EVALUASI PENERAPAN STRATEGI BAURAN PRODUK LEMBAR KERJA SISWA ( LKS ) PADA PT. WIDYA DUTA GRAFIKA SURAKARTA

perpustakaan.uns.ac.id

digilib.uns.ac.id

EVALUASI PENERAPAN STRATEGI BAURAN PRODUK LEMBAR KERJA SISWA ( LKS ) PADA PT. WIDYA DUTA GRAFIKA SURAKARTA

TUGAS AKHIR Disusun Untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan Mencapai Gelar Ahli Madya Program Studi Diploma III Manajemen Pemasaran

Oleh : RINA DEWI W.N NIM: F3209088

PROGRAM DIPLOMA III MANAJEMEN PEMASARAN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA 2012 commit to user

i


digilib.uns.ac.id

ABSTRAK EVALUASI PENERAPAN STRATEGI BAURAN PRODUK LEMBAR KERJA SISWA ( LKS ) PADA PT. WIDYA DUTA GRAFIKA Rina Dewi W.N F3209088 Praktek kerja lapangan yang dilakukan penulis yaitu untuk mengetahui bagaimana PT. Widya Duta Grafika dalam menerapkan strategi bauran produk dengan menciptakan jenis produk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) untuk meningkatkan permintaan produk tersebut. Penulis menggunakan metode pengumpulan data dengan data primer dan sekunder melalui wawancara, buku, dokumen perusahaan, dan internet. Penulis juga menggunakan teknik pembahasan dengan analisis deskriptif untuk mengkaji gambaran secara sistematis, faktual, dan akurat mengenai karakteristik produk yang diteliti. PT Widya Duta Grafika perusahaan yang bergerak dibidang percetakan dan penerbit. Pada tahun 2010 perusahaan tersebut memasarkan produk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) untuk SMP, SMA dan SMK hanya terdiri 49 jenis LKS. Setelah berjalan 1 tahun akhirnya pada tahun 2011 PT. Widya Duta Grafika dapat meningkatkan produknya menjadi 55 jenis LKS antara lain Pro Biologi, Pro Bimbingan Konseling, Pro Biologi, Pro Ekonomi, Pro Elektro,Pro Fisika & Kimia, Pro Geografi & Sejarah, Pro Bahasa Indonesia, Pro Bahasa Inggris, Pro IPA, Pro IPS, PRO penjas & Orkes, Pro Bahasa Jawa, Pro Kewarganegaraan, Pro Matematika, Pro Pendidikan Agama Islam, Pro Seni Budaya, Pro Sejarah, Pro Teknologi Informasi & Komunikasi, Pro Tata Busana, Pro Tata Boga, Asp Bimbingan Konseling, Asp Biologi, Asp Ekonomi, Asp Fisika, Asp Geografi, Asp Bahasa Indonesia, Asp Bahasa Inggris, Asp Penjas & Orkes, Asp Bahasa Jawa, Asp Kimia, Asp Kewarganegaraan, Asp Matematika- IPA, Asp Matematika-IPS, Asp Matematika, Asp Pendidikan Agama Islam, Asp Seni Budaya, Asp Sejarah-IPA, Asp Sejarah-IPS, Asp Sosiologi, Asp Teknologi Informasi & Komunikasi, ken Bimbingan Konseling, Ken Fisika & Kimia, Ken Bahasa Indonesia, Ken Bahasa Inggris, Ken IPA, Ken IPS, Ken Penjas & Orkes, Ken Kimia, Ken KKPI, ken Kewarganegaraan, Ken Matematika Non Teknik, Ken Matematika Teknik, Ken Pendidikan Agama Islam, Ken Seni Budaya. Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulakan bahwa Strategi bauran produk yang diterapkan PT. Widya Duta Grafika berjalan dengan baik, adanya penambahan jenis produk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) mengakibatkan permintaan produk tersebut. Saran untuk perusahaan tersebut adalah sebaiknya perusahaan dapat membuat variasi produk yang baru agar tidak mengalami penurunan penjualan. Kata Kunci: Strategi Bauran Produk

commit to user

ii


digilib.uns.ac.id

HALAMAN PERSETUJUAN

Judul Tugas Akhir

: Evaluasi Penerapan Strategi Bauran Produk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) Pada PT. Widya Duta Grafika Surakarta.

Telah disetujui oleh Dosen Pembimbing Tugas Akhir untuk dijadikan topik dalam penulisan Tugas Akhir mahasiswa Program Studi D3 Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret.

Surakarta, Juni 2012 Dosen Pembimbing

Drs. Suseno M.M commit to user NIP.195005101986031001

iii


digilib.uns.ac.id

HALAMAN PENGESAHAN

Tugas Akhir dengan judul :

EVALUASI PENERAPAN STRATEGI BAURAN PRODUK LEMBAR KERJA SISWA ( LKS ) PADA PT. WIDYA DUTA GRAFIKA SURAKARTA

Telah disahkan oleh Tim Penguji Tugas Akhir Program Studi Diploma III Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.

Surakarta, Juli 2012 Tim Penguji Tugas Akhir

Pram Suryanadi, SE, M.SI

...................................................

NRP. 320800001

Penguji

Drs. Suseno M.M

...................................................

NIP. 195005101986031001

commit to user

iv

Pembimbing


digilib.uns.ac.id

MOTTO

“Kerjakan segala sesuatu dengan cinta dan hati yang ikhlas, niscaya ALLAH SWT akan memberimu kenikmatan dan keberhasilan tanpa kau sangka sebelumnya” (AA Gym) ”Syukuri apa yang ada, hidup adalah anugerah Tetap jalani hidup ini, melakukan yang terbaik Tuhan pasti akan menunjukkan kebesaran dan kuasa-Nya Bagi hamba-Nya yang sabar dan tak kenal putus asa Jangan Menyerah”. (D’massive)

commit to user

v


digilib.uns.ac.id

PERSEMBAHAN

Sebuah karya kecil yang kupersembahkan kepada:  Bapak dan Ibuku tercinta  Kakakku yang selalu meramaikan hari hariku “ Ika”  Teman-teman MP 2009  Almamaterku

commit to user

vi


digilib.uns.ac.id

KATA PENGANTAR

Assalamu ’alaikum Wr. Wb. Alhamdulillahirobbil ’alamin, puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan rahmat dan hidayah-Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan Tugas Akhir yang berjudul ”Evaluasi Penerapan Strategi Bauran Produk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) Pada PT. Widya Duta Grafika ” sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Ahli Madya Jurusan Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta. Pada kesempatan ini penulis mengucapkan terimakasih kepada semua pihak yang telah membantu dalam penyusunan Tugas Akhir ini, khususnya kepada: 1. Bapak Dr. Wisnu Untoro, Ms selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta. 2. Drs. Djoko Purwanto, MBA selaku Ketua Program Studi D3 Manajemen Pemasaran Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta. 3. Drs. Suseno, MM selaku Dosen Pembimbing Tugas Akhir yang telah berkenan membimbing penulis dalam penulisan Tugas Akhir ini. 4. Amina Sukma Dewi, SE, M.Si. , selaku dosen Pembimbing Akademik yang telah memberikan bimbingan dan saran-saran kepada penulis setiap semester. 5. Seluruh Dosen dan Staff karyawan Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta. 6. Segenap karyawan PT. Widya Duta Grafika yang telah meluangkan waktu, commit to user memberi data dan informasi bagi penulis.

vii


digilib.uns.ac.id

7. Ucapan terima kasih yang tiada akhir penulis sampaikan buat kedua orang tua aku. Berkat doa dan kasih sayang mereka lah yang selalu membangkitkan semangat penulis. 8. Kakakku Tersayang Ika Fajarwati W.A terima kasih juga telah mendoakan dan memberikan semangat buat adik. 9. Sahabat-sahabat terbaik dan SOHIB: Rachtia, Tyas, Ratna, Arum, Rika, Ferawati, Lani, Ismi, Dita, Intan ( Semoga kita menjadi orang yang sukses.....Amien) 10. Teman-temanku D3 Manajemen Pemasaran angkatan 2009, terimakasih atas dukungannya. 11. Semua pihak yang tidak dapat disebutkan satu persatu namun telah banyak membantu penulis dalam menyelesaikan tugas akhir ini. Penulis menyadari bahwa penulisan Tugas Akhir ini masih jauh dari sempurna karena keterbatasan waktu dan kemampuan yang dimiliki penulis. Oleh karena itu dengan penuh kerendahan hati penulis mengharapkan segala bentuk pengarahan dari semua pihak untuk perbaikan Tugas Akhir ini. Meskipun demikian semoga Tugas Akhir ini dapat memberikan manfaat bagi penulis sendiri, pembaca dan bagi pengembangan ilmu pengetahuan. Wassalamu ’alaikum Wr. Wb. Surakarta, Juni 2012

commit to user

viii

Penulis


digilib.uns.ac.id

DAFTAR ISI

Halaman HALAMAN JUDUL…..…………………………………………………….........

i

ABSTRAK…………………………………………………………………..........

ii

HALAMAN PERSETUJUAN................................................................................

iii

HALAMAN PENGESAHAN………………………………………………......... iv HALAMAN MOTTO………………………………………………………….....

v

HALAMAN PERSEMBAHAN…........………………………………………...... vi KATA PENGANTAR……………………………………………………………. vii DAFTAR ISI ……….……………………………………………………………

ix

DAFTAR TABEL………………………………………………………………... xi DAFTAR GAMBAR…………………………………………………………....... xii DAFTAR LAMPIRAN........................................................................................... xiii BAB I. PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah…………………………………………..... 1 B. Perumusan Masalah ........................................................................... 4 C. Tujuan Penelitian……...………………………………………......... 4 D. Manfaat Penelitian.............................................................................. 5 E. Metode Penelitian............................................................................... 6 F. Tehnik Analisis Data.......................................................................... 9

commit to user

ix


digilib.uns.ac.id

BAB II. TINJAUAN PUSTAKA A. Landasan Teori……………………………………………………… 10 1. Pengertian Pemasaran................................................................... 10 2.

Bauran Pemasaran ...................................................................... 11

3.

