Colofon Het E-handboek Wie is Wie in internationaal ondernemen is een publicatie van Ondernemen.in BV

WINTER2015

U kijkt naar de 10e editie van het Ondernemen.in E-handboek Wie is Wie in internationaal ondernemen, een bijzonder jubileum! Twee keer per jaar wordt deze publicatie bijgewerkt en uit de vele duizenden downloads blijkt het boek in een behoefte te voorzien. Niet verbazend in een land dat al eeuwenlang een leidende rol speelt op het gebied van grensoverschrijdend zakendoen. Een rol die alleen maar toeneemt. In de afgelopen 5 jaar is het aantal MKB-ondernemers dat internationaal zakendoet met meer dan 25% gestegen tot ruim 110.000. Ondernemen.in staat voor informeren – verbinden – ondersteunen. Informeren doen wij met een breed scala aan symposia, masterclasses en rondetafels waar (praktijk)ervaren specialisten hun kennis delen. Het element verbinden komt bij deze bijeenkomsten uiteraard ook aan de orde. Iedere activiteit wordt afgesloten met een uitgebreide netwerkborrel, een lunch of een diner. Verbinden doen wij ook via de social media. Met name de vele Ondernemen.in LinkedIn nieuwsgroepen lenen zich uitstekend om contacten te leggen of informatie te vinden. Voor meer diepgang is er het global membership programma van de International Business Development Academy, waarvan Ondernemen.in mede-initiatiefnemer is. De in deze gids vermelde specialisten en het Ondernemen.in team ondersteunen vakkundig uw marktentree of de uitbreiding van uw grensoverschrijdende activiteiten. Kortom een enorm netwerk staat via one-stop-shopping tot uw beschikking.

Colofon Het E-handboek Wie is Wie in internationaal ondernemen is een publicatie van Ondernemen.in BV Bezoekadres: Kon. Astridboulevard 23 Noordwijk aan Zee Postadres: Ondernemen.in BV Pioen 23 2211 MK Noordwijkerhout www.ondernemen.in [email protected] Twitter: @ondernemenin KvK Rijnand 28112237

Verantwoording: Veel van de in dit handboek vermelde gegevens zijn afkomstig uit publieke bronnen of van ervaringsdeskundigen in het Ondernemen.in (redactie)team. De gegevens zijn met zorg verzameld en weergegeven. Ondernemen.in BV kan echter niet verantwoordelijk worden gehouden voor de juistheid daarvan. De Macro-economische data zijn afkomstig uit de CIA-factsheets, het CBS, onderzoek van UBS-bank, diverse publicaties van The Economist, Wikipedia, Atradius trendonderzoek en de websites van overheidsinstanties in de betrokken landen. De gebruikte foto’s zijn afkomstig uit de persoonlijke archieven van de samenstellers.

Over Ondernemen.in Ondernemen.in is een platform dat via een netwerk van kennispartners door middel van Informeren - verbinden – ondersteunen - one-stop-shopping - informatie, training en ondersteuning biedt aan internationaal actieve ondernemers en managers. Informeren

Verbinden

Ondersteunen

Ondernemen.in zorgt proactief en reactief dat bedrijven toegang hebben tot informatie over grensoverschrijdend zakendoen.

Ondernemen.in verbindt internationaliserende bedrijven met elkaar of met land- en vakspecialisten in binnen- en buitenland.

Ondernemen.in biedt consultancy aan internationaliserende bedrijven of bemiddelt daarin.

Ondernemen.in Events • Landensymposia • Symposium Groei Internationaal • Congres • Zakelijke taal- & cultuurtrainingen • Rondetafels • Business cafés • Masterclasses • Golf Masters • Business Run Ondernemen.in Media • Internetportaal • Magazine • Wie is Wie in internationaal ondernemen • LinkedIn Nieuwsgroepen • Twitter • Blogs Ondernemen.in Networks • IBDA global membership program Ondernemen.in Support (in samenwerking met onze partners land- en vakspecialisten) • Consultancy • Interim Management • Partner Search / Matchmaking • Recruitment • Feedback (Feedback International) • Stagebegeleiding • Subsidieadvies • Legal • Travel

Locaties Dankzij een strategische alliantie met managementopleidingscentrum de Baak kan Ondernemen.in voor haar bijeenkomsten gebruik maken van de hoogwaardige conferentiecentra van de Baak in Noordwijk en Driebergen. De eerste activiteiten van de Baak stammen uit 1947 en werden gefinancierd uit het Marshallplan. Tegenwoordig behoort de Baak, onderdeel van VNO-NCW, tot de meest gereputeerde opleidingscentra voor professionals in Nederland. De meeste door Ondernemen.in georganiseerde bijeenkomsten vinden plaats op landgoed de Horst in Driebergen. Maar liefst 30 zalen staan ter beschikking in een ultiem rustgevende omgeving. Daarnaast vinden er bijeenkomsten plaats in de thuisbasis van de Baak en van Ondernemen.in BV, direct aan het strand van Noordwijk aan Zee.

Agenda Ook voor 2015 staat er een groot aantal bijeenkomsten gepland. Regelmatig terugkerende Masterclasses over Marktentreestrategie, Route-to-Market Strategie en International Business Development, Rondetafels, landensymposia, een congres, taal- en cultuurtrainingen en bijeenkomsten over sterk in ontwikkeling zijnde markten. Het volledige programma vindt u op www.ondernemen.in/Agenda

Kunst en Vliegwerk “Dit debuut van R.N. van Noortwyck wordt op de omslag aangeduid als een culinaire thriller. Het moet gezegd dat deze omschrijving redelijk adequaat is. Binnen een met veel vaart geschreven verhaal, waarbij de hoofdpersonen als dollemannen over de wereld reizen, vormen de uitweidingen over kaas, wijn, restaurants, kunst en historische weetjes, een soort rustpunten. Het plot is gecompliceerd en verrassend. Tot aan de laatste bladzijden blijft de lezer, samen met de hoofdpersoon, in spanning over de uiteindelijke samenhang van wat hem allemaal overkomt. Voor lezers die zelf veel internationaal reizen, zitten er veel herkenningspunten in het verhaal. Van Noortwyck heeft duidelijk zijn best gedaan de vele locaties die een rol spelen zo waarheidsgetrouw mogelijk te beschrijven. Hij is er in geslaagd om, tegen de achtergrond van een spannend, gemakkelijk leesbaar en verder pretentieloos verhaal, een heleboel informatie over te brengen die wat mij betreft de moeite van het onthouden waard is. Je leert er nog eens iets van! Een heel aardig boek en een bijzonder concept. Ik ben benieuwd naar de opvolger”. Als paperback (€ 12,95 incl. verzendkosten) of E-boek (€ 9,95) te bestellen via www.websinkel.nl

Social Media LinkedIn LinkedIn is met wereldwijd meer dan 277 miljoen gebruikers het belangrijkste social network voor de zakelijke markt. Een van de krachtige onderdelen van LinkedIn is de mogelijkheid om aan te melden bij nieuwsgroepen. Informatie op maat, zowel voor wat betreft de onderwerpen als het moment dat u de informatie wenst te ontvangen. Discussiegroepen, nieuws, vacatures, artikelen en vele andere mogelijkheden, specifiek over het onderwerp van uw interesse. Naast de algemene nieuwsgroep Ondernemen.in, gericht op internationaal zakendoen in brede zin, heeft Ondernemen.in ook nieuwsgroepen die speciaal op het ondernemen in specifieke landen zijn gericht. Momenteel zijn er Ondernemen.in Nieuwsgroepen beschikbaar van de volgende landen: Duitsland, Rusland, Turkije, Oekraïne, China, India, Spanje, Portugal, Italië, Japan, Marokko, Polen, Tsjechië, Vietnam en Midden Oosten. U kunt zich op de volgende wijze voor deze nieuwsgroepen aanmelden: Open uw LinkedIn account en ga naar het search menu rechtsboven. In het rolmenu selecteert u Search Groups, vervolgens typt u in het veld rechts de groep die u wenst, bijvoorbeeld Ondernemen in Duitsland of Ondernemen in China etc. U kunt zich ook aanmelden voor de algemene nieuwsgroep Ondernemen.in. Hiervoor vult u in: Ondernemen.in. Vergeet u niet de punt tussen ondernemen en in. Mocht het niet lukken of als u vragen heeft, stuurt u dan een berichtje naar [email protected] Twitter Dagelijks verschijnen er voor internationaal actieve ondernemers en managers relevante berichten in de media, maar wie heeft de tijd om al die kranten, nieuwsbrieven en websites door te spitten? De Ondernemen.in Twitter redactie maakt daarvoor iedere ochtend een uurtje vrij en plaatst de meest interessante artikelen en aankondigingen als link op Twitter. U ziet razendsnel of het land of de business voor u relevant is en klikt door als u het hele artikel wilt lezen. Eenvoudiger kunnen wij het u niet maken. U blijft op de hoogte via @ondernemenin Ondernemen.in Blog Ondernemen.in Managing Partner Rob van Nes schrijft in een OI-Blog zijn enthousiasme of verbazing over zaken die te maken hebben met grensoverschrijdend zakendoen van zich af. Rob is niet zo’n volger van gebaande paden en steekt dat niet onder stoelen of banken. Zoals het een columnist betaamt, zet hij zijn mening aan om reactie uit te lokken. Gelukkig is er volop ruimte om mee te praten. U vindt het Blog via http://ondernemen-in.blogspot.com/

International Business Development: Een Visionair Proces! Met het e-book “Wie is Wie” biedt Ondernemen.in ons al een aantal jaren informatie die van belang kan zijn bij het ondernemen over de grens. Het ondernemen over de grens wordt echter complexer vanwege globalisering en transnationalisering van de wereldwijde samenleving. Incidenteel exporteren met hoge marges wordt steeds moeilijker omdat er ook concurrentie is over de grens en klanten zijn zelf “wereldwijd” verbonden dankzij ontwikkelingen in de informatie- en communicatietechnologie.

Shift from Industry economy to Network economy (C) Nextstra (www.nextstra.nl) Core Areas of Business

Industry economy

Network economy

Supply chain

Self-controlled (securing)

Flexible (market-driven)

Manufacturing

Make, Buy

Outsource, sub-contract, Ally, Coopetition

Distribution models

Presence and/or Middle man (distributors, agents)

Piggybacking, Infomediairs, Communities (users groups)

Marketing & Sales Communication Searching strategies

4 P’s / 7 P’s One2One, One2Many Paper, Personal, Database (physical)

Image / Perceived value / Trends Many2Many, Web-based, Virtual Users experience, Reviews, NPS (software driven, online)

Services

Integrated Personal, Direct, Phone, Pin, Credit cards

On demand, Comfort delivered Credited to account, Credit card, Apps

Technology Information & data

Own research & Knowledge development Analogue

Shared Technology Platform. Managed services Digital, Cloud, PPU

Management

Leaders & Managers

Connectors & Relation managers

Scarcity

Land, capital

Time, innovation capabilities, entrepreneurship

Transactions

In de industrie economie van de 20ste eeuw lag de nadruk op massaproductie en standaardisatie en was er nog ruimte voor (incidentele) export met goede marges. In de 21ste eeuw maken wij de shift naar een netwerkeconomie en ligt de nadruk op geïntegreerde business relaties waarbij flexibiliteit, dienstverlening en oplossingsgericht werken leidende succesfactoren zijn. De klant verandert omdat de klant zelf steeds meer deel uitmaakt van complexe waardeketens die ver over geografische grenzen reiken. Het bijgevoegd model illustreert de ontwikkelingen. International business development is een op zich staand vakgebied die gaat over het creëren van lange termijn waarden voor een organisatie vanuit het perspectief van klanten, markten en relaties over de hele wereld. Het gaat over competenties voor het uitkristalliseren van de interacties van marktwerking, gedragingen dientengevolge en hoe deze zich combineren en leiden tot kansen en/of bedreigingen.

Bij international business development is het definiëren van de juiste value proposition cruciaal. Value proposition is een alleszeggend statement (op basis van ratio en emotie) waarmee de toegevoegde waarde van een product/service wordt aangegeven vanuit de waardeketen van de klant. Het geeft aan van welk (potentieel) probleem de klant wordt verlost en geeft tevens impliciet aan hoe deze verlossing zich differentieert van oplossingen geboden door concurrenten. In het denken vanuit het verlossen van (potentiële) problemen (in plaats van oplossen van actuele problemen) ligt de nadruk op langtermijn relaties (co-creatie) waarbij het leveren belangrijker is dan het kunnen produceren. Sales management maakt plaats voor accountmanagement met nadruk op de waardetoevoeging in het voortbrengingsproces van de specifieke klant.

