-snack voor sportfietsers, de E-sport Waffle.
De herontdekking van de stroopwafel Het succes in Amerika bleef niet onopgemerkt in Nederland. Al snel kwam de vraag van enkele Nederlandse partijen om ook eens op die vernieuwende manier naar het product in Nederland te kijken. ‘De Nederlandse markt voor stroopwafels
lijkt verzadigd,’ zegt Joost, ‘maar wij zagen kansen. Door creatief en innovatief met het product om te gaan, lukt het ons tot nu toe elk jaar de omzet te verdubbelen.’
Ambachtelijk pop-up concept Allereerst heeft het bedrijf onderzocht welke stroopwafel mensen het lekkerst vinden. Dat bleek een verse, ambachtelijk gemaakte stroopwafel van de markt te zijn. Die productbeleving heeft Eatdutchwaffles weten te vangen in een professioneel merkconcept dat telkens aangepast kan worden aan de verkoopomgeving. Grote blikvangende locaties volgden snel. Zo werkt Eatdutchwaffles met eigen ontwikkelde pop-up concepten op grote locaties als de Amsterdam RAI en Keukenhof en werkt het samen met de grootste cateraars van Nederland. ‘Wij hebben veel geïnvesteerd in productiecapaciteit en kunnen gemakkelijk events aan met meer dan 50.000 bezoekers’, aldus Joost. ‘Hierdoor ontstond er direct een nieuwe markt voor ons concept.’
LiveWIRE ondersteunt ondernemerschap Joost is van huis uit geen ondernemer. Hij heeft in korte tijd een mooi bedrijf opgebouwd, maar staat open voor het advies van experts en andere ondernemers binnen het LiveWIRE-netwerk. ‘Onze plek in de halve finale van LiveWIRE biedt een mooie gelegenheid om onze innovatieve werkwijze onder de aandacht te brengen van een groot publiek’, concludeert hij. ‘Een betere promotie kun je je niet wensen!’
Stroopwafels op de dansvloer Eatdutchwaffles reist met zijn stroopwafelconcept de hele wereld over en ondersteunt sinds de start bedrijven als KLM, Schiphol en Philips bij hun beurspresentaties. ‘Vorig jaar stonden wij voor Philips in Las Vegas en op dit moment draait een collega een evenement in Zuid-Afrika’, vertelt Joost. De vernieuwingsdrang die kenmerkend is voor zijn onderneming overschrijdt niet alleen landsgrenzen, maar overtreft ook de verwachtingen van veel mensen. Afgelopen zomer stond hij met fancy uitgedoste stroopwafelverkoopunits op verschillende dance-events. ‘Veel mensen verklaarden me voor gek, omdat ze die combinatie in hun hoofd niet konden maken’, lacht hij. ‘Maar daar ligt juist onze kracht. We laten vooroordelen los en creëren nieuwe kansen. Commercieel gezien bleken de dance-events een succes.’
EATDUTCHWAFFLES
11
INNOVATIEVE ENKELBAND VOOR SPORTERS
‘STRAKS IS HET NIET MEER DE VRAAG ÓF JE IETS GEBRUIKT OM JE INSTABIELE ENKELS TE BESCHERMEN, MAAR WÁT JE GEBRUIKT. DAN IS DE KEUZE VOOR DE COMFORTABELE EXO-L ENKELBAND ZO GEMAAKT.’ EXO-L Marcel Fleuren
EXO-L
12
EXO-L Enkelband Revolutionaire enkelband voorkomt enkelblessures zonder de bewegingsvrijheid van de sporter te beperken.
Een enkelblessure door verzwikking kan je sportcarrière verpesten. De EXO-L Enkelband zorgt dat de beweging die deze blessure veroorzaakt niet meer gemaakt kan worden. De EXO-L Enkelband wordt op maat gemaakt en alleen om de enkel gedragen, niet in de schoen. Hierdoor belemmert hij de sporter niet tijdens het bewegen. Afstuderen op je enkel Marcel Fleuren kan weer vier keer per week voluit sporten. Dat was tot voor kort wel anders. Sinds zijn debuut bij de F’jes moest hij zijn fanatisme op het voetbalveld regelmatig met een enkelblessure bekopen. En rond het begin van zijn studententijd volgden verschillende hevige blessures elkaar zo snel op dat zijn huisarts hem aanraadde om helemaal te stoppen met sporten. Een harde realiteit voor een sportman in hart en nieren. Toen het afstudeeronderzoek voor zijn studie Industrieel Ontwerpen aan de TU in Delft voor de deur stond, was het ook niet verwonderlijk dat hij ervoor koos om zijn kennis van productontwikkeling los te laten op zijn grootste frustratie: zijn enkel.
Bindweefselband aan de buitenkant Tijdens de master van zijn studie had Marcel veel vakken gevolgd op het gebied van anatomie en biomechanica. ‘Bij deze vakken leer je hoe het lichaam in elkaar zit en hoe je daar producten voor kunt ontwerpen’, begint Marcel. ‘Ik begon in te zien dat het mogelijk was om een product te ontwikkelen dat de
sporter beter zou ondersteunen dan enkeltape of een brace.’ In het half jaar dat daarop volgde, analyseerde hij de eigenschappen van de blessurebeweging. Zo kon hij exact vaststellen bij welke kracht en bij welke beweging een enkelblessure ontstond. Vervolgens begon hij met het maken en testen van prototypes. De best werkende oplossing bleek bijna een kopie te zijn van het bindweefselbandje dat in je voet zit. De naam EXO-L(igament) verwijst daar ook naar: enkelband aan de buitenkant.
sporten met of voorkomen van enkelblessures.’ Steeds meer sporters stoppen dan ook met braces en tape en stappen over op de EXO-L Enkelband. ‘Ik hoop dat het met het gebruik van preventieve enkelbescherming net zo gaat als met de helm in de wielersport’, zegt Marcel. ‘Dan is het niet meer de vraag óf je wat gebruikt om je enkels te beschermen, maar wát je gebruikt. Dan is de keuze voor de comfortabele EXO-L natuurlijk zo gemaakt.’
