Dr. Sydorkó György
Árajánlat készítése
A követelménymodul megnevezése:
Munkakörrel, munkavégzéssel kapcsolatos feladatok A követelménymodul száma: 2275-06 A tartalomelem azonosító száma és célcsoportja: SzT-008-30
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE
ESETFELVETÉS – MUNKAHELYZET Ön egy fiatal asztalos vállalkozó. Egyedi méretben, formában készít bútorkiegészítőket, elemeket és egyedi bútorokat. Egy megrendelője szeretné tudni, mennyibe kerülne egy konyhai ülőke elkészítése. A gyakorlatban gyakran azonnal közelítő becslést kell végezni, hogy a megrendelőnek nagyságrendileg megfelelő árajánlatot tudjunk adni. Ilyenkor a régi, már befejezett megrendelések feljegyzései, tapasztalatai alapján próbálunk az előkalkulációt megbecsülni. Mivel Ön még kezdő vállalkozó, és nincs elegendő tapasztalata, egy kis időt kérhet az árajánlatának elkészítéséhez. Ahhoz, hogy mindkét félnek megfelelő árat állapítson meg, pontosítani kell a vevő elképzeléseit, igényeit, ezek alapján el kell készíteni a termék műszaki dokumentációját. Mottó: Egy termék árát nem az anyag, nem az elvégzett munka, hanem a kereslet-kínálat határozza meg!
SZAKMAI INFORMÁCIÓTARTALOM A rendelkezésre álló adatok (megrendelői igények, helyszíni felmérés, előkalkuláció) birtokában tud csak olyan árajánlatot készíteni, amely a piaci körülményeket figyelembe véve megállja a helyét. Az elvégzendő munkát az elkészített árajánlat leadásával tudja igazolni, amelynek tartalmában és formájában meg kell felelnie a követelményeknek. Az árajánlat készítéshez szükséges műszaki adatokat, megrendelői beazonosítást és igényeket fel kell mérni, a helyszíni felmérést, előkalkulációt el kell készíteni. Ezek birtokában készíthető el az árajánlat. Nagyon fontos a szakmai felkészültség mellett a megrendelőkkel való kapcsolattartás korrektsége. Egy konkrét terméken keresztül végigvesszük az árajánlat elkészítését, kiemelve annak fontosságát, piachoz való igazódását, az árajánlat készítésének minden területre kiterjedő jelentőségét.
1
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE Az árajánlat elkészítése előtt értelmezni kell a rendelkezésre álló adatokat, amelyekből az ajánlatot el tudjuk készíteni. Az árajánlat, majd megrendelés és a szerződéskötés készítéséhez szükséges adatok -
A megrendelés tárgya, a termék megnevezése, esetleg a már elkészített rajz, vagy vázlat.
-
Előkalkuláció, melynek végeredménye a teljes költség áfa-val növelt értéke. Az előkalkuláció tartalma:
anyagköltség ∘
alapanyag kalkuláció (fűrészáru, bútorlap, forgácslap, rétegelt lemez,
farostlemez, MDF, furnér stb.), ∘
segédanyag (ragasztó, pác, felületkezelő anyagok, csiszolópapír, facsavar,
fatipli stb.), ∘
vasalatok (pántok, zárak, kilincsek, fiókcsúszók, polctartó gombok stb.),
∘
egyéb anyagok (fogantyúk, esztergált alkatrészek, fém vagy műanyag
lábak, üveg, tükör stb.);
-
munkadíj és annak járulékai;
külön költségek ∘
rezsi (víz, villany, fűtés, karbantartás, élezés stb.),
∘
szállítás, bérmunka;
nyereség;
áfa nélküli (nettó) ár;
áfa összege;
teljes ár (célszerű kerekíteni);
hulladékszázalék.
Az árajánlat, majd a szerződéskötés elkészítéséhez az ajánlatkérő adatai, az ajánlat tárgya és ára mellett az árajánlatot adó adatait és az általános adatokat is rögzíteni kell!
-
A megrendelő adatai és az ajánlat tartalma
A megrendelő pontos neve, címe elérhetősége. Mivel a megrendelő pontos neve lehet cégnév is, ezért a tárgyaló fél nevét is rögzíteni kell az aktuális dátummal kiegészítve.
A pontos megrendelői adatok beszerezhetők névjegykártyáról, személyes beszélgetés során, esetleg bélyegzőről.
Az árajánlat tárgya, darabszáma, ára: az ár tartalmazza a szükséges anyagmennyiséget, közvetlen bérköltséget és annak járulékait, általános költségeket, nyereséget. Ezeket az adatokat az előkalkuláció tartalmazza.
Az árajánlat pontos tartalma: meg kell jelölni, hogy mire vonatkozik és mire nem az ajánlat. Szállítási költség, helyszíni szerelés benne van-e az árban. Egyes estekben milyen alkatrészt nem tartalmaz az ár, pl.: fogantyú. Ezt azért szükséges kiemelni, mert például a fogantyú különböző árából jelentős eltérések alakulhatnak ki, így nem tudjuk az eredetileg vállalt árat betartani, és ez konfliktushelyzet kialakulásához vezethet.
Lehetőség szerint mindig az áfa-val növelt árat adjuk meg, vagy pedig külön írjuk le, hogy az ár az áfa-t nem tartalmazza.
2
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE
A termék elkészülésének vagy beszerelésének határideje.
Minden olyan rendkívüli tényező, amely döntő mértékben befolyásolja az árajánlatban szereplő árat.
-
A saját adataink
Az árajánlatot adó vállalkozás neve, címe, elérhetősége.
Az árajánlat készítőjének neve.
Az
árajánlat
sorszáma
-
a
későbbiek
folyamán
a
könnyebb
visszakereshetőség érdekében -
Általános adatok
Meddig érvényes az árajánlatunk. Fontos, hogy leírjuk az árajánlatban, hiszen az idő múlásával az árak jelentősen változhatnak, illetve a vállalt munkáink mennyiségére is ügyelnünk kell.
Dátum.
Aláírásra jogosult személy aláírása, aki a cégbírósági bejegyzésben vagy az árajánlatot adó cég szervezeti és működési szabályzatában szerepel.
Az árajánlatot adó cég bélyegzője.
Fontos, hogy ismerjük a megrendelő konkrét igényeit, a bútor rendeltetését, használati helyét. A vázlat és látványterv alapján a terméket a vevővel egyeztetjük, és ez alapján el tudjuk fogadtatni a megrendelővel, műszaki rajzot, anyagnormát, előkalkulációt tudunk készíteni, amely alapján árajánlatot tudunk majd adni. A vevő igényei a konkrét megrendelés esetén -
A termék rendeltetése: hagyományos szerkezetű konyhai ülőke;
-
mérete: 460 x 460 mm lapméretű, 450 mm magasságú;
-
az ülőlap szélesítő toldással készüljön, tiplivel legyen rögzítve a kávára;
-
a termék hagyományos, klasszikus fakötésekkel készüljön;
-
felületkezelést nem kér, majd később maguk végzik el.
Általában a megrendelők az igényeiket felsorolják, de nem tudják elképzelni, hogy valójában milyen lesz majd a termék formája, ezért kérik a szakembertől, hogy készítsék el a termék rajzát, ami alapján véglegesíthetik a megrendelést. A vázlatrajz A vázlatrajz a készítendő termék nyers képét mutatja meg, általában szabadkézzel készül, a méretarányok betartásával (M1:10; M1:5). A vázlatrajz legalább kettő, szükség esetén három vetületében (metszetében) mutatja meg a készítendő terméket. A vázlatrajz tartalmazza a termék jellemző fő méreteit, megmutatja a tagolását, főbb szerkezeti részeit, és a megbízóval folytatott tárgyalás és a további munka alapját képezi.
3
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE A bútorok fő méreteit a következő sorrendben adjuk meg: szélesség x mélység x magasság. Az épületasztalos-ipari termékekét pedig: szélesség x magasság. Ön elkészíti a konyhai ülőke vázlatrajzát, jellegrajzát.
