Exponenten van een nieuwe generatie ondernemers. En de machtigste van. Regio stelt economische agenda vast. Niet bewegen in een crisis is een keuze

december 2012

Zakenmagazine voor Leiden, Leiderdorp, Zoeterwoude, Voorschoten, Oegstgeest, Warmond, Wassenaar en Roelofarendsveen

Exponenten van een nieuwe generatie ondernemers

Regio stelt economische agenda vast

En de machtigste van LEIDEN anno 2012 is…

“Niet bewegen in een crisis is een keuze”

A

B

C

D

Welk jurkje hoort gevoelsmatig het meest bij Herman?

Geen enkel jurkje? Heeft u gevoelsmatig moeite met de gedachte van Herman in een jurk? Maar u kent Herman niet eens! U reageert primair. Net als de rest van de wereld. Oordelen vellen we in een split second: past wel, past niet. En dat gaat ook zo bij uw merk. Via de Merkcharisma-methode vergroot u de kans dat ze bij uw merk veel vaker ‘past wel’ zeggen dan ‘past niet’. Meer weten? Bel Ramses Braakman: 071 523 07 91.

scan voor de snoeshaan

a Merkch risma

hartvoordezaak.nl

mEER WInsT In 2013! Esther van der Eng. Consulent.

In 2013 wilt u een hogere winst behalen. Dat is makkelijker gezegd dan gedaan! Hoe gaat u dat bereiken? Dit realiseert u alleen met de juiste medewerkers U kunt uw winst aanzienlijk verhogen als uw medewerkers enthousiast, gespecialiseerd en betrokken zijn. Uw medewerkers maken uw organisatie! Gemotiveerde medewerkers verzetten meer werk. In kortere tijd!derLuba de Esther van Eng. is Consulent. beste in het vinden van die juiste medewerkers. Dit blijkt uit onze titel In 2013 wilt u een hogere winst behalen. Dat is makkelijker gezegd dan gedaan! Hoe gaat dat Jaar bereiken? ‘Uitzendbureau vanu het 2012’. Deze titel danken wij aan onze tevreden klanten en flexwerkers. Dit realiseert u alleen met de juiste medewerkers U kunt uw winst aanzienlijk verhogen als uw medewerkers enthousiast, gespecialiseerd en betrokken zijn. Uw medewerkers maken uw organisatie! Gemotiveerde medewerkers verzetten meer werk. In kortere tijd! Luba is de beste in het vinden van die juiste medewerkers. Dit blijkt uit onze titel ‘Uitzendbureau van het Jaar 2012’. Deze titel danken wij aan onze tevreden klanten en flexwerkers.

Ervaar zelf het beste uitzendbureau van nederland We beloven dat wij uw organisatie vooruit helpen. Voor een afspraak belt u onze vestiging in Leiden T: (071) 514 03 41, Leiderdorp T: (071) 589 98 62 of Ervaar het beste nederland Alphen zelf T: (0172) 49 46uitzendbureau 45. Of stuur eenvane-mail naar [email protected]. We beloven dat wij uw organisatie vooruit helpen. Voor een afspraak belt u onze vestiging in Leiden T: (071) 514 03 41, Leiderdorp T: (071) 589 98 62 of Alphen T: (0172) 49 46 45. Of stuur een e-mail naar [email protected].

LUBA WERKT ALTIJD. BELOOFD! LUBA WERKT ALTIJD. BELOOFD! www.luba.nl www.luba.nl

uitzendbureau uitzendbureau

Huurprijs: € 17.500,-- per jaar

Huurprijs: € 75,-- per m² per jaar

Koopsom: N.o.t.k. Huurprijs: € 70,-- per m² per jaar

Koopsom: € 89.500,-- k.k. Huurprijs: N.o.t.k.

INHOUDSOPGAVE En de Machtigste van Leiden anno 2012 is… PAGINA COVERSTORY

11

PAGINA RABOBANK

16

ALLES OVER DE MACHTIGE LIJST LEEST U VANAF PAGINA 26

PAGINA BOONEKAMP

19

PAGINA JAN©

ACTUEEL Voorwoord Menno Smitsloo

22

Actueel Top 50 Machtigste Leidenaren LEF Nieuws Nieuwe site Leiden IntoBusiness BV Leiden REPORTAGES Interpulse, Huschka, TRNSPRNT

PAGINA THAT’S LEASE

32

PAGINA ROBERT STRIJK

40

PAGINA ROBERT DEN BOER

PAGINA DOCOS

34

42

Rabobank Drankengroothandel Boonekamp AREA071 JAN© Credifixx Incassoservices Corpus DoCoS The Hifi Studio Number One Aannemingsbedrijf Van der Meer That’s Lease ZZ Leiden basketball INTERVIEW 9 holes, 9 vragen Robert den Boer

Robert Strijk COLUMN Pietia Laarhoven

Henny Rietkerk Theo Willem van Leeuwen Eddy Staas Jan Buitendijk PAGINA NUMBER ONE

45

LEIDEN INTOBUSINESS 06

PAGINA VAN DER MEER

52

EN VERDER Business & Style

Colofon

7 8 26 48 50 51 11 16 19 20 22 33 37 42 45 52 55 58 34 40 15 25 39 49 57 60 62

VOORWOORD

Wat betekent een jaar de machtigste Leidenaar? Word je aanzien groter en liggen ze dan in aanbidding of met smeekbedes aan je voeten op de zaterdagmarkt of in de Breestraat? Krijg je er nog meer uitnodigingen voor allemaal goedbedoelde social meetings door? Kun je de mooiste bouwplannen nu makkelijker deels door de bank gefinancierd krijgen? Niets van dit alles. Ik mocht het afgelopen jaar zelf de gevolgen ervaren. Wel krijg je regelmatig leuke reacties als je tot ‘Machtigste man van Leiden’ bent verkozen. Ik vond het wel stoer de lijst van ‘kanjers’ in Leiden IntoBusiness te mogen aanvoeren, met de burgemeester als tweede na mij. Het gaat hier dus kennelijk niet om het gevolg van de jurybeoordeling, maar om de oorzaak, namelijk wat je al gepresteerd hebt en of wat er nog aan inzet van je verwacht wordt. Toch jammer, want het zou leuk zijn als je nu op je lauweren kon gaan rusten, onder het mom van wat je volgens anderen hebt bereikt, maar ja ‘rust roest’ en ik was toch al van plan, mits mijn gezondheid dat mogelijk maakt, tot de dood er op volgt actief te blijven. Echter, nooit alleen voor de dollars, want dan houd je het niet vol. Wat bij mijn verkiezing hopelijk de doorslag gaf of bepaalde is: • dat ik de afgelopen jaren een zeer kritisch geluid laat horen, al dan niet ondersteund door publicaties of zienswijzen, op het gebied van foute beslissingen, zoals het door nieuwe bestemmingsplannen leegtrekken van de ‘historische’ binnenstad en het laten verpauperen van het stationsgebied. Dit, zonder dat ik rollebollend met de wethouders over de straat lig. • dat de Smitsloo Groep ook nu erg veel in onze monumentale gebouwen investeert, met als doel de goede huurders in huis te houden of soms te halen, want per slot zijn zij ‘ons kapitaal’. Dit dus ook uit eigen belang, vanuit ons immer streven met een zeer goede prijskwaliteitsverhouding en een preventief, problemen vermijdend beheer, onze huurders het gevoel te geven dat zij ‘koning’ zijn. • dat meerdere initiatieven of genootschappen, die ik door het vertrouwen van velen mocht stichten, nog in stand zijn, zoals bijvoorbeeld het Haring & Corenwijn Gala. • dat ik hopelijk enige bijdrage lever aan ondernemen vanuit het perspectief dat ook - of sterker, juist - deze tijd kansen biedt om iets op of uit te bouwen. Zelf begon en redde ik het in een crisistijd, omdat juist velen toen niet meer durfden te ondernemen. ‘Doemdenken is geen denken, wie doet er nou zaken met een bange ondernemer?’ Gelukkig heeft mijn wijze van werken tot gevolg dat zich successen hebben voorgedaan of nog doen. Natuurlijk waren er ook tegenslagen, maar juist dan komt het er op aan een extra creatief beroep op je hersens te doen en door te knokken tot jouw positie is verbeterd. Maar of dit nu macht is? Het lijkt mij meer, dat resultaten door zweet op de rug met gebruik van nuchter verstand, door derden worden opgemerkt. Dat is met de machtigste man van dit jaar ook het geval. Er is door de jury met erkenning gekeken en geluisterd naar zijn prestaties, die hopelijk ook weer een voorbeeld zullen blijken voor de vele anderen, die wel eens door deze kommervolle tijden twijfelen. Let u ook op de volgende 49 van de lijst. De meesten daarvan dragen zelfs de potentie in zich om nog verder te stijgen, misschien behoort ‘U’ daar ook toe volgend jaar. In ieder geval wens ik u veel leesplezier met deze bijzondere uitgave toe. Thijs, gefeliciteerd met jouw verkiezing en ga zeker door op de wijze waarop je deze bereikte. Menno Smitsloo Eigenaar Smitsloo Groep LEIDEN INTOBUSINESS 07

ACTUEEL

Quartier Latin, een aanrader Onlangs heeft Quartier Latin haar deuren geopend, een gezellige en authentieke wijn- en tapasbar op de hoek Nieuwstraat - Hartensteeg. Er worden prima wijnen en heerlijke tapas tegen zeer schappelijke prijzen geserveerd en wanneer u nog niet genoeg heeft gegeten en gedronken loopt u zo door naar het naastgelegen restaurant. Quartier Latin is gelegen in het mooiste stukje Leiden en is een aanrader voor een Nieuwjaars- of bedrijfsborrel. Ga gerust een keer een kijkje nemen in deze unieke Leidse wijnbar. Hartensteeg 13, Leiden. www.quartier-latin.nl

VerraXL in nieuwe handen “Oud is het nieuwe nieuw” dat hebben de twee ondernemers gedacht toen zij de traditionele grossierderij Verra overnamen. Iedereen heeft het over nieuwe en oude economie maar als iets al 65 jaar goed werkt kan het niet opeens over zijn, zegt Huibert Baak. Sinds 1947 is de van oorsprong Leidse grossierderij Verra een begrip voor de middenstand. Maar op 2 november 2012, 65 jaar later, is Verra getransformeerd naar VerraXL een nieuwe non-foodgroothandel op bedrijventerrein de Grote Polder te Zoeterwoude. Niet alleen twee nieuwe eigenaren maar ook een gehele nieuwe formule. Een formule die staat voor de oude en nieuwe economie, het beste uit twee werelden. Veel ondernemers, organisaties en instellingen willen zelf steeds minder voorraad maar wel maximaal gemak, snel schakelen als er vraag is en steeds een wisselend aanbod om klanten en relaties maximaal te kunnen bedienen. VerraXL zal hier dan ook invulling aan geven met een full service afhaalgroothandel van 2500m2 in het hart van de Randstad. Het aanbod bestaat onder andere uit cadeaus en gifts, kantoor-, schoolen seizoensartikelen. Binnenkort ook een volledig online groothandel met bezorging binnen 24 uur door heel Nederland. VerraXL BV, Industrieweg 54, Zoeterwoude (T) 071 - 522 66 00 [email protected] LEIDEN INTOBUSINESS 08

Van klassiek naar modern: De Partij nieuwe stijl! Tot afgelopen zomer was De Partij een van Leiden’s bekendste en oudste evenementenbureaus - gevestigd in de monumentale Pieterskerk. Deze klassieke omgeving werd ingeruild voor het moderne creatieve bolwerk aan de Haagweg. De vestiging in het Kunstenaars- en Bedrijvencollectief Haagweg 4 was de directe aanleiding om zowel de huisstijl van De Partij als ook de dienstverlening grondig te moderniseren. Eigenaresse Jeannette Plaizier die al ruim 20 jaar aan het roer staat zegt hierover: “De creatieve sfeer aan de Haagweg inspireerde ons meteen om ook een frisse wind door ons buro te laten waaien. Dit doen we al vaak voor onze klanten, en daarom was het een uitstekend moment om ook op onze eigen organisatie toe te passen”. Eigenaar Marcus Rooijakkers vult enthousiast aan: “Van nieuwe website tot smaakvol kantoor, we zijn weer volledig van de partij!” Van oudsher staat De Partij voor de totaal-

organisatie van evenementen. Daar doet zich nu een verschuiving in voor. Plaizier: “We zien de afgelopen jaren een toename in wat wij noemen deeldiensten. Dat zijn vooral klanten die op hoofdlijnen hun evenement zelf doen maar wel specifieke expertise bij ons inroepen. Daar spelen we nu op in door deze onderdelen ook apart aan te bieden. Dit zie je goed terug in de nieuwe website.” De Partij Evenementen is gevestigd op de tweede verdieping van Haagweg 4 te Leiden. De website is te vinden op www.departij.nl

Leidse Bouw en Interieurbeurs Op 5 en 6 april 2013 wordt in De Hooglandse Kerk in Leiden voor de tweede keer de Leidse Bouw en Interieurbeurs georganiseerd. De eerste editie in 2012 was zeker succesvol te noemen en diverse bedrijven die zich daar gepresenteerd hebben zijn ook in 2013 weer van de partij. Wilt u uw product of dienst ook graag promoten aan bedrijven en particulieren? Dan kunt u zich nu direct aanmelden. De Leidse Bouw en Interieurbeurs brengt veel diversiteit, alles op het gebied van interieur en bouw wordt aan het publiek gepresenteerd. Er worden workshops gehouden en diverse lezingen gegeven en u kunt de bezoekers natuurlijk ook met uw expertise van dienst zijn. Op de website www.leidsebouweninterieurbeurs.nl vind u de volledige informatie over de beurs als deelnemer of als bezoeker. Ook kunt u contact opnemen

om u van verdere informatie te voorzien of om u als deelnemer op te geven: [email protected] of 06 - 526 644 16

Campagne koperdiefstal naar Hart Voor De Zaak Het Ministerie van Veiligheid en Justitie heeft Hart Voor De Zaak opdracht gegeven een campagne te ontwikkelen over de invoering van de legitimatieplicht bij het aanbieden van koper aan metaalhandelaren. Metaalhandelaren zijn wettelijk verplicht alle aankopen van metalen te registreren in een inkoopregister. Daarbij moeten ze ook de naam en het adres van de aanbieder noteren. Per 1 januari 2013 geldt daarnaast een legitimatieplicht voor aanbieders van koper of koperlegeringen die contant uitbetaald willen worden. Zij

moeten zich vanaf die datum legitimeren met een geldig identiteitsbewijs, om zo de opsporing en identificatie van eventuele koperdieven te vergemakkelijken. Het Ministerie van Veiligheid en Justitie wil met de campagne metaalhandelaren en aanbieders van koper informeren over de invoering van de legitimatieplicht. Daarnaast kan de campagne bijdragen aan het vergroten van de alertheid van burgers ten aanzien van

koperdiefstal. Hart Voor De Zaak heeft in het kader van de campagne diverse middelen vervaardigd, waaronder radiocommercials, posters, displays en flyers ter ondersteuning van metaalopkopers, online campagnes, een informatieve website en een mobiele website. Ook werd een persevent georganiseerd met minister Opstelten. De campagneboodschap luidt: Koper OK, Toon je ID. www.pasopkoper.nl

Ondertekening collectief contract Zorg en Zekerheid door Platform Belangenbehartiging Ondernemersvereniging (PBO) Op maandag 29 oktober ondertekenden Danny Douwes (voorzitter PBO), Arno de Jong en Enzo Spadon (penningmeester /secretaris PBO) en Jacqueline van der Born (senior accountmanager Zorg en Zekerheid) een collectief zorgverzekeringscontract met de regionale zorgverzekeraar Zorg en Zekerheid. Met de totstandkoming van het contract maakt

Platform Belangenbehartiging Ondernemersvereniging het voor vele werknemers in de regio mogelijk zich collectief voor hun zorg te verzekeren tegen een aantrekkelijke premie. De ondernemersverenigingen van het Bio Sciencepark, De Stevenshof, De Waard, Rooseveltstraat & Trekvliet, Boerhaave-

district, Verbeekstraat en Lammenschansweg & Kanaalpark zijn Leidse ondernemersverenigingen die door hun lidmaatschap van PBO profiteren van deze mantelovereenkomst. De Ondernemersverenigingen zullen alle deelnemende bedrijven binnenkort informeren over de mogelijkheden en voordelen van deze zorgovereenkomst. LEIDEN INTOBUSINESS 09

*URHWMHVYDQŘ

JDQJHQPHQX vanaf

€ 29,50 p.p.

+LJK7HD van 14.00 - 17.00

€ 21,50 p.p.

+LJK:LQH van 15.00 - 18.00

€ 29,50 p.p.

Alphen aan den Rijn - Amsterdam - Den Haag - Haarlem - Leiden - Noordwijk - Oegstgeest - Zoetermeer

Voor adressen en openingstijden zie www.koetjesenkalfjes.com

COVERSTORY

Van Pelt, De Waal en Asberg: exponenten van een nieuwe generatie ondernemers

Eén ding is zeker: alles verandert

ALTIJD EN CONTINU Aan tafel zitten drie nuchtere, pragmatisch ingestelde, succesvolle ondernemers: Martijn van Pelt (35), Emill de Waal (37) en Reinier Asberg (36). TEKST MARTIN HOEKSTRA l FOTOGRAFIE JOHN BRUSSEL

LEIDEN INTOBUSINESS 11

Ondernemer ICT-gerelateerde zaken uit handen nemen

Emill de Waal en Reinier Asberg zijn inmiddels serial entrepreneurs: in oktober 2005 namen ze het zieltogende Huschka Beveiligers over en wisten de omvang van dit bedrijf in zeven jaar tijd meer dan te verdubbelen. Huschka Beveiligers is inmiddels onbetwist marktleider in Leiden en de Duin en Bollenstreek. Bij beveiliging alleen bleef het niet, klanten worden inmiddels ook ontzorgd op het gebied van brandveiligheid en bedrijfshulpverlening. De brandveiligheid bouwden ze vanaf de grond zelf op, de bedrijfshulpverlening werd toegevoegd door de overname van Safecare uit Leiderdorp in september 2011. Inmiddels hebben ze ook een spin-off in de markt gezet: met TRNSPRNT verkopen ze hun eigen IT-oplossing aan andere beveiligingsbedrijven én facilitaire dienstverleners. Interpulse is ooit gestart vlak nadat de dotcom bubbel uit elkaar was gespat, het millenniumprobleem en de invoering van de euro alle IT-budgetten tot een minimum hadden teruggebracht en IT vaak nog als sluitpost werd gezien in het MKB. “Niet de beste tijd voor een IT start-up zou je zeggen, toch kijk ik tevreden terug LEIDEN INTOBUSINESS 12

Het ICT-bedrijf Interpulse is ooit begonnen vanuit de visie dat een ondernemer behoefte heeft om zo veel mogelijk tijd te besteden aan zijn eigen core business. Interpulse neemt zo de zorg voor ICT-gerelateerde zaken uit handen van de ondernemer. Inmiddels kent Interpulse twee business units. Eén unit houdt zich bezig met de ontwikkeling en het beheer van geavanceerde webapplicaties en websites. De andere unit is actief op het gebied van proactief IT-beheer. Met servers in

op de afgelopen twaalf jaar, Interpulse is een solide onderneming geworden”, aldus directeur Martijn van Pelt. “Life’s not about waiting for the storms to pass...It’s about learning how to dance in the rain. Zo kijk ik ook aan tegen ondernemen. Just do it!” Nieuwe generatie “Het is soms lastig van jezelf te zeggen, maar ja, wij zijn wel vertegenwoordigers van een nieuwe generatie ondernemers. Een generatie die echt anders denkt en opereert dan haar voorgangers”, aldus Reinier. Martijn vult aan: “De enige constante factor dit decennium is de permanente verandering in een enorm tempo. De ondernemers die die filosofie snappen en

drie datacentra wordt bovendien een uitgebreid portfolio aan cloudoplossingen geleverd. “Met deze activiteiten kunnen wij uitstekend voorzien in de ICT-behoeften van de gemiddelde onderneming”, legt Van Pelt uit. Interpulse Automatisering Zoeterwoudsesingel 56 2313 EK Leiden T 071 - 566 52 82 E [email protected] I www.interpulse.nl

er naar handelen, zijn de winnaars van morgen.” Emill: “In 2005 was geld gratis en groeiden de bomen tot in de hemel. In september 2008 viel Lehman Brothers om en stortte de economie in één keer in. Onze grote en kleinere concurrenten zeiden: ‘Beveiliging is altijd nodig, dus wij gaan van deze crisis niets merken. Het is business as usual’. Wij geloofden daar niets van, keken naar de marktontwikkelingen en namen drie besluiten: De core business is voortaan mobiele surveillance, waarbij je je onderscheidt door snelle aanrijtijden en scherpe tarieven door massa te creëren in een compact gebied.

