Bértárgyalás HVG Állásbörze Országos Képzési és Karriernapok
Fehér Péter Trenkwalder Személyzeti Szolgáltató Kft. 2011. március 24.
A munka jövıje
Kérdések, amiket megvizsgálunk Mi a bértárgyalás? Hogyan és mivel számoljak? Hogyan, honnan tájékozódjak a bérekrıl? Mit kérhetek egyáltalán? Átlagkeresetek – végzettségemmel, szakmai
tapasztalatommal milyen bérkategóriára számíthatok? Hogyan zajlik a bértárgyalás? Mikor kerüljenek elıször szóba az anyagiak? További kérdések és válaszok…
A munka jövıje
A bértárgyalásról…
Egy kiválasztási folyamat vége Üzletkötés Személyes értékünk számokban Helyzetgyakorlat (biciklizés – lánykérés) (Szín)játék a számokkal (?)
A munka jövıje
„Ez elment vadászni…”
Elment vadászni Meglıtte Hazavitte Megsütötte Az iciri-piciri mind megette
Nyitott szemmel és füllel járni Információ győjtés Eljutni a bértárgyalásig Meggyızni a másik felet Megnyerni a bértárgyalást
A munka jövıje
Hogyan építsem fel magamban a felkészülést? Amit tisztáznunk kell: Mennyit akarok keresni? Hogyan számoljak? Mennyit érek a munkaerı piacon? Hogyan hozzam ki a legtöbbet a lehetıségekbıl?
A munka jövıje
Mennyit akarok keresni? Hogyan számoljak? Készítsünk kalkulációt magunknak:
– minimum jövedelem (lakásfenntartás, rezsi, autó, étkezés, havi fix költségek…) – álomfizetés (luxus nyaralás, autó, álomház…) – Helyes önértékelés
A munka jövıje
Mennyit érek a piacon, mennyit érek a cégnek? Miknek kell utána nézni? Jövedelmi viszonyok az adott, kiszemelt vállalatnál Jövedelmi viszonyok hasonló mérető, piaci pozíciójú,
profilú és tulajdonosi viszonyú cégeknél Értékeim a piacon (képzettség, gyakorlat, nyelvismeret, kapcsolatok, stb) Jövedelmi viszonyok az én „értékeimmel” Megpályázott munkakör terjedelme, munkakörülmények, felelısség…
A munka jövıje
Honnan tájékozódjunk?
Információforrások:
– – – – – – –
Ismeretségi kör, barátok, rokonok Kollégák, volt kollégák Munkaügyi Központok, KSH, egyéb statisztikák Gazdasági folyóiratok Álláshirdetések Internet / Chat, Blog (www.mennyitkeresel.hu) Személyzeti tanácsadók (jó kapcsolat)
– …és a vállalatok honnan informálódnak?
A munka jövıje
A jövedelem összetétele – hogyan számoljunk? Személyi alapbér (12-14x?) Mozgóbér, teljesítménybér Jutalék Prémium Jutalom Cafetéria Egyéb juttatások – autó, telefon Költségtérítések Kollektív szerzıdés szerinti egyéb juttatások
A munka jövıje
Átlagkeresetek – kiindulási alap
Átlag bruttó 180-250 ezer forintos kezdı kereset
piacképes, szakmában elhelyezkedı diplomások esetén
A munka jövıje
Átlagkeresetek – kiindulási alap Adminisztráció / Asszisztencia Asszisztens
Recepciós
Office manager
pályakezdı
150.000
130.000
160.000
1-2 év
180.000
160.000
190.000
3-5 év
260.000
200.000
270.000
Fıosztályvezetı
Vám-és pénzügyır
Államigazgatás / Önkormányzat Fıelıadó pályakezdı
150.000
150.000
1-2 év
160.000
250.000
200.000
3-5 év
220.000
400.000
250.000
Folyamatmérnök
Mőszaki tervezı mérnök
Villamosmérnök
pályakezdı
230.000
250.000
280.000
1-2 év
300.000
300.000
330.000
3-5 év
400.000
410.000
450.000
Gyártás / Termelés
A munka jövıje
Átlagkeresetek – kiindulási alap Bank Hitelügyintézı
Pénzügyi tanácsadó
Termékmenedzser
pályakezdı
160.000
220.000
230.000
1-2 év
200.000
260.000
260.000
3-5 év
300.000
320.000
360.000
Építész / Építımérnök
Ingatlanértékesítı
Facility manager
pályakezdı
220.000
120.000
250.000
1-2 év
280.000
180.000
320.000
3-5 év
450.000
280.000
550.000
