IBM System x – produkty pro malé a střední zákazníky Martin Moravec
[email protected] IBM System x Run Rate Specialist
1
Obchodní model • prodeje: – nepřímý prodej přes autorizované distributory • Arrow ECS (ValueAdd) • AT Computers • Avnet (ValueAdd) • DNS (ValueAdd) • eD‘ system Czech • SWS •TechData (+ValueAdd)
– nepřímý prodej přes přímé partnery (T1) – přímo zákazníkům (minimálně, pro vybraný okruh zákazníků)
• ceny: – ESP (Estimated Selling Price) – doporučené koncové ceny; – c-Price – nákupní ceny od IBM pro distributory a T1 partnery;
2
Rozdělení obchodních případů #1 • malý jednorázový prodej (<10k$) ExpressSeller – ExpressSeller stroje a doplňky – rozumně vybavené stroje za atraktivní ceny (obyčejně okamžitě dostupné ze skladu distributorů); – v minulosti označované také jako TopSeller nebo SystemSeller; – ceny se mohou měnit měsíčně; – produktová skladba se mění přibližně kvartálně;
• větší jednorázový prodej (10k$< … <50k$) BID Machine – garantované ceny (slevy) od distributorů do 8 hodin; – slevy jsou pro jednotlivé skupiny produktů – servery, doplňky, páskové mechaniky, atd. (jejich nastavění se může lišit Q od Q); – počet kusů od každého PN je přesně daný (je nutné objednat přesně schválenou konfiguraci); – nemůže obsahovat varianty konfigurací (každá musí být zprocesována samostatně);
3
Rozdělení obchodních případů #2 • velký jednorázový prodej (>50k$) BID – garance ceny na 30 dní; – obsahuje počet kusů každého PN na které se dané ceny vztahují (povolené překročení počtu je maximálně o 20%); – nemůže obsahovat varianty konfigurací – Single Order Special Bid; – také označovaný jako SBO nebo Special BID;
• opakované prodeje pro větší společnosti BID – je to varianta BIDu (relationship discount) garantující ceny, typicky na jeden rok;
• prodej pro nadnárodní společnosti BIDwin – obsahuje globálně garantované ceny či slevy pro vybrané zákazníky a pro vybraný region; – aktualizace provádí global account manager odpovědný za zákazníka; 4
Značení serverů IBM System x
IBM ~ xSeries
• Zkrácený tvar xXXXX • Plný tvar IBM System xXXXX – kde XXXX je čtyřmístní číselný kód podle následujícího vzoru x86 („3“) Funkčnost Provedení Tower („0“), Rack („5, 2, 3, 9“) Procesor Intel („0“) nebo AMD („5“)
XXXX IBM ~ BladeCenter
IBM BladeCenter 5
System x high volume portfolio 4-socket AMD
Tower servery
4-socket
Běžné úlohy, záložní/produkční servery Vysoká úložná kapacita Rozšiřitelné, spolehlivé, robustní servery
x3755 M3
x3650 M3 x3550 M3
x3500 M3 x3630 M3 x3400 M3
2-socket M3 portfolio
x3620 M3 Rack servers x3250 M3
x3100 M3
Platforma vhodná pro současné i budoucí rozšíření Maximální produktivita, vysoký výkon
x3200 M3
Scale out 6
Ceník Express modelů
7
Aktuální fighter modely x3200M3
P/N: 7328K8G Procesor: Intel Xeon X3440 2.53GHz, Paměť: 1x 2GB UDIMM, Interní hdd: 2x 500GB HS SATA 3.5" (4 bays), BR10ilv2, Další: 1x 400W fixed PS, Multiburner
Vstupní, spolehlivý, výkonný server pro klienty s malým rozpoč čtem.
x3400M3
P/N: 7379KBG Procesor: Intel Xeon E5620 2.4GHz, Paměť: 1x 4GB, Interní hdd: O/B H/S 3.5“ SAS (4 bays), M5014 (no battery), Další: 1x 920W HotSwap PS, Multiburner
BP c 20 8 ena: Kon 55 CZK cov 23 3 á cena : 74 C ZK
BP c 33 4 ena: Kon 98 CZK cov 37 5 á cena : 18 C ZK
Snadno rozšiřřitelný server vhodný pro klienty přředpokládající další rů ůst společ čnosti.
x3550M3
P/N: 7944KEG Procesor: Intel Xeon E5645 Westmere 6C 2.40 GHz 12MB (80W), Paměť: 8GB (2x 4GB (2Gb 1Rx4, 1.35V Chipkill) RDIMM, Interní hdd: 2x 146GB 10K 2.5” HS SAS (4 bays), M5014(256MB) no battery, Další: 2x 460W HotSwap PS, multiburner
BP c 42 4 ena: Kon 24 CZK cov 51 8 á cena : 44 C ZK
Kompaktní, výkonný server pro provoz kritických aplikací. 8
DrumBeat • 14-ti denní perioda • Vybrané modely za speciální ceny • IVT – Zděněk Král • Maximální poměr cena výkon
9
Aktuální DrumBeat rackové servery
10
Aktuální DrumBeat tower server
11
Porovnání modelů
12
Porovnání modelů
13
BladeCenter FIE promo • Blade šasí (E, H, S) za 1Kč – při pořízení libovolných dvou blade serverů a ethernet switche • Sleva na všechny komponenty šasí 25 – 35% • Pro zakazníky, kteří nemají IBM Blade Technologie • Cena od 77 000 Kč za sestavu, pro koncového zákazníka
14
eX5 FIE promo • Při nákupu eX5 stroje, druhý ve stejné koniguraci zdarma • Reálná 50% sleva pro koncového zákazníka • Modely x3850 X5, x3690 X5, HX5 • Cena od 69 300 Kč za jeden server pro koncového zákazníka
15
Informační zdroje • Server Proven (http://www-03.ibm.com/systems/info/x86servers/serverproven/compat/us/)
16
Informační zdroje • COG (Configuration & Option Guide)
17
Informační zdroje • xREF (System x Reference)
18
Informační zdroje • SSCT (Standard Solutions Configuration Tool)
19
IBM System x portál • www.systemx.cz • Kompletní informace o všech modelech • Veškeré informační zdroje ke stažení (COG, xRef, SSCT…) • Popisky modelů do nabídek • Obrázky aktuálních i starších strojů • Důležité odkazy
20
IBM Pre-Sales Advisor http://www.presalesadvisor.com/
http://www.presalesadvisor.com/
21
DĚKUJI ZA POZORNOST!
22