Geld besparen door processen te automatiseren

Daar haal en houd je je klanten mee binnen en als een klant extra beveiliging wil, dan bied je dat aan. We gaan nieuwe diensten aanbieden op het gebied van veiligheid bij bestaande klanten! Diensten die de klant wettelijk wel nodig heeft, maar die niet heel kostbaar zijn: het beheren van brandmeldcentrales en het geven van BHV-opleidingen. En tot slot, wat je doet moet je heel goed en vooral heel efficiënt doen. Dubbele handelingen, repeterend handmatig werk, onnodige communicatie tussen kantoor en klant en tussen kantoor en de werkvloer, rapportages op papier, weg ermee. Het kost bakken met geld en levert niets op.” Samenwerking En zo kwamen in 2008 de mannen van Huschka bij de mannen van Interpulse. Reinier: “We kenden hen vanuit een ontbijtclub in Leiden en ze hadden onze eerste website gebouwd. En toen bleek dat ze veel meer konden.” Martijn: “Ze kwamen met een probleem, wij konden innovatieve suggesties doen en

TRNSPRNT is eigenlijk een doosje dat permanent informatie van leveranciers en gebruikers verzamelt en er vervolgens wat mee doet. Afhankelijk van wie je bent, krijg je wat je nodig hebt. De financiële administratie heeft automatisch zijn orders, de klant de bewaking van zijn SLA en de beveiliger zijn instructies om zijn werk te doen. Het zijn maar een paar van de

toen zijn we samen gaan denken en uiteindelijk bouwen. Tussen eerste brainstorm en daadwerkelijke uitrol zat een jaar.” “Het was bizar, binnen drie maanden na uitrol kon de functie van operationeel manager geschrapt worden in onze organisatie. Een half jaar na uitrol hadden we onze investering terugverdiend!”, valt Emill bij. Versie 1 van TRNSPRNT was geboren en toen begon het pas. De afgelopen vier jaar is er een hoop gebeurd, niet alleen met het systeem, maar ook met onze organisaties. Reinier: “Je merkt aan alles dat je door zo’n samenwerking elkaar echt beter maakt. Wij hebben Interpulse echt kwalitatief zien groeien en dat zoek je in je partner.” “In 2010 hebben we scherpere keuzes gemaakt”, zegt Van Pelt. “Niet alleen is orde op zaken gesteld waar nodig, maar ook gewerkt aan een vernieuwing op lange

vele soorten gebruikers die sneller, beter en goedkoper hun werk kunnen doen. TRNSPRNT Weversbaan 11a 2352 BZ Leiderdorp T 071 - 402 04 01 E [email protected] I www.trnsprnt.nl

termijn. Ik heb een hoger ambitieniveau. Als je daar naartoe wilt, moet je stappen maken. Opnieuw nadenken waarom je iets doet. Als je doet wat je deed, krijg je wat je kreeg. We hoefden niet van de ene op de andere dag een ander bedrijf te worden, maar ik wilde wel maandelijks merkbaar progressie boeken. Uiteindelijk werd 2011 ons beste jaar tot dan toe.” Toegevoegde waarde Met veel opdrachtgevers heeft Van Pelt al een jarenlange relatie. “ICT wordt bij veel klanten gezien als een strategisch bedrijfsmiddel en wordt echt serieus genomen. Die klanten zijn ook in staat om snel in te spelen op verandering, dat geeft ze voorsprong op hun concurrenten. Op het gebied van systeem- en netwerkbeheer is Interpulse tien jaar geleden begonnen met een aanpak die in de branche nog nauweLEIDEN INTOBUSINESS 13

Marktleider op het gebied van veiligheid

lijks werd toegepast. In plaats van strippenkaarten voor onderhoudsuren, koos Interpulse voor een aanpak die uitgaat van een vaste onderhoudsprijs per pc of server. Hierbij was feitelijk alles inbegrepen, ook het verhelpen van storingen, de prikkel lag vervolgens aan onze kant om dit zo efficiënt mogelijk te organiseren, met een hoge mate van proactiviteit. Gevolg was merkbaar minder storingen bij klanten.” “Nu, ruim tien jaar later, hebben wij deze vorm van dienstverlening verder ontwikkeld en aangepast aan deze tijd, waarbij bijvoorbeeld cloudoplossingen geïntegreerd kunnen worden in de totale ICTinfrastructuur. Ultieme budgeteerbaarheid en zekerheid blijven echter pijlers onder onze Managed ICT dienstverlening. Dat is onze toegevoegde waarde.” Ook op het gebied van webapplicatie- en website ontwikkeling (‘Tegenwoordig ruim 50% van onze business’) heeft Interpulse een grote ontwikkeling doorgemaakt. “De samenwerking met Huschka en TRNSPRNT is een mooie businesscase die dit onderschrijft, maar Interpulse werkt voor veel meer opdrachtgevers”, benadrukt Van Pelt. “Wij geloven in een LEIDEN INTOBUSINESS 14

Beveiliging, brandveiligheid en bedrijfshulpverlening in Leiden en omgeving - daarvoor moet de klant bij Huschka zijn. Onze uitstekende prijs-kwaliteitverhouding is het gevolg van onze keuze voor Operational Excellence in een beperkt geografisch gebied. Marktleider in de Leidse regio, daarbuiten niet actief.

interactieve werkwijze gericht op het tussentijds creëren van business value voor onze opdrachtgever, dit maakt bijsturing tijdens de rit mogelijk en het eindresultaat kwalitatief beter.” Op de vraag waarom hij twee bedrijven lijkt te hebben onder dezelfde naam, is Van Pelt helder: “Wij voorzagen in 2001 al dat er veel voordeel te behalen valt voor opdrachtgevers, als ze hun ICT-gerelateerde zaken beter op elkaar afstemmen. Wij hebben twee businessunits met een schat aan kennis en ervaring die bovendien intensief samenwerken. Dat opdrachtgevers hier voordeel van hebben, is evident.” De mannen van Huschka hadden het bij het rechte eind met hun analyses en keuzes in 2008. De beveiliging is een krimpmarkt geworden en dat doet bij

TRNSPRNT helpt daarbij niet alleen Huschka, maar ook de klanten van Huschka om kosten te besparen. Huschka Groep Weversbaan 11a 2352 BZ Leiderdorp T 071 - 402 04 01 E [email protected] I www.huschka.nl

concurrenten met teveel objectbeveiligers pijn. Maar stilzitten is er niet bij, het veranderen van de markt gaat ook gewoon door: “We zien nog genoeg kansen om onze positie van small giant in dit gebied verder te versterken, maar die vertel ik nog even niet. De concurrent leest ook mee”, lacht Emill. Maar de grootste toegevoegde waarde voor alle partijen is toch TRNSPRNT. Het systeem waar eerst geld mee bespaard werd, levert nu ook gewoon geld op. Van klein tot heel groot staan beveiligingsbedrijven in Nederland en inmiddels ook daarbuiten in de rij om er mee te mogen werken. Een Amerikaans IT-bedrijf heeft deze maand een exclusief partnerschap afgesloten om hun mobiele hardware te mogen integreren in TRNSPRNT. Reinier: “Zij belden ons, niet wij hen.”

COLUMN De laatste uitgave van het jaar staat (naar inmiddels goed gebruik) in het teken van macht. Noem het beroepsdeformatie, maar bij mij gaan er bij het horen van de term macht direct alarmbelletjes rinkelen. Als een onderneming namelijk een machtspositie heeft op de markt waarop zij actief is, dan behoort zij zich te onthouden van bepaalde gedragingen die voor ondernemingen zonder deze machtspositie wel geoorloofd zijn.

Macht & objectief correct gedrag

Dat klinkt wellicht wat cryptisch, maar het mededingingsrecht verbiedt een onderneming ‘simpelweg’ misbruik te maken van een economische machtspositie. Het is niet simpel om te bepalen of er sprake is van een dergelijke machtspositie. Indien een of meer ondernemingen in staat zijn de instandhouding van een daadwerkelijke mededinging op de markt of een deel daarvan te verhinderen omdat zij zich min of meer onafhankelijk van de (re)acties van concurrenten, leveranciers, afnemers of eindgebruikers kunnen gedragen, wordt een machtspositie verondersteld. Eerst moet de markt afgebakend worden. Dat vergt een economische analyse van de relevante productmarkt en de relevante geografische markt. Vervolgens moet worden nagegaan of de onderneming in kwestie op de afgebakende markt een economische machtspositie inneemt. Niet alleen het eigen marktaandeel is bepalend. Relevante factoren zijn ook de marktaandelen van concurrenten, andere omstandigheden die een voorsprong kunnen geven op concurrenten -zoals financiële reserves, technologische kennis, verticale integratie- en toetredingsbelemmeringen tot de markt. Bij een marktaandeel van minder dan 40% is veelal geen sprake van een machtspositie. Zoals de trouwe lezers weten ben ik binnen TK hoofd van de sector Agri & Food. In deze sector bestaan van oudsher vele coöperaties en producentenorganisaties om producten op zodanige wijze te vermarkten, dat voldaan wordt aan de wensen van de eindgebruiker en gelijktijdig te werken aan een optimale marktpositie voor en met de aangesloten ondernemers. Met de wereldwijde liberalisering van de markten en wijzigingen van het Europees landbouwbeleid is mededinging binnen de sector Agri & Food inmiddels een gegeven. De marktkenmerken in deze sector brengen een verhoogd risico van concurrentieverstorend gedrag met zich mee. Een groot deel van mijn praktijk bestaat uit het adviseren van cliënten over welk marktgedrag (mededingingsrechtelijk) is toegestaan. Op die vraag bestaat geen pasklaar antwoord. Elk afzonderlijk geval moet op zichzelf worden beoordeeld. Het is niet verboden voor een onderneming om zich in een machtspositie te bevinden. Dominante ondernemingen moeten wel altijd goed opletten of hun marktgedrag objectief correct is. Het is maar dat u het weet!

TEKST PIETIA LAARHOVEN-VAN DER MARK FOTOGRAFIE JOHN BRUSSEL PIETIA IS PARTNER BIJ TEEKENSKARSTENS ADVOCATEN NOTARISSEN

OBJECTIEF CORRECT: 1. Hanteer geen afbraakprijzen. 2. Maak de verkoop van uw producten aan een klant niet afhankelijk van de aankoop door die klant van andere producten of diensten. 3. Geef geen loyaliteitskorting aan vaste klanten; geef alleen kortingen die betrekking hebben op kostenbesparingen op basis van het volume van elke levering. 4. Pas geen afwijkende prijzen toe bij verschillende klanten, tenzij dit te rechtvaardigen is door kostenoverwegingen. 5. Weiger niet te leveren zonder dat daarvoor een objectieve rechtvaardiging aanwezig is. Pietia Laarhoven-van der Mark

REAGEREN? [email protected] LEIDEN INTOBUSINESS 15

REPORTAGE

Rabobank Leiden, Leiderdorp en Oegstgeest gelooft in de kracht van haar omgeving

‘Partijen met elkaar verbinden, dat is coöperatief bankieren’ Rabobank Leiden, Leiderdorp en Oegstgeest is anders dan andere banken. “Het gaat niet alleen om de financiële producten die wij verkopen”, geeft René de Jong, directievoorzitter, aan. “Het gaat om de rol die wij willen spelen in onze lokale samenleving.” TEKST MARTIN HOEKSTRA l FOTOGRAFIE JOHN BRUSSEL

Elke dag zit het nieuws vol met problemen die allemaal gebaseerd zijn op geld. “Daar hebben mensen genoeg van. Ze LEIDEN INTOBUSINESS 16

willen af van de globalisering. In plaats daarvan willen ze elkaar opzoeken, in hun eigen vertrouwde omgeving. Dan heb

je een financiële instelling nodig die het anders doet. Een bank die gelooft in de kracht van haar omgeving.”

‘Winkels moeten weer vol komen’ Regelmatig loopt De Jong door de Breestraat en de Haarlemmerstraat. De directievoorzitter van de Rabobank maakt zich zorgen over de leegstand in de binnenstad. Toch overkomt het De Jong zelf ook dat hij uitwijkt naar een andere stad. Hij had in een Leidse schoenenwinkel mooie schoenen gezien, maar niet in zijn maat. Via het filiaal was het niet mogelijk om aan die schoenen te komen, bestellen was ook geen optie. Een webwinkel van een schoenenzaak uit Maastricht bood uitkomst. “Twee klikken en anderhalve dag later werden de schoenen afgeleverd. Waarom had mijn schoenenwinkel dat niet?” “We moeten ondernemers stimuleren. Daarin kunnen we ook een rol spelen. Het is in ons aller belang dat die winkels het druk hebben en dat mensen het leuk vinden om naar Leiden te komen. Iemand moet een stap zetten. Dat gaan wij proberen. Ik woon in Leiden, ik werk in Leiden, ik wil ook niets liever dan mijn geld in Leiden uitgeven. Dat je iets een keer niet hebt, snap ik, maar organiseer het voor me. Waarom heeft een Leidse schoenenwinkel geen webwinkel? Voor mijn part openen alle Leidse schoenenwinkels gezamenlijk een webwinkel. Je moet het met elkaar doen, omdat je er met elkaar beter van wordt.”

René de Jong

Volgens De Jong telt Nederland nog maar drie banken. Eén is in handen van de overheid, een ander is in handen van aandeelhouders. “Wij hebben een bank die in handen is van onze klanten. Daar zit het grote verschil. De Rabobank kan gebruikmaken van het netwerk van haar klanten. Dan heb je het over een enorme dosis kennis die je tot je beschikking hebt.” Om te weten te komen welke zaken in de komende vijf tot zeven jaar belangrijk zijn voor haar klanten in Leiden, Leiderdorp en Oegstgeest, heeft de Rabobank een onderzoek laten uitvoeren. Daaruit kwamen vijf thema’s naar voren; biotechnologie, huisvesting, onderwijs, zorg en mobiliteit. Deze thema’s spelen een belangrijke rol binnen de Rabobank.

Verbinden In deze tijd ziet de Rabobank een coöperatie als een coalitie met medewerkers en klanten. “Wij moeten verbindingen organiseren in onze omgeving, met onze klanten, onze leden en onze medewerkers. Het moet wel heel gek zijn willen wij een probleem niet kunnen oplossen of niet de juiste mensen aan tafel weten te krijgen. Als wij partijen met elkaar verbinden, noemen we dat coöperatief bankieren. Dan gaat het niet meer om producten, maar om te komen tot duurzame oplossingen voor onze omgeving.” De Rabobank stuurt op het zo goed mogelijk behartigen van de belangen van haar klanten. Kun je als bank die klanttevredenheid beïnvloeden? Want dat zou betekenen dat het rendement van de bank kan groeien en het marktaandeel vergroot kan worden. De Jong is die mening toegedaan, al zijn groei en een groter marktaandeel geen vereisten. “Onze 150 medewerkers praten elke dag met klanten. Zij zijn zeer belangrijk voor ons, dus moeten we daar ook op sturen. De term medewerkertevredenheid gaat mij niet ver genoeg. Ik wil het medewerkerbetrokkenheid noemen. Onze medewerkers moeten betrokken zijn bij die vijf thema’s, bij de leden, bij de omgeving. Juist dan kunnen zij verbindingen tot stand brengen die leiden tot een duurzame ontwikkeling van de regio Leiden.”

Maatschappelijk relevant De Rabobank moet maatschappelijk relevant zijn. “Daar gaat onze dienstverlening over”, legt De Jong uit. Onderscheidend vermogen via haar producten? Daar gelooft De Jong niet in. “Onze financiële producten zijn niet anders dan die van welke financiële instelling dan ook. Bij ons staan mensen centraal en dat zal uiteindelijk het verschil maken.” Een mooi voorbeeld van coöperatief bankieren is de balans van de Rabobank. Mensen in Leiden, Leiderdorp en Oegstgeest hebben 1,2 miljard euro spaargeld aan de Rabobank toevertrouwd. Dit gebruikt de bank één op één voor het verstrekken van hypotheken, bedrijfskredieten en bedrijfsleningen. “Als je een lokale economie wilt stimuleren, wat is er dan mooier om het geld dat je lokaal hebt, hiervoor in te zetten”, stelt De Jong. “Er komt niets van buiten en er gaat niets teveel uit. Wij hebben met elkaar een duurzaam systeem gecreëerd voor de lange termijn.”

Rabobank Leiden, Leiderdorp en Oegstgeest Schipholweg 105 2316 XC Leiden T 071 - 565 93 00 E [email protected] I www.rabobank.nl/ leiden-leiderdorp-oegstgeest LEIDEN INTOBUSINESS 17

- advertentie -

Waar laat u ‘s winters uw zomerbanden en zomers uw winterbanden? Wel eens gedacht om ze op te slaan bij HEMCAR’s Bandenhotel? Hemcar, betaalbare service bij u in de buurt! Ja, want in de meer dan 1000 m2 bandenopslag in het bandenhotel van Hemcar kunt u voor minder dan 3 euro* per week uw banden /velgen met een gerust hart en veilig laten opslaan voor de winter- en zomerperiode, inclusief de- en montage per wissel. Schoon gaan uw velgen 2 keer per jaar weer onder de auto! Meer informatie? Bel HEMCAR (071) 572 00 35 of kijk op www.hemcar.nl

Hemcar Leiden Amphoraweg 3c 2332 ED Leiden 071 - 572 00 35 [email protected] www.hemcar.nl

REPORTAGE Drankengroothandel Boonekamp ook sterk in wijnen:

Dienstverlening in optima forma Kennis van wijnen, adviezen over de wijnkaart, wijnproeverijen en instructieavonden voor medewerkers, frequente leveringen, keuze uit verschillende importeurs. Het zijn enkele facetten van de dienstverlening van Drankengroothandel Boonekamp waar horecaondernemers veel profijt van kunnen hebben. Zeker met het oog op de komende feestdagen. FOTOGRAFIE JOHN BRUSSEL

“Onze dienstverlening gaat veel verder dan het leveren van bieren, frisdranken, waters en wijnen. Op het gebied van wijnen, bijvoorbeeld, hebben we de kennis in huis om horecaondernemers te adviseren”, vertelt Jacques Boonekamp. “We hebben vinologen in dienst die in overleg met de horecaondernemer een wijnkaart kunnen samenstellen. Tevens hebben we een medewerker, Dennis Boudestein, die naast vinoloog ook kok is. Hij heeft goede ideeën over wijn/spijscombinaties en denkt graag met horecaondernemers mee. Voorts is er de mogelijkheid om een wijnproeverij te organiseren voor het personeel van een

restaurant. De medewerkers krijgen daarbij uitleg en instructies over de wijnen, zodat zij er de gasten ook het een en ander over kunnen vertellen.” Verrassend groot Boonekamp staat als drankengroothandel vooral bekend als leverancier van bier en fris, maar het assortiment wijnen dat Boonekamp kan leveren, is ook verrassend groot. “We zijn niet gebonden aan één importeur, maar doen zaken met Vos & Partners Wijnkopers, Verbunt Wijnkopers, Neerlands Wijnhuis, Poot agenturen, Vinites en anderen. Het is geen enkel

Dennis Boudestein bij de Troubadour.

probleem als de horecaondernemer wijnen kiest van verschillende partijen. De keuzemogelijkheden zijn dus zeer ruim”, aldus Boonekamp. Omdat Boonekamp zich realiseert dat het op voorraad houden van verschillende wijnen een kostbare zaak is, helpt hij de horecaondernemers graag om de voorraad zo laag mogelijk, maar wél op peil te houden: “Wij hebben een logistiek systeem waarmee we de omloopsnelheid van de wijnen in de gaten kunnen houden. En door onze frequente leveringen kunnen we ervoor zorgen dat de ondernemer nooit ‘misgrijpt’ op een van zijn wijnen. Met de kerstdagen in het vooruitzicht bieden wij onze afnemers bovendien aan om de wijn die na de feestdagen ‘over’ is, terug te nemen.” De Boonekamp-aanpak “Wil een horeca-ondernemer meer dan onze ‘wijn op maat’, dan denken wij ook graag verder met hem mee. Zo leveren we klimaatkasten voor de wijn van klein tot groot, maar ook voortreffelijke waters en de klassieke, biologische Manetti-espresso met een typisch Italiaans karakter voor ná het diner. En natuurlijk bier en frisdranken.” Boonekamp besluit: “Voor horecaondernemers loont het zeker de moeite om eens met een van onze vertegenwoordigers te praten over de Boonekamp-aanpak. Ik nodig ze van harte uit om contact met ons op te nemen.” Drankengroothandel Boonekamp Amphoraweg 12 2332 EE Leiden T 071 - 576 30 00 I www.boonekamp.nl LEIDEN INTOBUSINESS 19

REPORTAGE

Invulling werkplekken Area071 verloopt volgens verwachting

‘Zestien starters in een maand tijd is niet verkeerd!’ Sinds september kunnen maar liefst 75 starters en zzp’ers bij Area071 terecht. Het pand aan de Leiderdorpse Sisalbaan is op het moment van spreken net iets meer dan een maand in gebruik. Zestien startende ondernemers hebben een vaste werkplek in het pand afgenomen. “Dat is beslist geen verkeerd aantal”, stelt Bart Hoenen, een van de initiatiefnemers van het project. “We hebben de hele zomer gebruikt om het concept verder uit te werken. Overal de puntjes op de i gezet, zowel qua ruimte, maar ook qua invulling. Ik denk dat we op de goede weg zitten.” TEKST MARTIN HOEKSTRA l FOTOGRAFIE JOHN BRUSSEL

Zestien startende ondernemers in een maand tijd, is een goed begin. En volgens plan. “We hebben ons drie jaar de tijd gegeven om tot een bezettingsgraad van 90 procent te komen. Dat is begrotingstechnisch. Maar je moet het eigenlijk een stuk eerder LEIDEN INTOBUSINESS 20

willen. Het feit dat je iets begrotingstechnisch uit kunt zingen, wil niet zeggen dat het een succes is. Als wij halverwege volgend jaar op twintig startende ondernemers zitten, zou ik dat niet goed vinden. Dat is natuurlijk ook een kwestie van ambitie.”