1. ábra. Konyhai ülőke szabadkézi vázlatrajza
A jellegrajz alapján a megrendelő is el tudja képzelni a terméket, mivel egy egyszerű ülőkéről van szó. Meg van elégedve az általa elképzelt bútor formájával, elfogadta azt, és kéri, hogy annak alapján készítse el az árajánlatot. Bonyolultabb, összetettebb bútor esetén nem elég a jellegrajz a bútor megjelenítéséhez, látványterv készítése is szükséges.
4
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE Látványterv készítése A látványterv egy termék szemléltetése falnézeti, axonometrikus vagy perspektivikus rajzok segítségével. Segít abban, hogy a megrendelő könnyebben el tudja képzelni a készítendő terméket, a gyártó pedig a sikeres terveit könnyebben el tudja adni. -
Perspektivikus rajz
Egy helyiség berendezéseinek ábrázolására alkalmas, a távlat törvényeinek érvényesülést adó ábrázolásmód. Leginkább a lakberendezők alkalmazzák.
2. ábra. Hálószoba látványterve
Az
Falnézeti rajz
elölnézetnek
megfelelő
Bútorasztalos-iparban
a
rajz.
több
A
faipari
elemből
munkáknál
összeállított,
igen falsíkon
gyakran
alkalmazzuk.
elhelyezett
bútorok
elrendezésének bemutatására, lehetséges megoldások szemléltetésére alkalmas.
3. ábra. Hálószoba falnézeti rajza
5
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE -
Axonometrikus rajz
Egy-egy bútordarab térbeli megjelenítésére alkalmas ábrázolási mód. Három típusa használatos: -
egyméretű, vagy izometrikus axonometria;
-
kétméretű, vagy dimetrikus axonometria;
-
frontális, vagy kavalier-axonometria.
4. ábra. Izometrikus axonómia tengelyrendszer
5. ábra. Ollós csapozás izometrikus ábrázolása
6
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE
6. ábra. Frontális axonometria tengelyrendszere
7. ábra. Ollós csapozás frontális axonometrikus képe
7
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE
8. ábra. Kétméretű axonometria tengelyrendszere
9. ábra. Ollós csapozás kétméretű axonometrikus képe
A fenti látványosabb, képszerűbb ábrázolási módokkal készült rajz alapján tud a megrendelővel egyeztetni a bútor formájáról, tagolásáról. A faiparban a kétméretű axonometria terjedt el. Azonban ezek a rajzok még nem elégségesek az árkalkuláció elkészítéséhez. Részletesebb, méretezett, a belső szerkezetet is megmutató műszaki rajzok is szükségesek az alkatrészek méreteinek meghatározásához, a gyártás tervezéséhez. -
Kiviteli rajz
Általában a három vetületben nézeti, metszeti rajzok felfedik a bútor szerkezetét, részméreteit, szerkezeti összeépítését. Ön a konyhai ülőke vázlatrajza alapján elkészíti annak kiviteli rajzát. Ebben az esetben elég a kétnézeti metszeti rajz (fél elölnézet - fél homlok metszet, és fél felülnézet - fél lap nélküli felülnézet), mivel az elöl- és oldalnézet azonos.
8
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE
10 ábra. Konyhai ülőke kiviteli rajza
9
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE A kiviteli rajz azonban nem tartalmaz minden adatot, így ez még nem elégséges az alkatrészek méreteinek meghatározásához. El kell készíteni a csomóponti rajzokat is. Annyi csomóponti rajzot kell készíteni, ami a termék egyértelmű legyártásához szükséges. A konyhai ülőke kiviteli rajzán 3 csomópont van kijelölve, melyet el is készít.
11. ábra. Konyhai ülőke A csomóponti rajza (függőleges metszet)
12. ábra. Konyhai ülőke B csomóponti rajza (függőleges metszet)
10
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE
13. ábra. Konyhai ülőke C csomóponti rajza (vízszintes metszet)
Az eddig elkészített rajzok alapján már egyértelműen meg tudjuk határozni a termék alkatrészeit és azok méreteit, amit a darabjegyzékben rögzítünk. Darabjegyzék készítése db Sorszám
Kész méret
Megnevezés
H
Sz
V
(hosszúság)
(szélesség)
(vastagság)
1
ülőlap
1
460
460
20
2
láb
4
430
40
40
3
felső káva
4
334
70
20
4
alsó összekötő
4
334
30
20
De hogyan kaptuk meg a rajz alapján az egyes alkatrészek méreteit? 1. Ülőlap: mind a 3 mérete leolvasható a kiviteli rajzról. 2. Láb: -
Hosszát a kiviteli rajzról tudjuk kikövetkeztetni: az ülőlap teljes magassága van jelölve: 450 mm, de a láb nem fut a teljes magasságig, csak az ülőlap aljáig, ezért az ülőlap (leolvasható) vastagságát, azaz 20 mm-t levonunk. 450 mm – 20 mm = 430 mm.
-
Keresztmetszeti méretét a C vízszintes csomóponti rajzról olvashatjuk ki. Ezek a méretek – szélesség és vastagság – ott láthatók, ahol az alkatrész metszetében látszik. Ugyanezen alkatrész hossza pedig
bármelyik másik nézetben, vagy
metszeten leolvasható.
11
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE 3. Felső káva: -
Keresztmetszeti méretét a függőleges metszet A csomópontjáról olvashatjuk le, így a szélessége 70 mm, a vastagága pedig 6 + 8 + 6 = 20 mm, vagy a B csomóponton leolvashatjuk a kötő vastagságát: 20 mm, ugyanis a káva és a kötő azonos vastagságú.
-
Hosszúságát a szerkezeti kötéssel együtt kell számolni. Az A csomóponti rajz segít a meghatározásban. A felső káva és az alsó összekötő azonos hosszúságú. Az alsó összekötő vésett csappal kapcsolódik a lábhoz, míg a fölső szakállas vésett csapozással. Általában a csapokat harmadolják, de a mi esetünkben a csap vastagsága nagyobb a vállaknál: 6, 8, 6 mm.
-
Az ülőke teljes szélessége 460 mm, ettől a lábak mindkét oldalon 20-20 mm-rel visszaállnak:
-
A lábak külső élétől a kávák 5-5 mm-rel állnak vissza mindkét oldalon:
-
400 - 20 – 20 mm = 360 mm. 360 - 5 - 5 = 350 mm.
A C csomóponton láthatjuk, hogy a káva csaphossza a rá merőleges káva csapjának külső vonaláig ér, de még 2 mm-t levonunk belőle a ragasztási hézag miatt:
-
350 - 6 - 6 - 2 - 2 = 334 mm.
Ha összetett termékről van szó, célszerű a darabjegyzéket alkatrész-csoportonként összegyűjteni. Pl.: szekrénytest (korpusz), lábazat, ajtólapok, fiókok, polcok, hátfalak stb.
-
Furnérozott termékeknél a furnér méretét is fel kell itt sorolni, ügyelve arra, hogy a furnérozás kétoldali, és az éleket is kell furnérozni, vagy más módon lezárni.
Az alkatrészek szabászméretének, ill. az alapanyag-szükséglet meghatározása Az előkalkuláció fontos része az anyagkalkuláció. Az anyagkalkuláció készítésekor összegyűjtjük mindazon anyagféleségeket, amelyek szükségesek a termék előállításához. Fontos, hogy meg tudjuk határozni ezek mennyiségét és árát, hogy így ki lehessen számolni a termék közvetlen anyagköltségét, majd pedig az eladási árát. Elsőként a termékhez szükséges alapanyagokat kell meghatározni. Ennek alapja a termékről készült vázlatrajz. Célszerű ezt egy táblázat segítségével elkészíteni. A feladatunkat folytatva megnézzük, hogyan készíthetjük el a szabásjegyzéket, amely a szabász (nyers) méreteket is tartalmazza. Először el kell dönteni, melyik alkatrész milyen anyagféleségből készül.
