Életpálya-tervezés. Doktori (PhD) tézisek. Vincze László

Életpálya-tervezés

Doktori (PhD) tézisek

Vincze László

Veszprémi Egyetem Gazdálkodási- és Szervezéstudományi Doktori Iskola Pénzügytan tanszék 2004

(O

]PpQ\HNKLSRWp]LVFpONLW

]pV

Két-két évet töltöttem a Warwick Egyetemen (Egyesült Királyság) és a Saskatchewan Egyetemen (Kanada) meghívott kutatóként, a fotokémia területén, 1987-1991 között. Saját PDJDP V]HUH]WHP D PHJKtYiVRNDW HOV

 DONDORPPDO QHKp] YROW D SLDFNXWDWiV pV D]

állásvadászat. A Warwick Egyetemen elolvastam a témában néhány könyvet, így a kanadai meghívásom jóval kevesebb munkával tudtam megszervezni. Kanadában kezdett tudatosan érdekelni a feladat, és minél többet olvastam róla, annál intenzívebben. Elhatároztam, hogy ezt a témát tanítani fogom a Veszprémi Egyetemen, hogy hallgatóim ne a saját kárukon tanuljanak meg mindent, mint – eleinte – én. Hamar felismertem, hogy az állásvadászat csak egy része a gazdag mozaikképnek, DPHO\HW NDUULHUWHUYH]pVQHN PpJ V]pOHVHEE OiWyV]|JE

O pOHWSiO\D

-tervezésnek nevezhetünk.

Kutatva a téma egészét (Magyarországon, Angliában és Kanadában) viszont azt tapasztaltam pVWDSDV]WDORPKRJ\ QLQFVRO\DQP iWIRJyQpVOpQ\HJUHW|U

DPHO\D]HPEHUHNHW D]pOHWSiO\D

-tervezés tudnivalóiról

QWiMpNR]WDWQi

Nem arról van szó, hogy nincsenek az életpályával és az üzlettel foglalkozó könyvek, pSSHQ HOOHQNH]

OHJ D WpPDN|UUHO W|EE V]i] W|EE H]HU P

 IRJODONR]LN YLV]RQW iOWDOiEDQ HJ\

UpV]WHUOHWHWWiUJ\DOQDNQDJ\PpO\VpJEHQLJHQDODSRVDQ,O\HQWHUOHWHND]LG

JD]GiONRGiVD

tárgyalás módszerei, a piackutatás, piacbefolyásolás, a vásárlás lélektana, az eladás módszerei, állásvadás]DW HJ\pQL YiOODONR]iV W|EEV]LQW

 KiOy]DWL SLDFV]HUYH]pV PXOWL OHYHO

marketing, rövidítve MLM), kommunikáció, kockázatkezelés, önismeret, önfejlesztés, befektetések, biztosítások, stb. Mindegyik terület érdemes a tanulmányozásra, és aki valamelyikben prRILYi DNDU YiOQL DQQDND OHKHW VDMiWPHJpOKHWpVpWMHOHQW

 OHJUpV]OHWHVHEEP

YHNUH YDQ V]NVpJH

 D

PXQNiUyOQHPROYDVKDWHOHJHWpVQHPFVLQiOKDWMDHOHJHW

Amit viszont a szakosodott könyvek nem adhatnak meg, az általános eligazítás, amelyre nem helyettük, hanem mellettük szintén szükség van: egy hatalmas, sötét csarnokban, ha csak a közvetlen munkahelyek helyi megvilágításáról gondoskodunk, attól a csarnok még nem lesz iWWHNLQWKHW

 6

W PL W|EE D] HOV]yUW IpQ\

-szigetek kápráztató hatása rontja a helyzetet, ha

általános háttérvilágítás nincs.

2

Hipotézis (GGLJ QHP tUWDN RO\DQ P iWIRJyQ LVPHUWHWL ,O\HQP

YHW DPHO\ D] HJ\pQ V]iPiUD D] pOHWSiO\D

YHW RNWDWy  pV NXWDWyPXQNiPPDO D]RNDW NLHJpV]tW

-

-tervezést

 GRNXPHQWXP

-

elemzéssel létre tudok hozni. A koncentrált és rendezett információ nagyobb hasznossággal rendelkezik, mint sok könyvben és cikkben szétszórtan, ezért nemcsak lehetséges, de érdemes is megírni. Célom D] iWIRJy WiMpNR]WDWiV GH RO\DQ PpO\VpJ