Het Nieuwe Werken Hoenen heeft de overtuiging dat er in de regio Leiden een markt van startende ondernemers met behoefte voor een vaste werkplek is. “Maar die markt moet nog ontsloten worden. Buiten dat

wij zelf bekender moeten worden, moet de doelgroep ook bekend raken met het fenomeen ‘Het Nieuwe Werken’. Denk aan flexwerken, maar ook werken in concepten. Een dergelijk aanbod is er in deze regio niet of nauwelijks. Daarom moeten we overal aanwezig zijn, maar niet te dwingend. We faciliteren hier een aantal netwerkbijeenkomsten. Daar gaan we zelf niet spreken. Je krijgt die mensen over de vloer en ze kunnen dan zelf ervaren hoe het hier is.” De huidige starters spreken positief over Area071. Prima ambassadeurs, aldus Hoenen. “Maar wij nodigen mensen ook graag uit voor een lunch of een borrel. Dan kunnen we ze op een leuke manier kennis laten maken met de mensen die hier al zitten, maar ook uitleggen wat Area071 is, hoe het werkt en wat de voordelen zijn.” Onlangs had een bedrijf op vrijdag vanaf zes uur twee ruimtes gehuurd. Hoenen liet weten dat ze al vanaf vijf uur welkom waren voor de vrijdagmiddagborrel. “Die uitnodiging hebben ze aangenomen. Dat leverde prompt twee geïnteresseerde starters op.” Psychische barrière Op dit moment is er nog sprake van een psychische barrière. Leiderdorp is geen Leiden. Als Area071 in Amsterdam gevestigd was geweest, had het op een A-locatie gezeten omdat het centrum zo dichtbij is. In Leiden is dat anders. Area071 beschikt over voldoende gratis parkeergelegenheid en de locatie is uitstekend bereikbaar, maar voor mensen uit Leiden is het toch nog een obstakel. “Dat komt door de theoretische grens tussen Leiden en Leiderdorp, het kanaal. Vanaf Area071 ben je ook binnen vijf minuten in het centrum van Leiden. Daar zullen we aan moeten werken”, geeft Hoenen toe.

Area071 biedt flexplekken aan Area071 gaat uit van vaste werkplekken. Daar geloven de drie initiatiefnemers (naast Hoenen zijn dat Arjan Meester en Stefan Mizee) heilig in. Maar sinds kort biedt Area071 ook flexplekken aan en een tussenvorm voor ondernemers die twee of drie dagen in de week een werkplek nodig hebben. “Nu we nog plekken over hebben, is het goed om actie te genereren en wat extra aanloop te krijgen voor een laagdrempelige kennismaking”, geeft Hoenen aan. “Dat is goed voor de dynamiek en voor het bekend worden van het concept.” Via de grote boekingssites op het gebied van verhuur van flexplekken (workspaces) en vergaderruimte (meetingspaces) neemt ook de spontane aanloop toe. “Geregeld melden zich ondernemers die voor twee of drie uurtjes een werkplek, snel WiFi en koffie nodig hebben. Die mensen ontvangen wij gastvrij en zien wij dan ook vaak weer terug. We zijn tenslotte de enige seats2meet locatie in de wijde omtrek.” Vanaf 4 euro per uur kunnen ondernemers al bij Area071 terecht, en dat is inclusief koffie en gebruik van printer en fax. “Maar als we straks vol zitten, dan gaan ondernemers die vijf dagen per week willen huren, voor.”

Partners Een positieve verrassing voor Hoenen was de bereidheid van bedrijven om als partner in te stappen in een project als Area071. Als redenen voert hij aan dat het een sympathiek project is en dat het goed te doen is qua partnerschap. “Je hebt het niet over een louter substantiële financiële bijdrage. Partners dragen een beperkt deel contact bij als tegemoetkoming voor promotionele uitingen. Het grote deel van het partnerschap heeft te maken met hun product of dienst. Het grappige is, dat alle partners, hoe divers ze ook zijn, allemaal op dat gelijkwaardige pakket uitkomen.” Recent zijn REM Reclame, Wolfslag en Nettpro Van Oerle ingestapt als partner. “Daar zijn we erg blij mee”, stelt Hoenen, die tevens aangeeft nog met een aantal bedrijven in gesprek te zijn. Het partnerschap is gekoppeld aan exclusiviteit. “Grant Thornton en TeekensKarstens

(TK) behoorden tot de eerste bedrijven die zich aan het project verbonden. Op basis van één kantje met aantekeningen. Als je verdere stappen gaat maken, moet je die loyaliteit wel belonen. We gaan dan ook niet drie accountantskantoren binnenhalen. Buiten exposure en het potentieel van doorstromende starters is die exclusiviteit onderdeel van wat wij aan onze partners teruggeven.” Wat nou als er een bedrijf met een substantieel bedrag in cash aan komt zetten? “Natuurlijk zouden we daar heel blij mee zijn, maar het moet niet conflicteren met een andere partner, want dan gaat het niet door.” Area071 Sisalbaan 5a 2352 AZ Leiderdorp T 071 - 750 32 44 E [email protected] I www.area071.nl

LEIDEN INTOBUSINESS 21

REPORTAGE JAN© Overnames en Waarderingen helpt MKB met opvolging of verkoop van bedrijven

‘Je weet dat het moet, maar het is net sterven’ Bij JAN© vind je van alles om van je bedrijf een succesvolle onderneming te maken. JAN© is daarbij jouw reismaat. Zo ook op het gebied van overnames. “Wij spreken dan over JAN© Overnames en Waarderingen”, zegt Roland Hoekstra, partner bij JAN©. Zijn team, dat uit vijf mensen bestaat, houdt zich bezig met het aan- en verkopen van ondernemingen, waarderingskwesties en complexere financieringen. “Als er ergens een overname is, zijn wij daarbij betrokken. Wij werken over alle vestigingen heen, want het is echt een vak apart.”

Als het om bedrijfswaardering en boekenonderzoek gaat, kan een ondernemer doorgaans bij zijn accountant terecht, bij het aan- of verkopen van een onderneming komen hele andere zaken aan de orde. Denk aan het vervullen van een makelaarsfunctie, onderhandelen, contracten, financiering, maar ook kennis van de markt. “Als een ondernemer weet dat een concurrent zijn bedrijf wil overnemen, kun je die concurrent rechtstreeks benaderen. Maar als een ondernemer zijn bedrijf wil verkopen en niet weet aan wie, moet je echt een stuk creatiever zijn en thuis zijn in de markt om op zoek te gaan naar potentiële kopers. Daarmee kunnen we de MKB-ondernemer echt helpen.” Statistieken wijzen uit dat zo’n 30 tot 35% van de ondernemers van MKB Nederland vijftig jaar of ouder is; een groep van 200.000 tot 250.000 ondernemers. “Zij moeten nu al gaan nadenken over het wel of niet over laten nemen van hun onderneming of over opvolging. Soms kan het binnen de familie geregeld worden. Het komt ook voor dat de kinderen het niet willen en dan moet je op zoek naar vervangend management, personeel dat geschikt is of een andere koper.” LEIDEN INTOBUSINESS 22

TEKST MARTIN HOEKSTRA FOTOGRAFIE DE BEELDREDACTEUR.NL/ MICHEL TER WOLBEEK

Kindje van de ondernemer Hoekstra kan goed begrijpen dat ondernemers daar niet graag over nadenken. Ze hebben door hard werken hun onderneming vanaf de grond opgebouwd en leven nu bij de waan van de dag. “Ze proberen gewoon een boterham te verdienen. Dan schuiven ze dit soort zaken, waar emoties bij komen kijken, toch voor zich uit.” Hoekstra laat een artikel uit Het Financieele Dagblad zien. Een 65-jarige ondernemer vertelt daarin dat hij net zijn bedrijf verkocht heeft. “Je weet dat het moet, maar het is net sterven. Heel begrijpelijk, want het bedrijf is vaak het kindje van de ondernemer. Het is met hard werken opgebouwd. Dat verkoop je niet zomaar. Maar als je op je 65ste pas gaat denken over verkoop of opvolging, ben je eigenlijk te laat. Daarom raden wij ondernemers aan om nu al na te denken over verkoop of gefaseerde opvolging. Schuif het niet voor je uit, maar neem een specialist in de arm.” Koopholding Banken staan momenteel niet te springen om overnames te financieren. JAN© heeft echter goede contacten met participatiefondsen, zoals het MKB Participatiefonds. Dat fonds heeft geld uit de markt gehaald en investeert dat in MKB-ondernemingen. Hoekstra komt met een voorbeeld. Een van zijn klanten heeft een familiebedrijf. Het is goed mogelijk dat de kinderen het bedrijf op termijn over kunnen nemen, maar de ondernemer weet gezien hun leeftijd (25

Kopers in de markt Veel mensen verwachten het niet, maar Hoekstra krijgt geregeld te maken met ondernemers die een bedrijf willen aankopen. Of startende ondernemers die niet vanaf nul willen beginnen, maar een ‘vliegende’ start willen maken. “Ik denk dat wij dit jaar zelfs iets meer aankooptransacties doen dan verkooptransacties.” Bij veel DGA’s leeft het idee dat er in een crisistijd geen ondernemers zijn die een bedrijf willen aankopen. Hoekstra spreekt dat tegen. “Er zijn op dit moment absoluut ondernemers met ambities die bedrijven kopen. Als je de weg weet, zijn er ook voldoende financieringsmogelijkheden te vinden.” Een deel van de aankopen wordt gedaan door ondernemers die het de afgelopen jaren heel goed hebben gedaan. Daardoor zijn zij heel solvabel en beschikken zij over liquiditeiten. “Zij willen doorinvesteren. Misschien loopt hun eigen omzetpotentieel wat terug en zien zij dit als een manier om te blijven groeien.” Hoekstra ziet productverbreding, verdieping, een bredere afzetmarkt en synergievoordelen ook als verklaringen voor actieve kopers. Daarnaast wijst hij op startende ondernemers. Cijfers hebben uitgewezen dat van de mensen die een onderneming vanaf nul starten, na vijf jaar minder dan de helft succesvol is. “Neem je een onderneming over, dan is na vijf jaar 80% nog steeds succesvol. Je vergroot je succes door met een vliegende start te beginnen en dan moet je bereid zijn om daar een reële som voor te betalen.”

en 30 jaar) nu nog niet of ze geschikt zijn. Met het MKB Participatiefonds is Hoekstra bezig de opvolging door de kinderen te realiseren. De werkmaatschappij van de eigenaar wordt verkocht aan een koopholding, waarin het MKB Participatiefonds voor de helft meedoet. De ondernemer participeert in de koopholding via een tussenholding waarin zijn kinderen ook zitten. “Hierdoor kunnen de kinderen in de toekomst zijn aandelen overnemen. Voordeel voor de ondernemer is dat hij nu al een deel van zijn vermogen heeft veiliggesteld.

Het fonds heeft de kinderen het recht van koop gegund. Zij hebben over zeven jaar het recht om de aandelen van het MKB Participatiefonds over te nemen. Willen ze dat niet, dan kan de koopholding alsnog aan een derde verkocht worden. Bijkomend voordeel in dat geval is dat de ondernemer een deel van zijn vermogen aan de kinderen heeft overgeheveld, vrij van successie.” Groeipad Een ander voordeel van deze constructie is dat het MKB Participatiefonds, maar ook andere participatiefondsen, in de tussentijd middelen kan verschaffen om verder te groeien. “Groei kost geld en dan is het prettig als je een financieel sterke partner achter je hebt staan die mee investeert in zo’n groeipad.” Hoekstra laat niet na een nadeel voor de ondernemer aan te stippen. “Zo’n participatiefonds wil een vinger aan de pols houden. Ze houden toezicht als commissaris. De directeur aandeelhouder blijft operationeel volledig verantwoordelijk, maar als er belangrijke investeringsbeslissingen moeten worden genomen, wil het fonds daarover wel mee kunnen beslissen.” JAN© Overnames en Waarderingen Waterlandlaan 96 1441 MR Purmerend T 088 - 220 22 00 E [email protected] I www.janovernamesenwaarderingen.nl LEIDEN INTOBUSINESS 23

FRAME YOUR OFFICE Het nieuwe werken nu ook in Leiden! Bent u op zoek naar een inspirerende werkomgeving zonder contractuele huurverplichting, dan is Frame Offices dé plek voor u!

FLEXIBILITEIT V.A. € 150 PER MAAND

KANTOREN Kantoren zijn te huren vanaf 100 m² tot 3.000 m² en bevinden zich op de tweede en derde verdieping. Daarnaast bieden we kantoorunits vanaf 20 m² en circa 60 flexplekken. De prijzen van de kantoorruimte zijn inclusief gas, water, licht, stoffering en internet. U bepaalt zelf de uitstraling van uw kantoor. Kortom, uw eigen stijl en identiteit in combinatie met de zakelijkheid, services en flexibiliteit van Frame Offices. Noemen we dat niet the best of both worlds? Tevens bestaat er de mogelijkheid om archiefruimte te huren, gelegen in het souterrain.

HOOGWAARDIGE UITSTRALING FULLSERVICE

VERGADEREN Vergaderen in een inspirerende omgeving? Dat kan bij Frame Offices. Wij bieden vijf verschillende vergaderruimtes aan met elk een eigen uitstraling en toegang tot de privé-tuin, welke exclusief toegankelijk is voor de gebruikers van de vergaderruimtes. Standaard aanwezig: internet, telefoon, LCD-scherm, whiteboard en kantoorbenodigdheden.

CAFÉ RESTAURANT MIDI Geurige koffie’s, versgeblende shakes, huisgemaakte soepen en verse Mediterrane broodjes om van te genieten in het lunchcafé of tijdens de vergadering.

SERVICES Uiteraard biedt Frame Offices ook extra diensten aan, zoals: Office support, ICT, Posten telefoondiensten, Stomerij-/Schoenmakerservice & Fitness. Parkeermogelijkheid is aanwezig op eigen terrein.

Frame Offices | Kanaalpark 140 | 2321 JV Leiden | T 071 - 8700 300 | [email protected]

frameoffices.com

COLUMN Dit nummer van IntoBusiness gaat over macht. De top 50 van machtigste mensen houdt altijd weer veel ondernemers bezig. Sta ik in de lijst of ben ik over de rand gevallen? Als u alles uit uw social media weet te halen, zult u aan het eind van 2013 waarschijnlijk nog steeds in de lijst staan, maar u zit wel op het goede spoor. Door uw social media op de juiste wijze te benutten, kunt u de macht van uw bedrijf vergroten. Ik heb het dan over marktaandeel, groeikansen en een stijgende omzet. Hoe? Door uw klanten voor u te laten werken!

Het gebruik van social media blijft maar toenemen. Acht van de tien Nederlandse internetgebruikers houdt zich bezig met social media. Facebook is verreweg het populairst, maar LinkedIn en Twitter zijn ook niet meer weg te denken uit ons leven. Aan die groei lijkt voorlopig nog geen einde te komen. De toename van het aantal smartphones en tablets maakt het alleen maar makkelijker om social media in te zetten en te benutten.

Laat uw klanten voor u werken!

Eenduidige huisstijl Het is in uw belang om hier wat mee te doen. Zorg dat uw bedrijf goed te vinden is op de sociale netwerken, maar wel zodanig dat uw merk en/of huisstijl duidelijk zichtbaar en herkenbaar is. Als u besluit een mobiele website te implementeren, laat ook hier merk en huisstijl eenduidig naar voren komen. Zorg er bovendien voor dat uw klanten zowel via uw website naar uw pagina op Facebook of LinkedIn kunnen gaan, maar het is nog belangrijker om te zorgen dat ze via de sociale netwerken ook weer op uw website uitkomen! Denk hier rond de feestdagen maar eens goed over na. Hebt u dat voor uw bedrijf goed geregeld? Uit onderzoeken is eveneens gebleken dat consumenten een bedrijf graag willen helpen. Natuurlijk willen ze via uw social media of (mobiele) website informatie over uw bedrijf of uw product terug kunnen vinden, of profiteren van leuke acties. Opvallend is echter dat zij ook mee willen werken aan het verbeteren van producten en u van advies willen voorzien. Ja, ze zijn zelfs bereid om mee te denken over de producten van de toekomst. De waarde van klanten Hier doemen geweldige kansen op om uw bedrijf te laten groeien. Het gaat niet om het aantal volgers dat u op Twitter heeft of het aantal ‘likes’ op Facebook, maar juist om de mogelijkheden die u krijgt om samen te werken met uw klanten. Of liever gezegd: om uw klanten voor u te laten werken. Via social media kunt u uw klanten betrekken bij de strategie van uw bedrijf. Daar is het een zeer geschikt platform voor. Ik merk in gesprekken die ik geregeld met ondernemers voer, dat de meeste bedrijven de waarde van hun klanten niet goed inschatten en daardoor unieke mogelijkheden laten liggen. Dat is doodzonde, zeker in deze tijden.

TEKST HENNY RIETKERK FOTOGRAFIE JOHN BRUSSEL HENNY IS DIRECTEUR VAN COMPRA E-COMMERCE SERVICES

REAGEREN? [email protected] WWW.COMPRA.NL

Het inzetten van nieuwe media is voor mij erg belangrijk. Ik ben er dagelijks mee bezig. Voor mijn bedrijf, maar vooral ook voor mijn (potentiële) klanten. Wilt u weten hoe u uw klanten zo ver krijgt dat ze voor u willen werken, neem dan eens contact met mij op. Wie weet pronkt u volgend jaar zo maar in de lijst van de vijftig machtigste mensen van Leiden!

LEIDEN INTOBUSINESS 25

MACHT IN LEIDEN

En de Machtigste van Leiden anno 2012 is…

THIJS HEMMES

Na Peter Labrujère (2008), Marcel Verburg (2009), Jan Versteegh (2010) en Menno Smitsloo (2011), mogen we een nieuwe naam aan de Eregalerij der Machtigen toevoegen. Een nummer één die sommigen van u zal verrassen. Echter, voor ons stond zijn verkiezing tot Machtigste van Leiden als een paal boven water. Als u onze motivatie leest, begrijpt u wel waarom. Het is december, het tijdstip waar jaarlijks reikhalzend naar uit wordt gekeken. Kortom, tijd voor een nieuwe Lijst der Lijsten: een verse Top 50 van machtige Leidenaren. Een lijst vol nieuwe eerzuchtige gezichten, waaruit tevens tal van prominenten met de staart tussen de benen dan wel met opgeheven hoofd zijn verdwenen. Lees, geniet en huiver.

LEIDEN INTOBUSINESS 26

MACHT IN LEIDEN

50. ERWIN ROODHART (CENTRUMMANAGER LEIDEN) Moest even op gang komen in zijn functie, maar heeft zijn draai nu gevonden. Erwin is gemakkelijk benaderbaar en biedt, na een roerige tijd met zijn voorganger, de ondernemers in onze binnenstad weer een koers. Dat zorgt voor meer rust.

49. BART HOENEN, ARJAN MEESTER EN STEFAN MIZEE (AREA071) Deze heren zijn nieuw in de Lijst der Lijsten. Zij zagen hun kans schoon en grepen, met het introduceren van hun doordachte concept, direct hun kans. AREA071 is een uniek concept voor het huisvesten van startende ondernemers. Bart, Arjan en Stefan hebben een breed pakket aan Leidse bedrijven aan zich weten te binden die het concept ondersteunen. Een terechte notering dus. 48. JEROEN KNIGGE (DIRECTIEVOORZITTER ROC LEIDEN) ROC Leiden moet er op dit moment erg hard aan trekken, maar heeft met Jeroen de juiste man aan het roer staan. Hij hakt knopen door en hij lijkt hard op weg de boel weer op de rails te krijgen. Man met charisma. 47. JOHAN KLERKS EN BOB MEIJER (O.A. BRASSERIE PARK EN DE POORT) Johan en Bob blijven goede zaken doen en worden daar ook voor beloond. Namen onlangs de Kaagsociëteit over, een verrijking voor de culinaire watersportliefhebber. De mannen zijn actief en bij alles betrokken wat er in Leiden op culinair gebied georganiseerd wordt. Johan en Bob vormen een mooie tandem. 46. GERDA SCHUKKING EN SANDER PARDON (UITGEVERS LEVEN!) LEVEN! is als lokale glossy niet meer

weg te denken uit de Leidse society. Gerda en Sander bewijzen dat printmedia nog altijd toekomst heeft, als je het maar wel op de juiste manier doet. Wie wil er niet op een fotootje achterin LEVEN!? 45. ERIK FASSEUR (DIRECTEUR ENERGIQ) EnergiQ werd vorig jaar opgenomen in de Parallel Groep en Erik maakt onderdeel uit van de directie. Erik heeft zijn draai daar gevonden en ziet deze pittige tijden dan ook niet als een bedreiging maar juist als een kans. Is het type van niet lullen maar poetsen. 44. RENÉ VAN LEEUWEN (BAKER TILLY BERK ACCOUNTANTS EN BELASTINGADVISEURS) Nam onlangs afscheid van ‘zijn’ kantoor maar gaat zeker niet op zijn lauweren rusten. René zit vol met plannen en gaat energiek een nieuwe fase in. Een man met autoriteit, iemand waar je respect voor hebt en anders vanzelf wel krijgt. 43. WIM REGEER (VASTGOEDONDERNEMER) Heeft een steady notering in de lijst. De koning van “De Baanderij” trok dit Leiderdorpse industriegebied jaren geleden eigenhandig uit het slop. Bescheiden persoonlijkheid die niet brult maar doet. 42. JAN BOON EN JOHN KRUIJSSEN (EIGENAAR EN CEO MARKEUR) De enige automotive mannen in deze lijst. John Kruijssen is de CEO die twee jaar geleden de bakens verzette voor onder andere Het Motorhuis. Hij zal in deze heftige tijden zijn handen vol hebben aan deze automotive gigant. John is helder en staat met beide voeten op de grond. Jan straalt rust uit en is koersvast.

