Fókuszban a konverzió…
…hogyan hozhat valódi vásárlókat egy kampány? 1
Online tervezés régen: Reach & Affinitás Cél: Elérés
2
A legpontosabban mérhető csatorna az online
3
A mérhetőségnek és a nyomonkövethetőségnek köszönhetően egyre 4 több hirdető indul el a Performance Marketing irányába!
Ügyfél nézőpont:
A konverzió orientált kampányok a hagyományos módon vásárolt média megjelenésekkel, nem profitábilisak, túl magas a konverziós5ár.
Médiatulajdonosi nézőpont:
A konverzió orientált kampányok futtatása nem profitábilis, ugyanis egy konverzió, a konverzió ellenértékének többszörösét kitevő 6 inventoryba kerül.
Cél
Múlt/Jelen
Mit?
Hogyan?
Főként fix és AV Elérés, kreatívval alapon vásárolt Image elemekkel történő rich media ranking alapján interakció felületek
7
Cél
Jelen/Jövő?
Konverzió
Mit?
Hogyan?
Real-time felületek
Konverzióra irányuló hirdetésekkel folyamatosan optimalizálva, nyomon követve és riportolva.
8
Reach és affinitás alapú tervezés
9
Megoldást kell találni sürgősen két okból kifolyólag:
10
Az ügyfelek egyre nagyobb része áll át konverzióorientált marketing tevékenységre, vagy növeli ennek részesedését költéséből. 11
A nagy médiatulajdonosok folyamatosan teret veszítenek, mert nem tudnak konverzióorientált kampányokat futtatni hagyományos 12 profitrátával.
Bank
Pénzügy
Biztosítás
Telco
FMCG
Gépjármű
Konverzió orientált digitális tervezés
Kialakít egy működőképes performance marketing modellt, mely profitábilis
Nem foglalkozik továbbra sem a kérdéssel, veszít a piaci részesedéséből 13
A Google szelete egyre nagyobb az online reklámtortából
14
A hazai média tulajdonosok a Facebook számára is nyújtanak egy nagyobb szeletet?
15
Esetleg további teret engednek a már most is jól működő performance marketing szolgáltatóknak?
Affiliate hálózatok Aggregátor oldalak Bizonyos eDM szolgáltatók RTB rendszerek
16
image
performance
17
LEAD Performance affiliate network
CPA SEO
CPL
PPC
CPS CPA network
mobil eDM 18
Biztos, hogy jó felé haladnak a médiatulajdonosok?
19
Kiadói érdekek
Ügynökségi nézőpont
Ragaszkodás a profitábilis vásárlási metódusokhoz (fix, AV).
CT alapú vásárlás – kreatív optimalizálás
Elfordulás a direkt sales felé, ügyfelek közvetlen megszólítása.
Minőségi kampány kiszolgálás és optimalizálás
Hirdetők meggyőzése arról, hogy az Image egyenlő élménnyel és márkaépítéssel.
IMAGE???? -> TV, Facebook
20 20
Nem történik semmi
Kialakul egy mindenki számára elfogadható árazási modell
Bevezetésre kerül az előfizetői díjas modell
21
Konverzióorientált médiatervezés
22
Tapasztalat alapú – meghatározó tulajdonsága, hogy empirikus
23
Mérés – mindent mér
24
Riportolás – mindenről készül riport, havi, heti vagy akár napi bontásban
25
Analitika – a folyamatos elemzés vezet el a minél pontosabb tervezéshez
26
Egyedi dealek, egyedi árak - Performance megjelenések keresése
27
Konverzióból image Az elsődleges cél a konverzió,
de!
A performance kampány során
a brand is erősödik!
Konverzióorientált kreatív-, és landing tervezés
29
Konverzióorientált kampányok A folyamat egészének szinergiája a siker kulcsa
KONVERZIÓ = MÉDIA + KREATÍV + LANDING PAGE
Üzleti célok alapos megértése
31
Öncélú kreatívkodás helyett tudatos folyamat tervezés
32
A létező összes formátum kiszolgálása
33
0
„Brand” jellegű kreatívok helyett „sales” típusú kreatívok
34
Figyelemfelkeltés, meggyőzés, aktivizálás
35
A jó landing page maximálisan támogatja a konverziós célok elérését
Meggyőzi a látogatót arról, hogy jó helyen jár
Átadja a legfontosabb információkat, benefiteket
Aktivizál a konverzió irányába
Meggátolja a látogatót az elnavigálásban
DE!, nincs általános érvényű BEST Practice
36
PPC: optimalizálás
Magyar Balázs
ADDICTAINTERACTIVE kampány indítást követően, ~ 1,5 hét után az optimalizálás M obil: +36 20 335 2234
[email protected]
folyamatos Kampány indítás, tesztelés >> Adatgyűjtés
Magas konverzió arány, olcsó konverzió árak, maximális jelenlét
Adatok visszacsatolás: azon elemek erősítése melyek hatékonyak, a gyengék optimalizálása
Legalább 1,5 hét zavartalan kampány futás (AdWords, FB, Bing)
Kampány adatok értékelése, konverziós hatékonyság elemzése
