Franstalig Canada Sectoren met groot potentieel Marktbenadering Aanbevelingen Economisch en handelsattaché Jean-Pierre LOUCAS
Contact:
[email protected] http://www.bruxelles-Canada.com +1 (514) 286 1581
Vooraf Canada, een federale staat samengesteld uit 13 provincies en territoria, is rijk aan grondstoffen. Twintig procent van de in totaal 35 miljoen inwoners is Franstalig en woont vooral in de provincie Québec.
Elke regio heeft specifieke kenmerken
Ontario is industrieel van aard en is economisch sterk afhankelijk van de USA. Manitoba en Saskatchewan zijn vooral op landbouw gestoeld. Alberta beschikt over gas- en olievoorraden en British Columbia heeft een relatief diverse economie. Het noordelijke, zo goed als onbewoonde gedeelte van alle provincies en territoria beschikt over grote grondstoffenvoorraden in de ondergrond (aardgas, diamanten, metalen, etc.). Aan Franstalige kant is Québec actiever op het vlak van de informatietechnologie.
Québec
De grootste Canadese provincie qua oppervlakte telt 8,1 miljoen inwoners 1. Heel wat economische troeven spelen in het voordeel van Québec: • De overvloedige aanwezigheid van grondstoffen; • Hydro-elektrische energie met lage productiekosten; • Een strategische geografische ligging; • Hooggeschoold en gekwalificeerd personeel; • Innovatiecapaciteit en een O&O-dynamiek; • Producten die naar de hele wereld worden uitgevoerd.
Vlottere handel
Import Québec: 34,3% van het BBP
Er zijn onderhandelingen begonnen voor een vrijhandelspartnership tussen de Europese Unie en Canada. Een nieuw evenwicht in de handelsbetrekkingen tussen Canada en Europa en de Verenigde Staten lijkt mogelijk. Canada heeft de laatste jaren vereenvoudigde douaneformaliteiten ingevoerd om de handel vlotter te doen verlopen en om de veiligheid aan de grenzen te versterken. België is de tiende leverancier van Canada en de import uit België vertegenwoordigt een totale waarde van 1,7 miljard CAD $ 2.
1
Bron : Statistieken Canada 2013
2
Bron : Industriële gegevens Canada 2011 2
Sectoren met groot potentieel Québec bleef relatief stabiel ondanks de verschillende economische crisissen, en bevordert sterk het creëren van zakenkansen. Bovendien voorzag het “Plan Nord” drie jaar geleden meer dan 80 miljard dollar investeringen op 25 jaar tijd voor de economische, sociale en milieuontwikkeling boven de 49ste breedtegraad. Het “Plan Nord” wil bedrijfsinvesteringen, investeringen in het buitenland, innovatie en de ontwikkeling van producten met een grote toegevoegde waarde bevorderen. Per regio zullen vijf groeisectoren bevorderd worden: • Engineering van industriële, mijn- en bosbouwprocédés • Maritieme technologie, wetenschap en middelen • Noordse landbouw, toegespitst op bosbes en pootaardappel • Avonturentoerisme, ecotoerisme, noords toerisme: culturele diversiteit en avontuur • Bewerking van aluminium In het eerste vijfjarenplan zijn de prioritaire sectoren: • mijnbouw, • strategische metalen, • infrastructuur, • hernieuwbare en • digitale infrastructuur 3. De voorstelling aan Investissement Québec/Société du Plan Nord gebeurt via projecten. Die zijn vaak van faraonische omvang. Om deel te kunnen nemen aan het avontuur in het hoge noorden, moeten Brusselse bedrijven de offerteaanvragen van de grote bedrijven in het oog houden: Hydro Québec, Bell, Videotron, Villages Branchés, aluminiumfabriek Alouette, communicatienetwerk Eeyou, CSMOMQ… Of ze kunnen tijdens de B2B-conferentie in Montreal KMO’s komen ontmoeten die partners zoeken, ongeacht of dat in het kader van het Plan Nord past of niet.