 UpV]OHWHVVpJJHO KRJ\ ROYDVyLP pV

hallgatóim a jártasság szintjére akkor is eljuthassanak, ha csak értekezésem tanulmányozzák. Az 1995-ben írt 86 oldalas könyvem a felismert tudatlanság és a jártasság határáig vezette el D] ROYDVyW (] QHP HOpJtWHWW NL GH DNNRU H] YROW D] iOWDODP HOpUKHW DMiQORWW LURGDORPPDO WiUWDP NL ROYDVyLP HO YLGpNHLUH

 OHJMREE D IHOVRURO

t 79

WW D NDSXW DPHO\HQ iW D MiUWDVViJ pV NpV]VpJ

NPDJXNMXWKDWWDNHO(]D]pUWHNH]pVROGDORQOHJDOiEEQpJ\V]i]N|Q\YpVFLNN

szintézisét tartalmazza, mintegy háromszázat fel is sorolok az irodalomjegyzékben. Az idézett KLYDWNR]iVRNDWDKDJ\RPiQ\RNQDNPHJIHOHO

HQD]pUWHNH]pVYpJpQIRJODOWDP|VV]H

Téziseimben a tárgyalásmódszertani vezérmotívumra összpontosítottam.

2. Kutatási, vizsgálati módszerek Esettanulmányok feldolgozását végeztem el. *\

jtöttem és tanulmányoztam az irodalmat, értelmeztem, és kritikailag feldolgoztam

D]RNDW gQiOOyDQ KR]]iMXN WHWWHP DPL KLiQ\]RWW EHO

ON pV H]HNHW PHJIRJDOPD]YD ~M

HUHGPpQ\HNUH MXWRWWDP 6DMiW ~M HUHGPpQ\HLPHW D] pUWHNH]pVE

O NLHPHOYH Wp]LVHLPEHQ

markánsan megfogalmaztam. A tárgyalások esetében figyelembe vettem, hogy a tárgyalások nagyobb része szigorúan YpYH QXOOD |VV]HJ

 MiWV]PD WHKiW D IHOHN |VV]YDJ\RQD QHP YiOWR]LN HQQpOIRJYD D] HJ\LN

nyeresége a másik veszteségét jelenti. Mindamellett itt hozzá teszem, hogy közgazdaságilag a partnerek számára

D QXOOD |VV]HJ

 MiWV]PD LV OHKHW QXOOiQiO QDJ\REE KDV]QRVViJ~

játék, ha a

tranzakcióban egymás között kicserélt jószágok hasznossága nagyobb a partnerek számára, PLQWDPLU

OOHPRQGWDND]D]KDIRJ\DV]WyLW|EEO

etre tettek szert.

Eredményeim értelmezési tartománya. 7pUEHQ D PDL 0DJ\DURUV]iJUyO YDQ V]y LG

EHQ D  HV pYHN HOV

-

 pYWL]HGpU

OD NpUGpV

az, hogyan lehet ebben a tartományban eredményesen állást keresni, tárgyalni, karriert és életpályát építeni.

3

3. Az új eredmények tézisei 3.1. Tézis: Részletesen kidolgoztam az életpálya-tervezés egy lehetséges eljárását Az életpálya-tervezés témakörében írt könyvek és közlemények, mint dokumentumok elemzése és kiegészítése, azaz szintézise útján létrehoztam egy olyan eljárás-leírást, más szóval technológiai utasítást, amely eddig nem létezett (mert csak részleteiben, szétszórva OpWH]HWW pVKDWpNRQ\DQVHJtWLIHOKDV]QiOyLWDEEDQKRJ\DWDQXOiV~WMiQHONHUOKHW

részét – UHPpOKHW

OHJ QDJ\REE UpV]pW

KLEiNHJ\

– elkerüljék. Ilyen módon gyorsabban és kisebb ár

megfizetésével juthatnak el a jártasság és készség határára.

3.2. Tézis: A siker és a félelem körei A siker is, a félelem is körfolyamat, amelyeket külön-külön jellemeztek már (R. Andrews és J. Maxwell, az értekezés 28. és 31. idézett irodalma). A két kört én illesztettem össze egy közös rendszerré, amely többet mond, mint a két kör egyenként. Megállapítottam, hogy a siker körének mindegyik csomópontja valójában egy elágazás kezdete: a tapasztalatok pozitív érWpNHOpVHHVHWpEHQDNOV

N|UtYHQPR]JXQNWRYiEE

negatív értékelés esetén jobbra térünk le, a félelem körébe. Például negatív eredményt pUWpNHOKHWQN ~J\ PLQW (GLVRQ Ä(JJ\HO W|EE OHKHW

VpJHW LVPHUWHP PHJ DKRJ\ QHP OHKHW

izzólámpát készíteni.”), de felfoghatjuk hozzá nem értésünk bizonyítékának (pontozott nyílpár az ábrán).