Concepts for International Business Development (C) Nextstra (www.nextstra.nl)

New

Business

Existing

Code sharing
Increase business volumes through new formulas & differentiation
Reduce dependency on limited business formulas
Better capitalisation of knowledge and intellectual capital
Self-controlled (securing)

Performance Optimisation
Reduce operational risks through international alliances for cocreation (outsourcing, subcontracting etc.)
Business formula flexibilisation
International diversification & market capitalisation

Net marketing
Establish process-based long term partnership
Higher efficiency due to likemindedness
Increase network partners and business opportunities
Make, Buy

Multi-nationalisation
Increase business volumes through duplication of formulas in new markets
Increase efficiency of operations
Reduce sensitivity to local economies
Outsource, sub-contract, Ally, Coopetition

Exisitng

Network

New

Prijs is (slechts) een onderdeel van het aanbod. Strategische allianties, sub-contracting en outsourcing zijn formules voor international business development strategieën; het maakt niet uit wie voor de productie zorgt, de “aansluiting” moet goed zijn en het liefst verwachtingen overtreffen. Het opereren vanuit value proposition denken vraagt om diepgaande kennis van klantprocessen en bij een dergelijk specialisme past de visie van “More of the Same”. Internationalisering is de manier om meer gelijksoortige klanten te bedienen en is de meest efficiënte manier om de kosten van innovatie en ontwikkeling te kapitaliseren. Bijgevoegd model geeft nadere inzage in internationaliseringconcepten. Wij wensen u veel succes met uw international business development projecten. Professor Dr. Dewanand Mahadew RM MIMgt CIBDE CEO & Dean International Business Development Academy www.ibda.eu

Weetjes….. De 10 grootste landen ter wereld naar oppervlakte: 1. Rusland 17.098.000 km² 2. Canada 9.985.000 3. Verenigde Staten 9.629.000 4. China 9.597.000 5. Brazilië 8.515.000 6. Australië 7.692.000 7. India 3.287.000 8. Argentinië 2.780.000 9. Kazachstan 2.725.000 10. Algerije 2.382.000 e Nederland 135 met 37.354 km² Om deze getallen in perspectief te plaatsen, enige vergelijkingen: De oceanen: Grote Oceaan 155.557.000 km² = 9,1 x Rusland Atlantische Oceaan 76.762.000 = 4,5 x Rusland Indische Oceaan 68.556.000 = 4,0 x Rusland Woestijnen: Sahara 8.600.000 Zo groot als Brazilië Arabische 2.300.000 Iets groter dan Groenland Gobi 1.166.000 Iets kleiner dan Zuid-Afrika

De 10 grootste landen ter wereld naar inwoneraantal: 1. China 1.360.720.000 (1.36 miljard) 2. India 1.240.810.000 3. Verenigde Staten 317.598.000 4. Indonesië 249.866.000 5. Brazilië 198.845.000 6. Pakistan 185.741.000 7. Nigeria 173.615.000 8. Bangladesh 152.518.000 9. Rusland 143.700.000 10. Japan 127.180.000 Nederland staat met 16.857.000 op de 64e plaats

Volgens The Economist zal dat in 2050 als volgt zijn: 1. India 1.614.000.000 + 36,2% 2. China 1.417.000.000 + 5,8% 3. Verenigde Staten 404.000.000 + 30,7% 4. Pakistan 335.000.000 + 99,4% 5. Nigeria 289.000.000 + 91,4%

Percentage van de bevolking in de leeftijd van 0 t/m 14 jaar: 1. 2. 3. 5.

Niger Uganda Congo (Democratische Republiek) Burkina Fasso Zambia

50,1% 48,7% 46,4% 46,4% 46,2%

Percentage van de bevolking van 60 jaar of ouder: 1. Japan 30,5% 2. Italië 26,7% 3. Duitsland 26,0% 4. Zweden 25,0% 5. Finland 24,7% e Nederland 23 met 21,9%

De 10 grootste stedelijke agglomeraties ter wereld: 1. Tokio (Japan) 34,7 miljoen inwoners 2. Kanton (China) 26,4 3. Jabotek (Indonesië) 26,0 3. Shanghai (China) 26.0 5. Seoel (Zuid-Korea) 25,6 6. Delhi (India) 23,7 7. Mexico-Stad (Mexico) 23,6 8. Karachi (Pakistan) 22,3 9. Manilla (Filipijnen) 21,9 10. New York (Verenigde Staten) 21,6 De grootste agglomeraties in Europa zijn: 1. Moskou (Rusland) 2. Istanbul (Turkije) 3. Londen (Verenigd Koninkrijk) 4. Parijs (Frankrijk) 5. Madrid (Spanje)

16,3 13,6 13,3 10,6 5,4

De 10 grootste economieën ter wereld naar totaal Bruto Binnenlands Product: 1. Verenigde Staten 8.26 miljard Euro 2. China 3.34 3. Japan 3.10 4. Duitsland 1.87 5. Frankrijk 1.46 6. Verenigd Koninkrijk 1.28 7. Brazilië 1.19 8. Italië 1.17 9. India 0.93 10. Canada 0.90 e Nederland 16 met 592 miljard

De 10 rijkste landen naar jaarinkomen per hoofd van de bevolking: 1. Luxemburg 78.384 Euro per jaar 2. Noorwegen 59.314 3. Qatar 51.654 4. Zwitserland 50.670 5. Denemarken 42.090 6. Ierland 38.517 7. Nederland 36.167 8. Verenigde Arabische Emiraten 35.143 9. Verenigde Staten 34.786 10. Oostenrijk 34.492 De 10 armste landen naar jaarinkomen per hoofd van de bevolking: 1. Burundi 121 Euro per jaar 2. Congo-Kinshasa 125 3. Liberia 154 4. Sierra Leone 220 5. Malawi 231 6. Ethiopië 236 7. Niger 253 8. Eritrea 268 9. Madagascar 280 10. Centraal-Afrikaanse Republiek 289 De hoogste werkeloosheid:* 1. Namibië 37,6% 2. Macedonië 32,0% 3. Armenië 28,6% 4. Martinique 28,1% 5. Bosnië 27,2% 6. Lesotho 25,3% 7. Reunion 24,5% West Bank & Gaza 24,5% 9. Zuid-Afrika 23,8% 10. Botswana 23,4% * van een aantal Afrikaanse landen zijn er geen werkeloosheidcijfers bekend. De hoogste inflatie: 1. Belarus 53,2% 2. Venezuela 27,1% 3. Iran 22,7% 4. Guinea 21,4% 5. Oeganda 18,7% 6. Suriname 17,7% 7. Congo-Kinshasa 17,3% 8. Kyrgyzstan 16,6% Sierra-Leone 16,6% 10. Jemen 16,4% Kijken we naar de periode 2006-2012 dan is Zimbabwe onbetwist koploper met 212% inflatie.

The Economist deed onderzoek naar corruptieperceptie door zakenmensen. Op de schaal van 1-10 zijn de laagste scores voor: 1. Somalië 1,0 2. Irak 1,3 Myanmar 1,3 4. Haïti 1,4 5. Afghanistan 1,5 6. Tsjaad 1,6 Guinea 1,6 Soedan 1,6 9. Congo 1,7 Equatoriaal Guinea 1,7 De meest positieve scores zijn voor: 1. Denemarken 9,3 Nieuw Zeeland 9,3 Zweden 9,3 4. Singapore 9,2 5. Finland 9,0 Zwitserland 9,0 7. IJsland 8,9 Nederland 8,9 9. Australië 8,7 Canada 8,7

Wall Street Journal heeft een onderzoek gedaan naar de landen die het beste zijn om een bedrijf te starten en te ondernemen. Er werd onder andere gekeken naar kosten, procedures bij het opzetten van een bedrijf en naar hoe de bevolking kijkt naar ondernemers, etc. 1. Denemarken 2. Canada 3. Amerika 4. Zweden 5. Nieuw Zeeland 6. Ierland 7. Zwitserland 8. Noorwegen 9. IJsland 10. Nederland

De 10 landen met de beste concurrentiepositie, gebaseerd op vier factoren: economische prestaties, overheidefficiëntie, bedrijfsefficiëntie en infrastructuur, zijn: 1. Hong Kong 2. Verenigde Staten 3. Zwitserland 4. Singapore 5. Zweden 6. Canada 7. Taiwan 8. Noorwegen 9. Duitsland 10. Qatar Nederland staat op de 11e plaats.

Een onderzoek van The Economist naar ‘City liveability’ (2012) gaf de volgende resultaten: Best Worst 1. Melbourne, Australië Dhaka, Bangladesh 2. Wenen, Oostenrijk Port Moresby, Papoea N.G. 3. Vancouver, Canada Lagos, Nigeria 4. Toronto, Canada Harare, Zimbabwe 5. Adelaide, Australië Algiers, Algerije 6. Calgary, Canada Karachi, Pakistan 7. Sydney, Australië Tripoli, Libië 8. Helsinki, Finland Douala, Kameroen 9. Perth, Australië Abidjan, Ivoorkust 10. Auckland, Nieuw-Zeeland Teheran, Iran

Hoe snel groeit de tijger (verschillen 2009 – 2013) Bevolking GDP GDP per capita Export Import

China 2,2% 85,6% 82,1% 83,9% 93,9%

India 5,5% 37,5% 30,3% 74,8% 56,4%

Vietnam 4,3% 89,2% 81,4% 135,9% 92,9%

Indonesië 5,8% 60,9% 52,0% 56,7% 92,8%

Wist u dat….. •

…Rusland met 17.075.200 km² het grootste landoppervlakte heeft ter wereld en dat China het grootste aantal inwoners heeft, namelijk 1.340.050.000 inwoners. Als de landen met het grootste aantal inwoners zouden gaan wonen in de grootste landen qua oppervlakte, zou de wereld er heel anders uitzien. Wij Nederlanders zouden dan eigenlijk in Japan moeten wonen en de Armeniërs zouden in Nederland wonen. Onze buren zouden dan Mongolië en Kazachstan zijn.

•

…het grootste deel van het aardoppervlak uit water bestaat; er is veel meer water dan land. Canada heeft met 891.163 km² aan water de grootste wateroppervlakte ter wereld. Canada heeft ook de langste kustlijn van de wereld heeft, deze is namelijk 243.792 km.

•

…de landen met de meeste buurlanden zijn China en Rusland, allebei hebben zij 14 buurlanden.

•

…uit onderzoek blijkt dat mensen in Monaco het oudst worden, gemiddeld 89,68 jaar. In Nederland worden we gemiddeld 80,91 jaar oud.

•

…de eurolanden met 15.9% de grootste exporteurs van goederen en services zijn ter de wereld.

•

…de Nijl met 6.695 km de langste rivier van de wereld is. De Nijl begint in Ethiopië en Rwanda. Vanuit Rwanda loopt de Witte Nijl door Uganda en Sudan. Uit Ethiopië stroomt de Blauwe Nijl richting Egypte. Daar komen de rivieren bij elkaar en lopen verder naar de Middellandse Zee.

•

…met -71,2 °C (gemeten in 1926) Oymyakon in het oosten van Rusland een van de koudst bewoonde plekken op aarde is. Oymyakon telt bijna 500 vaste inwoners die dagelijks te maken krijgen met erbarmelijke temperaturen.

•

…in Azizia (in het noordwesten van Libië) in 2006 een temperatuur gemeten van 58°C werd gemeten.

•

…woorden als dollar en yankee van oorsprong uit het Nederlands komen, net als 4,5 miljoen Amerikaanse namen.

•

…er per dag 400.000 baby’s worden geboren en 140.000 mensen overlijden.

•

…Brazilië aan alle landen van Zuid-Amerika grenst met uitzondering van Chili en Ecuador,

•

…70% van al het speelgoed in de wereld wordt geproduceerd in China. Dit land is ook de grootste exporteer van suiker in de wereld. Japan is de grootste exporteur van kikkerbillen.

•

…Peru meer piramides heeft dan Egypte.

Onze belangrijkste handelspartner is Duitsland, goed voor 89,9 miljard euro ofwel bijna een kwart van onze totale export. Als de Duitse economie 1% stijgt, dan stijgt de export van Nederland naar Duitsland met 4%. 1. Duitsland 89,9 miljard (+19,5%) 2. België 41,3 (+19,6%) 3. Frankrijk 32,4 (+17,8%) 4. Verenigd Koninkrijk 29,6 (+14,3%) 5. Italië 18,4 (+15,0%) 6. Verenigde Staten 17,0 (+21,4%) 7. Spanje 12,4 (+18,1%) De Nederlandse export ontwikkelt zich gestaag 2004 255,6 miljard 2005 281,3 +10,1% 2006 318,9 +13,4% 2007 347,5 + 9,0% 2008 370,4 + 6,6% 2009 309,8 -16,3% 2010 348,5 +12,5% 2011 405,1 +16,2% 2012 429,7 + 1,1% 2013 433,9 + 1.0% (2014 nog niet beschikbaar, t/m november 396,9) De export naar de zogenaamde BRIC-landen, de naar verwachting grote economieën van de toekomst, was in 2012: China 7,6 miljard (+14,3% t.o.v. 2011) Rusland 7,1 (+10,9%) Brazilië 3,1 (+34,0%) India 1,9 (+ 2,8%) Hoewel het om substantiële bedragen (bij elkaar 19,7 miljard) en imposante groeicijfers gaat, is de totale export naar de vier BRIC-landen samen 1/5 van de export naar Duitsland (104,7 miljard) en zelfs minder dan de helft van onze export naar België (50,8 miljard). Wat voert Nederland per maand uit (CBS cijfers over de maand april 2010, waarin de totale export bijna 30 miljard bedroeg) (delen van) machines 4,4 miljard euro Minerale brandstoffen 4,0 Elektrische apparaten 2,8 Farmaceutische producten 1,7 Kunststof 1,4 Chemische producten 1,3 Optische instrumenten 1,0 (delen van) motorvoertuigen 89 miljoen Planten en bloemen 85 Gietijzer, ijzer en staal 83

Atradius en Fenedex hebben een onderzoek gedaan onder 357 Nederlandse exporterende bedrijven. Hiervan hebben er 114 (32%) een vestiging in Duitsland. Duitsland 32% Frankrijk 31% Verenigd Koninkrijk 26% Verenigde Staten 27% België 18% China 18% Spanje 15% Polen 14% Italië 14% Rusland 11% In ditzelfde onderzoek verklaart 86% van de bedrijven in 2010 naar Duitsland te hebben geëxporteerd. Duitsland 86% België 83% Verenigd Koninkrijk 71% Frankrijk 70% Spanje 62% Italië 62% Polen 57% Denemarken 54% Oostenrijk 53% Zweden 51% Buiten de EU voert Zwitserland de ranglijst aan met 49%, gevold door Rusland (46%) en Noorwegen (40%). Meer ‘weetjes’ over prijsindexen of de tijd die er gewerkt moet worden om een Big Mac (Tokio 12 minuten, Amsterdam 19 en Jakarta 136) of IPod Nano (New York 9 uur, Amsterdam 13,5 en Caïro 105) te kopen is te vinden in het E-boek Marktentreestrategie, te downloaden via www.ondernemen.in/E-BoekMES.