Bauran Produk ........................................................................... 13

B. Kerangka Pemikiran......................................................................... 20 BAB III. PEMBAHASAN A. Keadaan Umum Perusahaan............................................................. 21 B. Laporan Magang Kerja .................................................................... 33 C. Analisis dan Pembahasan................................................................. 43 BAB IV. PENUTUP A. Kesimpulan........................................................................................ 58 B. Saran.................................................................................................. 60 65 DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN

commit to user

x


digilib.uns.ac.id

ABSTRACT

IMPLEMENTATION STRATEGY EVALUATION WORKSHEET STUDENTS MIX OF PRODUCTS (LKS) IN. AMBASSADOR WIDYA GRAFIKA Rina Dewi W.N F3209088 Practice of fieldwork the author is to find out how PT. Graphic Widya Duta in the product mix strategy to create the type of product Student Worksheet (BLM) to increase the demand for such products. The authors use data collection methods with primary and secondary data through interviews, books, corporate documents, and internet. The author also uses the discussion of the descriptive analysis techniques to assess in a systematic overview, factual, and accurate information about product characteristics are studied. PT Duta Graphic Widya company engaged in printing and publishing. In 2010 the company marketing the product Student Worksheet (BLM) for junior high, high school and vocational school comprised only 49 types of LKS. After running a year end in 2011 PT. Graphic Widya Duta can improve its products to 55 types of LKS include Pro Biology, Counseling Pro, Pro Biology, Economy Pro, Pro Electrical, Physics & Chemistry Pro, Pro Geography & History, Pro Indonesian, English Pro, Pro Science, Pro IPS, PRO penjas & Orchestra, Pro Java language, Pro Citizenship, Math Pro, Pro Islamic Religious Education, Art and Culture Pro, Pro History, information & Communication Technology Pro, Pro Tata Clothing, Pro Catering, Counseling Asp, Asp Biology, Economic asp, asp Physics, Geography asp, asp Indonesian, English asp, asp Penjas & Orchestra, Javanese asp, asp Chemistry, Citizenship asp, asp Math-science, Mathematics-IPS asp, asp Mathematics, Religious Education asp Islamic Art and Culture Asp, Asp-History of science, Asp-IPS History, Sociology Asp, Asp information & Communication Technology, Counseling ken, Ken Physics & Chemistry, Ken Indonesian, English Ken, Ken IPA, IPS Ken, Ken Penjas & Orchestra, Ken Chemistry, Ken KKPI, ken Citizenship, Ken Non Engineering Mathematics, Engineering Mathematics Ken, Ken Islamic Religious Education, Art and Culture Ken. Based on the results of that research can product mix strategy adopted PT. Widya Duta Graphic goes well, the addition of products Student Worksheet (BLM) resulted in product demands. Advice to companies is the company should be able to create new variations of products that do not experience a decline in sales. Keyword: Product Mix Strategy

commit to user


digilib.uns.ac.id

ABSTRAK

EVALUASI PENERAPAN STRATEGI BAURAN PRODUK LEMBAR KERJA SISWA ( LKS ) PADA PT. WIDYA DUTA GRAFIKA Rina Dewi W.N F3209088 Praktek kerja lapangan yang dilakukan penulis yaitu untuk mengetahui bagaimana PT. Widya Duta Grafika dalam menerapkan strategi bauran produk dengan menciptakan jenis produk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) untuk meningkatkan permintaan produk tersebut. Penulis menggunakan metode pengumpulan data dengan data primer dan sekunder melalui wawancara, buku, dokumen perusahaan, dan internet. Penulis juga menggunakan teknik pembahasan dengan analisis deskriptif untuk mengkaji gambaran secara sistematis, faktual, dan akurat mengenai karakteristik produk yang diteliti. PT Widya Duta Grafika perusahaan yang bergerak dibidang percetakan dan penerbit. Pada tahun 2010 perusahaan tersebut memasarkan produk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) untuk SMP, SMA dan SMK hanya terdiri 49 jenis LKS. Setelah berjalan 1 tahun akhirnya pada tahun 2011 PT. Widya Duta Grafika dapat meningkatkan produknya menjadi 55 jenis LKS antara lain Pro Biologi, Pro Bimbingan Konseling, Pro Biologi, Pro Ekonomi, Pro Elektro,Pro Fisika & Kimia, Pro Geografi & Sejarah, Pro Bahasa Indonesia, Pro Bahasa Inggris, Pro IPA, Pro IPS, PRO penjas & Orkes, Pro Bahasa Jawa, Pro Kewarganegaraan, Pro Matematika, Pro Pendidikan Agama Islam, Pro Seni Budaya, Pro Sejarah, Pro Teknologi Informasi & Komunikasi, Pro Tata Busana, Pro Tata Boga, Asp Bimbingan Konseling, Asp Biologi, Asp Ekonomi, Asp Fisika, Asp Geografi, Asp Bahasa Indonesia, Asp Bahasa Inggris, Asp Penjas & Orkes, Asp Bahasa Jawa, Asp Kimia, Asp Kewarganegaraan, Asp Matematika- IPA, Asp Matematika-IPS, Asp Matematika, Asp Pendidikan Agama Islam, Asp Seni Budaya, Asp Sejarah-IPA, Asp SejarahIPS, Asp Sosiologi, Asp Teknologi Informasi & Komunikasi, ken Bimbingan Konseling, Ken Fisika & Kimia, Ken Bahasa Indonesia, Ken Bahasa Inggris, Ken IPA, Ken IPS, Ken Penjas & Orkes, Ken Kimia, Ken KKPI, ken Kewarganegaraan, Ken Matematika Non Teknik, Ken Matematika Teknik, Ken Pendidikan Agama Islam, Ken Seni Budaya. Berdasarkan hasil penelitian dapat disimpulakan bahwa Strategi bauran produk yang diterapkan PT. Widya Duta Grafika berjalan dengan baik, adanya penambahan jenis produk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) mengakibatkan permintaan produk tersebut. Saran untuk perusahaan tersebut adalah sebaiknya perusahaan dapat membuat variasi produk yang baru agar tidak mengalami penurunan penjualan. Kata Kunci: Strategi Bauran Produk commit to user


digilib.uns.ac.id

commit to user


digilib.uns.ac.id

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah Dengan semakin pesatnya perkembangan di berbagai aspek ilmu pengetahuan banyaknya

dan meningkatnya kemajuan teknologi, terkait semakin perusahaan-perusahaan

yang

terus

berkembang

membuat

persaingan di dunia bisnis semakin ketat. Perkembangan teknologi informasi menjadikan pasar semakin luas, sehingga dalam mempertahankan dan mencari konsumen yang ada memerlukan usaha yang lebih keras. Keadaan tersebut

menyebabkan

mempertahankan

perusahaan

kelangsungan

pada

hidup,

umumnya

berusaha

mengembangkan

untuk

perusahaan,

memperoleh laba optimal serta dapat memperkuat posisi dalam menghadapi perusahaan pesaing dimana untuk mencapai tujuan tersebut tidak terlepas dari usaha pemasaran yang harus dipikirkan dan direncanakan, maka perusahaan dituntut untuk dapat bersaing dengan perusahaan percetakan dan penerbit lain dalam memasarkan serta meningkatkan penjualan. Di dalam meningkatkan penjualan produk, perusahaan harus mampu menerapkan strategi pemasaran. Karena pemasaran merupakan salah satu kegiatan pokok yang dilakukan perusahaan untuk mencapai suatu tujuan.

commit to user

1


digilib.uns.ac.id

Kegiatan pemasaran sangat menentukan sampai atau tidaknya produk yang dijual perusahaan kepada konsumen. sehingga pemasaran merupakan proses yang bertujuan untuk memuaskan kebutuhan akan keinginan konsumen. Oleh karena itu perusahaan harus dapat memahami kebutuhan dan keinginan konsumen sehingga konsumen mau membeli produk yang ditawarkan oleh perusahaan tersebut. Salah satu usaha yang dilakukan oleh perusahaan untuk meningkatkan volume penjualan adalah dengan menerapkan strategi bauran produk. Bauran produk yang efektif menjadi basis strategi perusahaan dalam pelaksanaan program pemasaran. Penerapan strategi bauran produk

pada

dasarnya dilakukan setelah perusahaan melakukan kegiatan segmentasi, penentuan pasar sasaran dan pemposisian produk. Saat ini banyak sekali perusahaan yang bergerak di bidang percetakan dan penerbitan. PT. WIDYA DUTA GRAFIKA yang beralokasi di jalan Honggowongso No. 139 Surakarta, adalah salah satu dari sekian banyak perusahan penerbitan dan percetakan yang terus berkembang saat ini. Buku LKS ( Lembar Kerja Siswa) merupakan salah satu kebutuhan pokok bagi pelajar. Tidak dapat dipungkiri bahwa persaingan dalam dunia bisnis ini semakin ketat, oleh karena itu apabila perusahaan ingin mendapatkan atau mencapai

target

yang

telah

ditentukan,

commit to user

perusahaan

harus

dapat

2


digilib.uns.ac.id

mengkombinasikan fungsi-fungsi bauran produk dengan baik agar usaha perusahaan dapat mencapai volume penjualan yang ditargetkan. Dengan melihat pentingnya penerapan bauran produk bagi perusahaan, perkembangan dan kelangsungan hidup perusahaan maka penulis tertarik untuk mengamati tentang penerapan strategi bauran pemasaran khususnya bauran produk yang digunakan oleh perusahaan, PT. WIDYA DUTA GRAFIKA, Honggowongso, Surakarta. Dan menuliskannya dalam tugas akhir dengan judul : “EVALUASI PENERAPAN STRATEGI BAURAN PRODUK LEMBAR KERJA SISWA (LKS) PADA PT. WIDYA DUTA GRAFIKA SURAKARTA”

commit to user

3


digilib.uns.ac.id

B. Perumusan Masalah Pokok permasalahan yang akan dibahas dalam permasalahan ini adalah : 1. Untuk mengetahui bagaimana strategi bauran produk pada PT. WIDYA DUTA GRAFIKA Surakarta? 2. Apakah dengan bertambahnya variasi bauran produk dapat meningkatkan volume permintaan produk buku Lembar Kerja Siswa ( LKS ) pada PT. WIDYA DUTA GRAFIKA Surakarta? C. Tujuan Penelitian Mengacu pada perumusan masalah diatas, maka tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini yaitu : 1. Untuk mengetahui penerapan strategi bauran produk pada PT. WIDYA DUTA GRAFIKA Surakarta. 2. Untuk mengetahui variasi strategi bauran produk yang selama ini dilakukan oleh PT. WIDYA DUTA GRAFIKA Surakarta untuk meningkatkan volume permintaan produk Lembar Kerja Siswa ( LKS ).

commit to user

4


digilib.uns.ac.id

D. Manfaat penelitian Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat kepada: 1. Bagi Perusahaan Bagi PT. WIDYA DUTA GRAFIKA, penelitian ini diharapkan dapat menjadi bahan evaluasi bagi perusahaan dalam penerapan bauran produk yang telah ditentukan oleh perusahaan tersebut. 2. Bagi penulis a. Sebagai penerapan ilmu yang diperoleh selama perkuliahan di DIII Manajemen

Pemasaran,

khususnya

pada

mata

kuliah

Strategi

Pemasaran. b. Memberikan

dan

menambahkan

pengalaman,

sehingga

dapat

meningkatkan pengetahuan mengenai dunia kerja. 3. Bagi Pihak Lain Hasil penelitian ini dapat dijadikan referensi bagi pihak lain yang ingin melakukan penelitian lanjutan yang berkaitan dengan bauran pemasaran.

commit to user

5


digilib.uns.ac.id

E. Metode Penelitian 1. Desain Penelitian Desain penelitian yang akan dipakai penulis dalam kasus mengenai penerapan bauran produk pada PT. WIDYA DUTA GRAFIKA adalah desain

penelitian

deskriptif

yaitu

dengan

menggambarkan

atau

menceritakan bauran produk pada PT. WIDYA DUTA GRAFIKA 2. Obyek Penelitian Dalam penelitian ini, yang menjadi obyek penelitian adalah PT. WIDYA DUTA

GRAFIKA SURAKARTA yang beralokasi di JL.