3
Fysieke installatie van glasvezel, coördinatie van de satellietnetwerken, installatie van providers, opleidingen, … 3
Betrokken sectoren Transport
Lucht- en ruimtevaart Eerste fase van het Plan Nord: autoweg-, spoorweg-, luchthaven- en zeehaveninfrastructuur, engineering, vervoer van goederen of van industrieel materiaal
Voeding
Producten en diensten Gedurende het gehele Plan Nord: bio-voedingstechnieken, meststoffen, eerste bewerking
Ecologie
Bio-producten, Bio-technologie Eerste en tweede fase van het Plan Nord: hernieuwbare energie, duurzaam wonen, bos- en faunabeheer, waterbehandeling
ICT
Software, computergames, Eerste en tweede fase van het Plan Nord: telecom (gsm, satelliet, landverbindingen), glasvezel, servers
Chemie
Plastics, chemische producten, farmaceutische producten Plan Nord: geneeskunde, valorisatie van biomassa
Gezondheidszorg
Life sciences, medische toestellen, bio-farmaceutica, optica-fototonica Tweede fase van het Plan Nord: tele-geneeskunde, gespecialiseerde en/of mobiele uitrustingen
B2B
Financiële diensten, contractdiensten, diensten aan ondernemingen Eerste fase van het Plan Nord: logistiek, audit, projectmanagement, opleidingen, planning van de operaties
4
Marktbenadering Canada is een van de beste zakenbestemmingen ter wereld en Québec is strategisch gelegen nabij de Amerikaanse grootsteden en een markt met meer dan 440 miljoen consumenten. Om goede zakenrelaties aan te knopen is het vanuit het oogpunt van respect en vertrouwen belangrijk een persoonlijke relatie op te bouwen met de klant. Aan Franstalige kant sluit de mentaliteit zeer nauw aan bij de Belgische mentaliteit. Elke sector heeft evenwel zijn specifieke kenmerken, en networking is de voornaamste vector voor business opportunities. De economische en handelsvertegenwoordiging onderhoudt goede betrekkingen met de grote zakennetwerken. Wij kunnen u wegwijs maken in de gespecialiseerde beurzen en salons, de kamers van koophandel, de business networks, reeds aanwezige concurrenten 4 en potentiële partners. Een firma die zich op een van de markten wil vestigen, moet absoluut een beroep doen op handelsbemiddeling. Er bestaan hiervoor zes mogelijkheden: 1. Een handelsagent, die u indien nodig kan vertegenwoordigen bij de aankoopgroepen, 2. Een invoerder – groothandelaar – distributeur, 3. Franchise, 4. Een plaatselijke producent die zijn gamma wil uitbreiden, 5. Direct marketing, 6. E-commerce.
Uw bondgenoten voor de handel
Québec biedt zeer veel steun voor buitenlandse investeringen. Investissement Québec, het Ministerie van internationale betrekkingen en het Ministerie voor economische ontwikkeling, innovatie en export zijn belangrijke gesprekspartners. In Montréal kunnen het World Trade Center, Montréal International en de plaatselijke ontwikkelingscentra u hun expertise en steun aanbieden. In het kader van het Plan Nord zal de Société du Plan Nord uw voornaamste gesprekspartner zijn. Als u een handelsagentschap wilt vestigen, neem dan contact met ons op. Ook om uw weg te vinden tussen al deze spelers kunnen wij u helpen. 4
Op de websites Strategis Canada en ICRIQ vindt u veel info over uw mogelijke concurrenten. 5
Handels- en investeringsactiviteiten Canada-België En 2011 bedroeg de handel in goederen tussen Canada en België in totaal 4,1 miljard dollars, te weten 2,4 miljard dollars export van Canada naar België en 1,7 miljard dollars aan import vanuit België. Tussen 2010 en 2011 nam de Canadese export naar België met 10,9 % toe en verminderde de Canadese import uit België met 3,1 % 5.