De oudste nog actieve bedrijven ter wereld: • Kongo Gumi in Japan (constructie), opgericht in het jaar 578 • Stora Enso in Finland (papier), 1288 • Antinori in Italië (wijn en olijfolie), 1385 De oudste nog bestaande kranten ter wereld: • Post och Inrikes Tidningar (Zweden), sinds 1645 • Haarlems Dagblad, sinds 1656 • La Gazzetta di Mantova (Italië) sinds 1664 De grootste bedrijven ter wereld naar 2009 marktkapitalisatie • PetroChina (China) – 343,3 miljard USD • Exxon Mobil (USA) – 341,1 • Microsoft (USA) – 211,5 Royal Dutch Shell is het hoogst genoteerde Nederlandse bedrijf in de lijst. Met 156,3 miljard neemt Shell de 10e positie in. In winstgevendheid staat Shell echter op de eerste plaats met 458,4 miljard USD (2008), voor Exon Mobil (442,4) en Wal-Mart Stores (405,6). Dat de winsten een vlucht hebben gemaakt blijkt uit jet feit dat het Japanse Nissan het in 1993 als toen nummer 1 op de lijst nog moest doen met 53,8 miljard dollar. De grootste werkgever ter wereld is Wal-Mart Stores (USA). Maandelijks moeten er maar liefst 2,1 miljoen salarissen worden overgemaakt. China National Petroleum is nummer twee met 1,6 miljoen medewerkers. Daarna volgen State Grid (China) met 1,5 miljoen, US Postal Service met 765.000 en Sinopec met 640.000. De grootste werkgever in Europa is het Franse Carrefour met 495.000. De goudprijs bedroeg in 1975 gemiddeld 161,98 USD per troy oz. In 1985 werd er gemiddeld 317,64 betaald, in 1995 384,27 en in 2005 445,31. Daarna was er een schier onstuitbare opmars. In 2009 was het gemiddelde al 916,20. Het meeste goud wordt overigens gewonnen in China (275,9 ton in 2008), daarna de VS (237,3),Australië (226,6), Zuid-Afrika (219,3) en Peru (179,9). Peru is met 118,3 ton wel de grootste zilverproducent, gevolgd door Mexico (104,2). Platinum komt vooral uit Zuid-Afrika (153 ton),met ver daarachter Rusland op nummer 2 (25 ton) en Canada op 3 (7,2 ton). Om het rijtje dure grondstoffen af te sluiten. Nummer 1 op de lijst van diamanten is Botswana (25 miljoen karaat), vervolgens Rusland (23,3), Canada (18) en Angola (10). De drukste luchthaven ter wereld is Atlanta. In 2011 werden hier 89,3 miljoen passagiers verwerkt. (Ruim meer dan de nummer 2 Beijing 73,9 miljoen). Londen Heathrow staat op 3 en is de grootste Europese luchthaven (65,9). Schiphol doet het met een 15e plaats op de wereldranglijst (45,2 miljoen passagiers in 2011) erg goed. In Europa staan naast Londen alleen Parijs Charles de Gaule, Frankfurt en Madrid hoger.

Marktentreestrategie Een paar getallen. Nederland telt ruim 1.100.000 MKB-bedrijven. Daarvan zijn er meer dan 100.000 internationaal actief (in 2008 was dat nog 75.000). Een substantieel deel van deze groep is bezig met uitbreiding naar nieuwe buitenlandse markten. Naar schatting 8% van de nog niet over de grens ondernemende MKB-bedrijven overweegt het internationale podium op te zoeken. Over de praktische kanten van het exporteren is al veel geschreven, dat geldt echter niet voor de strategische aspecten van een marktentree. Wél zijn er tal van internationaal gerenommeerde managementauteurs die aandacht hebben besteed aan specifieke onderdelen van de marktentree. In zijn boek Marktentreestrategie bundelt Rob van Nes relevante onderwerpen voor internationaliserende ondernemingen, schat bestaande publicaties op waarde, nuanceert en brengt keuzeopties aan. Daarnaast maakt hij een vertaalslag van oorspronkelijk voor andere doelen ontwikkelde strategische modellen naar de bruikbaarheid bij een marktentree. Hiermee is het boek een bron van inspiratie voor ondernemers en managers die een marktentree voorbereiden, maar ook zeer geschikt voor studenten die algemene masteropleidingen als een MBA of internationaal management volgen. In het boek Marktentreestrategie worden onder meer de volgende onderwerpen behandeld: · Internationaliseren, wanneer niet en waarom wel · Marktselectiemodellen · Marktonderzoek · Merknaamonderzoek · Vestigingsplaatsonderzoek · Interne factoren · Verdedigbaar concurrentievoordeel · Positionering · Marktsegmentatie · Introductiestrategieën · Integratiestrategieën · Groeistrategieën · Generieke concurrentiestrategieën · Marktuitdagersstrategieën · Greenfield, fusie,overname of strategische alliantie · Marketingstrategieën Marktentreestrategie is een E-boek dat als hoge resolutie PFD kan worden gedownload via www.ondernemen.in/E-BoekMES

Vechten tegen windmolens... Of kiezen voor een partner die weet uit welke hoek de wind waait! De Iber Business Group is een full service business development bureau gespecialiseerd op de lijnen Nederland – Spanje, Nederland – Portugal en Nederland - Marokko en vice versa. IBG biedt Nederlandse bedrijven de mogelijkheid om succesvol de Iberische markt te betreden. Een markt met meer dan 50 miljoen consumenten en honderdduizenden bedrijven die openstaan voor Nederlandse kwaliteit. Vele bedrijven hebben inmiddels de weg gevonden, maar de kansen die er vooral voor het MKB nog liggen zijn legio. Daarbij bieden de partners van IBG, ieder vanuit een eigen vakdiscipline en gebaseerd op jarenlange ervaring, de ondersteuning die nodig is. Iber activiteiten: Consultancy & Business Development - Market research - Strategy - Partner Search – Marketing Mergers & Acquisitions - Interim Management - Outsourcing - Legal

www.iber.info

Con un atento saludo

Met vestigingen in: Nederland - België – Spanje (Barcelona - Madrid – Girona - Valencia – Marbella) Portugal (Lissabon – Coïmbra) – Marokko (Casablanca)

1421 Consulting Group Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Beijing – Shenzhen - Amsterdam www.1421.consulting Michael Pronk e-mail: [email protected] Telefoon: +31618225472

Onder leiding van Peter Pronk, ervaren CEO en China expert, biedt 1421 Consulting Group (1421) diensten aan twee klant segmenten; bedrijven die nog niet actief zijn in China en bedrijven die al actief zijn in China. Aan het eerste segment biedt 1421 een zachte landing aan in China, waardoor bedrijven hun kosten verlagen en slagingskansen vergroten. Het tweede segment van 1421 helpt bedrijven die al actief zijn in China om hun volledige potentie in het land te bereiken. Vakinhoudelijke specialisaties Marktonderzoek, bedrijfsscan, bedrijfsregistraties in China en Hong Kong, boekhouding en andere administrative werkzaamheden, facilitaire ondersteuning, juridisch advies en advies bij maak- en distributie partners. Landenspecialisaties China Referenties All Star Trade CBM Law EWT Pjur

– Mr. Gosse Beitsma – Mr. Paolo Beconcini – Mr. Martin Dijkstra – Mr. Alexander Giebel

Voor meer referenties, bezoek graag onze website op www.1421.consulting of neem contact op met Mr. Michael Pronk, Business Development Manager voor 1421 in Amsterdam. Wat wij verder nog kwijt willen Op dit moment slaagt na de eerste drie jaar in China slechts 20% van alle nieuw startende Westerse bedrijven. In samenwerking met toonaangevende bedrijven in zakendoen met China, wil 1421 het huidige slagingspercentage van westerse ondernemingen in China significant verbeteren.

ACCS International B.V. Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: E-mail: Telefoon:

Eindhoven – Istanbul www.accsinternational.com Dhr. Sergio D’Alessandro [email protected] +31 40 259 5070 / + 31 6 528 628 19

Wij zijn een internationale incasso- en deurwaardersorganisatie met 35 jaar ervaring en met twee eigen vestigingen in Nederland en in Turkije (Istanbul). Naast onze eigen vestigingen hebben wij toegang tot een zorgvuldig geselecteerd netwerk van specialisten actief op de internationale incassomarkt. Tot ons netwerk behoren advocaten, deurwaarders en incasso-organisaties gespecialiseerd in internationale incasso en werkzaam in alle delen van de wereld.

Vakinhoudelijke specialisaties Onze dienstverlening is gericht op de incasso van zowel B2B- als B2C-vorderingen, vanaf minnelijke incasso naar gerechtelijke incasso, tot en met de tenuitvoerlegging. Daarnaast verzorgen we ook creditchecks, verhaalsrapporten en adresonderzoeken. Wij leggen de nadruk op het persoonlijk benaderen van de debiteuren. Bij alles wat we doen, handelen we op correcte wijze.

Landenspecialisaties ACCS International heeft een wereldwijd netwerk.

Referenties Wij werken voor diverse incassobureaus en gerechtsdeurwaarderskantoren als ook voor gemeenten en overige overheidsinstellingen, bancaire instellingen en uiteraard voor velen commerciële organisaties zowel actief in de B2B- als in de B2C-markt. Op verzoek verstrekken wij u graag enkele referenties met naam en contactpersoon.

Wat wij verder nog kwijt willen Wij werken volledig op basis van ‘No Cure - No Pay’ en puur op een succespercentage. Ons transparante online systeem ‘ACCS Connect’ zorgt ervoor dat u 24/7 uw zaak kunt volgen, waar ter wereld we ook voor u aan het werk zijn. Een ding is zeker als uw buitenlandse klant de betaling van uw factuur achterwege laat, bent u aangewezen op de kennis en kwaliteit van een gespecialiseerde internationale incasso-organisatie. Wij hebben deze kennis en kwaliteit in huis. Kijk voor land specifieke informatie op onze website www.accsinternational.com

Adenda Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Doetinchem www.adenda.nl A. Ton e-mail: [email protected] Telefoon: 0314 36 41 19 / 06 145 80 955

INTERNATIONAL BUSINESS CONNECTING | De perfecte export partner vinden Adenda heeft veel kennis en ervaring in International Business Connecting. Hierdoor zijn wij in staat voor u de juiste exportpartner te vinden, zodat exporteren vanaf de eerste dag een succes wordt. Onze specialiteit ligt in partnering naar Denemarken, Noorwegen en Zweden omdat de zakencultuur in deze landen zich snel laat ‘matchen’ met de Nederlandse. In al deze landen hebben we partners die in hun taal en met kennis van de zakelijke cultuur van het betreffende land de eerste analyses en oriëntaties uitvoeren. Eén ding is zeker. Door te exporteren krijgt uw organisatie een kwaliteitsimpuls en een ander ‘aanzien’. Het ontwikkelt uw organisatie, uw medewerkers en …..uw omzet! En u zult zien dat eenmaal begonnen met exporteren úw wereld er heel anders uit gaat zien. Adenda kan u adviseren bij het bepalen van het juiste type vertegenwoordiging. Een distributeur, agent of eigen vestiging heeft elk zijn voor- en nadelen. Ook kunnen wij voor u analyseren wij welk land het best bij uw bedrijf of producten past om de succeskans zo groot mogelijk te maken. Het unieke van Adenda is dat wij na de feitelijke koppeling tussen u en uw exportpartner het proces blijven coachen. Dit is essentieel omdat juist na de koppeling het commerciële proces op gang moet worden gebracht. Deze sensitieve periode vereist veel aandacht en begeleiding zodat de gedane investering zich snel terugbetaalt in omzet.

Vakinhoudelijke export specialisaties • • • •

Matchmaking Ontwikkeling exportorganisatie Ontwikkeling export strategieën Coaching commerciële medewerkers in exportcommunicatie

Landenspecialisaties Voor verkoop • Denemarken • Zweden • Noorwegen • Finland Voor productie uitbesteding: • Polen • Tsjechië

Referenties: Op verzoek worden klantrelevante referenties graag beschikbaar gesteld. Wat wij verder nog kwijt willen: Het vinden van een nieuwe partner is zeer tijdsintensief. Direct een juiste keuze maken is dan ook essentieel. Specialisten werk dus!

Alliance experts Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

6 locaties in Nederland en 15 landen wereldwijd www.allianceexperts.com Alfred Griffioen e-mail: [email protected] Telefoon: 06-24776865

Alliance experts begeleidt u naar nieuwe markten. Met ons team van internationaal ervaren specialisten zijn we in Nederland dichtbij en in het buitenland bekend. Wij zijn de lokale partner die u langs de culturele verschillen loodst. Wij vinden voor u de juiste agenten, distributeurs en partners of vertegenwoordigen u ter plekke. Van marktonderzoek tot overeenkomst: wij helpen u verder! Vakinhoudelijke specialisaties: Wij zijn specialisten op het gebied van internationale partnerships. Door partners te zoeken in het buitenland krijgt u snel toegang tot nieuwe markten en vermijdt u culturele valkuilen. We zorgen voor een goede aansluiting bij uw bedrijfsplan en formuleren heldere stappen. Bij iedere stap bieden we concrete ondersteuning en zorgen we voor resultaat.

Landenspecialisaties: Wij hebben eigen mensen in Duitsland, Polen, Turkije, de Verenigde Arabische Emiraten, Kenia, ZuidAfrika, India, Singapore, China (Hong Kong, Shanghai en Chongqing), Australië, de Verenigde Staten en Brazilië. Vandaar zijn we ook actief voor de omliggende regio's. In Nederland werken we met een team van 6 mensen die ook ruime ervaring hebben in Frankrijk, Spanje en Italië.