Klaar voor LiveWIRE Revolutie in vastzittende markt De EXO-L Enkelband bestaat uit een 3D-geprinte externe enkelband die met een koord aan de buitenzijde van de schoen bevestigd wordt. Zodoende wordt de zwikbeweging opgevangen voordat er schade ontstaat. De externe enkelband wordt door middel van een 3D-scan van de enkel geheel op maat gemaakt, zodat hij comfortabel zit en optimaal werkt. ‘De EXO-L is een revolutionaire nieuwkomer in een markt waar al zestig jaar nauwelijks wordt geïnnoveerd’, lacht Marcel. ‘Tot nu toe was fixatie van het enkelgewricht de enige oplossing voor het
Toen Marcel zich in 2014 probeerde in te schrijven voor de Shell LiveWIRE Award, was hij nog niet ver genoeg. Nu kwam hij door de selectie en staat hij in de halve finale. Marcel: ‘Ik hoop dat LiveWIRE de kennis en de publiciteit brengt waarmee de EXO-L weer een flinke stap kan maken.’
WWW.LIVEWIRE.NL/GETWIRED
EXO-L
13
SAMENSPEL VOOR GEÏSOLEERDE PATIËNTJES
‘KINDEREN DIE GEÏSOLEERD VERPLEEGD WORDEN IN HET ZIEKENHUIS ZIJN ZIEK, MAAR VOORAL NOG KIND. DANKZIJ KONNEKT KUNNEN ZE TOCH MET ANDERE KINDEREN SPELEN.’ KonneKt Job Jansweijer
KONNEKT
14
KonneKt Een creatief vormenspel dat patiëntjes die in isolatie verpleegd worden via het raam met elkaar laat spelen.
Een ziek kind heeft nog steeds behoefte aan contact en samenspel met andere kinderen. Het bedrijf KonneKt heeft daarvoor een bijzonder spel ontwikkeld. Met kleurrijke schuimvormen, magneten en zuignappen kunnen patiëntjes die in isolatie verpleegd worden toch samen spelen via het raam. Stimuleren van contact Job Jansweijer kwam tijdens zijn studie Industrieel Ontwerpen in contact met de belevingswereld van het zieke kind dankzij de samenwerking tussen de TU Delft en het Prinses Maxima Centrum voor kinderoncologie. ‘Het meeste productontwerp richt zich op de massa,’ begint Job, ‘terwijl ik het juist interessant vind om producten te ontwerpen voor de mensen die daarvan afwijken. Ik heb daarom een aantal voorstellen gedaan voor een afstudeeronderzoek. Een van die voorstellen ging over het stimuleren van contact tussen kinderen in het ziekenhuis.’
Dat is voor een kind niet alleen heel vervelend, het leidt ook tot een achterstand in de sociale ontwikkeling. ‘Tijdens zo’n opname zijn de kinderen wel ziek, maar ze voelen zich vaak best goed’, zegt Job. ‘Je kunt je voorstellen dat de kinderen zich dan stierlijk vervelen en behoefte hebben aan contact.’ Toch ontdekte hij dat kinderen creatief omgaan met de ziekenhuisomgeving. Zo werd er volop ziekenhuis-belletje-geleld, geracet met infuuspalen en op ramen getikt om voorbijgangers af te leiden. Dat bracht Job op het idee om een fysiek spel te ontwikkelen.
Barrière wordt canvas voor verhalen Creativiteit doorbreekt isolement Vooral kinderen met kanker worden vanwege verminderde weerstand vaak in isolatie verpleegd. Ze mogen hun ziekenhuiskamer soms maanden achtereen niet verlaten.
Na een uitgebreid onderzoek, geïnspireerd door het spel van de kinderen, ontwikkelde Job het prototype van het spel KonneKt. Het spel bestaat uit kleurrijke geometrische en organische vormen van foam die met magneetjes of zuignapjes op het raam bevestigd kunnen worden. Kinderen kunnen door de figuren te combineren alles maken wat ze willen. Van kastelen, prinsessen en draken tot boter-kaas-en-eieren. KonneKt kan zowel individueel als samen gebruikt worden. Zodra er een kindje aan de andere kant van het raam komt, kunnen ze aan weerszijden de magneetjes gebruiken.
Zo hebben de kinderen ook een beetje invloed op de ruimte buiten hun wereld. Job: ‘Het raam wordt omgetoverd van barrière in canvas voor vormen en verhalen.’
Van prototype naar gewild product Het prototype van KonneKt werd enthousiast ontvangen door kinderen en pedagogisch medewerkers in ziekenhuizen. En toen het moment kwam dat zijn onderzoek klaar was, wilde Job het graag op de markt brengen. ‘Dankzij financiële steun van Stichting Roparun kon ik KonneKt daadwerkelijk laten produceren en kon ik spellen weggeven aan ziekenhuizen’, zegt Job. ‘Inmiddels wordt het in dertig ziekenhuizen in zes Europese landen gebruikt. En op zeer korte termijn zullen nog 170 ziekenhuizen aan de slag gaan met KonneKt.’