Honggowongso No. 139 Surakarta. PO BOX 217 Telp. 663825, 636053 Fax. (0271) 653139. 3. Jenis Data Jenis data yang digunakan pada penelitian ini adalah : a. Data Kualitatif Data yang berbentuk kata, kalimat, dan gambar. Data ini berupa halhal yang berhubungan dengan perusahaan seperti company profil.

commit to user

6


digilib.uns.ac.id

b. Data Kuantitatif Data yang berupa angka-angka yang berhubungan dengan volume penjualan produk-produk perusahaan. 4. Sumber Data Sumber data yang digunakan pada penelitian ini adalah : a. Data Primer Data yang diperoleh dari sumbernya secara langsung yaitu hasil wawancara dengan staf PT. WIDYA DUTA GRAFIKA dalam upaya mencari data-data yang penulis butuhkan untuk penelitian ini. b. Data Sekunder Data sekunder adalah data yang diperoleh secara tidak langsung yaitu didapat dari buku, dokumen perusahaan, internet maupun sumber bacaan lainnya yang berhubungan dengan masalah yang diteliti yang berisi seputar sejarah perusahaan, struktur organisasi perusahaan, keterangan tentang produk.

commit to user

7


5.

digilib.uns.ac.id

Teknik Pengumpulan Data Kegunaan pengumpulan data merupakan salah satu dari serangkaian penelitian yang penting karena kegiatan ini dapat diperoleh data-data yang berguna untuk disajikan sebagai hasil dari penelitian yang kemudian dianalisa lebih lanjut. Dalam pengumpulan data ini, menggunakan data-data sebagai berikut: a. Wawancara ( Interview ) Yaitu teknik pengumpulan data dengan cara langsung berdialok dengan responden guna mendapatkan informasi-informasi yang dibutuhkan peneliti. Disini peneliti melakukan wawancara secara langsung kepada pimpinan dan karyawan yang berwenang di PT. WIDYA DUTA GRAFIKA b. Pengamatan ( Observasi ) Yaitu teknik pengumpulan untuk

mendapatkan data

yang

dibutuhkan peneliti, dengan cara langsung terjun ke lapangan dan pengamatan secara langsung sehingga dapat diperoleh data yang akurat yang berkaitan dengan masalah yang diteliti.

commit to user

8


digilib.uns.ac.id

c. Studi Pustaka Yaitu teknik pengumpulan data dengan cara membaca dan mempelajari

buku

atau

referensi

yang

berkaitan

dengan

permasalahan penelitian yang diambil dari perusahaan dimana peneliti melakukan magang kerja yang berkaitan dengan strategi bauran pemasaran yang dilakukan PT. WIDYA DUTA GRAFIKA. 6. Teknik Analisis Data Dalam menjawab permasalahan dalam penelitian ini digunakan analisis data deskriptif. Analisis deskriptif digunakan untuk mengkaji gambaran secara sistematis, faktual, akurat mengenai objek yang diteliti yang dilakukan dengan cara mengamati dan membandingkan data-data yang ada, kemudian melakukan penafsiran untuk menarik kesimpulan.

commit to user

9


digilib.uns.ac.id

BAB II TINJAUAN PUSTAKA

A.

Landasan Teori 1. Pengertian Pemasaran Orientasi ekonomi masyarakat dewasa ini sudah tertuju kepada orientasi pemasaran, yang berusaha untuk menjawab atau memecahkan keseluruhan terhadap usaha-usaha guna mencapai profit dalam kemajuan teknologi yang sangat pesat dan perubahan-perubahan masyrakat yang sangat cepat, persaingan yang sedemikian tajam, serta keinginankeinginan konsumen yang sulit untuk diduga. Masih banyak orang yang menduga pemasaran hanya penjualan dan periklanan, dewasa ini pemasaran harus dipahami tidak dalam arti lama yaitu melakukan penjualan, tetapi dalam arti baru, yaitu memuaskan kebutuhan pelanggan. Bila pemasar melakukan tugas memahami kebutuhan pelanggan dengan baik, mengembangkan produk yang

memberikan

nilai

superior,

dan

menetapkan

harga,

mendistribusikan, serta mempromosikan secara efektif, produk tersebut akan dijual dengan amat mudah.

commit to user

10


digilib.uns.ac.id

Menurut

pendapat

beberapa

ahli,

pengertian

manajemen

pemasaran adalah sebagai berikut: a. Menurut Kismono (2001:293), Pemasaran merupakan sekelompok orang aktivitas yang saling berkaitan yang dirancang untuk mengidentifikasikan kebutuhan harga serta pelayanan untuk memuaskan kebutuhan konsumen tingkat keuntungan tertentu. b. Pemasaran adalah suatu proses perencanaan dan menjalankan konsep, harga, promosi, dan distribusi sejumlah ide, barang, dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang mampu memuaskan tujuan individu dan organisasi Lamb&Hair&McDaniel,(2001:6) c. Pemasaran adalah suatu sistem keseluruhan dari kegiatan usaha yang ditujukan untuk merencanakan produk, menentukan harga, mempromosikan, dan mendistibusikan, barang, jasa, dan ide kepada pasar sasaran agar dapat mencapai tujuan organisasi Swastha(2001:8).

2.

Bauran Pemasaran ( Marketing Mix) Istilah bauran pemasaran mengacu pada paduan strategi produk, penentuan harga, promosi, dan distribusi yang bersifat unik yang dirancang untuk menghasilkan pertukaran yang saling memuaskan dengan pasar yang ditujukan. commit to user

11


digilib.uns.ac.id

Marketing mix adalah kombinasi kegiatan dari empat variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari system pemasaran perusahaan tersdiri dari produk,

harga,

kegiatan

promosi,

dan

system

distribusi

menurut

Swastha&Irawan(2000:73). a. Produk Segala sesuatu yang dapat ditawarkan kedalam pasar untuk diperhatikan, dimiliki, dipakai, atau dikonsumsi sehingga dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan konsumen. b. Harga Sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa, atau sejumlah dari nilai yang ditukar oleh konsumen atas manfaat-manfaat kerena memiliki atau menggambarkan produk atau jasa tersebut. c. Promosi Aktivitas mengkomunikasikan keunggulan produk serta membujuk pelanggan sasaran untuk membelinya. d. Distribusi Organisasi yang saling bergantung satu sama lain, yang dihasilkan dalam proses penyediaan suatu produk atau jasa untuk digunakan atau dikonsumsi oleh konsumen atau pengguna bisnis.

commit to user

12


3.

digilib.uns.ac.id

Bauran Produk Bauran produk merupakan kumpulan seluruh lini produk yang ditawarkan oleh suatu perusahaan kepada pembeli. (Kotler,1993:62). a. Pengertian Produk Produk merupakan segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepada pasar agar mendapat perhatian, dibeli, digunakan, atau konsumsi yang dapat memuaskan suatu keinginan atau kebutuhan.( Kotler & Amstrong, 2008: 346). Produk dapat diklasifikasikan menjadi tiga kelompok menurut ketahanan atau keberwujudannya (Kotler, 1993: 59) 1) Barang tidak tahan lama Barang tidak tahan lama merupakan barang berwujud yang biasanya dikonsumsikan satu atau beberapa kali. 2) Barang tahan lama Barang tahan lama merupakan barang berwujud yang biasanya bisa bertahan lama dengan banyak pemakaian. 3) Jasa Jasa merupakan kegiatan, manfaat atau kepuasan yang ditawarkan untuk dijual.

commit to user

13


digilib.uns.ac.id

Menurut Philip kotler dan keller (2009: 48) strategi pemasaran perusahaan dapat dijalankan secara efektif, pemasar membagi produk/ barang berdasarkan proses pembelian dan penggunaannya yaitu barang konsumen dan barang industri: 1.

Klasifikasi barang konsumen Barang-barang ini dapat diklasifikasikan berdasarkan kebiasaan berbelanja konsumen. a.

Produk Kemudahan (Convenience Goods) Barang yang dibeli konsumen dengan frekuensi tinggi, dalam waktu singkat, dan usaha minimum. Jenis barang yang relatif murah dan menggunakan sedikit upaya untuk berbelanja, sehingga konsumen tidak perlu bersusah payah berbelanja untuk jenis barang seperti itu.

b.

Produk berbelanja (Shopp Goods) Barang yang dalam proses pemilihan dan pembelian dibandingkan karakteristiknya untuk melihat kecocokannya, mutu, harga, dan model. Biasanya lebih mahal daripada produk kemudahan dan diperoleh pada lebih sedikit toko. Konsumen biasa membeli sebuah produk belanja hanya setelah membandingkan dengan beberapa jenis merek, kepraktisannya, harga dan kecocokan gaya hidup. commit to user

14


c.

digilib.uns.ac.id

Produk Khusus (Specialty Goods) Barang-barang yang memiliki karakteristik dan atau identifikasi merek yang untuk itu sekelompok pembeli bersedia berusaha untuk membelinya ketika konsumen mencari suatu barang tertentu secara intensif dan atau tidak mau menerima penggantinya.

d. Produk yang tidak dicari (Unsought Goods) Barang yang tidak diketahui pembeli tetapi mereka biasanya tidak berpikir untuk membelinya. Suatu produk yang tidak dikenal, merupakan calon konsumen atau produk tidak dikenal tetapi pembelinya tidak secara aktif mencari produk tersebut. 2.