Ilyen módon állandó egyensúlyozást végzünk a két kör négy-négy

FVRPySRQWMD N|]|WW $ IpOHOHP |UYpQ\V]HU NLOpSQLHU

WYpYHDIpOHOHPGLNW

 PHUW N|UpE

O FVDN HJ\HWOHQ LUiQ\EDQ OHKHW

álta tétlenségen, a cselekvés felé.

Célok

Tettek

Félelem

Tétlenség

FÉLELEM Hozzá nem értés

Tapasztalatlanság

SIKER Önbizalom

Eredmények Tapasztalat Ezt felejtsük el! 4

3.3. Tézis: A tárgyalás fogalmának meghatározása

A tárgyalás fogalmának meghatározását (definícióját) szinte sehol nem adják meg, az iOWDODP WDQXOPiQ\R]RWW P

YHN HJ\LNpEHQ VLQFVHQ PHJIRJDOPD]YD $ WiUJ\DOiV GHILQtFLyMiW

mint saját eredPpQ\HPHWDN|YHWNH]

PyGRQIRJDOPD]WDPPHJ

$ WiUJ\DOiV RO\DQ NRPPXQLNiFLyV IRO\DPDW DPHO\EHQ LQIRUPiFLyW LG HQHUJLiWKDV]QiOXQNIHODQQDNpUGHNpEHQKRJ\PiVRNNDOHJ\WWP

W pV HPEHUL

N|GYHpUGHNHNHWHJ\H]WHWYH

(vagy másokat elnyomva, érdekeinket egyoldalúan érvényesítve) megkapjuk, azokat a jószágokat, amelyeket akarunk (amelyekre igényünk van). A tárgyalás során az információt felhasználjuk D] LG

QNHW pV HPEHUL HQHUJLiQNDW YLV]RQW

nemcsak fel-, hanem elhasználjuk. A másik kulcsfogalom az érdekegyeztHW

 HJ\WWP

N|GpV

:

ha erre nincs szükségünk, vagy azt hisszük, hogy nincs szükségünk, akkor nem kell tárgyalnunk. Ez utóbbi esetben csak formálisan tárgyalunk, mert valójában diktálunk: a másik YiODV]WiVDDUUDV]

NOKRJ\

♦ formális beleegyezésével ♦ vagy anélkül

kényszerítik valami megtételére vagy elviselésére. 3.4. Tézis: A nyerek-Q\HUV] D Q\HU

 pV D Q\HUHN

-veszítesz tárgyalási módszerek új

ábrázolása A nyertes-YHV]WHV WHQJHO\UH

PHU

OHJHVHQ IHOYHWWHP D J\

]WHV OHJ\

-

]|WW WHQJHO\W LV D

tárgyalási módszerek szemléltetése céljából (az értekezés 19. ábrája). Ebben a térbeli koordináta-rendszerben világossá válik a nyerek-YHV]tWHV] pV D Q\HU KHO\HLVILOR]yILiMDLV+DVRQOyNDPyGV]HUHLNEHQPHUWPLQGNHWW

poztFLyEDQ PLQW DPLWHODNDU pUQLPLQGNHWW ILOR]yILiMXND]DPLNO|QE|]

 KDV]QiOMD D VDWX



5

 WiUJ\DOiVL PyGV]HU

MyYDOW|EEHWN|YHWHOLQGXOy

- és a harapófogó-taktikát, de a

A nyerek-veszítesz azért kemény, hogy mindent megszerezzen a másik fél rovására, a Q\HU

WiUJ\DOiVLPyGV]HUD]pUWN|YHWHOVRNDWKRJ\OHJ\HQPLE

OHQJHGQLHpVtJ\DJ\

]HOHP

érzését megadhassa tárgyaló partnerének. Ez a két módszer ebben a koordináta-rendszerben nem egy-egy ponttal, hanem úttal adható meg, és ez a két út gyökeresen ellentétes, ahogy a NpW PyGV]HU LV D] $ Q\HU PLQGNHWW

WDQ\HU

 PyGV

zer filozófiája a nyerek-nyersz módszeréhez közelít, ezért

-nyer stratégia részének tekintem.