KonneKt met andere ondernemers Job heeft met KonneKt inmiddels de halve finale van de Shell LiveWIRE Award bereikt. Hij kijkt uit naar de ontmoetingen met andere ondernemers, de tips van experts en de masterclasses. ‘Mijn grootste achievement tot nu toe is dat het me gelukt is om een product te ontwikkelen dat patiëntjes daadwerkelijk helpt om hun isolement wat te doorbreken’, verklaart Job. ‘Ik hoop dat mijn deelname aan de Shell LiveWIRE Award ervoor zal zorgen dat ik nog veel meer kinderen kan helpen.’
KONNEKT
15
REALTIME ZOEKMACHINE VOOR RADIO EN TV ‘WE HEBBEN ONZE BÈTAVERSIE GEWOON METEEN VERKOCHT. ZO KWAMEN WE ERACHTER OF ER VOLDOENDE COMMITMENT WAS EN KREGEN WE METEEN FEEDBACK VAN ECHTE GEBRUIKERS.’ Media Distillery Geert Vos & Joost de Wit
Media Distillery
MEDIA DISTILLERY
MEDIA DISTILLERY
16
Media Distillery Realtime 26 rtv-zenders doorzoeken om meteen te weten wat er speelt rondom je merk, bedrijf of een ramp. Met een paar man de hele dag radio en tv luisteren om te weten wat er speelt rondom je merk, bedrijf of een ramp? Die aanpak is volkomen achterhaald door de technologie van Media Distillery. Het bedrijf van Joost de Wit en Geert Vos heeft technologie ontwikkeld die radio en tv realtime doorzoekbaar maakt. Hiermee wordt mediamonitoring sneller, goedkoper en toegankelijker. Monopolist in Nederland Media Distillery maakt radio en tv realtime doorzoekbaar. Joost: ‘Het werkt en ziet eruit als Google, maar in plaats van websites, doorzoeken we alle radio- en tv-uitzendingen van 26 Nederlandse kanalen. Dat maakt het zo’n goede tool voor reputatie- en crisismanagement.’ De techniek van Media Distillery combineert diverse bestaande technieken, zoals spraakherkenning, logoherkenning en het scannen van ondertitels en teletekst. Joost: ‘Met onze technologie zijn we in Nederland monopolist.’ De toepassingen zijn legio, vult Geert enthousiast aan: ‘Voor een omroep gaan we uitzoeken welke landen er in zijn programma’s voorbijkomen. En tijdens de afgelopen Provinciale Statenverkiezing monitorden wij voor een politieke partij het sentiment.’
‘Mark Rutte als klant: hoe gaaf zou het zijn!’
Flinke boost door LiveWIRE
Hoewel het bedrijf van de twee studievrienden – beiden hebben informatica gestudeerd aan de Universiteit Twente – nog maar een jaar bestaat, blijkt Media Distillery een gat in de markt, zeggen de oprichters. Hun portfolio bestaat uit o.a. omroepen, grote bedrijven als Rabobank en politieke partijen. Joost lijkt zelf verbaasd door het snelle succes. ‘Nu al zijn we met de Tweede Kamer en de Rijksvoorlichtingsdienst in gesprek. Hoe gaaf zou het zijn als we Mark Rutte en koning Willem-Alexander als klant hebben!’
LiveWIRE heeft volgens de heren een flinke boost gegeven aan Media Distillery. Geert: ‘We merken dat we naar aanleiding van zo’n nominatie serieuzer worden genomen. Dat is heel mooi.’ Joost vult aan: ‘Tijdens de halvefinaledag krijgen we de hele dag workshops. Mediatraining, kledingadvies, noem maar op. Hier kijken we erg naar uit. Er valt nog zoveel te leren!’
Duidelijke keuzes gemaakt De mannen hebben in het begin scherpe keuzes gemaakt. Die strategie is volgens Geert cruciaal geweest voor het succes: ‘We willen alleen dingen doen als we er echt goed in zijn. Daarom leveren wij onze technologie en data niet direct aan de eindklant, maar aan tussenpartijen, zoals Buzzcapture, Coosto en LexisNexis. Zij maken vervolgens de rapporten en online dashboards. Dat kunnen zij veel beter.’ Joost geeft nog een andere reden voor het succes: ‘We hebben onze bètaversie gewoon meteen verkocht. Zo kwamen we erachter of er voldoende commitment bij klanten was en kregen we meteen feedback van echte gebruikers.’
Concurrentie voor blijven De toekomstperspectieven zijn rooskleurig. ‘Europa is zeker haalbaar’, stelt Geert. ‘Onze bestaande partners opereren al internationaal, en wij kunnen hierop meeliften.’ Om dit te bereiken, en om de concurrentie uit met name de VS voor te blijven, wordt het team de komende jaren uitgebreid tot zeven man.
MEDIA DISTILLERY
17
SIERADENMERK MET PERSOONLIJKE AANPAK ‘VEEL BEDRIJVEN STONDEN BOVEN HUN KLANTEN. IK WILDE MET MY JEWELLERY LATEN ZIEN DAT HET ANDERS KON; PERSOONLIJKER EN LAAGDREMPELIGER. DAT VERKLAART MEDE MIJN SUCCES.’ My Jewellery Sharon Hilgers
MY JEWELLERY
18
My Jewellery Een creatief Nederlands sieradenmerk dat sociale media heeft vervlochten in haar businessmodel.