Internationale import 6 Totale import vanuit België naar Québec (waarde uitgedrukt in miljoenen CAD $)
Categorie ENERGIE Aardolie en oliehoudende mineralen (ruwe olie) GEZONDHEIDSZORG PHARMA CHEMIE Geneesmiddelen: gemengd of niet in dosisvorm aangeboden TRANSPORT Toerismevoertuigen/andere voertuigen voor personenvervoer; racevoertuigen VOEDING Chocolade en andere voedingsbereidingen die cacao bevatten TRANSPORT Passagiersschepen, cargo’s en gelijkaardige schepen voor personen- of goederenvervoer GEZONDHEIDSZORG PHARMA CHEMIE Radioactieve chemische elementen, mengelingen of residuen ervan INDUSTRIE Vacuümpompen, luchtcompressoren (of andere gassen), afzuiginstallaties VOEDING Maltbieren GEZONDHEIDSZORG PHARMA CHEMIE Menselijk bloed; bereid dierlijk bloed; specifieke 5
2008
2009
2010
473,40
242,0
377,4
47,80
48,50
62,10
79,00
32,80
50,50
22,00
19,10
18,10
10,90
0,00
17,90
8,80
16,30
15,10
16,60
12,90
14,70
24,20
15,90
14,60
0,20
19,60
12,60
Bron : publicaties van het Canadese Parlement : http://www.parl.gc.ca/Content/LOP/ResearchPublications/2012-71-f.htm 6 Bron : Le Québec économique : http://qe.cirano.qc.ca/theme/activite_economique/commerce_exterieur 6
serums voor dieren of mensen; vaccins, etc. INDUSTRIE Gelamineerde producten in inoxstaal van 600 mm dikte of meer Totaal voorgaande producten Totaal andere producten Totale import
7
18,20
5,80
11,20
700,90 340,00 1 040,9
412,9 256,0 668,9
594,2 205,4 799,6
Aanbevelingen Wees zichtbaar en aanwezig
Bekijk hoe uw concurrenten communiceren op de Franstalige en Engelstalige markt en op welke handelsbeurzen en congressen ze aanwezig zijn. Die elementen maken immers deel uit van het welslagen van hun strategie om de markt aan te vallen die u interesseert. Als uw partners niet regelmatig met u in contact komen, zullen uw zakenrelaties verslechteren. Als u dit contact niet kunt verzorgen, zoek dan een plaatselijke partner. Onderhoud uw zakenrelaties.
Denk lokaal
Gelet op de omvang van het Canadese grondgebied en zijn aaneenschakeling van kleine markten, mik op de lokale markt waar u het meest waarschijnlijk uw doelstellingen zal kunnen bereiken: Toronto, Montréal, Calgary, Vancouver,… Concentratie is beter dan versnippering.
Stap over van Franstalig naar tweetalig
Zeker in Québec moeten uw documenten in het Frans zijn. 7 Bereid ook een versie in het Engels voor. Pas u aan uw gesprekspartners aan.
Gebruik een directe stijl
Uw gesprekspartner zal u snel vragen welke meerwaarde u hem kunt bijbrengen, hoeveel hem dat zal kosten en welk business-potentieel dat biedt. Hij verwacht een korte, to-the-point voorstelling met feiten. Pas daarna kan u het gemoedelijker aanpakken. Zo werkt de Noord-Amerikaanse mentaliteit. Ken uw markt en uw concurrenten, en verzorg uw bedrijfsstrategie. Creëer eerst zakenvertrouwen en pas daarna persoonlijk vertrouwen.
Houd rekening met normen
Informeer u bij federale en provinciale agentschappen. Hun websites zijn redelijk volledig en ze zijn klantgericht. Inspection Canada voor vergunningen, het Agence de services frontaliers du Canada (ASFC), het Agence canadienne d’inspection des aliments (ACIA), Santé Canada, Revenu Canada, Revenu Québec, Entreprises Canada… Handelsovereenkomsten worden in detail vastgelegd door een zakenadvocaat, maar sommige contracten worden enkel mondeling bezegeld.
7
Zie ook het handvest van de Franse taal.
8
Nuttige adressen Economische en handelsvertegenwoordiging van het Brussels Hoofdstedelijk Gewest
1010 Sherbrooke Ouest, Bureau 2404 Montréal (Québec) H3A 2R7 Tel.: 00.1.514.286.15.81 Fax: 00.1.514.286.15.67 Gratis: 1-877-bruxcap (278-9227) e-mail:
[email protected] Internet: www.bruxelles-canada.com
Brussel Invest & Export
Dienst Buitenlandse Handel en Buitenlandse Investeringen van de Gewestelijke Overheidsdienst Brussel Louizalaan 500 b4 - 1050 BRUSSEL T. 02 800 40 00
Fax 02 800 40 01 - 02 800 40 02
9
