“ALS JE DOET WAT JE DEED, KRIJG JE WAT JE KREEG” MASTERCLASS CIRCULAIR INKOPEN 25 MAART 2015
AGENDA 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
WAAROM? PROCESMATIGE INNOVATIE TECHNISCH-INHOUDELIJKE INNOVATIE BUSINESS MODEL INNOVATIE AANBESTEDINGSPROCES CONTRACTMANAGEMENT CASES VRAGEN? 2
3
4
5
6
7
8
9
1. CIRCULAIRE ECONOMIE VERGT EEN SAMENSPEL TUSSEN TECHNISCHE, PROCESMATIGE EN FINANCIËLE INNOVATIE
TECHNISCHINHOUDELIJK
PROCESMATIG (SAMENWERKING)
FINANCIEEL (BUSINESS MODEL)
10
STUKJE ‘ THEORIE’
11
2. PROCESMATIGE INNOVATIE • “EEN BETERE WERELD BEGINT BIJ HET STELLEN VAN EEN BETERE VRAAG” • JUISTE MINDSET BIJ OPDRACHTGEVER • INTERNE SAMENWERKING • NEERZETTEN JUISTE KADERS
• “DE JUISTE KIKKERS IN DE KRUIWAGEN” • VIND PARTNERS MET WIE JE OP REIS GAAT • SELECTEER OP VISIE • INDIEN MOGELIJK STIMULEER VERBINDING TUSSEN DISCIPLINES/KETENSAMENWERKING
12
3. TECHNISCH-INHOUDELIJKE INNOVATIE • WAT GA JE AANBESTEDEN? • WAT IS JOUW VISIE (ALS OG) OP CIRCULAIRE ECONOMIE? • LEG AMBITIENIVEAU NEER • BEPALEN HOEVEEL HOUVAST JE WILT EN KUNT GEVEN AAN ON
“TOEGEVOEGDE” WAARDE IN PRODUCT
MEER GESCHIKT VOOR CE
SNELHEID VAN VERVANGING
13
4. BUSINESS MODEL INNOVATIE • BUSINESS MODEL EEN MIDDEL, GEEN DOEL OP ZICH • ALLE PARTIJEN HEBBEN EEN INCENTIVE OM HETZELFDE DUURZAME DOEL NA TE STREVEN • DIENT DE BELANGEN VAN ALLE PARTIJEN • MAXIMAAL WAARDE BEHOUD VAN HET PRODUCT OM UITPUTTING VAN GRONDSTOFFEN TE MINIMALISEREN
• BUSINESS MODEL MOGELIJKHEDEN • • • •
LEASE RETOURWAARDE INVERSE SALE-LEASEBACK CONSTRUCTIE … 14
5. AANBESTEDINGSPROCES OPTIONEEL
• INTERNE •
SAMENWERKING BEPALEN AMBITIENIVEAU
• KIEZEN
• VASTSTELLEN KADERS • AMBITIENIVEAU • AANBESTEDINGSSTRATEGIE
• MARKTCONSULTATIE
• MARKTCONSULTATIE • STIMULEER (KETEN-) •
SAMENWERKING SELECTIECRITERIA OP
VISIE
• EEN ÉCHTE DIALOOG • SAMEN GUNNINGS•
FASE INRICHTEN SPARREN OVER
INVULLING OPGAVE
PRODUCTGROEP(EN)
15
• AANBIEDING OP TECHNISCHINHOUDELIJK VLAK (EN INNOVATIE)
• BUSINESS MODEL • SAMENWERKING
6. CONTRACTMANAGEMENT • BEGRIP HEBBEN VOOR BELANGEN VAN BEIDE KANTEN • BORGEN VAN BELANGEN IN AFSPRAKEN • • • •
MVI EVT. OPTIMALISEREN VAN AANBIEDING (GEEN ONDERHANDELING!) SPECIFICEER DE REIS BORGEN VAN CIRCULARITEIT EN GEZAMENLIJKHEID IN BUSINESS MODEL
• RISICOMANAGEMENT: DELEN VAN RISICO’S I.P.V. WEERLEGGEN
16
CASES
17
1. FAIR METER
18
1. FAIR METER
• INTERNE VISIEVORMING 2011-2013 • PARTNERS ZOEKEN • FAIR METER INITIATIVE • DECLARATION OF SUPPORT • GREEN DEAL FAIR METER • MARKTCONSULTATIE
• OPEN VRAAGSTELLING IN • 1 VAN DE 4 DOELSTELLINGEN VAN DE SMR 5.0 TENDER • PRESTATIELADDER • TOETSING MET BRANCHEORGANISATIES
• OPEN VRAAGSTELLING IN • • •
•
GEHELE TENDER MINIMALISATIE VAN KNOCKOUT CRITERIA OPEN VRAAGSTELLING BIJ