Referenties: Alliance experts is één van de partijen in Nederland die door de RvO is geaccrediteerd voor het uitvoeren van de Starters in International Business regeling. Volledig vergoed door de overheid hebben wij al meer dan 100 bedrijven geholpen bij het opstellen van hun exportplan. Tevens voeren we voor diverse Nederlandse en buitenlandse overheden en organisaties handelsmissies uit. Wij werken voor MKB bedrijven wereldwijd en helpen hen van het ene land naar het andere.

Wat wij verder nog kwijt willen: Onze adviseurs zijn ervaren business development managers en zelf ook ondernemer. Wij begrijpen als geen ander dat u niet onbeperkt kunt investeren en risico's neemt om internationaal actief te worden. Daarom beginnen wij bij voorkeur met u met een goed plan en een heldere business case die niet alleen onze vergoeding, maar ook uw eigen investeringen omvat. Zodat u de kans vergroot om van uw ambities om te zetten in resultaten!

Sterk in maatwerk! Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Middenbeemster (N.H) www.altha-lingua.nl Drs. I.H. Trébillod [email protected]

Altha Lingua is preferred supplier van FENEDEX voor taaltrainingen (de grootste vereniging van en voor exporteurs in Nederland) en tevens een erkend TCF centrum voor de Franse taal. Wij verzorgen al 28 jaar kwalitatieve en praktijkgerichte taaltrainingen voor 15 vreemde talen en tevens voor het Nederlands. Deze trainingen bieden wij in vele vormen aan: intensief met of zonder verblijf, semi-intensief of flex. Bij elke training staan dienstverlening en flexibiliteit altijd voorop. Echt maatwerk (met uw eigen bedrijfsmateriaal) is de basis van elke training waardoor een optimaal rendement gehaald kan worden. Een unieke werkwijze waarin het leren met convivialiteit en plezier rijmt, voor een optimale opname. Klanttevredenheid, geen doel maar ons motto. Onze lange en sterke relatie met onze klanten, getuigen hiervan. Referenties: Zie TESTIMONIALS op onze website www.altha-lingua.nl. Onze Help Desk: kosteloos en beschikbaar voor al onze cursisten, tijdens maar tevens lang na afloop van een taaltraining. Landenspecialisaties Al 20 jaar de specialiste voor Frankrijk! Wat wij verder nog kwijt willen Wij zijn zeer goed bereikbaar, op korte afstand van Amsterdam, filevrij, met ruime parkeermogelijkheid.

Bavelaar & Bavelaar Advocaten Rechtsanwälte Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Amsterdam & Hamburg www.bavelaar.nl Mr. Dr. Paul Bavelaar LL.M. e-mail: [email protected] Telefoon: +31 20 320 1234

Bavelaar & Bavelaar Advocaten Rechtsanwälte is een in Nederland en Duitsland gevestigd advocatenkantoor, dat zich heeft gespecialiseerd op het adviseren van Duitse ondernemers, die zaken (willen) doen in Nederland en Nederlandse ondernemers, die zaken (willen) doen in Duitsland. Binnen Bavelaar & Bavelaar zijn advocaten werkzaam, die ook als Rechtsanwalt zijn toegelaten in Duitsland, zodat Bavelaar & Bavelaar in staat is u over het Nederlandse en Duitse recht te adviseren en in beide landen in gerechtelijke procedures en in arbitrage bij te staan. Vakinhoudelijke specialisaties Bavelaar & Bavelaar beschikt over expertise op alle rechtsgebieden, die voor ondernemers van belang zijn, waaronder M&A, joint ventures, vennootschapsrecht, handelscontracten, arbeidsrecht en vastgoedrecht (koop en verkoop van vastgoed, het opzetten van vastgoedfondsen en huurrecht), intellectuele eigendom, notariële ondersteuning en estate planning. Enkele advocaten en beide Rechtsanwälte hebben veel ervaring met en uitstekende expertise in het voeren van gerechtelijke procedures en arbitrage in Nederland en Duitsland. Landenspecialisaties Nederland en Duitsland

Beltjes & Partners Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Amsterdam www.belpart.eu drs. Frederike Beltjes e-mail: [email protected] Telefoon: +3120 693 98 60

Beltjes & Partners is een commanditaire vennootschap, opgericht door Frederike Beltjes. Na jarenlange ervaring in het Catalaanse bedrijfsleven en specialisaties op juridisch vertaalgebied biedt zij, samen met een breed netwerk van deskundige partners in Nederland en Spanje, tolk- en vertaaldiensten, intercultureel advies en zakelijke taal- en cultuurtrainingen op maat.

Vakinhoudelijke specialisaties • • • • •

Beëdigde vertalingen (met name juridisch) Spaans, Catalaans en Nederlands Tolkdiensten Intercultureel advies Begeleiding bij communicatie met Spaanstalige landen Zakelijke taal- en cultuurtrainingen op maat

Landenspecialisaties Spanje, Spaanstalige landen

Referenties Wij werken onder meer voor advocatuur, notariaat, bedrijfsleven en ngo’s in Nederland en Spanje. Op verzoek kunnen referenties verstrekt worden.

Wat wij verder nog kwijt willen Eén aanspreekpunt dat voor u de juiste specialisten betrekt bij het uitvoeren van de opdracht op het hoogst mogelijke kwaliteitsniveau en desgewenst u adviseert en research kan verrichten. U krijgt bij ons een persoonlijke totaaloplossing.

Beltjes & Partners, uw advies- en vertaalbureau met de persoonlijke touch.

Bierens Incasso Advocaten Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Veghel * Amsterdam * Antwerpen * Düsseldorf Parijs * Barcelona * New York * Shanghai www.bierensgroup.com Sander Bierens (eigenaar en advocaat) e-mail: [email protected] Telefoon: +31 (0)413 – 31 17 77

Bierens Incasso Advocaten, opgericht in 1952, is een toonaangevend advocatenkantoor op het gebied van nationale en internationale business-to-business incasso’s. Met een ontembare wil om te winnen strijden wij voor Rechtvaardigheid voor de Crediteur. Bij Bierens werken ruim 100 mensen, waaronder 35 (inter)nationale advocaten en juristen. Vakinhoudelijke specialisaties: Wij kennen voor elk probleem de juiste oplossing en handelen incasso’s en zakelijke geschillen snel af zodat de zakenrelatie kan worden voortgezet. Omdat voorkomen beter is dan genezen, geven onze advocaten vrijblijvend advies over uw gehele orderto-cash traject. Landenspecialisaties: Onze internationale advocaten uit diverse Europese landen kennen de regelgeving, cultuur en taal van het land van uw internationale handelspartner. Zo hebben we Engelse, Duitse, Franse, Spaanse, Italiaanse, Belgische, Poolse en Roemeense advocaten. Daarnaast heeft Bierens kantoren in Düsseldorf, Antwerpen, Parijs, Barcelona, New York en Shanghai. Vanuit deze landen kunnen we direct schakelen met u en uw debiteur voor een snelle en maximale incasso. Referenties: Zowel multinationals als MKB maken dankbaar gebruik van onze diensten. https://www.bierensgroup.com/nl/referenties Wat wij verder nog kwijt willen: -Voor 16.00 uur overgedragen, zelfde dag eerste sommatie -Wereldwijd incasseren in de taal van u en uw debiteur -Harde of zachte aanpak? U bepaalt -95% van de zaken buitengerechtelijk opgelost -No Win, No Fee

BizPlus Consulting

BizPlus Consulting UW BUITENLAND PARTNER

Vestigingsplaats: Contactpersoon: Contactgegevens:

Rotterdam Serge Defaix e-mail: [email protected] telefoon: +31-612824124

BizPlus Consulting biedt internationaal interim management, consultancy en marktonderzoek aan en ondersteunt bedrijven bij toetreding tot en uitbreiding van Spaanstalige afzetmarkten. BizPlus Consulting heeft jarenlange ervaring en een kundig netwerk van lokale partners dat efficiënt uiteenlopende uitdagingen van internationaal zakendoen aangaat. BizPlus Consulting is een hands-on organisatie die bij voorkeur betrokken wil zijn bij de uitvoering van internationale uitbreidingsactiviteiten. Wij nemen klanten werk uit handen en zorgen voor een vloeiende communicatie en uitvoering van geaccordeerde expansieplannen. Onze aanpak voorkomt onnodige stress en levert tijdsbesparing op.

Vakinhoudelijke specialisaties: Marktontwikkeling, marktentreestrategie, consultancy, interim management, marktonderzoek, partner selectie voor samenwerking, fusies, acquisities of strategische allianties.

Landenspecialisaties: Spanje en Latijns-Amerika (onder andere Mexico, Argentinië, Chili)

Referenties: Op aanvraag beschikbaar

Wat wij verder nog kwijt willen: Wisselende economische omstandigheden en een diversiteit aan culturen hebben impact op het zakendoen in Spaanstalige landen. Begin daarom goed voorbereid aan de internationalisering van uw bedrijfsactiviteiten en ontdek interessante groeimogelijkheden. BizPlus Consulting helpt u graag verder!

Business Support Turkije Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Istanbul http://businesssupportturkije.nl Semiha Ünal e-mail: [email protected] Telefoon: 0090 532 607 31 27

Business Support Turkije ondersteunt Nederlandse bedrijven die zaken willen doen in Turkije of met Turkse bedrijven. Wij begeleiden bijvoorbeeld uw overname of fusie, de vestiging van uw bedrijf of handelskantoor in Turkije, outsourcing van uw productie naar Turkije, het afzetten van uw producten op de Turkse markt of de import van Turkse producten of halffabricaten. Business Support Turkije is een private LTD (Turkse BV) die voor 100% eigendom is van Semiha Ünal MBA. De kracht van onze dienstverlening is dat wij beide culturen door en door kennen en op elk niveau opereren, van lokale handelaren tot industriële en corporate CEO’s en CFO’s, ministeries en overheidsdiensten. Bij BST spreken we vloeiend Nederlands, Turks en Engels.

Vakinhoudelijke specialisaties Succesvol business tot stand brengen tussen Nederlandse en Turkse ondernemingen valt en staat met het overbruggen van culturele en taalbarrières. Zakendoen gaat in Turkije wezenlijk anders dan Nederlandse ondernemers gewend zijn. Zonder op de juiste manier contacten te leggen komt in Turkije geen enkele zakelijke deal tot stand. BST beschikt over zeer uitgebreide netwerken waarmee in vrijwel elke situatie de juiste mensen kunnen worden gevonden, wat zo cruciaal is in Turkije. Wij kennen de Turkse regelgeving, hebben toegang tot overheids- en private instellingen en zijn bij uitstek in staat om bruggen te slaan tussen Nederlandse en Turkse ondernemers. BST richt bedrijven op, leidt en begeleidt bij projecten op het gebied van internationale handel en projectmanagement, ondersteunt bij marktonderzoek, bedrijfsoprichting, overnames en fusies, partner search, subsidieprojecten, industriële outsourcing en human resources. U wordt ondersteund door een allround management professional met ruim 26 jaar werkervaring in Turkije als ondernemer, interim manager en business consultant.

Landenspecialisaties Turkije

Wat wij verder nog kwijt willen Turkije is een land met grote mogelijkheden voor Nederlandse ondernemers. Het heeft een jonge bevolking en een gezonde, sterk groeiende economie. Bovendien is het de gateway naar een groot en interessant achterland, de poort naar het Midden-Oosten en Noord-Afrika. De Turkse overheid stimuleert buitenlandse investeringen met zeer interessante subsidies en stimuleringsmaatregelen. Wij helpen u de taal- en cultuurbarrières te overwinnen en maken uw business development in Turkije tot een succes.

Transport – Logistiek – Uitzendkrachten – Financiële dienstverlening

Hoofdkantoor: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Diessen (NL) & Rakoniewice (PL) www.carpenter-europe.com Leon Maas E-mail: [email protected] Telefoon: +31 135 046 504

Small enough to care, big enough to compete! Carpenter Europe biedt een breed scala aan transport en logistiek, uitzendkrachten en financiële diensten voor de lokale en internationale markt, van webwinkel fulfilment tot groothandel. Wij zijn strategisch gelegen voor klanten die behoefte hebben aan een sterke partner voor het ondersteunen van hun logistieke processen in de Benelux, Centraal- en Oost-Europa. Carpenter Europe is meer dan 80 jaar actief in Nederland en 20 jaar in Polen. Met behoud van een stabiele groei, hebben wij bewezen een betrouwbare en succesvolle dienstverlener te zijn. Sleutel tot het succes zijn de meer dan drieduizend zeer gemotiveerde medewerkers, gedreven door professionaliteit en flexibiliteit in het dienen van hun klanten. Het zijn de mensen van Carpenter Europa die het verschil maken.

Vakinhoudelijke specialisaties:Carpenter Europe is gespecialiseerd in het leveren van een compleet en op maat gemaakt pakket van logistieke diensten, samen te stellen uit:  Uitzendkrachten  Financiële services  Value Added Logistics (labelen, etiketteren, her-verpakken enz.)  Douane entrepot  Order management oplossingen  Transport via de weg, zee en lucht  Douane oplossingen (documentatie beheer en fiscale vertegenwoordiging) Referenties Neem gerust contact met ons op zodat wij u kunnen helpen met het optimaliseren van uw logistieke processen!

China Inroads Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Amsterdam, Beijing en Shanghai www.chinainroads.com V.C.M. Hoeks (Valérie) e-mail: [email protected] Telefoon: 088-1888066

China Inroads ondersteunt middels haar jarenlange ervaring in China, innovatieve bedrijven in hun gang naar de Chinese markt. ‘China is van én voor Chinezen.’ Deze filosofie vormt de basis voor de wijze waarop we samen met de juiste lokale partners zorgen voor uw succesvolle en effectieve expansie. China Inroads fungeert als uw lokale, strategische partner en biedt een stevige voet aan de grond in China.

