JIŘÍ MELNÍK VZAL ŽENĚ JOB

PODZIM 2015 Téma Dobývání trhu očima Jitky Lucbauerové, Petra Kroupy a Mika Oppla Rozhovor Tomáš Malkus sjednal za loňský rok 98 hypoték

JIŘÍ MELNÍK VZAL ŽENĚ JOB

Komerční článek

ALEŠ ČERNÝ Z KOOPERATIVY: JSME POJIŠŤOVNA, KTERÁ SVÉ SLIBY PLNÍ „SÍLU POJIŠŤOVNY DOKAZUJE, DO JAKÉ MÍRY PLNÍ SVÉ SLIBY. JSEM RÁD, ŽE KOOPERATIVA MÁ POVĚST POJIŠŤOVNY, KTERÁ OPRAVDU SPLNÍ, CO SLÍBÍ, AŤ UŽ KLIENTŮM, NEBO PORADCŮM,“ ŘÍKÁ ALEŠ ČERNÝ, KEY ACCOUNT MANAGER POJIŠŤOVNY KOOPERATIVA, KTERÉHO VĚTŠINA Z VÁS ZNÁ Z JEHO PŘEDCHOZÍHO PŮSOBENÍ V BANKOVNÍM SEKTORU.

Co stálo za vaším přesunem

Jak se „učí“ pojištění?

V rámci pojištění aut velmi dobře vychází kom-

do pojišťovnictví?

Na začátku je nutné pochopit základní principy,

binace povinného a havarijního pojištění. Zvláště

V bankovnictví jsem strávil deset let. Po tak dlou-

kdy a proč má pro klienta smysl. To je u hypoték

pak u  klientů, kteří využijí akce „Zelená se vy-

hé době jsem měl pocit, že se ve znalosti hypoteč-

nebo spotřebitelských úvěrů jednodušší. Každé

platí“. Tu jsme nedávno vylepšili a prodloužili až

ních a  spotřebitelských úvěrů nemám kam po-

pojištění je unikát, takové malé umělecké dílo.

do  konce roku. Klienti, kteří alespoň čtyři roky

sunout. Proto jsem využil nabídku, kterou jsem

Samozřejmě jsem se nejdřív pustil do studia po-

nebourali, dostávají stejnou slevu, jako by ne-

měl na stole už delší dobu.

jistných podmínek, pak jsem si ale řekl, že nej-

bourali 10 let.

víc mě stejně naučí praxe, a  vydal se za  vámi Jak velká změna to pro vás byla?

do terénu. To je podle mě nejlepší a nejrychlejší

U  nemovitostí ve  výstavbě máme slevu 25 %,

Myslel jsem, že díky znalosti bankovních produk-

cesta. Ze začátku sice trochu bolí, ale ovoce na-

což potom v součtu s dalšími slevami může dát

tů mi zabere nastudování životního a neživotního

konec přinese.

pojištění zhruba měsíc. Vždycky jsem si říkal, že

dohromady krásných 60 % z ceny dolů! Nehledě na  to, že klientovi slevu necháme i  po  do-

je pojištění jednoduché. Samozřejmě přišla stu-

Proč by měli poradci Partners nabízet

končení nemovitosti v plné výši běžet dál. Když

dená sprcha. Správně nastavené pojištění je tak

pojištění od Kooperativy, v čem je jiné?

k  tomu připočtu to, že naše varianta pojištění

trochu raketová věda. Proto jsem sklopil hlavu 

Kooperativa patří mezi největší hráče trhu.

Komfort patří k  tomu nejlepšímu, co dnes trh

a začal pilně studovat. Byl to zvláštní pocit, jeden

Od  poradců často slýchávám, že jsme sázka

nabízí, tak by pro mě byla Kooperativa jedno-

den jsem byl odborníkem, který věděl o daném

na  jistotu. Máme komplexní nabídku pojištění

značnou volbou.

tématu téměř vše, a najednou jsem začínal úpl-

a jsme silní v obou oblastech, jak v životním, tak

ně od začátku. Principy spolupráce s partnery ale

i neživotním pojištění. Máme kvalitní a vybalan-

U životního pojištění vycházíme nejlépe v pojiš-

zůstávají stejné i v pojišťovně – splnit, co člověk

cované produkty.

tění sportovců – jak rekreačních, tak i těch pro-

slíbí. I  v  Kooperativě se budu pořád snažit po-

fesionálních. Nemáme ve výlukách žádný sport,

skytnout vám exkluzivní servis na vysoké úrov-

Kdybyste měl doporučit to nejlepší

ní, budu tu pro vás, kdykoliv bude potřeba. To mi

z vaší nabídky, co by to bylo?

žijí aktivně. Neřešíme totiž, jestli je klient napří-

zůstalo a věřím, že zůstane navždy!

Těch doporučení by bylo mnoho, ale pokud bych

klad dobrovolným hasičem, anebo si jde o víken-

měl vybrat to nejlepší, tak by to bylo zejména:

du zaskákat padákem. Cenově výhodné je také

takže jsme ideální pojišťovnou pro klienty, kteří

pojištění dopravní nehody, které je velmi žádané zejména profesionálními řidiči. Za  zmínku pak určitě stojí i varianty PRO NI a PRO NĚJ, kdy jde o  pojištění vážných onemocnění typických pro dané pohlaví. No a nesmím zapomenout na děti. Rok 2015 je u nás rokem dětí, takže máme hned několik výhod v rámci pojištění dětí. Poradci z Partners jsou zvyklí, že pro ně pojišťovny staví produkty na míru. Co pro ně má Kooperativa? Když jsem nastoupil do  Kooperativy, zjišťoval jsem právě u  poradců Partners, co nám nejvíce chybí. Bylo mi řečeno, že jsou to zejména dvě věci: exklusivní produkt pro Partners v rámci životního pojištění a dále pojištění prvního stupně invalidity. A jsem moc rád, že od 1. dubna mohu sítí Partners šířit informaci, že pojišťujeme i první stupeň invalidity. Navíc jsme přidali čtvrtý stupeň a zlepšili podmínky pro druhý a třetí stupeň. Exklusivní produkty obecně Kooperativa nedělá, což má svoje výhody a nevýhody. Když nabídnete někomu exklusivitu, okamžitě přichází druhý partner s  otázkou, proč to nemá také. Výhodou pro Partners je to, že můžou nabízet kvalitní produkty jako ostatní sítě a nejsou znevýhodňováni exklusivitou, kterou bychom nabízeli někomu jinému. Co se mě osobně týká, snažím se navázat na  naši dřívější spolupráci. Pečlivě naslouchám síti Partners a následně se snažím prosadit to nejzásadnější, aby naše produkty co nejvíce odpovídaly potřebám klientů poradců Partners. Jak hodnotíte spolupráci s poradci Partners? Na poradcích a poradkyních z Partners mě kromě životního pojištění velmi těší zájem o  neživotní pojištění. Je vidět, že preferují komplexní péči  o  klienta. Je to podle mě krásně vybalancované a podíl produkce jasně ukazuje, že Partners jdou správným směrem. Na  závěr bych chtěl touto cestou poděkovat. Naše spolupráce se totiž začíná pozitivně projevovat na výsledcích. Děkuji za to!

ALEŠ ČERNÝ vystudoval Českou zemědělskou univerzitu v Praze. Od roku 2005 působil v bankovnictví, kde se staral o obchodní partnery. V roce 2015 nastoupil do Kooperativy na pozici Key account managera. Volný čas tráví se svou rodinou na venkově a dále se věnuje lyžování, šachům, četbě a pejskovi.

K

do nemá formu, nikdy nevyhraje, to se říká o vytrvalostním běhu.   Prý se dá taktizovat, ale základem je dobrá kondice. A kdo ji má, ukáže, jak je skvělý. Jiří Melník ji měl – na začátku, kdy přišla nabídka na post v Partners jeho ženě a kdy zavolal Karlu Marouškovi, ať si manželku škrtne, protože pro ni taková práce není, nastoupil místo ní a začal postupovat nahoru podle tabulek. A formu měl i později, kdy 5 let stagnoval na M2. Tehdy psal s týmem velké výkony a trhal nejrůznější rekordy v Partners, ale neměl dostatek lidí na manažerských pozicích. Stálo ho to několikaletý boj. Vytrval. Je přeci beran a vytrvalec, jak sám říká. Postupně vše napravil, a dokonce i ženu přivedl zpět k finančnímu oboru. Dnes v ní má neocenitelného partnera po všech stránkách a přivést si do firmy partnera doporučuje každému. Takový je Director Jiří Melník, jehož příběh si přečtete na straně 10. Své ví o parťákovi a formě i Jan Frantík. Za jeho drivem stojí žena a skvělého partnera do byznysu objevil v bratrovi. Honza po této zkušenosti taktéž radí: „Dostaňte k sobě do struktury minimálně jednoho silného partnera, kterému věříte.“ Potřebujete více informací? Jděte s ním Na kávu. Honzova slova potvrzuje i Jitka Lucbauerová v Tématu časopisu. Hovoří, mimo jiné, o našem byznysu jako o vztahové záležitosti. „Nejlepší lidi se získávají z osobní databáze a z klientely. Bavte se s lidmi o tom, co chtějí, proč to chtějí, jaké mají cíle a jestli cesta, po které jdou, je tam dovede.“ Rozhlédněte se tedy kolem, nastartujte formu a vytrvejte! Soňa Straková, šéfredaktorka

35

FAQ Jakým způsobem mohu pomoci klientovi, který má nevýhodnou pojistnou smlouvu? Klient odmítá podepsat finanční analýzu, co teď? Na tyto a další vaše otázky odpovídá v rubrice FAQ vedoucí Právního oddělení Stanislav Holeš.

36

Den finanční gramotnosti Na 100 aktivních školitelů   a 12 tisíc vzdělaných lidí.   O čem je řeč? O projektu   Den finanční gramotnosti a Škole finanční gramotnosti. Zapojte se i vy!

42

Manažeři, jak je neznáte Pětkrát se stal mistrem ČR ve snowboardingu. Po   11 letech si ale uvědomil, že budoucnost ve sportu už nevidí. Dnes je Jan Pummer ředitelem v Partners.

Šéfredaktorka: Soňa Straková  Autoři: Soňa Straková, Lucie Krejzová, Lada Kičmerová, Radek Brož, Tereza Píchalová, Lucie Nováková, Stanislav Holeš, Pavel Kačer, Hana Procházková, Martin Vlnas, Jitka a Martin Lucbauerovi, Peter Kucharík  Fotografie: Michal Bílek, Tomáš Pánek, Martin Vlnas, archiv Partners, Shutterstock  Grafika: Jan Lamr  Korektury: Václav Trajer  Tisk: REP Tisk spol. s r.o.  Vydavatel: Partners Financial Services, a.s., Prague Gate, Türkova 2319/5b, 149 00 Praha 4, IČO 276997781, DIČ CZ276997781  Kontakt: +420 608 968 646  E-mail: [email protected]  Web: www.jsmepartners.cz

RENTIER 3S

Žijte naplno! Žijte smart » simple » sexy

→ → →

unikátní ALOKAČNÍ BRZDA

(vyberte si sami, kolik % akcií chcete v portfoliu) nejlepší fondy od největších světových správců aktivní správa celého portfolia

→ → →

dynamičtější varianta programu Rentier Invest pravidelné investice již od 500 Kč klienti Partners Financial Services do produktu uložili v cílových částkách celkem více než 1,7 miliardy Kč

Zákaznická linka: 800 118 844 www.pioneerinvestments.cz

Upozornění: TENTO DOKUMENT MÁ POUZE INFORMATIVNÍ POVAHU, NEPŘEDSTAVUJE PROSPEKT NEBO STATUT, NABÍDKU, INVESTIČNÍ DOPORUČENÍ ANI JINOU INVESTIČNÍ SLUŽBU. Veškeré informace v tomto dokumentu mají pouze informativní povahu, představují názory společnosti v době, kdy byl materiál vypracován, a mohou být i bez předchozího upozornění kdykoli měněny na základě tržních a dalších podmínek a neobsahují žádnou záruku, že se země, trhy a sektory budou vyvíjet tak, jak je v dokumentu naznačeno. Názory zde obsažené se mohou lišit od názorů vyjádřených jinými autory a společnostmi skupiny Pioneer Investments. Přestože informace a data obsažené v tomto dokumentu byly získány ze zdrojů, které skupina Pioneer Investments pokládá za spolehlivé, autor ani žádná ze společností skupiny Pioneer Investments ani s ní spřízněná osoba nečiní žádné prohlášení ani záruku týkající se přesnosti a úplnosti tohoto dokumentu a na tento dokument jako takový by nemělo být spoléháno a neměl by sloužit namísto nezávislého úsudku. Předmětné sdělení nepředstavuje nabídku podle § 1732 zákona č. 89/2012 Sb., občanského zákoníku, ve znění pozdějších předpisů (dále jen „občanský zákoník“), ani veřejnou nabídku podle § 1780 občanského zákoníku, osobní investiční poradenství ani investiční doporučení, která by zohledňovala individuální situaci investora, zejména ve smyslu jeho odborných znalostí a zkušeností v oblasti investic, či dokonce jeho nanční situaci, investiční cíle nebo vztah k riziku. V případě zájmu o poskytnutí služby investičního poradenství či doporučení nebo pro poradenství v otázkách daňových a právních se obraťte na profesionálního poradce. Kurzy, ceny, výnosy, zhodnocení, výkonnost či jiné parametry dosažené jednotlivým investičními nástroji v minulosti nemohou v žádném případě sloužit jako indikátor nebo záruka budoucích kurzů, cen, výnosů, zhodnocení, výkonnosti či jiných parametrů takovýchto nebo obdobných investičních nástrojů. S investicí je vždy spojeno riziko kolísání hodnoty a není jisté, že skutečný výnos bude odpovídat výnosu očekávanému, investor dále nese kreditní riziko emitenta investičního nástroje. Investiční nástroje denominované v cizích měnách jsou také vystaveny výkyvům vyplývajících ze změn devizových kurzů, které mohou mít jak pozitivní, tak i negativní vliv zejména na jejich kurzy, ceny, zhodnocení či výnosy z nich plynoucí. Návratnost investovaných prostředků není v žádném případě zaručena. Další informace o rizicích jsou dostupné v materiálu Poučení o rizicích na adrese www.pioneer. cz/pouceni_o_rizicich.pdf. Předmětné sdělení nepředstavuje zvláštní informace o poskytovateli investičních služeb, jeho poskytovaných službách, ochraně majetku zákazníka, rizicích apod. dle příslušných právních předpisů. Tyto informace jsou dostupné v materiálu Informace pro zákazníky pro příslušnou investiční službu. Dříve, než se rozhodnete investovat, seznamte se zejména s aktuálním zněním obchodních podmínek společnosti Pioneer Asset Management, a.s. pro daný produkt, Informací pro zákazníky a s ceníkem produktu, tyto dokumenty lze získat zdarma na vyžádání prostřednictvím bezplatné linky Klientského centra Pioneer Investments v ČR 800 118 844. Tento dokument,ani jeho obsah, není určen osobám trvale bydlícím či sídlícím ve Spojených státech amerických a osobám splňujícím statut „amerického subjektu“, jak je denován v nařízení S podle zákona Spojených států amerických o cenných papírech z roku 1933, ve znění pozdějších předpisů. Tento dokument je vlastnictvím společnosti Pioneer Asset Management, a. s., člena bankovní skupiny UniCredit. Pioneer Investments je obchodní označení společnosti Pioneer Global Asset Management, S.p.A., jediného akcionáře Společnosti, a skupiny jejích dceřiných společností.

Představujeme

TEXT: SOŇA STRAKOVÁ    FOTO: MICHAL BÍLEK

„CHCI POSUNOUT MARKETY KUPŘEDU“ JEHO RAJÓNEM JSOU VÝCHODNÍ A SEVERNÍ ČECHY, ZHRUBA 23 PARTNERS MARKETŮ A „EXPRESEK“. A JEHO TEMPO JE… OD 1. ČERVENCE OSOBNĚ NAVŠTÍVIL VŠECHNY SVÉ POBOČKY, MĚSÍČNĚ NAJEDE 4 000 KILOMETRŮ A KAŽDÝ DEN TRÁVÍ V JINÉM MĚSTĚ. NOVÝ REGIONÁLNÍ MANAŽER ALEŠ NYPL.

„Věřím myšlence Partners marketů a také věřím, že se stanou důležitým stra-

Nyní se postupně seznamuje s  každou pobočkou ve  východních a  sever-

tegickým partnerem pro síť,“ říká Aleš Nypl. Ví o tom své, nebo alespoň čás-

ních Čechách, se způsobem vedení, personálním obsazením, strategií,

tečně. Sám se totiž v  Partners už pohyboval. Za  sedm let tu dosáhl pozice

a hledá priority a nejžhavější témata. „Zkrátka, chci co nejefektivněji posu-

Executive Manager. Pak přišel zlom a odchod.

nout markety ve své spádové oblasti a celý projekt franšíz kupředu.“ A jak nový regionální manažer přiznává, musel se také znovu trochu zorientovat

„Zklamal jsem se ve svých nejbližších spolupracovnících, nejednali se mnou

v Partners: „Systémy, procesy, lidé, to všechno neskutečně pokročilo kupře-

na rovinu, a já jsem přestal být přátelský a otevřený k novým potenciálním

du během těch dvou let, kdy jsem byl mimo společnost.“

spolupracovníkům. Dlouze budovaný vztah tak padnul,“ vysvětluje ve zkratce důvody svého tehdejšího odchodu z  firmy. Nyní se po  dvouleté pauze

Bude i lobbovat

vrací. „Po  tuto dobu jsem se věnoval několika projektům. Nejdříve to byla

Jeho prioritou bude v dalších měsících doplnění personálního obsazení po-

energetika a distribuce pomocí internetových kanálů. Následoval online pilot

boček marketů, v  dlouhodobém plánu chce přimět franšízanty věnovat se

zaměřený na cestování a pak patřil můj čas realitám,“ vzpomíná Aleš.

své pravé náplni. „Tedy řídit, vést, delegovat, být tváří pro Partners market

Nad Partners neváhal

je hodně, čas ukáže, jak se nám bude dařit jednotlivé kroky plnit.“

a zanechávat dobrý dojem v regionu,“ vysvětluje Aleš a dodává: „Vizí a plánů

V době, kdy zvažoval nabídku jiné firmy, jej oslovil bývalý regionální manažer pro Čechy, a dnes projektový manažer, Martin Hrůša. „Řekl mi o volné pozici

Aleš Nypl by měl být podle svých slov také spojkou mezi Partners markety

a já moc neváhal. Firmu znám, je mi stále sympatická a vím, že se pořád vyvíjí

a centrálou/bankou a lobbovat za přání a potřeby franšízantů na správných

kupředu, a navíc jsem v ní vyrostl,“ vypráví. Přihlásil se do výběrového řízení,

místech.

vyhrál a jinou nabídku odmítl. A co dělá, když zrovna odloží notebook, telefon a v hlavě mu „neběží“ zá„Jsem přesvědčený, že mám kvality, které mohu přinést do Partners marketů.

blesky z Partners marketů? Rád pobývá s rodinou a přáteli, hraje v různých

Ať už se jedná o obchodní dovednosti, nebo manažerské,“ tvrdí Aleš.

hudebních seskupeních, běhá nebo je na horách či u řeky, kde absolutně nic „nevidí a neslyší“. Vyrušit ho může jen tematika okolo automobilů. JSMEPARTNERS 9

Co se děje v Partners

FIREMNÍ OBCHODY: KONEC ČTENÍ METODIKY, AŤ ŽIJE VIDEOMANUÁL

LIKVIDAČNÍ SPECIALISTA ŘEŠIL OD JARA 220 PŘÍPADŮ

Miroslav Bína nastoupil na post likvidačního specialisty v dubnu a od té doby řešil už přes 220 jednodušších i složitějších případů. Oporou mu je tým analytiků a právníků.

potřebuje

Představte si situaci: vykradou vám vůz

Máte i  vy nějaký případ k  řešení? Napište

pojištění. Co musím vyplnit a  jak to

a  poškodí interiér, pojišťovna neuzná po-

na [email protected]. Návod na zaslání dokumentů najdete ve Wiki.

