Introductie workshop Zo Wordt Je Website Je Beste Verkoper

19-11-2009

Introductie workshop ‘Zo Wordt Je Website Je Beste Verkoper’ Tom Zoethout Internet Marketing Specialist

www.internetmarketingsysteem.nl

------------------------------------------------------------------------------------------Je rechterhand voor je Internet Marketing vraagstukken



Internet Marketing als onderdeel van de bedrijfsvoering

2

1

19-11-2009



Internet Marketing als onderdeel van de bedrijfsvoering

3



Internet Marketing Strategie DIVA

Doelstellingen met inzet van internet

Inrichting websites

Verkeer: Trekken van (relevante) bezoekers

Actie = Conversie

4

2

19-11-2009



Internet Marketing Strategie Doelstellingen met inzet van internet

Inrichting websites


Actie = Conversie

5




Inrichting websites


Actie = Conversie

6

3

19-11-2009




Inrichting websites


Actie = Conversie

7




Inrichting websites


Actie = Conversie

8

4

19-11-2009



HET DRAAIT OM TWEE ZAKEN

BEZOEKERS EN CONVERSIE

9



De meeste website ‘werken’ niet • • • • • •

Heb je bezoekers? Hoeveel? Hoeveel formulieren? Hoeveel telefoontjes? Hoeveel ‘downloads’? Hoeveel verkoop?

10

5

19-11-2009



WAT DRAAGT JE WEBSITE NU BIJ AAN JE BEDRIJF?

11



WAAR KUN JE VERBETERINGEN DOORVOEREN?

12

6

19-11-2009



Leer denken vanuit je klant Individu

Probleem

Zoeken

Oplossing

Leverancier

Vinden, oriënteren, vergelijken

Kopen

Besluiten

Denken in persona’s: - Hoe ziet je klant eruit? - Waar denkt ie aan? - Hoe formuleert ie dat?

13 13



Wanneer kunnen we zaken doen? LEREN KENNEN Wanneer kun je wat ‘verkopen’? AARDIG VINDEN

HIER!

VERTROUWEN 14

7

19-11-2009



Hoe bouw je vertrouwen op? Maak waar wat je schrijft • ‘Wij zijn klantgericht’ • ‘Wij denken met de klant mee’ • ‘Wij hebben een uniek concept’

15



Hoe bouw je méér vertrouwen op? • U zoekt klantgerichtheid? • U zoekt een bureau dat met u meedenkt? • U bent toe aan een andere methode?

Dat is al beter! Maar… HOE MAAK JE HET WAAR OP JE SITE? En… IS DIT DAN AL VERTROUWEN? 16

8

19-11-2009



WAAROM DOEN MENSEN ZAKEN MET JE? Vertrouwen? Waar kwam dat dan door? Waar ben je expert in? Neem 5 minuten met je buurman Wat kun je daarvan gebruiken op je website? 17



GEVONDEN WORDEN =

18

9

19-11-2009



Belangrijkste zoekmachines in Nederland

19

Bron: Checkit Nationale Search Monitor 2008



Wat wil

?

Beste antwoord op de zoekvraag bovenaan

Wat heeft Google daarvoor nodig? • Content! • Tekst • Beeld • Audio • Video

• Files • Pdf • Ppt • Video

• • • •

Goede techniek Instructies Beschrijvingen Links 20

10

19-11-2009



Hoe gebruiken mensen Google?

21



Waar kijkt men naar?

22

11

19-11-2009



Google…wat levert wat op?

1 Page Title

75%

Meta tag Description

2

3

25% 23



Voorbeeld: ICT consultant • Wat zou het probleem kunnen zijn? Probleem met de ICT kosten… • Wat zou de zoekopdracht zijn? ICT Consultant of bijv. probleem kosten ict?