12
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE Darabjegyzék
Sorszám
Megnevezés
db
Kész méret H
Sz
V
Anyag lucfenyő
1
ülőlap
1
460
460
20
2
láb
4
430
40
40
lucfenyő 50 mm
3
felső káva
4
334
70
20
lucfenyő 25 mm
4
alsó összekötő
4
334
30
20
lucfenyő 25 mm
50 mm*
*Az ülőlap táblásítással készül, 50 mm-es, fenyőből fűrészelt lécekkel, így egymás mellé 45 x 25 mm-es léceket ragasztunk. (460 mm : 45 mm = 10,2, azaz 11 db léc szükséges.) Azért lesz az 50 mm-ből 45 mm, mert az éleket táblásítás előtt meg kell gyalulni. A kisebb munkadarab-elemeket annál az alkatrésznél tüntesse fel, amelyből kinyerhető. A szabásméret meghatározásakor a következőkre kell figyelni: Fenyő, illetve lombos fűrészáru esetén a felhasználni kívánt fűrészáru vastagságával kell számolni, és a megmunkálási ráhagyásokat a kész méretre rá kell számolni. Alkatrész mérete
Méretráhagyás
hosszirányban
hosszirányban
keresztmetszetre
0-1000 mm
10 mm
3-5 mm*
1001-3000
20 mm
3001-
30 mm
5-8 mm*
* a vastagsági ráhagyást a kereskedelmi méret határozza meg Lapalkatrészek és lemezek megmunkálási ráhagyása: felületkezelt lap és lemez
0 mm
nyers lap és lemez, furnérozáshoz
20-20 mm
lemez, lemezelt keretszerkezethez
20-20 mm
Furnérok méretráhagyása: a teríték az alapfánál 10-10 mm-rel nagyobb legyen, az alapfa a tiszta méretnél általában 20-20 mm-rel nagyobb. A táblázatunk a következőképpen alakul:
13
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE Szabásjegyzék
S.sz.
Megnevezés
db
Kész méret
Szabászméret
H
SZ
V
H
SZ
V
db
m2
m3
1
ülőlap
1
460
460
20
470
25
50
11
0,006425
2
láb
4
430
40
40
440
45
50
4
0,003960
3
felső káva
4
334
70
20
344
75
25
4
0,002580
4
334
30
20
344
35
25
4
0,001120
4
alsó összekötő
Mivel nem csak a megmunkáláskor keletkezik hulladék, hanem a szabászat során is ki kell ejteni az esetleges hibákat a fűrészáruból, és a fűrészvágások is - a szerszám vastagságától, terpesztésétől stb. függően is - forgácsot, hulladékot állítanak elő, ezért egy-egy alkatrész előállításához több anyagra van szükségünk, mint amit a nyers méretek felületének, illetve köbtartalmának számításával kiszámoltunk!
Alapanyag fenyő fűrészárunál lombos fűrészárunál agglomerált lapoknál furnéroknál
Hulladék
Megjegyzés
ráhagyás 20–40%
az anyagminőségtől függően
30–60–100%
az anyagminőségtől függően
10-20% 60-100-200%
a rajzolat fontossága és méret függvényében a teríték összeforgatása és a minőség függvényében
Célszerű az azonos anyagú alkatrészeket egymás alatt felsorolni, így könnyebb a számolás. A hulladékot anyagnemenként külön-külön számítjuk!
14
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE A táblázatunk a következőképpen alakul:
S.sz.
Megnevezés
db
Kész méret H
SZ
Szabászméret V
H
SZ
V
db
m2
m3
lucfenyő 50 mm-es 1
ülőlap
1
460
460
20
470
25
50
11
0,006425
2
láb
4
430
40
40
440
45
50
4
0,003960
lucfenyő 50 mm-es összesen
0,010385
hulladék 20%
0,002077
mindösszesen
0,012462 lucfenyő 25 mm-es
3 4
felső káva alsó összekötő
4
334
70
20
344
75
25
4
0,002580
4
334
30
20
344
35
25
4
0,001120
lucfenyő 25 mm-es összesen
0,003700
hulladék 20%
0,000740
mindösszesen
0,004440
Ezzel meghatároztuk a példában szereplő konyhai ülőke alapanyag-szükségletét, és elkészítettük szabásjegyzékét is. Összetettebb termékeknél több anyagféleség is előfordulhat. Ezek lehetnek: -
agglomerált lapok felületkezelve vagy natúr;
-
farostlemezek, rétegelt lemezek és furnérok.
Ezeket, mivel négyzetméterben vásároljuk, abban is számolunk velük.
15
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE Segédanyag, vasalat, egyéb anyagigény A gyakorlatban a termék legyártása előtt tudnunk kell, hogy milyen segédanyagokra, vasalatokra, egyéb anyagokra lesz szükségünk a termék elkészítéséhez, mivel ezek alapján végezhető el a beszerzés, a raktárkészlet feltöltése. A segédanyag nem vesz részt közvetlenül a termék kialakításában, de nélkülözhetetlen a végső forma eléréséhez (ragasztó, pác, felületkezelő anyagok, csiszolópapír, facsavar, fatipli stb.) A vasalatok a mozgó alkatrészek rögzítését, mozgatását, nyitását, zárását biztosítják (pántok, zárak, kilincsek, fiókcsúszók, polctartó gombok stb.) Az egyéb anyagok nem tartoznak sem az alapanyagok, sem az előbbi kategóriába, de a termék kialakításában részt vesznek (fogantyúk, esztergált alkatrészek, fém vagy műanyag lábak, üveg, tükör stb.). A segédanyagok szükséges mennyiségét az alkatrészek méretének, és a rajtuk elvégzendő műveletek ismeretében számíthatjuk ki. A ragasztó és felületkezelő anyagok mennyiségét a kezelendő felület méretének és a m2enkénti fajlagos anyagszükségletnek az ismeretében számítjuk. Az alábbi táblázat tájékoztató jellegű. A pontos értékek a felhasznált anyag csomagolásán mindig fel van tüntetve! Segédanyag típusa
Megnevezés karbamid műgyanta
ragasztók
halványítóanyagok
pácok
lakkok
50 g/m2
szalmiáksó
3,5 g/m2
PVAC ragasztó
200 g/m2
olvadékragasztó
400 g/m2
hidrogén-peroxid
150 g/m2
oxálsav 50 g/l
150 g/m2
puhafánál
100 g/m2
keményfánál
120 g/m2 0,0065 m2/m2
60-150
0,020 m2/m2
240-400
0,040 m2/m2
alapozó
250 g/m2
poliészter lakk
700 g/m2
hígító
16
250 g/m2
rozsliszt
30-36 csiszolópapírok
Felhasználási egység
90 g/m2
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE A számítások elvégzéséhez célszerű táblázatot készíteni. Készítsük el a táblázatot a konyhai ülőke részére! Először felsoroljuk a termék összes alkatrészét, és annak tiszta méreteit, darabszámát. Ezután eldöntjük, milyen műveleteket végzünk el a felsoroltak közül az egyes alkatrészeken. Ha egy művelet elvégzendő az alkatrészen, akkor kiszámítjuk, hogy mekkora felületet kell pl. furnérozni, élragasztani (T-léc, élléc, élfólia), csiszolni, felületkezelni (a fedőlakkozás több rétegét 2-3-szoros értékkel írjuk be), illetve mekkora felületen végzünk szerkezeti ragasztást (fakötések ragasztóval bekent felülete). Fontos, hogy az alkatrészek számával beszorozzuk a számított felületet! Ha kiszámoltuk a szükséges cellák értékeit, minden oszlopot összesítve megkapjuk, hogy a kérdéses terméknél mekkora felületet kell csiszolni, furnérozni stb. Ennek ismeretében és a fenti táblázat segítségével kiszámítható a segédanyag szükséglet.
460
20
0,1840
0,4600
0,4600
0,4600
1,3800
láb
4
430
40
40
0,0464
0,2752
0,2752
0,2752
0,8256
4
334
70
20
0,0325
0,2448
0,2448
0,2448
0,7344
4
334
30
20
0,0139
0,1360
0,1360
0,1360
0,4080
0,2768
1,1160
1,1160
1,1160
3,3480
felső káva
Fedő-
460
lakkozás
1
Alap-
Pácolás
ülőlap
lakkozás
Csiszolás
ragasztás
V
Szerkezeti
Sz
Élragasztás
H
Egalizálás,
Műveletek/ Megmunkált felület (m2) furnérozás
Nettó méret
db
megnevezése
Alkatrész
Felületszámítás segédanyag-szükséglethez
alsó összekö tő Összesen
0
0
Vegyük végig, hogyan számoljuk ki az egyes adatokat?