„Mám

firmu/podnikatele,

předat do  OK GROUP k  vyřešení?“ To

jistné plnění na  interiéru vozidla a  odvo-

je jeden z  nejčastějších dotazů, které

lává se, že nešlo o  vandalismus, který byl

Lukáš Škopek z Partners pro firmy do-

ve  smlouvě sjednán. To je jeden z  případů

stává. Vytvořil proto dva videomanuá-

našeho likvidačního specialisty Miroslava

ly, kde jsou krok za krokem informace

Bíny. Jeden z  těch náročnějších. Pojišťov-

o  vytvoření firemní analýzy přes Ana-

na udávala, že se jedná o odcizení, které ze

kin a  odeslání dat do  OK GROUP. Vi-

smlouvy nebylo pojištěno. Do  případu se

dea pro Malé i  Velké pojištění najdete

proto vložil i analytik a právníci. Výsledek:

na webu JsmePartners.cz v sekci VIDEA

Pojišťovna po  několika intervencích nárok

– PRO FIRMY.

uznala a  klientovi vyplatila celou škodu na interiéru vozidla.

PODEPIŠTE NEJVÍCE BJ V PAYG SMLOUVÁCH A VYHRAJTE

a  VIP CO. U  pozic CI – VIP C IX budeme

Smlouvy podepsané provizním modelem

výkonu, které byly napsány v PAYG režimu.

PAYG varianty každý měsíc narůstají. Chceme

Zapojit se mohou i franšízy.

Hodnotit se budou pozice CI – D2, VIP C hodnotit osobní výkon, u  pozic M1 – D2 a  VIP CO součet skupinového a  osobního

vás v této činnosti podpořit motivační soutěží. Vyhrává ten, kdo bude mít od  produkčního

Vždy vyhraje jeden zástupce každé skupi-

měsíce září do produkčního prosince 2015 po-

ny. Pro výherce máme připravený hodnot-

depsáno nejvíce bankovních jednotek v PAYG

ný dárek v podobě otevřeného poukazu na  

smlouvách na pozici, na které se bude nachá-

20 tisíc korun bez DPH, za který si můžete

zet v den uzávěrky soutěžního období.

vybrat telefon či tablet.

2V1: UNICREDIT BANK EXPRES A PARTNERS MARKET

dalších městech stále hledáme vhodné franší-

které generuje pravidelné následné provize,

zanty. Víte o  někom? Doporučte jej! Richard

a navíc náklady za převzetí jsou zhruba tře-

Kouba, ředitel Partners marketů, říká: „Zatím-

tinové oproti vybudování nového marketu.

co při budování standardní pobočky se začíná

Vzhledem k  omezenému počtu lokalit se

Český Krumlov a  Chrudim mají od  1. červ-

od  nuly a  několik měsíců podnikatel stráví

jedná skutečně o  jedinečnou šanci, která se

na o jednu unikátnost navíc. Otevřely se zde

obíháním lokalit, řešením přestavby, náboru,

v budoucnu nemusí opakovat.“

vůbec první pobočky UniCredit Bank Expres

otevření, napojení systému a podobně, přebí-

a  Partners market. Následovaly Otrokovice,

rané pobočky UniCredit Bank Expres jsou ho-

Volné lokality jsou v  současné době tyto:

Moravská Třebová a Horní Počernice. V říjnu

tové a připravené pořádně rozjet svůj byznys!“

Dobříš, Dobřichovice, Sokolov, Poděbrady,

jsou i  noví franšízanti pro převzetí poboček

Na těchto pobočkách je již vybudované pro-

nov a Rakovník.

Českém Těšíně a  Rokycanech. V  některých

duktové portfolio několika stovek klientů,

bude mít tuto franšízu i  Rumburk. Vybráni

10 JSMEPARTNERS

Nymburk, Přelouč, Litvínov, Šternberk, Rož-

ŘEKNĚTE SI O PŘÍSPĚVEK NA MARKETINGOVÉ AKTIVITY

O  čerpání budgetu rozhoduje vždy ředitel, povinná je minimální 50% finanční spoluúčast a musí se jednat o aktivitu přínosnou pro byznys. Žádost ve finále schvaluje Centrála.

Nenechte si ujít marketingový budget! Rozdělujeme 3 miliony korun. „Jednou

Doteď se vyčerpalo 483 tisíc. Požádejte si

DEN ÚSPĚŠNÝCH PODNIKATELŮ IV Dochází vám inspirace? Potřebujete se dobít? Přijďte na Den úspěšných podnikatelů. Akce se uskuteční 7. října v Top hotelu Praha.

z nejoblíbenějších aktivit je pořádání even-

o příspěvek i vy! Pro žádost o čerpání z roz-

tů, sponzoring a  budování profesionálních

počtu využijte aplikaci v Prometeovi – Služ-

osobních webů,“ říká Hana Procházková,

by – Požadavky – Reklamace. Návod na čer-

Hosté:

která má budget pod palcem.

pání budgetu je ve Wiki.

JAN MÜHLFEIT – Nejúspěšnější Čech v korporátním světě, viceprezident Microsoftu pro Evropu, Střední východ a Afriku, nyní špičkový mentor a kouč. MICHAL JEŽDÍK – Jeden z  nejslavnějších a  nejúspěšnějších českých sportovců  20. století, aktivně působí jako kouč, sportovní trenér, mentor a  spíkr. Je autorem přednášek Vytváření efektivních týmů, Jak pracujeme a Vývojová stadia týmu. Celým dnem bude provázet   Petr Welsch (D2). Přihlaste se v Manažeru seminářů. Nezapomeňte, že na tuto výjimečnou akci

CALL CENTRUM VÁM POMŮŽE

můžete pozvat svého hosta (budoucího vyřeší naši operátoři? Kolik hovorů denně

spolupracovníka, váženého klienta…),

vyřídíte? Tyto a další vaše otázky ke Call cen-

aby i on viděl, že děláme věci JINAK.

tru najdete zodpovězené na JsmePartners.cz

S  čím mi může pomoct naše Call centrum?

v  článku Využijte Call centrum. BJ půjdou

Jako bonus pro vás bude cena vstupenky

Jak je to s provizemi a BJ, pokud za mě něco

za vámi a provize také!

pro vašeho hosta zvýhodněna 15% slevou.

PROVIZNÍ BONUS JEŠTĚ VÍCE NA DOSAH! Od 3. kvartálu dochází k velmi pozitivní změně v rámci přiznání kvartálního provizního bonusu. Do  objemového kritéria osobního výkonu se budou nově počítat také BJ za  všechny nové automaticky

generované

smlouvy

v rámci hodnoceného období.

JSMEPARTNERS 11

Co se děje v Partners

GRAFIKA NOVĚ IN-HOUSE Oddělení marketingu Partners má nové-

STRATEGICKÁ MANAŽERSKÁ KONFERENCE 2015

si po společných workshopech odnesla závěry, které postupně zpracovávají. „Díky této konferenci vzniká řada nových nástrojů nebo se upravují některé projekty a  rozpracovávají další podněty od  účastníků,“

ho člena. Rozrostlo se o grafika Jana La-

říká Vlaďka Cisarzová z Centrály, která má celou akci

mra. Veškerá grafika tak nyní spadá pod

na starost. O novinkách se budete průběžně dozvídat.

něj. Honza navázal na grafiku billboardů, nově zpracoval brožuru Partners pro firmy, náborový a  klientský leták, výroční zprávu a  věnuje se veškeré grafice pro kamenné pobočky a eventy sítě.

V pořadí druhá Strategická manažerská

ŠKODÍ ODCHÁZEJÍCÍ PORADCE? NAŠI PRÁVNÍCI VŠE VYŘEŠÍ

konference se konala v  červnu v  Li-

Odcházejí z  týmu poradci a  snaží se

berci. Na  setkání manažerů a  Centrály

vám škodit? Jak na ně vám v rozhovoru

Partners byly připravené čtyři bloky

na webu JsmePartners.cz poradí právník

– IT, Obchodní projekty, Marketing

Antonín Thurnwald, manažer projektu

a  Společně jsme silnější aneb Manaže-

Nepřátelské odchody, který tyto kauzy

ři sobě (Partneři). Jednotlivá oddělení

s úspěchem řeší.

Hypotéka s bezpečným financováním Spolehlivé řešení pro vaše klienty. Nabídněte hypotéku s bezpečným financováním, jejímž prostřednictvím lze zajistit spolehlivý převod peněz za nemovitost. Výplatu peněz prodávájícímu zajišťuje banka, a to až po předložení dokumentů prokazujících nabytí vlastnického práva kupujícím, či po splnění ostatních dohodnutých podmínek. Hypotéka s bezpečným financováním, která slouží jako alternativa k notářské/ advokátní úschově, vám zajistí spokojené klienty.

Hypotéka s bezpečným financováním byla letos oceněna odbornou porotou v soutěži Zlatá koruna.

TEXT: SOŇA STRAKOVÁ    FOTO: ARCHIV PARTNERS

PĚT OTÁZEK PRO JANA VODEHNALA (D2) NA TÉMA: JAK NA NÁBOR A KARIÉRU JAN VODEHNAL (D2) ZAČÍNAL V PARTNERS PŘED OSMI LETY. DNES OBSAZUJE PRAVIDELNĚ STUPNĚ VÍTĚZŮ NA RANKLISTU. JAK SE MU DAŘÍ PŘIBÍRAT NOVÉ LIDI DO TÝMU A JAKÉ MÁ TRIKY A RADY NA DOSAŽENÍ ÚSPĚCHU? Co byste poradil ostatním ohledně náboru?

Kde hledat parťáky a jaké lidi hledat?

Poslední dobou mi mnozí říkají, že už to není jako dříve, a podobně. V ná-

Myslím si, že jsou dobré kontakty a špatné. Dobré kontakty jsou osobní

boru vidím jednu zásadní věc: Kdo to dělá, jde mu to. Kdo ne, nejde mu

a osobní kontakty osobních čili lidi, co znám, a lidi, co oni znají. Pak ty

to. Tím se řiďte. To je moje doporučení. Nábor a získávání nových parťáků

všechny ostatní zdroje jsou dle mého špatné, ale to není tím, že by z nich

do firmy je závislé na několika faktorech: vy, člověk, kterého náborujete,

nebyly výstupy, ale jsou statisticky horší. Jinak ale se klaním k tomu, že

a fáze, ve které se nachází.

potenciální parťáci jsou určitě všude, záleží jen na postoji každého, zda se dívá kolem sebe, zda je schopný někoho napřímo či nepřímo oslovit, zda

Vy: dobrá zpráva je, že čím déle jste ve firmě, tím byste měli být finančně

jste mezi lidmi, či jen doma a v kanceláři, zda navazujete nové kontakty.

a  osobnostně postavení výše, lidé by tak na  vás měli slyšet čím dál víc. Musí na vás ale být vidět, zda se posouváte, jak se oblékáte, jak přemýšlíte,

Dá se vyjmenovat, co stojí za vaším úspěchem?

zda si na něco hrajete, či jste sví. Je lákavé pro ostatní, jak se prezentujete,

Za mým úspěchem si osobně myslím, že je více věcí:

jak žijete, jak se posouváte v kariéře? Pak je otázka, zda máte v sobě pořád

a) vyjasněná vlastní vnitřní motivace

to nadšení jak před několika lety a i dnes mluvíte o svých vizích, i mimo

b) řeším věci, které ovlivním, a ne ty ostatní

kanceláře, či jste jedni z  mnoha, kteří holt, když se něco nepodaří, tak

c) neřeším okolí, zda se lidem kolem mě daří, či ne, záleží jen na mně

hledáte jiné cesty, mnohdy snazší. Lidi by měl táhnout váš životní styl,

d) není důležité, co se stane, ale jak na to zareaguji

váš život.

f) mám vyjasněný postoj jak ke  službě, tak ke  společnosti, a  především  k sobě. Není jediný důvod, proč bych neměl uspět

Oslovujete lidi i vícekrát?

g) neustále se snažím na sobě pracovat

Ano. S tím přesně souvisí fáze, ve které se člověk nachází. Proto radím:

h) jsem přirozený a dělám vše tak, aby mě to bavilo

Nebojte se lidi oslovit vícekrát, ideálně pokaždé s  něčím trochu jiným, s něčím novým. Sám tak mám po těchto zkušenostech v týmu lidi, kteří

Jaké překážky jste během své kariéry překonával?

přišli na první oslovení, ale mám tu i kamarády, kteří mi třeba řekli, že fi-

Překážek bylo mnoho, nechci tady dělat chytráka, ale opravdu vnímám to,

nance nikdy dělat nebudou, a pak za dva roky nastoupili. A dokonce mám

že nezáleží v naprosté většině případů, jak velká je překážka, ale jak velký

v týmu i kamaráda, který mi již před devíti roky říkal, že toto není pro něj,

smysl a důvod máte ji překonat.

a dnes je ve firmě.

JSMEPARTNERS 13

Osobnost Jsme Partners

TABULKY SELHALY, I TAK JE Z NĚJ DNES DIRECTOR POST VE FINANCÍCH „UKRADL“ SVÉ ŽENĚ. TO ONA ŠLA V ROCE 2004 NA POHOVOR, TO ONA HLEDALA ZAMĚSTNÁNÍ, JENŽE FINANCE ZAJÍMALY JEHO A NAVÍC NECHTĚL KLASICKOU PRÁCI. DNES MÁ DIRECTOR JIŘÍ MELNÍK V MANŽELCE PARTNERA PO VŠECH STRÁNKÁCH. ZASTOUPÍ JEJ PŘI ZAPRACOVÁNÍ NOVÁČKŮ, ŘÍZENÍ TÝMU I NA OBCHODNÍCH SCHŮZKÁCH. 14 JSMEPARTNERS

TEXT: SOŇA STRAKOVÁ    FOTO: MICHAL BÍLEK, ARCHIV

M1, M2… dnes 2x Partner? Začínal jako Senior Consultant. Domníval se, že když jej lidé znají jako člověka, který se zajímá o ekonomické záležitosti, budou nadšení z jeho práce. Nebylo to tak. Jeho známí se rozdělili do dvou táborů. U lidí, kde čekal nadšení, shledal opak. „Stali se klienty až po  nějaké době, a  naopak ti, o  kterých jsem si myslel, že je to nebude zajímat, byli mými klienty hned.“ Postupně začal budovat klientelu a  pak manažerskou pozici. Již za  měsíc povýšil na  M1 a devět měsíců na to na M2. Skončil se zaměstnáním a  věnoval se jen Partners. „Na  začátku jsem si myslel, že pojedu přesně podle kariérového plánu a bude to jednoduché. Zprvu se mi to dařilo, až k  pozici M2. Přesně jsem si plnil naplánovanou kariéru, kterou jsem si zanesl do excelovské tabulky rovnou s mírnou rezervou, a vše nasvědčovalo, že to tak bude i nadále,“ vybavuje si Jiří. Jenže: podle tabulky by byl dnes už dvakrát V roce 2007 nástup do Partners se stovkami ko-

Vyžádal si telefonní kontakt na Karla Marouška

Partnerem společnosti. Kde se stala chyba? Po-

legů z ředitelství Radima Lukeše na pozici Senior

z  Partners, který vedl pohovory, a  rovnou mu

čítačovým systémem nebo Excelem to neby-

Consultant, další měsíc M1, přírůstek do rodi-

zavolal. „Byl jsem troufalý a  zeptal se ho, zda

lo. „Najednou jsem zjistil, že to prostě tak, jak

ny, Partners Golden Trip v  Mexiku, po  devíti

je to práce na  zaměstnanecký poměr, a  ať mi

jsem si nastavil, nefunguje. Jednotlivé kroky

měsících M2, pořízení nového automobilu…

řekne, o co jde. Pak jsem mu ihned pověděl, ať

jsem totiž nedělal správně! Zapracovával jsem

A  D1 na  sebe nenechá dlouho čekat. Spolu

si moji ženu škrtne, protože pro ni taková práce

lidi a učil je dělat obchod, na M2 jsme tak psa-

s postem nový byt, dovolená a hurá na D2 a je

není, ale že mě to zajímá.“

li obrovské výkony a  trhli nejrůznější rekordy

tu Partner společnosti. Při svých BJ a hladkém

ve  firmě, jenže jsem stále zůstával na  stejné

rozjezdu jiné možnosti ani nevidí. Vše podle ta-

A tak se Jiří ocitl ve finanční branži. Oblast fi-

pozici a  neměl dostatek lidí na  manažerských

bulky a do puntíku splněno. Připomíná vám to

nančního poradenství mu ale cizí nebyla. „Fi-

pozicích. A to byla chyba.“

Básníky? Podobnost čistě náhodná. Zpočátku

nance mě vždy zajímaly, vystřihoval jsem si

kariéry měl Jiří Melník opravdu svou tabulku.

různé články, zajímal se o  novinky z  oblasti

Sám dnes říká, že neuměl „vytvářet“ manažery.

Dnes už u něj ale nikdo kolonky a plné řádky

ekonomiky, financí a kapitálových trhů. Věděl

„Stálo mě to zhruba pětiletou stagnaci na M2.“

s  termíny a  plány nenajde. „Po  zkušenostech,

jsem, že je to příležitost, a neváhal jsem.

Poučil se, dnes už ví, že má v  týmu vždy ně-

kdy jsem byl pět let na  M2, nejsem plánovací typ,“ říká Jiří Melník, nyní D1.

„Ženu si škrtněte“ Jak to tedy všechno bylo? „Bydleli jsme v malé vesničce blízko Sedlčan, manželka hledala práci v  Praze a  odpověděla na  inzerát. Doma mi o tom vyprávěla a zároveň říkala, že postupuje do dalšího kola výběrového řízení. Začal jsem tušit, že to nebude hlavní pracovní poměr, jak si ona přála, ale práce na  živnostenský list,“ vzpomíná na dobu před jedenácti lety součas-

ŽIVOTNÍ KRÉDO:

„Dělej vše s láskou v srdci, a jak nejlépe dovedeš.“

ný ředitel. JSMEPARTNERS 15

Osobnost Jsme Partners

koho, kdo chce pracovat na svém rozvoji a mít

lidé, kteří rádi sdělí své know-how, stačí si o něj

vlastní firmu. A  právě těmto lidem dává svou

jen říct a pak už se jen věnovat správným akti-

energii. Na  M3 si tak počkal a  dostal se na  ni

vitám,“ sděluje své zkušenosti Melník.

v lednu 2013.