Vakinhoudelijke specialisaties Succesvol zijn op de Chinese markt vereist een stevige voet aan de grond. China Inroads neemt voor u de dagelijkse administratieve rompslomp en back-office activiteiten uit handen. U kunt gebruik maken van onze kantoorfaciliteiten in Beijing, of een andere locatie in China. Ook het leveren van lokale medewerkers behoort tot onze dienstverlening. Met behulp van onze relaties brengt China Inroads duurzame connecties tot stand. China Inroads introduceert Nederlandse partijen aan potentiële partners binnen haar netwerk. China Inroads is een lokale strategische partner voor haar klanten. Wij helpen u met de opzet van een passende strategie, alsook de uitvoering daarvan. Daarom zijn wij gedurende het gehele proces – van begin tot eind – nauw betrokken bij uw activiteiten. Wat kan beginnen met een diepgaand marktonderzoek, gaat veelal verder met een variëteit aan activiteiten; erop gericht u te ontzorgen.

Landenspecialisaties Door onze jarenlange ervaringen in China als Sinologe en gezegevierd zakenman, in combinatie met onze lokale Chinese collega’s en partners, beschikken we over de benodigde kennis en het juiste netwerk om onze klanten te ondersteunen in hun gang naar de Chinese markt.

Referenties Wij richten ons met name op het grotere high-tech MKB die middels hun innovatieve technologie willen expanderen naar Chinese markt. Een selectie van onze klanten: All Go Worldwide B.V. (logistiek), Avans University of Applied Sciences (bio-based economy), Avantium (petrochemie), Chinatown Almere (real estate), Duiker Combustion Engineers B.V. (olie en gas), Ice-World international (ijsbanen), Out Of Office (media), Orgaworld International (afvalverwerking), SynCo BioPartners (bio-farmaceutische industry), VeKa Group (shipping).

Wat wij verder nog kwijt willen China is van én voor Chinezen.’ Wij menen dat bedrijven die op basis van 100% gelijkwaardigheid zaken doen met Chinese partijen, daarbij gebruik makend van lokaal potentieel, het meest succesvol en effectief expanderen op de Chinese markt.

COGNEGY Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Atlanta, Georgia – USA www.cognegy.com Jan-Paul Kalmeijer e-mail: [email protected] Telefoon: +1 706 218 2469 blog: www.doing-business-in-usa.com

COGNEGY begeleidt middelgrote bedrijven met hun marktentree op de Amerikaanse markt en versnelt aldus de ‘business development’ resultaten van haar klanten. COGNEGY medewerkers bevinden zich in Atlanta, New York en Miami. De klanten – typisch uit Nederland, België en Frankrijk - zijn reeds succesvol actief op de Europese markt met een hoogwaardig aanbod en willen hun exportbereik uitbreiden. COGNEGY werkt in het verlengde van het bedrijf aan de realisatie van winstgevende groei op nieuwe markten binnen de VS.

Vakinhoudelijke specialisaties Binnen het GATEWAY USA programma werkt COGNEGY in drie stappen: eerst wordt het idee gevalideerd, dan bepaald of het business model voor de US markt werkt, om zo het op maat van de klant gesneden programma te implementeren. Hieronder vallen export ondersteunende activiteiten, het opzetten van een lokale vestiging, het vinden en managen van de juiste distributie-partners, tot het begeleiden en afronden van een joint venture of acquisitie.

export sales support

analysis

sales office

idea financial impact

idea validation

strategic proposal

feasibility

alliance JV acquisition

subsidiary office

business development

Landenspecialisaties Verenigde Staten van Amerika

Referenties Meer dan 25 projecten met succes afgewerkt tijdens de laatste 2 jaar - referenties beschikbaar.

Wat wij verder nog kwijt willen Klanten komen uit zeer verschillende sectoren, waaronder: voeding, chemie, olie & gas, nucleaire energie, fmcg, interieurinrichting, internet, horeca en dienstverlening.

Commerce Talen Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Leiderdorp www.commercetalen.nl Hanneke Nieman [email protected] T 071 589 2224 / 06 24 66 32 83

Commerce Talen is gespecialiseerd in maatwerk taaltrainingen voor bedrijven. Wij stemmen uw taaltraining geheel af op uw functie, wensen en leerdoelen. U leert wat u nodig heeft voor een goed contact met internationale zakenrelaties. Spreken

Lezen Schrijven

kennismaken, informatie vragen, acquisitie, rondleiden, telefoneren, bedrijf presenteren, product presenteren, overleggen, vergaderen, onderhandelen, conference call, bestellen, inkopen, verkopen, offreren, social talk, omgaan met klanten, klachtafhandeling, technische gegevens uitwisselen, processen toelichten, uw woordenschat uitbreiden e-mail, rapportages, overeenkomsten, websites, brochures e-mail, brieven, contracten, offertes

Uw taalvaardigheid verbetert u met zakelijke Flex training van bv. 16 x 2.5 uur per week, 13 x 3 uur per week of een Intensieve training van 35 uur in één week. Wilt u uw sneller uw vaardigheid verbeteren in het presenteren, vergaderen, telefoneren of schrijven? Neem dan deel aan een workshop van één of enkele dagen. Het resultaat is dat U zich beter en duidelijker kunt uitdrukken in de vreemde taal. Met meer zekerheid, overtuiging en zelfvertrouwen. Uw luistervaardigheid is toegenomen en uw woordenschat is uitgebreid. U kent de zakencultuur en de omgangsvormen, waardoor uw contacten met zakenrelaties soepeler verlopen. Wij garanderen dat u met 40 uur training één hoger ERK-niveau bereikt. Europees referentiekader taalvaardigheid, niveaus A1, A2, B1, B2, C1, C2. Zie onze website. Taaltraining: Frans, Duits, Engels, Spaans, Italiaans, Nederlands, Grieks, Hongaars, Portugees, Deens, Fins, Noors, Zweeds, Pools, Tsjechisch, Russisch. Taaltrainingen in meer dan 100 bedrijven in Nederland. Commerce Talen is u graag van dienst. Spraakmakend in taaltrainingen voor bedrijven.

El Niño Business Consulting Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Maarssen www.elnino-bc.nl Mw. Juliana Niño e-mail: [email protected] Telefoon: +31 62 46 76 179

Een contactpersoon in Nederland, gecomplementeerd met een zakelijk netwerk en verschillende partners in Nederland, Colombia en andere Latijns-Amerikaanse landen.

Vakinhoudelijke specialisaties • • • • • • • •

Kennis over de cultuur en dynamiek van Nederland en Zuid-Amerika Business- en communicatiebemiddeling in het Spaans, Nederlands, Engels en Frans onder andere talen Zakelijke matchmaking en plannen van businessagenda’s Verstand van techniek gecombineerd met zakelijke ervaring Het aanpassen van processen en producten aan de omstandigheden en eigenschappen van de andere regio en markt Project management Businessplan en subsidieaanvraag Het geven van presentaties en seminars

Landenspecialisaties Colombia, en in het algemeen Midden- en Zuid-Amerika

Referenties Stoop Flowerbulbs Holland BV

Wat wij verder nog kwijt willen Nederlandse bedrijven beseffen steeds meer de relevantie en het economische potentieel van de Latijns-Amerikaanse opkomende markten. Maar waanneer zij het strategisch besluit nemen om in Latijns-Amerika zaken te gaan doen worden ze vaak geconfronteerd met onvoorziene barrières: cultuur, business dynamiek en communicatie. Vanwege deze “businesskloof” wordt een mooie kans die soepel en succesvol had kunnen verlopen, vaak voorbij gegaan. Een aanpak om deze situatie te voorkomen hebben wij gevonden in onze multiculturele achtergrond en professionele vaardigheden. Bovendien zorgen onze flexibele houding, persoonlijke contact en 100% committent, voor zeer tevredene klanten. Wij helpen u uw doelen in een nieuwe regio te realiseren. Wij bouwen voor u de businessbrug tussen Nederland en Latijns-Amerika.

emerod Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Parijs www.emerod.com Nicole Lafrasse-van den Assem e-mail: [email protected] Telefoon: 0033 (0)6 26 54 92 22

Emerod is in 2007 opgestart door Nicole Lafrasse-van den Assem, Nederlandse, maar al meer dan 20 jaar actief in het Franse zakenleven na een internationale studie (MBA) en carriere in marketing en business development. Emerod is ook een netwerk van ondernemers en specialisten in verschillende sectoren: jurist, financiën, accountant, agenten… Vanzelfsprekend kennen wij de beslissingsorganen, de culturele verschillen, en kortom de WEG naar uw klanten met op maat diensten in verschillende sectoren! Emerod biedt ook met een dochters’ structuur ExpertsinEurope met dezelfde diensten in Duitsland, Italië, Noord Afrika.

Vakinhoudelijke specialisaties Consultancy & Business Development - Market research - Strategy - Partner Search – MarketingInterim Management - Matchmaking - Legal - Finance

Landenspecialisaties Frankrijk, Duitsland, Italy, UK, Noord Afrika, Canada

Referenties Homeenergy BV ( Duurzame Energiesector), Chat d’Or (Juwellen en Luxe), Uniross (consumenten producten), Enveloprint (Papier en emballage),..

Wat wij verder nog kwijt willen Emerod spreekt uw taal maar ook die van uw toekomstige lokale relaties en zit in de markt waar u naar toe wilt. Er zijn gelegenheden voor u!

Feedback International Vestigingsplaats: Website: Contactgegevens:

Internationaal netwerk www.feedback-international.nl e-mail: [email protected]

Feedback-International is een netwerk van international door de wol geverfde experts in het grensoverschrijdend zakendoen. Zonder uitzondering vervulden zij senior managementposities bij internationaal actieve ondernemingen, in veel gevallen multinationals in en buiten Nederland. Zij stellen hun kennis en ervaring beschikbaar in een totaal nieuw businessmodel. • •

•

U (of een van uw medewerkers) schrijft zelf uw marktentree- of businessplan; Feedback-International beoordeelt wie van haar senior partners het meeste kennis heeft van de betreffende branche/markt-combinatie en geeft hem/haar uw plan ter beoordeling; U krijgt in een persoonlijk consult feedback op uw plan.

Deze werkwijze is voor onze partners relatief weinig belastend in tijd waardoor u voor een alleszins redelijk tarief profiteert van vele jaren kennis en ervaring. Daarnaast zijn de beoordelaars niet belanghebbend waarmee u zich verzekert u van een positief kritische feedback met een onafhankelijke visie op de haalbaarheid. Volledige confidentialiteit is een vanzelfsprekendheid. Wilt u meer weten over de mogelijkheden en tarieven voor een scan en feedback op uw plan(nen), stuurt u dan een e-mail naar [email protected]

Gimbrère International Advocaten Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Breda, Amsterdam, Madrid, Barcelona en Marbella www.gimbrere.nl / www.gimbrere.es Tjaard Gimbrère e-mail: [email protected] Telefoon: 076-5140505

Gimbrère International Advocaten is een internationaal georiënteerd advocatenkantoor met vestigingen in zowel Nederland (Amsterdam en Breda) als Spanje (Barcelona, Madrid en Marbella). Wij onderscheiden ons door een uiterst professionele werkwijze, waarbij wij laagdrempelig werken. Een hecht team, expertise en betrokkenheid brengen de meest efficiënte oplossing voor onze cliënten. Wij zijn op het hoogste niveau werkzaam voor particulieren, ondernemingen, instellingen en overheden.

Vakinhoudelijke specialisaties Aansprakelijkheidsrecht, arbeidsrecht, bestuursrecht, contractenrecht, entertainmentrecht, erfrecht, estate planning, fiscaal recht, huurrecht, incasso, intellectueel eigendom, internationaal privaatrecht, letselschade en aansprakelijkheid, mediation, ondernemingsrecht, onroerend goed, personen- en familierecht, mededingingsrecht, strafrecht, transportrecht, vennootschapsrecht en verbintenissenrecht.

Landenspecialisaties Nederland, België en Spanje

Referenties -

A.J. Schilperoort, oud directeur Achmea C.P. Kooy, Tax Director PWC Nederland Ruud de Graaf, directeur van Impresariaat Ruud de Graaf BV Jan Jaap van de Velde, Consul-generaal der Nederlanden te Barcelona Rob van Nes, managing partner van Ondernemen.in BV Frits von Seydlitz, eigenaar van Frits von Seydlitz Notariaat Breda en Teteringen Peter Faber

Wat wij verder nog kwijt willen • • • •

Onze internationale achtergrond geeft ons een voorsprong in complexe kwesties; Het MKB kan bij ons terecht voor vaste prijsafspraken en/of abonnementen; We bedienen tevens Spanjaarden met een juridisch probleem in Nederland; We bieden een 24-uurs service.

Gimbrère Doorakkers Tax Lawyers Vestigingsplaats: Contactpersoon: Website: Contactgegevens:

Marbella Jan Doorakkers www.gimbreredoorakkers.com e-mail: [email protected] Telefoon: 0034 663 040 373 / 0034 951 419 998

Sinds 1 februari 2012 werken Tjaard Gimbrère en Jan Doorakkers intensief samen onder de naam Gimbrère & Doorakkers Tax Lawyers - fiscaal juridisch advies in Spanje en Nederland. Jan Doorakkers is een absolute professional binnen het internationaal fiscaal recht. Tjaard Gimbrère heeft dankzij zijn advocatenkantoren in zowel Spanje als Nederland alle kennis in huis op internationaal juridisch vlak. Nu zij hun krachten bundelen kunnen particulieren, ondernemers, accountants en (belasting)adviseurs bij Gimbrère & Doorakkers Tax Lawyers terecht voor verscheidene fiscaal juridische zaken.

Vakinhoudelijke specialisaties Internationaal Fiscaal- en Erfrecht voor bedrijven , ondernemers en particulieren.