17
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE Szerkezeti ragasztás Ülőlap:
h = 460 mm = 0,46 m,
v = 20 mm = 0,02 m,
11 db
van
összeragasztva,
ez
10 ragasztási hely, de mindkét felületet megkenjük, így 20 ragasztási felületünk van. Az összes felület: 0,46 m x 0,02 m x 20 = 0,1840 m2. -
Felső káva: a C csomóponti rajzról kiolvassuk a csaphosszat: 40 mm a láb szélessége, ebből levonjuk az 5 mm visszaállást és a 6 mm csapvállat: 40 mm – 5 mm - 6 mm = 29 mm = 0,029 m,
de
a
csapnak
2
oldala
van,
a
csapszélesség 70 mm = 0,07 m az A csomópontról kiolvasva, de az alkatrész mindkét végén van csap, és 4 db kávánk van. Az összes csapfelület tehát, amit be kell ragasztóval kenni: 0,029 m x 0,007 m x 2 x 2 x 4 = 0,03248 m2. -
Az alsó kötő csapjának felületét ugyanilyen módszerrel számoljuk ki.
-
A láb csapréseinek felülete azonos a kávák és kötők csapjainak felületével, ezért ezt a kettőt összeadva kapjuk meg az értéket.
A csiszolás, a pácolás, az alap- és a fedőlakkozás felülete -
Az ülőlap mérete 460 mm x 460 mm, de mindkét felületét meg kell csiszolni, az éle 460 mm x 4 x 20 mm, így a csiszolás felülete: 0,46 m x 0,46 m x 2 + 0,46 m x 0,02 m x 4 = 0,4232 m2 + 0,0368 m2 = 0,4600 m2. A pácolás és alaplakkozás felülete is azonos a csiszoláséval, viszont a háromszori fedőlakkozás miatt megszorozzuk 3-mal.
-
A lábak mérete átszámítva 0,43 m x 0,04 m, 4 oldala van, és 4 láb van. A 4 láb összes felülete: 0,43 m x 0,04 m x 4 x 4 = 0,2752 m2.
-
A káváknál a csapokat nem csiszoljuk és felületkezeljük, ezért a megmunkálás hosszát a kiviteli rajzról kikövetkeztetjük. A teljes hosszúság 460 mm = 0,46 m, 20 20 mm visszaállás, 40-40 mm a láb szélessége, így a káva csiszolandó hossza: 0,46 m - 0,02 m - 0,02 m - 0,04 m - 0,04 m = 0,34 m. Szélessége 70 mm = 0,07 m, de két oldala van, az éle 20 mm = 0,02 m és 2 éle van, és 4 db káva van. Összes felület: 0,34 m x (0,07 m + 0,02 m) x 2 x 4 = 0,2448 m2.
-
18
Az alsó kötők számítása hasonló.
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE ANYAGNORMA Konyhai ülőke
Anyag megnevezése
Mérték-
Számítási
Felhasználási
egység
alap
egység
Anyagmennyiség
lucfenyő 50 mm-es
m3
0,012462
lucfenyő 25 mm-es
m3
0,004440
EMFIBOIS 863
g
0,2768 m2
200 g/m2
55,36
csiszolópapír 80-as
m2
1,1160 m2
0,20 m2/m2
0,2232
csiszolópapír 150-es
m2
1,1160 m2
0,20 m2/m2
0,2232
g
1,1160 m2
125 g/m2
139,5
g
1,1160 m2
125 g/m2
139,5
g
3,3480 m2
100 g/m2
334,8
diszperziós ragasztó
Adler Positiv Plus fenyőfapác Nr02 Supralux Tivelin matt lakk alapozó Supralux Tivelin matt lakk fatipli
db
8
Mint látható, az anyagnorma tartalmazza az alapanyagigényt, a szükséges segédanyagokat (ide tartoznak a szegek, csavarok, tűzőkapcsok is). Itt kell felsorolni a vasalatokat (pántokat, zárakat) és egyéb anyagokat is, a szükséges mennyiségekben. A „számítási alap” oszlopba az előző „Felületszámítás segédanyag-szükséglethez” táblázat összesen sorából kerültek ide a kiszámított értékek. Ezek és a felhasználási egységek szorzata adja a szükséges anyagmennyiségeket segédanyagok esetén. Az alapanyagok esetében nincs szükség számítási alapra és felhasználási egységre, ezeket az értékeket a szabásjegyzék készítésekor számítottuk már ki. Vasalatok és egyéb anyagok darabszámának meghatározásához számba kell venni, miből mennyi szükséges az adott termékhez. A gyakorlatban az előkalkuláció készítésénél a segédanyagok költségét közelítő értékek és számítások alapján becsüljük meg. A ragasztóanyag, csiszolópapír költsége az alapanyag költség 5-10%-a. Tömör fa, furnérozott termék esetén többet, laminált forgácslap, rétegelt lemez esetén kevesebbet számolunk.
19
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE A felületkezelő anyagok mennyiségét a kezelendő felület közelítő számításával és a m 2enkénti anyagszükséglet ismeretében számítjuk. A pontos értékek a felhasznált anyag csomagolásán mindig fel van tüntetve! Az ezekre eső költségek a beszerzési ár ismeretében számíthatók. A szegek, csavarok költsége becslés alapján történhet, de gyakran el is hanyagolható, különösen kisebb darabszám esetén. A vasaltok, valamint a félkész termékek mennyisége és ára szintén a beszerzési ár ismeretében kalkulálható.
BÉRKÖLTSÉG SZÁMÍTÁSA Az anyagköltség mellett a másik meghatározó tényező a bérköltség, számításának alapja a termék előállításához szükséges idő. Ennek kiszámítása nehéz, és nagy eltérések lehetségesek a számított, és a ténylegesen szükségessé vált idő között. A munkaidő a következőképpen tagozódik: -
Az előkészületi idő (t1): munkánként egyszer kell figyelembe venni. Ide tartozik a rajzi és táblázatos dokumentációk értelmezése, a szerszámcsere, a szerszám- és gépbeállítás ideje, és a próbamarás, -vágás, -fúrás ideje.
-
A kivitelezési idő (ta): munkadarabonként a termék előállítására fordított idő. Két összetevője az alapidő és az elosztási idő.
-
Az alapidő (tg): munkadarabonként a ténylegesen ráfordított munka ideje. Ez az idő az alkatrész felvételével, befogásával, megmunkálásával és lerakásával eltöltött idők összessége.
-
Az elosztási idő (tv): olyan idő, amelyet nem lehet munkadarabonként mérni, ezért százalékban határozzák meg. Általában az alapidő 5-15%-a. Ide tartozik pl. a pihenési idő.
A
munkaidő-számítás
megkönnyítésére
időarányértékeket
dolgoznak
ki,
amelyeket
leggyakrabban a gyártás során végzett műveletek, tevékenységek idejének méréséből határoznak meg. Az előkalkuláció során a célszerű az alapidőt meghatározni, mert ennek ismeretében az elosztási idő gépi munkánál 5%-kal, kézi munkánál 15%-kal kalkulálható. A munkafolyamatok munkaidejének meghatározása Sor szám
Munkafolyamat
Mennyiség
Gépmunka ideje, min. t1
20
tg
Kézi munka ideje, min. t1
tg
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE A bérköltség járulékai Az egy-egy munkára fordított bérköltséget a kalkulált idő és az órabér ismeretében meg tudjuk határozni. Ez a dolgozók bruttó bérét képezi. A járulékokat ezek ismeretében számíthatjuk ki. Ezeket a járulékokat a munkáltatónak kell az állami költségvetésbe befizetni. Ezek mértékét törvények szabályozzák. A jelenlegi törvények alapján ez a következőket jelenti: Egészségügyi hozzájárulás
3450 Ft/hó
Egészségbiztosítás
11%
Nyugdíjjárulék
18%
Munkaadói járulék
3%
Szakképzési hozzájárulás Ez összesen
1,5% 33,5% + 3450 Ft
Különköltségek Idetartoznak mindazon költségek, melyeket máshova nem tudunk besorolni. Elsősorban az úgynevezett rezsiköltségek, melyeket egy-egy termék esetében nehéz lenne kiszámolni, ezért a kalkuláció során a termék előállítására fordított anyag- és bérköltség a járulékokkal
együtt
számított
összegének
arányában
számíthatjuk
legegyszerűbben.