Een gedreven ondernemer ‘Ik wist dat het anders kon en dat heb ik inmiddels wel bewezen!’ lacht Sharon Hilgers, sieradenontwerper en oprichter van My Jewellery. Toen zij haar bedrijf vier jaar geleden begon, werd de sector gedomineerd door onpersoonlijke bedrijven die zichzelf ver boven de klant waanden. Facebook en andere sociale media stonden op het punt om ook op zakelijk gebied echt door te breken. Sharon was destijds 22 en al sinds haar 13e actief met het maken en verkopen van sieraden. Sharon: ‘Ik plaatste al regelmatig foto’s van zelf ontworpen sieraden op Facebook en merkte dat er veel interesse was.’
My Jewellery is een sieradenmerk met een innovatief businessmodel. Door creatief ondernemerschap met een persoonlijke aanpak via sociale media te combineren, groeit het bedrijf als kool. My Jewellery creëert met zijn ontwerpen en media-aanpak zo veel rumour around the brand, dat winkeliers in binnen- en buitenland de sieraden graag opnemen in hun assortiment.
De eerste ‘Facebootique’ Sharon besloot de stap te wagen en haar eigen ontwerpen een groter podium te geven. Ze startte My Jewellery op een van de eerste Nederlandse bedrijfspagina’s op Facebook. Ze deelde verhalen, plaatste foto’s van nieuwe materialen, trends, stijlen en sieraden en maakte contact met een groeiende groep geïnteresseerde volgers. Al snel kon ze het aantal bestellingen niet meer bijbenen. Daarnaast kreeg ze steeds vaker het verzoek van andere ondernemers of ze haar sieraden in hun winkel mochten verkopen. Het werd dus tijd om het groter aan te pakken. Met een webshop voor consumenten, een website voor de groothandel en externe productie.
Daarbij is te zien dat er een mooie wisselwerking is tussen de verkoop in de fysieke winkels en de mate van aandacht die het merk krijgt in sociale media, zoals Facebook, Pinterest en in blogs. ‘Het online kanaal is perfect voor inspiratie en oriëntatie,’ verklaart Sharon, ‘terwijl de fysieke winkels weer handig zijn om de sieraden goed te passen en te bekijken. Zo vullen online en fysiek elkaar perfect aan.’
De kracht van sociale media Sharon ontwerpt al haar sieraden nog steeds zelf in haar kenmerkende kleurrijke stijl met veel verschillende materialen. Door zeer regelmatig nieuwe ontwerpen aan de collectie toe te voegen houdt ze de buzz onder haar ruim 200.000 volgers op de sociale media gaande én biedt ze haar resellers een waardevol merk waarmee ze hun klanten steeds iets nieuws kunnen aanbieden. Het is een klassieke win-winsituatie.
LiveWIRE als klankbord Haar carrière als ondernemer is de laatste jaren erg snel gegaan. Nu Sharon met My Jewellery de halve finale van de Shell LiveWIRE Award heeft bereikt hoopt ze dat ze via de ogen van experts en andere ondernemers binnen het netwerk naar zichzelf kan leren kijken. ‘Ik ben zonder lening en zonder hulp gestart’, concludeert Sharon. ‘Waarschijnlijk zijn er dingen die nog beter kunnen.’
Wisselwerking tussen online en fysiek My Jewellery verkoopt zijn sieraden op dit moment zowel online als in ruim vierhonderd fysieke winkels van resellers in Nederland, Duitsland, België, Frankrijk, Polen en Zuid-Afrika.
MY JEWELLERY
19
OPTIMALISATIE VAN PRIVATE PARKEERPLAATSEN
‘JE ZOEKT LANG NAAR EEN DURE, VRIJE PARKEERPLAATS IN DE STAD, TERWIJL ER BIJ BEDRIJVEN EN KANTOREN DUIZENDEN IN HET WEEKEND ONGEBRUIKT BLIJVEN. PARKBEE BIEDT DEZE AAN.’ ParkBee Tom Buchmann
ParkBee PARKBEE
20
ParkBee ParkBee biedt automobilisten meer parkeermogelijkheden, en eigenaars extra inkomsten.
Elke zaterdag hetzelfde liedje: in een lange wachtrij voor een parkeergarage in het centrum. Vanuit je autoraam zie je een lege garage lonken van een kantoor waar de medewerkers het weekend vieren. Met ParkBee kun je gebruikmaken van een plek in zo’n garage. De bestuurder is blij met de betaalbare plek, en de eigenaar haalt extra inkomsten uit zijn leegstaande garage. Plaats voor een idee Vanuit zijn huis in Rotterdam reed Londenaar Tom Buchmann ‘s ochtends naar zijn werk in Amsterdam. Voor het parkeren bij zijn huis betaalde hij maandelijks 150 euro, en voor het parkeren op zijn werk nog eens 350 euro. ‘Ik sprak hier vaak over op mijn werk met mijn collega Jian Jiang die ook in Rotterdam woont’, zegt Tom. ‘Toen ik op een zaterdag aan het Weena in Rotterdam een parkeerplaats zocht, kwam ik langs een lege privégarage met minstens honderd plekken.’ Dát is frustrerend. Maar voor Tom het begin van een onderneming. ‘Kunnen we die plekken niet gebruiken?, dacht ik. Ik besprak het idee met Jian die net als ik handig is met computertechnologie.’