Manželka = parťák 2v1

A  zda chtěl někdy skončit? „Ne,“ tvrdí zarytě.

Jiří ale nástupem do financí svou ženu od bran-

„Jsem beran, člověk hrozně vytrvalý, takže nic

že úplně neodstřihl. Její čas přišel v roce 2011.

nevzdávám. Ano, bylo období, kdy jsem si říkal,

„Od  rána do  večera jsem tehdy býval v  práci,

jestli to všechno stojí za  to, zda se mi vložená

a tak jsem v žertu říkával, že když chce se mnou

energie vrátí, ale jsem člověk, který se nevzdá-

trávit čas, musí jít se mnou do firmy,“ vzpomíná

vá. Jsem vytrvalec. A je důležité bojovat!“

s úsměvem Jiří.

Podporu nacházel ve  své ženě a  hledal ji také

Jeho manželka nastoupila s vizí asistentské po-

VLASTNÍ MOTTO:

„Když víš, kde se nacházíš, proč a kam jdeš, cestu k cíli vždy najdeš.“

u  sebe, to když se sám sebe ptal, proč vlastně

zice a pomoci svému muži. Nyní dokáže Jiřího

vše dělá. „Finanční poradenství mi dávalo smy-

plně zastoupit při jakékoliv pracovní aktivitě.

S 38 669 BJ do Síně rekordů

sl, a  když jsem kolem sebe viděl úspěšné lidi

„Od asistentské až po manažerskou pozici jsme

Jiří Melník je ve  své kanceláři v  Holešovicích

z  Partners, uvědomoval jsem si, že nám firma

stejní,“ tvrdí Director a dodává: „Spatřuji v tom

obklopený několika soškami. Nejrůznější oce-

nastavuje všechny podmínky tak, abychom byli

obrovskou výhodu. Doporučuji všem, kdo mají

nění získal za výkony, které by mu mohl kdekdo

úspěšní. Společnost je a  byla skvěle klientsky

možnost přivést partnera do firmy, udělejte to.

závidět. „Mám tu jednu cenu, které si obzvlášť

zaměřená, inovativní, má jasnou vizi a jsou tu

Synergie je pak veliká.“

vážím, a pak jednu, která je pro mě výstrahou.

15.06.2007 09.07.2007 11.04.2008 12.04.2010 14.01.2013 12.01.2015

16 JSMEPARTNERS

SENIOR CONSULTANT M1 – TEAM MANAGER M2 – EXECUTIVE MANAGER M2 – EXECUTIVE MANAGER M3 – SENIOR MANAGER D1 – DIRECTOR

NÁZOR JITKY MELNÍKOVÉ Můj manžel v rovině životního partnera: Svého manžela si vážím. Je to férový člověk a partner. Jsem ráda, že jsme se potkali a prožili spolu mnoho let. Máme tři děti, a tak je to často honička, skloubit osobní a pracovní život.

Můj manžel v rovině obchodního partnera: Jirka je člověk s neobyčejně širokým rozhledem a znalostmi. Má schopnost rychlé orientace a empatie při jednání s lidmi. V pracovní rovině spolupracujeme na  principu zastupitelnosti a  podpory. Občas spolu konzultujeme pracovní věci ve smyslu nezávislého pohledu toho druhého.

Vážím si ocenění z roku 2011, které jsme zís-

v tom, že zatímco psal ředitelský výkon, stále

kali za nejkvalitnější produkci v Partners. Pyš-

byl na  M2. „Neměl jsem personální jednotky

ný jsem ale i  na  ocenění Executive Manager

a to byla chyba. Toto ocenění je pro mě tak spíš

roku 2012 nebo Senior Manager za rok 2014.“

políčkem a probuzením,“ přiznává.

Za varování považuje sošku Nejlepší Executive

Naštěstí se ale probudil ještě předtím, než tuto

Manager s 38 669 BJ za kvartál. Pro někoho by

cenu dostal, a začal tak měnit tým a určovat prio-

to byl výsledek snů, Jiří Melník se s tímto vý-

rity. „Období, kdy jsem skupinový výkon nahra-

konem dostal do Síně rekordů, zádrhel je však

zoval osobním, skončilo, soustředil jsem se na své lidi, pomáhal jim a oni byli úspěšnější a já také.“ A jestli mu někdy zbýval čas na nějaké koníčky? V době, kdy psal vysoký osobní výkon namísto skupinového, se z  něj stal workoholik. Do práce se natolik „zakousnul“, že neviděl nic jiného. V  současnosti chodí načerpat energii a dobrou náladu do fitcentra, věnuje se rodině

MŮJ OSOBNÍ REKORD?

S manželkou jsem dnes 24 let a máme tři skvělé děti.

a také chalupě u Sedlčan.

Plány: gratulace na konferenci

vat na konferenci. A co se týče mé osoby, rád bych se dostal na Partnera společnosti. Nemám ale přesně daný časový plán, chtěl bych, aby to

„V současné době beru jako svoji prioritu ná-

bylo brzy, ale na druhou stranu vím, že záleží

bor nových lidí do týmu. Přeji si, aby mi rostli

i  na  mých lidech. Primárně se tedy zaměřím

noví manažeři a ředitelé a já jim mohl gratulo-

na ně a jejich přání a sny,“ dodává skromně. JSMEPARTNERS 17

„A ocenění nejlepších investičních produktů získává...“ Finanční akademie Zlaté koruny ocenila investiční produkty a doplňkové penzijní spoření společnosti Conseq.

V kategorii Podílových fondů ACTIVE INVEST fondy fondů

HORIZONT INVEST program životního cyklu

CONSEQ INVEST Akciový fond

V kategorii Penzijního spoření Penzijní program ZENIT – doplňkové penzijní spoření se státním příspěvkem a volitelnou garancí

Conseq globální akciový účastnický fond

Dosažený výsledek nás velice těší, ale též zavazuje. Budeme i nadále zkvalitňovat náš servis, péči o nám svěřené peníze a naši produktovou nabídku tak, abychom si udělené ocenění zasloužili.

Pro více informací: 225 988 225 www.conseq.cz | www.mojeinvestice.cz | www.mojepenze.cz 18 JSMEPARTNERS

Na kávě s…

TEXT: SOŇA STRAKOVÁ    FOTO: MICHAL BÍLEK

… JANEM FRANTÍKEM „KDYŽ JSEM ZAČÍNAL A POCHOPIL KARIÉROVÝ PLÁN, MOJE VYTOUŽENÁ POZICE BYLA M1,“ ŘÍKÁ DNES „ČERSTVÝ“ D1 JAN FRANTÍK. CO HO DONUTILO VÍCE PRACOVAT A DOSTAT SE VÝŠ? UŠIL SI NA SEBE DVA BIČE, JAK SÁM TVRDÍ, MANŽELKU A HYPOTÉKU.

Spokojenost na něm byla vidět a lidé z okolí se jej začali vyptávat a přicházeli za ním do kanceláře nebo rovnou na Info. Současný Director měl v začátcích vytouženou jednu jedinou pozici. M1. „Dneska se tomu směju. Ale je to tak. Vždy jsem plánoval jen o pozici,“ říká.

Bratr = ideální parťák O  kom Honza dlouhou dobu přemýšlel jako o  ideálním parťákovi do  týmu, byl jeho bratr Martin. „Věděl jsem, že je vůdčí typ, ale myslel jsem si, že by finanční poradenství nikdy nedělal a podnikání ho nebralo, alespoň tak to i on tvrdil. Když jsem pak byl M1, Martin mi řekl, že by rád zašel na Info.“ Jedna párty za  druhou, doma navařeno, ukli-

totiž dělal v pojišťovně a na finanční poraden-

Nadchlo ho to a  nastoupil. Honza v  něm má

zeno, prostě mama hotel, do toho tréninky fot-

ství měl svůj názor,“ vysvětluje Honza. Přiměl

dodnes nenahraditelného partnera. „Mohu

balu a nějaká další společenská akce. Tak žil Jan

tedy rodiče ke společné schůzce, udělal analýzu

mu věřit a má větší tah na branku než já. Vždy

Frantík v druhé polovině roku 2007. „Naštěstí

rodinných financí a navrhl řešení. Analýzu za-

si jezdil více pro informace, přivážel novinky,

jsem si v  tu dobu našel přítelkyni, současnou

končil dohodou: Pokud dodrží navržená řešení,

předával mi je a  já pak týmu.“ Po  zkušenosti

manželku, a ta mě trochu usměrnila, začal jsem

otec přestane obor zatracovat. „Byli to mí jediní

s  bratrem tak ostatním radí: Dostaňte k  sobě

tak řešit, co dělat,“ vzpomíná Jan. V  tu dobu

klienti. Jejich portfolio mělo 24 smluv rozháze-

do struktury minimálně jednoho silného part-

potkal Miroslava Pajmu z  OVB. „Totálně mi

ných po různých institucích, žádnou hlavu ani

nera, kterému věříte.

vypláchnul hlavu a já bezmyšlenkovitě řekl, že

patu, v celkové výši asi 18 a půl tisíce i s úvě-

jdu makat s ním,“ vypráví Honza.

rem,“ popisuje stav Honza.

Než se setkal s prvními klienty, uběhly dva mě-

Výsledkem byla redukce na 12 smluv, vylepšené

síce a vznikla společnost Partners. „Přešel jsem.

podmínky a snížení plateb o 4 a půl tisíce měsíč-

založit rodinu a  manželka mě nabádala k  vět-

A  hned to byla velká změna – jeden seminář

ně. Rodina byla nadšená. Otec v tu chvíli Janovi

ší zodpovědnosti namísto mého pohodlí a  pak

za  druhým, do  toho akce, jen ty klienty jsem

uvěřil a začal jej podporovat. Doporučil syna ko-

jsem si vzal na pozici M1 hypotéku na 3,5 mi-

stále moc neřešil.“

legům v práci a Honzovy výkony začaly narůs-

lionu korun. Tyto příklady vyjmenovávám li-

Otec oboru nevěřil

tat. Zpočátku to bylo 50, 60, 90, 150 BJ měsíčně,

dem, když nemakají. Nejsou to ideální příklady,

a pak i 300 a 400. „Začal jsem mít dobrý pocit,

tyto kroky rezolutně nedoporučuju, ale radím,

Kdy se mu tedy začalo dařit po klientské strán-

chodily mi peníze a přestal jsem se flákat.“

A co nebo kdo ho přinutil více se věnovat byznysu a mít větší drive? Stojí za tím žena. „Ušil

ce? Až v době, kdy si o svém podnikání promlu-

jsem si na sebe dva biče – oženil jsem se a chtěl

ať si každý najde nějaký svůj důvod PROČ a začne dřít.“

vil s  rodiči. „Otec tento obor neuznával, kdysi JSMEPARTNERS 19

Partners ROZHOVOR

TEXT: SOŇA STRAKOVÁ    FOTO: ARCHIV TOMÁŠE MALKUSE

NA UZAVÍRÁNÍ HYPOTÉK JE NEJLÉPE VIDĚT SPOKOJENOST KLIENTŮ ZA LOŇSKÝ ROK SJEDNAL 98 HYPOTÉK, ZA 219 000 000 KORUN. CELKEM MÁ NA SVÉM KONTĚ OD ROKU 2008 UŽ 403 HYPOTEČNÍCH ÚVĚRŮ O OBJEMU 932 000 000 KORUN. TOMÁŠ MALKUS (M2). NEJLEPŠÍ HYPOTÉKAŘ ROKU 2014 A ČLEN VIP HYPOKLUBU. „PRO MĚ JE VELMI MOTIVUJÍCÍ KAŽDOROČNÍ NAVYŠOVÁNÍ MÝCH ČÍSEL. JE TO PRO MĚ IMPULS DO DALŠÍCH OBCHODŮ A PŘEKONÁVÁNÍ SEBE SAMÉHO, ZÁROVEŇ VÍM, ŽE PLNÍM SNY KLIENTŮM,“ ŘÍKÁ MALKUS. Co pro vás znamená ocenění Nejlepší hypotékař roku 2014?

a dovedností a můžu tyto zkušenosti předávat dál do týmu svým kolegům.

Ocenění jsem získal již počtvrté za sebou. Znamená pro mě potvrzení mé

Zároveň je to obchod, na kterém je nejlépe vidět spokojenost klientů, díky

práce, protože s  klienty spolupracuji dlouhodobě, mají ke  mně důvěru

čemuž dostávám ihned zpětnou vazbu na svoji práci. To je důvod, proč se

a vědí, co ode mě mohou očekávat. Zároveň je to pro mě ověření, že se mé

zaměřuji především na hypotéky.

podnikání ubírá správným směrem. Prozradíte, kde sháníte klienty? Mám tři zdroje. Tím hlavním jsou doporučení od klientů, kterým jsem už pomohl zrealizovat jejich přání a zprostředkoval úvěr na bydlení. Druhým zdrojem jsou pak současní klienti, kterým pomáhám s  refinancováním úvěrů a vybírám pro ně vhodná řešení v dané situaci. A v neposlední řadě je to i spolupráce s realitními kancelářemi. Máte nějaký zajímavý zážitek ze sjednávání hypotéky? Největší zážitky mám z  úspěšného dotažení hypotéky. Příkladem je třeba složitý úvěr, který se mi podaří vyřešit, a když pak volám výsledek klientům a slyším jejich spontánní reakce, velmi mě to potěší. Jinak pro mě byl největším překvapením a odměnou piknikový koš. Klienti, se kterými jsem podepsal hypotéku, za mnou druhý den ráno přišli bez ohlášení do kanceláře s piknikovým košem a jako poděkování mi připravili bohatou snídani. Kdo bývá nejčastěji vaším klientem? Portfolio mých klientů je velmi pestré a já sám ho nijak neselektuji, protože vnímám každého klienta individuálně a jde mi především o jeho spokojenost. Bez ohledu na objem úvěru, výši příjmu, sociální zařazení a podobně se snažím poskytnout klientovi maximální a profesionální přístup. Dá se říct, co vás na uzavírání hypoték baví? Posouvání hranic, řešení problémů a hledání vhodných cest k výslednému cíli. S  každou novou hypotékou se i  já sám posouvám v  rámci znalostí JSMEPARTNERS 21

Téma

DOBÝVÁNÍ TRHU OČIMA PARTNERŮ VZTAHY, LIDI, OSOBNÍ PŘÍKLAD A SPRÁVNÉ VIZE. TO JSOU POJMY, KTERÉ V SOUVISLOSTI S BUDOVÁNÍM FIRMY SKLOŇUJÍ PARTNEŘI SPOLEČNOSTI PARTNERS NEJČASTĚJI. JEDEN BY ŘEKL, ŽE SE DOMLUVILI, ALE NENÍ TO TAK. AČKOLI JSME SE S NIMI BAVILI V RŮZNÝ ČAS NA RŮZNÝCH MÍSTECH, SPOUSTA NÁZORŮ ZAZNĚLA OPAKOVANĚ. ASI TO PROSTĚ BUDE PRAVDA. JAK O PODNIKÁNÍ UVAŽUJÍ JITKA LUCBAUEROVÁ, PETR KROUPA A MICHAL OPPL, OSOBNOSTI, KTERÉ V PARTNERS JIŽ DOKÁZALY VYRŮST AŽ „DO DOMEČKU“? Změnilo se nějak budování firmy dnes oproti dobám, kdy jste začínali? PK: Nezměnilo se nic podstatného. Pořád platí, že v našem byznyse je pouze jediná správná cesta, a to je budování vlastní firmy. Pokud chci

MICHAL OPPL KDYŽ PODNIKAT, TAK S PARTNERS

někomu změnit život, včetně toho svého, tak to neudělám poradenstvím s  klienty, ale tím, že vybuduji nebo dám příležitost vybudovat něco svého. Cesta podnikatele a majitele firmy přináší ty největší benefity, jako je osobnostní rozvoj, manažerské i  obchodní dovednosti, kontakty, sebevědomí, příjemný životní styl. Poradenská cesta se stává dříve nebo později poměrně stereotypní, což vede k  osobnostní stagnaci, a to je škoda. Jsem přesvědčený, že každý člověk by měl o  svém životě rozhodovat sám, a  my k  tomu správným lidem nabízíme vhodné podmínky a  zázemí. Mají podnikatelskou příležitost pod vedením úspěšných lidí, kteří to již umí. Náš byznys je opakovatelný, a  lze ho tedy naučit a  řídit vlastním příkladem. Naším největším know-how tak i dnes zůstává schopnost přivést nové lidi, podbudovat z osobních kontaktů, zaujmout, zapracovat, nechat vyrůst. JL: Před šesti lety i  teď neustále platí jedno, a  to, že náš byznys je vztahová záležitost, tudíž nejlepší lidi se získávají z  osobní databáze

22 JSMEPARTNERS

Pokud chcete být úspěšní v podnikání, potřebujete čtyři základní věci: Nápad, kterým prorazíte na trh, kapitál, správný systém a v neposlední řadě správný tým lidí. V Partners získáváte know-how, možnost učit se od těch nejlepších, tu nejlepší příležitost, a nestojí vás to vůbec nic. Na vás je jenom věnovat tomu čas a energii.

TEXT: LUCIE KREJZOVÁ, LADA KIČMEROVÁ    FOTO: ARCHIV PARTNERS

a z klientely. Je to jednoduché. Bavte se s lidmi o  tom, co chtějí, proč to chtějí, jaké mají cíle a jestli cesta, po které jdou, je tam dovede. Pro většinu z nich je jediná reálná možnost, jak do-

JITKA LUCBAUEROVÁ ŽENY VERSUS MUŽI

sáhnout svých cílů, jít PODNIKAT. Jaká je tedy dnes podnikatelská vize Partners? MO: Naší podnikatelskou vizí je výchova úspěšných podnikatelů, kteří budou přivádět a vychovávat další úspěšné podnikatele – lídry. Nehledáme jen koncové manažery, hledáme trenéry trenérů.

Ještě dlouho bude více žen v poradenských pozicích než v těch manažerských. Proč si to myslím? Ženy jsou bytosti více pečlivé, systematické, důsledné a to je potřeba pro poradenskou cestu, ve které jsou díky tomu úspěšné. Už jim ale více chybí dravost, schopnost nedělat si z některých věcí těžkou hlavu, potřebné sebevědomí pro vedení lidí a chuť dělat velké věci. To ale neznamená, že nejsou a nebudou výjimky a ty pak půjdou příkladem pro ostatní, že to jde!