41. AD HENDRIKSEN (JAN ACCOUNTANTS) JAN is dan wel gevestigd in Rijnsburg maar met Ad aan het roer kun je het wat ons betreft een Leids bedrijf noemen. Ad Hendriksen is op vele fronten actief in het Leidse en dat werpt zijn vruchten af. JAN accountants groeit en is vernieuwend. En daarnaast, Ad is gewoon een prettige kerel. 40. PAUL VAN DER HEIJDEN (RECTOR MAGNIFICUS UNIVERSITEIT LEIDEN) De grote man van de Universiteit Leiden. Is hard aan het werk om Leiden als universiteitsstad bovenin de lijstjes te houden. De geluiden zijn goed. Paul van der Heijden heeft nog vele nevenfuncties, die hij zeer serieus neemt, zoals het hoort. 39. TRUDY KWIK (KWIK EVENTS EN LEIDEN CITY EVENTS) Trudy mag natuurlijk niet in deze lijst ontbreken, maar is wel gezakt. Kwik Events timmert nog altijd hard aan de weg, maar is het afgelopen jaar toch minder zichtbaar geweest in het Leidse. De organisatie van Leiden Culinair 2012 was top! 38. PIETIA LAARHOVEN (TEEKENSKARSTENS) Advocaat bij het grootste kantoor van Leiden. Is samen met Brigitte Verdegaal initiatiefneemster van TK Nautisch, waar een prima netwerk samenkomt. Pietia is open en oprecht en natuurlijk ook zeer actief binnen de Oegstgeester ondernemersvereniging de PvOO. 37. AAD VAN DER LUIT Aad is een man met passie die het hart absoluut op de juiste plaats heeft. Trad het afgelopen jaar minder op de voorgrond dan voorheen, maar is natuurlijk niet weg te denken uit het Leidse.

LEIDEN INTOBUSINESS 27

MACHT IN LEIDEN

36. JANBERT HEEMSTRA (DE CLERCQ, VOORZITTER LEF) Janbert Heemstra is notaris bij De Clercq en ruim een jaar voorzitter van LEF, waar hij Martijn van Pelt opvolgde. Janbert vervult deze nieuwe rol met verve en zijn juryverslag is onnavolgbaar. Een man met humor ook. 35. TJEERD SCHEFFER (O.A. LEIDEN MARATHON, TOPSPORTCOÖRDINATOR) Tjeerd is onlosmakelijk verbonden aan bijna alles wat met sport te maken heeft in Leiden. Is onder andere de stuwende kracht achter Leiden Marathon en zit namens de PvdA in de gemeenteraad. Scheffer is een man met veel petten op en hij weet alle werkzaamheden en functies op wonderbaarlijke wijze te combineren. 34. EDWIN LUDWIG (ABN AMRO) Dé commerciële man van ABN AMRO. Is helder over waar het in het bankwezen naartoe gaat en doet dan ook goede zaken in het Leidse. Edwin heeft respect voor een ieder en draagt dit ook uit. Heeft één grote passie en dat is voetbal. 33. IVO VAN OERLE (VAN OERLE NETTPRO) Ivo ondersteunt ieder Leids evenement vanuit de overtuiging dat je als ondernemer wat terug moet doen voor je stad. De goedlachse Ivo van Oerle is wars van pretenties, kent geen gêne en heeft een klein hartje. Een mooie tent, dat Van Oerle Nettpro. 32. ONNO LAARHOVEN (LAARHOVEN DESIGN EN LONGISLAND SHIPYARDS) Onno is een prettige persoonlijkheid die het belang van ondernemen in Nederland duidelijker op de kaart wil zetten. Hij is onder meer bestuurslid bij VNO-NCW Rijnland en voorzitter van de Kamer van Koophandel Leiden. Verkaste twee jaar terug met LongIsland richting Aalsmeer,

LEIDEN INTOBUSINESS 28

misschien zien we hem daarom wat minder in het Leidse.

toen hij door zijn eigen personeel in de bloemetjes werd gezet.

31. THEO KNIJNENBURG (KNIJNENBURG & VAN DER KLUGT EN ZZ LEIDEN) 2012 was een jaar van consolideren voor Theo Knijnenburg en zijn Zorg en Zekerheid Leiden Basketball. Een jaar na het behalen van de Nederlandse titel draait de Businessclub nog altijd prima. Dat is knap in tijden van recessie. Theo heeft er samen met Marcel Verburg voor gezorgd dat de club door het brede pallet aan sponsors een goede fundering heeft en dus minder conjunctuurgevoelig is. Absoluut feiten waar Theo en Marcel trots op mogen zijn.

27. HENRIËTTE VAN BAALEN (DE CLERCQ ADVOCATEN EN NOTARISSEN) Henriëtte is de goedlachse netwerker van De Clercq. LEF, Zorg en Zekerheid Leiden Basketball en de 3 October Vereeniging. Tja, waarbij is zij eigenlijk niet betrokken? De door collega-partner Hanno Wols georganiseerde De Clercq Rally is een uniek evenement dat volgend jaar voor de tiende keer zal plaatsvinden.

30. BASTIAAN DE ROO (MANAGER KAMER VAN KOOPHANDEL LEIDEN) Bastiaan was vorig jaar nieuw in deze lijst en is dit jaar een paar plaatsen gezakt. Doet hij het niet goed dan? Jazeker wel, maar de Kamer heeft het zwaar en Bastiaan de Roo moet knokken voor wat hij waard is. Bastiaan is actief en betrokken maar zou naar onze mening wat vaker zijn tanden mogen laten zien. 29. JOOST VAN DER HELM (CREDIFIXX INCASSOSERVICES) Een grote stijger in de lijst is Joost van der Helm. Joost is verfrissend en brengt op die manier een positieve boodschap naar buiten. Credifixx staat als een huis en is één van de initiatiefnemers van Café de Derde Donderdag. Joost is een jonge, energieke ondernemer die gaat voor zijn doel. 28. TOBY VAN DER KOOIJ (HWS VERHUUR) Toby van der Kooij heeft een superbedrijf dat ondanks de tegenwind in de bouw goed draait. Een sociale ondernemer die iedereen van zijn succes laat meegenieten. Dat bleek wel bij zijn jubileum,

26. NETTIE BUITELAAR (LEIDEN BIO SCIENCE PARK) Managing director van de stichting Leiden Bio Science Park. Wist in het afgelopen jaar weer diverse keren de aandacht op het Bio Science Park te vestigen. Bescheiden persoonlijkheid met een onmetelijk groot netwerk. 25. BERT PEET (VAN ARKEL) Terug van weggeweest in deze lijst en bij Van Arkel. Bert is weer terug op het oude nest en voelt zich weer als een vis in het water. Er gebeurt weer wat bij Van Arkel en zo willen wij het zien. Peet is kundig en doortastend. 24. JACQUES BOONEKAMP (DRANKENGROOTHANDEL BOONEKAMP) Steppend de Alpe d’Huez op om geld in te zamelen voor onderzoek naar hersentumoren is zijn missie. Maar dat is niet de enige reden dat deze nog altijd even gedreven en scherpe ondernemer in de Lijst staat. Evenement in de regio? Dan moet de drank bijna 100% zeker van Boonekamp komen! Jacques is een absolute perfectionist. 23. ROB VAN MARWIJK (VAN MARWIJK ADVIES GROEP, LEIDEN CULINAIR) Leiden Culinair was in 2012 een

MACHT IN LEIDEN

regelrecht succes en dat is iets waar Rob als voorzitter trots op mag zijn. In een in financieel opzicht moeilijk jaar werd er wederom een sprankelend evenement neergezet en een nieuwe hoofdsponsor, SCC, aangetrokken. Leiden Culinair ‘nieuwe stijl’ is zeer geslaagd en staat als een huis. 22. MARTIJN DU PRIE (DU PRIE BOUW EN ONTWIKKELING) Du Prie is actief en betrokken bij veel zaken die spelen in het Leidse. Martijn is een voorbeeld voor jonge ondernemers: niet te veel roepen maar gewoon doen. Haalt ondanks het zware weer in bouwend Nederland mooie opdrachten binnen. 21. WOUTER EN RICHARD VAN LEEUWEN (VAN LEEUWEN GROEP) Wouter en Richard pakken de kansen die op hun pad komen en zijn nooit ‘klaar’. Zorgen voor een perfecte spreiding. Hun Harbour Clubs in Amsterdam, Rotterdam en Scheveningen zitten bomvol. Een kwestie van de juiste snaar weten te raken en dat kunnen deze broers als geen ander. 20. RON HOGENBOOM EN STEVEN DEN OUDEN (GRANT THORNTON) Ron en Steven zijn vaste klanten in deze lijst. Hoe kan het ook anders? Steven den Ouden is bestuurslid binnen BV Leiden en Grant Thornton is een actief accountantskantoor. Grant Thornton is één van de belangrijke ondersteuners van de Leiden Marathon en ZZ Leiden Basketball. Hoe dan ook, een sterk duo, die Ron en Steven. 19. THEA DICKHOFF (DICKHOFF COACHING EN BV LEIDEN) Thea heeft een prima draaiend coachingbureau, maar haar

EREGALERIJ DER MACHTIGEN

2008 PETER LABRUJÈRE

2009 MARCEL VERBURG

(voorzitter Zorg en Zekerheid Leiden Basketball)

2010 JAN VERSTEEGH (bestuursvoorzitter TeekensKarstens)

2011 MENNO SMITSLOO (Smitsloo Groep)

Na Peter Labrujère, Marcel Verburg en Jan Versteegh voegen we de nummer één van vorig jaar, Menno Smitsloo, aan de eregalerij toe. Zonder het in het leven roepen van een “Eregalerij der Machtigen” zou de Top 50 een voorspelbare lijst kunnen worden. In deze eregalerij komen met recht alleen de allergrootsten uit het Leidse te staan, personen met uitzonderlijke macht. En terecht, want je zou ze tekort doen met een lagere ranking dan de nummer 1-positie.

hoge notering dankt zij aan haar actieve en belangrijke rol binnen de BV Leiden. Zij is voorzitter van de commissie ‘lobby en politiek’ en maakt zich onder andere sterk voor de juiste uitvoering van projecten als: de RijnGouweLijn, ontwikkeling bedrijventerrein op de Oostvlietpolder, aanleg van de Ringweg Oost, Aalmarktplan, aanleg parkeergarages en Rijnlandroute. 18. ERNST BARTHEN (RIOOL.NL EN HUURMAAT) Ernst leidt een echt Leids bedrijf en daar zouden wij er graag meer van willen zien. Heeft de wind er goed onder en is continu op zoek naar nieuwe uitdagingen en mogelijkheden. Deze ondernemer in hart en nieren gaat altijd recht op zijn doel af. Ernst Barthen is een man van zijn woord. 17. ROELOF KONTERMAN (DIRECTIEVOORZITTER ACHMEA DIVISIE ZORG&GEZONDHEID) De grote stijging van Roelof Konterman in de lijst zal weinigen verbazen. Het afgelopen jaar heeft Zilveren Kruis Achmea laten zien dat

zij het belangrijk vindt om ook lokaal betrokken te zijn. Roelof is een geboren bestuurder. 16. MARTIJN VAN PELT (INTERPULSE AUTOMATISERING) Martijn was het afgelopen jaar minder zichtbaar in het Leidse maar zijn betrokkenheid is onveranderd sterk. De grote kracht van hem is zijn heldere en doeltreffende benadering en hij is niet te betrappen op loze kreten. Heeft met Interpulse een prachtig bedrijf opgebouwd. 15. ROB RIJSBERGEN (RIJSBERGEN AUTOMATERIALEN) Rob is wars van status. Geeft zijn medewerkers geen moment de tijd om achterover te leunen. Innoveren, bijsturen, uitbreiden: het gaat maar door. Met zeventien vestigingen in Noord- en Zuid-Holland is hij marktleider in Nederland. Rijsbergen leidt deze bedrijven met durf en visie. 14. TJEERD BARTHEN (O.A. SPORTCITY EN FIT FOR FREE) SportCity en Fit For Free

LEIDEN INTOBUSINESS 29

MACHT IN LEIDEN

draaien als een tierelier, health en fitness zijn hot. In handen van Tjeerd Barthen betekent dat succes en deze ondernemer maakt weer een flinke sprong omhoog in de lijst. Barthen is bescheiden en handelt bij voorkeur in de luwte. 13. WIM DE LEEUW (DE LEEUW ADVIESGROEP) Een begrip in de regio: groot in de makelaardij en groot als onafhankelijk assuradeur. Natuurlijk heeft de makelaardij het zwaar, hoe kan het anders in deze markt. Wim deinst echter niet terug en kiest voor de aanval. Bovendien is hij maatschappelijk betrokken en een absolute perfectionist. 12. ERWIN ROZENDAL & JACKY WEEBER (DE BEUKENHOF & KOETJES EN KALFJES) Creatieve ondernemers die gasten in hun restaurants echt het gevoel geven ‘uit’ te zijn. Tomeloze energie leidde dit jaar tot een achtste Koetjes en Kalfjes-vestiging (in Alphen aan den Rijn). En ook De Beukenhof is en blijft een toptent. Erwin en Jacky houden van hun vak. 11. RENÉ DE JONG (DIRECTEUR RABOBANK) René de Jong is directeur van de Leidse vestiging van de Rabobank. De Rabobank ondersteunt veel activiteiten en evenementen in de Leidse regio en trekt nog altijd zijn voordeel uit de onzekerheid in bankenland. Echter, minder dan voorgaande jaren. René is actief en lokaal betrokken. Met recht de hoogst genoteerde bankier in deze lijst. 10. RON VAN EIJK EN EDDY STAAS (BDO CAMPSOBERS) Natuurlijk is BDO, gezien haar rol in het Leidse, wederom met twee vertrouwde namen vertegenwoordigd in onze top 50. De waardering voor het

LEIDEN INTOBUSINESS 30

werk en de maatschappelijke rol van Ron van Eijk en Eddy Staas is groot. Toch is het dit jaar een notering met een nare bijsmaak. Ron van Eijk is namelijk ernstig ziek. Ron ondergaat op dit moment een reeks van behandelingen die hopelijk het gewenste resultaat heeft. Wij wensen Ron, zijn familie en naasten heel veel sterkte toe de komende tijd. 9. CHRIS VERPLANCKE (STADSPARKEERPLAN EN VOORZITTER BUSINESS CLUB LEIDEN) De voorzitter van de BCL (Business Club Leiden) heeft zijn zaakjes prima voor elkaar. Zijn Stadsparkeerplan heeft op diverse plekken navolging en het Duurzaam MobiliteitsCentrum Leiden is een goed voorbeeld van dat het niet allemaal alleen groener moet, maar dus ook daadwerkelijk groener kan. Chris is een echte Leiden-promotor en ook gewoon een gezellige kerel om een biertje mee te drinken. 8. PAUL VAN DER PLAS (BASIS BEDRIJFSHUISVESTING) Paul van der Plas is nog altijd de stuwende kracht achter Basis Bedrijfshuisvesting. Een partij die innovatief is en door de jaren heen zo’n goede naam heeft opgebouwd dat er ook in deze tijd nog zwarte cijfers worden geschreven. Paul is een nononsense bedrijfsmakelaar waar we in de wijde omtrek niet omheen kunnen. Laat de Leidse vestiging graag over aan partner Sander Zwaan. Paul en Sander zijn dé specialisten. 7. RAMSES BRAAKMAN (HART VOOR DE ZAAK, MOBIZZY, SPREADIT) Ramses is in het Leidse vooral bekend van Hart voor de Zaak en natuurlijk LEF, maar hij heeft met Mobizzy nu de absolute klapper in handen. Mobizzy biedt een unieke Multi-useroplossing voor grotere organisaties en bedrijven voor het opleveren en beheren van honderden tot duizenden professionele mobiele sites.

Ramses werkt samen met een mooie club met mensen en is dé communicatiespecialist van Leiden. Een terechte Top 10-notering. 6. HENRI LENFERINK (BURGEMEESTER VAN LEIDEN) Lenferink is een zekere factor in roerige tijden, de rust zelve en staat wederom hoog genoteerd in de Top 50. Hij heeft het goed voor elkaar in het Leidse stadhuis, maar de macht van de voorzitter van onder andere Holland Rijnland strekt tot ver buiten Leiden. Lenferink heeft net als in voorgaande jaren zijn sterke kanten getoond en is geliefd bij het Leidse volk. 5. REINIER ASBERG (VOORZITTER BV LEIDEN EN HUSCHKA) Reinier nam begin 2011 het voorzitterschap van BV Leiden over en heeft in zijn eerste jaar de lijnen uitgezet. Hij moest nog enigszins wennen aan zijn rol als voorzitter. Afgelopen jaar heeft de BV Leiden echt stappen gemaakt en heeft hij, samen met zijn bestuur, de BV Leiden een nieuw gezicht gegeven. De bijeenkomsten worden goed bezocht en er komt weer een breed publiek op af. BV Leiden is er weer voor iedere ondernemer. Samen met maatje Emill de Waal stuurt hij succesvol het bedrijf Huschka aan en is hard bezig hun nieuwe bedrijf TRNSPRNT op de kaart te zetten. Reinier Asberg is een zeer gedreven persoon. 4. TON VAN HOUTEN (BESTUURSVOORZITTER ZORG EN ZEKERHEID) De zorgverzekeraar met een ongekend hoog marktaandeel in de regio. Ton van Houten heeft er mede voor gezorgd dat Zorg en Zekerheid sinds een paar jaar onlosmakelijk verbonden is met eredivisiebasketbal. Zorg en Zekerheid is een icoon binnen het Leidse bedrijfsleven en neemt ook maatschappelijk haar verantwoording. Een bescheiden mens die Van Houten.

MACHT IN LEIDEN

3. FRANS SCHOHAUS (VAN DER VALK HOTEL LEIDEN) Frans Schohaus toont zijn betrokkenheid door zich persoonlijk voor diverse organisaties in te zetten, waaronder Centrummanagement - daar is hij voorzitter van. Hij laat door visie en inzet zijn schitterend uitziende restaurant/hotel bloeien. Frans is een echte Leidse ondernemer die zegt waar het op staat. Is drie plaatsen gestegen in de lijst. 2. ROBERT STRIJK (WETHOUDER ECONOMISCHE ZAKEN) Als ondernemers moeten we naar ons idee blij zijn dat hij nog op zijn post zit. Natuurlijk is hij verantwoordelijk voor zijn portefeuille, maar het zou toch zuur zijn geweest wanneer Leiden deze wethouder was kwijtgeraakt door nota bene fouten van zijn voorganger. Hij stijgt van vier naar twee in onze lijst, omdat het een wethouder is die luistert naar de stad en daadwerkelijk vecht voor zijn idealen. Robert is een begenadigd spreker; wanneer hij spreekt, wordt er écht geluisterd.

1.

THIJS HEMMES

(HBK BELASTINGADVISEURS & ACCOUNTANTS)

De onbetwist Machtigste Leidenaar van 2012 is Thijs Hemmes. Misschien voor sommigen een verrassing, maar wie de volgende opsomming leest, begrijpt het: - Hemmes is één van de stuwende krachten van Leiden Culinair. - Heeft het afgelopen jaar ‘De Slag om Leiden’ met opbrengst voor Hospice Issoria op de kaart gezet. - Zijn accountantskantoor organiseerde een aantal zeer aansprekende bijkomsten, genaamd ‘Villa HBK’, waarvan de lezing van Bram Moszkowicz in De Waag absoluut de kroon spande. - Onlangs werd Thijs benoemd tot voorzitter van Stadslab Leiden. - Naast zijn bestuurlijke en organisatorische talenten is Thijs Hemmes ook gewoon een heel goede ondernemer en loopt hij met zijn kantoor naar ons idee voorop in de transitie die zijn branche doormaakt. Om een lang verhaal kort te maken: Thijs Hemmes is gewoon de zeer terechte nummer 1 van dit jaar.