Flexibiliteit van een app Technologische beperkingen zijn waarschijnlijk de reden dat niet eerder iemand met zo’n logische oplossing aan de slag ging. Tom: ‘Er bestaan wel sites waar mensen hun individuele parkeerplaats aanbieden omdat ze die niet nodig hebben in het weekend of gedurende een weekje. In een privégarage heb je echter ook de techniek nodig zodat mensen in en uit kunnen.’ Van een bedrijf of kantoor kun je echter moeilijk vragen zo’n dure betaalautomaat neer te zetten, zoals bij commerciële
parkeergarages waarin tonnen omgaan. Tom en Jian bedachten daarom de technologie. ‘We werken samen met bestaande parkeerapps, die bovendien vertrouwen wekken bij gebruikers’, vertelt Tom. ‘Op de app zien mensen de beschikbare garages en handelen ze de betaling af. De eigenaar heeft elk moment de mogelijkheid om via de app het aantal beschikbare plaatsen aan te passen. Bijvoorbeeld als er tijdelijk meer medewerkers zijn.’
ParkBee goes global
Ieder z’n voordeel
Tom en Jian zijn blij met de nominatie voor de LiveWIRE Award. Vlak voor de bekendmaking van de winnaar lanceerde ParkBee de app, namelijk op 1 oktober. ‘We hopen via LiveWIRE op promotie en marketing van ons concept’, zegt Tom.
Nu keert een deel van wat de eigenaar moet betalen voor een parkeerplek bij hem terug. ParkBee stemt de prijs af op de dag en het moment van de dag. ‘Je begrijpt: de vraag in de buurt van een stadion op zaterdagmiddag voor een voetbalwedstrijd is groter dan op een maandagmiddag. Dan is de prijs ook hoger’, legt Tom uit. De stedelijke centra worden beter bereikbaar door een optimaal gebruik van de aanwezige parkeerplaatsen. ParkBee begint nu met achthonderd plekken in negen garages. Het potentieel is echter groot. Tom: ‘Naar schatting zijn er in de vier grote steden alleen al 300.000 private parkeerplekken.’
ParkBee kan zo de grens over. Niet alleen Nederland kent tenslotte parkeerproblemen. ‘Inderdaad, begin volgend jaar richten we ons op het Verenigd Koninkrijk. Daar gebruiken ook al veel mensen hun mobieltje voor het parkeren. In elke grote stad op aarde is ParkBee nuttig.’ De rest van Europa en de Verenigde Staten zullen binnenkort volgen.
WWW.LIVEWIRE.NL/GETWIRED
PARKBEE
21
CADEAUS ZONDER INDIRECTE KOSTEN ‘GROTE BEDRIJVEN HEBBEN VAAK GEEN IDEE DAT EEN CADEAU VAN 20 EURO VOOR EEN WERKNEMER OF RELATIE IN WERKELIJKHEID TOT WEL 80 EURO MEER KOST VANWEGE BIJKOMENDE INDIRECTE KOSTEN. MET PIMM® KUN JE ATTENT ZIJN ÉN INDIRECTE KOSTEN VOORKOMEN.’ Pimm® Solutions Leonie Schipperus
PIMM® SOLUTIONS
22
Pimm® Innovatief multiplatform met cadeaubestelsysteem en administratieve afhandeling in één voorkomt indirecte kosten.
Bedrijven willen medewerkers en relaties graag bloemen en cadeaus kunnen geven bij speciale gelegenheden. Vooral bij grote bedrijven gaat dit echter gepaard met hoge indirecte kosten vanwege het verwerken van de declaraties en facturen. Het bedrijf Pimm® Solutions biedt een cadeaubestelsysteem met een administratieve koppeling met het ERP-systeem, zodat indirecte kosten voorkomen kunnen worden.
Onderzoek leidt tot de geboorte van Pimm® Leonie besloot het verschijnsel van de indirecte kosten nader te onderzoeken bij KPN. Door in kaart te brengen hoe vaak bepaalde bloemen, gebak en cadeaus door medewerkers besteld werden, bij wie ze dat deden en hoe ze de facturen declareerden, kreeg ze een goed beeld van de wensen en knelpunten rondom dit onderwerp. Ze ontdekte dat er bij de organisatie een grote behoefte was aan kwalitatieve cadeaus voor het personeel en externe relaties, maar dat het overzicht over het inkoopbeleid ontbrak. Daardoor werden er onnodig indirecte kosten gemaakt. De oplossing voor het probleem vond Leonie in het inrichten van een centraal cadeaubestelsysteem, waarbij er gewerkt werd met een selectie van lokale kwaliteitsleveranciers en een administratieve koppeling met het bestaande ERP-systeem van het bedrijf. Inzicht en overzicht bleken de sleutel tot grip op de Total Cost of Ownership. Pimm® was geboren.
Gedragsverandering staat voorop Leuke cadeautjes, gigantische indirecte kosten Leonie Schipperus ging direct na haar studie economie aan de slag bij een zakelijke leverancier van cadeaubonnen. Tijdens gesprekken met multinationals en overheden merkte ze dat het zoeken en bestellen van cadeautjes voor bijvoorbeeld evenementen, zieken of jubilerende personeelsleden inefficiënt geregeld was. ‘Bij een organisatie van meer dan duizend mensen worden er elke dag allerlei bloemen, gebak en cadeaus gekocht’, begint Leonie. ‘Doordat elke factuur ingediend, goedgekeurd en op een specifieke kostenplaats geboekt moet worden, worden er per declaratie en factuur veel indirecte kosten gemaakt. Een leuke knuffelbeer van 20 euro gaat zomaar vier keer ‘over de kop’ en kan voor wel 80 euro aan bijkomende indirecte kosten zorgen.’