B nyer

B veszít

AJ\

]

B J\

]

Nyer-veszít: A teljes, HOV|SU

J\

]HOPH

A nyerek-YHV]tWHV]pVDQ\HU

1\HU tárgyalási módszer: A nyer, de BDJ\ ]WHVpVQ\HUKHWLV

WiUJ\DOiVLPyGV]HUD]RQRVLQGXOySRQWHOOHQNH]

6

~W

3.5. Tézis: Viselkedés-típusok kiegészítése

Aszerint, ki mennyi teret igyekszik elfoglalni maga körül (ez jelenti a valós teret is, pl. vonaton, vagy a munkahelyen, de jelenti azt is, ki mennyire törekszik mások ügyeibe beleszólni, vagy hagyja, hogy a sajátjába mások beleszóljanak), az embereket három állathoz KDVRQOtWMiNYDGGLV]QyKi]

U]

pVQ\XV

zi (ábra).

Saját eredményem, hogy ezt ábrával szemléletessé teszem, továbbá a képet kiegészítettem D]]DOKRJ\DWHUMHV]NHG

HPEHUQHPFVDNDJUHVV]tYYDGGLV]QyKDQHP|QpUYpQ\HVtW

OHKHW 6]iQGpNiEDQ pV HUHGPpQ\pEHQ D NHWW NO|QE|]

 J\DNRUODWLODJ D]RQRV Y

N $ IDUNDV D YHV]pO\HVHEE PHUW J\DNUDQ FVDN NpV

IDUNDVLV

iszont stílusukban

Q M|YQN Ui KRJ\ PLW DNDU -y

jellemzést ad róla R. Ringer (az értekezés 83. idézett irodalma). $WHOMHVHEENpSDODSMiQHJ\PiVKR]UHQGHOKHW

NDYLVHONHGpV

- és a személyiség-típusok: az

DOiUHQGHOW V]HPpO\LVpJ PLQGLJ Q\XV]L D] DJUHVV]tY PLQGLJ YDGGLV]Qy D] |QpUYpQ\HVtW DVV]HUWtY V]HPpO\LVpJYiODV]WKDWOHKHWIDUNDVYDJ\Ki]

U]





vaddisznó nyuszi

ház rz

vagy

farkas

Az emberek három csoportja a kommunikáció és a térfoglalás szempontjából. A folyamatos vonalú körök mindenkinek a jogos területét mutatják, a szaggatott vonallal rajzolt N|UD]DPLWHOIRJODOYDJ\

Ha szemügyre vesszük az emberi |QpUYpQ\HVtW

UL]$Ki]

U]

QpODNHWW

V]HPpO\LVpJ IHMO

N|UHJ\EHYiJy

GpVL Ii]LVDLW DOiUHQGHOW DJUHVV]tY

 H KiURP Ii]LVKR] WDUWR]y WtSXVRNDW Q\XV]L YDGGLV]Qy IDUNDV Ki]

U]

 D]

átalakulás útjait, és a hozzájuk tartozó tárgyalási módszereket, akkor egy ezeket szintetizáló ábra segítségével (az értekezés 22. ábrája) jóval többet is tudunk mondani.

7

Kiinduló forrásom a Dezsényi Péter könyvében leírtak voltak (az értekezés 54. idézett LURGDOPD D]iEUDpVpUWHOPH]pVHVDMiWHUHGPpQ\HLP$OHtUWDNDODSYHW

érvényesek, tJ\0DJ\DURUV]iJUDLVDMHOHQOHJLLG $] iEUiQ D V]HPpO\LVpJIHMO

QHXUySDLNXOW~UN|UUH

V]DNEDQ

GpV ~WMDLW pV iOORPiVDLW LV IHOWQWHWWHP $] HPEHU iOWDOiEDQ

DOiUHQGHOWQ\XV]LNpQWNH]GLDWUDQ]DNFLyNRQYHV]tWpVUDMWDQ\HUQHN,G

YHONH]GLPHJYpGHQL

magát, nyerni nem tud, de a neki okozható kár a nullához tart. Kamaszkorban, fiatal IHOQ

WWNpQWDQ\~ODQWLWp]LVpYpIHMO

GLND]HPEHUDJUHVV]tYYDGGLV]QyOHV]$WUDQ]DNFLyNRQ



nyer, és azok veszítenek, akikkel kezd valamit. (GGLJVSRQWiQ DIHMO YpJpLJQHPIHMO $ IHMO

