DOOR-ZIEN EN ANTICIPEREN VOOR ADVOCATEN Non-verbale strategie analyse Vaardigheidstraining
Door-zien en anticiperen voor advocaten Introductie doorzie persoonlijkheden met behulp van non verbale kenmerken doorzie congruentie van verklaringen speel gericht in op de onbewuste strategie van anderen ontwerp procesregie op grond van objectieve analyse herken de eigen onbewuste beïnvloeding van anderen
Doelgroep Advocaten en academici.
Inhoud van de training De training is gebaseerd op het wetenschappelijke werk van enerzijds dr. Paul Ekman en anderzijds dr. Barry Goodfield, beiden Amerikaanse psychologen die baanbrekend werk hebben gedaan op een dieper en vooral concreet inzicht in onbewuste non verbale communicatie. Hun inzichten zijn geïntegreerd door drs Herman Ilgen en gekoppeld aan diens praktische ervaring als onderhandelaar en conflictbemiddelaar. mr. Drs. Dick Bonenkamp heeft vanuit zijn achtergrond als ervaren advocaat en trainer van advocaten geadviseerd in de vormgeving van de leergang. Paul Ekman: is emeritus hoogleraar psychologie. Hij deed wereldwijd onderzoek naar de relatie tussen gezichtsspieren en emoties en stelde vast dat het daarbij om universeel menselijke 'software' gaat. Barry Goodfield: is onder meer hoogleraar aan een faculteit voor professionals van CIA, FBI en Counter Terrorist Units. Hij ontdekte dat mensen in verifieerbare vaste bewegingspatronen in hun gezicht hun onbewuste strategie tonen; zijn concept is gepatenteerd door het US Patent Office. Herman Ilgen: houdt zich als onderhandelaar, bemiddelaar en trainer inmiddels ruim 25 jaar bezig met de psychologie van onderhandelingsprocessen en conflicten. Zijn aandacht is vooral gericht op de praktische vertaling van theoretische inzichten. Dick Bonenkamp: is directeur van de Merlijn Groep, advocaat, mediator en trainer van advocaten (o.m. pleitvaardigheden); de Merlijn Groep organiseert (vervolg)opleidingen voor onder meer mediators en advocaten.
JKV09
‘Door-zien en anticiperen voor advocaten’ - Pagina 2
Voorbereiding en aanpak van de training De training is intensief en vraagt concentratievermogen. Tussen de bijeenkomsten dienen oefenopdrachten te worden uitgevoerd om de materie meester te worden. Deelnemers kunnen na afloop van de training: • relevante componenten van onbewust non-verbaal gedrag onderscheiden en de psychologische betekenis voor de praktijk daarvan doorzien; • objectief waarneembare signalen vertalen naar gedragsstrategieën; • snel, doeltreffend en praktisch werken met een matrix van persoonlijkheidstypen, gekoppeld aan het waarneembare non-verbale gedrag en de bijbehorende gedragsstrategieën; • interventies, regievoering en gespreksstrategie trefzeker inzetten door aan te sluiten bij de onbewuste belevingswereld van de gesprekspartner(s): • effectief rekening houden met hun eigen non verbale presentatie. Belangrijk is vooral de tastbare winst voor deelnemers in de scherpte van hun optreden en ondervragingen. Ter ondersteuning van de praktijk ontvangen de deelnemers diverse hulpmiddelen en praktische tips.
Open inschrijving De training duurt zes dagen (twaalf dagdelen: zie hierachter het programma). Voor actuele data verwijzen wij u naar onze website: www.merlijngroep.nl. De training zal plaatsvinden in ’t Raadhuis te Nuland.
Trainers Voor nadere informatie over de trainers verwijzen wij u naar onze website.
Incompany-training Bij een incompany-training wordt na overleg over de specifieke wensen van uw organisatie een offerte aangeboden.