REPORTAGE Credifixx helpt ondernemers met debiteurenbeheer

‘Wij kennen alle rookgordijnen’ Debiteurenbeheer, zeker bij kleinere MKB-bedrijven, is vaak een ondergeschoven kindje. In het bedrijfsproces is daar nooit een oplossing voor bedacht. “Daar gaan wij de bedrijven mee helpen”, stelt Joost van der Helm, directeur van Credifixx. “Op het moment dat de ondernemer de factuur heeft gemaakt, pakken wij het debiteurenbeheer op.”

TEKST MARTIN HOEKSTRA l FOTOGRAFIE JOHN BRUSSEL

Van der Helm kent genoeg foute voorbeelden. Iemand die toevallig de betalingen doet, doet tevens het debiteurenbeheer. Of de receptioniste krijgt een lijstje met facturen die nog openstaan en of ze maar even wil nabellen. “Zo iemand is niet getraind in het voeren van deze gesprekken. Ze laat zich snel uit het veld slaan en imponeren door alle rookgordijnen die debiteuren opgooien. Wij kennen alle rookgordijnen en pareren dat meteen in een gesprek. Dat levert een enorme tijdwinst op.” Credifixx brengt structuur aan in de debiteurenadministratie van de opdrachtgever door dagelijks, wekelijks, maandelijks met de debiteuren van de opdrachtgever bezig te zijn. “Dat kunnen we doen uit eigen naam, waarbij we aangeven dat Credifixx het debiteurenbeheer van de klant heeft overgenomen”, legt Michael Stout, belast met debiteurenbeheer, uit. “Of we doen ons voor als verlengstuk van de opdrachtgever. Het is maar net waar hij voor kiest.” Structureel debiteurenbeheer Het debiteurenbeheer uitbesteden aan Credifixx heeft voor ondernemers een paar grote voordelen. Ten eerste kun-

nen zij ervan uitgaan dat het debiteurenbeheer structureel wordt toegepast. Herinneringen en aanmaningen gaan volgens het juiste tijdschema de deur uit. “Door het debiteurenbeheer structureel uit te voeren, kan er alleen maar sneller betaald worden”, geeft Ewout Wijnen, die een debiteurenportefeuille beheert, aan. Daarnaast is Credifixx een incassobureau. De stap om bij uitblijven van betaling een incassozaak op te starten, is dan niet groot. “In het kader van de nieuwe Wet op Incasso Kosten moeten wij ons er van overtuigen dat de opdrachtgever goed debiteurenbeheer heeft toegepast. Daarna volgt een brief die aan allerlei eisen moet voldoen. Als wij het debiteurenbeheer overnemen van de opdrachtgever, dan zit het goed”, aldus Stout. Een medewerker van Credifixx hoeft bij de opdrachtgever geen werkplek in te nemen. Credifixx heeft alleen een inlog nodig voor het debiteurenbeheersysteem, waarna het debiteurenbeheer vanuit Credifixx wordt opgepakt. “Dat scheelt enorm in de kosten, want die persoon hoeft niet te reizen”, stelt Van der Helm. “Wij kunnen het debiteu-

renbeheer al vanaf € 32,50 per uur aanbieden. Dat is echt ongekend. Als de klant de wens heeft dat het debiteurenbeheer door een van onze medewerkers op zijn kantoor moet worden uitgevoerd, is dat mogelijk, ook voor één dag in de week. We zijn flexibel en kunnen maatwerk leveren.” Core business Van der Helm wordt al regelmatig benaderd door credit managers, die bij hun opdrachtgever verantwoordelijk zijn voor het outsourcen van het debiteurenbeheer. “Het is een vrij logische stap om een incassobureau te vragen of zij ook het debiteurenbeheer, of sommige componenten daarvan, over kan nemen. Wij zetten onze core business in, zodat de ondernemer zich kan focussen op zijn eigen core business en zich niet druk hoeft te maken over zijn openstaande facturen.” Credifixx Incassoservices BV Flevoweg 9H 2318 BZ Leiden T 071 - 301 57 17 E [email protected] I www.credifixx.nl LEIDEN INTOBUSINESS 33

9 HOLES, 9 VRAGEN

Robert den Boer:

“Het Leidse netwerk is professioneel en saamhorig, gunning is er gelukkig nog steeds” Golfprofessional Augie Jong a Tai van golfschool Swingline spreekt in ieder magazine met ondernemende en bekende mensen uit de regio gedurende een partijtje golf op de baan van golfclub Kagerzoom: negen holes, negen vragen. Gesprekken die een andere kijk geven op ondernemerschap. Of een unieke gelegenheid om persoonlijke drijfveren van mensen te doorgronden. In deze december een gesprek met Robert den Boer, manager zakelijke markt van Het Motorhuis (22 vestigingen). Het weer is zoals zo vaak in november somber en grauw maar de baan ligt er ondanks de vele regen nog prima bespeelbaar bij. Met de altijd goedlachse Robert zal het slechte weer snel zijn vergeten. TEKST AUGIE JONG A TAI l FOTOGRAFIE JOHN BRUSSEL

LEIDEN INTOBUSINESS 34

Wat is je handicap met golf? Maar waarschijnlijk interessanter: wat is je handicap buiten de golfbaan? “Ik heb geen officiële handicap, dan ga je altijd weg voor 36.” Even een pauze en Robert vervolgt: “Ik heb volgens mij helemaal geen handicap! Ik benader altijd alles positief maar het enige wat ik me bedenken kan is dat ik altijd snel ‘ja’ zeg. Met veel ‘ja, doe maar’ krijg je veel op je bordje.” Het is vechten in de autobranche. Zien jullie bij Het Motorhuis grote verschillen tussen zakelijke en particuliere verkoop? “Het is beiden niet booming. Zakelijk loopt het wanneer je het juiste product hebt prima, dan kun je nog prima je slag slaan. De dienstverlening en de kwaliteit moeten van een hoog niveau zijn om je te kunnen handhaven, als dealer binnen de zakelijke markt is grote volumes draaien zeer belangrijk. Bij de particuliere verkoop is het anders, daar is het landelijk gezien erg rustig. Het geld is er wel maar de klanten kopen niet. Het economisch en politiek klimaat heeft grote invloed.” Je komt op veel netwerken, ook veel buiten Leiden. Hoe kijk jij aan tegen het Leidse ondernemersklimaat? “Het Leidse netwerk is professioneel en saamhorig, gunning is er gelukkig nog

steeds. Je ziet de invloed van de grotere bedrijven qua kracht en aanwezigheid toenemen, de kleine bedrijven versnipperen wat meer en zie je minder. Dit laatste is minder leuk voor de publiekssamenstelling op bijeenkomsten.”

Waar vinden we jou wanneer je niet aan het werk bent? “Ik heb drie kinderen van zeven, tien en dertien jaar oud. Dat betekent automatisch de gehele zaterdag langs de sportvelden staan: hockey en voetbal. Op zondag ga ik zelf sporten, ik ijshockey bij de Keytown Tigers.” Er is veel gebeurd binnen Markeur de laatste jaren, naar mijn idee ten goede. Wat is jullie visie op de autobranche? “Er is zeker veel gebeurd de laatste jaren en de komende jaren gaan de aanpassingen en veranderen gewoon door. Dit moet ook wel om te kunnen overleven in de autobranche. Markeur heeft zo’n grote omvang dat er echt geprofessionaliseerd moest worden. Ook hebben we gecentraliseerd, en dit alles is de bedrijfsvoering echt ten goede gekomen. We gaan de zakelijke markt nog verder centraliseren en professionaliseren zodat we deze nog krachtiger kunnen bewerken. John Kruijssen (CEO) en Arie Bast (CFO) hebben goed werk verzet en hebben de laatste jaren veel positieve spirit binnen Het Motorhuis teruggebracht.” LEIDEN INTOBUSINESS 35

Je hebt een lange periode bij MultiLease gewerkt. Waarom de overstap binnen Markeur naar Het Motorhuis? “Ik miste de day-to-day business, het retailen. Zit nu weer met ondernemers aan tafel om over mobiliteit oplossingen te praten, met leasing ben je toch meer een financieel adviseur. De kennis die ik in de lease-markt heb opgedaan heeft mij wel een stuk professioneler en completer gemaakt.” Ben jij een einzelgänger of een teamplayer? Leg uit. “Ik kan prima met mensen samenwerken maar ik ben wel een einzelgänger. Ik wil sturen, dingen doorzetten, beslissen; dat hoort bij mijn functie en daar moet je naar mijn idee wel een einzelgänger voor zijn.”

Wat is jouw mening over de, in het algemeen, negatieve stemming? Moeten we niet gewoon stoppen met zeuren en met z’n allen weer keihard gaan werken? “Ik ben altijd positief en dus zie ik dit als een reset moment, terug naar de basis. Ik ben het met je eens dat we moeten stoppen met zeuren, we overleven het allemaal wel!”

Wat weten we nog niet van Robert en is absoluut de moeite van het vermelden waard? Verras ons! “Het zal raar klinken maar ik heb eigenlijk niets met auto’s. Ik vind de automotive een fantastische bedrijfstak om in te werken maar ik word niet koud of warm van een Porsche of Ferrari. Ik vind een vrachtauto veel mooier!”

DE BEST VERZORGDE GOLFOPLEIDINGEN • Beginners • Gevorderden • Handicappers • Verschillende golfcursussen •

BEDRIJFS GOLFCURSUSSEN OP MAAT Swingline golfschool werkt alleen met gediplomeerde PGA professionals

Gevestigd in Warmond, Voorschoten, Wassenaar, Oegstgeest

LEIDEN INTOBUSINESS 36

Swingline golfschool Veerpolder 20 - 2361 KV Warmond Voor meer informatie tel.: 071 - 301 11 32 e-mail: [email protected] - website: www.swingline.nl

REPORTAGE CORPUS Congress Centre biedt scala aan flexibel indeelbare zalen

Icoon

aan de A44 Dat de grote mensfiguur langs de A44 een attractie van formaat huisvest, is bijna vijf jaar na de oprichting en ruim 1.000.000 bezoekers later bij iedereen in de regio wel bekend. Minder bekend is het dat het CORPUS Congress Centre, met haar centrale ligging en uitstekende bereikbaarheid, een scala aan flexibel indeelbare zalen biedt. Daar kan het bedrijfsleven van profiteren.

Aanbieding Het eerste kwartaal van een kalenderjaar is een bijzonder geschikt moment om vooruit te kijken met uw medewerkers en/of relaties en te proosten op de toekomst. Speciale aanbieding voor lezers van Leiden IntoBusiness: Een bijeenkomst in het eerste kwartaal van 2013? Dan ontvangt u een korting van 20% op de zaalhuur en betaalt u slechts € 12,75 voor de ‘reis door de mens’ (i.p.v. € 17,75) wanneer uw gasten de ‘reis’ maken tijdens uw zakelijke bijeenkomst. Zie: www.corpusexperience.nl/ leidenintobusiness.

Tijdens de ‘reis door de mens’ kunnen bezoekers op spectaculaire wijze zien, voelen en horen hoe het menselijk lichaam werkt. In het 35 meter hoge lichaam neemt de ‘reis’ je mee langs waanzinnige orgaantheaters. Van de knieën, via de baarmoeder, de longen en het hart, eindig je uiteindelijk in de hersenen. Het is een onafgebroken interactieve beleving van ongeveer 55 minuten. Het is ook mogelijk om dit te combineren met bedrijfsmatige activiteiten. CORPUS Congress Centre Want CORPUS biedt het bedrijfsleven met haar Congress Centre tal van

mogelijkheden om invulling te geven aan zakelijke bijeenkomsten. De congreszaal met daglicht biedt ruimte aan drie- tot vijfhonderd personen voor grote plenaire bijeenkomsten maar ook productpresentaties, beurzen, workshops en vergaderingen behoren tot de mogelijkheden. CORPUS heeft diverse arrangementen ontwikkeld met een link met het menselijk lichaam die de ‘reis’ en de faciliteiten van het Congress Centre optimaal combineren. De mens centraal “De mens in al haar facetten staat hier centraal”, zegt Huub Lazarom, director van CORPUS. “In CORPUS draait het om

drie kernwaarden: veel bewegen, verantwoord eten en gezond leven. Welke werkgever is niet gebaat bij gezonde medewerkers? In CORPUS worden mensen op een inspirerende manier bewust gemaakt van de werking van het menselijk lichaam en gestimuleerd om een gezonde levenswijze te omarmen. Voor het bedrijfsleven is dat van groot belang.” CORPUS staat inmiddels niet meer in z’n eentje aan de A44: kort geleden opende het viersterrenhotel Hilton Garden Inn Leiden haar deuren en aan de verdere invulling van het Leiden Bio Science Park wordt ook hard gewerkt. LEIDEN INTOBUSINESS 37

- advertentie -

Huur en Verhuur Huur en Verhuur Koop en Verkoop Bel ons: 071 - 528 14 14 K o o p e Haagweg n V e r k o 51 o p Leiden Ta x a t i e s v a n : T a x a twww.immorijnstede.nl i e s vKANTOREN an: WINKELS BEDRIJFSRUIMT KANTOREN WINKELS BEDRIJFSRUIMTEN Nieuwenhuizenweg 19 te Leiden - Roomburg

Bel ons: 071– 528 14 14 Haag weg 51 Leiden

www. immorijnstede.nl www. immorijnstede.nl Op de hoek met Harteveltweg 7, een modern en hoogwaardig

Bel ons: 071– 528 14 14 Haag weg 51 Leiden

afgewerkt bedrijfspand met showroom en kantoren op de 1e, 2e en 3e verdieping, een lift is aanwezig. Totale oppervlakte bedraagt ca 5.365 m2, waarvan 900 m2 showroom en 2.600 m2 bedrijfsruimte met een vloerbelasting van 2.500 kg/m2. Het pand beschikt over een receptie met wachtruimte, diverse toiletgroepen (invalidentoilet aanwezig), kleedruimten, kantine en instructieruimte. De kantoren zijn voorzien van topkoeling, vloerbedekking, systeemplafonds met verlichting, alarminstallatie en brand meldinstallatie. Op eigen terrein zijn ca. 40 parkeerplaatsen aanwezig.. Uitstekende bereikbaarheid aan A4, N11, N206 en div. busverbindingen. Bedrijfsruimte voorzien van brandcompartimenten, 2 elektrisch bedienbare overheaddeuren, opslagruimte voor vluchtige stoffen, rookruimte, kleedruimte met toiletten en douches. Showroom voorzien van eigen entree, separaat kantoor en toiletten, vide en magazijn op de verdieping. Kantoren luxe afgewerkt en onder andere voorzien van entree met receptie, printerruimten, server ruimte, luchtbehandeling/ topkoeling.

Rijd de nieuwe Golf 7 voor maar € 339.-* per maand.

Vraagprijs: � 3.495.000,- k.k. Huurprijs � 350.000,- per jaar exclusief BTW

De nieuwe

VW GOLF VII v.a. € 18.790

20% bijtelling

Brandstofverbruik: Ø 4,2 - 5,9/100 km (1L op 16,9 - 23,8 km), CO2-uitstoot Ø 113 g/km.

Kamsteeg Auto Lease Rooseveltstraat 49, 2321 BL Leiden Telefoon: (071) 750 55 05 Email: [email protected]

www.kamsteegautolease.nl *Volkswagen Golf 1.2 TSI BlueMotion Technology 63 kW/85 pk 5-versnellingen op basis van 48 maanden en 20.000 km per jaar. Full operational lease excl. brandstof en BTW. Drukfouten en wijzigingen ook in uitvoeringsdetails voorbehouden.

Kamsteeg Auto Plaza Hofweg 39 2251 LP Voorschoten Tel.: 071 - 5794794

Kamsteeg Auto Plaza De Hooge Krocht 109 2201 TS Noordwijk Tel.: 071 - 4063600

[email protected] - www.kamsteeg.nl

COLUMN Naast BNers (bekende Nederlanders) bestaan er in de wet ook BMers (Bekende Merken). Wat is leuker en handiger dan aan te haken bij een bekend persoon of een bekend merk? Door aan te haken bij die bekendheid, kun je veel makkelijker een product in de markt zetten. Maar wees gewaarschuwd, ook BMers slaan terug.

Aanhaken bij BNers en BMers De naam en het gezicht van bekende artiesten en sporters zijn goud waard. Simpel gezegd: je mag hun foto en naam wel gebruiken, zolang je er maar voor betaalt. Denk dan niet alleen aan personen zoals Madonna, maar ook aan mensen zoals Andre Rieu en heel veel voetballers. Om rechten goed en makkelijk te beschermen, worden niet alleen namen, maar ook portretten geregistreerd als merk. Soms vergeten bedrijven wel eens toestemming te vragen. De rechter wijst dan vrijwel altijd een vergoeding toe conform het honorarium, de zogenaamde verzilverbare populariteit.

Pas op voor de macht van BMers

Wie het eerst kaapt is de aap? Vaak probeert men een slaatje te slaan uit de bekendheid van derden. Een bekend voorbeeld is snel een domeinnaam registreren. De domeinnaam genereert vanzelf bezoekers als de persoon bekend wordt. Op zo’n site staan altijd links waarvoor de adverteerder betaalt. Zo wordt de houder/registrant slapend rijk. Als de rechtmatige eigenaar zich meldt, kan die natuurlijk voor veel geld de naam terugkopen. Dat geldt niet alleen voor super bekende voetballers zoals Ronaldo. Ook bij mindere grootheden speelt dit. Zo kwam Kew Jaliens er in 2011 achter dat een onbekende zijn naam had geregistreerd als domeinnaam toen hij zijn eerste WK-voetbal voor Nederland speelde in 2006. Kew mocht de domeinnaam wel terugkopen van de onbekende Mister X voor een kleine 2.000 euro. Kew pikte dit niet, ging naar de rechter en kreeg zijn gelijk. Gevolg: Mister X moest de domeinnaam overdragen en alle kosten betalen van de rechtszaak (een kleine 10.000 euro). Snel kapen loont dus niet (altijd).

TEKST THEO-WILLEM VAN LEEUWEN FOTOGRAFIE JOHN BRUSSEL THEO-WILLEM IS PARTNER BIJ ABCOR BV MERKENKANTOOR ABCOR IS GESPECIALISEERD IN DE BESCHERMING VAN HANDELSNAMEN, MERKEN EN VORMGEVING VAN PRODUCTEN.

De kracht en macht van BMers Net zoals BNers hebben dus ook BMers last van aanhaken. Zo werd er naast de Arena rood/witte sweaters, shirtjes en sjaaltjes verkocht. De verkoper was echter geen officiële licentienemer van AJAX, zodat de rechter een verbod oplegde. Speelt dit nu alleen bij grote internationale bedrijven en clubs? Nee, natuurlijk niet en zeker niet in de online wereld. Zo was er een louche dame die via Marktplaats, Youtube en Facebook supportersbandjes ging verkopen van ADO Den Haag. De voetbalclub wist hier niets van en erger nog de club ontving ook geen royalty’s van de verkoop. Omdat Ado Den Haag de naam en het logo als merk geregistreerd had, kon er een claim neergelegd worden bij Facebook, Marktplaats, Youtube en de provider zodat direct alles offline werd gezet. Natuurlijk zijn er niet alleen maar louche types. Soms zijn het gewoon iets te enthousiaste supporters. Van Rijnsburgse Boys is het bekend dat zij een bijzondere goede businessclub hebben met veel sponsors. Echter er zijn ook middenstanders die hun liefde voor de club niet onder stoelen en banken steken maar geen sponsor zijn. Reden voor de club om de naam en het logo als merk te registreren. Gebruik door middenstanders mag nu alleen nog maar als daarover een (financiële) afspraak is gemaakt. Bekendheid is dus niet alleen leuk, het kan ook financieel aantrekkelijk zijn, zeker als de rechten om de goodwill te beschermen goed geregeld zijn. Theo-Willem van Leeuwen

REAGEREN? [email protected] WWW.ABCOR.NL LEIDEN INTOBUSINESS 39

INTERVIEW

Regio stelt economische agenda vast Anders werken en anders consumeren; dat zijn twee grootheden die van grote invloed zijn op de economie in de regio. Reden om samen met vijf gemeentes, bedrijfsleven en onderwijs een regionale economische agenda vast te stellen. “Want internet kunnen we niet terugdraaien en dat willen we ook niet, dus moeten we samen kijken hoe we de economie in de regio kunnen stimuleren”, aldus Robert Strijk, wethouder economische zaken van de gemeente Leiden. TEKST MANON VONK l FOTOGRAFIE JOHN BRUSSEL

“Dat we het op deze manier gezamenlijk doen, is een primeur. Het is ook logisch om het samen te doen, want wij zijn nu eenmaal een economische regio. Dat betreft niet alleen de stad Leiden”, zegt Strijk. De gemeentes die samen de regionale economische agenda gaan samenstellen zijn Leiden, Leiderdorp, Oegstgeest, Voorschoten en Zoeterwoude. Anders werken “De komst van internet heeft gezorgd voor een andere manier van werken. Mensen werken meer thuis of gaan naar een flexplek waar ze met anderen tegelijkertijd aan het werk zijn. Dat heeft tot gevolg dat kantoren leeg staan, zowel in de binnenstad als op bedrijfsterreinen. Het andere werken vraagt dus ook om andere gebouwen en werkplekken. Daar moeten we wat mee”, zegt Strijk. “Hetzelfde geldt ook voor ‘anders consumeren’. Ook daar is de invloed van internet groot. Mensen kopen online de producten die ze nodig hebben en bezoeken veel minder winkels.