Klasifikasi Barang Industri Barang Industri dapat diklasifikasikan berdasarkan bagaimana masuknya ke produsen produksi dan harganya. a. Bahan Baku dan suku cadang adalah barang-barang yang masuk ke produk secara lengkap. Dapat dibedakan menjadi dua belas yaitu bahan mentah serta bahan dasar dan suku cadang. b. Barang modal adalah barang tahan lama yang memungkinkan pengembangan dan atau pengolahan produk akhir.

commit to user

15


digilib.uns.ac.id

c. Perlengkapan dan jasa adalah barang tidak tahan lama yang membantu mengembangkan dan atau pengolahan produk akhir.

4.

Atribut Produk a.

Merek merupakan suatu nama,nama merek yang baik dapat menambah keberhasilan yang besar pada produk, jadi perusahaan harus memilih nama yang bagus untuk produknya.(Kotler & Armstrong, 2008 :360).

b.

Kemasan yaitu kegiatan merancang dan membuat wadah atau pembungkus suatu produk.(Kotler & Armstrong, 2008 :367).

c.

Label bisa bermacam-macam bentuknya mulai dari sepotong kertas yang ditempelkan pada produk sampai grafik rumit yang merupakan dari

kemasan.

Label

mempunyai

fungsi

mengidentifikasi,

menggambarkan dan mempromosikan suatu produk. (Kotler & Armstrong, 2008 : 369).

5.

Jasa Pendukung Produk Sebagai alat utama untuk memperoleh keunggulan kompetitif yang semakin banyak.( Kotler & Armstorng, 2008:369).

commit to user

16


digilib.uns.ac.id

Produk dapat mencakup benda fisik, jasa, prestise, tempat, organisasi, maupun ide. Ada tiga aspek mengenai produk yaitu : (Gitosudarmo, 1999:180). 1)

Produk inti (Core Product) Produk inti merupakan manfaat inti yang ditampilkan oleh suatu produk

kepada

konsumen

dalam

memenuhi

kebutuhan

dan

keinginannya. 2)

Produk yang diperluas (Augmented Product) Produk yang diperluas mencakup berbagai tambahan manfaat yang dapat dinikmati oleh konsumen dari produk inti yang dibelinya. Tambahan

manfaat

itu

dapat

berupa

pemasangan

instalasi,

pemeliharaan, pemberian garansi serta pengirimannya. 3)

Produk Formal (Formal Product) Produk formal merupakan penampilan atau perwujudan dari produk inti maupun perluasan produknya. Produk formal inilah yang lebih dikenal oleh kebanyakan pembeli sebagai daya tarik yang tampak langsung dimata konsumen.

commit to user

17


6.

digilib.uns.ac.id

Daur hidup produk (Produk Life Cycle) Setiap produk akan mempunyai siklus hidup perputaran kehidupan, seperti halnya manusia yang memiliki tahap-tahap anak-anak, kemudian tambah menjadi remaja kemudian menjadi dewasa lalu surut menjadi tua hingga akhirnya meninggal. Adapun tahap-tahap daur hidup suatu produk tersebut adalah : a. Tahap Perkenalan (Introduction) Tahap paling awal dari masa hidupnya suatu produk adalah dimulai dari suatu tahap yang disebut tahap perkenalan. Pada tahap ini produk tersebut baru diperkenalkan oleh pengusaha kepada masyarakat. b. Tahap Pertumbuhan (Growth) Pada tahap ini merupakan kelanjutan dari tahap perkenalan yang berhasil. Tahap ini ditandai oleh adanya jumlah penjualan yang meningkat terhadap produk tersebut. Itulah sebabnya lalu disebut tahap perkembangan atau pertumbuhan. c. Tahap Kedewasaan (Maturity) Tahap ini menunjukan adanya kejenuhan dimana masyarakat atau konsumen

sudah

jenuh

sehingga

akan

menjadi

sukar

untuk

meningkatkan penjualan produk tersebut.

commit to user

18


digilib.uns.ac.id

d. Tahap penurunan ( Decline) Dalam tahap ini masyarakat atau konsumen sudah tidak lagi menyenangi produk tersebut sehingga penjualan akan merosot tajam. Hal ini akan terjadi apabila pengusaha tidak mampu lagi untuk mempertahankan produknya pada tahap kedewasaan.

commit to user

19


digilib.uns.ac.id

B. Kerangka Pemikiran Perusahaan melaksanakan strategi pemasaran dengan menggunakan strategi bauran produk untuk mencapai tujuan perusahaan. Dimana variabel tersebut dapat berpengaruh terhadap kesuksesan perusahaan dalam mencapai volume penjualan yang ditargetkan.

Berikut peneliti menggambarkan skema konsep penelitian

PT. WIDYA DUTA GRAFIKA SURAKARTA

Bauran Produk

Permintaan Produk LKS

Gambar 2.1 Proses bauran produk

commit to user

20


digilib.uns.ac.id

BAB III PEMBAHASAN

A. Keadaan Umum Perusahaan 1.

Sejarah Berdirinya Perusahaan Perusahaan penerbit dan percetakan PT. Widya Duta Grafika didirikan

pada tanggal 16 Juni 1996 oleh Drs. H. Soetarno guru SMA Negeri 3 Surakarta, beliau mengajar bidang studi Bahasa Indonesia. Perusahaan ini pada mulanya bernama CV. Widya Duta, yang pendiriannya dikukuhkan dengan akte notaries R. Moeljatmo No. 1 tanggal 16 Juni 1966 beserta perubahan akte R. Moeljatmo No. 20 tanggal 20 Maret 1966. Perusahaan ini bergerak dalam bidang usaha industri percetakan, penjilidan, dan penerbitan. Perusahaan ini pada mulanya memproduksi jenis barang atau jasa hasil cetakan yang berupa buku pelajaran Bahasa Indonesia karangan Drs. H. Soetarno untuk memenuhi kebutuhan siswa SMA Negeri 3 Surakarta saja, dengan cara pencetakan menggunakan mesin stensil. Mempertimbangkan adanya tanggapan yang positif dari sekolah-sekolah lain terhadap buku-buku yang diterbitkan oleh CV. Widya Duta, maka percetakan dan penerbitannya mengalami kemajuan dan perkembangan dari waktu ke commit to user

21


digilib.uns.ac.id

waktu. Sejalan dengan perkembangan perusahaan yang cukup pesat, maka jenis buku yang dicetak dan diterbitkan juga mengalami perubahan tidak saja buku Bahasa Indonesia tetapi juga bermacam-macam buku materi pelajaran dan lembar kerja siswa (LKS) lainnya, yaitu buku pelajaran untuk SD, SMP, dan SMA. Jenis buku yang diterbitkan yang mengalami peningkatan baik dari segi kuantitas maupun kualitas. Tahun 1993 CV. Widya Duta tercatat sebagai anggota Ikatan Penerbit Indonesia (IKAPI) dengan Nomor Anggota 023/ ITL dan mendapat ijin penerbitan yang dikeluarkan oleh Departemen Perdagangan di Semarang pada tanggal 26 November 1993 dengan Nomor SIUP: 243/ 11/ 16/ PB/ XI/ 1993/ P. Kemudian pada tanggal 16 September 2004, CV. Widya Duta berubah nama menjadi PT. Widya Duta Grafika, perubahan nama ini berdasarkan akte notaris Sunarto, SH tanggal 16 September 2004 No. 91. Kegiatan usaha penerbit dan percetakan PT. Widya Duta ini terus mengalami perkembangan dan diharapkan pada tahun-tahun mendatang mampu menyerap tenaga kerja yang lebih banyak lagi sehingga ikut berperan serta membantu pemerintah mengurangi penganguran.

commit to user

22


digilib.uns.ac.id

Penerbit dan percetakan PT. Widya Duta Grafika menetapkan 6 hari kerja efektif dalam 1 tahun minggunya, yaitu Senin sampai Sabtu. Sistem kerja karyawan ditetapkan dengan lamanya jam kerja, yaitu: a. Senin – Jumat: pukul 08.00 – 16.00 WIB. Istirahat 1 jam dari jam 12.00 – 13.00 WIB b. Sabtu: pukul 08.00 – 13.00 WIB. Tanpa istirahat Kecuali jika ada jam kerja lembur maka karyawan dapat dilemburkan selama 5 jam, mulai pukul 16.00 – 21.00 WIB dengan waktu istirahat selama setengah jam. Bagi karyawan yang kerja lembur mendapatkan upah/premi lembur sesuai dengan jam kerja lemburnya. Kerja lembur ini diadakan atas kebijaksanaan perusahaan yang telah disetujui oleh para pekerja yang bersangkutan. 2. Lokasi Perusahaan Pada mulanya perusahaan ini beralamat di Kebonan RT. 03 RW. 01 No. 6, belakang Sriwedari Surakarta. Sejalan dengan perkembangan perusahaan yang ditandai dengan semakin banyaknya jumlah tenaga kerja yang ditampung dan meningkatnya jumlah produksi, maka sejak tanggal 17 Mei 1989 hingga sekarang, penerbit dan percetakan PT. Widya Duta Grafika berlokasi di Jalan Honggowongso No. 139 Surakarta. commit to user

23


digilib.uns.ac.id

Kantor pusat penerbit dan percetakan PT. Widya Duta Grafika ini mempunyai gedung berlantai dua, berdiri di atas tanah seluas 1.875M² dengan luas bangunan 1000M². Ditinjau dari lokasi perusahaan yang berada di tengah kota Surakarta, maka dapat diambil beberapa alasan pemilihan lokasi antara lain: a. Banyaknya tenaga kerja yang tersedia, karena letak perusahaan di tengah kota. b. Pemasaran mudah, karena dapat dijangkau oleh konsumen. c. Memudahkan kebutuhan transportasi, karena letak perusahaan di tengah kota. d. Mudah dijangkau oleh para pemasok bahan dasar sehingga hal ini akan memudahkanpenyediaan bahan dasar serta dapat menghemat biaya transportasi. e. Dekat dengan mitra usaha, seperti bank, jasa pengiriman paket, dan kantor pos.

3. Visi dan Misi Perusahaan a. Visi : meningkatkan kecerdasan kehidupan bangsa untuk menuju masyarakat berkualitas. b. Misi : meningkatkan citra perusahaan sebagai penerbit dan percetakan yang mengemban nilai-nilai profesionalisme dengan semboyan “Bersama commit to user

24


digilib.uns.ac.id

mencapai tujuan dan kerja sama yang saling menguntungkan merupakan landasan utama di dalam mewujudkan pendidikan bangsa yang lebih kokoh”.