In bijna vier jaar is Pimm® uitgegroeid tot de schakel tussen tienduizenden bestellers bij 75 grote organisaties – waaronder Ziggo, T-Mobile en Adecco – en een netwerk van ruim 3500 lokale kwaliteitsleveranciers. Hoewel de webshop de meest zichtbare verandering is voor de medewerkers, richt Pimm® zich vooral op het stroomlijnen van interne processen. De implementatie van Pimm® gebeurt op basis van een interne behoefteanalyse en een advies op maat. Gedragsverandering speelt hierbij een belangrijke rol. ‘De procurement managers en financiële mensen hoef je niet te overtuigen van de voordelen’, verduidelijkt Leonie. ‘Het zijn vooral de mensen die regelmatig iets bestellen, zoals de secretaresses en
HR-medewerkers die al jaren bij hun favoriete winkeltjes cadeaus bestellen, die moeite hebben met de overstap. Als ze eenmaal ervaren dat ze via Pimm® sneller een kwalitatief cadeau kunnen vinden, dan zijn ze er heel tevreden over.’
Beter profileren dankzij LiveWIRE Nu ze in de halve finale van de Shell LiveWIRE Award staat, is Leonie heel benieuwd hoe andere ondernemers naar haar businesscase kijken. Vooral omdat de combinatie van webshop en consultancy wel eens vragen oproept. ‘Pimm® is in korte tijd uitgegroeid tot een prachtig winstgevend bedrijf’, concludeert Leonie. ‘Met de tips, de publiciteit en het netwerk van LiveWIRE hoop ik ons profiel verder bij te kunnen slijpen, zodat we misschien ook een internationale stap kunnen gaan maken.’
WWW.LIVEWIRE.NL/GETWIRED
PIMM® SOLUTIONS
23
OUDEREN ZELFSTANDIGER DOOR ROBOTS
‘DAT LIVEWIRE ONS COACHT, VIND IK ERG BELANGRIJK. WE KUNNEN NAMELIJK WEL WAT HULP GEBRUIKEN OM VAN START-UP TE GROEIEN NAAR EEN GROTER BEDRIJF.’ Robot Care Systems Maja Rudinac
ROBOT CARE SYSTEMS
24
Robot Care Systems Robot LEA (Lean Elderly Assistant) helpt ouderen langer zelfstandig thuis te wonen, door hen te ondersteunen met alledaagse handelingen. Ouderen in verzorgingshuizen die het leven hadden opgegeven. Dat beeld was voor de Servische Maja Rudinac zo moeilijk te verkroppen dat ze Robot Care Systems oprichtte. Haar robots helpen ouderen om langer zelfstandig te functioneren en een leuker leven te hebben.
Van Belgrado naar Delft Maja Rudinac studeerde Electronics & Control Engineering aan de universiteit van Belgrado. Internationale ambities had ze altijd al. Toen ze in 2007 de kans kreeg naar Nederland te komen, om hier een doctoraat in Robotics te doen aan de TU Delft, hoefde ze dan ook niet lang na te denken. Ze pakte haar koffers, streek neer in de Lage Landen, behaalde haar doctoraat en richtte in 2014 Robot Care Systems op.
Worstelen met alledaagse handelingen Het bedrijf ontstond vanuit de diepe behoefte om het verschil te maken. Maja: ‘In verzorgingshuizen zag ik hoe ouderen worstelen met alledaagse handelingen. Wat me het meest trof, was dat ze het leven op een gegeven moment gewoon opgeven. Dat was wat me inspireerde om mijn kennis te wijden aan het helpen van deze mensen.’
toe is er geen andere robot die hetzelfde kan: autonoom opereren om ouderen te ondersteunen in hun leven thuis.’
Revolutie in zorgland De robots van Robot Care Systems zijn hard op weg een revolutie in zorgland teweeg te brengen. Maar wie denkt ouders of grootouders al deze kerst een smart device cadeau te kunnen geven, moet nog even wachten. Maja: ‘De vijf prototypes van Robot Care Systems worden op dit moment druk getest in Nederlandse verzorgingshuizen en in een aantal Europese landen. De volgende stap is het behalen van de nodige certificeringen. De lancering staat gepland voor de herfst van 2016 en in 2017 moet de massaproductie van de grond komen.’ Het klantenbestand zal straks naar verwachting vooral bestaan uit verzekeringsmaatschappijen, revalidatiecentra, ziekenhuizen en (thuis)zorgorganisaties die de smart devices inkopen voor hun cliënten.
LEA Robot Care Systems richt zich op ouderen die (gedeeltelijk) zelfstandig wonen, maar wel regelmatig thuiszorg of mantelzorg krijgen, en dan met name dementiepatiënten of mensen met motorische problemen, tremoren of Parkinson. ‘De toepassingen zijn breed’, vertelt Maja. ‘Met onze robot LEA kunnen mensen opstaan, lopen, en alle obstakels in huis vermijden. LEA helpt met dingen oppakken en tijdig wakker worden of je medicijnen nemen.’