Dat heeft leegstand van winkels in de binnenstad tot gevolg. Ook daar moeten we wat mee. Dan heb je nog de zogeheten pdv-locaties. In principe mogen daar alleen grote producten als meubels en dergelijke verkocht worden, maar stel dat bijvoorbeeld een Blokker zich zou willen vestigen, dan worden het concurrenten voor de binnenstad. Allemaal elementen waar we ons als gemeentes over moeten buigen en met elkaar afspraken over moeten maken”, is de stellige mening van Strijk. Topkennis “Maar er speelt meer. De Universiteit van Leiden gaat intensiever samenwerken met de universiteiten in Delft en Rotterdam. Ze willen groeien en de beste wetenschappers binnen halen. Wat betekent dat voor je stad? Dat is niet alleen een Leids verhaal, maar daar spelen de omliggende gemeentes ook een rol in”, vindt Strijk. “Denk aan huisvesting, winkelen, onderwijs, openbaar vervoer, bereikbaarheid et cetera.” Strijk ziet voor het bedrijfsleven en het onderwijs vooral een rol weggelegd in de sfeer van input geven. Wat zijn de wensen van de ondernemers, hoe sluiten onderwijs en bedrijfsleven op elkaar aan. Wat is er al, wat kan er beter. “Daarom hebben we in november een kick-off gehad waar uiteindelijk een man of zestig bij aanwezig was. Doel was commitment kweken. Zijn

Anders werken vraagt om andere werkplekken LEIDEN INTOBUSINESS 40

we het eens over de analyses en kijken we op eenzelfde manier naar de markt”, aldus Strijk. “We hebben ook met elkaar de feiten gedeeld. Zo blijkt dat Leiden qua werkgelegenheid meer afhankelijk is geworden van Amsterdam, dan van Den Haag. En weten we dat er dagelijks 30.000 mensen de stad uit gaan en er ook 30.000 binnen komen om te werken. In Zoeterwoude ligt dat weer anders. Daar komen er meer binnen dan er dagelijks uit gaan om te werken. Daarnaast moeten we met elkaar afspreken welke werkgelegenheid we wel willen hebben en welke niet.” Hij voorziet dat er verschuivingen gaan optreden waarbij het belangrijk is over de gemeentegrenzen heen te kijken. “Er gaat leegstand komen, waar willen we die leegstand wel of niet hebben? Dat vraagt om een breder beeld en dat moeten we met elkaar vaststellen.” Branding Volgens Strijk zijn er een aantal hoofdthema’s waar de regio zich zeker over moet

Anders werken, anders consumeren, vraagt om andere aanpak

Robert Strijk

buigen. “Dat zijn onderwijs en arbeidsmarkt en vooral ook de branding van de regio. Uit een onderzoek van Deloitte onder 8.000 ondernemers blijkt dat Leiden als beste vestigingsplaats uit de bus kwam. De eerste cynische reactie was: dat zal wel niet kloppen. Maar dat klopt dus wel. Wij zijn een zeer kennisintensieve regio, waarbij de aansluiting van het onderwijs op de arbeidsmarkt heel goed is. En we hebben veel hoogopgeleide mensen die hier graag willen wonen. We scoren goed op woongenot, groene omgeving, goed bereikbaar, goed openbaar vervoer en vlakbij Schiphol”, somt Strijk de voordelen van de regio op. “Het enige wat beter kan, is het de stad in- en uitkomen. Maar daar werken we hard aan.” Problemen Uiteraard is het niet allemaal rozengeur en maneschijn. Zo constateert Strijk dat er een gebrek aan echt ondernemerschap

Anders consumeren werkt leegstand in de hand

is. “Veel mensen zijn werkzaam in de publieke sector of de zorg. Er zijn er maar weinig die kiezen voor een eigen bedrijf omdat ze een fantastisch medicijn op de markt willen zetten. Het zit niet in het karakter van de stad”, meent Strijk. “Daarnaast is er sprake van een ruimteprobleem. We moeten als regio kiezen wat voor soort bedrijven we hier willen hebben. De regio staat al bekend om zijn bio- en life science.” Volgens Strijk is het nodig om nog meer van dat soort stempels te zetten. “Denk daarbij bijvoorbeeld aan ict, zorg en een space cluster. Stel dat een nieuw

groot logistiek bedrijf met grote magazijnen zich meldt, dan zouden we misschien moeten zeggen dat Alphen aan den Rijn, vanwege de ruimte, een betere locatie is. Leiden moet streven naar bedrijven met veel medewerkers per vierkante meter.” Tijdspad Het streven van de wethouder is erop gericht dat voor de zomer 2013 de regionale economische agenda in concept is vastgesteld. “Tijdens de kick-off zijn er zaken besproken. Die koppelen de vertegenwoordigers van de gemeenten, onderwijsinstellingen en bedrijfsleven nu terug, zodat we straks een gezamenlijke visie neerleggen waar we tien tot vijftien jaar mee vooruit kunnen. De afstemming moet dus goed zijn en iedereen moet het erover eens zijn. Het kan bijvoorbeeld voorkomen dat door deze agenda bestemmingsplannen moeten wijzigen. Dat moet dan wel met iedereen gecommuniceerd zijn”, stelt Strijk.

We zijn een kennisintensieve regio LEIDEN INTOBUSINESS 41

REPORTAGE

DoCoS bereidt zich voor op de toekomst

‘Nieuw elan voor een sociale Leidse voetbalclub’

In de afgelopen tien jaar had DoCoS zich volledig gericht op het Huis van de Sport. De voetbalvereniging zou binnen dat complex een nieuwe plaats krijgen. Dat plan werd vorig jaar definitief afgeblazen, met als gevolg dat DoCoS op achterstand is geraakt. “Met het nieuwe bestuur gaan we de fundamenten leggen om ook in het komende decennium in Leiden een belangrijke en sterke vereniging te zijn”, stelt Jasper van Marwijk, sinds begin december voorzitter van DoCoS. “We bereiden ons voor op een nieuwe toekomst.” TEKST MARTIN HOEKSTRA l FOTOGRAFIE JOHN BRUSSEL LEIDEN INTOBUSINESS 42

DoCoS beschikt in het viaduct over een van de meest bijzondere sportkantines van de regio. De buitenkant was onderhand behoorlijk verweerd geraakt. “Het zag er niet meer uit”, geeft bestuurslid Henk Bouwmans te kennen. Tijd voor een opknapbeurt. Als huurder van het complex richt je je dan tot de eigenaar, de gemeente. “Die moest dat eerst eens goed uitzoeken. Daar wilden we niet op wachten, want het moet er wel fris uitzien. Nu hebben we zelf het viaduct opnieuw in het wit gestoken.” Modernisering Het is een van de eerste tekenen van de modernisering die het nieuwe bestuur voor ogen heeft. Binnenkort wordt de website in een nieuw jasje gestoken. Ook gaat DoCoS zich wat meer richten op de social media. “Met de uitbreiding en verversing van het bestuur willen we op bestuurlijk niveau een stap maken om het nieuwe elan van DoCoS nadrukkelijker uit te dragen”, zegt Van Marwijk. “We willen kenbaar maken dat we als club weer aan het groeien zijn en dat er weer van alles gebeurt.” Een belangrijk punt van aandacht is de accommodatie. Het hoofdveld is een ‘knollenveld’ en het kunstgrasveld is versleten en keihard. “De gemeente zou ons een plezier doen door dat kunstgrasveld te vervangen, maar we zijn pas in 2015 aan de beurt”, weet Van Marwijk. Door het gebrek aan geschikte veldruimte stagneert de groei van DoCoS. Er willen zich nog meer dames en meisjes aansluiten. Daarnaast heeft DoCoS de wens om G-voetbal te organiseren en het 45+ voetbal op halve velden meer te promoten. “Dat kan nu niet. De velden zijn overvol. Op zaterdag beginnen we om half 9 ’s ochtends en we zijn pas na zessen klaar.” Hoewel er een tendens is dat de jeugd minder gaat voetballen, blijft DoCoS een van de grootste voetbalverenigingen van Leiden. “Vroeger hadden we zestien F-elftallen, tegenwoordig is dat gehalveerd”, zegt Van Marwijk. “Kinderen hebben tegenwoordig veel meer andere dingen te doen. Waar zie je nog kinderen op straat voetballen?” Destijds heeft DoCoS veel profijt getrokken van de bouw van de Stevenshof. Een ‘booming’ wijk met veel jeugd. Maar inmiddels is de wijk verouderd, er is geen

DoCoS heeft samenwerking met ADO Als enige Leidse club heeft DoCoS een samenwerking met ADO. De Leidse voetbalclub maakt deel uit van het ADO netwerk Haaglanden. “Onze selectiespelers doen regelmatig mee aan wedstrijden en toernooien binnen het netwerk Haaglanden”, geeft Van Marwijk aan. Afgelopen voorjaar werd er een DoCoS-ADO talentendag bij DoCoS georganiseerd. Aan deze happening namen zestig kinderen deel. “Dat was formidabel”, zegt Bouwmans. “Na afloop informeerden sommigen al wanneer deze dag volgend jaar plaatsvindt. Dat is voor DoCoS positief, maar ook voor ADO positief. Het is allemaal pure reclame voor beide partijen.” Geregeld gaan jeugdleden van DoCoS naar wedstrijden van ADO. “De jongens van C3 waren laatst ballenjongens bij een wedstrijd tegen Willem II. De samenwerking is dus niet alleen profijtelijk voor de beste voetballertjes, maar ook voor onze leden die het gewoon leuk vinden om met vriendjes te voetballen.”

verjonging meer. “Dat heeft ook te maken met het economische tij. Op het moment dat er in de Stevenshof weer huizen verkocht worden aan jonge gezinnen, hebben wij als voetbalclub daar profijt van.” Sociaal aspect DoCoS geniet in de regio bekendheid als een club waar de jeugd meer wordt geboden dan alleen voetbal. Denk aan zomerkampen, feestavonden, spelletjesavonden, Sinterklaas, Kerst, internationale voetbaltoernooien. Dat sociale aspect werpt zijn vruchten af. Bouwmans: “We hebben jongens die divisie wilden spelen bij UVS of Quick Boys. Ik vind het altijd heel opvallend dat ze na afloop van hun eigen wedstrijd bij ons rondlopen met hun oude teamgenootjes. DoCoS is toch de club waar ze opgegroeid zijn en het aangenaam vinden. Als we hier hoger gaan spelen, zie ik die jongens wel weer terugkeren.” Een van de zaken die onder het nieuwe bestuur ook opgepakt gaat worden, is het benaderen van sponsoren. Daartoe is een speciale commissie opgericht. “Als we nu vijftien tot twintig sponsoren hebben, is het veel”, erkent Van Marwijk. Hij verwacht dat het nieuwe elan van de club tot nieuwe sponsoren kan leiden. “We moeten de sponsoractiviteiten wel modern maken. In het verleden kwam je bij DoCoS kijken, je dronk wat en nam een bitterbal en

het was klaar. Daar zit men nu niet meer op te wachten.” Zaterdagtak Van oudsher is DoCoS een zondagclub, maar sinds anderhalf jaar is er voor de senioren ook een zaterdagtak met een standaard, een echt eerste elftal. “Als leden op zondag activiteiten met de familie willen ontplooien en de voorkeur geven aan voetballen op zaterdag, zou je gek zijn om dat niet te faciliteren”, meent Bouwmans. “We hebben vier senioren elftallen op zaterdag. Dit project duurt drie jaar. Waar het eindigt, weet ik niet, maar ik denk dat dit een goede keuze is geweest. Hierdoor is het aantal seniorenteams nog net zo hoog als tien jaar geleden.” Het eerste zondagteam is een middenmoter in de vierde klasse. Het eerste team op zaterdag, waarvan oud-international Joop Lankhaar de trainer is, staat in de vierde klasse bovenaan. “We zijn op een kruispunt aangekomen dat we moeten bepalen waar we in de toekomst voor kiezen”, stelt Van Marwijk. “Nu speelt de ene helft op zondag en de andere helft op zaterdag. Als je er één van maakt, ben je misschien nog sterker.” Bouwmans wil niet zo ver gaan. “We zullen altijd wel een eerste elftal op zondag hebben, al is het omdat we ook de jongens die op zaterdag werken een prestatieve uitdaging willen bieden.”

Dit artikel is gesponsord door Brevini

LEIDEN INTOBUSINESS 43

REPORTAGE

Wie durft er nou te verhuizen?! Sommigen noemen het lef, anderen een buitenkans. Wie dit onderscheidende bedrijfspand in Molenwetering binnenstapt, weet meteen naar welke kant de weegschaal doorslaat. Dit is een one-in-a-million. Een vrijstaand kantoor- en bedrijfspand dat zijn gelijke niet kent in Alphen aan den Rijn. Nog maar vier jaar oud, strak in het pak en zo representatief dat het plaats biedt aan vele ondernemersdromen. Je hoeft niet eens op zoek te zijn om hier je toekomst te vinden. Dit pand heeft namelijk zoveel meer dan ruimte. Dit is een upgrade zonder de ellende van nieuwbouw, een maatwerk kostuum zonder passen, een metamorfose zonder pijnlijke ingreep. Dit pand is wat jij erin ziet. Maar dan meer. Dus ja, dit pand moet je bekeken hebben om ervan te durven dromen. Juist in deze markt wil je een stap zetten om je bedrijf te profileren. Dezelfde kwaliteit van product of dienst, maar dan bevrijd van het grijze-muizen-imago.

Met een frisse, eigentijdse uitstraling de markt op, blakend van zelfvertrouwen. Natuurlijk, kom binnen, kom kijken. Kon je het vinden? Gemakkelijk ja, deze uitvalspositie. Parkeren geen probleem. De gastvrije entree, een vleugje chique, het licht door de ramen, de kantoorruimte, de

bedrijfshal. Oh, je denkt eerder aan een showroom? Of een magazijn? Ook goed, je zegt het maar. Binnen deze vier muren zijn de mogelijkheden grenzeloos.

Zeg me wat je wilt met jouw bedrijf en luister. Dit pand vertelt jouw verhaal.

Ruimte om te ondernemen Locatie: Oppervlakte: Indeling:

Parkeren:

Linnaeusweg 1, Alphen aan den Rijn (bedrijventerrein Molenwetering, nabij de provinciale weg N11) 1.390 m2 750 m² bedrijfsruimte (verdeeld over 2 units) 213 m2 kantoor/showroomruimte op de begane grond 326 m2 kantoorruimte op de eerste verdieping 101 m2 representatieve ontvangstruimte op de begane grond 20 eigen parkeerplaatsen

Meer zien, meer weten? Bel Michel Hof op 06 - 53 28 50 54

LEIDEN INTOBUSINESS 44

REPORTAGE The Hifi Studio Number One: ‘de Hifi Winkel van het jaar’

‘Wat een leuke hifi snoepwinkel’ Dertig jaar geleden openden Rick en Caecile van Nimwegen aan het Gangetje The Hifi Studio Number One. Uit liefde voor de muziek en de topapparatuur. “Wij doen dat met passie. Het is toch geweldig dat we hier ook ons werk van hebben kunnen maken. Elke dag maken wij mensen blij met mooie muziek”, lacht Rick van Nimwegen. TEKST MARTIN HOEKSTRA FOTOGRAFIE JOHN BRUSSEL

Van Nimwegen pakt de zaken anders aan dan de doorsnee winkel voor geluidsapparatuur. Hij zoekt de producten uit op basis van wat hij zelf thuis zou willen hebben. “Daartoe bezoek ik veel beurzen en spreek met diverse ontwerpers. Ik probeer ook alles eerst thuis uit. Wij kopen geen partijen in, wij zoeken de beste apparatuur en luidsprekers in elke prijsklasse. Iedereen heeft een andere behoefte en daarop passen wij ons advies aan.” Expertise Voor veel zelfstandige vrouwen en liefhebbers van klassieke muziek is het advies van zijn vrouw Caecile een drempelverlagende verademing. “Zij heeft op het Conservatorium gezeten en heeft een heel andere kijk op muziek. Veel van onze klanten luisteren en praten op een eigen manier over muziek en stellen haar expertise voor het samenstellen of verbeteren van hun hifi set zeer op prijs.” Bij Number One, inmiddels gevestigd aan de Korevaarstraat, verkopen ze niet de meest adverterende merken, maar hebben ze een met zorg samengesteld assortiment om puur te genieten van muziek en film. “Mensen zeggen vaak dat wij hier een echte hifi snoepwinkel hebben.” Wilt u thuis een privébioscoop of multiroom muziekinstallatie? “Als experts realiseren wij dat in uw bestaande of nieuw te (ver)bouwen woning. Op verzoek kan alle bij ons aangeschafte apparatuur bij de klant thuis geïnstalleerd worden. Als wij de apparatuur geplaatst hebben, komt het geregeld voor dat mensen de hele nacht naar muziek luisteren of een film kijken.”

Rick en Caecile van Nimwegen

Hifi Show Om het dertigjarig bestaan te vieren, organiseerde Van Nimwegen op 17 en 18 november de Number One Hifi Show Leiden in het Holiday Inn. Vijftien leveranciers demonstreerden in elf zalen op zo’n 1000 m2 veertig verschillende merken. Een ongekend succes, meent Van Nimwegen. Vooraf hoopte hij op zo’n vier- à vijfhonderd bezoekers per dag, uiteindelijk bezochten tweeduizend mensen deze show.

land. Van de 2600 stemmen ging de helft naar de Leidse winkel. In het juryrapport stonden diverse uitspraken van de stemmers: bevlogenheid in de advisering zonder opdringerigheid, geïnteresseerd en gemotiveerd, kundige mensen en een mooi assortiment. “Pagina na pagina was dat een feestje”, bekent Van Nimwegen, die weet dat zijn winkel al jaren een goede naam heeft. “Waarom krijgen we anders mensen uit Arnhem, Laren of Rotterdam binnen? In die plaatsen kun je ook hifi apparatuur kopen, maar blijkbaar niet in de combinatie zoals wij die bieden, en zeker niet met onze ervaring en onze persoonlijke manier van werken.”

Het is toch al de tijd voor succes voor Number One. De specialist op het gebied van hifi-, surround- en streaming audio apparatuur, multiroom oplossingen en platenspelers werd onlangs uitgeroepen tot de Hifi Winkel van het jaar in Zuid-Hol-

The Hifi Studio Number One Korevaarstraat 2f 2311 JS Leiden T 071 - 513 15 12 E [email protected] I www.number-one.nl

Omdat veel nieuwe apparatuur tegenwoordig een combinatie is met het internet, de computer en netwerken, beschikt Number One over een eigen IT-specialist.”

LEIDEN INTOBUSINESS 45

Niet bewegeN iN eeN crisis is eeN keuze

Voor wie wil blijVen bewegen, bieden wij professionele naVigatie.

C o n C e p t v o o r C r e a t i e akron.nl

DE KRACHT VAN CREATIEF DENKEN

C O N C E P T V O O R C R E A T I E AKRON.NL

MISSTANDEN OVER RECLAME Iedereen kan dtp-en

Creatieven zijn ongeleide projectielen

Het op doeltreffende wijze overbrengen van je communicatieboodschap vraagt om specialisten. Deze expertise zetten wij dagelijks in voor SEAT.

Print is dood Social media is volledig geaccepteerd en geïntegreerd. Schiet echter niet ‘lukraak’ berichten de wereld in, maar werk vanuit een strategie. Zo denken wij bijvoorbeeld mee met Facebook campagnes voor SPL.

Social media is een hype

Bestellingen doe je via internet, maar print blijft als imago bouwer domineren en enthousiasmeren. Dat bewijst ook de nieuwste reisbrochure die wij ontwikkelden voor Djoser.

Juist de combinatie tussen de kennis van de klant en onze creatieve ervaring leidt tot het gewenste resultaat. Samenwerking is al jarenlang de basis voor onze relatie met SchoolvoorCoaching.

Reclamebureau heeft altijd gelijk

Maar wel binnen de gestelde kaders zodat creativiteit en functionaliteit hand in hand gaan. De seizoenbrochure van de Leidse Schouwburg is daar een goed voorbeeld van.

Reclamebureau is overbodig Bel toch maar 071 - 516 00 16 of mail [email protected] of [email protected]

C O N C E P T V O O R C R E A T I E AKRON.NL

ÉÉN VAN DEZE DRIE SPREEKT U HET MEESTE AAN! Links ziet u, gebaseerd op het

Voorkeur

psychologische Mental Preference

Stel dat u eens kennis zou willen maken

model, drie verschillende concepten

met ons, dan zou één van deze uitingen u

met hetzelfde doel: leads genereren

moeten aanspreken. Dus bel 071 - 516 00 16

voor een communicatie/vormgevings-

of mail [email protected] of

bureau. Toevallig ons eigen bureau.

[email protected] U hoeft uw voorkeur niet uit te spreken; we komen samen.