PK: Neděláme to jen pro peníze. Cílem je rozvíjet se, přijímat výzvy, dobývat trhy. To jsou ty správné náborové motivy, na které přivedeme ty správné osobnosti. Jako podnikatel musíte mít sen, vizi a  chuť překonávat výzvy. Hodně lidí se ztotožňuje s  vizí kompletní změny životního stylu. Říkáme jim: „Pojďte konečně vytvořit něco svého, co bude přinášet hodnotu a co budete moci vy sami ovlivňovat.“ Jak se v době rekordně nízké nezaměstnanosti daří přivádět do byznysu nové podnikatele? MO: My jsme se dnes hodně zaměřili na nábor přes osobní brand, na své jméno, na vztah. Vracíme se prostě k  tomu nejzákladnějšímu a  jedinému funkčnímu, a  to je osobní potenciál. Cílem je získat vztah, zajít s potenciálním part-

JITKA LUCBAUEROVÁ MÍT, ČI BÝT V životě máme různé cíle, ať už je to něco MÍT (krásné auto, dům, majetek), anebo také někým B T (lídr, majitel firmy, inspirující osobnost). Náš byznys splňuje obojí. Nejdříve se ale někým musíme stát, abychom něco měli… nikdy to nejde obráceně.

JSMEPARTNERS 23

Téma

na  pozici senior manažera přemýšlel nad tím,

PETR KROUPA A MICHAL OPPL PTEJTE SE PROČ…?

že skončím. Pak ale přišli tři noví lidé, nadšení, mladí, znovu mě to začalo bavit, otevírali jsme nová města a posunul jsem se rázem dál. Velmi často je budování firmy u nás při-

Správný lídr dává lidem neustále výzvy. Vytváří jim prostředí, aby si sami chodili pro informace. Hodně jim klade otázky Proč…? Teprve poté, když ví, proč to mají dělat, mohou se naučit, jak to mají dělat. To je podstata našeho vzdělávacího systému. (PK)

rovnáváno k vrcholovému sportu. Ale je to i hodně podobné budování rodiny… PK: Dá se to tak říci. Cílem každého velkého podnikatele je vybudovat firmu, která bude fungovat bez něj. To je velmi podobné s rodinou a vychováním dětí. Cílem je firma, která bude fungovat bez nás, a budou ji řídit lidi, kteří jsou zase vychovaní stejně. A to je důvod, proč všechny naše činnosti a kroky musí vést právě k tomuto stejnému cíli. Znamená to vybudovat u  svých spolupra-

Při pohovorech dnes klademe důraz na to, abychom dali větší prostor vysvětlení toho, Proč…? Proč my, proč finance, proč podnikat. Prodáváme sami sebe, příležitost a spolupráci. „Proč“ je důležitější než, „jak“ a „co“ děláme. (MO)

covníků správné návyky, které se vytváří drilem a formují motivačním prostředím. JL: Ano, budování našeho byznysu často přirovnávám k rodině. Matka investuje čas do svýchdětí s  cílem vychovat samostatného člověka, který se sám o sebe postará, člověka, na kterého bude pyšná a hrdá. A to je stejné i u nás, cílem našeho byznysu je vychovávat samostatné podnikatele, majitele firem, na které budeme hrdí, protože rostou, rozvíjí potenciál svůj a své firmy. šenosti, dovednosti, kapitál, zázemí… Komu

Je krásné, když v  domácím i  pracovním světě

vztahy, pořádat vzdělávací akce, komunikovat,

byste dali takovouto podnikatelskou příleži-

můžete zažívat permanentní radost. Ano, někdy

osobně i prostřednictvím sociálních sítí. Zkrát-

tost? Odpověď je jasná: přeci těm, na kterých

i starost, ale to k tomu patří.

ka prodávat sebe, svůj životní styl, svou firmu,

mi nejvíce záleží. A  to jsou známí, kamarádi,

svobodu a  svůj úspěch tak, aby si okolí řeklo

rodina, klienti, zkrátka lidé, se kterými mám

„ty jo, to chci taky“.

vztah a důvěru a bude mě to s nimi bavit. S lid-

nerem na kávu, na sport, utužovat a budovat

mi aktivními, zapálenými, kteří mají ty správné Mám radost, že se naši spolupracovníci konečně

hodnoty, jako je disciplína nebo integrita, s lid-

přestávají schovávat za značku Partners a jdou

mi, kteří mají rádi lidi, a jde jim o jejich úspěch.

sami s kůží na trh. Stále se však objevuje problém, že manažeři někdy dělají pohovor tech-

Co s manažerem, kterému se nedaří?

nicky. Mluví o  kariérovém plánu, o  akciovém

Jak ho znovu „nakopnout“?

programu, ovlivňují mozek místo toho, aby úto-

MO: Vždy mi fungovaly tři věci: zaprvé vyra-

čili na  srdce. A  výsledek? „Máte to fakt dobrý,

zit do „zdravého prostředí“, tedy do těch sku-

ale asi to nebude pro mě…“ Obchod se prostě

pin, kde to funguje, kde je pozitivní atmosféra

dělá emocemi, zaujetím a vizemi. Pohovor není

a  chuť něco dokázat. Přijedu si pro inspiraci,

nic jiného než jiný typ obchodního jednání.

informace, postoje, nasaju je jak houba a zase

JL: Nejde o to, jestli je vysoká, nebo nízká ne-

ce napříč partnerstvími, společné zaškolováky

odjedu. Za  druhé je to dlouhodobá spoluprázaměstnanost! Podnikatelskou příležitost nedá-

nebo call party. No a  to nejdůležitější je nová

váme lidem nezaměstnaným nebo hledajícím

krev! Nejlepší lék na všechny manažerské bo-

„práci“, ale lidem, kteří chtějí podnikat a tvořit

lesti je nadšený nový člověk, který má chuť

vlastní hodnoty. Máte know-how, máte zku-

do podnikání. Samotnému se mi stalo, že jsem

24 JSMEPARTNERS

JITKA LUCBAUEROVÁ ÚČTOVÁNÍ Své životy začínáme s podstatným MÁ DÁTI a měli bychom je končit s ještě podstatnějším DAL. Za konečnou bilanci jsme odpovědni jen my sami. A to je také důvod, proč podnikám a ráda dávám příležitosti lidem změnit si své životy, tak jak se to podařilo mnohým z nás.

Šetřit s křečkem na elektřině není řešení. P RE S o d 3 T O P ů jč ka ,9   % p. a .

PRESTO Půjčka

Převeďte si půjčky k nám a plaťte méně. www.unicreditshop.cz

Reprezentativní příklad pro PRESTO Půjčku: Chci si půjčit 250 000 Kč • Celková výše úvěru 293 752 Kč zahrnuje poplatek za poskytnutí úvěru ve výši 1 500 Kč a poplatek za pojištění ve výši 42 252 Kč. Doba trvání úvěru 84 měsíců • Úroková sazba 6,90 % p. a. • Výše měsíční splátky 4 420 Kč. • Roční procentní sazba nákladů (RPSN) 12,68 % p. a. • Celková splatná částka 372 168 Kč • Úroková sazba je platná v případě sjednání pojištění schopnosti splácet a aktivně využívaného účtu v UniCredit Bank (popř. podepsané mobility účtu). Částka ve výši 3 000 Kč bude poskytnuta v případě sjednání PRESTO Půjčky s dobou trvání min. 60 měsíců, s pojištěním schopnosti splácet a s aktivně užívaným účtem v UniCredit Bank. Celková výše úvěru musí přesáhnout částku 100 000 Kč. Nabídka není určena stávajícím klientům s PRESTO Půjčkou a platí do odvolání. JSMEPARTNERS 25 Toto sdělení slouží pouze pro informační účely a není návrhem na uzavření smlouvy.

Partners a Partners markety

UŽ MÁTE SVŮJ PARTNERS MARKET? URČITĚ NENÍ NÁHODA, ŽE JIŽ DNES MÁ ŘADA ŘEDITELŮ A MANAŽERŮ PARTNERS JEDNU ČI NĚKOLIK FRANŠÍZ PARTNERS MARKET JAKO SOUČÁST SVÉ FIRMY. A OTVÍRAJÍ SE STÁLE DALŠÍ. CO JE K TAKOVÝM ROZHODNUTÍM VEDE A JAK JIM MARKETY POMÁHAJÍ V BUDOVÁNÍ BYZNYSU? ZEPTALI JSME SE NĚKOLIKA Z NICH.

TOMÁŠ GREC (D1),

v Partners působí 2 roky, na finančně poradenském trhu 11 let Kdy jste otevřel první

Co děláte navíc pro rozvoj

Partners market?

svých poboček?

Bylo to na přelomu let 2013/2014.

Především pravidelné porady na týdenní bázi,

Kolik a jaké pobočky jsou

obchodních dovedností, kam zveme franšízan-

dále pořádáme měsíční akademie pro rozvoj součástí vaší firmy?

ty, koncipienty i manažery a lidi ze sítě – tedy

Dnes celkem čtyři – PM Praha 5 – Zbraslav, PM

z útoku. Propojujeme tak know-how, v jedno-

Praha 13 – Lužiny, PM Praha 22 – Uhříněves

tě je síla, v best practices inspirace pro všechny.

a PM Jablonec nad Nisou.

Jak říká náš Partner Radim Lukeš – „vzájem-

Plánujete otevřít další?

dodávám: i  růstu. Dále jsme s  kolegy řediteli

Určitě ano. Do konce tohoto roku plánuji ote-

Radimem Vojtkem a Michalem Krejčím uspo-

vřít dva markety a v tom příštím bych rád ote-

řádali vlastní dvoudenní seminář pro naše

vřel další tři.

franšízy, který měl letos velmi dobré ohlasy,

ná inspirace je nejvyšší forma vzdělávání“ a já

a určitě na něj navážeme i v budoucnu. Jaká je vaše strategie a plány? Strategie rozvoje firmy je velmi jednoduchá – útok, útok a zase útok – náš byznys je o přivádění lidí a je jedno, jestli do sítě, nebo franšíz – jen je potřeba typologicky rozlišit, kdo se hodí pro jakou část firmy a na co opravdu daný člověk má, nebo nemá. Díky Partners marketům se mi daří získávat pro naši vizi a  myšlenku zajímavé osobnosti.

26 JSMEPARTNERS

TEXT: RADEK BROŽ    FOTO: ARCHIV PARTNERS

JAN PUMMER (D1),

v Partners působí více než 7 let

Kdy jste otevřel první

Co byste poradil svým franšízantům

Partners market?

z pozice ředitele, který má za sebou

V  listopadu 2013 v  Liberci ve  spolupráci

léta zkušeností z finančního poraden-

s mým nejlepším kamarádem.

ství? Doporučil bych brát franšízu jako opravdu

Kolik a jaké franšízy máte jako sou-

dlouhodobý byznys s  nutností silné vazby

část své firmy?

na struktury v daném regionu. Jinak, stej-

Aktuálně tuto jednu. Nyní pracuji na pře-

ně jako v  jiném podnikání, úspěch je od-

vzetí UCB Expres v Rumburku.

razem osobního úsilí, dobré vize, budování strategických vztahů (realitní kanceláře,

Plánujete ještě další?

místní samospráva, velké firmy a  další)

Pokud budou tyto dvě fungovat na 101 %,

a výběru kvalitního týmu lidí... Ale to vět-

tak do roka a do dne bych rád začal uvažo-

šina franšízantů ví.

vat nad vytvořením ještě jedné. Jak jste spokojen s personálním na-

JAN KREJČIŘÍK (D1) „Franšízu vnímám jako základní princip podnikání obecně ve službách. Vždy v každém oboru najdete lidi, kteří milují kulinářské speciality, a ty, kteří mají rádi hamburgery. Nemít pokrytou celou škálu stravování (celou skladbu klientely) mi přijde jako mrhání potenciálem.“

Jaký jste měl motiv

stavením franšíz? Plní se vaše očeká-

otevřít franšízu?

vání?

Od počátku se mi líbí filosofie projektu a vi-

To je jediná věc, co bych projektu vytknul

dím velkou budoucnost finančního byzny-

– projekt byl původně stavěn na  jednoho

su v  poskytnutí kvalitního zázemí široké

franšízanta, který se věnuje obratu, zapraco-

veřejnosti a  v  budování silného lokálního

vání, vedení pobočky, a už nyní je jasné, že

brandu. Aby si lidé jednou naše nebo jiné

tomu tak není. Franšízy jsou super projekt,

markety zvolili jako první možnost, pokud

ale každá by měla být vedena a  vlastněna

jde o finance.

2–3 vzájemně se doplňujícími společníky, kteří mezi sebe dělí obchod, marketing, chod a zapracování a vedení lidí.

JSMEPARTNERS 27

Partners a Partners markety

Partners market v Brně na Nových Sadech patří

ří si k sobě umí najít ty správné spolupracovní-

ším důvodem, který mluví pro markety, je vývoj

do  struktury Marka Lišky (D2). Kromě fran-

ky. Při zakládání marketu totiž záleží především

na finančně poradenském trhu. Regulace přitvr-

šízanta Davida Pokorného, který se stará

na  tom, jestli už máte hotový „mančaft“, nebo

zují a zdá se, že v budoucnu budou pravidla příz-

o  konkrétní klienty, personální obsazení a  také

se snažíte poskládat nový tým, jelikož to klade

nivější pro kamenné pobočky. Ty navíc přitahují

propagaci pobočky, tu ve vedoucí roli působí rov-

na franšízanta odlišné nároky. Pro ředitele pak je

jiný typ spolupracovníků, kteří by do  sítě nešli.

něž Stanislava Lišková, Markova manželka,

rozdíl mít pod sebou ve struktuře market, nebo

Stejně tak je vhodnější volbou pro řadu klientů.

která se zabývá strategickým řízením, rozvojem

ho vlastnit a skutečně se o něj starat. To zahrnuje

Z toho všeho mi vyplývá, že právě Partners mar-

a motivací týmu. Proč se pro tento model rozhod-

mnoho dalších činností: řízení, rozvoj, byznys.

kety mohou být pilíři stability pro klienty i mana-

li a jak funguje?

žery v každém ředitelství. Stanislava Lišková: Myslím, že každý ředitel

David Pokorný: Přišli jsme na to, že pokud by

by měl mít spolupráci s Partners marketem. Nej-

se měl franšízant věnovat všemu ohledně vedení

spíš se všichni shodneme, že servis by měl dělat

marketu, nemůže to stíhat. Stále zastávám názor,

každý. Často se na  to ale buď zapomíná, nebo

že franšízantem by se měl stát člověk, který už

na  to není kapacita. Ve  struktuře tak máte dvě

má zkušenosti ze sítě, aby věděl, o čem náš byz-

možnosti: mít servisního pracovníka nebo spolu-

nys je. Ale ani to nestačí; potřebuje k sobě dal-

pracovat s franšízou. A to ať už s existující v da-

šího člověka, se kterým se o budování a vedení

ném regionu, nebo mít franšízu vlastní. Vhod-

marketu podělí. Měli by to být ti nejvíce moti-

ného franšízanta můžete najít jak venku, tak

vovaní a zapálení lidé, zainteresovaní na výkonu

u sebe ve struktuře, pokud vhodně zpropagujete

pobočky (např. i spoluvlastnickým podílem), kte-

market, jako prostředek k zajištění servisu. Dal-

Partners ROZHOVOR

TEXT: LUCIE KREJZOVÁ, SOŇA STRAKOVÁ    FOTO: MICHAL BÍLEK

„KARIÉRA SPORTOVCE A PODNIKATELE V PARTNERS JE PODOBNÁ“ BASKETBALISTU JIŘÍHO WELSCHE MŮŽETE OD ČERVENCE POTKAT NA SILNICÍCH V AUDI Q7 S LOGEM PARTNERS. NE NÁHODOU. K PARTNERS MÁ BLIŽŠÍ VZTAH V PRVNÍ ŘADĚ DÍKY SVÉMU BRATROVI PETRU WELSCHOVI (D2), KTERÝ JE JEHO FINANČNÍM RÁDCEM. K Partners máte bližší vztah, co za tím stojí?

Co mají společného kariérní cesty profesionálního sportovce

Znám se s  více lidmi z  firmy – s  Radimem Lukešem jsme se potkávali

a podnikatele Partners?

na hřišti před 20 lety v nejvyšší české soutěži, a Petr Kroupa byl dokonce

Kariéra sportovce a majitele byznysu v Partners se podobá hned v něko-

mým spoluhráčem na  Spartě. Nedávno se mi narodila dcerka, tak jsem

lika věcech. Za prvé je potřebné vyrovnat se i s neúspěchem. Žádná cesta

se začal poohlížet po větším, rodinném autě, a když se objevila možnost

k úspěchu není přímá, člověk se potká se spoustou drobných neúspěchů,

využít jedno z flotily Partners, vše do sebe zapadalo.

kroků zpět, na které je potřeba reagovat se stejným odhodláním a pracovním úsilím jako na začátku. Další je vize. Ve sportu, stejně jako v Partners, je třeba mít sen, vizi, kam se chce člověk dostat. A za touto vizí každý den svou práci směřovat. V neposlední řadě je společná i práce v týmu. V basketbalu musí každý myslet nejen na svůj výkon, ale i na výkon celého týmu. Stejně je tomu i v poradenství – všichni jsou součástí jednoho velkého týmu, týmu Partners! Doporučil byste podnikání v Partners? Určitě bych ho doporučil! Partners dává všem stejnou šanci a má vlastní vzdělávací systém, lidé si tu tak mohou plnit své ambice a  realizovat se v pracovním životě. Je vám tedy filosofie Partners blízká? Je mi velmi blízká. Partners je totiž moderní a  progresivní společnost, která dává jasnou šanci být v životě úspěšným. Záleží na každém, co je pro ten úspěch ochotný udělat a obětovat. Stejně jsem to měl i já v basketbalové kariéře. Jak by měl vypadat profík, kterému byste svěřil finance? Musí na  mě udělat dobrý první dojem, a  to jak svým čistým, elegantním vzhledem, tak přirozeně sebevědomým vystupováním. Potom samozřejmě musí prokázat znalosti a přehled ve finančním prostředí. A nejlepší je, když za tím vším stojí nějaké doporučení a dobré reference. Sám jsem klientem od založení společnosti a mohu dát na Partners jen ty nejlepší reference! JSMEPARTNERS 29

Trochu obrana.

Trochu útok.

Jistota pevného úroku i příležitost vydělat víc s J&T Bankou. Spojili jsme zdánlivě nespojitelné a smířili nesmiřitelné. Jistotu a příležitost. Naše nová produktová řada J&T COMBI nabízí roční nebo 3letý termínovaný vklad se zvýhodněnou úrokovou sazbou v kombinaci s investicí do podílových listů fondu J&T MONEY CZK nebo J&T BOND CZK ve vyváženém poměru. Tak, abyste mohli konečně začít v klidu investovat. Banka není povinna vstoupit s kteroukoli osobou do smluvního vztahu ani poskytnout jakoukoli službu na základě tohoto sdělení, které není míněno a nemůže být považováno za analýzu investičních příležitostí, investiční doporučení nebo investiční poradenství. S investicí je spojeno riziko kolísání aktuální hodnoty investované částky a výnosů z ní a není zaručena návratnost původně investované částky. Banka vyzývá investory, aby se seznámili se statutem a sdělením klíčových informací těchto fondů na webu banky, kde jsou zveřejněny i další informace a informační dokumenty týkající se investování. Správcem těchto fondů je J&T INVESTIČNÍ SPOLEČNOST, a. s., která je 100% dceřinou společností banky.