Rezsiköltségek a fűtés, elektromos áram, karbantartás, reklám, irodaszer, telefon, posta, raktározás stb. Mivel pontos mutató erre nincs, célszerű az előző időszak mutatóinak elemzése, vizsgálata. A tapasztalatok szerint a különköltségek tehát a fent említett anyagköltségek számított összegének megközelítőleg 100-130%-a. Az anyagköltségnek, a bérköltségnek, a bérköltség járulékainak és a különköltségeknek az összegét a termék önköltségének nevezzük. Nyereség: a tejes önköltség 10-30%-a, a gyártó saját belátása szerint. Termelési ár (nettó érték): a termék önköltségének és a nyereségnek az összege. Forgalmi adó: a termelési ár 25%-a. Eladási ár (bruttó ár): a termelési ár áfával növelt értéke. A számolást megkönnyíti az alábbi táblázat használata.
21
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE Árkalkuláció
Sorszám
Megnevezés
Mennyiség
Alapanyagok A1 A2 A
A3 A4 A5 A6
Segédanyagok B1 B
B2 B3 B4 B
Vasalatok C1 C
C2 C3 C4
Félkész termékek D1 D
D2 D3 D4
Közvetlen anyagköltség (A + B + C + D)
22
Egység
Egységár
Kalkulált ár
Megjegyzés
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE Közvetlen bérköltség E
E1 E2 E3
F
Bérköltség járulékai (E x 40%) F1
Különköltségek G
G1 G2 G3
H
I
J
Teljes önköltség (A + B + C + D + E + F + G)
Nyereség (H x 10%) I1
Termelési ár/Nettó érték (H + I)
K
ÁFA (J x 25%) K1
23
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE
A konyhai ülőke árkalkulációja Mérték-
Anyag megnevezése
egység
Anyagmennyiség
Egységár
Ár
lucfenyő 50 mm-es
m3
0,012462
130 000 Ft/m3
162
lucfenyő 25 mm-es
m3
0,004440
125 000 Ft/m3
555
alapanyag
717
EMFIBOIS 863
g
55,36
1546 Ft/kg
85
csiszolópapír 80-as
m2
0,2232
1300 Ft/m2
290
csiszolópapír 150-es
m2
0,2232
1500 Ft/m2
335
g
139,5
g
139,5
1550 Ft/kg
216
g
334,8
1600 Ft/kg
536
db
8
5 Ft/db
40
diszperziós ragasztó
Adler Positiv Plus fenyőfapác Nr02 Supralux Tivelin matt lakk alapozó Supralux Tivelin matt lakk fatipli
320
segédanyagok
1822
közvetlen anyagköltség
2539
A konyhai ülőke árkalkulációja
24
1.
közvetlen anyagköltség (nettó)
2539 Ft
2.
közvetlen bérköltség: 10 óra 800 Ft/óra
8000 Ft
3.
közvetlen bérek járulékai: 29% (2)
2320 Ft
4.
egyéb közvetlen költség: 0%
5.
közvetlen költség (1 + 2 + 3 + 4)
12859 Ft
6.
általános (külön) költség: 100% (2)
8000 Ft
7.
teljes önköltség (5 + 6)
8.
nyereség: 10% (5)
9.
termelési ár (7 + 8)
22 145 Ft
10.
kiszámlázott ár (kerekítve)
22 150 Ft
11.
ÁFA 25% (10)
12.
ÖSSZESEN
20 859 Ft 1286 Ft
5540 Ft 27 690 Ft
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE Tehát a megrendelt konyhai ülőke eladási ára 27 690 Ft. Elkészült az árkalkuláció, amit a megrendelő tudomására kell hozni árajánlat formájában. Legyenek az adatok: -
megrendelő: Szép Zsófia, 9000 Fenyőváros, Lomb u. 12.,
-
vállalkozó: Ülőke Faipari Kft., 8000 Tölgyfalu, Tű u. 23. tulajdonos: Asztalos Péter.
A konyhai ülőke árajánlata ÜLŐBÚTOROK GYÁRTÁSA
Ülőke Faipari Kft.
Szép Zsófia részére
Ajánlat sorszáma:
9000 Fenyőváros, Lomb u. 12.
1/2011.
Szép Zsófia ajánlat kérése 2011.02.13.-án
Készítette Asztalos Péter
Szóbeli megbeszélésünk után a következő árajánlatot adjuk: Sorszám
Megnevezés
1
Konyhai ülőke
Mennyiség 1
Egységár (ÁFA-val)
Összesen
27 690 Ft
27 690 Ft
460 x 460 x 450 mm ÖSSZESEN:
27 690 Ft
Áraink kizárólag az ajánlatban feltüntetett tételekre vonatkoznak a megbeszélt műszaki tartalom mellett. Szállítási határidő: a megrendeléstől számított 6 héten belül. Ajánlatunk 30 napig érvényes. A fenti árak a helyszínre szállítás költségét nem tartalmazzák. 2011. 02. 16.
Asztalos Péter pecsét
Ülőke Faipari Kft. 8000 Tölgyfalu, Tű u. 23. Telefonszám: 99/123-456 Fax: 99/123-456
Bankszámlaszám: 11223344-11223344 Adószám: 12345678-3-05
25
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE Az árajánlat elkészítése után a kapcsolatot fel kell venni az árajánlat kérőjével, remélhetőleg a későbbi megrendelővel. Kapcsolatfelvétel módja lehet: -
személyes találkozás,
-
valamilyen kommunikációs eszköz:
telefon,
fax,
e-mail.
Az árajánlat átadásával egy időben lehetőség szerint gondoskodni kell a referenciamunkák bemutatásáról is, hogy az árajánlatkérő tudja, hogy a megadott áron milyen minőségű munkát várhat el tőlünk. Referencia jelentése: felvilágosítás, tájékoztatás, ajánlás. A megrendelő a rendelkezésre bocsátott árajánlatból még nem tud következtetni az általa megrendelt munka minőségére, ezért szükséges a már korábban elkészített termékeket is valamilyen formában bemutatni. A bemutatás formái -
Portfólió: a bemutatás legegyszerűbb formája a fénykép. Készítsünk portfóliót, melyben
minden
elkészített
termékünk
fotója
megtalálható.
Az
elkészített
munkáinkról ezért célszerű mindig fényképet készíteni, és a termék fajtájától függően csoportosítani, rendszerezni. Az elkészült képek felhasználásával az interneten és reklámújságokban is reklámozhatjuk tevékenységünket. -
Mintadarab: a referenciák bemutatásának másik formája a mintadarab készítése. Célszerű például egy frontfelület ajtajából, fiókelőlapból egy darabbal többet készítenünk, mint a szükséges mennyiség, így bemutatásra marad egy általunk elkészített termék. Ha ezt több megrendelésnél megismételjük, akkor egy idő után összeáll egy kollekció, amiből a megrendelő tud választani. Fontos, hogy a mintadarabot olyan körülmények közé tegyük ki, amely lehetőséget biztosít az ajánlatkérőnek a kultúrált választásra és a lehetőségek felmérésére. Ez a módszer a lehetőségek
közül talán
a
legdrágább, mivel a
bemutatóterem helyéről
és
fenntartásáról is gondoskodnunk kell. -
Helyszíni bemutatás: a referencia munkák bemutatásának talán leghatékonyabb formája az általunk elkészített termék bemutatása a helyszínen (pl.: elkészített konyhabútor). Amennyiben olyan helyet ajánlunk, ami előzetes bejelentés nélkül elérhető (pl.: étterem, kávézó stb.), akkor a cím megadásával is élhetünk. Ezekben az esetekben az ajánlatkérő a kivitelezés határidejéről, minőségéről, áráról is kaphat információt. Amennyiben a referenciamunkánk helyszíni bemutatását tervezzük, úgy minden estben a tulajdonossal előre meg kell beszélnünk, hogy lehetőség van-e a helyszínen való megtekintésre, illetve a pontos időpontot is egyeztetnünk kell. Ezért az elkészített munkáink után (amennyiben referenciaként a későbbiekben használni szeretnénk), célszerű engedélyt kérnünk a tulajdonostól, hogy a későbbiekben zavarhatjuk-e referenciabemutatás céljából.