Uw klanten zijn minder homogeen dan vaak wordt aangenomen. Gekozen doelgroepen

We werken op dit moment onder andere voor

bestaan uit individuen met een unieke DNA

PostNL, SEAT Nederland, Nijssen Koeling, SPL,

aan logica, emotie, praktisch denken en

Leidse Schouwburg, Djoser Reizen, de Sleutels,

creativiteit. In ieder brein strijden deze waardes

Frames en SchoolvoorCoaching, maar zijn

om prioriteit en dat maakt ons tot individuen

niet eenkennig. Er kan er nog wel eentje bij.

met een eigen mindset. Zo hebben we allemaal onze eigen redenen om keuzes te maken en die zijn lang niet altijd rationeel. Dit geldt ook voor u.

CONCEPT VOOR CREATIE

AKRON.NL

LEF NIEUWS Faas dieet-psychologie wint eerste voorronde

Dubbelslag voor Ariane Faas TEKST DENNIS CAPTEIN FOTOGRAFIE JOHN BRUSSEL

Ariane Faas van Faas dieet-psychologie heeft de eerste voorronde van de LEF Starterswedstrijd gewonnen. Ook de publieksprijs sleepte zij in de wacht. Deze eerste voorronde van het nieuwe seizoen vond plaats bij Move your Skills in het ROC-pand aan het Bètaplein in Leiden. Deelnemers op deze avond waren Galerie Diana Lepelaar (Leiden), de website Opvoedproducten.nl (Alphen aan den Rijn) en Faas dieet-psychologie (Leiden). Galerie Diana Lepelaar heeft 21 vaste kunstenaars en 40 online kunstenaars onder haar hoede in de galerie op de Haagweg 4. De website Opvoedproducten.nl van Walter Barning is de site waar opvoeders en professionals terecht kunnen voor producten ter ondersteuning en bevordering van de opvoeding. Faas dieet-psychologie van Ariane Faas is een eerstelijns psychologische praktijk, specifiek gericht op dieetpsychologie. Moeilijke taak De jury, onder leiding van LEF-voorzitter Janbert Heemstra, vond wederom dat ze een moeilijke taak had. “We hebben punten moeten tellen en dat was een lange lijst.” De voorzitter complimenteerde de kandidaten met hun voortreffelijke presentaties. “Het overtrof onze verwachtingen.” Vol lof was de jury over de presentatie van Ariane Faas. “Het is duidelijk waar je kracht ligt.” Zij won uiteindelijk omdat zij volgens de jury, ondanks een bezuinigende overheid, een voorsprong in de

HOOFDSPONSOR

Oscar Middeldorp en Ariane Faas markt heeft en zal behouden. “Wij denken dat jij hoge ogen zult gooien.” Publieksprijs De publieksprijs was eveneens voor Ariana Faas. Haar heldere presentatie sprak het publiek aan. Zij ontving uit handen van Oscar Middeldorp, uitgever van Leiden IntoBusiness, een cheque ter waarde van € 800 voor een advertentie in dit magazine voor ondernemers. Prijzen Ariane Faas ging naar huis met een

SPONSOREN

Advocaten Notarissen

LEIDEN INTOBUSINESS 48

cheque van hoofdsponsor Rabobank voor een persoonlijk bedrijfsadvies. De Clercq Advocaten en nieuwe sponsor BDO stuurden de winnares naar huis met ieder een cheque ter waarde van € 1.000 om diensten bij hen af te nemen. Bij het ter perse gaan van dit magazine vond de tweede voorronde plaats, en wel in Tripodia in Katwijk. De deelnemers waren: TRIX incasso, ByVicky en Bands & Gigs. De winnaar wordt bekendgemaakt in de eerste uitgave van IntoBusiness in het nieuwe jaar.

MEDIA PARTNERS

COLUMN

We sparen. Heel Nederland spaart. Dat kan niet anders want waar blijft ons geld anders. Natuurlijk een deel van ons geld verdwijnt dankzij de verhoging van de BTW en de accijnzen naar Griekenland en Portugal, maar de rest....?

De rest sparen we. Sparen we omdat we bang zijn. Bang zijn voor de toekomst. Bang voor het verlies van onze baan, voor de beperking van de hypotheekrente aftrek, voor een langstudeerboete, voor het nog later krijgen van AOW, voor....

Bang zijn

We worden collectief gek gemaakt door de ochtendkrant die vrijwel dagelijks in chocoladeletters nieuwe bezuinigingen of nivelleringen aankondigt. Ik herinner mij nog de tijd dat dergelijke lettertypes alleen gebruikt werden toen de Amerikanen Irak binnen vielen of een vliegtuig het WTC doorboorde. En dus sparen we. Daardoor krimpt onze economie, maar vullen we ongemerkt de schatkist. We hebben namelijk Box 3, weet u nog. De box waarin onze inkomsten uit sparen en beleggen belast worden. Ooit, bij de introductie, nog wel eens de pretbox genoemd omdat je in die tijd wel een volstrekte onbenul moest zijn als je niet royaal meer dan 4% rendement op je vermogen behaalde. Hoe anders is dat nu. Reken even mee. Iemand met € 50.000 spaargeld (boven de vrijstelling) die 2% rendement (€ 1.000) rente krijgt, betaalt over die rente in Box 3 maar liefst € 600 belasting. Dat is niet 1,2%, dat is niet 30%, dat is 60%! Dus we sparen, betalen 60% belasting en zien daarnaast ook nog eens dat de inflatie oploopt. Waar zijn wij nou helemaal mee bezig?

TEKST EDDY STAAS FOTOGRAFIE JOHN BRUSSEL EDDY STAAS IS PARTNER BIJ BDO BELASTINGADVISEURS

En dan lees ik van die hit en run adviezen van ‘vakbroeders’ die adviseren om belastingvrij € 18.000 uit de BV te halen omdat dat met de Flex BV zo lekker makkelijk kan tegenwoordig. Waarom denk ik dan, waarom? Om die € 18.000 vervolgens tegen 60% weg te zetten in Box 3? Ik ken ook mensen die de afgelopen jaren bij de fiscus spaarden. Ze speelden handig het spel met het aanvragen van voorlopige aanslagen en toucheerden zo de riante percentages aan heffingsrente van de fiscus. Blauw sparen heet dat. Ook voor die mensen is er slecht nieuws. Blauw sparen is er vanaf 1 januari aanstaande niet meer bij. De fiscus zal sneller rente rekenen (vennootschapsbelasting tenminste 8%! Andere belastingen tenminste 4%) en veel minder snel rente vergoeden. Maar ondanks alles brengen we onze centjes naar de bank. Nemen we genoegen met historisch lage rentepercentages, houden we de hand massaal op de knip, en zien we winkel na winkel sluiten. Kunnen we niet afspreken dat we wat minder bang zijn met elkaar? Dat we ons wat minder zorgen maken? Dat we die krant met de chocoladeletters weer gewoon gebruiken in de kattenbak. Dat we allemaal ook weer wat meer geld gaan uitgeven. Wat meer gaan genieten en de detailhandel en de horeca wat handel gunnen. Is dat niet een goed voornemen voor 2013? De Chinezen hebben er een mooi gezegde voor “Je kunt er niets aan doen dat de zorgen als vogels boven je hoofd fladderen. Je kunt wel voorkomen dat ze nesten bouwen in je haar”. Eddy Staas Partner bij BDO Belastingadviseurs REAGEREN? [email protected] OF VIA TWITTER @EDDYSTAAS LEIDEN INTOBUSINESS 49

ACTUEEL

Splinternieuw interactief zakelijk platform

Up-to-date met LeidenIntoBusiness.nu Het kwartaalmagazine Leiden IntoBusiness blijft gewoon in zijn vertrouwde vorm bestaan, maar wordt vanaf nu ondersteund met een interactief digitaal businessplatform dat dagelijks up-to-date is. Hier treft u het laatste nieuws op zakelijk gebied aan, aangevuld met columns, profielschetsen van ondernemers, managers en bestuurders, een bedrijvendatabase, het online magazine, een vacaturebank, bijzondere reportages, foto-impressies, video’s en een volledige zakelijke agenda. Nieuws bundelen LeidenIntoBusiness.nu heeft tot doel om al het zakelijke nieuws te bundelen. Dat wat is gebeurd en dat wat staat te gebeuren. Dat betekent dat wij het Leidse bedrijfsleven ook vragen om input. Stuur ons uw persberichten toe en helpt ons uw persoonlijke of bedrijfsprofiel te verfijnen. Maar ook: reageer gerust op artikelen en deel uw mening. Zakelijk LEIDEN INTOBUSINESS 50

Leiden komt op deze wijze samen op één centrale plek. Nieuw Ons nieuwe platform is overzichtelijk en herbergt de nieuwste snufjes op het gebied van internet. Zo is deze diep geintegreerd in social networks, worden de laatste twitterfeets opgenomen en is er de mogelijkheid berichten en beelden te delen via LinkedIn, Google+ en Facebook. Ook is er een versie van deze site voor uw mobiele telefoon en kunt u de LeidenIntoBusiness app gratis downloaden voor het laatste nieuws (Apple én Android). Als gewaardeerde lezer ontvangt u, indien u de wenselijkheid hiervan heeft aangegeven via onze site, regelmatig onze

digitale nieuwsbrief, waarin wij een zorgvuldige selectie opnemen van het laatste nieuwsaanbod, een agenda bijsluiten en een ondernemer centraal stellen. Extra exposure Natuurlijk is het mogelijk om via ons platform extra exposure te krijgen voor uw bedrijf. Tegen scherpe tarieven is een scala aan publicatievormen mogelijk: van nieuws tot banners, van bijzondere vermeldingen in de databank tot het plaatsen van uw vacature en van webshops tot voorkeursposities. Voor meer informatie: Bel 06 - 515 778 86 of mail naar [email protected]

ACTUEEL

De evenementencommissie: V.l.n.r.: Annegien van Rijsewijk (De Clercq), Jeannette Plaizier (De Partij), Gerbrand Tjaden (BDO), Jaap Pampus (De Leeuw Makelaardij), Irene Slats (BV Leiden), Nienke Schamper (Way2Grow), Joost Verbaas (De Leeuw Makelaardij).

BV Leiden Agenda 2013 Ook aankomend jaar kan BV Leiden u weer een zeer gevarieerd programma aanbieden. Voor ieder wat wils! Uiteraard staat er een aantal bekende evenementen op de agenda: o.a. de Rob Mantel Watersportdag en Business Zomer BBQ. Deze worden altijd goed bezocht. Ook dit jaar staan deze evenementen weer op de agenda, alleen nu op een andere locatie. Bovendien zijn er nieuwe evenementen toegevoegd aan het programma. In februari beginnen we gelijk met een inhoudelijke avond, het thema van deze kennisbijeenkomst is nieuws. Hoe herken je nieuws? Hoe breng je nieuws naar buiten? Wat is de etiquette rond social media in uw bedrijf? De avond bestaat uit een viertal workshops waar u zich voor kunt inschrijven. Zo kunt u de kennis vergaren

9 januari 4 februari 4 maart 11 april 6 juni 24 juni 18 juli 9 september 4 november 1 december 12 december

Nieuwjaarsreceptie Ondernemend Leiden Kennisbijeenkomst ‘What’s New(s)’ ALV + politieke avond ‘Rondje raadsleden’ Proeverij Cultuur Rob Mantel watersportdag Business Zomer BBQ Start nieuw netwerkseizoen met inspirerende spreker Bedrijfsbezoek Sinterklaasfeest Goede doelen Kerstevenement

die voor u van belang is. Een ander nieuw onderdeel is de cultuur-bijeenkomst. BV Leiden heeft verbinden hoog in het vaandel staan en cultuur verbindt. Daarnaast ontstaat er steeds vaker een mooie synergie tussen het bedrijfsleven en kunst. We zullen dan ook aankomend jaar tijdens de cultuurweken in Leiden een evenement organiseren. Dit doen we in samenwerking met het bestuur Haagweg 4. Zowel de cultuurmakelaar Michaël Roumen als SWO zullen een korte presentatie geven. We kijken enorm uit naar dit evenement, dit wordt er een die u niet mag missen! Alle data worden gepubliceerd op de website www.bvleiden.nl Hier kunt u tevens de foto´s terugvinden van de evenementen. Mocht u kansen zien tot sponsoring naar

aanleiding van ons programma dan verwijzen wij u tevens door naar de website. Hier kunt u terugvinden wat de mogelijkheden zijn. Blok de data alvast in uw agenda zodat we u zeker kunnen verwelkomen op de evenementen! Nienke Schamper Voorzitter evenementencommissie

Spreekt dit programma u aan maar bent u nog geen lid van BV Leiden? Geen probleem! Ga dan naar de website http://www.bvleiden.nl/word-lid en meld u aan! LEIDEN INTOBUSINESS 51

REPORTAGE

Kwaliteit en zekerheid voor de opdrachtgever

Van der Meer al bijna 60

jaar

partner van de lokale overheid Het aannemingsbedrijf Van der Meer (Benthuizen), actief in Grond-, Water- Wegenbouw en Groenvoorzieningen, heeft innovatie, duurzaam en maatschappelijk verantwoord ondernemen hoog in het vaandel staan. “Wij willen in alles de beste zijn en met ons kwalitatief goed opgeleid personeel maken wij dat ook al bijna zestig jaar waar”, aldus algemeen directeur Leo van der Meer. TEKST MANON VONK l FOTOGRAFIE JOHN BRUSSEL

Van baggerwerkzaamheden, straatwerk, rioleringen, bouwen van kademuren, beschoeiingen en damwanden tot en met het aanleggen en onderhouden van parken en sportvelden. De werkzaamheden en specialisaties van het aannemingsbedrijf zijn diLEIDEN INTOBUSINESS 52

vers. “Dat is vanzelf zo gegroeid”, zegt Van der Meer. “Je begint met één klus voor een gemeente en vervolgens krijg je de vraag of je ook beschoeiingen en damwanden aan kunt brengen, of de sportvelden kunt aanleggen. En al doende hebben wij ons over

de afgelopen zestig jaar op allerlei terreinen gespecialiseerd”, zegt Van der Meer. Duurzaam Het aannemingsbedrijf richt zich nadrukkelijk op maatschappelijk verantwoord,

Kwaliteit wordt niet altijd gewaardeerd. Stand van techniek bepaalt onze investeringen.

duurzaam en innovatief ondernemen. Op alle fronten werkt Van der Meer hard met zijn mensen om dat waar te maken. “Het hoort bij ons en ik zie er ook absoluut het voordeel van in. Daarmee laat je ook weer kwaliteit zien en dat is toch wel de rode draad binnen het bedrijf. Dat is ook de reden dat wij op alle terreinen onze certificaten hebben behaald. Dat is gewoon een must.” Het machinepark van het bedrijf is upto-date en gekeurd. Het duurzame en innovatieve zit wat Van der Meer betreft niet alleen in machines, maar nadrukkelijk ook in zijn personeel. “Wij leiden

onze mensen goed op. Dat leidt tot betere competenties van onze medewerkers en dus tot betere vaklieden. Ons bedrijf wordt er ook als organisatie beter van, omdat we onze mensen daarin eveneens opleiden. Zo hebben twaalf medewerkers in de winterperiode gezamenlijk de opleiding “Uitvoerder Bouw-Infra” in-company met succes afgerond. Dat zie je allemaal terug in het bedrijf.” CO2 prestatieladder Als onderdeel van het duurzame beleid is Van der Meer bezig met de ontwikkeling van de CO2 prestatieladder. “In dat kader brengen wij volledig in kaart wat het gebruik aan energie is binnen het bedrijf in de breedste zin van het woord”, vertelt hij. “We hebben het wagenpark in kaart gebracht, qua kilometerverbruik, brandstofverbruik, maar ook alle machines, zoals de tractoren, graafmachines et cetera. Daarnaast is het handgereedschap, wat op twee- en viertaktbenzine loopt, in kaart gebracht. Voor dit gereedschap gebruiken we al biobrandstof. Eveneens zijn de gebouwen gescreend waardoor we inmiddels het CV-systeem hebben verbeterd met hoog rendement verwarmingsunits en climatecontrol. Het geheel hebben we op de ‘ladder’ geplaatst en inzichtelijk gemaakt wat onze strategie is en waar we heen willen met elkaar. Dit is echt allemaal vers van de pers”, zegt Van der Meer. Wagenpark De komende jaren gaan we ons wagenpark omvormen. We zijn nu al bezig met de inzet van hybride auto’s en we kijken ook nadrukkelijk naar elektrische auto’s. De stand van de techniek bepaalt echter onze investeringen. Wel promoten we binnen het bedrijf het ‘Nieuwe Rijden’, en onze medewerkers volgen cursussen op dit terrein. LEIDEN INTOBUSINESS 53

Wij bieden kwaliteit en zekerheid aan onze klanten.

Naast het wagenpark wordt ook de rest van het energieverbruik onder de loep genomen. Zonnepanelen, groene stroom, alternatieve brandstof, het wordt allemaal meegenomen en waar mogelijk geïmplementeerd. “Het uiteindelijk doel is om over vier jaar 10% minder CO2 uit te stoten”.

Opleiden en Social return on Investment Het aannemingsbedrijf is een gecertificeerd leerbedrijf. Van der Meer is secretaris van de Stichting Praktijkopleidingen in de Grond- Weg- en Waterbouw in ZuidHolland (SPG ZH). In de Stichting zijn 65 Infra-bedrijven actief met het opleiden van meer dan 100 leerlingen in het zogeheten BBL-traject. Binnen ons bedrijf hebben we vijf leerlingen.” Daarnaast begeleiden we vier oudere uitkeringsgerechtigden in een re-integratie traject.” Daarnaast zit Van der Meer in de Commissie Innovatie en Duurzaamheid van MKB Infra/AFN. Samen met collega’s, opdrachtgevers (gemeenten) en TNO is het project ‘SIMIN beter samenwerken rond Social Return’ voor de inzetbaarheid van uitkeringsgerechtigden in MKB Infrabedrijven opgestart. Het doel is om landelijk en branchebreed duurzame instroom van de uitkeringsgerechtigden door BBL-opleidingen met een leer-werktraject aan te bieden bij de aangesloten bedrijven. Inmiddels onderschrijven de werkgeversorganisaties in de bouw en infra dit opleidingstraject als dé methode om succesvol te re-integreren. Kwaliteit Wat Van der Meer een doorn in het oog is, is het feit dat er te vaak op prijs wordt geconcurreerd in plaats van dat er naar de kwaliteit van het werk wordt gekeken. “De kwaliteit wordt niet altijd gewaardeerd, maar factoren zoals duurzaamheid, mvo en CO2 tellen wel steeds vaker mee in de LEIDEN INTOBUSINESS 54

keuze.” Hij is dan ook blij met nieuwe ontwikkelingen zoals EMVI (Economisch Meest Voordelige Inschrijving). “Met dit systeem wordt de kwaliteit meer meetbaar. Leidend worden kwaliteit van het werk, duurzaamheid, hergebruik van materialen en de inzet van materieel. Prijs wordt in principe meer ondergeschikt.” Familiebedrijf Het familiebedrijf is in 1953 gestart door vier broers. “Mijn vader was directeur. Zelf heb ik mij geleidelijk binnen het bedrijf ontwikkeld en ben sinds 1989 directeur. Inmiddels werken ook mijn kinderen in het bedrijf. Een van de zoons is de beoogde opvolger, maar is nog in opleiding. Als algemeen directeur richt ik mij vooral op het algemeen bestuur, de externe betrekkingen en het financieel beheer. John Meijer, al achttien jaar bij ons in dienst, is technisch en commercieel directeur van ons aannemingsbedrijf waarin hij samen met de manager Groenvoorzieningen, Erwin den Elzen, het management vormt. Daarmee zijn we klaar voor de toekomst en bieden wij kwaliteit en zekerheid aan onze opdrachtgevers, onze klanten.” Aannemingsbedrijf Van der Meer Verbreepark 23 2731 BR Benthuizen T 079 - 342 06 01 F 079 - 342 48 01 E [email protected] I www.vdmbv.com

REPORTAGE That’s Lease breidt dienstverlening uit met Bloklease

Peter Dibbetz (l) en Henk Griffioen

‘Flexibel leasen voor een vaste prijs’ Autoleasebedrijf That’s Lease heeft een nieuw product aan het toch al uitgebreide pakket toegevoegd: Bloklease. Deze nieuwe vorm van autolease combineert de voordelen van shortlease en de lage tarieven van een langlopend leasecontract met elkaar. Met Bloklease komt That’s Lease optimaal tegemoet aan de groeiende behoefte aan flexibiliteit van ondernemers en medewerkers met een leaseauto. TEKST TEKSTBUIS/ROB BUISMAN l FOTOGRAFIE DEBEELDREDACTEUR.NL/MICHEL TER WOLBEEK

Betere invulling “Wij hebben Bloklease ontwikkeld omdat de vraag uit de markt aangeeft dat nieuwe medewerkers steeds vaker een arbeidscontract voor 6 of 12 maanden krijgen”, vertelt Henk Griffioen, die samen met Peter Dibbetz de directie van That’s Lease vormt. “Vroeger koos de werkgever in zo’n geval toch vaak voor een langlopend leasecontract omdat de kosten op het eerste gezicht laag leken te zijn. In de praktijk viel dat echter tegen. Wanneer de medewerker niet voldeed, zat de ondernemer met een contract waar hij niet van af kon. Voor ons was dat een eerste reden om te zien hoe we daar een flexibele en betere invulling aan konden geven.” Zes maanden “Daarnaast zie je dat ondernemers juist in deze tijd willen ondernemen en groeien,

ter, waarbij de prijzen een stuk gunstiger zijn dan de reguliere shortleasetarieven. Meer - en minder - kilometerafrekeningen of ondoorzichtige hercalculaties behoren hierdoor tot het verleden. Het contract voorziet verder standaard in een tankpas en het eerste eigen risico per kalenderjaar is gratis, net als bij de andere contracten van That’s Lease. Het is zo transparant als het maar kan zijn.”

maar in het verleden leergeld hebben betaald met langlopende verplichtingen”, vervolgt Peter Dibbetz. “Mede als gevolg van de huidige economische tijd is de vraag naar flexibele oplossingen sterk toegenomen. Met Bloklease komen we optimaal tegemoet aan die vraag. Met een maximale looptijd van 24 maanden gaat het telkens om een leaseblok van zes maanden, waarna de klant het contract kan opzeggen; door kan naar het volgende blok van 6 maanden of het contract kan vastzetten voor 36, 48 of 60 maanden. Je zit dus niet vooraf vast aan een langlopend contract.”

