ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DENGAN MATRIKS BCG DAN SWOT UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN PADA ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DENGAN MATRIKS BCG DAN SWOT UNTUK INDOMARET CABANG 4 MARGONDA MENINGKATKAN PENJUALAN PADA INDOMARET CABANG 4 MARGONDA SEMINAR PENULISAN ILMIAH
Diajukan guna melengkapi syarat-syarat untuk mencapai gelar setara Sarjana Muda Jurusan Manajemen jenjang Strata Satu Fakultas Ekonomi Universitas Gunadarma
Nama : Erwin Prayuda NPM : 19210126 Jurusan : Manajemen Pembimbing : Widiyarsih SE,MM
FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS GUNADARMA JAKARTA 2013
LATAR BELAKANG
Strategi pemasaran merupakan salah satu awal dalam rangka mengenalkan produk pada konsumen dan ini akan menjadi sangat penting karena akan berkaitan dengan keuntungan-keuntungan yang akan diperoleh oleh perusahaan. Strategi pemasaran akan bisa berguna dengan optimal bila didukung dengan perencanaan yang terstruktur baik secara internal maupun eksternal. Melakukan pemasaran dalam sebuah industri tidak boleh dilakukan dengan cara sembarangan karna akan berpengaruh terhadap penjualan produk dan profit industri. Didalam pemasaran terdapat strategi-strategi yang digunakan untuk menganalisis penjualan. Berdasarkan uraian tersebut maka dalam penulisan ilmiah kali ini penulis memberikan judul “ ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DENGAN MATRIKS BCG DAN SWOT UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN PADA INDOMARET CABANG 4 MARGONDA”.
RUMUSAN DAN BATASAN MASALAH
•
Didapat rumusan masalah seperti : Bagaimana strategi pemasaran yang dilakukan Indomaret dengan Matriks BCG dan Matriks SWOT untuk meningkatkan penjualan.
•
Didapat batasan masalah seperti : Pada penulisan ilmiah ini dalam studi pada Indomaret cabang 4 Margonda penulis membatasi masalah pada data penjualan tahunan pada tahun 2011-2012 dan di analisis menggunakan matriks BCG dan matriks SWOT.
TUJUAN PENELITIAN Membantu Indomaret mengetahui pemasaran yang dilakukan sudah optimal atau belum dan memberikan saran strategi pemasaran yang tepat pada Indomaret untuk meningkatkan penjualan.
• MANFAAT PENULISAN Menambah wawasan bagi penulis dalam menggunakan matriks BCG dan matriks SWOT untuk mengetahui strategi pemasaran yang digunakan untuk meningkatkan penjualan.
METODE PENELITIAN 1. Objek penelitian Objek penelitian dalam penulisan ini adalah Indomaret cabang 4 beralamat di JL. Margonda raya No. 198 B 2. Data/variabel Data yang digunakan adalah laporan penjualan tahun 2011-2012 3. Metode pengumpulan data Penelitian lapangan : Pengamatan dan wawancara Study pustaka
ALAT ANALISIS YANG DIGUNAKAN
Alat analisis yang digunakan adalah 1.matriks SWOT 2.matriks BCG
DATA PENJUALAN TAHUN 2011 INDOMARET BULAN
Penjualan Rp.
Januari
9,389,903
Februari
9,846,674
Maret
10,305,257
April
10,043,402
Mei
8,602,706
Juni
7,380,625
Juli
7,087,720
Agustus
6,068,446
September
6,251,472
Oktober
7,912,633
November
7,190,135
Desember
6,880,755
DATA PENJUALAN TAHUN 2012 INDOMARET BULAN
Penjualan Rp.
Januari
7,223,452
Februari
7,935,651
Maret
8,522,980
April
8,267,873
Mei
9,026,576
Juni
10,774,349
Juli
10,114,452
Agustus
8,980,962
September
7,941,650
Oktober
7,156,883
november
6,873,702
Desember
6,280,744
DATA PENJUALAN PESAING TAHUN 2012 INDOMARET BULAN
PENJUALAN Rp
Januari
6,060,743
Februari
6,615,315
Maret
6,823,122
April
7,890,672
Mei
7,551,265
Juni
8,245,682
Juli
8,671,451
Agustus
7,931,832
September
7,390,871
Oktober
6,472,882
November
6,034,237
Desember
5,923,492
MATRIKS BCG secara sederhana tingkat pertumbuhan pasar ( market growth rate ) bisa dihitung dengan rumus sebagai berikut : Volume penjualan volume penjualan Tingkat pertumbuhan Industri tahun N - Industri tahun N-1 Pasar tahun N =-------------------------------------------------------- X 100 % Volume penjualan industry Tahun N-1 Maka tingkat pertumbuhan pasar Indomaret adalah : 99,099,274 96,959,728 = ----------------------------------------- -------- X 100 % 96,959,728 2,139,546 = ----------------- X 100 % 96,959,728 = 0,022066336 X 100 % = 0,22066336 = 22 %
:
Pangsa pasar Relatif
=
= = =
Volume penjualan perusahaan tahun N -------------------------------------------- X 100% Volume penjualan perusahaan pesaing tahun N 99,099,274 ----------------- X 100 % 85,611,564 1,157545422 X 100 % 1,15 > 1
Didapat tingkat pertumbuhan pasar sebesar 22 % dan pangsa pasar sebesar 1,15 % dan dimasukkan dalam diagram matriks BCG
Indomaret 22 % ----------------------------STAR 18 %
QUESTION MARK
14 % 10 %
CASH COWS
DOG
6 % 2 %
0 10 x 5x 4x 3x 2x 1,1 x 1x 0,5x 0,4x 0,3x 0,2x 0,1x
ANALISIS SWOT Perhitungan Matriks IFAS
PERHITUNGAN MATRIKS EFAS
PERHITUNGAN MATRIKS IE
Setelah diketahui matriks IFAS , matriks EFAS dan matriks IE, maka dapat membuat matriks SWOT. Perhitungan Matriks SWOT
KESIMPULAN 1. Matriks BCG - Pertumbuhan pasar - Pangsa Pasar - kuadran matriks BCG STARS 2. Matriks SWOT - EFAS - IFAS - IE
SARAN Dari analisis matriks BCG adalah dengan melakukan investasi dan bekerja sama dengan pemasok lain agar melengkapi produk penjualan dan upaya meminimalkan produk yang mempunyai tingkat penjualan yang lambat untuk dialokasikan kepada produk baru agar toko menjadi terdepan dari pesaing dalam menyajikan produk-produk baru yang inginkan oleh pelanggan.
SARAN Dari analisis SWOT : Diketahui S
T adalah dengan terus tingkatkan produk yang dijual bervariasi dan memberikan pelayanan yang terbaik untuk semua konsumen. W