Landenspecialisaties Spanje, Nederland en België

Referenties -

A.J. Schilperoort, oud directeur Achmea C.P. Kooy, Tax Director PWC Nederland Ruud de Graaf, directeur van Impresariaat Ruud de Graaf BV Jan Jaap van de Velde, Consul-generaal der Nederlanden te Barcelona Frits von Seydlitz, eigenaar van Frits von Seydlitz Notariaat Breda en Teteringen Peter Faber

Wat wij verder nog kwijt willen Uiteraard blijft Gimbrère International Advocaten hét aanspreekpunt voor alle andere juridische vraagstukken.

Global Business Group Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Diessen www.globalbusinessgroup.eu Joost van der Velden E-mail: [email protected] Telefoon: +31 40 254 1856

Global Business Group heeft als missie het bieden van een hoogwaardige ondersteuning voor bedrijven die hun concurrentiepositie willen vergroten door efficiënt te internationaliseren. Met onze diverse businessunits Global Creator, Global Innovator, Global Purchase, Global Compass en Global Marketing&Sales kunnen wij alle vraagstukken mbt uw internationaliseringsambities invullen.

Vakinhoudelijke specialisaties Global Business Group staat garant voor het succesvol laten verlopen van outsourcingstrajecten op het gebied van productie en R&D van elektrotechnische producten. Wij beschikken over onze eigen engineeringscapaciteit en wij ontzorgen u op alle fronten, wij introduceren u bij een geschikte partner uit het netwerk dat wij opgebouwd hebben, wij adviseren u over bedrijfskundige en juridische aspecten, vraagstukken op het gebied van transport en finance. Op deze manier begeleiden wij u compleet teneinde de gewenste doelstellingen te realiseren.

Landenspecialisaties Door onze jarenlange ervaring hebben wij een kwalitatief hoogstaand en vertrouwd netwerk opgebouwd in China.

Referenties Wij zijn gespecialiseerd in het begeleiden van bedrijven uit de elektrotechnische en de mechatronica branche.

Wat wij verder nog kwijt willen Zakendoen in China staat al sinds geruime tijd op het netvlies van bedrijfsstrategen in grotere bedrijven. In de afgelopen jaren groeit de aandacht voor China echter ook binnen het MKB en bij kennisinstellingen. Echter, het zakendoen in China brengt de nodige uitdagingen met zich mee. Voor Nederlandse bedrijven is het niet altijd makkelijk de, vaak buitenlandse, partner te begrijpen en aan te sturen, bovendien is de concurrentie om bedrijfs- en technologietalent hoog en is het lastig een goede samenwerkingspartner te behouden. Daarnaast is de bescherming van intellectuele eigendomsrechten in landen zoals landen in Azië nog onvoldoende en worden er op grote schaal producten en processen gekopieerd. Wanneer vooraf niet helder is wat het internationaliseringstraject moet opleveren, kan het een kostbaar en tijdrovend proces worden. Global Business Group heeft als doel het bundelen van krachten voor oplossingen op het gebied van internationaliseren. Global Business Group heeft een oplossing voor alle vraagstukken binnen internationaliseren.

Global Economic Consultancies De afbeelding k an momenteel niet worden weergegev en.

Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Den Haag www.geconsultancies.nl O. Hack e-mail: [email protected] Telefoon: 070-3600489

Global Economic Consultancies is via een wereldwijd netwerk actief en gespecialiseerd in onderzoek van buitenlandse ondernemingen. Wij adviseren bij het internationaal zakendoen en kunnen u voorzien van handelsinformatie omtrent ondernemingen, bestuursleden en gerelateerde entiteiten. GEC is in staat om risico's inzichtelijk te maken, rekening houdend met de lokale omstandigheden in de verschillende landen.

Vakinhoudelijke specialisaties • • • • •

Risico-analyse bij nationaal en internationaal zakendoen handelsinformatie kredietwaardigheidsanalyses verhaalbaarheidstudies matchmaking

Landenspecialisaties:

wereldwijd

Referenties:

op aanvraag

Wat wij verder nog kwijt willen Global Economic Consultancies (GEC) biedt u met haar verschillende soorten van onderzoeken, gerelateerd aan het risiconiveau en de vereiste informatie, inzicht in de actuele financiële positie van uw cliënten. Een analyse van de financiële status vindt plaats op basis van recente cijfers, handels- en bankreferenties, werkervaring, achtergrondinformatie, betalingservaringen, negatieve bemerkingen, faillissementen en overige calamiteiten. Bovendien worden de betreffende relaties eventueel benaderd teneinde aanvullende informatie en verklaringen op te vragen. Voorts kan op basis van deze gecombineerde methode een oordeel worden gevormd over de kennis en deskundigheid van deze cliënten, wat o.a. van belang is bij investeringen en samenwerkingsverbanden. Verhaalsonderzoek en Incassodienstverlening Wanneer uw debiteur insolvabel dreigt te worden of dat stadium al heeft bereikt, kan d.m.v. een verhaalsonderzoek worden vastgesteld hoe de huidige financiële positie van de bewuste debiteur is. Ook deel uitmakend van het verhaalsonderzoek is de toekomstverwachting van de debiteur; is er wellicht sprake van beeindiging van de activiteiten binnen afzienbare tijd of wordt één en ander door een derde overgenomen. De combinatie van voornoemde informatie geeft inzicht in de mate waarin debiteur in staat wordt geacht om verplichtingen op termijn te kunnen nakomen. Tevens wordt aangegeven of er nog voldoende vermogensbestanddelen aanwezig zijn (als voorbereidend onderzoek bij het opstarten van een incassotraject).

Glocalities van Motivaction Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Amsterdam www.glocalities.com Martijn Lampert E-mail: [email protected] Telefoon: +31 (0)20 589 83 70

Motivaction is een fullservice internationaal opererend marktonderzoeksbureau dat met zijn wereldwijde Glocalities-onderzoek opdrachtgevers in staat stelt doelgroepen te bereiken via een effectieve marketing- en communicatiestrategie. Wij combineren kwalitatieve en kwantitatieve onderzoekskennis met een goed begrip van organisaties én de markten en culturen waarin zij actief zijn. De wereld is continu in verandering. De uitdagingen en de kansen zijn voor bedrijven, (internationale) organisaties en overheden groter dan ooit. Een voorwaarde voor succes is het effectief inzetten van kennis van doelgroepen en scherp inspelen op wereldwijde trends. Dankzij diepgaande inzichten in wat mensen drijft, zijn wij in staat om u advies op maat te geven over hoe u uw marketing en communicatie kunt optimaliseren in de landen die voor uw onderneming of organisatie belangrijk zijn. Glocalities is het onderzoeksprogramma van Motivaction International (www.glocalities.com). Motivaction heeft meer dan 48.000 respondenten in 20 landen en 12 talen onderzocht. Om onze gegevens up-to-date te houden, wordt het Glocalities-onderzoek tweejaarlijks uitgevoerd. Wij kunnen u adviseren op basis van beschikbare relevante gegevens uit dit onderzoek of nieuw onderzoek op maat voor u vormgeven. Vakinhoudelijke specialisaties Wij helpen internationale klanten met kennis en expertise op de volgende gebieden: • Marketing • Communicatie • Branding • Positionering • Innovatie • Beleidsvorming Landenspecialisaties Verenigde Staten, Canada, Mexico, Brazilië, Australië, Japan, China, Zuid-Korea, India, Rusland, Turkije, ZuidAfrika, Italië, Polen, Duitsland, Frankrijk, Spanje, België, Nederland en het Verenigd-Koninkrijk. Deze selectie van landen omvat 58% van de wereldbevolking en vertegenwoordigt 75% van de wereldeconomie. Wat wij verder nog kwijt willen In de Glocalities-database bieden wij per land uitgebreide inzichten en gegevens op de volgende terreinen: 1 Sociodemografische informatie 2 Waarden en trends Sociale en politieke 3 prioriteiten en issues

7 Consumentengedrag

13 Opinieleiderschap

8 Stemgedrag

14 Werksituatie en -positie

9 Mediagedrag

15 Duurzaamheid

Internet- en socialemediagedrag

4 Levensstijl

10

5 Financiën

11 Besluitvormingsprocessen

6 Global brands

12

Vertrouw in instituties, moraal en ethiek

16 Religie 17 Interieur en favoriete items

Guestmanship Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

The Hague www.guestmanship.com J.A. de Baat e-mail: [email protected] Telefoon: +31 (0)702608700 or +31 (0)621489060

The key success factor for doing international business is the welfare of your business partner. Understanding the cultural differences and surpassing the expectations distinguishes your business from the competition. Guestmanship will help you achieve your goals by educating and advising. For an even bigger impact, Guestmanship can assist you while you host a business guest from emerging markets.

Vakinhoudelijke specialisaties When hosting a partner from an emerging market to seal the deal in the Netherlands, make sure all essential aspects are taken into account. An undisturbed business environment and a strong relationship with your business guest are equally important as the content you prepared. Guestmanship is here to help you out. The hospitality specialists of Guestmanship have double nationality and understand your business partner, preventing culture shock. Guestmanship arranges everything during the visit and acts as a crucial point of contact 24 hours a day, 7 days per week. Your business guests are satisfied, trust is built and you can focus on your business.

Landenspecialisaties BRICS, Eastern Europe and former Soviet States, Arab States of the Persian Gulf.

Wat wij verder nog kwijt willen If you want to learn more on how to handle the cultural influence in international transactions, visit www.guestmanship/services/educating or request Guestmanship’s advice.

handelsroute.nl Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Amsterdam www.handelsroute.nl Sandra Brandenburg of Jessie Brockhoff e-mail: [email protected] Telefoon: 020 775 4411

handelsroute.nl helpt ondernemers bij het realiseren van hun internationale ambities. Onze diensten bestaan uit het organiseren van: Uitgaande handelsmissies: handelsroute.nl organiseert factfinding- en handelsmissies voor Nederlandse ondernemers naar het buitenland. Holland-, regio- of sectorpromotie: handelsroute.nl realiseert in opdracht van de Nederlandse overheid en brancheorganisaties promotie van Holland, een specifieke regio of branche in de vorm van beursdeelname, presentaties voor pers of aanbestedingscommissies. Inkomende handelsmissies: Voor buitenlandse ondernemers handelsroute.nl factfinding- en handelsmissies naar Nederland.

en

overheidsinstellingen

verzorgt

Evenementen: handelsroute.nl organiseert en programmeert netwerkevenementen, ronde tafel sessies en workshops om ondernemers te ondersteunen bij het realiseren van hun internationale ambitie . Matchmaking: Onze matchmaking is gericht op hoogwaardige kwalitatieve afspraken, die vooraf door bij beide partijen als kansrijk bestempeld zijn. SIB adviestrajecten: handelsroute.nl is door de overheid geaccrediteerd om samen met u een Starters International Business exportplan te maken. Vraag nu een voucher t.w.v. 2400,- euro aan en betreed een nieuwe markt. Vakinhoudelijke specialisaties: handelsroute.nl is gespecialiseerd in het faciliteren van IT en nieuwe media ondernemers in hun internationale ambitie. Daarnaast organiseren we regelmatig missies en evenementen voor starters en snel groeiende ondernemers op buitenlandse markten. Landenspecialisaties: handelsroute.nl focust haar activiteiten op hoog ontwikkelde regio’s zoals Noord Amerika en de Golf regio (o.a. Dubai, Abu Dhabi, Oman, Qatar). Referenties: handelsroute.nl is officieel raamwerkcontractant van RVO.nl en voert in die hoedanigheid regelmatig handelsreizen uit in opdracht van het ministerie van Economische Zaken en het ministerie van Buitenlandse Zaken. Bezoek onze website www.handelsroute.nl voor video’s, foto’s en blogs voor en door ondernemers met internationale ambitie. Wat wij verder nog kwijt willen: handelsroute.nl staat voor een praktische doelgerichte aanpak. Al onze activiteiten zijn er op gericht om u enerzijds een helder beeld te geven van de reële kansen die een markt u biedt, anderzijds om u te voorzien van een solide basis aan kennis en contacten voor een goede start op een nieuwe markt.

Iber Lengua Taal & Cultuur BV Vestigingsplaats : Website: LinkedIn: Contactpersoon: Contactgegevens:

Haarlem www.iberlengua.nl http://tinyurl.com/IberLengua Edwin Keur [email protected] Tel: 0031-23-5389849 Zaanenstraat 18 2022 CP Haarlem

Vakinhoudelijke specialisaties U wilt in 5 dagen een taal leren, of liever verspreid over meerdere weken? Iber Lengua levert maatwerk op basis van uw behoefte! Iber Lengua Taal & Cultuur BV is een internationaal opererend CEDEO-erkend taleninstituut gespecialiseerd in het leveren van branche- en functiegerichte maatwerk taal- en cultuurtrainingen in 20 talen voor bedrijfsleven en overheid. Iber Lengua verzorgt trainingen in het eigen trainingscentrum in Haarlem, maar ook in-company door heel Nederland. Sinds 2007 verzorgt Iber Lengua ook taaltrainingen en interne spoedcursussen in de regio’s Barcelona en Madrid. • Unique selling point - Iber Lengua Taal & Cultuur BV • Mogen wij u een onbescheiden vraag stellen?….. • Hoeveel anderstalige zakelijke relaties heeft u? • Zou u deze groep niet graag uitbreiden? • Zou u deze potentiële markt niet graag willen openbreken? • Wilt u uw omzet en winst verhogen? Als enige instituut in Nederland kent Iber Lengua een kwaliteitsgarantie. Voor u als klant is dat belangrijk omdat juist in deze tijd, waarin er geen ongelimiteerd budget beschikbaar is, de Return on Investment gegarandeerd moet zijn. Het CEDEO-klanttevredenheidsrapport uit oktober 2013 toont weer aan dat u daarvoor bij Iber Lengua aan het juiste adres bent.