Businessproof Peter Dibbetz ziet nog veel meer voordelen. “Bloklease auto’s zijn businessproof. Dat wil zeggen: inclusief winterbanden, carkit, 5 deuren en navigatiesysteem. Natuurlijk, de auto’s kunnen kort gebruikt zijn maar ze zijn altijd representatief. Voorlopig kan worden gekozen uit de VW Up, de Polo, de allernieuwste Golf, de Renault Megane Station en de Volvo V40. Prima auto’s met vaak 14 procent, maar maximaal 20 procent bijtelling. Wij denken nu eenmaal graag in het belang van onze klanten. Zó is leasen bedoeld, That’s Lease.”

Het Bloklease-contract voorziet bovendien in blokken van 5.000 kilometer met 25.000 kilometer per jaar als basis. Henk Griffioen: “In de tarievenlijst staan alle leaseprijzen van 20.000 tot 60.000 km per jaar met tussenstappen van 5.000 kilome-

That’s Lease Rijksstraatweg 20F 2171 AL Sassenheim T 071 - 710 74 10 E [email protected] I www.thatslease.nl LEIDEN INTOBUSINESS 55

- advertentie -

De

INSIGNIA

VERLAAG JE KOSTEN. NIET JE STANDAARD. 160 pk / 118 kW en slechts 20% bijtelling.

zakelijk.motorhuis.nl Tel. 071 - 535 18 28 Gemiddeld brandstofverbruik en CO2-uitstoot: liter/100 km: 4,3 – 11,0; kms/liter: 23,26 – 9,09; CO2 gr/km: 114 – 259.

COLUMN

In het Manifest Duurzame Inzetbaarheid van oktober 2012 stellen 100 werkgevers dat het loont (!) aandacht en energie te bundelen voor duurzame inzetbaarheid.

In tijden van ophef rond banen, reorganisaties, senioriteit en gespannen arbeidsmarkt sluimert de term duurzame inzetbaarheid. Mijn vorige column heeft lezers in beweging doen komen te reageren of activiteiten te ontplooien medewerkers te laten nadenken over hun functie. Waar de één wil blijven zitten waar ‘ie zit, zijn er ook die durven nadenken over een volgende uitdaging.

Duurzame inzetbaarheid? Focus op jobcrafting!

Zou dit niet een continue proces moeten zijn? Zouden we niet steeds weer kunnen nadenken of zelfs activiteiten kunnen oppakken om het werk leuk en betekenisvol vorm te geven? Verandering, vernieuwing, prikkeling, uitdaging. Stilstand is immers achteruitgang, zit progressie dan niet vanzelfsprekend in beweging? Is dynamiek wat nodig is? Makkelijk gezegd, maar het soms repeterende werk moet toch gedaan. Eén van mijn nooit stilzittende collega’s introduceerde mij de term jobcrafting. Na de term wekenlang als fancy of trendy terzijde te hebben geschoven….nu serieus genomen. Jobcrafting, dynamiek kun je deze Engelstalige term niet ontzeggen. Kent u de term? Jobcrafting? Craft je job, geef op proactieve wijze vorm aan veranderingen rond verwachtingen en middelen. Gedrag vertonen waarbinnen je werkelijke en mentale grenzen van het dagelijkse werk aanvalt en verandert. Gedrag waarbinnen je de relatie tot het werk op actievere wijze construeert naar wat jou past. Dit is meer dan de kaders van werk aanpassen!

TEKST JAN BUITENDIJK FOTOGRAFIE JOHN BRUSSEL JAN IS REGIODIRECTEUR HAAGLANDEN RIJNSTREEK FOCUS | MENS-WERK-ORGANISATIE

De jobcrafter gaat zelf mee in de dynamiek, hij doet het zelf. Het volgen van vakspecifieke opleiding en training ten einde aan de vakbekwaamheid te werken. Kwaliteiten uitdiepen en het uiterste uit jezelf en de functie halen, doen je de functie ontstijgen. Het maakt je klaar om het gesprek met leidinggevende aan te gaan over een ‘loopbaanstap’. Van beiden vraagt dit in alle openheid het ontwikkelgesprek te voeren. Los van het dagelijkse functioneren op de actuele plek. Voor je het weet, functioneer je minder als je raakt uitgekeken op de huidige baan. Makkelijk gesteld, maar hoe kom je aan een goed beeld van die volgende baan? Wat past je? Hoe doe je aan zelfreflectie? Waar ben je goed in? Waar word je blij van? Is hier een externe professional, P&O-collega of HR-adviseur voor nodig? Wellicht, maar het staat of valt met de eigen employability vaardigheden. Persoonlijke ontwikkeling komt met de jaren. Functionele ontwikkeling doe je op in de vele vakspecifieke cursussen, stages en werkervaring. Employability vaardigheden? Ja! Hard nodig om duurzaam inzetbaar te zijn, te blijven. Zelfreflectie, bepalen van persoonlijke grenzen, keuzes maken, leren leren, vertrouwen geven en nemen, gesprekken voeren, netwerk opbouwen en onderhouden, vitaal en op de juiste spanning acteren. Zo maar wat employability vaardigheden die medewerkers bewustwording van een helder arbeidsmarktperspectief kunnen bieden. Of zoals het Manifest Duurzame Inzetbaarheid stelt, dat het gezonde, flexibele en betrokken medewerkers oplevert. Ik ben benieuwd hoe u persoonlijk het werk passend maakt. Ik ontmoet u dan ook graag! Jan Buitendijk

REAGEREN? [email protected] TWITTER: JANBTNDK LEIDEN INTOBUSINESS 57

ZORG EN ZEKERHEID LEIDEN BASKETBALL

Nieuwe accommodatie bij het station zou een economische boost voor Leiden zijn

‘Where is the Dome?’

Als Zorg en Zekerheid Leiden Basketball een nieuwe Amerikaan contracteert, neemt Marcel Verburg de speler altijd even mee naar de Vijf Meihal. De speler kijkt daar rond en stelt vervolgens steevast dezelfde vraag: ‘Where is the Dome?’. Buitenlandse ploegen die vorig jaar in Europees verband naar de Vijf Meihal kwamen, betitelden de hal als een schuur. “Ik weet zeker dat als wij een topaccommodatie in Leiden zouden hebben, dat ons meteen een stap verder brengt”, stelt Verburg. TEKST MARTIN HOEKSTRA l FOTOGRAFIE ZZ LEIDEN

Zorg en Zekerheid Leiden Basketball is ambitieus. Het spelletje basketbal is prima, het fenomeen avondje uit naar basketbal heeft ook een plaats in de Leidse harten gekregen. Maar hoe nu verder? Verburg en zijn kompaan Theo Knijnenburg hebben daar wel een idee over. Bij het station is plaats voor een grote evenementenhal annex congresruimte, waar Zorg en Zekerheid Leiden Basketball dan haar thuiswedstrijden kan afwerken. LEIDEN INTOBUSINESS 58

Samen met Frans Schohaus, directeur van Hotel-Restaurant Het Haagsche Schouw Leiden, bracht Verburg onlangs een bezoek aan wethouder Pieter van Woensel. Het tweetal had een foto meegenomen met een enorme hal voor het station. “Deze foto hebben we laten photoshoppen. Ik heb die foto ook gebruikt bij een presentatie voor de Rabobank. Van Woensel belde me later die middag op of hij de foto mocht gebruiken om te twitteren. Hij

vond de foto heel erg leuk. Zo is het balletje gaan rollen.” Topaccommodatie Wat Zorg en Zekerheid Leiden Basketball hiermee wil aangeven, is dat de club niet in een gymzaal moet worden weggestopt, want daar hoor je geen topbasketbal te spelen. “Als wij echt topbasketbal willen gaan spelen in Nederland, moet je ook naar topaccommodaties toe”, meent

Verburg. “Groningen vind ik het beste voorbeeld, daarna komt Den Bosch. Dat is de entourage waarin je hoort te spelen. Als je dit zou kunnen combineren, want wij gaan dat natuurlijk nooit alleen doen, met congressen, concerten, andere evenementen, zodat het qua exploitatie ook een verantwoord model wordt, kun je zo’n hal uiteindelijk ook gaan bouwen. Financieren lukt altijd, maar je moet het wel kunnen exploiteren. Anders wordt financieren ook heel moeilijk.” Verburg en Knijnenburg bevinden zich nog in een verkennende fase. “De gemeente moet het ook echt willen.” Hoewel de verwachting is dat het in Leiden niet al te snel zal gaan, is het een mooi toekomstplan. “Steeds meer mensen hebben het er over. Laten we maar eens kijken wat er op ons af komt.” Groter denken De uitbouw van de Vijf Meihal heeft de speelzaal een kleine upgrade gegeven. Het is de mooiste gymzaal van Nederland, maar het blijft een gymzaal. “Als je niet bereid bent groter te denken, zal het ook nooit wat worden”, stelt Verburg. “Je moet die stap uiteindelijk ook wel willen maken. Dat moet je ambiëren, anders blijft de sport op een bepaald niveau hangen. Grotere bedrijven komen echt niet bij het basketball kijken als je in dit soort accommodaties blijft spelen. Die willen hun klanten op een mooie professionele manier ontvangen. Je moet ze iets extra’s bieden en dat kunnen wij op dit moment niet. We willen het wel. Door dit verhaal willen we mensen aan het denken zetten en kijken of er draagvlak voor te vinden is binnen de Leidse gemeenschap. Als er draagvlak is, kun je concreter worden. Dan moet de gemeente het project eigenlijk gaan trekken.” Verburg en Knijnenburg denken aan een hal die plaats moet bieden aan minimaal vijfduizend man. Maar de hal zou dan ook ingericht moeten kunnen worden voor popconcerten, congressen en andere evenementen. Misschien wel een megabioscoop

erbij. “In Leiden kunnen liefhebbers niet naar een popconcert”, zegt Knijnenburg. “Dan ben je aangewezen op Amsterdam, Den Haag of Rotterdam. Voor congressen moeten ze ook al buiten Leiden gaan zoeken. Je wordt gewoon de stad uitgejaagd.” Werkgelegenheid Congressen zijn wel in te vullen. Dat is interessant voor de universiteit, het LUMC en het Bio Science Park. “Zij moeten zich achter de plannen scharen, net als Citymarketing, de Hotelgroep en het MKB”, meent Verburg. “Moet je eens kijken wat voor werkgelegenheid dit kan creëren als die accommodatie elke dag gevuld is. Of als we hier een stagebedrijf gaan maken voor leerlingen van het ROC of de Hogeschool. Zo’n blikvanger betekent wat voor Leiden en nodigt mensen ook uit de stad in te gaan. Winkeliers zien meer mensen op straat en meer mensen in hun winkels.

Als je al die partijen die hier belang bij hebben, met elkaar kunt verbinden, dan kom je tot iets.” Qua infrastructuur is een hal bij het station natuurlijk perfect. Bij het station stoppen bussen en treinen. “Parkeer je auto in de Stevenshof of bij NS station Sassenheim, pak daar de trein en drie minuten later zit je in de Dome”, lacht Verburg. “De infrastructuur is er al klaar voor, je

hoeft alleen nog maar die hal neer te zetten.” Dat de basketbalclub met een grotere hal stappen kan maken, is duidelijk. “Dat wil niet zeggen dat die hal meteen vol zit, maar het kan snel gaan. Moet je eens kijken wat het op jaarbasis betekent als we per wedstrijd gemiddeld duizend of tweeduizend bezoekers meer trekken. Dan gaan wij ook op financieel vlak meedoen met ploegen als Groningen en Den Bosch.” Knijnenburg ziet ook groeimogelijkheden voor de businessclub. Zo’n accommodatie is van een heel ander niveau dan de Vijf Meihal en heeft een andere aantrekkingskracht. “Je kunt de businessclub dan naar een heel ander niveau trekken. Als je grote bedrijven fatsoenlijke faciliteiten kunt bieden, komen ze wel binnen. Dan

denk ik nog niet eens aan multinationals, maar vooral aan al die bedrijven in het Bio Science Park. Dat soort bedrijven zit in onze achtertuin.” Zorg en Zekerheid Leiden Basketball Boshuizerlaan 1 2321 SG Leiden T 071 - 572 25 19 E [email protected] I www.eredivisiebasketballleiden.nl LEIDEN INTOBUSINESS 59

BUSINESS & STYLE

Kitchen Aid, icoon in de keuken De droom van menig kookliefhebber, een KitchenAid mixer op het aanrecht. Om eindeloos mee te kunnen bakken, kneden en kloppen. De immens populaire en wereldwijd verkochte KitchenAid mixer is een blijvend succesverhaal als het gaat om ontwerp en prestatie. Als designicoon,

erfstuk of gewoon een heel cool product beschikt deze mixer over een pure, tijdloze vorm. Keuze uit 27 sprankelende kleuren. Ter gelegenheid van de opening van onze vernieuwde winkel ontvangt u tot 31 december 2012 bij aankoop van een KitchenAid een cadeaubon t.w.v. € 50,van onze winkel. De prijs van een KitchenAid mixer bedraagt € 599,- Verkrijgbaar bij: Kitchen Art, Botermarkt 13 te Leiden.

Skiën? Polaroid mee op reis uiteraard Op wintersport vakantie? Dan mag Polaroid natuurlijk niet ontbreken in uw uitrusting. 100% UV400 bescherming & schitteringvrij zien. Polaroid Sports 2013, nu bij uw opticien, v.a. € 39,95.

Keep on running Na de feestdagen wordt het tijd om na te denken over hoe je gezond het nieuwe jaar in moet gaan. Runner’s World De complete gids voor elke loper is het handboek voor iedereen die meer wil weten over hardlopen, een trend waar iedereen zich tegenwoordig mee bezighoudt, toch? Met praktische

LEIDEN INTOBUSINESS 60

verhalen over training, voeding en gezondheid, maar ook over mentale training, yoga en trailrunning. Een prachtige investering in je loopplezier! De gids kost € 9,95 en is te bestellen via www.bruna.nl. Meer informatie: Bruna, Vijf Meiplein 39 in Leiden.

Provocerend puur design met een verbazingwekkende muziekkwaliteit B&O PLAY van Bang & Olufsen kondigt de introductie van de BeoPlay A9 aan, het nieuwste premium geluidssysteem van het merk. De BeoPlay A9 heeft een opvallend origineel design en ongekend flexibele plaatsingsmogelijkheden. Met de introductie wordt het assortiment innovatieve draadloze geluidssystemen van B&O PLAY uitgebreid met de krachtigste variant tot nu toe. Eenvoud gecombineerd met een adembenemend geluid resulteerde in een vrije interpretatie van akoestische performance met een heldere grafische uitstraling en intuïtief gebruiksgemak. De stevige poten zijn verkrijgbaar in eiken-, beuken- of teakhout, de luidsprekercovers zijn verkrijgbaar in zilverkleur, wit, zwart, rood, groen en bruin. BeoPlay A9 is verkrijgbaar vanaf € 1.999,- bij: Bang & Olufsen Oegstgeest, Lange Voort 11 F+G.

Kate Fur het parade paardje van Toni Sailer voor deze winter! Top klasse performance voor op de piste, apres ski of voor op straat. Toni Sailer staat voor hoogwaardige technische materialen, wind- en waterdichtheid in combinatie met fashion details. Een knipoog naar de sixtees, een mooie vrouwelijke creatie, voorzien van een bontkraag van wasbeerbont (finracoon). Kate Fur is verkrijgbaar in verschillende kleuren voor de verkoopadviesprijs van € 999,95 bij: Intersport Twinsport Leiden Superstore, Lammenschansweg 130H.

LEIDEN INTOBUSINESS 61

COLOFON

Thema maart 2013: Samen sterk Samenwerken is meer dan ooit belangrijk. Samen de monsterlijke crisis te lijf gaan. Samen sterk. Welke bedrijven in Leiden vormen een onverslaanbare tandem? Verschijnt in maart 2013.

LEIDEN INTOBUSINESS

INTOBUSINESS TITELS

UITGEVER: Oscar Middeldorp HOOFDREDACTIE: Dennis Captein REDACTIE: Dennis Captein, Manon Vonk,

ALPHEN INTOBUSINESS Alphen aan den Rijn, Bode-

Martin Hoekstra, Oscar Middeldorp, en Natalie Middeldorp VORMGEVING: Sevenwords, Erik Straver en Martijn Broere FOTOGRAFIE: John Brussel en Michel ter Wolbeek (debeeldredacteur.nl) VERKOOP: Oscar Middeldorp (06 - 51 57 78 86) DRUK: Ten Brink, Meppel VERSPREIDING: Mail Management International ADRESWIJZIGINGEN: Adreswijzigingen kunnen doorgegeven worden via [email protected]

graven, Woubrugge, Ter Aar, Langeraar, Nieuwkoop BOLLENSTREEK INTOBUSINESS Noordwijk, Noordwijkerhout, De Zilk,Voorhout, Sassenheim, Warmond, Lisse, Lisserbroek, Hillegom, Vogelenzang, Bennebroek, Katwijk, Rijnsburg en Valkenburg

UITGEVERIJ: Leiden IntoBusiness ADRES: Zuiderkeerkring 389, 2408 HT Alphen aan den Rijn TELEFOON: 06 - 51 57 78 86 E-MAIL: [email protected] INTERNETADRES: www.intobusiness.nu

DELFT INTOBUSINESS Delft, Nootdorp, Rijswijk,

VERSPREIDINGSGEBIED:

Wateringen T’ GOOI INTOBUSINESS Blaricum, Hilversum, Naarden, Laren, Bussum en Huizen Warmond

GOUDA INTOBUSINESS Gouda, Waddinxveen, Vlist, Reeuwijk, Moordrecht, Gouderak, Bergambacht

Oegstgeest

HAARLEMMERMEER INTOBUSINESS Hoofddorp, Nieuw-Vennep, Schiphol en omliggende kernen LEIDEN INTOBUSINESS Leiden, Leiderdorp,

Wassenaar

Leiden

Voorschoten

Leiderdorp

Zoeterwoude

Zoeterwoude, Voorschoten, Oegstgeest, Warmond, Wassenaar, Roelofarendsveen DE VENEN INTOBUSINESS De Ronde Venen, Nieuwkoop met alle bijbehorende dorpskernen ZOETERMEER INTOBUSINESS Zoetermeer, Benthuizen, Bleiswijk, Bergschenhoek, Berkel en Rodenrijs, Pijnacker-Nootdorp, Forepark (Den Haag)

COPYRIGHT: Niets uit deze uitgave mag worden gereproduceerd en/of openbaar gemaakt door middel van druk, fotokopie, film of op welke andere wijze dan ook zonder voorafgaande schriftelijke toestemming van de uitgever-directie. IntoBusiness Magazine BV is niet aansprakelijk voor eventuele onjuistheden in deze uitgave en niet verantwoordelijk voor handelingen van derden welke mogelijkerwijs voortvloeien uit het lezen van deze uitgave.

LEES AL ONZE NIEUWSTE UITGAVEN NU OOK ONLINE VIA WWW.LEIDENINTOBUSINESS.NU OF VIA DE INTOBUSINESS APP WILT U OOK GRATIS HET MAGAZINE ONTVANGEN? NEEM DAN CONTACT MET ONS OP VIA [email protected] OF BEL 06 - 51 57 78 86 LEIDEN INTOBUSINESS 62

Nieuw op TV West!

west business TV Met ondernemende smaakmakers uit de kringen van politiek en bestuur, van bedrijfsleven en economie én uit de wereld van entertainment, sport en wetenschap. Presentatie: Willem van Leeuwen

Iedere zondag tussen 11.00 en 16.00 uur op

Meer informatie? Advertentiemogelijkheden weten? Onderwerp aandragen? Opnamen bijwonen? Neem contact op met de redactie via: [email protected].

Kijk voor meer informatie op www.westbusiness.nl/tv

www.deraadmakelaars.nl Sandtlaan 38 - 2223 GG Katwijk - 071-4051500