Díky klientům. Díky výnosům. 30 JSMEPARTNERS

www.jtbank.cz

Partners v médiích

TEXT: TEREZA PÍCHALOVÁ    ILUSTRACE A FOTO: ARCHIV PARTNERS, TOMÁŠ PÁNEK

PARTNERS V MÉDIÍCH: ÚSPĚŠNÝ PŘÍBĚH POKRAČUJE PARTNERS BYLI V MÉDIÍCH VŽDYCKY HODNĚ VIDĚT, V POSLEDNÍ DOBĚ SE ALE S VYSTOUPENÍMI ODBORNÍKŮ A MANAŽERŮ PARTNERS V TISKU, ONLINE I V TELEVIZI DOSLOVA ROZTRHL PYTEL. KROMĚ ČLÁNKŮ NA TÉMA OSOBNÍCH FINANCÍ SE PŘIDÁVAJÍ I KARIÉROVÉ ROZHOVORY A PROFILY NEJÚSPĚŠNĚJŠÍCH PODNIKATELŮ. SLEDUJTE NÁS NA IDNES, AKTUALNE.CZ I V ČESKÉ TELEVIZI! V  prvním pololetí letošního roku bodovali

duktů, a přibližují jim aktuální legislativní novin-

Děkujeme všem našim autorům za skvěle zpra-

Partners nejen na  finančním poli. Krok drže-

ky. Čtenářskou pozornost si získaly texty zamě-

cované texty i vstřícnou spolupráci. A vyzýváme

li i  na  poli mediálním. Cílili jsme na  ta největší

řené na  investice a  hypotéky. Skvěle fungovaly

ostatní: máte-li chuť psát nebo máte zajímavá té-

vydavatelství. Každý týden nás objevíte na strán-

i  praktické příklady, v  nichž se řešily konkrétní

mata, přidejte se k autorskému týmu.

kách nejčtenějšího zpravodajského serveru iDnes.

klientské kauzy – třeba potíže při pojistném plně-

cz. Mediální tváře Partners vysvětlují čtenářům,

ní. V  podobném duchu pokračovala spolupráce

jak fungují jednotlivé aspekty osobních financí,

i s odborným serverem Mesec.cz.

upozorňují, na co si dát pozor při sjednávání pro-

Ozvěte se na e-mail: [email protected] Domluvíme se na spolupráci.

PARTNERS V TELEVIZI Čtvrtým rokem pokračuje spolupráce s Českou televizí v pořadu Sama doma. Osobnosti z Partners jsou jejími pravidelnými hosty. Na obrazovkách vzděláváte diváky ve finančním plánování a produktech, na chatu zodpovídáte jejich dotazy a řešíte problémy. Nebojíte se ani ostřejšího pořadu Černé ovce. Zvládáte se fundovaně vyjadřovat k ožehavým problémům klientů a pomáháte jim.

Spolupráce s Českou televizí pokračuje již 4. rokem. Během letošního podzimu se zaměříme hlavně na spoření a investice.

Jak získat hypotéku? Vysvětloval   na Nově Vladimír Weiss.

JSMEPARTNERS 31

Partners v médiích

Videoseriál s Jolanou Voldánovou na Aktualne.cz

ners. V září přiblíží kariérní možnosti v Partners Zbyněk Mátl ve vysílání rádia Color. V osmi vstu-

Ani během léta se nad Partners nezavřela mediál-

pech vysvětlí, proč podnikat ve financích a proč

ní hladina. S vydavatelstvím Economia jsme na-

se vyplatí začít právě v Partners.

táčeli seriál, jehož hlavními hvězdami jsou opět profíci z Partners. V deseti dílech přibližujete, jak

Během podzimu vyjde zajímavý rozhovor s Pe-

finančně plánovat při významných životních

trem Welschem v  časopisu First Class. Magazín

rozhodnutích. Vysvětlujete například, jak si po-

o světě a myšlení úspěšných přinese jeho názory

řídit vlastní bydlení, připravit se na příchod dítěte

na podnikání a budování týmu, povídání o všem,

nebo na  důchod. Výsledek si budete moci pus-

co musel na  své cestě za  úspěchem zvládnout,

tit v  září například na  Aktualne.cz, Centrum.cz 

o nových příležitostech v Polsku i o tom, co má

či Zena.cz.

společného basketbal a podnikání.

Podzimní plány: Jdeme do regionů

Kariérní rozhovory a  příběhy pro vás připra6

vujeme v  měsíčníku Monty Rich, zaměřeném

Myslíme také na regiony. Od září se rozjíždí spo-

na  byznys, podnikání a  úspěch. V  podzimních

lupráce s  Deníkem – největšími regionálními

a zimních měsících budeme dál cílit na úspěšné

novinami. Na  jejich stránkách budete čtenářům 

byznysmeny i byznysmenky Partners a předsta-

každý týden zodpovídat jejich otázky, objevovat

víme veřejnosti jejich zajímavé profesní osudy

se budete ve  všech jeho 71 regionálních muta-

a rozhodnutí.

cích. Jedná se o skvělou příležitost k prezentaci jak pro poradce Partners, tak i pro Partners markety – součástí článku bude vždy kontakt na příslušné pobočky. Nová spolupráce se přelije také na portál Denik.cz v  podobě odborných článků z  klávesnic mediálních tváří Partners. Kromě financí se na  webu, který každý měsíc navštíví přes jeden milion čtenářů, zaměříme také na profesní rady.

Další poradny pro čtenáře Během září odstartuje v deníku Blesk nová poradna Domácí ekonomka. Každý čtvrtek bude vycházet reportáž jak v  tištěné, tak i  v  elektronické verzi. Součástí odborného týmu jsou také dva profesionálové z  Partners Alena Středová a Vladimír Weiss, kteří se zaměří na rady z oblasti rodinných financí a budou se vyjadřovat i při natáčení reportáže. A v časopise o investování a finančním plánování FondShop si budete moci brzy přečíst, co si myslí investiční analytik Aleš Tůma o alternativních investicích.

Zaostřeno na kariéru Ačkoli novináři oslovují Partners zejména s otázkami na finanční trh, produkty a legislativu, daří se nám prosazovat také úspěšné kariérní příběhy manažerů a podnikatelů, a máme tak šanci představit jedinečnou příležitost podnikání v  Part32 JSMEPARTNERS

Ekonom

ika

€

27,01 21. 8.

27,01 28. 8.

$

23,80 21. 8.

24,08

PALIVA

28. 8.

včera

před týd.

BURZY

Pojišťov áci klič kují pře d 27,01 -0,04

24,08 -0,02

Benzin Nafta

32,42 30,12

32,42 30,12

32,62 30,37

Nikkei 225 Hang Seng FTSE 100 DAX CAC 40 WIG 20

index 19 136,32 21 612,39 6 221,74 10 266,89 4 662,29

MLADÁ FRONTA DNES ❘ sobota 29. 8.

změna % 3,03 -1,04 0,48 -0,47 0,09 1,29

2 145,12

Čerstvý náv zení odm rh na ome- smluv. Jde o rušen a sjedn pojištění ěn prodejců ávání nový í starých smlu v provizi pro prod ch jen kvůli další chladl a ještě nevyejce. Fakta Klíčová finančn část návrh dejci středko í Co se změ u říká, že provatelé už zpro- jednonedostanou odmě ní u jako nu celou kulují, specent ročně dosud, ale dvace najak Poradci, po kteří sjedn vyhnou se regulaci V ohrožení dobu pěti let. t projištění, už ávají životn t. Jde jim se tak ocita nebudou ně. odměnu o hod- tzv. multilevely dostávat í pojí najednou. celou , tedy zproszejména vatelské rovno Rozlo

státem

může regul ace způso blémy s finančním bit značné prože nebu i toky také právní de názor proto, nám peníz z čeho vrace i polsk t pojišťov- ukazují, že á zkuše nost tzv. storn e ze zrušených podotýká to takto obejí telů a a. Provi smluv, t nejde šéf Partn mohou firmy fungu ,“ expe pojišťoven,“ říká měrn tředk ží se ers Petr dosahovat ze přitom dnes vec. Firma prod pyramidy. rt Deloi jící na princ opojišťovac dostanou ě do pěti let, každý jim toho, co tte Karel až 200 ává v Polsk Borkoí dvacet proce ipu klien Návrh rok procent pojištění MetL dostat na Provizi totiž Veselý. u české Zároveň je pro platí. Přito t ročně za pojišt ife. potřebují nt. začátku ký prod se klienty změn musí rozlo ukt, musí „I když jde o čes- hned dvakrát. m ění zacelou, proto í pravid příchozí níze vypla pozitivní nové smlo me mi pravi V přípa la pro peprovi ho ukon že ji cené klient ně svých žit mezi jedno dě předč dly,“ konst se řídit polsk ných smlu čení Jak dlouh uvy budou dalek ze za ům ze zruše tlivé stupý- zpět asnépracovníků Zda se atuje. PRAHA v. Pojišť o to firmy manažerů o nižší. víc peně smlouvy dosta takov , od nejvy set Pokud projd ovny pořizovací Už nějak z než ustojí? budou munou i zprostředk á akce pojiš až po samo šších liční návrh e poslední Někde ou dobu náklady ťovnám dou pod takov dnes a také nebu z většin tné hledají (tvořené se tak horeč ještě závis ovatelům vypla y zejmé ým tlake rých porad dejců život na úpravu provi koa- třeba může být takov prodejce. cesty, jak na proviz et tí, rovně m někte ně na bude deset ých situac kde zí detai ního ž rovnoměrn lace proí poradci), stupňů se na regul . i vyřešit. lech smlouvy ců, aby sjedn se někte pojištění, Mezi nejvý ávali nové Ně- alice z pera ministerstv textu reguaci připr ních pěti ě rozlož ré a ty staré volným it do prvznamnější avují dobr let perioda my ocitn finančněporade mohou střed zaváděním a financí. tak na tzv. trvání pojištění. přetáčení rušili. „Stávající kovatele externí out v posle o- věcné se totiž zatím nské firměn. Koprůb Jinde zproLidé přijetím shodla ěžných finančních odbytném smluv by Koaliční m zámě dním tažen v Česku odjen na peněz než návrhu ru. vu vyzrá vznikl nápad na dostanou produktů přitom í. měla prod se tak dvou la na komprada se tuto střed dosud. t „slovensko legislati- tivní text bude „Konkrétní legisl víc OVB, Partn patří loužit ze připraven Na trhu a- expe na pět let,“ míní vou schůz u cesto ers, Fince společnosti má přisp romisním návrh u shod- Cons se pro rtka Kateř i,“ upřes pojišťovac lik co dosu ntrum, ulting, ět k vymý u, který kteří zpros spekuluje, že u“. Broke ina Lhots nil mluv zářijoZFP akad í ťování d, ledaž Unie by se ně- terstva Michal Swiss Life čí minis ká. nebo přetácení tzv. přepo e by začal emie nebor vat pětkrát mluvit napřítředkovatelé Žurovec. - střed společností finan Select. jiši pracomohli do- změňovací víc. Dá čení pojis Půjde o Protože čního zpromnoho návrh jišťovnami klad se slove po- tuje, kování a porad tných se provi o pojiš poradců se tak čekat, nským enstv . V Česku jejich lidé ťovnictví, k novele zákon ze rozdě že že prodá tak klesn odejde by se tak i po- movně lí a sobem ministerstvo situací argumensi najed který se a firmá e celko vat slove nou nevyd v čase, vrátí mohlo m za , který dříve ve i řeší způPoradenský vý obrat. neregulova nské pojištění, ělají toOdborníci do druhého čtení Sně- novou odmítalo m spole ovšem regul ré nema né koaliční . vítají. jí dosta čnostem, kte- na Slovensku zatím provize, proto teli. „Z našehaci mezi dvěm jako cenávrh vesm a podnikatečné že žení „Kombinace zení, není ěs o pohle které rezervy, regulace takové omeková regul provizí du je i nadál se chyst rozloace nadb á Nápad pěti letech a odkupného e taka ochra však může v Česku. v první ny spotř ytečná a z hledi ch sledk stup, který se jeví jako rozum narazit. sebite le u může „Náš být i kontr ve svém důenta a vyvážmůže posílit ochraný pří- ní,“ míní šéf aproduktiv nu it zájmy unie Jiří zprostředk kli- unie se Šindelář. ova- platit navrhovaná Někdejš Podle úprav hlavně í naděje pojišťovnám a může vyvé ekonom světo- Lula da Silva . jim slibov zejí o svů iky přichá- rychle dosáhne al, že lých zemí bohatství země . lie dop j lesk. BrazíFakta poptávka Nepočítal však vyspělatila na s tím, že Číny po záv – ropě, lost na jejích surov Kdo vlád Vývoj HDP vzdáte železné Číně a pro isinách ne všech rudě, sójov bech či BRIC (v %) ny falešn problémy padla se hově 15 ých boé zisky Brazílie vat na věky. zím – nebude mohou .“ Za do recese Brazílie: rupční pokračoRusko částečně Dilma Rous skandály . Kvůli nižším 12 i koIndie Martin v ropném gigantu seffová Petříček Čína Petro cenám První žena státním šla Brazí redaktor komo lie Kvůli skand bras. MF DNES 9 země musí v čele larů (ve letos už o 12 miliadit přičasné prezi álu se popu řešit nejen srovn ání rd dolarita soupropad rokem). s loňsk ekonomiky, vé, která dentky Dilmy 6 „A poku PRAHA Rousseffoým loni d se situac ší, bude ném gigan ale také korup Ještě před těsně zvítěz v listopadu dopad ci v Brazílie tu podruhé pár lety samozřejm e zhorvyšší,“ 3 bení v úřadě Petrobras. Její ropk ekon bách, prop ila v prezidents ě ještě omickým patřila myslu říká brazilský půso– vznik kých volnyní hodn pouhých ala nová ministr Armando dě ji nyní adla na minim tygrů otí kladn m osm prů0 a mnoh um. V úřapracovní Monteiro. ě procent Právě Čína o lidí se cent obyv podporuje jen Brazilců. místa díky sociá se gramům osm proatel a mohu Rusko: lním pro- le stala pro Brazípo roce 2000 ní demo -3 tné proti Vladi rychZemě dokávyhrabalo z nstra lii ním mir vládce jsou Putin chud partnerem hlavním obch ro každý 2000 ho hladu zala těžit z neutu oby. v roce odRuská ekono den. To, na pořadu sko. Zatím 2002 Číny po rumpovan chající2000 2004 co ještě že něko mika dotáhnout komoditác 2006 plácí na lik zkojemný obch dosahoval -7,8 zahra 2008 skončilo ých šéfů velký propad jejich vzáh Inflace od zhrub v ce2010 Jenže teď niční investory. i při- dolarů, ch firem ve nách ropy, (v %) 2012 25 Chtějí hlavu vězení, lidem v roce 2013 a dvou milia 2014 Země, která se všechno rd čovou vývozkterá je klínestačí. už to bylo 2016 nou, a na změnilo. liard. Brazilce prezidentky. bude za ní surov 83 mizápadní tit olym přitom irublu navíc sankce. pijské hry, necelý rok hos20 jen tak zlepšení Propad recese. nečeká, se prop cen v obchovede k rychlému Ve podle analy situace adla do Jen další prop tiž není zilská ekon druhém čtvrtl růstu pravd dech. 15 etí se bra- Vláda se v minu ad země mohl ěpodobné tiků tořejněných omika podle , že by losti vzbudit a vrátit Indie: Náre se rokem údajů smrs včera zveekonomic snažila ještě pok růstu ně o 2,6 2017. ndra ním ký 10 kla mezi před Vše závis Módí procenta. komodit roč- na daní a chtěla přimvzestup snížeí na cenác lytiků letos Zemi Kontroverz a investice ět h spíš zdraž ty v nejbližší čeká nejho podle ananí prem půjčovaly banky, aby sledních době který iér, ovat vedlo 5 rší nejje v čele nebudou. rok za ponejm víc. Jenže prakt Rostoucí Indie Nebereme éně dvacet let. to přes rok, počtového icky jen k nárůs nezaměstna povede se snaží nost navíc ré se potýk -li v úvahu Rusk k tomu táhnout pře0 hů. Nyní deficitu a nafou tu rozdo Číny , že Brazi výrobce pečlivě o, kteá s pokle knutí dluse kabin v rámci a západ zvažo mířící lci et snaží programu India. Řada ními sankc sem cen ropy – zvedá daně jejich náku vat, co si koup budou Make in a omezuje dělat opak nyní Brazí -5 jeho protrž emi, je rem se výdaje včetlie nejhů mi inves pní apetit spolu í. Právě na tom ně velkých stave ních refo2000 však zadrh ny BRIC ticemi pohá b s vládníto vede 2002 la v parla . Čtveřice ře ze zemí skupi ekonomic k dalším typu silnic. Jenže 2004 něly předc mentu. nedávno zemí přito 2006 u propadu. ký „V popu hozí Čína: Si 2008 platila Nezamě A teď už boom. listickém Ťin-pching za nadě m ještě lešný 2010 ekonomik stnanos mode 2012 ji světo y. že by ekonani nikdo příliš 2014 vé nom pocit prosperity, lu máte fat (v %) A to je pro Číňané nečeká, 2016 Goldman 12 v květnu “ říká startovat omiku mohl Brazilce ekoa ještě ní. Býva představil Sach mos. hořké přípr 10,6 s i ambiciózní na„Takže lý prezi ava olym zklamáher. Olym je jasné Alberto Radent Luiz plán pijských proměny lismus , že když viště už pijská vesnička vyprchá, průmyslu Inácio popuz velké 9 i sportoroku 2025 do A tenhl přich více části ází pokle špičkám e pokle . Zaměří na sofist stojí, vládn s znam se s. ikovanější se V posle ím ená, že ních inves už do dalších výrob dní odepompéztic moc 7,1 la s propa době však země u. le 6 nech na pamě ce. Mají zápasidem akcio stávých trhů. tel běhe ti nespokojen ost m 3,1 šampionát loňského fotba obyva3 6,5 u. lového 2000 Eva Mon iová redaktork a MF DNES

Brazilsk é hody

vystřída l půst

Z ekonomic ké naděje

2002

2004

Pozn.: po

NAUČTE SVÉ DĚTI

2006

roce 2014

POČÍTAT

fdnes.c z/matema tika

6,3

2008 2010 4,1 2012 jde o odhady 2014 . Prame 2016 n: World Econom ic Outloo k, MMF

Velký se ri od 1. zá ál Matematika ří každ ý den v MF DNES www.m

zbyly roz paky

2015

ROZHOVOR TEREZA PÍCHALOVÁ, TISKOVÁ MLUVČÍ MEDIÁLNÍ KOMUNIKACI PARTNERS MÁ OD ČERVENCE NA STAROSTI NOVÁ TISKOVÁ MLUVČÍ TEREZA PÍCHALOVÁ. CO JI NA POSTU BAVÍ A JAK SE STAVÍ PO LETECH STRÁVENÝCH V MÉDIÍCH K OBORU PR? Terezo, jak jste se vlastně

na vlastní kůži, tedy jako klientka. Dnes s respek-

dostala k práci v PR?

tem sleduji, kolik se za těch několik let změnilo

Nedávno jsem se přestěhovala a hodně času mi

Celý svůj profesní život se pohybuji v oblasti mé-

a jak Partners vyrostli. Je cítit, že je to silná, ne-

zabere zařizování nového bydlení. Většinu vol-

dií. Cením si hlavně zkušeností v Lidových novi-

ustále se měnící společnost, špička ve finančním

na ale věnuji svým malým dcerám. Donedávna

nách a v Prague Business Journalu, kde jsem po-

poradenství.

jsme byly častými návštěvníky různých dětských

znala spoustu zajímavých lidí. Nakonec jsem se

A co děláte, když nepracujete?

hřišť a atrakcí, ale už povyrostly, a tak začínáme

ale rozhodla přejít na „druhou stranu“ a seznámit

Jak hodnotíte první měsíce

se sportem – s  bruslením, tenisem. Dost poku-

se s těmi, kteří obsah vytvářejí, tedy s public re-

na Centrále v Partners?

kují po  větších dětech, co zkoušejí různé skoky

lations. A jak jsem jako novinářka měla některé

Jsem ráda součástí skvělého marketingového

na kolech a koloběžkách. Mám trochu obavu, co

výhrady k lidem z PR, následně jsem je v mnoha

týmu Partners. Zároveň je moc fajn se osobně

mě čeká! Snažím se taky nezahálet. Před rokem

ohledech pochopila.

seznámit a  spolupracovat s  odborníky z  ostat-

jsem začala s lezením po stěně a teď se těším, že

ních oddělení a samozřejmě s profesionály z řad

se k němu znovu vrátím.