4. Tujuan Pendirian Perusahaan Pada tahun 1966-an perusahaan bergerak dalam bidang penerbitan dan percetakan untuk memenuhi sarana dan prasarana mengajar yang masih kurang, disamping itu untuk mempermudah kelancaran proses belajar mengajar yang serba praktis dan ekonomis. 5. Struktur Organisasi Struktur organisasi dalam suatu perusahaan adalah sistem kegiatan terintegrasi dan terkoordinasi dari kelompok orang yang bekerja sama untuk mencapai tujuan yang sama di bawah suatu kepemimpinan, dimana di dalamnya ada hubungan structural antara atasan dan bawahan. Pada setiap perusahaan sistem organisasi itu sangatlah penting dalam mendukung jalannya kegiatan perusahaan, baik perusahaan kecil maupun perusahaan besar. Hal ini akan mempermudah atau mempercepat pengawasan kepemimpinan dalam menjalankan kegiatannya. Di samping itu akan membatasi wewenang dan tanggung jawab dari masing-masing unit yang ada.

commit to user

25


digilib.uns.ac.id

Bentuk struktural organisasi perusahaan disesuaikan dengan kegiatan perusahaan. Dengan demikian perkembangan perusahaan diikuti pula dengan penyempurnaan struktur organisasi sesuai dengan kebutuhan perusahaan itu sendiri. Struktur organisasi pada penerbit dan percetakan PT. Widya Duta Grafika berbentuk garis dan staff, dimana kekuasaan dan tanggung jawab bercabang pada tiap-tiap tingkatan dari komisaris hingga bawahan dan bawahan bertanggung jawab secara langsung pada atasannya. Struktur organisasi penerbit dan percetakan PT. Widya Duta Grafika apabila digambarkan dalam suatu bagan akan nampak seperti berikut ini:

commit to user

26

Bagan Struktur Organisasi PT. Widya Duta Grafika DEWAN KOMISARIS Direktur Utama Wakil Direktur Utama General Manager

Manajer Pracetak

LKS WDG

Manajer Produksi

Produksi

Manajer pemasaran jasa

Manajer pemasaran LKS

Marketing Executive

Persediaa n

Manajer Keuangan

E Barang Jadi

Finishing

pembelian E

E Bahan baku

Manajer personalia dan umum

keuangan E

E LKS WDG

Manajer persediaan

akuntansi E

E

Personalia

Umum

E

E Satpam E Sopir & CS E

Kasir

Gambar 3.1 E

Struktur Organisasi PT. WIDYA DUTA GRAFIKA 27 1


digilib.uns.ac.id

Adapun tugas dan wewenang serta tanggung jawab dari masingmasing tingkatan organisasi pada perusahaan penerbit dan percetakan PT. Widya Duta Grafika adalah sebagai berikut: a. Komisaris Utama Tugas dan wewenangnya adalah: 1) Mengawasi direksi dalam memimpin perusahaan. 2) Mengawasi pelaksanaan strategi perusahaan. 3) Membuat berbagai kebijakan umum seperti kebijakan gaji atau upah, kebijakan investasi, kebijakan pengembangan usaha, dan kebijakan yang bersifat umum lainnya. b. Direktur Utama Tugas dan wewenangnya adalah: 1) Menentukan arah dan tujuan persahaan dalam jangka panjang dan menjabarkan rencana pelaksanaan jangka pendek. 2) Bertindak sebagai penanggung jawab perusahaan secara keseluruhan. 3) Melakukan fungsi pengendalian perusahaan. c. Wakil Direktur 1) Melakukan koordinasi atas perencanaan kerja bersama dengan direktur utama. 2) Memberikan arahan kepada manajer.

commit to user 28


digilib.uns.ac.id

3) Melakukan tugas yang dilakukan oleh direktur utama jika berhalangan hadir. d. General Manajer 1) Mengkoordinir semua pekerjaan yang ada dibawahnya. 2) Melaporkan hasil kerja atau kegiatan kepada direktur utama. 3) Memberikan solusi terhadap masalah yang berasal dari manajer dibawahnya. 4) Membuat kebijakan yang menyangkut proses kerja dibidangnya. e. Manajer Pracetak 1) Membuat laporan kepada Direksi setiap bulan dalam rapat rutin. 2) Merencanakan sistem kerja dibagian pracetak. 3) Membagi tugas editorial lay out kepada supervisor Editor dan Supervisor lay Out. 4) Mengkoordinir bagian naskah, editor, setter, dalam penyelesaian tugas masing-masing bagian. f. Manajer Produksi Tugas dan wewenangnya adalah: 1) Membuat penjadwalan produksi dan pemanfaatan mesin yang secara terarah dan terencana. 2) Menjalankan operasi produksi sesuai dengan informasi permintaan produksi dari bagian marketing atas persetujuan General Manajer. commit to user 29


digilib.uns.ac.id

3) Mencatat dan mengadminitrasikan semua aktivitas produksi dalam bentuk laporan yang disampaikan secara rutin dan periodik kepada General Manajer. g. Manajer Pemasaran Jasa 1) Membagi dan mengatur tugas tenaga pemasaran termasuk mengatur sasaran dan rute perjalanan. 2) Mengawasi dan menilai hasil kerja harian tenaga pemasaran. 3) Mengkoordinasikan pencapaian hasil pemasaran tiap hari. 4) Mengkoordinasikan dengan meeting penentuan dan evaluasi hasil pemasaran mingguan. h. Menejer Lembar Kerja Siswa (LKS) 1) Membuat program kerja, budgeting cost dan target penjualan buku LKS selama satu tahun. 2) Membuat perencanaan cetak buku LKS dan estimasi pasar termasuk dalam hal ini menetukan jadwal pengiriman buku yang akan didistribusikan ke pos-pos penjualan di daerah sesuai permintaan pasar. 3) Melakukan promosi produk dan menjalin hubungan yang baik dengan pelanggan. commit to user 30


digilib.uns.ac.id

4) Membuat evaluasi mingguan mengenai kegiatan pemasaran kepada manajer pemasaran. i. Manajer Persediaan dan Keuangan 1) Merencanakan anggaran pendapatan dan biaya bersama dengan kepala bagian pembelian, manajer pemasaran dan produksi serta umum. 2) Mengatur arus kas dan posisi likuidasi perusahaan. 3) Menyusun laporan keuangan baik untuk kepentingan internal maupun eksternal. j. Manajer personalia dan umum 1) Secara seharian mengontrol dan memeriksa laporan administrasi yang dibuat oleh staf personalia. 2) Memeriksa data-data kepersonaliaan yang diarsipkan oleh personalia. 3) Menyelenggarakan penerimaan karyawan baru. 4) Menganalisis data presensi dan kedisiplinan kerja karyawan. k. Aspek Pemasaran Produk dan buku-buku terbitan PT. Widya Duta Grafika yang akan dipasarkan telah dipertimbangkan dengan cermat dalam hal-hal sebagai berikut, seperti desain dan ilustrasi harus sesuai dengan kurikulum dan GBPP terbaru, pokok bahasan yang lengkap dan baik, pembahasan yang commit to user tajam, dalam dan jernih, cover buku, lay out setting, dan harga jual buku. 31


digilib.uns.ac.id

Pemasaran dilakukan dengan cara penjualan langsung di sekolahsekolah melalui kepala sekolah, koperasi maupun guru-guru bidang studi yang bersangkutan. Untuk menunjang pemasaran di luar kota Surakarta maka di kota-kota tertentu seperti: Jawa, Bali, Madura, Lombok, dan Sumatra telah didirikan pos-pos perwakilan. Sampai saat ini telah didirikan 45 pos perwakilan dengan menempatkan rata-rata 2 orang salesman untuk setiap posnya. Semua salesman dari luar kota tersebut akan datang ke kantor pusat PT. Widya Duta Grafika setiap bulan sekali dengan membawa laporan: promosi, pesanan, penjualan atau hasil penagihan disertai tanda bukti. l. Aspek Keuangan PT. Widya Duta Grafika yang beralamat di Jalan Honggowongso No. 139, Kelurahan Kratonan, kecamatan Serengan Surakarta memiliki beberapa departemen atau bagian dalam struktur organisasi perusahaan, salah satunya adalah bagian keuangan.

commit to user 32


digilib.uns.ac.id

Penerbit dan percetakan PT. Widya Duta Grafika ini merupakan perusahaan swasta, modal kerja yang dipakai adalah modal sendiri yang berupa persediaan uang tunai dan keuntungan yang diperoleh dari hasil penjualan.

B. Laporan Magang Kerja 1.

Pengertian Magang Kerja Magang kerja adalah kegiatan praktek yang dilakukan mahasiswa untuk menerapkan teori-teori yang di dapat dari bangku kuliah dan menerapkan langsung pada perusahaan. Setiap mahasiswa Diploma Tiga Jurusan Manajemen Pemasaran wajib melakukan magang kerja yang waktunya dilakukan pada semester akhir.

2.

Tujuan Magang Kerja a.

Memperoleh pengalaman kerja dan pengetahuan secara langsung tentang berbagai aktivitas dalam dunia kerja.

b.

Memperdalam pengetahuan yang terkait dalam bidang industri di tempat magang kerja.

c.

Menambah wawasan tentang informasi serta melatih pola piker mahasiswa untuk dapat menggali permasalahan, yang kemudian akan dianalisis dan dicari penyelesaiannya. commit to user 33


d.

digilib.uns.ac.id

Sebagai perbandingan antara teori dan kenyataan di lapangan sebagai gambaran permasalahan yang sebenarnya dan mencoba memberikan solusi dan penerapannya.

e.

Dapat melihat secara langsung aplikasi dari berbagai teori yang telah dipelajari dalam perkuliahan.

3.

Manfaat Magang a.

Bagi mahasiswa 1) Dapat melihat secara jelas bagaimana proses produksi atau kegiatan yang terjadi pada obyek penelitian. 2) Memberikan keterampilan dan pengalaman pada mahasiswa dalam memasuki dunia usaha. 3) Dapat

mengetahui

permasalahan

yang

dihdapi

oleh

perusahaan dan mencoba untuk mencari solusinya. 4) Mampu menerapkan ilmu yang diperoleh selama perkuliahan ke dalam dunia usaha. b.

