Markt. IT Infrastructuren voor het kleinzakelijke segment April Agenda. IT infrastructuren voor het kleinzakelijke segment

IT Infrastructuren voor het kleinzakelijke segment

April 2010

IT infrastructuren voor het kleinzakelijke segment Frank Spuls  [email protected] 30 maart 2010

Agenda • Markt kleinzakelijke klanten • Klantkeuze • Daarom SBS 2008 • Samen sterker • Migratie • Licenties • Solutions Pathway

• • • • • •

Losse componenten Software + Services BPOS BPOS Partner SBS of BPOS URLs

2


M IT Infrastructuren voor het kleinzakelijke segment

arkt

3

1


April 2010

De Nederlandse kleinzakelijke markt 100000 90000

Veel bedrijven in het kleinzakelijke segment hebben reeds een server

85775

80000 70000

61910

60000

Niet alle bedrijven gebruiken de volledige functionaliteit

50000 40000

33760

30000

21610

20000 6730

10000

2015

1235

745

5 tot 10 10 tot 20 20 tot 50 50 tot 100 100 tot 150

150 tot 200

200 tot 250

0 3 tot 5

Series1 Bedrijven naar aantal medewerkers in Nederland (CBS jan 2008) IT Infrastructuren voor het kleinzakelijke segment

4

De Nederlandse kleinzakelijke markt

Er is een groot aantal bedrijven met een server ouder dan 5 jaar  62000 in het segment 1-25 pc‟s


5

Wat is er mis met een oude server?


6

2


April 2010

Waarde van ICT

7


K

lantkeuze


8

Wat wil de klant?


9

3


April 2010

Inspelen op veranderingen

Hoofdkantoor

Werken op afstand

Bijkantoren Mobiele en flexibele medewerkers 10


Aanbod Microsoft

Toegang Beheer Beveiliging Vergader Samenwerken

Mail

Toegang Mail

IM Presence

Samenwerken

Beheer Beveiliging

Voice

Mail Vergaderen Samenwerken IM Presence aantal werkplekken IT Infrastructuren voor het kleinzakelijke segment

D IT Infrastructuren voor het kleinzakelijke segment

11

aarom SBS 2008

12

4


April 2010

Windows Small Business Server 2008 Standaard

Premium

• Windows Server® 2008 Standaard technologie • Microsoft® Exchange Server 2007 Standaard Editie • Windows® SharePoint® Services 3.0 • Windows Server Update Services 3.0 • Microsoft Forefront™ Security for Exchange Server

• Standaard plus een tweede server met... • •

Windows Server 2008 Standaard Microsoft SQL Server® 2008 Standaard editie voor Small Business

13


Daarom SBS 2008! Eigenschap

SBS 2003

SBS 2003 R2

SBS 2008

2e server

-

-



64-bits

-

-



Geïntegreerde anti-malware voor Exchange

-

-



Disaster Recovery

-

-





PRESTATIES

BEVEILIGING

BEHEER 



Ingebouwde virtualisatie

-

-



Terminal Services







Outlook Anywhere







Windows Mobile versie 6

-

-



Beheergemak

PRODUCTIVITEIT

Wikis en Blogs

-

-



Remote Web Workplace







Outlook Web Access







Grote postvakken






S

 14

amen sterker


15

5


1

1

1

April 2010

5

16


Up- en cross-sell mogelijkheden • Up-sell • Standaard editie naar Premium editie

• Cross-sell • • • • • •

Hardware Microsoft Windows 7 Microsoft Office 2010 Microsoft CRM / Dynamics Antivirus software Diensten 17


M IT Infrastructuren voor het kleinzakelijke segment

igratie

18

6


April 2010

Migratie naar SBS 2008 • Geen “in-place upgrade” • Wel migratie tools • • • • •

Migratie gids Migration Preparation Tool Source Migration Tool Migration Mode Windows SBS 2008 Best Practices Analyzer