Proč jste se rozhodla přijmout nabídku

finančních poradců a  manažerů, které jsem

na šéfku mediální komunikace Partners?

do  nástupu znala jen podle jména. Každý den

S Partners jsem se poprvé „setkala“ před několika

se dozvídám něco nového, o financích, o lidech,

lety, když jsem začala řešit svoje finanční portfo-

o společnosti, a to mě opravdu naplňuje.

lio, a  hlavně bydlení. Tehdy jsem si poprvé vyzkoušela služby finančního poradenství Partners JSMEPARTNERS 33

Partners a Operations

FINANČNÍ PLÁN BUDOUCNOSTI – LÁSKA NA PRVNÍ POHLED! AŤ UŽ DĚLÁME NAŠI PRÁCI JAKKOLIV, FIP JE JEJÍ NEODDĚLITELNOU SOUČÁSTÍ. PROSTĚ SE BEZ NĚJ NEOBEJDEME. DNES SE SPOLU PODÍVÁME POD POKLIČKU HRNCE, VE KTERÉM SE VAŘÍ FIP NOVÝ A JEŠTĚ LEPŠÍ, KTERÝ MÁ ZATÍM PROSTÉ PRACOVNÍ OZNAČENÍ FIP 2.0.

34 JSMEPARTNERS

TEXT: PAVEL KAČER    FOTO: ARCHIV PARTNERS

O  co prostší název, o  to zajímavější obsah.

Infografiku, která klientovi připomene, proč je

Kdybychom si měli alespoň stručně uká-

důležité danou věc řešit, GAP analýzu, tedy zjiš-

zat ty nejzajímavější novinky, nezbylo by už 

tění, co pro mě daný problém znamená v číslech,

v tomto čísle Jsme Partners místo na nic jiného. 

a detail, jak jsme k těm číslům vlastně přišli. Je

A tak se dnes zaměříme pouze na to, jak se bude 

jen na Vás, do jaké míry detailu chcete jít.

v novém FiPu pracovat s finančním plánem. Halíře dělaj talíře. Aby měl klient ty svoje pod

Pěkně od začátku

kontrolou, je tu přehled řešení, pěkně v tabulce.

Prvním krokem k  novému finančnímu plánu

Přehled plateb samozřejmě také nesmí chybět.

byla redefinice hlavních oblastí, které chceme s klientem probírat. Tuhle úvahu jsme udělali vlastně již při vzniku interaktivní prezentace  v ANAKINovi, takže nebylo moc co řešit.

proto jsme oslovili velmi různorodou skupinu poradců a manažerů a zeptali se jich na jejich zkušenosti a postupy práce s klientem. Výsledek, podle očekávání, ukázal, že to nebude žádná legrace. V  téhle branži totiž platí „tisíc poradců, tisíc pohledů na věc“. Najít kompromis v takové situaci je úkol vskutku nesnadný. Závěr byl ale jasný – každý musí dostat to, „na  čem u  klienta prodává“. Někdo tabulku, někdo časovou osu – ať si každý vybere podle

„Klienti nečtou, texty je nezajímají. Je super, že je nový finanční plán vizuální, má spoustu obrázků a grafů. Časová osa je přesně to, co nám v plánu dřív chybělo.“

Jednoduchá a přehledná struktura zajistí, aby se klient ani poradce v plánu neztratili. Jak to bude vypadat?

Za  každou cenu jsme se chtěli vyhnout základní chybě – vymýšlet něco u nás „od stolu“,

Michal Krejčí (D1)



Obecné informace (uvítání,   kdo jsme, klientský portál)



Co spolu budeme řešit  (přehled cílů, časová osa)



Jednotlivé programy   finančního plánu



Řešení cílů (časová osa,   tabulkový přehled řešení)



Finále (přehled plateb, doplňující   a závěrečné informace)

Zbyněk Mátl (D1) „Jsem rád, že vzniká hezký přehled ‚dříve a nyní‘, máme s ním dobré zkušenosti. Také bude možnost dát komentář, co a proč děláme, přímo pod přehled cílů z analýzy. Kdo chce být připraven na dotazy pečlivějších/bonitnějších klientů, tak FiP 2.0 bude umět ukázat, kde na jaká čísla přišel. Tedy pryč s černou skříňkou! :-)“

Klienti většinou méně čtou, zato milují   obrázky. A my jim je dáme!

svých potřeb. Ano, tušíte správně, jednou z výhod nového finančního plánu je variabilita.

Na co byste se rozhodně měli těšit Nový formát je víc sexy. Formát A4 zůstává, ale překlopili jsme jej na stranu. Tak nám pomůže lépe využít plochu a je přátelštější ke grafům. Řekli jsme NE dlouhým stranám textu. Místo nich používáme v  maximální míře schémata, grafy, obrázky. Časová osa je přehledná a vypadá fakt dobře. Volání po časové ose nebylo možné nechat bez odezvy. A tak pro Vás máme hned dvě – jednu s přehledem cílů, které chce klient řešit, druhou jako porovnání původního a nově navrženého řešení těchto cílů. Možnost volby pomáhá, ale nekomplikuje.  Ať už je to Bydlení, Renta nebo třeba Zabezpeče-

MÁTE K NOVÉMU FIPU PŘIPOMÍNKU NEBO OTÁZKU, A BOJÍTE SE ZEPTAT? Tak raději napište na [email protected]

ní příjmu, každý program má tři volitelné části. JSMEPARTNERS 35

Partners a Školicí tým centrály Partners

PŘEDÁME VÁM NAŠE KNOW-HOW HODNĚ PROJEKTŮ, HODNĚ INFORMACÍ, HODNĚ OTÁZEK, A MÁLO ČASU NA ČTENÍ MANUÁLŮ? PŘIJEDEME A VŠE VYSVĚTLÍME. JSME ŠKOLICÍ TÝM CENTRÁLY PARTNERS.

PAVEL KREJČÍK Analytik životního pojištění

– Konkurenční listy IŽP – porovnání nákladovosti našich exkluzivních produktů IŽP s dalšími produkty, které nabízí vždy jedna pojišťovna.

Témata školení:

– Analýza invalidity a TNÚ – porovnání

– Jak na pojistky

pojištění invalidity a trvalých následků

– Jak komunikovat s klientem při analýze

úrazu v rámci našich produktů život-

a poradenství zajištění životního standardu – Jak se postavit k již běžícím smlouvám u klienta – Na co si dát pozor při změně běžících smluv

ního pojištění. Naleznete zde srovnání podle nejrůznějších parametrů a analýza pomůže při rozhodování, který produkt pro klienta vybrat. Obsahuje také statistiku ohledně nově přiznávaných

Zpracoval analýzu na invaliditu a trvalé následky úrazu (TNÚ) a na pracovní neschopnost. Zároveň se podrobně věnoval konkurenčním listům pro jednotlivé naše exkluzivní produkty.

ALEŠ TŮMA

– Analýza pracovní neschopnosti – poukazuje na rozdíly mezi našimi produkty v rámci připojištění pracovní neschopnosti a také představuje příčiny pracovní neschopnosti.

– Nová analýza pravidelných investic

Investiční analytik

přináší podstatné novinky za poslední

Témata školení:

klientům doporučovat pravidelné inves-

– Jak na pravidelné investice

tování (vhodné zejména pro nováčky),

– Jak na tvorbu fondového portfolia

tabulkové srovnání všech produktů

– Základy investiční psychologie

i odpovědi na časté otázky.

– Penzijní spoření v kostce

Aleš Tůma podrobně vypracoval analýzu pravidelných investic.

36 JSMEPARTNERS

invalidních důchodů a jejich příčin.

rok a dále osvědčené argumenty, jak

TEXT: LUCIE NOVÁKOVÁ    FOTO: ARCHIV PARTNERS

– Pojištění občanského majetku – analýza představuje komplexní přehled všech produktů, které můžete klientům nabídnout, spolu s jednotlivými limity a přesnými odkazy na pojistné podmínky. Samozřejmostí je i cenové porovnání jednotlivých produktů a srovnání v závislosti na celkovém hodnocení a pojistném. – Pojištění občanské odpovědnosti – uvádí všechny možnosti pojištění občanské odpovědnosti. Jsou tu mimo jiné i produkty, které mohou být jen součástí pojištění domácnosti. Z toho také vychází celkové srovnání produktů pojištění občanského majetku a od-

LUCIE DRÁSALOVÁ Úvěrová analytička a specialistka Témata školení: – Refinancování – Technika, která pomáhá   – Wiki, FiP, IQ hypotéka

ZBYNĚK KUBĚJ Analytik neživotního pojištění

pojistného za jednotlivé produkty.

Podpora a obchod

Témata školení:

– Obchodní informace obecně

– Pojištění občanského majetku a odpo-

– Partners Wiki za obchod

vědnosti – Pojištění majetku a odpovědnosti živnostníků, průmyslu a bytových domů – Pojištění vozidel – Cestovní pojištění

Pracovala na srovnání spotřebitelských úvěrů a pravidelně aktualizuje přehled úrokových sazeb Srovnání spotřebitelských úvěrů – srovnání nejen úrokové sazby a RPSN, ale i všech poplatků, aktuálních akcí, bonusů a tak dále. Pomůže v orientaci v produktové nabídce spotřebitelských úvěrů – není dobré nabízet klientům úvěr jen podle sazby, ale opravdu podle reálné nákladovosti, podle RPSN.

povědnosti včetně srovnání ročního

– Udělování a žádosti o slevy u obchodních partnerů – Spolupráce s třetími stranami

Další oddělení – Právní oddělení

Vytvořil dvě analýzy na pojištění občanského majetku a pojištění občanské odpovědnosti. Co jednotlivé analýzy obsahují a jak mohou poradcům pomoci?

– HR a vzdělávání – Oddělení klientského servisu – Back Office – Partners bankovní služby – Partners investiční společnost – IT

LEKTOŘI A ANALÝZY Podrobnější informace včetně uvedení lektorů najdete v  naší Wiki pod analytickým a  školicím týmem Centrály

– Přehled úrokových sazeb – celkový

Partners.

přehled všech úrokových sazeb, poplatků, slev a sankcí u hypotečních

Analýzy vám pomohou při sjednávání

úvěrů; rychlý přehled, jaká sazba,

produktů. Najdete je na Partners Wiki 

sleva či poplatek bude klienta čekat

– Seznam knih – Produkty-Analýzy.

při vyřizování hypotéky.

JSMEPARTNERS 37

38 JSMEPARTNERS

FAQ… Právní oddělení

TEXT: STANISLAV HOLEŠ    FOTO: ARCHIV PARTNERS

„POKUD NEUSPĚJETE U POJIŠŤOVNY, OBRAŤTE SE NA ÚŘAD FINANČNÍHO ARBITRA“ VAŠE NEJČASTĚJŠÍ OTÁZKY SMĚŘOVANÉ NA JEDNOTLIVÁ ODDĚLENÍ, TO JE RUBRIKA FAQ. NYNÍ SE PŘEDSTAVUJE PRÁVNÍ ODDĚLENÍ. NA DOTAZY ODPOVÍDÁ STANISLAV HOLEŠ, VEDOUCÍ ODDĚLENÍ. Jakým způsobem mohu pomoci klientovi, který má nevýhodnou pojistnou smlouvu?

stupu, včetně vzorů stížností na pojišťovnu, na-

tiční dotazník, zjištění potřeb… Pokud nemáme

jdete také na naší Wiki, pod „Ukončení nevýhod-

tyto dokumenty k  dispozici, respektive pokud

ného IŽP a finanční arbitr“.

nejsou správně vyplněny, a  klient si stěžuje,

ťovnu, s tím, že požaduje „zrušení pojistné smlouvy

S klientem jsem nevyplnil FA, vyřídil jsem mu finanční produkt, protože nic jiného vlastně nechtěl, … a on mi teď FA odmítá podepsat.

od  samého počátku a  vrácení pojistného“; jako ar-

Z právního hlediska je finanční analýza (FA) do-

gumenty pro zrušení může uvést například, že

kumentem, jehož prostřednictvím Partners plní

s  ním nebylo vyplněno zjištění potřeb, smlou-

vůči klientovi základní informační povinnosti

va je pouze na spoření a neobsahuje v podstatě

ohledně svého podnikání a  vztahu s  klientem.

Pokud má zvláště nevýhodnou smlouvu životního pojištění, můžete mu poradit tento postup: Měl by podat písemnou stížnost přímo na pojiš-

možnosti obrany jsou velmi nejisté – takže je lepší neriskovat a věnovat jejich řádnému vyplnění maximální pozornost.

Klient byl osloven ze strany společnosti X, která mu nabídla, že mu prověří smlouvy, a pokud shledá poškození ze strany poradce, který je sjednal, vymůže mu odškodnění. Co má klient dělat?

žádnou pojistnou ochranu, že nebyl informován

Jejím řádným vyplněním a  podpisem ze strany

o  nulovém odkupném v  prvních letech. V  po-

klienta zaznamenáváme osobní údaje klienta

Stává se to stále častěji – byznys těchto „porad-

slední době je možné argumentovat také tím, že

a  jeho souhlas se zpracováním osobních údajů

ců“ je založen opravdu na  vymáhání skutečné

smlouva má nejasnou poplatkovou strukturu a  me-

a  plníme povinnosti podle zákona č. 253/2008

nebo domnělé náhrady škody po finančních po-

chanismus výpočtu odkupného nelze stanovit na zákla-

Sb. (proti praní špinavých peněz – AML). Pod-

radcích, kteří klientovi sestavili portfolio. Klien-

dě údajů uvedených na pojistné smlouvě ani v pojist-

pisem finanční analýzy také klient potvrzuje, že

ti Partners naštěstí na  takovou „nabídku“ často

ných podmínkách.

souhlasí s  podmínkami spolupráce s  Partners.

zareagují tak, že ji přepošlou svém finančnímu

Nemáme-li FA k  dispozici, hrozí nám zejména

poradci a ptají se nás, jak mají reagovat. Prozatím

Pokud u  pojišťovny neuspějete, můžete se ob-

riziko postihu ze strany ČNB, Ministerstva finan-

se nikomu s  podobným nárokem vůči Partners nepodařilo uspět.

rátit na úřad finančního arbitra s návrhem, aby

cí a případně Úřadu na ochranu osobních údajů,

smlouvu prohlásil za neplatnou od samého po-

nemožnost zpracovávat osobní údaje klientů,

čátku a uložil pojišťovně vrácení pojistného. Není

nebo i  povinnost nahradit škodu klientovi, po-

sice jisté, že popsaný postup bude v každém pří-

kud nebudeme moci pomocí FA prokázat, že byl

ných „poradců“ bránit, může se například obrátit

padě fungovat, ale klient nic nezkazí, pokud to

přesně seznámen s rozsahem služeb Partners.

se stížností na Úřad pro ochranu osobních údajů.

Pokud se chce klient otravování ze strany podob-

zkusí. Řízení před finančním arbitrem je zadarmo a  návrh se podává online přes webové stránky

Podobně to platí i pro ostatní důležité dokumen-

www.finarbitr.cz. Bližší informace k celému po-

ty, které používáme při poradenské práci – invesJSMEPARTNERS 39

Partners a DFG

VYZNÁTE SE VE FINANČNÍ GRAMOTNOSTI? STAŇTE SE LEKTOREM NA 100 AKTIVNÍCH ŠKOLITELŮ, 7 SE ZLATÝM CERTIFIKÁTEM, 11 SE STŘÍBRNÝM A 40 S BRONZOVÝM A PROŠKOLENO UŽ 12 TISÍC LIDÍ. O ČEM JE ŘEČ? O PROJEKTU DEN FINANČNÍ GRAMOTNOSTI (DFG), KTERÝ SLAVÍ PÁTÉ VÝROČÍ OD ZALOŽENÍ, A ŠKOLE FINANČNÍ GRAMOTNOSTI.

Do  školy přijede lektor z  Partners a  žáky, ať více, či méně zkušené v  oboru financí, proškolí. Výsledkem jsou vzdělaní studenti, kteří se vyznají v oboru a vědí, jak zacházet s penězi. Ano, takto funguje Škola finanční gramotnosti. A vzdělává i dospělé. Jak někteří lektoři fungují a proč se školení ve svém volném čase stále věnují? Na to jsme se zeptali Ivany Slezákové, Daniely Kočí a Jiřího Leska. Ivana Slezáková (VIP I) pracuje celý život ve financích, nejdříve jako zaměstnanec a posledních 18 let má vlastní účetní firmu. „Setkala jsem se tak už s mnoha lidmi a vím moc dobře, jak neumí zacházet se svými penězi. a  následně ke  Škole finanční gramotnosti,“

Novinka: školení z pohodlí domova

říká organizátorka projektu Den finanční gra-

vysvětluje Slezáková.

Den finanční gramotnosti připadá na  8. září

motnosti Hana Procházková.

To mě před čtyřmi roky přivedlo do  Partners

ve spolupráci s dalšími partnerskými subjekty,“

a  jde o  unikátní projekt společnosti Partners. Od roku 2012 tak odškolila více než 30 lekcí

Škola finanční gramotnosti je s  ním spojena.

Projekt letos slaví páté výročí a letošní novin-

finanční gramotnosti a je držitelkou stříbrné-

„Hlavním účelem DFG je edukace široké ve-

kou je nový způsob certifikace poradce. „Zá-

ho certifikátu. „Na  začátku a  konci školního

řejnosti, zvyšování finanční gramotnosti a ve-

jemci se mohli stát lektorem až po absolvování

roku se obvykle věnuju školám, během roku

řejná diskuze o  problémech finanční negra-

semináře, který měl omezenou kapacitu a po-

pak dospělým. Přesto nejraději školím patnác-

motnosti obyvatel. Zároveň je cílem aktivně

řádal se pouze dvakrát do roka. Nyní je možné

tileté až šestnáctileté studenty, ti se totiž nebo-

zvyšovat finanční gramotnost obyvatel formou

školení absolvovat z  pohodlí kanceláře nebo

jí mít dotazy. Maturanti a dospěláci? Ti se ne-

publikační a publicistické činnosti a formou ve-

svého domova,“ upozorňuje Hana.

ptají raději na nic,“ dodává Ivana Slezáková.