Értékesítési képviselı
Key Account Manager
Értékesítési asszisztens
Építıipar / Építészet
Értékesítés / Kereskedelem
pályakezdı
180.000
140.000
1-2 év
240.000
290.000
180.000
3-5 év
280.000
450.000
270.000
A munka jövıje
Átlagkeresetek – kiindulási alap Humán Erıforrás HR munkatárs
HR Specialista / HR Generalista
Munkaügyi ügyintézı
pályakezdı
180.000
250.000
160.000
1-2 év
230.000
350.000
200.000
3-5 év
300.000
400.000
280.000
Adatbázis adminisztrátor
IT Rendszergazda
Programozó
pályakezdı
150.000
270.000
280.000
1-2 év
230.000
350.000
380.000
3-5 év
300.000
450.000
550.000
Kontroller
Számlázó
Adótanácsadói asszisztens
pályakezdı
280.000
120.000
150.000
1-2 év
350.000
160.000
220.000
3-5 év
470.000
220.000
270.000
IT / Telekommunikáció
Pénzügy / Könyvelés
A munka jövıje
Átlagkeresetek – kiindulási alap Marketing / Média / PR Belsı kommunikációs szakember
Rendezvényszervezı
Szövegíró
pályakezdı
180.000
180.000
150.000
1-2 év
230.000
220.000
230.000
3-5 év
290.000
280.000
360.000
Beszerzı
Logisztikus
Áruforgalmi ügyintézı
pályakezdı
250.000
250.000
160.000
1-2 év
310.000
310.000
220.000
3-5 év
440.000
460.000
270.000
Supervisor
Call Center munkatárs
Ügyfélszolgálati vezetı
Szállítmányozás / Logisztika
Ügyfélszolgálat
pályakezdı
200.000
1-2 év
250.000
250.000
290.000
3-5 év
300.000
270.000
400.000
A munka jövıje
Átlagkeresetek – hogyan tovább
Minél több év tapasztalat, annál magasabb fizetés Minél ritkább szakma, annál több fizetés Minél magasabb a pozíció, annál nagyobb a
mozgástér Minél több ismeret…
A munka jövıje
„És mi lenne a fizetési igénye?” Hogyan hozzuk ki a legtöbbet a lehetıségekbıl? Bérigény felmérése telefonos interjú során: elıszőrés Bértárgyalás az interjú záró szakaszában: „nyeregben vagyunk” Eladtam már magam? Hagyjuk, hogy a leendı munkáltató hozza szóba Bruttó- nettó? (széles a színskála…) Jelenlegi jövedelem lehet kiindulási alap, erre 15-25%-ot
számoljunk rá (de óvatosan!) Blöffölni szabad? Egyéb szempontok figyelembe vétele (gazdasági, munkaerı-piaci helyzet, karrierlehetıség…)
A munka jövıje
„És mi lenne a fizetési igénye?”
Próbaidıben gyakran alacsonyabb jövedelmet kínálnak Ne az induló bérnél próbáljunk alkudozni, a fizetésemelésre való
igény akkor jelenjen meg, amikor valamit már letettünk az asztalra (pl. próbaidı lejárta, negyedéves, éves teljesítményértékelés) Inkább a juttatások terén alkudozzunk! (ebben néha rugalmasabbak a munkaadók) Tárgyalni, de finoman (többlet-teljesítmény – magasabb jövedelem) Hagyjuk „nyerni” a leendı munkáltatót (is) egy kicsit!
A munka jövıje
Fontos – amire mindig figyelj!
Reálisak legyenek a céljaidat, terveidet! Informálódj, légy felkészült a lehetıségeidet és az
értékeidet illetıen! Az interjúra konkrét elképzeléssel menj! Légy nyílt és ıszinte, udvarias, de taktikus is! Kérj – ha szükséges – gondolkodási idıt! Kérdezz nyugodtan! Ha tudod, foglaltasd írásba az ajánlatot!
A munka jövıje
Összegzésül… Mérlegeld az alábbiakat!
– Mennyit akarok keresni? – Szükségletek – Jövedelem összetétele – Helyes önértékelés
– Mennyit érek a munkaerıpiacon? – – – – – –
Információ szerzés Értékek (tudás, tapasztalat, képességek, …) Munkáltató jellege (non-profit, versenyszféra, közszféra) Munkakör terjedelme Munkakörülmények Felelısség
– Hogyan hozzam ki a legtöbbet a lehetıségekbıl? – Okos, felkészült és taktikus bértárgyalás
A munka jövıje
Köszönöm a figyelmet!
A munka jövıje