Landenspecialisaties Maatwerk taaltrainingen en cultuurtrainingen in 20 talen

Wat wij verder nog kwijt willen Taal is voor u als gereedschap. En goed gereedschap is het halve werk. Daarom worden de taaltrainingen 100% op maat gemaakt en afgestemd op uw bedrijf, uw functie en uw persoonlijke wensen. Uw training is pas als geslaagd als u de gestelde doelen heeft behaald. Dat is de garantie van Iber Lengua.

Iber Business Group Nederland BV Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Noordwijk www.iber.info Rob van Nes / Pieter Baeten e-mail: [email protected] / [email protected] Telefoon: 06-53845563 / 06-41585290 Twitter: @IberBusiness

IBG is een krachtig netwerk van strategische allianties op de lijnen Nederland-Spanje, NederlandPortugal en Nederland-Marokko (en vice versa). Via IBG bv en IBG sl is er een netwerk van kantoren in Nederland, Spanje (Barcelona, Madrid, Valencia, Marbella, Girona, Bilbao), Portugal (Lissabon, Coimbra) en Marokko. Alle partners hebben allen ruime ervaring in het zakendoen en/of het managen van een bedrijf op het Iberisch schiereiland. Via de strategische allianties zijn alle vakspecialismen in eigen huis. Indien nodig kan zelfs domicilie en statutaire directie worden geboden.

Vakinhoudelijke specialisaties Consultancy, marktonderzoek, marktontwikkeling, strategie, bedrijfsovernames, partner search, administratieve en fiscale ondersteuning, juridische advies en interim management.

Landenspecialisaties Spanje, Portugal, Marokko

Referenties Koninklijk Auping, Koninklijke Ahrend, Transfennica (Spliethoff groep), SVZ (Royal Cosun), Trespa, BAT Continental, Hurtan, deelregering van Galicia, Van Ommen, VLT Test Systems, Indas, NedTrain e.v.a.

Wat wij verder nog kwijt willen Met name Spanje ligt in de pers nogal onder vuur en feit is natuurlijk dat het economisch zware tijden zijn, althans in een aantal branches. De hoeveelheid geld in het economisch verkeer is echter nog steeds meer dan in bijvoorbeeld 2006 en 2007, toen de bomen tot in de hemel leken te groeien. Het geld stroomt nog wel, maar via andere kanalen. Er zijn ook nu heel wat ondernemers en bedrijven die veel geld verdienen in Spanje. Afhankelijk van de branche en de dynamiek van de organisatie liggen er volop kansen. Belt u ons gerust om daarover vrijblijvend van gedachten te wisselen.

Kerling Consulting Vestiging: Tel: E-mail: Website:

Amsterdam 020- 752 0721 [email protected] www.Kerlingconsulting.com

Informatie, inspiratie en maatwerk! Kerling Consulting is hét training- en adviesbureau gespecialiseerd in het zakendoen in Azië. Kerling Consulting ondersteunt ondernemingen bij het betreden en veroveren van de Aziatische markt. Dit doet Kerling Consulting door op een praktische manier handvatten te geven bij het starten of optimaliseren van bedrijven in Azië. Door inspirerende workshops, consultancy, coaching en informatieve gastspreker sessies levert Kerling Consulting een bijdrage aan uw succes in Azië. Diensten Kerling Consulting biedt diverse diensten aan die aansluiten op de fase waarin u zich met uw bedrijf bevindt. De vier fases die wij onderscheiden bij het zakendoen in Azië zijn : oriënteren, verdiepen, integreren en optimaliseren. Vakinhoudelijke specialisaties: De diensten worden gegeven met landendeskundigen die zijn geselecteerd op basis van jarenlange zakenervaring. Kerling Consulting biedt diverse diensten aan die aansluiten op de fase waarin u zich met uw bedrijf bevindt: 1. oriëntatie: u bent zich aan het oriënteren op het ondernemen in Azië. U wilt weten wat uw kansen zijn in Azië en hoe u deze het beste kunt benutten; 2. verdieping: u bent al actief aan het ondernemen in Azië en u wilt meer inzicht krijgen in wat uw klanten, leveranciers en/of medewerkers drijft, zodat u nóg succesvoller kunt worden. Tevens wilt u inspiratie opdoen om de huidige strategie van uw bedrijf kritisch te bekijken; 3. integratie: uw bedrijf is succesvol gestart, maar nog klein in Azië dus veel diensten worden verleend vanuit het hoofdkantoor. Deze diensten, zoals customer service en credit control, moeten aansluiten op de verwachtingen van de Aziatische markt zodat Aziatische klanten een goede ervaring hebben met uw gehele bedrijf en u deze klanten aan u blijft binden; 4. optimalisatie: uw bedrijf loopt goed en u hebt grote kantoren in Azië. U wilt dat de samenwerking en communicatie tussen afdelingen en kantoren, inclusief het hoofdkantoor goed loopt, zodat uw bedrijf de kansen benut in Azië. Ook wilt u dat verandertrajecten en nieuwe implementaties aansluiten op de behoeften van de Aziatische markt.

Nederlands Centrum voor Handelsbevordering (NCH) Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Den Haag www.handelsbevordering.nl Jan Siemons (Managing Director) e-mail: [email protected] Telefoon: +31 (0) 70 344 1544

De betrouwbare zakenpartner op weg naar nieuwe markten Het Nederlands Centrum voor Handelsbevordering (NCH) is hét platform voor het Nederlandse bedrijfsleven dat internationaal actief is of wil zijn. Het NCH brengt zakelijke relaties tot stand tussen Nederlandse ondernemingen en bedrijven op buitenlandse markten met als doel de internationale positie van het Nederlandse bedrijfsleven te versterken en tot transacties te komen. Het NCH biedt met haar unieke netwerk van aangesloten bilaterale business councils een effectieve ondersteuning aan de aangesloten bedrijven. Het NCH zorgt voor doelgerichte promotie en benutting van economische kansen door het organiseren van hoogwaardige handels- en investeringsbevorderende activiteiten, zoals handelsmissies, beursdeelnames, netwerkbijeenkomsten, sparringsessie met ervaren exporteurs en investeerders en conferenties met beslissers. Het NCH is hiermee de logische eerste stap voor ondernemers, die internationale activiteiten gaan starten, en een basis voor ervaren ondernemers, die hun kennis willen vergroten en hun netwerken willen versterken.

NCH: Grensverleggend zakendoen! • • • • •

Grootste private handelspromotor Wereldwijd netwerk met 35 business councils Handelsmissies, beurzen, matchmaking en advies Experts op het gebied van marktonderzoek, subsidieaanvragen, locatie-selectie, partnerselectie en het daadwerkelijk opzetten van een bedrijf Onafhankelijk, resultaatgericht, praktisch én ondernemend.

Nederlandse Export Combinatie (NEC)

Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Amersfoort www.nec.nl Joost van Dam (Director) Email: [email protected] Telefoon: +31 (0)33 433 0131

De Nederlandse Export Combinatie: 63 jaar exportise De Nederlandse Export Combinatie (NEC) is een toonaangevende organisatie in de wereld van het internationaal zakendoen. Zij ondersteunt Nederlandse bedrijven om internationale markten te betreden en bewerken. De NEC is reeds sinds 1952 actief in de internationale handel en beschikt over ruime kennis en praktijkervaring. Door het brede internationale netwerk van de NEC is het mogelijk om in elke markt de juiste business partners te vinden, contracten af te sluiten en de eerste omzetten te realiseren. Dit alles maakt zakendoen in het buitenland eenvoudiger, opent deuren, vermijdt valkuilen, vergroot de kans op succes en stelt u in staat uw export professioneel aan te pakken. Juist door de praktische ervaring met het zakendoen waar ook ter wereld, wordt de kans op internationaal succes door de NEC vergroot. Om export te stimuleren organiseert de NEC regelmatig internationale handelsmissies, beursdeelnames en evenementen. Op individueel vlak biedt de NEC ook exportadvies en coaching. Dit gebeurt onder andere via de kosteloze SIB (Starters International Business) regeling. MKB-ondernemers die een nieuwe markt willen betreden of weinig ervaring met exporteren hebben, ontwikkelen middels 3 coaching gesprekken een concreet actieplan waarmee een nieuwe markt betreden kan worden. Daarnaast werken wij ook met de kosteloze DHK regeling, waarbij subsidie verkregen kan worden voor export naar opkomende markten. Tevens werkt de NEC met een 4-stappen plan, waarmee ondernemers intensieve begeleiding krijgen bij het opzetten en uitbreiden van internationale activiteiten. Met ruime kennis en jarenlange ervaring in het internationale bedrijfsleven is de NEC de ideale partner voor het stimuleren van uw export.

Next Step Oekraïne Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Den Haag en Kyiv (Oekraïne) www.oekraine.nu Richard Bell e-mail: [email protected] Telefoon: 00380 44 4927075 06-49931913 Kantoor Kyiv Hrushevskoho str. 4 – 401 01601 Kyiv Oekraïne

Next Step Oekraïne is een consultancy bureau gevestigd in Oekraïne én in Nederland en gespecialiseerd in de implementatie van marktentree en vestigingstrajecten in Oekraïne. Onze missie is het creëren van meerwaarde voor het succes van onze klanten in Oekraïne.

Vakinhoudelijke specialisaties • • • • •

onderzoek zakelijk advies juridische ondersteuning onderhandelingen lokale belangenbehartiging

Landenspecialisaties: Oekraïne Referenties Onze klanten zijn Nederlandse MKB bedrijven in verschillende sectoren. Wij hebben veel ervaring met o.a. ICT, metaal, landbouw en energie. Kijk voor meer referenties op www.oekraine.nu  Cases

Wat wij verder nog kwijt willen Wij zijn uniek door onze diepgaande kennis van de zakelijke cultuur in beide landen. Daarom werken wij immers uitsluitend voor Nederlandse klanten in Oekraïne en andersom. Wij investeren in ons netwerk in Oekraïne en Nederland, hetgeen essentiële meerwaarde voor onze klanten met zich meebrengt. Wij spreken Nederlands, Engels, Oekraïens en Russisch. Dit zijn enkele kenmerken van onze dienstverlening: • Cultuurverschillen overbruggen: zonder de verschillen onnodig te overdreven zorgen wij er voor dat deze geïdentificeerd worden en uitgelegd aan de betrokken partijen zodat goede wederzijdse verstandhouding gehandhaafd wordt. • Technologie: wij blijven innoveren om de uitvoering van adviestrajecten in Oekraïne steeds efficiënter te maken. • Betrouwbaarheid en integriteit: de vertrouwelijkheid en het hanteren van de erecode zijn onmisbaar bij ons werk en worden gewaardeerd door onze klanten. Tevens is wederzijds respect tussen alle betrokken partijen vanzelfsprekend.

Nextstra Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Email: Phone:

Den Haag www.nextstra.nl Dr. Dewanand Mahadew RM MIMgt CIBDE [email protected] 31 (0)614899768

Nextstra (Next Generation Strategies) legt zich toe op hoogwaardige consultancy en is gespecialiseerd in strategie engineering, ondernemerschap, marketing, internationalisering en human capital management. Het versterken van de huidige en toekomstige positie, propositie en winstgevendheid van Kleine en Middelgrote Ondernemingen is de belangrijkste ambitie van Nextstra; Ons doel is om uw organisatie optimaal te laten presteren. Nextstra combineert analytische consulting vermogen (rechter hersenhelft skills) met creatievermogen (linker hersenhelft skills) om organisaties in staat te stellen om te kunnen gaan met de externe uitdagingen (het omgaan met wensen van klanten en concurrenten), interne uitdagingen (motiveren van medewerkers en hun prestaties) en organisatie uitdagingen (mobiliseren en structureren van interne capaciteiten om de externe uitdagingen aan te kunnen gaan en het veilig stellen van effectiviteit en efficiëntie). Deze geïntegreerde aanpak stelt ons in staat om perfecte en unieke oplossingen voor onze klanten te ontwikkelen, gekenmerkt door creativiteit, duidelijkheid en eenvoud.

Vakinhoudelijke specialisaties Strategic Audit: Assessment van organisaties, strategie and performance Business model assessment: Assessment van value chain, value drivers en hun relaties met de geleverde value proposition Nieuwe strategie concepten: Versterken van de marktpositie Go-to-Market strategy: Lanceren van producten/services op de nationale/ internationale markt Match making met internationale partners: Identificatie/selectie van strategic alliance partners and formules voor co-operations Change management programs Assessment and rationalisatie van producten/services portfolio Management van innovatie/creatie processen Business plan, marketing plan, feasibility studies etc. Trainingen & executive education (mini MBA programs)

Landenspecialisaties Wereldwijd

Referenties Op verzoek.

Doelgroep MKB ondernemingen die bovengemiddelde prestaties willen leveren door optimaal gebruik van hun capaciteiten en middelen

Ondernemen.in BV Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Noordwijk / Driebergen www.ondernemen.in Rob van Nes e-mail: [email protected] Telefoon: 0653845563 Twitter: @ondernemenin Blog: http://ondernemen-in.blogspot.com/

Ondernemen.in biedt ondernemers en ondernemingen hands-on ondersteuning bij internationale activiteiten of voert op interim-basis directie tijdens een start-up of transitieproces van buitenlandse vestigingen, zowel vanuit Nederland als op locatie. Onze specialisten hebben vele decennia buitenlandervaring (directie en diplomatiek), beschikken voor tal van landen over de noodzakelijke taal- en cultuurkennis en zijn gepokt en gemazeld in internationale fusies en overnames, van eenmanszaak tot 2,5 miljard euro. Naast het eigen team beschikt Ondernemen.in over een zeer uitgebreid en wereldwijd netwerk van landendeskundigen.

Vakinhoudelijke specialisaties Interim Management, marktentreestrategie, Route-to-Market strategie, Mergers & Acquisitions, Greenfield, business proces reddesign.