řejných přednášek Školy finanční gramotnosti

40 JSMEPARTNERS

TEXT: SOŇA STRAKOVÁ, HANA PROCHÁZKOVÁ    FOTO: ARCHIV PARTNERS

Výukový hodinový webcast připravila organizátorka projektu a  lektor Jan Peša a  je ke zhlédnutí na webu JsmePartners.cz v sekci Videa – Den finanční gramotnosti.

Daniela Kočí učí na pěti školách

„V dnešní době si lidé jen stále půjčují, kurzy by měly být organizovány na každé škole, ať víme, na co si dávat pozor. Kurz byl pro mě velmi inspirující, jsem ráda, že jsem ho mohla absolvovat.“

získat certifikát školitele finanční gramotnosti

Jiří Lesk raději školí, než řeší složité situace

v několika hodnotách: bronzový za 10 odškole-

Vzdělávat lidi je mnohem lepší než léčit často

ných lekcí, stříbrný za 30, zlatý za 50, platinový

již velmi obtížně řešitelné situace, to tvrdí ško-

Podle počtu odškolených lekcí mohou školitelé

za 100 a diamantový za 150 odškolených lekcí.

litel se stříbrným certifikátem Jiří Lesk (SC III) a je to i důvod, proč se rozhodl stát se lektorem

Držitelkou zlatého certifikátu je Daniela Kočí

a  předávat znalosti. „Většina školení vzniká

(M1). „Chtěla jsem dělat něco, co pomůže li-

přes osobní kontakt, nejraději vyučuji základní

dem v  myšlení a  zacházení s  penězi, a  také

hospodaření s financemi, ale samozřejmě mám

něco předávat mladé generaci,“ uvádí důvody,

rád všechna témata,“ říká Lesk a vypráví jeden

proč se stala lektorkou finanční gramotnosti.

ze zážitků: „Zažil jsem krásný pocit, když jsem

Dnes učí na  pěti školách, třech základních

spěch, protože si začali uvědomovat svou bu-

– sedmou, osmou a  devátou třídu – a  dvou

doucnost, a na čem závisí.“

se dozvěděl, že se některým žákům zlepšil pro-

středních školách. Během výuky se už setkala s  řadou více či méně vzdělaných žáků. „Jednou jsem mimořádně učila pátou třídu, tak se mě jeden chlapec zeptal, zda bankomaty peníze uvnitř tisknou nebo zda paní v bance vydá rodičům ty samé peníze, které si tam před časem uschovali. Rozdíly jsou u  žáků obrovské, jeden páťák třeba přesně věděl, co je daňové přiznání, a  dokonce se mi snažil vysvětlit, jak je potřeba nepřiznávat daně,“ vzpomíná na zajímavé situace. Výuku na  školách si i  tak pochvaluje. Oblíbenou má ZŠ Fryčovickou na Proseku a Kuncovu ve  Stodůlkách v  Praze. Přiznává ale, že měla na  všech „svých“ základních a  středních školách štěstí na žáky, její výuku přijímají s nadšením a předmět finanční gramotnost je baví. To potvrzují i zpětné vazby žáků:

JAK SE STÁT LEKTOREM FINANČNÍ GRAMOTNOSTI

„Kurz byl velice přínosný do mého budoucího života. Takové programy by se měly zařazovat na každé škole. Informace byly podány adekvátně našemu věku a znalostem.“

1. Shlédnout prezentační webcast (na JsmePartners.cz)  /nastudovat si prezentaci (na Wiki) 2. Vyplnit anketní test v Prometeovi (Certifikace lektora DFG)   – je povolena maximálně 1 chybná odpověď 3. Stáhnout si certifikát z Prometea (Data – Poradce – Certifikace) 4. Zaregistrovat se a dále pracovat (vypisovat školení) v systému pro školitele   – www.denfinancnigramotnosti.cz (Pro školitele)

JSMEPARTNERS 41

Partners a Charita

PENÍZE Z POKUT POMÁHAJÍ JEDNOTLIVCŮM I ORGANIZACÍM TÉMĚŘ 600 TISÍC KORUN SE UŽ ROZDĚLILO V RÁMCI CHARITY PARTNERS. PENÍZE PUTOVALY NA LÉČEBNÉ POBYTY, OPERACE, ELEKTROKOLA NEBO INVALIDNÍ VOZÍKY. A TO JE JEN PŘÍKLAD NĚKOLIKA PROJEKTŮ. KOMISE JICH V PRVNÍ VLNĚ OCENILA CELKEM 14.

42 JSMEPARTNERS

TEXT: HANA PROCHÁZKOVÁ, SOŇA STRAKOVÁ    FOTO: ARCHIV PARTNERS

„Ráda dělám lidem radost a rozdávám dárky, o to

Při posuzování žádostí bere komise charity na zře-

víc mě potěšilo předání šeku na elektro tříkolku

tel několik faktorů. „V první řadě záleží na dlou-

ní a prokazatelně dlouhodobě přínosná. Členové

v hodnotě 20 500 korun. Poukaz dostal postižený

hodobém přínosu pro jedince, dále i na tom, zda

komise proto i nadále sledují životní příběhy ob-

Patrik. Z  šeku byl nadšený, vesele si ho odnášel

nás daný případ chytne za srdce,“ vysvětluje Ka-

darovaných spolu s poradci.

domů a se zapálem se fotil, bylo to krásné,“ vy-

teřina Smékalová (M3), členka komise.

práví zážitek z  předávání poukazu Milena Chudobová (SC I).

Veškerá finanční pomoc ale musí být transparent-

Charita rozdává peníze z pokut

Hana Procházková, další členka komise, ji dopl-

Ne všem žádostem ale může komise Partners vy-

ňuje: „Členové komise byli zasaženi zejména ži-

hovět. Během schůze tak zohledňuje i  možnou

Jednou z dalších obdarovaných byla Katka s dět-

votními příběhy rodin, jejichž život byl zásadně

podporu ze strany státu, a  pokud nebyl nějaký

skou mozkovou obrnou a  postižením dolních

ovlivněn vážnou a  nevyléčitelnou nemocí. Oce-

příspěvek ze strany Partners přiznán, doporučuje

končetin. Dívka prodělala už dvě operace a krátké

nili jsme tak i organizace, které se starají o handi-

alespoň vhodné náhradní řešení a následné kroky.

vzdálenosti dokáže ujít sama, i přesto je odkáza-

capované a nevyléčitelně nemocné.“

ná na pomoc rodičů. Stanislav Hartych (SC II) se

Členové této skupiny rozhodují o přidělení grantů

rozhodl požádat o grant na elektrickou tříkolku.

Peníze i pěstounům

„Stanislav Hartych se aktivně podílel na  našem

Partners chce pomocí grantů zlepšit kvalitu živo-

přání pořídit dceři elektrickou tříkolku, což se po-

ta lidí se zdravotním nebo sociálním handicapem

u etického výboru a jejichž projekt nebyl v daném

vedlo, společnost Partners nám darovala 30 tisíc

nebo přispět těm, co se rozhodli pečovat o  lidi.

roce již podpořen,“ upřesňuje Hana.

na  pořízení tohoto zařízení a  dceři tím udělala

Peníze tak přidělí i pěstounským rodinám, domo-

dvakrát ročně. „Žádost o grant mohou podat poradci na minimální pozici C, kteří nemají záznam

ohromnou radost. Díky této pomoci bude téměř

vům či ústavům, jež dokáží zlepšit kvalitu života

A  kde vůbec komise prostředky na  dobročin-

soběstačná při jízdách za kamarádkami a dalšími

svých klientů.

né účely bere? Vybírá je na  pokutách poradců. „Touto formou pak putují zpátky k  poradcům

aktivitami, což je jejím největším přáním,“ uvedli rodiče Katky.

Případ, který chytne za srdce

„Dar je možné použít také na  kompenzační po-

a zároveň pomáhají někomu v regionu, kde daný

můcky, jako je například invalidní vozík, scho-

odborník působí a  zároveň se může zviditelnit,“

dolez či Pichtův psací stroj, dále na rekonstrukce

informuje členka komise.

V prvním kole žádostí o grant uspělo 14 zájemců.

nemovitosti, ve  které jednotlivec přebývá, tady

Finance nakonec ale dostalo 13 subjektů, deset

jde například o  odstranění prahů nebo rozšíření

Žádosti o grant je nutné vyplnit pečlivě. Jinak

jednotlivců a tři organizace. Grant Michala Sikory

toalet. Charita může přidělit grant také na  roz-

grant nepřidělíme!

(SC III) byl kvůli zdravotnímu stavu malé Johany

voj služeb, které organizaci navýší příjem, jenž

stornován.

opět vloží do  rozvoje. V  tomto případě se jedná třeba o  vybavení kuchyně, kde budou uživatelé připravovat pokrmy, ty pak prodají a  získají tak

VEŠKERÉ INFORMACE O CHARITĚ PARTNERS A PŘIDĚLENÍ GRANTŮ NAJDETE VE WIKI POD CHARITATIVNÍMI PROJEKTY.

zpět prostředky na provoz a rozvoj,“ vyjmenovává možnosti Procházková.

JSMEPARTNERS 43

Osobnost a finance

Pavel Němec, ředitel retailového bankovnictví J&T BANKY Svou kariéru nejprve spojil s holandskou bankovní skupinou ABN AMRO, kde zastával post předsedy představenstva jejího penzijního fondu. Po prodeji a následné fúzi tohoto fondu s Penzijním fondem České pojišťovny pracoval několik let jako obchodní ředitel sloučeného fondu. Před 5 lety, už jako předseda představenstva Atlantik Asset Management a Atlantik finanční trhy, spolupracoval při jednáních o prodeji společností skupiny Atlantik do rukou J&T. Aktuálně je ředitelem retailového bankovnictví J&T BANKY a jeho hlavním úkolem je stanovovat a řídit prodejní strategii, rozšiřovat produktovou nabídku a zvyšovat kvalitu služeb a obsluhy klientů.

44 JSMEPARTNERS

TEXT: MONIKA VESELÁ    FOTO: ARCHIV J&T BANKY

PARTNER(S), JAK MÁ BÝT LETOS JSOU TO DVA ROKY, KDY SPOLEČNOST PARTNERS ZAČALA ÚZCE SPOLUPRACOVAT S J&T BANKOU A SVÝM KLIENTŮM PŘEDSTAVILA PRÉMIOVÉ PRODUKTY Z DÍLNY TÉTO PRIVÁTNÍ BANKY. JAK HODNOTÍ DOSAVADNÍ SPOLUPRÁCI PAVEL NĚMEC, ŘEDITEL RETAILOVÉHO BANKOVNICTVÍ J&T BANKY, A NA CO SE MŮŽEME V RÁMCI SPOLUPRÁCE TĚŠIT, NÁM PROZRADIL V EXKLUZIVNÍM ROZHOVORU. „Partners se řadí k našim top partnerům, spolupráci s vámi si nemůže-

Jaké jsou parametry produktu?

me vynachválit. Profesionalita, klientský přístup a vzájemná komuni-

Minimální vložená částka činí 500 000 Kč (250 000 Kč putuje na vklad

kace, přesně takto by to mělo být. Za dva roky spolupráce jsme společně

a 250 000 Kč do fondu), maximální pak 2 miliony korun. Podmínkou

dokázali zhodnotit aktiva klientů v  objemu 900 milionů korun, tedy

pro založení je otevřený běžný účet v J&T BANCE, který je pro klienty

velmi slušný výsledek a my jsme za něj rádi,“ začíná Pavel Němec.

samozřejmě zdarma. Zvýhodněnou úrokovou sazbu termínovaného vkladu připíše banka za podmínky, že v průběhu celé doby jeho trvá-

Služba CLEAR DEAL byla postavena na dobře úročených ter-

ní bude klient držet všechny podílové listy fondu nakoupené v rámci

mínovaných vkladech. Přeci jen v době neustále se snižujících

J&T COMBI. Po ukončení vkladu banka připíše klientovi jistinu včet-

úrokových sazeb hledají investoři alternativy, kterými je na-

ně úroků zpět na jeho běžný účet, podílové listy fondu klientovi zů-

hradit. Má i zde CLEAR DEAL co nabídnout?

stávají nadále k dalšímu použití dle jeho uvážení. Podotýkám, že výše

Klientům vždy chceme nabídnout možnosti, jak dosáhnout vyššího

úrokových sazeb vkladů je naprosto bezkonkurenční a navíc vklady

zhodnocení, a  to při nepříliš vysoké míře rizika. Nabídku produktů

podléhají zákonnému pojištění, tudíž další významná výhoda.

jsme tak rozšířili hned o  několik podílových fondů, díky nimž mají klienti možnost podílet se na  projektech a  investičních myšlenkách

Skvělý způsob, jak si investice osahat a docílit vyššího zhod-

skupiny J&T. Velkou výhodou fondů je také likvidita finančních pro-

nocení. Co když chce ale klient investovat jen do fondů, může?

středků. Naprostou novinkou je pak J&T COMBI, unikátní produkt,

Ano, je to samozřejmě možné. Výhodou je, že v tomto případě je sta-

v němž se pojí investice do podílových fondů a termínované vklady.

noven minimální limit investice na 100 000 Kč a klient se tím stává klientem banky.

Zní to jako ideální řešení pro ty, kteří se neumí rozhodnout. Představte nám J&T COMBI trochu více. Na trhu finančního poradenství jsem přes 13 let a z vlastní zkušenosti vím, ale i od mnoha poradců, které osobně znám, slýchám, že klien-

J&T BANKA, PRIVÁTNÍ BANKA ÚSPĚŠNÝCH

ti jsou nerozhodní. Bojí se investovat, zvlášť pokud to nikdy před-

Od  roku 1998 se staráme o  investice a  finance těch úspěšných,

tím nedělali a  hledají jistotu. S  kolegy jsme proto vymysleli novou

těch nejnáročnějších. Individuální přístup a  maximální komfort

řadu produktů J&T COMBI s  taktikou trochu útok, trochu obrana.

je cítit ve všem, co děláme. Jsme privátní bankou, která klientům

Investované finance banka zkrátka rozdělí na  dvě poloviny – jednu

pomáhá majetek zhodnotit, ochránit, předat dalším generacím 

uloží na termínovaný vklad se zvýhodněnou úrokovou sazbou (roční

a v neposlední řadě si ho také užít. Do bankovního holdingu J&T

vklad: 2,4 % p. a. nebo tříletý vklad: 2,6 % p. a.) a druhou polovinu

Finance Group SE patří kromě české J&T BANKY její slovenská

investuje do podílových listů konzervativních fondů J&T Money CZK

pobočka, ruská banka J&T Bank AO, banka J&T Bank and Trust

nebo J&T Bond CZK. Jako bonus pak klient získává další úrokové zvý-

se sídlem na Barbadosu, slovenská Poštová banka a VABA banka

hodnění v podobě bodů do exkluzivního klubu MAGNUS, ve kterém

v Chorvatsku. Více informací na: www.jtbank.cz

si může vybírat z bohaté nabídky výhod, jako jsou například pobyty  v prvotřídních hotelech či gastronomické a jiné zážitky. JSMEPARTNERS 45

Manažeři, jak je neznáte

JAN PUMMER: ZE SPORTU SI ODNESL TAH NA BRANKU PĚTKRÁT SE STAL MISTREM ČR. TRÉNOVAL 150 DNŮ ROČNĚ. PO 11 LETECH VE SNOWBOARDINGU SI ALE UVĚDOMIL, ŽE BUDOUCNOST VE SPORTU UŽ NEVIDÍ. TEHDY MU BYLO 22 LET A PO NĚKOLIKA ODMÍTNUTÍCH ŘEKL ANO FINANČNÍMU OBORU. DNES JE JAN PUMMER DIRECTOREM A SPORT JE PRO NĚJ UŽ JENOM HOBBY. 46 JSMEPARTNERS

TEXT: SOŇA STRAKOVÁ    FOTO: MICHAL BÍLEK

Honza si v  tu dobu tedy říkal, zda pokračovat ve  sportu, o  kterém tušil, že v  něm sice má dobře „našlápnuto“, ale zároveň jej, pokud pořádně nezabere, neuživí. „Musel bych pokořit hranici dvacátého místa a  to znamenalo trávit na sněhu téměř celý rok, navíc jsem do toho začal pracovat a ukončil studium, prostě více věcí najednou a k tomu nějaké ‚důvody‘.“

Finanční poradenství? Nikdy! „Spousta mých známých skončila sportovní kariéru ve  věku kolem třiceti let jenom kvůli tomu, že se zranila; neměla nic vystudovaného, natož něco odpracovaného a uměla jen trénovat nebo sportovat, a to já nechtěl.“ V tu dobu, v roce 2011, za ním přišel kamarád Ondřej Bílek (dnes D1) s  informacemi okolo Partners. „Řekl jsem mu, že finanční poradenství považuji za sprosté slovo. Na první dobrou jsem řekl, že ne, že nechci něco jako OVB a že nebudu nikomu volat, na  druhou pak, že spíš ne, a  napotřetí mě dostal takovou zajímavou SMS, co mi poslal,“ vypráví současný ředitel. Nastoupil. Zpočátku se hledal, brzy ale i  tady našel své cíle. Ze sportu si odnesl tah na branku a  výsledky a  aplikoval to do  finančního pora„Ve  sportu buď vyniknete a  zajistíte se, což ve  snowboardu není možné, nebo si budete

Nejlepší skóre? Páté místo v Evropském poháru

denství. Potenciál trhu a  výsledky vidí v  Partners dodnes. „Snowboarding mi po  opuštění kariéry sportovce nechyběl a  nechybí dodnes.

budovat úspěch někde jinde, ať už v podniká-

Postupem času jezdil už jen závody v zahraničí.

Ročně strávím tak tři dny na  svahu a  jezdím

ní, nebo zaměstnání,“ říká po zkušenostech se

Zúčastňoval se všech úrovní závodů – lokálních,

stylem: jízda, svařák, jízda, svařák. Když si chci

sportem na vrcholové úrovni Jan Pummer.

sérií Evropského poháru a pak i sérií Světového

teď zasportovat, věnuju se běhu, TRX nebo gol-

poháru, například v Rakousku i Asii. „V Evrop-

fu. Sport už si užívám jen jako hobby,“ dodává Jan Pummer.

Na lyžích stál od svých třech let, na snowboar-

ském poháru jsem obsazoval místa do první až

du od jedenácti. Jízda na prkně ho zaujala ces-

druhé desítky v  celkovém pořadí. Mohl bych

tou z  dovolené s  rodiči, pak se setkal s  lidmi,

být i výš, ale nebyl jsem na všech závodech, ze

kteří závodili, a postupně se pustil do tréninků.

kterých se sčítaly body,“ vysvětluje.