GpV LQQHQYLV]RQW|QIHMOHV]WpVp

rés szükséges hozzá. Van, aki élete

GLNWRYiEEpVYDGGLV]QyPDUDG

GpV D] |QpUYpQ\HVtW

 V]HPpO\LVpJ IHOp HOiJD]y ~WYRQDODW N|YHW DKRO IHOWpWHOH]HP

hogy az elágazás korai szakaszán, ahol a két út távolsága még nem nagy, oszcilláció OHKHWVpJHV $ N|UOPpQ\HNW HOOHQV]HQYW

O D SDUWQHU KR]]ipUWpVpW

O HVHWOHJ V]HV]pO\W

D]|QpUYpQ\HVtW

O YpOHWOHQW

V]HPpO\LVpJIHOpIHMO

Az alsó nyíl a nulla öVV]HJ

G

O D WUDQ]DNFLy WpWMpW

O IJJ KRJ\ UiPHQ

O URNRQ

V YDJ\ HJ\WWP

N|G

- vagy  OHV]

-e

HPEHU

 MiWV]PD YRQDOiQ  KDODG pVD]W V]HPOpOWHWL KRJ\ D YDGGLV]Qy

tanulás révén profi tárgyalóvá válik: már el tudja rejteni érzéseit, szándékait, gondolatait, és mesterien használja a nyerek-veszítesz tárgyalási módszert. Nagyon sokat tud nyerni, és azt HOYHQQLWiUJ\DOySDUWQHUpW $IHOV

O

Q\tONH]GHWLV]DNDV]DDQ\HU

WiUJ\DOiVLPyGV]HUWHUOHWH$Q\HU

WiUJ\DOy3DUHWR

-

hatékonyan javít a két fél tárgyalási helyzetén: a másik félé is javul, és a sajátja sem romlik. (QQHNDWDNWLNiQDND]pVV]HU

|Q]pVD

z alapja: ismételt tranzakciók inkább várhatók attól, aki

saját maga is pozitív eredménnyel zárta a tranzakciót. +D HJ\WWP

D

Ki]

U]



V]HPpO\LVpJ

WRYiEE

IHMO

GLN

NpSHV

OHV]

D

NpW

N|GpVpQHN V]LQHUJLNXV KDWiViW KDV]QRVtWDQL DPL PLQGNpW SDU

WiUJ\DOy

SDUWQHU

tnert nyereséghez

juttatja. Természetesen a szinergikus hatás kialakítását a tranzakció sajátosságainak is OHKHW

YpNHOOWHQQLH(]D]HOYN|YHW

Q\HUHN

-nyersz tárgyalás területe.

Érdemes megemlíteni az ábrán az origóból enyhén felfelé hajló, szaggatott vonalas nyíllal MHO|OW IHOWpWHOH]HWW IHMO

GpVL OHKHW

VpJHW $] HPEHUHN FVDOiGL QHYHOpV pV PLQWDN|YHWpV ~WMiQ

QHP WXGDWRVDQ HOVDMiWtWKDWMiN D Q\HU PDJiWyO FVDN NLV YDOyV]tQ YDOyV]tQ

VpJ

 WUDQ]DNFLyN DODSMDLW (] QHP VSRQWiQ IRO\DPDW VDMiW

VpJJHO YDOyVXOKDW PHJ GH QHP OH

 IRO\DPDWRN LV PHJYDOyVtWKDWyN PHJIHOHO

hetetlen. Mint tudjuk, kis

 N|UOPpQ\HN HOHJHQG

 HQHUJLD

- és

információ-áram felhasználásával. $] |QURPEROy OHKHW

VpJHNHW IHOWQWHWWHP D] iEUiQ GH QHP NtYiQRP UpV]OHWH]QL D]RNDW

8

Partner nyeresége (Ny2)

NYER-NYER módszer Szinergia hasznosítás |QpUYpQ\HVtW

Ny1+Ny2=0 1XOOD|VV]HJ

MiWV]PDYRQDOD

Ki]

VESZÍT-NYER módszer alárendelt nyuszi

U]

Ny1+Ny2>0 ön-nevelés

tanulás családi hatás példakövetés Nyereségem (Ny1) 1<(5

PyGV]HU

ΣNy>0)

természetes IHMO

GpV

agresszív vaddisznó

önromboló én nem OK te nem OK

oszcilláció lehetséges

NYER-VESZÍT módszer Ny2/Ny1=-1

VESZÍT-VESZÍT módszer Ny1+Ny2<0

tanulás

|QpUYpQ\HVtW

farkas NYER-VESZÍT módszer (nagyban)