Obstakel De ontwikkeling ging niet vanzelf. Het grootste obstakel: de prijs van de robots. Door slimmer ontwerp bracht het bedrijf de kostprijs per device terug tot een betaalbaar bedrag. Maja is trots op wat ze met haar team van nu vijftien man heeft bereikt. ‘Tot nu
Groeien met LiveWIRE Maja verwacht dat LiveWIRE een flinke bijdrage kan leveren aan het uitbouwen van Robot Care Systems. ‘Ik hoop dat LiveWIRE ons helpt een breder publiek te bereiken. Dat ze ons coachen, vind ik erg belangrijk. We kunnen namelijk wel wat hulp gebruiken om van start-up te groeien naar een groter bedrijf.’
WWW.LIVEWIRE.NL/GETWIRED
ROBOT CARE SYSTEMS
25
LUCHTREINIGING EN CO²-LEVERING INEEN
‘DOOR CO² UIT DE LUCHT TE HALEN KUNNEN ASTRONAUTEN LANGER IN DE RUIMTE BLIJVEN. WAAROM ZOUDEN WE OP AARDE DAN CO² UIT DE LUCHT KUNNEN HALEN?’ Skytree Alexander Gunkel
SKYTREE
26
Skytree Broeikaseffect verminderen door CO² uit de lucht te halen. Dat is ‘rocket science’. Skytree past ruimtevaarttechniek toe op aardse apparaten. ‘Door CO² uit de lucht te halen kunnen astronauten langer in de ruimte blijven. Waarom zouden we op aarde dan CO² uit de lucht kunnen halen?’ Jong geleerd Had je Alexander Gunkel als jongetje al gekend, dan verbaast het je nu niet dat hij en het Skytree-team met zelf ontwikkelde apparaten een van de grootste mondiale problemen bestrijden. Geïnspireerd door zijn opa, die motoren voor motorfietsen ontwikkelde, kreeg Alex een passie voor allerlei soorten machines en voertuigen. In zijn kamertje in Frankfurt bouwde hij modelauto’s, -vliegtuigen en -schepen van Revell. Deze verkocht hij vervolgens op de lokale vlooienmarkt. Dit bezorgde hem – zoals hij het zelf noemt – ‘the mind of an engineer and the heart of an entrepreneur’.
Jongensdroom kwam uit Logisch dus dat Alex Business Administration and Mechanical Engineering ging studeren, gevolgd door het Erasmus for Young Entrepreneurs Programme. De weg naar een traineeship bij…ESA, de Europese ruimteorganisatie in Noordwijk. Een jongensdroom! ‘Incredible. Ik werkte bij de inspecteurgeneraal, Rudolf Schmidt, die verantwoordelijk was voor alle ruimteprojecten. Ik coördineerde projecten en kreeg zo een mooi algemeen beeld.’ Alex leerde er ruimtevaartkennis te vertalen naar toepassingen op aarde – iedereen kent de voorbeelden wel: de antiaanbaklaag in pannen en het klittenband.
Probleem wordt grondstof Handig! Want hij zou in de Business Incubator van ESA Max Beaumont ontmoeten. Die ontwikkelde een systeem waarmee astronauten langer in de ruimte kunnen blijven, namelijk door CO² uit de lucht te halen zodat je weer verse zuurstof hebt. Waarom zou die kennis ook niet voor aardse toepassingen geschikt zijn?, bedachten beiden. Op aarde is te veel CO² in de lucht, waardoor het broeikaseffect optreedt met alle klimaatveranderingen tot gevolg. ‘Tegelijk is CO² juist een grondstof’, zegt Alex, ‘om water te reinigen, voor groentekassen, en om in de toekomst nieuwe materialen te kunnen maken. Daarvoor wordt nu nog met fossiele brandstoffen CO² geproduceerd en vervoerd, waardoor je nog meer CO² krijgt. Ons idee maakt echter gebruik van de CO² in de lucht. Die absorberen we uit de lucht, net zoals een boom.’ Alex, Max en marketeer Bardia Alaee richten zich met hun Skytree nu op kleine toepassingen van deze ruimtevaarttechniek: aquaria in huis, koolzuur voor frisdrank en stadskassen. ‘Het zijn telkens kleine hoeveelheden, maar bij elkaar heeft het grote impact’, legt Alex uit. ‘Bovendien is het een gat in de markt. Later willen we ons ook op grotere hoeveelheden CO² richten. Bijvoorbeeld om lucht in gebouwen te zuiveren, voor waterzuiveringsinstallaties of om uiteindelijk biobrandstoffen uit CO² te maken.’
LiveWIRE als motor Skytree werkt met een licentiemodel in plaats van producten te maken en zelf te verkopen. Net als bij Intel is de technologie overal te integreren. Alex: ‘Dat biedt ons de vrijheid om allerlei verschillende toepassingen te doen. Dat werkt sneller. We ontwikkelen nu met een partner een CO²-oplossing voor huisaquaria die CO² in huis direct hergebruikt in je aquarium. Ze vervangt de huidige CO²-cilinders. Hierdoor groeien waterplanten sneller en beter. Het product moet eind 2016 op de markt komen. We zijn dan het eerste bedrijf dat CO² uit de lucht weet te commercialiseren.’ Skytree komt er wel, straalt Alex uit. Toch zou de LiveWIRE Award welkom zijn. ‘Natuurlijk hopen we op exposure, en daarmee uitzicht op nieuwe projecten. Ook kunnen we zo het uit de lucht halen van CO² promoten. Maar belangrijker is de kennis van partners van LiveWIRE die ons kan helpen nieuwe toepassingen en partnerschappen te vinden.’