„Nejdříve jsem trénoval 50 dnů ročně, pak 100, později 150, a když jsem byl na vrcholu, nebyl

Jeho nejlepší skóre tak bylo páté, šesté a  prů-

prakticky den nebo týden, kdy bych se nevě-

měrně deváté a desáté místo. A jak se mu dařilo

noval tréninku na sněhu nebo suché přípravě.“

ve Světovém poháru? „Mým cílem bylo dostat se do dvacítky ze startujících 65, 70 lidí. Nako-

Za 11 let se stal pětkrát mistrem ČR. „Podle mě to

nec jsem vybojoval jednou nanejvýš 25. místo.

není až zas taková věda, v oboru totiž nebylo hod-

Vinou zranění a částečně i ztráty motivace jsem

ně talentovaných lidí. Českou špičku v  tu dobu

už na  lepší výsledky nedosáhnul. Vyžadovalo

tvořilo tak 20 lidí, zbývající se tolik nevěnovali

by to více tréninků, a  já si už nebyl jist, jestli

přípravě, a proto nebylo těžké je porazit,“ zamýšlí

jdu správným směrem.“

se nad Českým pohárem ve snowboardingu. JSMEPARTNERS 47

Bydlím, tedy jsem

U BORKOVCŮ SMAŽENÁ KUŘATA NELÉTAJÍ, ZATO TU MAJÍ PAŘÁRNU „JE TO BŘEZINA U TIŠNOVA. U KŘTIN JE JEŠTĚ JEDNA BŘEZINA. TAM VĚTŠINOU VŠICHNI KONČÍ,“ UPOZORŇUJE MĚ LUCKA BORKOVCOVÁ NA PŘÍPADNÉ STRASTI, KDYŽ S NÍ DOMLOUVÁM NÁVŠTĚVU JEJICH RODINNÉHO DOMKU ZA BRNEM. HNED PŘI PŘÍJEZDU (NAŠTĚSTÍ DO TÉ SPRÁVNÉ) BŘEZINY MĚ PAK POBAVÍ CEDULE VARUJÍCÍ, ŽE V CELÉ VESNICI PLATÍ DŮRAZNÝ ZÁKAZ PODOMNÍHO PRODEJE. JEŠTĚŽE JSEM TY FORMULÁŘE NA ZMĚNU DODAVATELE PLYNU NECHAL DNESKA DOMA, ODDECHNU SI, CHYTNU VOLANT A ZAČNU STOUPAT OBCÍ NAHORU. NAJÍT DŮM, KDE PETR S LUCKOU A RODINOU BYDLÍ, NENÍ NIC SNADNÉHO.

48 JSMEPARTNERS

TEXT: MARTIN VLNAS    FOTO: MARTIN VLNAS, ARCHIV

Kdo by čekal, že spolumajitel Partners bydlí v osmipatrovém paláci obklo-

„Narodila jsem se kousek odtud, s  rodiči jsme se chodili koupat dolů

peném francouzským parkem, ve kterém jahody rostou rovnou se šlehač-

do  vesnice ke  splavu. Možná proto na  mě tohle místo vždycky působí

kou a smažená kuřata vám létají přímo do pusy, pletl by se. Když poprvé

prázdninově,“ vypráví mi Lucka, když se jí ptám, proč si své místo pro

nakouknete skrz otvírající se bránu, uvidíte vkusný moderní dům, který

život vybrali právě v  Březině. Petr už pozemek vlastnil předtím, než se

nijak nevyčnívá z okolní zástavby. Snad jen tím, že je perfektně zasazený

poznali, Lucčin vztah k místu pak rozhodl. „Byla to náhoda, jedna z těch

do krajiny. Že je velký – a navíc jsou to vlastně domy dva – zjistíte, až když

krásných. Jsme tu spokojení,“ říká Lucka.

se po pozemku a domě projdete.

JSMEPARTNERS 49

Kolik to má pokojů? Dům, kde žije rodina, má zhruba 500 čtverečních metrů a tři podlaží. „Počkej, kolik to má vlastně pokojů?“ zamyslí se Lucka, když se jí na to zeptám… „Ale zase tak velké to není, to se neboj, jen se to špatně počítá.“ Nakonec skončíme na obýváku, dvou dětských pokojích, ložnici, pracovně, kuchyni a „pařárně“, kde Petr s dětmi (nebo bez nich) paří počítačové hry. „Nejraději z celého domu mám kuchyň. Je mi tu dobře, ráda vařím. Z malého Petříka mi navíc roste ochutnavač. Petr má určitě nejradši pracovnu. Taky proto jsme ji upravili, abychom tam mohli trávit čas spolu.“ Ve sklepě je pak kromě technických místností také posilovna. Nejen duše, ale i tělo musí být fit. Nahoře ve svahu pak před několika lety postavili další dům v podobném stylu, ve  kterém kromě jiného najdete školicí centrum, bazén, posezení a  pokoje pro hosty. Než k  němu dojdeme po  pěstěném trávníku, míjíme trampolínu a venkovní posezení. „Tady to mám taky ráda. S knížkou a sklenicí vína je tu moc dobře.“ V nejvyšším bodě pozemku se pak rozkládá tenisový kurt s vyhlášeným umělým osvětlením. Světla zatím svítila jen jednou. Další rozsvícení se plánuje jen v případě, kdy bude potřeba celou ves velmi rychle varovat před blížícím se nebezpečím zásadního významu.

RODINNÝ DŮM BORKOVCŮ: – – – – –

500 m2 3 PODLAŽÍ OBÝVACÍ POKOJ 2 DĚTSKÉ POKOJE LOŽNICE

50 JSMEPARTNERS

– – – – –

PRACOVNA KUCHYŇ PAŘÁRNA POSILOVNA A DALŠÍ MÍSTA

Jak to vidí ON a ONA

TEXT: JITKA A MARTIN LUCBAUEROVI    FOTO: ARCHIV LUCBAUERŮ

CÍL BEZ PLÁNU JE POUHÝM PŘÁNÍM. ANTOINE DE SAINT EXUPÉRY DVA NÁZORY, TO JE RUBRIKA JAK TO VIDÍ ON A ONA. NYNÍ SE S CITÁTEM ZNÁMÉHO FRANCOUZSKÉHO SPISOVATELE „POPRALI“ LUCBAUEROVI.

Jitka Lucbauerová (Partner)

Martin Lucbauer (manžel)

Myslím si, že k  tomu, abychom tuto myšlenku geniálního autora Malého

Cíl bez plánu je pouhým přáním, smysl této myšlenky, i  když možná zpo-

prince správně pochopili, je třeba ji trochu obrátit. Musíme totiž vyjít právě

čátku nevědomky, jsem si uvědomoval vždy, když jsem jako aktivní sporto-

od přání. Každý máme množství všelijakých přání, chceme být zdraví, úspěš-

vec dospěl do cíle nějakého závodu. Přáním každého sportovce je dosáhnout

ní, štíhlí jak proutek, mít bohatství, chytré děti, těch přání je mnoho a mnoho.

úspěšně cíle, ale každý, kdo se sportu vážně věnoval, také dobře ví, že k tomu,

Cítíme ale, že aby se nám tato přání splnila nebo abychom k jejich splnění

aby si člověk splnil své cíle, a to nejen cíle v jednotlivých závodech, ale také

mohli nějak přispět, musíme pro to udělat něco zásadního. V první řadě mu-

cíle vyšší, výkonnostní cíle v jednotlivých sezonách a konečně také i vrchol,

síme vědět, proč je pro nás jeho dosažení důležité, a poté je třeba se rozhod-

cíl své kariery, je třeba mít vše řádně rozplánované, mít zpracovány výkon-

nout, odhodlat se, že toto svoje přání skutečně chceme naplnit, musí se prostě

nostní plány, podložené plány tréninkovými, plány na sezonu a plnění těchto

stát naším CÍLEM! Pokud opravdu chceme tohoto cíle dosáhnout, neobejde-

plánů třeba s pomocí trenéra řádně vyhodnocovat. Znal jsem hodně mladých

me se bez toho, najít a vysledovat cestu, která k jeho dosažení vede, zjistit

sportovců, kteří měli velká přání, ale nebyli schopni nebo ochotni se těmto

vzdělání, znalosti, dovednosti, které budeme na této cestě potřebovat, vyjasnit

plánům podřídit; u nich tak vždy zůstalo u oněch přání a svého cíle nedosáhli.

si postoj k dané věci, zaujmout velmi proaktivní přístup a také si vymezit čas,

Tak je tomu u každé lidské činnosti; čím přesněji a detailněji si cestu k splně-

který budeme reálně na splnění tohoto přání/cíle potřebovat. Je třeba si také

ní svého cíle naplánujeme, ale také čím přesněji a detailněji budeme plnění

určit pevné kontrolní body/milníky, které nám budou pomáhat se na cestě

těchto plánů kontrolovat a vyhodnocovat, tím více bude odpovídat dosažený

za splněním tohoto cíle orientovat a ujišťovat se, že jdeme správným směrem

cíl našim přáním.

a správným tempem. To je jistě ten plán, bez kterého zůstane přání přáním a který měl zřejmě Antoine de Saint Exupéry na mysli, když formuloval tuto svoji myšlenku, a tak ji chápu i já. JSMEPARTNERS 51

S Partners na cestách

TEXT: LUCIE KREJZOVÁ    FOTO: LUCIE KREJZOVÁ, VLAĎKA CISARZOVÁ, MARTIN VLNAS TEXT: PETER KUCHARÍK    FOTO: UNIQA

MIKŮV TÝM SE OPĚT POSTAVIL NA BEDNU POJIŠŤOVNA AXA USPOŘÁDALA S BLÍŽÍCÍM SE KONCEM PRÁZDNIN DRUHÝ ROČNÍK BEACHVOLEJBALOVÉHO TURNAJE PRO PARTNERS. SPORTOVNÍ SETKÁNÍ SE USKUTEČNILO V AREÁLU SPORTCENTRA VIKTORIA NEDALEKO CENTRÁLY V BRNĚ.

Na  kurtech se sešlo celkem 17 trojic, ve  kterých musela být povinně minimálně jedna žena. Ve  chvilkách oddechu a  nabírání energie patřil sportovní den společnému tématu – ani tady nechyběly diskuze o Partners, kariéře, náboru a budování. Do  finále se probojoval šikovný tým z  Ostravy, jeho soupeřem byl tým Mika Oppla, Vaška Svatoše a Lucky Krejzové. Z napínavé bitvy, gradující až do tiebreaku, odešel nakonec vítězně tým namíchaný Praha/Brno neboli síť/centrála. Největší radost z  vítězství neskrýval Mike Oppl, oproti loňsku si polepšil o dva stupínky na bedně vítězů. Po vyhlášení, o které se postaral tým AXA ve složení Renaty, Filipa a Michala, zůstala většina hráčů slavit až do pozdních večerních hodin.

1. MÍSTO – MICHAL OPPL, LUCIE KREJZOVÁ, VÁCLAV SVATOŠ 2. MÍSTO – ONDŘEJ GOMOLA, TOMÁŠ ADÁMEK, SABINA TALACKOVÁ 3. MÍSTO – PETR KLIMEŠ, MICHAL BLAŽEK, JANA KLACKOVÁ

VALÁŠEK–HORÁK OBHÁJILI TROFEJ JIŽ POPÁTÉ SE V BRNĚNSKÝCH LUŽÁNKÁCH USKUTEČNIL TENISOVÝ TURNAJ POD ZÁŠTITOU UNIQA POJIŠŤOVNY. TENISOVÉHO ZÁPOLENÍ SE ZÚČASTNILO 16 DVOJIC, KTERÉ BYLY ROZŘAZENY DO 4 SKUPIN PO ČTYŘECH TÝMECH. 52 JSMEPARTNERS

Již tradičně se celá sportovně-relaxační akce odehrávala v příjemné atmosféře, a hlavně v duchu fair-play. Do bojů o pohár pro vítěze postupovaly vždy první dva týmy, dvojice z třetích a čtvrtých míst si zahrály pavouka o malé finále. S  nástrahami turnaje se nejlépe vypořádala favorizovaná dvojice Tomáš Valášek – Jirka Horák, která poprvé v  historii UNIQA CUPu obhájila trofej z  minulého roku. Skvělými výkony se prezentovala také dvojice Olda Malý – Petr Ruprecht, která nakonec brala stříbro.  Pro 3. místo si zaslouženě došel pár Petr Žůrek – Aleš Příchovský. Zapomenout nesmíme ani na vítěze malého finále, klan Frantíků, tentokrát však v netradičním složení otec a syn.

S Partners na cestách

TEXT: SOŇA STRAKOVÁ    FOTO: ARCHIV PORADCŮ PARTNERS

MNICHOV: MÍSTO INSPIRACE A MOTIVACE „Akce mi dala vítr do plachet na další měsíce. Ra-

Program splnil životní ideály

OSTATNÍ? POTŘEBUJETE DOBÍT

dim otevřel oči nejen mně, ale i dalším kolegům.

Účastníci si z programu pochvalují třeba i návštěvu

Vysvětlil, co je podstata našeho podnikání, co zna-

sídla BMW nebo pohoštění v Bavorsku. „Celkově

BATERKY? ZÍSKAT MOTIVACI

mená růst a zároveň, jak je náš byznys neskutečně

to splňovalo moje životní ideály. Jsem milovník

NA DALŠÍ MĚSÍCE? „JEĎTE NA TRIP!“

jednoduchý. I zpětné vazby kolegů dokazují vyni-

fotbalu a návštěva Allianz Areny ve VIP klubu byla

kající odezvy – najednou plná infa a najednou to

pro mě velkým svátkem. To samé se týká aut,“ za-

funguje,“ říká David Szep (M1).

mýšlí se Szep. A Petra Skulu (M2) pro změnu nej-

CHCETE OD ŽIVOTA VÍC NEŽ

VZKAZUJÍ ÚČASTNÍCI AKCE V MNICHOVĚ.

více zaujala středověká krčma v centru Mnichova. To potvrzuje i  Jan Tihelka (M1). Podle něj z  celé

Ubytování ve  čtyřhvězdičkovém hotelu, pracovní

akce vyčnívaly dva dopolední semináře s Radimem

Podle Petry Skalové z pořádající cestovní kanceláře

program ve sky boxu v Allianz Areně, dobrovolný

Lukešem. „V malé skupině manažerů se mohl in-

Incentive Travel účastníci viděli a ochutnali vše, čím

program v BMW centru a prohlídka Allianz Areny,

tenzivně věnovat všem našim dotazům. V  nepo-

je Mnichov známý.

to všechno si užili účastníci tripu v Mnichově. Vy-

slední řadě pak vzpomínám na noční ‚garage party‘,

padá to jako dovolená, ale účastníci sem, jak sami

kde jsme společně dotahovali, co jsme dopoledne

říkají, jeli hlavně pracovat. Nejvíce je totiž zaujaly

nestačili probrat.“

semináře Radima Lukeše.

JSMEPARTNERS 53

S Partners na cestách

TEXT: LUCIE KREJZOVÁ    FOTO: ARCHIV PARTNERS

NA MÁCHÁČI SE SEŠLI NÁMOŘNÍCI Z PARTNERS SLAVNOSTNÍ MARINE PARTY NA PARNÍKU NEMOHLA NA TAKOVÉM MÍSTĚ CHYBĚT. KDO NESTIHL SEHNAT DOPLŇKY DRESS CODU V NÁMOŘNICKÉM DUCHU, BYL ZACHRÁNĚN KRÁSNÝM BRANDOVANÝM PRUHOVANÝM TRIČKEM. TO ZŮSTALO NA PAMÁTKU Z AKCE KAŽDÉMU. HUDBA VÝBORNÉ KAPELY SE PO HLADINĚ ROZLÉHALA AŽ NA BŘEH. NA PARKETU BYLO PLNO, TANČILA SNAD CELÁ LOĎ. Na  padesát nejpracovitějších poradců, manažerů a  ředitelů prožilo poslední prodloužený víkend o  prázdninách se svými polovičkami a ve sportovním duchu. Ve čtvrtek v podvečer se parkoviště před hotelem Port u  Máchova jezera začalo zaplňovat vozy z  flotily Partners. Petr Kroupa odstartoval za Partners poděkováním pojišťovně UNIQA a současně ocenil plaketou nejlepší výkony za první polovinu letošního roku na všech pozicích. Večerní raut pak otevřelo umělecké představení akrobatky na šálách a debata pracovní i nepracovní. Pátek byl ve znamení možností. Nadšení cyklisti se vydali na výlet kolem Máchova jezera pod osobním vedením generálního ředitele UNIQA pojišťovny Martina Žáčka. Při příjezdu měli na tachometrech více jak třicet kilometrů

jali relaxačně, vyzkoušeli místní bazény, vířiv-

tené celé odpoledne, takže byl prostor ochutnat

a spokojený úsměv na rtech. Ti co zůstali v ho-

ky, masáže a saunu.

všechny možné studené drinky, které stánky

telu, se utkali ve vzájemných soubojích v beďasu, minigolfu nebo třeba street ballu.

nabízely. Jedna výborná kapela střídala druSlavnostní marine party na  parníku nemohla

hou. Příznivci ska potěšili Sto zvířat, punkové

na  takovém místě chybět. Kdo nestihl sehnat

publikum probudil Visací zámek. Většina se ale

doplňky dress codu v  námořnickém duchu,

těšila na Tata bojs nebo nestárnoucí hity od Wa-

Odpoledne vzbudil největší pozornost zápas

byl zachráněn krásným brandovaným pruho-

nastovek. Kapely se na  podiích střídaly pro-

v beachvolejbalu. Na jedné straně Petr Kroupa

vaným tričkem. To zůstalo na památku z akce

mptně, takže nebyla chvilka, kdy by se čekalo.

s  Honzou Pummerem, proti nim namotivova-

každému. Hudba výborné kapely se po hladině

Z festivalu jsme se vraceli do hotelu plni zážitků

ný Mike Oppl s  Petrem Milanem. Vyrovnaný

rozléhala až na břeh. Na parketu bylo plno, tan-

posledním nočním autobusem. Neděle byla po-

zápas gradoval až do  tiebreaku, fanynky po-

čila snad celá loď.

klidnější, posledních pár chvil a rozhovorů při

Fantastické výkony na hřišti

vzbuzovaly a nakonec z kurtu odcházeli vítězně

výborné snídani na terase s výhledem na tichou

Mike s Petrem. Shodli jsme se, že hráči podali

Highlight: rockový festival

fantastické výkony. Milovníci vody vyzkoušeli

To ale nebylo všechno, co pro nás měli kolegové

že všichni vypadali spokojeně, a s kým jsem se

překonat vlny na  wakeboardu, potrápili paže

z  UNIQA připraveno. Naprostým highlightem

náhodně bavila, tak měl jen pozitivní zážitky,“

na  lodičkách nebo se plavili na  katamaránech

byl sobotní rockový festival pod hradem Bez-

říká Lucie Krejzová z Marketingu Partners.

společně se Zbyňkem Veselým. Někteří den po-

děz. Počasí nás celkem překvapilo, nebe vyme-

hladinu jezera. „S klidným svědomím můžu říct,

JSMEPARTNERS 54

JSMEPARTNERS 55

JSMEPARTNERS 56