Bagi perguruan tinggi 1) Terjalinnya hubungan kerja sama yang baik dengan perusahaan yang ditempati untuk magang kerja.

commit to user 34


digilib.uns.ac.id

2) Dapat mengetahui sejauh mana ilmu yang diresap oleh mahasiswa selama perkuliahan. c.

Bagi perusahaan 1) Terjadinya kerjasama dengan dunia pendidikan. 2) Sebagai sarana pertimbangan guna peningkatan produktivitas perusahaan. 3) Mendapatkan masukan-masukan yang dapat digunakan sebagai pertimbangan perusahaan dalam menyelasaikan permasalahan yang ada.

4. Keuntungan Magang Keuntungan menempuh magang kerja dalam rangka penyelesaian studi di Program Diploma 3 adalah sebagai berikut : 1) Kemudahan dalam identifikasi masalah tugas akhir. 2)

Kemudahan dalam akses data pada instansi terkait untuk keperluan penulisan tugas akhir.

3) Memperoleh sertifikat magang kerja.

commit to user 35


d.

e.

digilib.uns.ac.id

Pelaksanaan Magang Kerja Tempat

: PT. Widya Duta Grafika Surakarta

Waktu

: Tanggal 2 januari-29 Februari 2012

Jam

: 08.00-16.00 WIB

Kegiatan Magang Kerja Kegiatan magang kerja dilaksanakan pada tanggal 2 Januari sampai tanggal 29 Februari 2012, pada waktu melaksanakan kegiatan magang mahasiswa wajib mengenakan pakaian yang rapi dan sopan. Selain itu mahasiswa wajib mentaati peraturan yang ada di PT. Widya Duta Grafika Surakarta. Adapun kegiatan yang dilakukan mahasiswa selama mengikuti magang antara lain :

NO

1

Hari/ Tanggal

Lama Magang

Uraian Pekerjaan

Datang

Pulang

Bagian/ Divisi

Senin, 2

Perkenalan,

Januari

karena baru

2012

08.00

16.00

pertama kerja. Memindahkan file-file

Selasa, 3 2012

Pemasaran

pelanggan/sales

Januari 2

Pemasaran

08.00

16.00

commit to user

yang lama di jadikan satu ke 36


digilib.uns.ac.id

buku Membuat SO

3

Rabu,4

atau pesanan

Januari

Pelanggan /

2012

08.00

16.00

Pemasaran

sales Membuat kwitansi atau faktur

4

Kamis, 5

penjualan

Januari

pelanggan/

2012

08.00

16.00

sales

Pemasaran

Memmbuat kwitansi atau faktur

5

6

Jumat, 6

penjualan

Januari

pelanggan/

2012

08.00

16.00

sales

Sabtu, 7

Ijin gak masuk

Januari

( urusan

2012

Kampus)

Pemasaran

Pemasaran

Senin, 9 7

Januari

Ijin gak masuk

2012

(PJT)

Pemasaran

Selasa, 10 8

Januari

Ijin gak masuk

2012

(PJT)

Pemasaran

Rabu, 11 9 10

Januari

Ijin gak Masuk

2012

(PJT)

Kamis, 12 Januari

08.00

16.00

commit to user

Mengarsipkan pesanan

Pemasaran Pemasaran 37


digilib.uns.ac.id

penjualan dan

2012

surat jalan di jadikan 1 ke file pelanggan/ sales

11

12

Jumat, 13

Membuat SO

Januari

atau pesanan

2012

08.00

16.00

Pelanggan/sales Pemasaran

Sabtu, 14

Ijin (urusan

Januari2012

kampus)

Pemasaran

Membuat Faktur

13

Senin, 16

Penjualan

Januari

Pelanggan/

2012

08.00

16.00

sales

Pemasaran

Membuat

14

Selasa, 17

Faktur

Januari

Penjualan

2012

08.00

16.00

Pelanggan/sales Pemasaran Memindahkan file-file

15

Rabu, 18

pelanggan ke

Januari

dalam data

2012

08.00

16.00

pelanggan/sales Pemasaran Menempelkan

16

Kamis, 19

nama

Januari

pelanggan/sales

2012

08.00

16.00

Jumat, 20 2012

Pemasaran

Memasukan

Januari 17

ke amplop

08.00

16.00

commit to user

tagihan sales ke dalam

Pemasaran 38


digilib.uns.ac.id

amplop, Menyiapkan amplop yang sudah ada

18

Sabtu, 21

tagihan untuk

Januari

di kirim ke

2012

08.00

16.00

sales lewat Tiki

Pemasaran

Senin, 23 19

20

Januari

Libur tanggal

2012

merah (implek)

Selasa, 24

Membuat SO

Januari

atau pesanan

2012

08.00

16.00

sales

pemasaran

Pemasaran

Memasukan file

21

22

23

24

Rabu, 25

sales ke arsip

Januari

sales yang ada

2012

08.00

16.00

di komputer

Kamis, 26

Ke Blora minta

Januari

tagihan uang

2012

08.00

16.00

sales

Jumat, 27

Membuat

Januari

faktur

2012

08.00

16.00

penjualan sales

Sabtu, 28

Membuat SO

Januari

atau pesanan

2012

08.00

16.00

penjualan sales

pemasaran

pemasaran

pemasaran

pemasaran

Senin, 30 Januari 25 26

2012 Selasa, 31 Januari

Ijin ( urusan 08.00

1600

08.00commit to16.00 user

kampus) Membuat SO atau pesanan

pemasaran pemasaran 39


27

28

digilib.uns.ac.id

2012

penjualan sales

Rabu, 1

Memasukan

Februari

tagihan sales

2012

08.00

16.00

ke amplop

Kamis, 2

Buat SO dan

Februari

ijin setengah

2012

08.00

12.00

hari

pemasaran

pemasaran

Nempelin nama sales ke amplop

29

Jumat, 3

dan buat SO

Februari

atau pesanan

2012

08.00

16.00

penjualan sales

pemasaran

Menyocokan antara faktur penjualan dengan surat

30

Sabtu, 4

jalan, dijadikan

februari

satu di arsip

2012

08.00

16.00

sales

pemasaran

Senin , 6 31

Februari

Ijin sakit (

2012

Diare)

pemasaran

Selasa, 7 32

Februari

Ijin sakit (

2012

Diare) Menghitung pesanan

33 34

Rabu, 8

pelanggan,

Februari

memasukan ke

2012 Kamis, 9

08.00

16.00


pemasaran

Pemasaran

dalam sales Membuat SO

pemasaran 40


digilib.uns.ac.id

Februari

atau pesanan

2012

penjualan. Memasukan

35

Jumat, 10

tagihan

Februari

pelanggan ke

2012

08.00

16.00

amplop

pemasaran

Memasukan

36

37

38

39

40

41

42

Sabtu, 11

tagihan

Februari

pelanggan ke

2012

08.00

16.00

amplop

Senin, 13

Membuat SO

Februari

atau pesanan

2012

08.00

16.00

penjualan sales

Selasa, 14

Membuat SO

Februari

atau pesanan

2012

08.00

16.00

penjualan sales

Rabu, 15

Membuat SO

Februari

atau pesanan

2012

08.00

16.00

Membuat SO

Februari

atau pesanan 08.00

16.00

penjualan sales

Jum’at, 17

Membuat SO

Februari

atau pesanan

2012

08.00

16.00

penjualan sales

Sabtu, 18

Membuat SO

Februari

atau pesanan

2012

08.00

16.00

pemasaran

pemasaran Pemasaran

penjualan sales

Kamis, 16 2012

pemasaran

penjualan sales

pemasaran

pemasaran

pemasaran

Masukan surat 43

Senin, 20 Februari


tagihan sales ke dalam

pemasaran 41


digilib.uns.ac.id

2012

amplop Memasukan

44

45

46

47

48

49

50

Selasa, 21

surat tagihan

Februari

sales ke dalam

2012

08.00

16.00

amplop.

Rabu, 22

Faktur penjulan

Februari

dimasukan ke

2012

08.00

16.00

Menyiapkan

Februari

amplop untuk di 08.00

16.00

kirim ke sales

Jum’at, 24

Buat SO atau

Februari

pesanan

2012

08.00

16.00

Tidak ada

Februari

kerjaan (listrik 08.00

16.00

mati)

Senin, 27

Membuat

Februari

pesanan

2012

08.00

1600

penjualan sales

Selasa, 28

Membuat SO

Februari

atau pesanan

2012

08.00

16.00

Pemasaran Pemasaran

penjualan sales

Sabtu, 25 2012

Pemasaran

dalam sales

Kamis, 23 2012

pemasaran

penjualan sales

pemasaran

pemasaran

pemasaran

Rabu, 29 Februari 51

2012

Perpisahan 10.00

12.00

magang

pemasaran

commit to user Demikianlah laporan magang kerja yang telah dilakukan oleh penulis. 42


digilib.uns.ac.id

C. Analisis dan Pembahasan Setelah melakukan praktek kerja lapangan di PT. Widya Duta Grafika, penulis memperoleh pengetahuan dan pengalaman yang cukup bermanfaat bagi pembaca pada umumnya dan bagi penulis pada khususnya. Untuk itu penulis melaporkan dan mengemukakan hasil kegiatan yang didapat penulis dari pelakasanaan praktek kerja lapangan. PT. Widya Duta Grafika merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang jasa penerbitan dan percetakan khususnya lembar kerja siswa (LKS) di Surakarta. Dalam rangka untuk mencapai tujuan dari perusahaan yaitu memperoleh keuntungan dari setiap kegiatannya, perusahaan PT. Widya Duta Grafika telah menghasilkan produk Lembar Kerja Siswa ( LKS) untuk memenuhi keinginan konsumen. Produk merupakan segala sesuatu yang ditawarkan ke pasar digunakan atau dikonsumsi guna memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen. Hasil produk dari perusahaan jasa PT. Widya Duta Grafika adalah lembar kerja siswa (LKS) yang merupakan salah satu kebutuhan bagi seorang pelajar. Perusahaan mengkonsentrasikan produknya pada buku lembar kerja siswa. Daerah pemasaran daerah produksi perusahaan penerbitan dan commit to user percetakan PT. Widya Duta Grafika yaitu untuk kebutuhan lokal 43


digilib.uns.ac.id

terutama di luar Jawa. Penjualan buku Lembar Kerja Siswa ( LKS ) biasa dilayani dengan cara datang langsung ke kantor pemasaran PT. Widya Duta Grafika. Untuk penjualan yang ditujukan kepada pasar lokal wilayah luar Jawa biasanya juga melalui hubungan jarak jauh dengan telekomunikasi telephone. Pembelian menggunakan satuan eksemplar dengan permintaan konsumen terhadap perusahaan. Daerah tujuan pemasaran dari PT. Widya Duta Grafika antara lain : Solo, Sukoharjo,Sragen, Wonogiri, Karanganyar, Sragen, Salatiga, Semarang, Purwokerto, Tegal, Cilacap, Jepara, Purwodadi, Blora, Madiun, Jombang, Surabaya, Banyuwangi, Kediri, Kuningan, Depok, Majalengka, Sleman, Bantul, dan Bali. PT.