Landenspecialisaties Door de partners van Ondernemen.in zijn wereldwijd projecten uitgevoerd, waarvan diverse in Duitsland, Zwitserland, Spanje, Italië, Turkije, Polen, Marokko, Denemarken, VK, Ierland , Hongarije en Oostenrijk

Referenties Leden van het vaste team van Ondernemen.in hebben onder meer gewerkt of projecten uitgevoerd voor multinationals als General Electric Energy, Shell, Repsol, Auping, Ahrend, Canon, Diageo, Royal Cosun, Spliethoff Transfennica, Indas, Bloemenveiling Aalsmeer, Port of Amsterdam, Ecostream, NedTrain en Wavin.

Wat wij verder nog kwijt willen Wilt u meer weten over wat de specialisten van Ondernemen.in voor uw bedrijf kunnen betekenen maak dan een afspraak voor een vrijblijvende kennismaking.

Outspoken Communication Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Amsterdam www.outspokencommunication.com Sabine van Egeraat e-mail: [email protected] Telefoon: 088-1119333

Specialist in internationale communicatie en zakelijk gedrag

Vakinhoudelijke specialisaties Outspoken Communication ondersteunt ondernemers en bedrijven bij het ontwikkelen van zakelijk gedrag en zakelijke communicatie in een internationale context. Wij richten ons op cultuuroverstijgende elementen, denk bijvoorbeeld aan de slagvaardigheid van internationale projectteams, hr-beleid en de vertaling van diversiteit en inclusie naar concreet beleid. Tevens kunnen we ondernemers ondersteunen met specifieke landeninformatie over Zuid-Europa en LatijnsAmerika. In alles wat we doen en niet doen, geven we signalen af, of we dat nu willen of niet. Deze signalen worden door anderen weer opgevangen. Daarom is non-verbale communicatie een heel belangrijke onderdeel in het totale communicatieplatform. Dit houdt in dat we daar in ons zakelijk gedrag rekening mee moeten houden. Verwachtingen moeten worden gedefinieerd of wellicht worden bijgesteld. Outspoken Communication heeft inmiddels ruim 10 jaar ervaring op dit vlak en zet deze ervaring in om andere bedrijven te helpen een efficiënt internationaal netwerk op te bouwen. Wij hebben een aantal trainingen en workshops ontwikkeld die zich richten op diversity management, intercultural behaviour en internationale communicatie. Tevens kunnen wij gedrag meten aan de hand van de MBTI-test, die onze gecertificeerde trainers weten te vertalen naar gedragskenmerken binnen het bedrijf of de afdeling.

Landenspecialisaties Brazilië, Zuid-Europa

Wat wij verder nog kwijt willen Outspoken Communication biedt een totaaloplossing voor het internationale communicatievraagstuk in uw onderneming. Wij denken tevens mee met uw internationale marketingstrategie, uw wens om taalvaardigheden te verbeteren of uw documentatie vertalen voor het nieuwe afzetgebied.

Proaxxes Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Florence, Italië www.proaxxes.com Godelieve Cooymans e-mail: [email protected] Skype: godelode Telefoon: +39 055 5000 647

PROAXXES is een privaat business developmentbedrijf dat sinds 1997 is gevestigd in Florence, met Nederlands-Italiaans management en medewerkers die Nederlands, Engels en Italiaans spreken. Proaxxes is actief in heel Italië.

Vakinhoudelijke specialisaties Proaxxes biedt strategische en commerciële business development diensten aan het Nederlandse MKB en Amerikaanse multinationals in -vooral maar niet uitsluitend- technologisch geavanceerde sectoren als biotech & life sciences, medtech & medical devices, cleantech, waste-to-energy, oil & gas, machinetools, technische toeleveringsindustrie, jacht- en scheepsbouw, infrastructuur. Benchmarking, opzet en uitbouw van uw verkooporganisatie en distributie chain, commerciële aansturing van uw agenten en distributeurs, lead generation, key account management, strategische marketing, vestigingsonderzoek, opzet en huisvesting van uw lokaal kantoor of filiaal, begeleiding bij directe investeringen, het aanboren van lokale subsidies, en company search voor M&A, zijn kernactiviteiten van Proaxxes.

Landenspecialisaties Italië

Referenties AZZ Welding Services, Aircofin, FritsJurgens zijn slechts enkele van onze klanten. Details en andere referenties op aanvraag verkrijgbaar.

Wat wij verder nog kwijt willen Proaxxes is mede-oprichter en voorzitter van Rete Leonardo, een commercieel samenwerkingsverband van Italiaanse management consultancies, met uiteenlopende specialisaties: strategiebepaling, internationale contractproblematiek, IP en patentaanvraag, veiligheidsnormering, technology transfer en venture capital search, finance & control, supply chain management, HR. Dit maakt Proaxxes tot een all-round partner voor uw bedrijf in Italië.

SPIEGELER Advocaten Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Den Haag - Parijs www.spiegeler.com Mr. drs. Brigitte A.J. Spiegeler LL.M. E-mail: [email protected] Telefoon: +31 702170200

SPIEGELER Advocaten is een internationaal advocatenkantoor met expertise op het gebied van Nederlands, Duits en Frans recht. U wordt bijgestaan door juridisch adviseurs die op grond van hun Nederlandse, Duitse en Franse afkomst de taal waarin ze zaken doen perfect beheersen, de gewoontes en lokale gebruiken van de verschillende landen kennen en zonodig in alle drie landen als advocaat, Rechtsanwalt of avocat kunnen procederen. SPIEGELER Advocaten begeleidt bedrijven met (inter)nationale ambities en ondersteunt vooral ondernemingen die hun activiteiten willen ontplooien op de Duitse of Franse markt. Andersom zijn wij uiteraard ook het aanspreekpunt voor Duitse en Franse bedrijven die de Nederlandse markt willen veroveren. Vakinhoudelijke specialisaties: SPIEGELER Advocaten adviseert ondernemers op bedrijfsjuridisch vlak. Wij bieden begeleiding bij het oprichten en (her)structureren van uw bedrijf en ondersteunen u bij het op de markt brengen van producten en diensten en het bepalen van een goede strategie bij uw onderhandelingen en disputen. Verder kunnen wij overeenkomsten en analyses in verschillende talen conform de plaatselijk geldende wetgeving opstellen. Daarnaast kunnen wij u bijstaan in procedures in Nederland, Duitsland en Frankrijk. Onze speerpunten zijn: • ondernemingsrecht • contractenrecht • intellectuele eigendom • consumentenrecht • privacy Landenspecialisaties: Nederland, Duitsland en Frankrijk Wat wij verder nog kwijt willen: Wij zijn ondernemers en denken met u mee in de groei van uw bedrijf. Meer dan 75% van het MKB onderneemt over de grens. Wij kunnen u begeleiden vanaf de start tot ver over de grens. Hierbij profiteert u van onze jarenlange (inter)nationale business-to-business ervaring. Wilt u meer te weten komen over onze werkwijze en expertise, bezoek dan onze website www.spiegeler.com. Vaak organiseren wij ook interessante evenementen en lezingen, waarvoor wij u graag uitnodigen.

Tailor Made Tours Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Amsterdam www.tailormadetours.nl E.F. Vermeiden e-mail: [email protected] Telefoon: 0031620990879

Vakinhoudelijke specialisaties: Tours op het gebied van kunst, architectuur, cultuur, geschiedenis, erfgoed, natuur, mode en interieur in vele verschillende talen. Diverse transportmiddelen maar vooral ook sportieve activiteiten zoals rondleidingen te voet , op de fiets, met zeilboot of waterfiets. Tevens verzorgen wij ook accommodatie in unieke hotels en bed en breakfast lokaties.

Landenspecialisaties Vooral Engels, Frans, Spaans, Italiaans en Duitstalige landen. Ook andere landen: Arabisch, Turks, Russisch, Chinees sprekende landen en Noord Europese landen ( ZIE WEBSITE)

Referenties Zie TripAdvisor, LinkedIn en Website

Top Latin Export Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Haren / Aruba www.toplatinexport.com Petra Benes e-mail: [email protected] Telefoon: 050-5349458

Twintig jaar Latijns Amerika ervaring! Wanneer Top Latin Export voor uw bedrijf in Latijns Amerika aan de slag gaat, zijn er drie stappen die bijna altijd worden gezet: een marktonderzoek, het “verlatijnsamerikaniseren” van uw product en aanpak en het leggen van contacten. De voornamelijk informele sfeer en aanpak binnen Latijns Amerika passen wij in Nederland al toe; dan kunt u daar vast aan wennen. Vakinhoudelijke specialisaties: * Consultancy & exportontwikkeling * Marktonderzoek * Partnerselectie * Handelsmissies * Beurzen & congressen * Marketing & Communicatie * Fiscaal en juridisch (vanaf Aruba) * Recruitment voor binnen- en buitendienstfuncties, gericht op Latijns Amerika. Landenspecialisaties: Heel Latijns Amerika met uitzondering van Belize, Guyana en Frans Guyana. Netwerk van zorgvuldig geselecteerde lokale partners, ieder met eigen specialisme. Referenties: Hierin zijn wij discreet, dus op aanvraag beschikbaar. Wat wij verder nog kwijt willen: Zakendoen in Latijns Amerika is nooit een piece of cake maar Top Latin Export maakt het voor u een stuk eenvoudiger. Top export naar Latijns Amerika bereikt u samen met Top Latin Export.

Tradeport Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Istanbul www.tradeport.net ing. Kemal Aktepe e-mail: [email protected] Tel / Whatsapp: +31 622 875 233

Tradeport is de pionier op het gebied van het adviseren, assisteren en begeleiden van Nederlandse ondernemers op de Turkse markt.

Vakinhoudelijke specialisaties: Alle sectoren en in het bijzonder Infrastructuur, Energy & Renewables, Healthcare & Lifescience, Real Estate, ICT, Automotive en Textile.

Landenspecialisaties: Turkije

Referenties: zie onze website

Wat wij verder nog kwijt willen: Tradeport is in 1991 opgericht door voormalig Europees en vicewereldkampioen karate Kemal Aktepe en weet als geen ander deuren voor u te openen en kansen te creëren in Turkije.

VertaalExperts Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Piešťany, Slowakije www.vertaalexperts.nl Dhr. Hanno Willemsen e-mail: [email protected] Telefoon: 00421 (0)910 379 260 / 0031 (0)6 341 803 56

Vertaalbureau voor alle talen binnen alle vakgebieden. Onze professionele, native speaker vertalers vertalen uw tekst met de juiste zorg en precisie zodat deze ook in de doeltaal zal overkomen zoals deze oorspronkelijk was bedoeld. Voor het komen tot de perfecte vertaling hanteren wij de volgende 3 uitgangspunten: 1. Professionele native speaker vertalers Vertalingen worden uitsluitend uitgevoerd door professionele native speaker vertalers. 2. Gespecialiseerde vertalers Voor elk vakgebied hebben wij de juiste specialist in huis. 3. Controle Iedere vertaalde tekst bevat nog grotere of kleinere foutjes. Ook deze halen wij er nog voor u uit. Vertaalopdrachten worden conform de NEN EN 15038:2006 kwaliteitsnorm uitgevoerd. Deze norm beschrijft aan welke eisen een vertaalbureau moet voldoen.

Vakinhoudelijke specialisaties: Land- en tuinbouw, (civiel) technisch, juridisch, medisch, veterinair, financieel, marketing, creatief, kunst en cultuur, software, ondertiteling, transcriptie

Landenspecialisaties: Wij vertalen naar alle talen.

Referenties: Wij vertalen o.a. voor productiebedrijven, machinefabrikanten, mkb, uitzendbureaus, advocaten, notarissen, financiële instellingen, ondertitelbedrijven, filmstudio’s en overheden Op onze website kunt u onder “Testimonials” lezen hoe klanten ons en onze vertalingen beoordelen.

Wat wij verder nog kwijt willen: Als gevolg van onze efficiënte en kostenbesparende manier van werken hanteren wij vriendelijke tarieven voor vertalingen in alle talencombinaties. Vraag eens een vrijblijvende offerte aan en profiteer van de 10% introductiekorting.

Xportwise Vestigingsplaats: Website: Contactpersoon: Contactgegevens:

Houten www.xportwise.nl Linda van den Broek / Monique Harmsen e-mail: [email protected] Telefoon: 030 601 2269 / 06 5166 3615 / 06 3882 2892

Xportwise helpt als deskundig en servicegericht exportadviesbureau MKB-bedrijven succesvol te internationaliseren, waarbij resultaat, praktische toepasbaarheid en snel schakelen sleutelwoorden zijn. Door technologische ontwikkelingen en snellere informatiestromen voorzien we een continue veranderend export landschap, waar innovatie en klantgerichtheid meer dan ooit centraal staan. Internationaal actief zijn wordt steeds noodzakelijker om de continuïteit en rentabiliteit van een bedrijf te waarborgen. Xportwise wil hierin een toonaangevende en vernieuwende rol spelen. We zoeken daarbij structureel samenwerking met andere experts, in Nederland en daarbuiten. In die samenwerking ligt in onze optiek de sleutel voor succes, zowel voor onszelf als voor onze klanten.

Vakinhoudelijke specialisaties      

individuele begeleiding van bedrijven met strategische exportvragen marktonderzoek Xportscan exportplannen praktijkgerichte export trainingen online export webinars

Landenspecialisaties Onze expertise ligt bij het ontwikkelen en realiseren van structurele export. Dit is niet gebonden aan een land of regio. We werken dan ook wereldwijd.

Referenties www.xportwise.nl/referenties/

Wat wij verder nog kwijt willen U kunt van ons deskundigheid, een open mind, respect voor elkaars expertise en resultaatgerichtheid verwachten. Neem contact met ons op voor een vrijblijvende afspraak!