19


SBS 2008: Virtualisatie op 1 server Component

Prijs bij benadering

Hardware

1200 €

Windows Small Business Server 2008 Premium licentie inclusief 5 clients

1600 €

25 extra client licenties

4000 €

Totale aanschafkosten

6800 €

2e server met Windows Server 2008

Applicaties WSBS 2008 Premium -1e server

Applicaties 2e server met Windows Server 2008

Windows Hypervisor Server: 1 Quad core CPU / 8 GB 20


SBS 2008: Virtualisatie op 2 servers Component

Prijs bij benadering

Hardware

1800 €

Windows Small Business Server 2008 Premium licentie inclusief 5 clients

1600 €

25 extra client licenties

4000 €

Totale aanschafkosten

7400 €

Exchange en Remote Web Workplace Small Business Server 2008 Premium – Server 1


Applicaties SQL Server, LOB

Legacy applicaties


Andere (Legacy) besturings systemen

Windows Hypervisor

Windows Hypervisor

Server 1

Server 2


21

7


April 2010

L

icenties

22


SBS 2008: Server licenties 1e Server

2e Server

Windows Server 2008 Standaard Technologie Exchange Server 2007 Forefront Security for Exchange (120-dagen versie)

Windows Server 2008 SQL Server 2008 Standaard voor Small Business

Windows Small Business Server 2008 Standaard Windows Small Business Server 2008 Premium 23


CALs voor SBS 2008 Standaard SBS Standaard

SBS Standaard CAL


24

8


April 2010

CALs voor SBS 2008 Premium 1e Server

2e Server (= SQL)

SBS Standaard CAL

SBS Premium CAL

25


S

olutions Pathway

26


Solutions Pathway VAN

NAAR

KORTING

SBS 2000 / SBS 2003 (R2) Standaard

SBS 2008 Standaard

20%

SBS 2000 / SBS 2003 (R2) Premium

SBS 2008 Premium

20%

SBS 2008 Standaard

SBS 2008 Premium

30%

SBS 2008 Standaard / SBS 2008 Premium

Standalone componenten

20%

http://www.microsoft.com/windowsserver/essential/pathway.mspx


27

9


April 2010

L

osse componenten


28

Losse componenten


S

29

oftware + Services


30

10


April 2010

Microsoft Software + Services Het beste uit twee werelden Gebruiker is slagvaardig Meer flexibiliteit voor IT

Gereedschappen en platform ook in de cloud Uniforme interface op elk apparaat Hoge SLAs en IT „governance‟

31


Microsoft Software + Services The Power Of Choice On-Premise

Partner Hosted

MS Hosted

Controle & eigendom

IT als dienst

Snelle implementatie

Strategische keuze

Branche specifieke configuratie

Overal toegang

Integratie op maat

EA, EAS, Select Plus, Open, etc.

SPLA, ISV Selfhosting


BPOS-S, BPOS-D

32


B

Aanpasbaarheid

POS

33

11


April 2010

Business Productivity Online Suite Offerings Individual SKUs

Business Productivity Online Standard Suite

Add-On SKUs

Standard Suite

Office SharePoint Online Extra Storage

Deskless Worker Suite

34


Microsoft Online subscriptie programma

Klant

Partner

Microsoft

• Microsoft Online Services leren kennen • Optioneel: Trial versie • Bestellen Online Services & tekenen overeenkomst • Betaling abonnement aan Microsoft • Online Services gebruiken

• BPOS partner worden • Verkopen Online Services • Klanten assisteren bij aankopen, uitrol en beheer • Ontvangen partner fee

• Online Services Provider • Verantwoordelijk voor de dienst • Factureren en account beheer

35


Microsoft Online Subscriptie Programma (MOSP)

Kenmerken MOSP • Eenjarig abonnement met automatische verlenging • Maandelijks gefactureerd • Credit card of factuur • 5 gebruikers minimaal, geen minimum voor additionele bestellingen • 5 prijsniveaus • Verdere kortingen niet mogelijk • Annulering binnen 30 dagen IT Infrastructuren voor het kleinzakelijke segment