Widya

Duta

Grafika

memasarkan

produknya

sangat

memperhatikan dengan baik, seperti berikut : a.

Tujuan penentuan produk Sebagai perusahaan yang salah satu tujuannya memperoleh laba, maka tujuan penetuan produk juga untuk menambah pendapatan perusahaan dalam rangka mempertahankan perusahaan.

b. Faktor-faktor yang mempengaruhi penentuan produk Penentuan produk buku Lembar Kerja Siswa (LKS )

di

pengaruhi oleh kemudahan dalam pencairan bahan baku yang berupa kertas dan tinta didapat dari para pemasok. commit to user 44


digilib.uns.ac.id

Adapun kertas dan tinta yang disuplai ke PT. Widya Duta Grafika adalah sebagai berikut : 1) Jenis dan ukuran barang

: Art Carton 190 gr, uk 65x100cm. Art Carton.

Pemasok 2) Jenis dan ukuran barang Pemasok

3) Jenis dan ukuran barang Pemasok

c.

: PT. UTAMA JAYA TAMA : Rol HVS 70 gr, uk 80 cm. : PT. SANTANA

: Best One Neo Prog Cyan-QD : PT. MEDIA USAHA GRAFIKA

Siklus Kehidupan Produk PT. Widya Duta dalam siklus kehidupan produk ini, Produk buku lembar kerja siswa (LKS) pada tahap kedewasaan mengalami persaingan yang sangat ketat dengan produk pesaing. PT. Widya Duta Grafika berusaha terus melakukan inovasi terhadap produknya dengan meningkatkan macam jenis buku lembar commit to user kerja siswa (LKS). 45


digilib.uns.ac.id

JENIS LEMBAR KERJA SISWA (LKS) PT. WIDYA DUTA GRAFIKA TABEL .III.1 TAHUN 2010

NO JENJANG URUT PENDIDIKAN SMP 1 Kelas VII,VIII,IX

DESKRIPSI BARANG PRO Bimbingan Konseling Smt I dan II PRO Biologi Smt I dan II PRO Ekonomi Smt I dan II PRO Elektronika Smt I dan II PRO Fisika & Kimia Smt I dan II PRO Geografi & Sosiologi Smt I dan II PRO Bahasa Indonesia Smt I dan II PRO Bahasa Inggris Smt I dan II PRO IPA Smt I dan II PRO IPS Smt I dan II PRO Penjas & Orkes Smt I dan II PRO Bahasa Jawa Smt I dan II PRO Kewarganegaraan Smt I dan II PRO Matematika Smt I dan II PRO Pendidikan Agama Islam Smt I dan II PRO Seni Budaya Smt I dan II PRO Sejarah Smt I dan II

SMA Kelas XI, XII, XII

PRO Teknologi Informasi & Komunikasi Smt I dan II ASP Biologi Smt I dan II ASP Bimbingan Konseling Smt I dan II ASP Ekonomi Smt I dan II ASP Fisika Smt I dan II ASP Geografi Smt I dan II ASP Bahasa Indonesia Smt I dan II ASP Bahasa Inggris Smt I dan II ASP Penjas & Orkes Smt I dan II ASP Bahasa Jawa Smt I dan II ASP Kimia Smt I dan II ASP Kewarganegaraan Smt I dan II ASP Matematika Smt I dan II

commit to user

ASP Matematika - IPS Smt I dan II

46


digilib.uns.ac.id

ASP Matematika- IPA Smt I dan II ASP Pendidikan Agama Islam Smt I dan II ASP Seni Budaya Smt I dan II ASP Sejarah – IPA Smt I dan II ASP Sejarah – IPS Smt I dan II ASP Sejarah Smt I dan II

3

SMK

KEN Bimbingan Konseling Smt I dan II KEN Fisika & Kimia Smt I dan II KEN Bahasa Indonesia Smt I dan II KEN Bahasa Inggris Smt I dan II KEN IPA Smt I dan II KEN IPS Smt I dan II KEN Penjas & Orkes Smt I dan II KEN Kimia XSmt I dan II KEN Kewarganegaraan Smt I dan II KEN Matematika Non Teknik Smt I dan II KEN Matematika Teknik Smt I dan II KEN KKPI Smt I dan II

Sumber : PT. WIDYA DUTA GRAFIKA

Pada tahun 2010, produk yang digunakan oleh PT. Widya Duta Grafika : a. Untuk Lembar Kerja Siswa (LKS) SMP kelas VII,VIII,IX hanya terdiri dari 18 jenis antara lain: PRO Bimbingan Konseling, PRO Biologi,PRO Ekonomi, PRO Elektronika,PRO Fisika & Kimia,

PRO Geografi &

Sosiologi, PRO Bahasa Indonesia, PRO Bahasa Inggris, PRO IPA, PRO IPS, PRO Penjas & Orkes, PRO Bahasa Jawa, PRO Kewarganegaraan, PRO Matematika, PRO Pendidikan Agama Islam, PRO Seni Budaya, PRO Sejarah, PRO Teknologi informasi & Komunikasi. b. Untuk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) SMA Kelas X, XI, XII hanya terdiri dari 19 jenis lks antara lain :ASP Bimbingan Konseling, ASP Biologi, commit to user ASP Ekonomi, ASP Fisika, ASP Geografi , ASP Bahasa Indonesia, ASP 47


digilib.uns.ac.id

Bahasa Inggris, ASP Penjas & Orkes, ASP Bahasa Jawa, ASP Kimia, ASP Kewarganegaraan, ASP Matematika – IPA, ASP Matematika – IPS, ASP Matematika, ASP Pendidikan Agama Islam, ASP Seni Budaya, ASP Sejarah- IPA, ASP Sejarah- IPS, ASP Sejarah. c. Untuk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) SMK Kelas X, XI, XII hanya terdiri dari 12 Jenis antara lain : KEN Bimbingan Konseling, KEN Fisika & Kimia, KEN Bahasa Indonesia, KEN Bahasa Inggris, KEN IPA, KEN IPS , KEN Penjas & Orkes, KEN Kimia, KEN KKPI, KEN Kewarganegaraan,

KEN Matematika Non Teknik, KEN Matematika

Teknik.

commit to user 48


digilib.uns.ac.id

JENIS LEMBAR KERJA SISWA (LKS) PT. WIDYA DUTA GRAFIKA TABEL .III.2 TAHUN 2011

NO JENJANG URUT PENDIDIKAN SMP 1

DESKRIPSI BARANG PRO Bimbingan Konseling Smt I dan II PRO Biologi Smt I dan II PRO Tata Boga Smt I dan II PRO Tata Busana Smt I dan II PRO Ekonomi Smt I dan II PRO Elektronika Smt I dan II PRO Fisika & Kimia Smt I dan II PRO Geografi & Sosiologi Smt I dan II PRO Bahasa Indonesia Smt I dan II PRO Bahasa Inggris Smt I dan II PRO IPA Smt I dan II PRO IPS Smt I dan II PRO Penjas & Orkes Smt I dan II PRO Bahasa Jawa Smt I dan II PRO Kewarganegaraan Smt I dan II PRO Matematika Smt I dan II PRO Pendidikan Agama Islam Smt I dan II PRO Seni Budaya Smt I dan II PRO Sejarah Smt I dan II PRO Teknologi Informasi & Komunikasi Smt I dan II

SMA

ASP Bimbingan Konseling Smt I dan II ASP Biologi Smt I dan II ASP Ekonomi Smt I dan II ASP Fisika Smt I dan II ASP Geografi Smt I dan II ASP Bahasa Indonesia Smt I dan II ASP Bahasa Inggris Smt I dan II ASP Penjas & Orkes Smt I dan II ASP Bahasa Jawa Smt I dan II ASP Kimia Smt I dan II ASP Kewarganegaraan Smt I dan II ASP Matematika - IPA Smt I dan II

commit to- IPS user ASP Matematika Smt I dan II 49


digilib.uns.ac.id

ASP Matematika Smt I dan II ASP Pendidikan Agama Islam Smt I dan II ASP Seni Budaya Smt I dan II ASP Sejarah - IPA Smt I dan II ASP Sejarah Smt I dan II ASP Sejarah - IPS Smt I dan II ASP Sosiologi Smt I dan II ASP Teknologi Informasi & Komunikasi Smt I dan II

SMK

KEN Bimbingan Konseling Smt I dan II KEN Fisika & Kimia Smt I dan II KEN Bahasa Indonesia Smt I dan II KEN Bahasa Inggris Smt I dan II KEN IPA Smt I dan II KEN IPS Smt I dan II KEN Penjas & Orkes Smt I dan II KEN Kimia Smt I dan II KEN KKPI Smt I dan II KEN Kewarganegaraan Smt I dan II KEN Matematika Non Teknik Smt I dan II KEN Matematika Teknik Smt I dan II KEN Pendidikan Agama Islam Smt I dan II KEN Seni Budaya Smt I dan II

Sumber: PT. WIDYA DUTA GRAFIKA

Setelah berjalan 1 tahun akhirnya pada tahun 2011, PT. Widya Duta Grafika dapat meningkatkan jenis produk Lembar Kerja Siswa (LKS) yaitu : a.

Untuk SMP kelas VII,VIII,IX yang tadinya hanya terdiri dari 18 jenis yaitu PRO Bimbingan Konseling, PRO Biologi, PRO Ekonomi, PRO Elektronika,PRO Fisika & Kimia, PRO Geografi & Sosiologi, PRO Bahasa Indonesia, PRO Bahasa Inggris, PRO IPA, PRO IPS, PRO Penjas & Orkes, PRO Bahasa Jawa, PRO user Kewarganegaraan,commit PRO toMatematika, PRO Pendidikan Agama 50


digilib.uns.ac.id

Islam, PRO Seni Budaya, PRO Sejarah, PRO Teknologi informasi & Komunikasi, dan menjadi 20 jenis produk dengan tambahan 2 jenis lks yaitu PRO Tata Busana. PRO Tata Boga. b.