WWW.LIVEWIRE.NL/GETWIRED
SKYTREE
27
MARKTPLAATS VOOR OVERTOLLIGE VOEDSELPARTIJEN
‘AANBIEDERS VAN ONVERKOCHTE PARTIJEN VINDEN NIEUWE AFNEMERS, EN KOPERS STUITEN OP VERRASSENDE AANBIEDINGEN. Voedselmarkt.nl Jacob Kapitein & Cornelis Vlot
VOEDSELMARKT.NL
28
Voedselmarkt.nl Een broertje van Marktplaats waar aanbieders van onverkochte partijen voedsel alsnog een koper vinden voor hun waar.
Jaarlijks gaat 2,6 miljard euro verloren aan voedsel dat geen koper vindt en vernietigd of afgewaardeerd moet worden. Omdat het een afwijkend vormpje heeft. Omdat er even geen vraag naar is. Voedselmarkt.nl geeft deze partijen een tweede kans. Aanbieders vinden hier nieuwe afnemers, en kopers doen letterlijk hun voordeel ermee. Tegen de verspilling
Alles op één plek
Kom je na een week vissen op de Noordzee met je kotter terug in de haven, zie je dat een deel van je vangst geen aftrek vindt. Het ligt weken in de vriescel, en uiteindelijk moet het vernietigd worden. Zonde. Maar wel realiteit. En wel die van Jacob Vlot en Jacob Kapitein, toen ze zelf nog visten. ‘Je weet: dit gebeurt in de hele voedselbranche: vis, vlees, groente, fruit, zuivel…’, somt Jacob Kapitein op. In totaal wordt jaarlijks 2,6 miljard euro verspild. ‘We vroegen ons af: Kan dit niet anders?’ Zo kwam zijn compagnon Jacob Vlot op het idee van een online marktplaats waarop boeren, vissers, telers en anderen hun overblijvende partijen kunnen aanbieden.
Klinkt zo simpel. Toch is Voedselmarkt.nl de eerste plek waar resterende partijen van allerlei soorten voedsel worden aangeboden. ‘De voedselsector is een traditionele; verdeeld in branches en de laatste die online ging,’ weet Cornelis Vlot, ‘terwijl de kopers, zoals cateringbedrijven, restaurantketens, marktlui, handelsbedrijven en speciaalzaken, niet op één voedselsoort zijn gericht. Bij ons vinden aanbieders nieuwe afnemers, en kopers krijgen verrassende partijen voor verrassende prijzen.’ Zo was er een fruitteler uit ‘t Goy die met een voorraad Jonagoldappels bleef zitten: ze hadden een afwijkend formaat. Een marktkoopman zag er wel brood in en kon ze voor een goede prijs verkopen. Cornelis: ‘Anders waren deze afgewaardeerd en als appelmoes geëindigd tegen een bodemprijs.’ Een vishandelaar die op de export is gericht, vond geen koper voor zijn vis. Een cateringbedrijf zag de partij en dacht: Daar kunnen we wel wat mee. Verkocht!
‘We hebben toen mensen om ons heen verzameld’, zegt Kapitein. ‘Jacobs broer Cornelis voor marketing en communicatie, Frans Brouwer voor ICT en Patty Verhoeven als creatieveling.’ In een aantal brainstormsessies werkten ze het idee uit. Anderhalf jaar later staat ‘tong 5 met huid’ op de site aangeboden: 6 euro de kilo. ‘Snijbonen: 8,45 per colli’ en ‘Butterfly shrimps: 5,60 per colli.’
Het team gaat komende tijd de site verder ontwikkelen en het netwerk uitbreiden. ’We hebben onze merknaam mee – een betere kun je niet bedenken. Met onze ervaring en ons netwerk streven we ernaar marktleider te blijven’, vertelt Cornelis. Er zijn al ideeën voor aanvullende diensten. ‘Maar die geven we hier niet weg.’
Trots op je product De visafslagen zijn nog huiverig. Cornelis: ‘Die krijgen nu nog Europees geld voor het doordraaien van overschotten. Zij roepen: “Prijsbederf”. De prijs heb je echter zelf in de hand.’ ‘De wal zal het schip keren’, weet Jacob Kapitein. ‘De Europese gelden nemen af. En niemand vindt het leuk als het product waarop je trots bent als veevoer eindigt.’
Nieuwe ideeën
Via de LiveWIRE Award hoopt Voedselmarkt.nl een graantje publiciteit mee te pikken. Daarnaast hoopt het vijftal kennis te vinden voor vergroting van het netwerk en doorontwikkeling van een platform.
Momenteel heeft Voedselmarkt.nl een bereik van drieduizend bedrijven, waarvan vierhonderd geregistreerd staan als gebruiker. 75.000 euro ging er al over het beeldscherm. De prognose voor volgende jaar: 5 ton. Van de opbrengst van een partij gaat straks een percentage naar Voedselmarkt.nl.
WWW.LIVEWIRE.NL/GETWIRED
VOEDSELMARKT.NL
29
LiveWIRE Award De LiveWIRE Award wordt ieder jaar uitgereikt aan die ondernemer jonger dan 35 jaar die de jury weet te overtuigen van zijn innovatievermogen en ondernemerschapskwaliteit. De finalisten maken kans op de juryprijs van €20.000,- en de publieksprijs van €5.000,-. De winnaar van de juryprijs en de publieksprijs worden jaarlijks verkozen.
WWW.LIVEWIRE.NL Direct contact?
[email protected]