24

12

19-11-2009



25



Pijn aan je been…

26

13

19-11-2009



Bij het ziekenhuis aangekomen… Ga naar poli 63… Links af, 3de gang links

27



ZO is het dus niet, maar zo…

Houdt dit voorbeeld in gedachte, bij IEDERE pagina op uw website 28

14

19-11-2009



29



30

15

19-11-2009



Wie maakt kans op een lead?

31



Aansluiten bij de behoefte Vakantie

head

tail

longtail

Zonvakantie

Autovakantie Autovakantie Italië

Gardameer

Zonvakantie Spanje

Sicilië

Toscane

32

16

19-11-2009



Longtail

# Bezoeken

Keywords

33



Aansluiten bij de behoefte Interim Manager

head

tail

Board

Laagste echelon

Financieel

HR

longtail Vastgoed

Ziekenhuis

Telecom

34

17

19-11-2009



Waar wil jij op gevonden worden? Bespreek met je buurman/vrouw waar jij op gevonden wil worden Gebruik 5 minuten

35



DENK JE OOK DAT HET MOGELIJK MOET ZIJN LEADS TE GENEREN EN GELD TE VERDIENEN MET JE WEBSITE?

LEER IN 4 DAGDELEN HOE! 36

18

19-11-2009



Hoe ziet het programma eruit?

37



Opzet programma Week 1

Week 2

Week 3

Week 4

Vragen

Vragen

Vragen

Informatie of Kennis




Oefening

Oefening

Oefening

Oefening





Oefening

Oefening

Oefening

Oefening

Wrap up

Wrap up

Wrap up

Wrap up

38

19

19-11-2009



Het rendement van deze workshop • Heldere en realistische doelstellingen voor je website • Doelgroepen benoemen en denken vanuit je klant • Wat inzetten om je potentiële klant te boeien en te binden • Je doelgroep gaat jouw bereiken • Zet de bezoekers op je website aan tot actie • Onderhoud het contact met je klant/prospect

GELD VERDIENEN 39



Het programma [1] • Dagdeel 1 (Strategisch) – Trends in internet – Doelen vaststellen voor je website – Beschrijven van 1 of meer persona’s – Van Unique Selling Propositions naar Unique Buying Reasons

40

20

19-11-2009



Het programma [2] • Dagdeel 2 (Inrichten van websites) – Wat heb je nodig om jouw doelgroep te boeien en binden? – Web 2.0: • Wat is web 2.0? • Hoe kan het mijn business versterken?

– Social Media Marketing 41



Programma [3] • Dagdeel 3 (Trekken van bezoekers) – Het trekken van relevant verkeer – Search Engine Marketing – Affiliate Marketing – Off site Marketing – Off line Marketing – Analytics 42

21

19-11-2009



Programma [4] • Dagdeel 4 (Bezoeker omzetten in klanten) – Bezoekers aanzetten tot actie: • AIDA

– – – –

Google Adwords Return On Investments E-mail Marketing Afsluiting 43



Kenmerken • • • •

Hands on: direct toe te passen Alles wat je MOET weten Doelgericht: verbeteringen met resultaat Weinig technisch: Psychologie, communicatie en marketing • Geschikt voor iedereen die resultaat wil! • Leuk, inspirerend en motiverend 44

22

19-11-2009



De cursus € 950,00 excl. BTW • • • • •

Data 14, 21, 28 januari en 4 februari 2010 Dagdelen van 18.00 uur tot 21.30 uur Vanaf 17.00 uur maaltijd (inbegrepen) 4x E-book ‘Zo Wordt Je Website Je Beste Verkoper’ Cursusmateriaal (Sheets en werkboekjes) Bestel je binnen 1 week? € 850,00 excl. BTW 45



Wil je de sheets en de gratis samenvatting van het e-book ‘Zo Wordt Je Website Je Beste Verkoper’?

www.internetmarketingsysteem.nl/TE

Tom Zoethout [email protected] www.twitter.com/tomzoethout

Dank je voor je aandacht en response! 46

23

Introductie workshop Zo Wordt Je Website Je Beste Verkoper

Recommend Documents