Untuk SMA kelas X, XI, XII yang tadinya dari 19 jenis yaitu ASP Bimbingan Konseling, ASP Biologi, ASP Ekonomi, ASP Fisika, ASP Geografi, ASP Bahasa Indonesia, ASP Bahasa Inggris, ASP Penjas & Orkes, ASP Bahasa Jawa, ASP Kimia, ASP Kewarganegaraan, ASP Matematika – IPA, ASP Matematika – IPS, ASP Matematika, ASP Pendidikan Agama Islam, ASP Seni Budaya, ASP Sejarah- IPA, ASP Sejarah- IPS, ASP Sejarah dan menjadi 21jenis

dengan tambahan 2 jenis lks yaitu ASP

Sosiologi, ASPTeknologi informasi & Komunikasi. c.

Untuk SMK kelas X, XI, XII yang tadinya dari 12 jenis lks yaitu KEN Bimbingan Konseling, KEN Fisika & Kimia, KEN Bahasa Indonesia, KEN Bahasa Inggris, KEN IPA, KEN IPS , KEN Penjas

&

Orkes,

Kewarganegaraan,

KEN

Kimia,

KEN

KKPI,

KEN

KEN Matematika Non Teknik, KEN

Matematika Teknik, dan menjadi 14 jenis lks dengan tambahan 2 jenis produk antara lain KEN Pendidikan Agama Islam, KEN Seni Budaya.

commit to user 51


digilib.uns.ac.id

Tabel III.3 Data Permintaan / eks Lembar Kerja Siswa ( LKS) SMP

Bulan Januari 2010 Februari Maret April Mei Juni Juli Agustus September Oktober November Desember JUMLAH

Permintaan 1200 989 887 1123 987 998 1056 1023 1042 996 1052 1245 12598


Permintaan 1460 1321 1208 1347 1324 1327 1356 1145 1366 1198 1365 1923 16340

commit to user 52


digilib.uns.ac.id

Tabel III.4 Data Permintaan / eks Lembar Kerja Siswa ( LKS) SMA


Permintaan 1346 1168 960 1135 1102 1203 1008 977 1098 1114 956 1148 13215


Permintaan 1533 1564 1235 1473 1224 1367 1289 1237 1334 1381 1275 1355 16267

commit to user 53


digilib.uns.ac.id

Tabel III.5 Data Permintaan / eks Lembar Kerja Siswa ( LKS) SMK

Bulan

Permintaan

Bulan

Permintaan

Januari 2010

876

Januari 2011

1189

Februari

684

Februari

965

Maret

567

Maret

784

April

423

April

563

Mei

658

Mei

879

Juni

891

Juni

1342

Juli

892

Juli

1194

Agustus

904

Agustus

1211

September

812

September

1179

Oktober

835

Oktober

1123

November

931

November

1256

Desember

913

Desember

1273

JUMLAH

9386

JUMLAH

12958

commit to user 54


digilib.uns.ac.id

Tabel III.6 Tabel Presentase Permintaan Lembar Kerja Siswa ( LKS ) SMP 2010- 2011 Bulan Januari 2010 Februari Maret April Mei Juni Juli Agustus September Oktober November Desember JUMLAH

Permintaan

1200 989 887 1123 987 998 1056 1023 1042 996 1052 1245 12598


Permintaan

1460 1321 1208 1347 1324 1327 1356 1145 1366 1198 1365 1923 16340

Perubahan Eksemplar Presentase 260 332 321 224 337 329 300 122 324 202 313 678

22% 33% 36% 20% 34% 33% 28% 11% 31% 20% 29% 54%

Dari tabel diatas terlihat bahwa PT.Widya Duta Grafika dari tahun 2010 – 2011 mengalami peningkatan permintaan konsumen produk lembar kerja siswa ( LKS ) untuk SMP

sebesar 3742 eksemplar atau jika di rata-rata meningkat

sebesar 29%. Adapun permintaan yang paling besar terjadi pada bulan Desember, dan permintaan paling sedikit terjadi pada bulan Agustus.

commit to user 55


digilib.uns.ac.id

Tabel III.7 Tabel Presentase Permintaan Lembar Kerja Siswa ( LKS ) SMA 2010- 2011 Perubahan Bulan Januari 2010 Februari Maret April Mei Juni Juli Agustus September Oktober November Desember JUMLAH

Permintaan

1346 1168 960 1135 1102 1203 1008 977 1098 1114 956 1148 13215


Permintaan

1533 1564 1235 1473 1224 1367 1289 1237 1334 1381 1275 1355 16267

Eksemplar

Presentase

187

13% 34% 28% 29% 11% 13% 28% 26% 21% 24% 33% 18%

396 275 338 122 164 281 260 236 267 319 207

Dari tabel diatas terlihat bahwa PT.Widya Duta Grafika dari tahun 2010 – 2011 mengalami peningkatan permintaan konsumen produk lembar kerja siswa ( LKS ) untuk SMA sebesar 3052 eksemplar atau jika di rata-rata meningkat sebesar 23%. Adapun permintaan yang paling besar terjadi pada bulan Februari, dan permintaan paling sedikit terjadi pada bulan Mei.

commit to user 56


digilib.uns.ac.id

Tabel III.8 Tabel Presentase Permintaan Lembar Kerja Siswa ( LKS ) SMK 2010- 2011 Perubahan Bulan Januari 2010 Februari Maret April Mei Juni Juli Agustus September Oktober November Desember JUMLAH

Permintaan

Bulan

876 684 567 423 658 891 892 904 812 835 931 913 9386

Januari 2011 Februari Maret April Mei Juni Juli Agustus September Oktober November Desember JUMLAH

Permintaan

1189 965 784 563 879 1342 1194 1211 1179 1123 1256 1273 12958

Eksemplar

Presentase

313 281 217 140 221 451 302 307 367 288 325 360

36% 41% 38% 33% 34% 51% 34% 34% 45% 34% 35% 39%

Dari tabel diatas terlihat bahwa PT.Widya Duta Grafika dari tahun 2010 – 2011 mengalami peningkatan permintaan konsumen produk lembar kerja siswa ( LKS ) untuk SMK sebesar 3572 eksemplar atau jika di rata-rata meningkat sebesar 38%. Adapun permintaan yang paling besar terjadi pada bulan Juni, dan permintaan paling sedikit terjadi pada bulan April.

commit to user 57


digilib.uns.ac.id

BAB IV PENUTUP A. Kesimpulan Dari pembahasan yang telah diuraikan pada bab III, penulis dapat mengambil kesimpulan bahwa : 1. PT. WIDYA DUTA GRAFIKA dalam melakukan penerapan strategi bauran produk yang sudah mendapatkan hasil. Hal ini terbukti pada tahun 2010 produk Lembar Kerja Siswa (LKS) jenjang SMP, SMA dan SMK yang di hasilkan oleh perusahaan hanya 49 jenis lks kemudian pada tahun 2011 meningkat menjadi 55 lks yang terdiri dari PRO Bimbingan Konseling, PRO Biologi, PRO Ekonomi, PRO Elektronika,PRO Fisika & Kimia, PRO Geografi & Sosiologi, PRO Bahasa Indonesia, PRO Bahasa Inggris, PRO IPA, PRO IPS, PRO Penjas & Orkes, PRO Bahasa Jawa, PRO Kewarganegaraan, PRO Matematika, PRO Pendidikan Agama Islam, PRO Seni Budaya, PRO Sejarah, PRO Teknologi informasi & Komunikasi, PRO Tata Busana. PRO Tata Boga, ASP Bimbingan Konseling, ASP Biologi, ASP Ekonomi, ASP Fisika, ASP Geografi, ASP Bahasa Indonesia, ASP Bahasa Inggris, ASP Penjas & Orkes, ASP Bahasa Jawa, ASP Kimia, ASP Kewarganegaraan, ASP Matematika – IPA, ASP Matematika – IPS, ASP Matematika, ASP Pendidikan Agama Islam, ASP Seni Budaya, ASP Sejarah- IPA, ASP Sejarah- IPS, ASP Sejarah , ASP commit to user 58


digilib.uns.ac.id

Sosiologi, ASPTeknologi informasi & Komunikasi. KEN Bimbingan Konseling, KEN Fisika & Kimia, KEN Bahasa Indonesia, KEN Bahasa Inggris, KEN IPA, KEN IPS , KEN Penjas & Orkes, KEN Kimia, KEN KKPI, KEN Kewarganegaraan, KEN Matematika Non Teknik, KEN Matematika Teknik, KEN Pendidikan Agama Islam, KEN Seni Budaya. 2. Dengan bertambahnya variasi bauran produk Lembar Kerja Siswa ( LKS jenjang SMP, SMA, dan SMK pada PT.WIDYA DUTA GRAFIKA

terbukti dapat meningkatkan volume permintaan

konsumen pada buku Lembar Kerja Siswa ( LKS ). Sejauh ini PT. WIDYA DUTA GRAFIKA telah melakukan strategi bauran produk dengan baik, hal ini terbukti dengan banyaknya jenis buku lembar Kerja Siswa ( LKS ) yang ditawarkan oleh PT.WIDYA DUTA GRAFIKA dan peningkatan permintaan dari tahun 2010 sampai tahun 2011. Dengan adanya penambahan jenis produk Lembar Kerja Siswa ( LKS ) PT.WIDYA DUTA GRAFIKA terjadi peningkatan yang sangat baik pada tahun 2011.

commit to user 59


B.

digilib.uns.ac.id

Saran Berdasarkan penelitian yang telah dilakukan dilapangan penulis mencoba member saran untuk dijadikan masukan dan pertimbangan dalam mengambil keputusan yang berkaitan dengan kebijakan bauran produk pada PT.WIDYA DUTA GRAFIKA : 1.

Sebaiknya PT. WIDYA DUTA GRAFIKA lebih meningkatkan produk

yang sudah ada dengan cara memproduksi buku Lembar

Kerja Siswa ( LKS ) dari SMP, SMA, dan SMK dengan variasi yang terbaru agar tidak mengalami penurunan penjualan. 2.

PT. WIDYA DUTA GRAFIKA kedepannya berani mengambil resiko dalam mengmbangkan jenis produk Lembar Kerja Siswa ( LKS) dari SMP, SMA, dan SMK yang ada di luar pesanan konsumen. Produk buku Lembar Kerja Siswa diproduksi sesuai dengan jumlah pesanan konsumen.

commit to user 60

EVALUASI PENERAPAN STRATEGI BAURAN PRODUK LEMBAR KERJA SISWA ( LKS ) PADA PT. WIDYA DUTA GRAFIKA SURAKARTA

Recommend Documents