öngyilkos terrorista Ny2/Ny1→ ∞

$V]HPpO\LVpJIHMO

GpV~WMDLiOORPiVDLpVNDSFVRO

atuk a használt tárgyalási, tranzakciókezelési módszerekkel 9

4. A tézisek anyagához kapcsolódó közlemények 1. Vincze L.: "A szó (f)elszáll” Magyarországi Cash Flow, 9(1), 66 (1998). 2. Vincze L: "MLM poharam (Csináljam-e a Multilevel Marketinget, vagy ne?)” Magyarországi Cash Flow, 9(3), 82 (1998). 9LQF]H/Ä$W|EEV]LQW

KiOy]DWLSLDF-szervezési üzlet leírása” Alkalmazkodó Marketing Tanulmánykötet, 262 (Miskolci Egyetem Marketing Intézet, 2002 június).

4. Vincze L.: „A válságkezelés elhanyagolt YRQDWNR]iVDLDPHJHO ]pVpVDIHONpV]OpV´ Marketing Oktatók Klubja 8. konferenciája, 53 (2002 augusztus 29-31, Szeged). 5. Vincze L.: “A szakmai önéletrajz írásának újabb fortélyai” Humánpolitikai Szemle, 2001, 7-8 (július-augusztus), 5 (2001). 6. ViQF]H/Ä$WiUJ\DOiVLPyGV]HUHNE YtWHWWV]HPOpOWHWpVH´ Humánpolitikai Szemle, 2002, (10), 32 (2002).  9LQF]H / $] HOYN|YHW

 pV D Q\HU

 WiUJ\DOiVL PyGV]HUHN |VV]HKDVRQOtWiVD HU

V ROGDODLN

alapján CEO, 4(2), 7 (2003). 8. Vincze L.: „A vírus-koncepció KDV]QiODWD pV IHMOHV]WpVH D W|EEV]LQW  KiOy]DWL SLDFszervezési (MLM) üzletben – és hogyan haladják meg ezt a módszert” Totális Marketing Tanulmánykötet, 306 (Miskolci Egyetem Marketing Intézet, 2003 június). 9. Vincze L.: „Application and improvement of the virus method in the global Multi Level Marketing business – and how the concept is being exceeded.” Proceedings of GBATA Conference, Budapest 2003. July 8-12. 10. Vincze L.: „ A hálózati marketing (MLM) helye az életpálya-tervezésben” Az Üzleti Kapcsolat Marketingje Tanulmánykötet, elfogadva (Miskolci Egyetem Marketing Intézet, megjelenés alatt). 11. Vincze L.: Karrier-tervezés jegyzet, Veszprémi Egyetemi Kiadó, 1995, 86 pp. 12. Vincze L.: „Életpálya-tervezés”, Bagolyvár Kiadó, Budapest, kiadás alatt, 340 pp.

10

5. Egyéb közlemények $,VPHUHWWHUMHV]W FLNNHND]pUWHNH]pVWpPiMiEDQ

13. Vincze L.: “Hogyan indulj el a sikered felé?” Rizsa 1(1), 8 (1999). 14. Vincze L.: “ Hogyan indulj el a sikered felé 2?” Rizsa 1(2), 12 (1999). 15. Vincze L.: “A siker receptjében a hozzávalók” Rizsa 1(3), 7 (1999). 9LQF]H/³$]LG

JD]GiONRGiV´5L]VD  

9LQF]H/³$]LG

JD]GiONRGiVQpJ\

-negyedes módszere és tanulságai” Rizsa 1(5-6),

16 (2000). 18. Vincze L.: “A kommunikáció (bevezetés)” Rizsa 1(7-8), 12 (2000). 19. Vincze L.: “ A kommunikáció 2” Rizsa 2(1), 4 (2000). 20. Vincze L.: “ A kommunikáció 3” Rizsa 2(2), 7 (2000). 21. Vincze L. – Bartucz G.: „Legendák márpedig vannak (A multi level marketing értékesítés Magyarországon)” Veszprém Megyei Napló, 2002. január 17. 5B Fontosabb kémiai publikációim folyóiratonként:

Inorganic Chemistry

2,

Journal of Photochemistry and Photobiology

9,

Inorganica Chimica Acta

3,

Talanta

1,

J. C. S. Faraday

1,

Acta Chimica Hungarica

5,

Magyar Kémiai Folyóirat

5.

11