26
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE Visszajelzés: miután készítettünk előkalkulációt, árajánlatot, és a referenciamunkát is sikeresen bemutattuk, már várhatjuk a visszajelzést az ajánlatunkra. -
Amennyiben nem kapunk visszajelzést akkor sajnos nem lett az ajánlatkérőből megrendelő.
Ebben
az
esetben
célszerű
azért
felvenni
a
kapcsolatot
az
ajánlatkérővel, hogy miért nem történt visszajelzés. Az ilyenkor kapott információkat fel kell dolgozni, és a későbbiek folyamán lehet hasznosítani. -
Ha olyan visszajelzést kapunk, amely szerint jó lenne, de módosítás szükséges, akkor erre a legrövidebb időn belül reagálnunk kell. A módosítások között leggyakrabban az ár szerepel, de más gond is előfordulhat: pl.: műszaki tartalom változtatása.
Ezekben
az
esetekben
meg
kell
vizsgálni,
hogy
mit
lehet
megváltoztatni. -
Amennyiben az árat elfogadták, és nincs szükség módosításra, akkor következhet a konkrét megrendelés és a szerződés megkötése.
Szerződéskötés A megrendelői ív kitöltésével veszi kezdetét a szerződés megkötésének folyamata. A megrendelő kitöltésére azért van szükség, hogy visszaigazolást kapjunk az árajánlat elfogadásáról. A szerződés adatai -
Munkaszám: a kitöltött megrendelőnek feltétlenül adjunk munkaszámot, és ennek segítségével fűzzük össze. Ha több megrendelést teljesítünk egyszerre, akkor a könnyebb tájékozódást segíti a sorszámozás. Célszerű az egy munkához tartozó anyagokat
(rajzokat,
darabjegyzéket,
anyagszükségletet
stb.)
egy
dossziéban
gyűjteni, így könnyen áttekinthetővé válik a munkafolyamatunk, és pontos képet kapunk a munkáink jelenlegi állásáról. -
A megrendelő adatai: a megrendelőt az árajánlatkérés után a vevő tölti ki. A visszakapott nyomtatványt minden estben ellenőrizzük le, hogy minden adat pontosan ki van-e töltve. Amennyiben hibát észlelünk, azonnal keressük meg a lap kitöltőjét és pótoltassuk a hiányokat a későbbi bonyodalmak elkerülése végett.
-
A megrendelőn még nem kell az árat feltüntetni, ez majd a szerződésben szerepel. Erre vonatkozik a megrendelőlapon található mondat, amely így szól: „Ezen megrendelés a vállalás díját és határidejét tartalmazó szerződés aláírása után kerül nyilvántartásba.” Ez a mondat szerint tehát a megrendelést akkortól számíthatjuk, amikor a szerződés is aláírásra került.
-
Ha a megrendelt termékhez hozott anyagot biztosítanak, akkor azt feltétlenül jegyezzük fel (pl.: a fogantyút a vevő hozza).
27
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE A megrendelőlap lehetséges formátuma R. sz:……… MEGRENDELŐLAP Alulírott
név: ………………………………………………………………………… lakcím: ……………………………………………………………………… telefon: …………………………
megrendelem a VÁLLALKOZÁS NEVE műhelyében (irányítószám, város, utca, házszám) az alábbi termék, illetve bérmunka elvégzését: Megnevezés
Méret
Darabszám
……………………………………………………………………………………………… Saját hozott anyag: …………………………………………………………………………… Ezen megrendelés a vállalás díját és határidejét tartalmazó szerződés aláírása után kerül nyilvántartásba. Keltezés ……………………… …………………………………… megrendelő A megrendelőlap sorszáma:…………………… kelte:…………………… …………………………………… vállalkozót aláírás
28
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE
A szerződés lehetséges formátuma Iktatási szám: ……./2011 SZERZŐDÉS Amely létrejött az VÁLLALKOZÁS NEVE (irányítószám, város, utca, házszám), mint munkavállaló és MEGRENDELŐ NEVE (irányítószám, város, utca, házszám), mint megrendelő között a …../2011 sorszámú megrendelőlapon felsoroltak tárgyában. A szerződés tárgya, vállalási díja: tétel: Megrendelt termék/darabszám
Ár: 000 Ft/db, Összesen: 000 Ft, azaz … mely
az ÁFA összegét is tartalmazza. A teljesítés határideje: tétel: 2011………… A fizetés módja:1 -
átutalással 8 munkanapon belül,
-
készpénzzel.
Egyéb kikötések: -
A szállításról a megrendelő gondoskodik.
-
Mennyiségi és minőségi átvétel a VÁLLALKOZÁS telephelyén.
A szerződő felek kötelesek haladéktalanul értesíteni egymást minden olyan körülményről, amely a szerződés megfelelő teljesítését veszélyezteti vagy gátolja. A szerződésben nem szabályozott kérdésekben az érvényben lévő jogszabályok az irányadók. Kelt: A vállalkozó részéről:
1
A megrendelő részéről:
A fizetés módja választható, a megegyezéstől függ.
29
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE A mi konkrét esetünkben töltsük ki a megrendelőlapot és a szerződést! R.sz: 1/2011 MEGRENDELŐ Alulírott
név: Szép Zsófia lakcím: 9000 Fenyőváros, Lomb u. 12. telefon: 20/123-4567
megrendelem az Ülőke Faipari Kft. műhelyében (8000 Tölgyfalu, Tű u. 23.) az alábbi termék, illetve bérmunka elvégzését: Megnevezés Konyhai ülőke
Méret
Darabszám
460 x 460 x 450 mm
1 db
……………………………………………………………………………………………… Saját hozott anyag: nincs…………………………………………………………………… Ezen megrendelés a vállalás díját és határidejét tartalmazó szerződés aláírása után kerül nyilvántartásba. Fenyőváros, 2011. 02. 11. Szép Zsófia …………………………………… megrendelő A megrendelő sorszáma: 1/2011 kelte: 2011. 02. 11. Asztalos Péter …………………………………… saját aláírás
30
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE
Ikt. sz.: 1/2011 SZERZŐDÉS
Amely létrejött az Ülőke Faipari Kft. (8000 Tölgyfalu, Tű u. 23.), mint munkavállaló és Szép Zsófia (9000 Fenyőváros, Lomb u. 12.), mint megrendelő között az 1/2011 sorszámú megrendelőlapon felsoroltak tárgyában. A szerződés tárgya, vállalási díja: 1. tétel: Konyhai ülőke 1 db Ár: 27690 Ft/db, Összesen: 27 690 Ft, azaz huszonhétezerhatszázkilencven forint, mely az ÁFA-t is tartalmazza. A teljesítés határideje: 1. tétel:
2011. 03. 11.
A fizetés módja: -
átutalással 8 munkanapon belül.
Egyéb kikötések: -
Szállításról a megrendelő gondoskodik.
-
Mennyiségi és minőségi átvétel az Ülőke Faipari Kft. telephelyén.
A szerződő felek kötelesek haladéktalanul értesíteni egymást minden olyan körülményről, amely a szerződés megfelelő teljesítését veszélyezteti, vagy gátolja. A szerződésben nem szabályozott kérdésekben az érvényben lévő jogszabályok az irányadók.
Fenyőváros, 2011. 02. 11.
Asztalos Péter
Szép Zsófia
………………………………
………………………………
A vállalkozó részéről:
A megrendelő részéről:
31
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE
TANULÁSIRÁNYÍTÓ 1. Gondosan tanulmányozza át a szakmai információtartalom fejezetben leírtakat! Sorolja fel a kijelölt helyen a szakmai információtartalomban található új fogalmakat! Írjon egy-egy mondatot az új fogalmakkal!