•
GEHELE TENDER MINIMALISATIE VAN GUNNINGSEISEN OPEN VRAAGSTELLING BIJ GUNNINGSCRITERIA
• SAMENWERKING GEVRAAGD VOOR FAIR METER PILOT
SELECTIECRITERIA SAMENWERKING GESTIMULEERD IN KETEN 19
VISIEVORMING & VRAAGDEFINITIE: DE FAIR PRESTATIELADDER CIRCULARITY
FAIRNESS
SOFTWARE / DATA
FOOTPRINT
FAIR METER
TRANSPARENCY
20
1. FAIR METER
• INTERNE VISIEVORMING 2011-2013 • PARTNERS ZOEKEN • FAIR METER INITIATIVE • DECLARATION OF SUPPORT • GREEN DEAL FAIR METER • MARKTCONSULTATIE
• OPEN VRAAGSTELLING IN • 1 VAN DE 4 DOELSTELLINGEN VAN DE SMR 5.0 TENDER • FAIR PRESTATIELADDER • TOETSING MET BRANCHEORGANISATIES
• OPEN VRAAGSTELLING IN • • •
•
GEHELE TENDER MINIMALISATIE VAN KNOCKOUT CRITERIA OPEN VRAAGSTELLING BIJ
•
GEHELE TENDER MINIMALISATIE VAN GUNNINGSEISEN OPEN VRAAGSTELLING BIJ GUNNINGSCRITERIA
• SAMENWERKING GEVRAAGD VOOR FAIR METER PILOT
SELECTIECRITERIA SAMENWERKING GESTIMULEERD IN KETEN 21
OPEN VRAAGSTELLING OP BASIS VAN PRESTATIELADDER
22
GREEN DEAL
TENDER CONTRACT
SAMENWERKING GEVRAAGD VOOR FAIR METER PILOT SMR5.0
SMR5 DEVELOPMENT 2015 - 2016
SMR5 ROADMAP 2016 - 2020
PILOT(S)
OPTIMALIZATION PILOT 2015 - 2016
FAIR METER PILOTS 2016 - 2020
FAIR METERING EXPERIMENT
DEFINE FRAMEWORK FOR EXPERIMENT(S)
FAIR METERING EXPERIMENTS
23
EEN NIEUWE VRAAG IN EEN ‘OUDE’ INDUSTRIE PRESTATIELADDER
RESOURCES IDENTIFICATION TOOL
FAIR METER ROADMAP
! 24
2. MEUBILAIR
“
• CIRCULAIR 1 VAN DE 4
•
AMBITIES VOOR (HER)HUISVESTING IN DUIVEN MEUBILAIR IN LIJN MET DEZE AMBITIES
• PRE-BID SESSIE • VISIE VAN ALLIANDER
• LEVERING VS. DIENST • VOORNAMELIJK KO •
“
CRITERIA GEHANTEERD SELECTIECRITERIA – WEINIG ONDERSCHEIDEND VERMOGEN
• •
• OPEN VRAAGSTELLING • VISIE OP TECHNISCHINHOUDELIJK VLAK,
NEERLEGGEN VRAGEN TOELICHTEN RUIMTE VOOR VRAGEN
BETROKKENHEID COPPER8
• • 25
BUSINESS MODEL EN SAMENWERKING RISICOMANAGEMENT ALTERNATIEF PVE
RETOURWAARDE MODEL RETOURWAARDE MODEL
RISICO’S EN WINSTEN DELEN
12 10 8 6
RISICO EN WINST : WAT WORDT DE
4
VERDEELSLEUTEL BIJ EEN HOGERE EN
2
LAGERE
Leverancier
Klant
RETOURWAARDE DAN
0
DE VOORAF BEPAALDE
0
1
2
3
4
5
BEOOGDE RETOURWAARDE WERKELIJKE RETOURWAARDE (HOOG)
6
7 TIME (YEARS)
RETOURWAARDE?
Partij
Positief
Negatief
Leverancier (60%)
+0.72
-0.72
Klant (40%)
+0.48
-0.48
WERKELIJKE RETOURWAARDE (LAAG) 26
• CIRCULARITEIT • FUNCTIONALITEIT • ESTHETIEK • PRIJS
PRIJS (MLN €)
EEN PASSEND KEUZEMODEL ONTWIKKELEN 1,6
10,0
1,4
9,0 8,0
1,2
7,0
1
6,0
0,8
5,0
0,6
4,0 3,0
0,4
2,0
0,2
1,0
0
0,0 PROGRAMMA VAN EISEN PRIJS
RETOURWAARDE
CE ALTERNATIEF CIRCULARITEIT
HERZIEN CE ALTERNATIEF FUNCTIONALITEIT
27
ESTHETIEK
VRAGEN? DIRK BIJL DE VROE
[email protected]
CECILE VAN OPPEN
[email protected]
28