Quickstart Programma Partner ontvangt 18% fee in 1e jaar (12% eenmalig + 6% terugkerend) Prijzen zijn voor klant hetzelfde zonder of met partner

Dienst BPOS en als losse componenten

36

12


April 2010

Microsoft Online Subscriptie Programma Beheer Microsoft Online Administration Center (MOAC) •

Klanten beheren hun online diensten via MOAC

•

Beheer omvat: • Beheer gebruikers • Beheer licenties • Configuratie diensten

•

Link komt beschikbaar via Microsoft Online Services Customer Portal na activatie

37


B

POS partner


38

Wordt BPOS partner! • Aanmelden als Microsoft geregistreerd partner • Registratie als BPOS reseller • Online examen • Ondersteuning door Microsoft • Recht op 250 gratis seats voor eigen gebruik • Trial account voor klant • Incentive programma • Partner Commerce Dashboard IT Infrastructuren voor het kleinzakelijke segment

39

13


April 2010

Partner dashboard


40

Wat wordt u wijzer van BPOS? • Nieuwe klanten • Continuïteit • Aanvullende diensten • • • • •

Advies Migratie Integratie SharePoint configuratie Optimalisatie bedrijfsprocessen

• Verkoop andere Microsoft online diensten • Microsoft Fee IT Infrastructuren voor het kleinzakelijke segment

S

41

BS of BPOS


42

14


April 2010

In eigen beheer of uitbesteden? • • • • •

Bestaande infrastructuur Bedrijfsgrootte Specifieke toepassingen Kosten Eisen en wensen • • • •

Functionaliteit Beheerinspanning Gemoedsrust Beschikbaarheid 43


In eigen beheer of uitbesteden? Datacenter Locatie Server Architectuur SLA Complexiteit

BPOS-S

BPOS-D

On-Premise

MS Datacenter

MS Datacenter

Klant Locatie

Gedeeld

Niet gedeeld

Niet gedeeld

99.9%

99.9%

Klantafhankelijk

Meest simpel

Simpel

Complex

Minst

Enigszins

Maximaal

LOB, 3rd Party Integratie

Enigszins

Enigszins

Volledig

SharePoint Integratie

Enigszins

Uitgebreid

Volledig

Geschikt voor

5 – 5000

5000+

Elke grootte

Prijs

Variabel

Vast + Variabel

Vast

Flexibiliteit

44


U IT Infrastructuren voor het kleinzakelijke segment

RLs

45

15


April 2010

URLs algemeen • http://www.herion.nl/ + http://technet.microsoft.com/enus/library/sbs-2008-2003migration(WS.10).aspx  Alles over de migratie naar SBS 2008 • http://www.microsoft.nl/zakelijk • www.microsoft.com/smallbusiness


46

URLs m.b.t. BPOS • https://partner.microsoft.com/netherlands/program/ managemembership/reenrollment (BPOS partner worden) • www.microsoft.nl/bpos (Online trainingen, presentaties) • http://blogs.technet.com/dutchpts/archive/2010/01/ 28/bpos-11-stappen-voor-partners.aspx (Handig stappenplan voor partners)


47

URLs m.b.t. BPOS vervolg • https://www.quickstartonlineservices.com/pages/default.as px (Engelstalig voor Partners) • www.microsoft.nl/online (Algemene website voor klanten) • https://mocp.microsoftonline.com/ (Klantportaal waar o.a. BPOS kan worden besteld) • http://www.microsoft.com/online/partner/solutionsshowcase.mspx (Voorbeelden met aanvullende oplossingen voor BPOS gerealiseerd door partners) • http://www.microsoft.com/downloads/details.aspx?FamilyI D=d007f35e-375c-4b11-bc40bc9082bb224a&displaylang=en (Whitepaper met daarin informatie hoe SharePoint Online te kunnen aanpassen/uitbreiden) IT Infrastructuren voor het kleinzakelijke segment

48

16



April 2010

49

17

Markt. IT Infrastructuren voor het kleinzakelijke segment April Agenda. IT infrastructuren voor het kleinzakelijke segment

Recommend Documents