_________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________
2. Kövesse nyomon lépésről lépésre a konyhai ülőke alkatrész- és szabásjegyzék, az anyagnorma, valamint az árajánlat-készítés lépéseit! Az egyes lépéseket rakja sorrendbe!
_________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________
32
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE 3. Egy kártyaasztalka készítése a feladata! A kiviteli rajzát alábbi ábrán láthatja! a) A pontos méretek meghatározásához készítse el a szükséges 1. és 2. csomóponti rajzokat! b) Készítse el a kártyaasztalka fiókjának alkatrészjegyzékét! A kártyaasztalka összecsukott mérete: 610 x 470 mm, magassága 770 mm. Az asztallap kinyitható, elfordítható, egy közé csúszó fiókkal rendelkezik. Az asztal állványszerkezete fix összeépítésű, a lapok fejelőléc-merevítéssel rendelkeznek. A fióktartó keret vastagsága 18 mm, a fiók feletti vakkeret pedig 13 mm vastag.
14. ábra Kártyaasztalka kiviteli rajza 33
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE
a)
34
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE
b)
Megoldás 3. a) A következő alkatrészjegyzék egy lehetséges megoldása a feladatnak, mivel a fiókoldal hossza nincs kikötve, így a fiókoldalak készülhetnek ettől eltérő méretekkel is.
15. ábra Kártyaasztalka 1. számú csomóponti rajza 35
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE
16. ábra. Kártyaasztalka 2. számú csomóponti rajza
b) A kártyaasztalka fiókjának darabjegyzéke
Sorszám
36
Alkatrész
db
megnevezése
Kész méret H
Sz
V
(hossz)
(szélesség)
(vastagság)
Anyag
1
fiókelő
1
435
99
18
cseresznye fűrészáru
2
fiókoldal
2
295
65
13
cseresznye fűrészáru
3
fiókhát
1
435
40
13
cseresznye fűrészáru
4
fenéklap
1
422
287
5
rétegelt lemez
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE
ÖNELLENŐRZŐ FELADATOK 1. feladat Írja le, hogy milyen lépései vannak az árajánlat készítésének!
_________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________
2. feladat Írja le, hogy milyen adatokat tartalmazzon az alkatrészjegyzék!
_________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________
37
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE 3. feladat Természetes faanyag szabásánál milyen méretráhagyásokat veszünk figyelembe? Válaszát írja le a kijelölt helyre!
_________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________
4. feladat A táblázatba írja be, hogy milyen hulladékráhagyást veszünk figyelembe az anyagmennyiség kiszámításánál! Fenyő fűrészárunál Lombos fűrészárunál Agglomerált lapoknál Furnéroknál
38
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE
5. feladat Az egyik ügyfele megrendelt öntől 1 db esztergált állólámpát. Árajánlatot kért öntől, amihez szüksége van a szabásjegyzékre. A darabjegyzéket már elkészítette, melynek adatait átvezette a szabásjegyzékbe. Töltse ki a hiányos táblázatot, a szakszerűséget figyelembe véve! Szakszerűen összesítse a faanyagszükségleteket! Szabásjegyzék
db
Alkatrész
Készméret (mm)
Anyag
megnevezése
H
Sz
V
fajtája
1
felső fejcsúcs
80
80
18
juhar
4
felső fejléc
224
18
18
juhar
4
tölcsér oldal
160
200
18
juhar
1
fejtartó
80
80
18
juhar
5
oszloptest A
120
30
30
juhar
6
oszloptest B
120
30
30
körte
2
talptest A
285
142
18
2
talptest B
285
142
18
juhar
30
4
-
bükk
14
köldökcsap
Szabászméret (mm) H
Sz
V
m2 , m3
cseresznye
1
cső
1000
12
-
vas
4
láb
40
40
18
juhar
összesen: összesen: összesen: összesen: összesen:
39
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE 6. feladat Az egyik üzleti partnere (Szabó János, 9870 Erdőtelek, Tölgyfasor 5.) megrendelt öntől egy fiókos komódot vörösfenyőből. A szerkezeti összeépítést és a felületkezelést Önre bízza. Készítsen szabályos árajánlatot az alábbi séma figyelembevételével a megrendelt termékről, ha az alapanyagok nettó 50 345 Ft-ba, a segédanyagok nettó 6543 Ft-ba kerültek! A munkabért 60 órával, 1500 Ft/óra összeggel számolja! Az általános költség 300%, a nyereség 10% legyen! Egyéb költséget ne számoljon! Kalkuláció Termék megnevezése: ………………………………………………………………………………………… Műszaki leírás:…………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………… Kalkulációs nagyság: …………………………………………… Közvetlen anyagok: alapanyagok
……………………………………………………
segédanyagok …………………………………………………… 1. Közvetlen anyagköltség (nettó):…………………………………………… 2. Közvetlen bérköltség: ………………………………………………………… 3. Közvetlen bérek járulékai:
…………………………………………………
4. Egyéb közvetlen költség: 0% ………………………………………………… 5. Közvetlen költség (1 + 2 + 3 + 4): ……………………………………… 6. Általános költség: 300% (2) ………………………………………………… 7. Teljes önköltség (5 + 6):
…………………………………………………
8. Nyereség: 10% (5)
…………………………………………………
9. Termelési ár (7 + 8):
…………………………………………………
10. Kiszámlázott ár (kerekítve):
……………………….…………………
11. ÁFA 25%: (10): …………………………………………………… 12. ÖSSZESEN: …………………………………………………………
40
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE 7. feladat 100 db hossztoldott alkatrész elkészítését rendelték Öntől. Segítsen a megrendelőnek szabályosan kitölteni következő oldalon található megrendelőlapot! Az alkatrész méretei 1100 x 60 x 30 mm. A megrendelőlap alapján készítsen szerződéstervezetet a korábban részletezettek alapján! 1 db alkatrész teljes ára: 1100 Ft. A fizetés módjának az átutalást válassza! Megrendelő -
név: Kövér Jenő,
-
lakcím: 9010 Hosszúfalu, Berkenye sor 10.,
-
telefon: 06/00/000-0010.
Vállalkozás -
Ébenfa Faipari Kft.,
-
9010 Hosszúfalu, Orgona u.10.,
-
tulajdonos: Sovány János. R.sz: ..…/2011 MEGRENDELŐ
Alulírott név: …………………………………………… …………………………………………… …………………………………………… megrendelem az ………………………… műhelyében (………………………………..) az alábbi termék, illetve bérmunka elvégzését: Megnevezés
Méret
Darabszám
……………………………………………………………………………………………………………… Saját hozott anyag: …………………………………………………………………… Ezen megrendelés a vállalás díját és határidejét tartalmazó szerződés aláírása után kerül nyilvántartásba. ………………………………
…………………………… megrendelő
A megrendelőlap sorszáma: …………………… kelte: …………………… ……………………………… 41
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE
Ikt. sz.: …../2011 SZERZŐDÉS Amely létrejött az …………………… műhelyében (……………………………), mint munkavállaló és ……………………… (………………………………), mint megrendelő között a …………/2011 sorszámú megrendelőlapon felsoroltak tárgyában. A szerződés tárgya, vállalási díja: 1.tétel………………………………………………………………………………………………………………, …………………………………………………amely az ÁFA-t is tartalmazza A teljesítés határideje: 1.tétel: ………………………………… A fizetés módja: - ……………………………………………… Egyéb kikötések: ………………………………………………… ………………………………………………………………………… Mennyiségi és minőségi átvétel …………………………………… telephelyén. A szerződő felek kötelesek haladéktalanul értesíteni egymást minden olyan körülményről, amely a szerződés megfelelő teljesítését veszélyezteti vagy gátolja. A szerződésben nem szabályozott kérdésekben az érvényben lévő jogszabályok az irányadók. …………………………………………………
42
…………………………
…………………………
…………………………
…………………………
A vállalkozó részéről
A megrendelő részéről
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE
MEGOLDÁSOK 1. feladat -
Tárgyalás a megrendelővel, igényeinek, elképzeléseinek pontosítása.
-
A megrendelő adatainak rögzítése.
-
Vázlatrajz készítése, az elképzelések pontosítása.
-
Látványterv készítése.
-
Kiviteli rajz készítése.
-
Csomóponti rajzok, műhelyrajz készítése.
-
Előkalkuláció készítése:
-
darabjegyzék,
szabásjegyzék,
anyagnorma,
bérköltség,
árkalkuláció.
Árajánlat készítése
2. feladat -
A termék nevét,
-
az alkatrészek sorszámát,
-
az alkatrészek nevét,
-
az alkatrészek készméretét (h, sz, v),
-
az alkatrészek alapanyagát.
3. feladat Alkatrész mérete
Méretráhagyás
hosszirányban
hosszirányban
keresztmetszetre
0-1000 mm
10 mm
3-5 mm*
1001-3000
20 mm
3001-
30 mm
5-8 mm*
* a vastagsági ráhagyást a kereskedelmi méret határozza meg
43
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE 4. feladat Fenyő fűrészárunál Lombos
20–40% 30–60–100%
fűrészárunál Agglomerált
10-20%
lapoknál Furnéroknál
60-100-200%
5. feladat Szabásjegyzék
db
1 4 4 1 5 6
Alkatrész megnevezése felső fejcsúcs felső fejléc tölcsér oldal fejtartó oszloptest A oszloptest B
Készméret (mm) H
Sz
V
80
80
18
224
18
160
Anyag fajtája
Szabászméret (mm)
m2, m3
H
Sz
V
juhar
90
90
25
0,000203
18
juhar
230
25
25
0,000575
200
18
juhar
170
210
25
0,003570
80
80
18
juhar
90
90
25
0,000203
120
30
30
juhar
130
40
40
0,001040
120
30
30
körte
130
40
40
0,001248
2
talptest A
285
142
18
cseresznye
300
150
25
0,002250
2
talptest B
285
142
18
juhar
300
150
25
0,002250
30
4
-
bükk
-
-
14
köldökcsap
-
1
cső
1000
12
-
vas
-
-
-
-
4
láb
40
40
18
juhar
50
50
25
0,000250
összesen: juhar 25 mm-es
0,007051
összesen: juhar 40 mm-es
0,001040
összesen: körte 40 mm-es
0,001248
összesen: cseresznye 25 mm-es
0,002250
Összesen:
0,011589
44
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE 6. feladat Termék megnevezése:
fiókos komód vörösfenyőből
Műszaki leírás: vörösfenyő fűrészáruból készül, összeépítése hagyományos szerkezeti kötésekkel és köldökcsappal történik. Felületkezelése: lakkozás. Kalkulációs nagyság: 1 db Közvetlen anyagok: Alapanyagok 50 345 Ft Segédanyagok 6543 Ft 1. Közvetlen anyagköltség (nettó):
56 888 Ft
2. Közvetlen bérköltség (60 óra 1500 Ft/óra): 90 000 Ft 3. Közvetlen bérek járulékai: 29% (2.)
26 100 Ft
4. Egyéb közvetlen költség:
0%
5. Közvetlen költség (1 + 2 + 3 + 4)
172 988 Ft
6. Általános költség: 300% (2)
270 000 Ft
7. Teljes önköltség (5 + 6)
442 988 Ft
8. Nyereség 10% (5)
17 299 Ft
9. Termelési ár (7 + 8):
460 287 Ft
10. Kiszámlázott ár (kerekítve):
460 290 Ft
11. ÁFA 25% (10):
115 072 Ft
12. ÖSSZESEN:
575 362 Ft
45
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE
7. feladat R.sz: 10/2011 MEGRENDELŐLAP
Alulírott
név: Kövér Jenő lakcím: 9010 Hosszúfalu, Berkenye sor 10. telefon: 06/00/000-0010
megrendelem az Ébenfa Faipari Kft. műhelyében (9010 Hosszúfalu, Orgona u.10.) az alábbi termék, illetve bérmunka elvégzését:
Megnevezés hossztoldott alkatrész
Méret
Darabszám
1100 x 60 x 30 mm
100 db
Saját hozott anyag: nincs…………………………………………………………………… Ezen megrendelés a vállalás díját és határidejét tartalmazó szerződés aláírása után kerül nyilvántartásba. Faváros, 2011. február 01.
Kövér Jenő megrendelő
A megrendelő sorszáma: 10/2011 kelte: 2011. 02. 01. Sovány János saját aláírás
46
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE
Ikt. sz.: 10/2011 SZERZŐDÉS Amely létrejött az Ébenfa Faipari Kft. műhelyében (9010 Hosszúfalu, Orgona u. 10.), mint munkavállaló és Kövér Jenő (9010 Hosszúfalu, Berkenye sor 10.), mint megrendelő között a 10/2011 sorszámú megrendelőlapn felsoroltak tárgyában. A szerződés tárgya, vállalási díja: 1.tétel: hossztoldott alkatrész
1100 x 60 x 30 mm 100 db,
1 db
ár:
1100 Ft.,
Összesen: 110.000 Ft , azaz száztízezer Ft., amely az ÁFA-t is tartalmazza. A teljesítés határideje: 1.tétel: 2011. 02. 15. A fizetés módja: - átutalással 8 munkanapon belül Egyéb kikötések: Az ár nem tartalmazza a szállítást. Szállításról a megrendelő gondoskodik. Mennyiségi és minőségi átvétel az Ébenfa Faipari Kft. telephelyén.
A szerződő felek kötelesek haladéktalanul értesíteni egymást minden olyan körülményről, amely a szerződés megfelelő teljesítését veszélyezteti, vagy gátolja. A szerződésben nem szabályozott kérdésekben az érvényben lévő jogszabályok az irányadók. Erdőtelek, 2011. február 02.
Sovány János
Kövér Jenő
…………………………
……………………
A vállalkozó részéről
A megrendelő részéről
47
ÁRAJÁNLAT ÉS SZERZŐDÉS KÉSZÍTÉSE
IRODALOMJEGYZÉK FELHASZNÁLT IRODALOM Ágfalvi Flóra: Faipari Szerkezettan Szakrajz. Szega, Pécs, 2002. dr. Bencsik Andrea: A menedzsment alapjai. Universitas-Nonprofit Kft., Győr, 2008. Csornai-Kovács Géza: Faipari szakrajz. Műszaki Könyvkiadó, Budapest, 2004. Hajós Ferenc-Eperjesi Zsuzsanna: Jogi és vállalkozási ismeretek. Nemzeti Tankönyvkiadó Tankönyvmester Kiadó, Budapest, 2002. Józsa László: Marketing, reklám, piackutatás I. Göttinger Kiadó, Veszprém, 2001.
AJÁNLOTT IRODALOM Csornai-Kovács Géza: Faipari szakrajz. Műszaki Könyvkiadó, Budapest, 2004. Varga Péter: Faipari szakmai és gépismeret. Műszaki Könyvkiadó, Budapest, 1998.
48
A(z) 2275-06 modul 008 számú szakmai tankönyvi tartalomeleme felhasználható az alábbi szakképesítésekhez: A szakképesítés OKJ azonosító száma: 33-543-01-1000-00-00 31-582-08-1000-00-00 54-543-02-0010-54-01 54-543-02-0010-54-02 31-543-04-0010-31-01 31-543-04-0010-31-02
A szakképesítés megnevezése Bútorasztalos Épületasztalos Bútoripari technikus Fafeldolgozó technikus Bognár Kádár
A szakmai tankönyvi tartalomelem feldolgozásához ajánlott óraszám: 15 óra
A kiadvány az Új Magyarország Fejlesztési Terv TÁMOP 2.2.1 08/1-2008-0002 „A képzés minőségének és tartalmának fejlesztése” keretében készült. A projekt az Európai Unió támogatásával, az Európai Szociális Alap társfinanszírozásával valósul meg. Kiadja a Nemzeti Szakképzési és Felnőttképzési Intézet 1085 Budapest, Baross u. 52. Telefon: (1) 210-1065, Fax: (1) 210-1063 Felelős kiadó: Nagy László főigazgató