JKV09
‘Door-zien en anticiperen voor advocaten’ - Pagina 3
PROGRAMMA Door-zien en anticiperen voor advocaten Vaardigheidstraining
Blok 1 Dag 1 Ochtendprogramma 09.00 - 09.30: ontvangst met koffie en thee 09.30 - 10.15: inleiding non verbale communicatie (algemeen), gezichtsspieren en emoties; het onbewuste is objectief zichtbaar 10.15 - 11.30: oefening met het analyseren van beeldmateriaal (foto’s); wat zien we al en wat betekent het? 11.30 - 11.45: pauze 11.45 - 12.15: presentatie catalogus van gezichtsuitdrukkingen; het ‘woordenboek’ 12.15 - 13.00: oefening met het analyseren van beeldmateriaal (foto’s); hulpmiddelen voor de analyse 13.00 - 14.00: lunch
Middagprogramma 14.00 - 15.00: inleiding Non Verbal Leak, bewegingspatronen, theoretisch kader met beeldmateriaal; de ‘grammatica’ 15.00 - 15.30: introductie analysemethode 15.30 - 15.45: pauze 15.45 - 17.00: oefeningen met het analyseren van beeldmateriaal (video)
JKV09
‘Door-zien en anticiperen voor advocaten’ - Pagina 4
Dag 2 Ochtendprogramma 09.30 - 10.00: introductie van de 3 strategie hoofdtypen: de koppeling van de Non verbal Leak aan onbewuste gedragsstrategieën; theorie met beeldmateriaal 10.00 - 11.00: kwaliteiten, valkuilen, interactie, do’s en don’ts van de 3 strategie hoofdtypen voor de professional; 11.00 - 11.15: pauze 11.15 - 12.30: oefeningen met het analyseren van beeldmateriaal (video) 12.30 - 13.30: lunch
Middagprogramma 13.30 - 14.30: oefeningen met het analyseren van beeldmateriaal (video) 14.30 - 15.15: analyse non verbale communicatie individuele deelnemers; oefenen en herkennen, relatie met het eigen gedrag 15.15 - 15.30: pauze 15.30 - 17.00: praktijkopdrachten ter voorbereiding op blok 2 (oefen DVD met te analyseren materiaal) 17.00 -
JKV09
Merlijnborrel
‘Door-zien en anticiperen voor advocaten’ - Pagina 5
Blok 2 Toepassing in gesprekken en verhoren Dag 3 Ochtendprogramma 09.00 - 09.30: ontvangst met koffie en thee 09.30 - 10.15: behandeling oefenopdrachten 10.15 - 11.00: non Verbal Leak en onbewuste strategieën: de 9 gemengde strategietypen 11.00 - 11.15: pauze 11.15 - 11.45: risico's en aanbevelingen in de aanpak van de 9 gemengde strategietypen 11.45 - 13.00: analyse oefeningen met beeldmateriaal 13.00 - 14.00: lunch
Middagprogramma 14.00 - 15.00: analyse oefeningen met beeldmateriaal 15.00 - 15.30: de dialectische analysemethode als aanscherping van de basismethode 15.45 - 16.00: pauze 16.00 - 17.00: oefeningen met de dialectische analysemethode
JKV09
‘Door-zien en anticiperen voor advocaten’ - Pagina 6
Dag 4 Ochtendprogramma 09.30 - 10.00: analyse oefeningen met beeldmateriaal 10.00 - 11.00: praktische de aanpak van de 12 strategietypen in gesprek en verhoor 11.00 - 11.15: pauze 11.15 - 12.30: oefeningen met gesprekspartners in verhoorsituaties: analyseren en toepassen (in 2 subgroepen) 12.30 - 13.30: lunch
Middagprogramma 13.30 - 14.30: Oefeningen met gesprekspartners in verhoorsituaties: analyseren en toepassen (in 2 subgroepen) 14.30 - 15.30: Gezamenlijke analyse van de oefensituaties: aandacht voor de non verbale invloed van de ondervrager/deelnemer 15.30 - 15.45: pauze 15.45 - 17.00: oefenopdrachten voor module 3 17.00 Merlijnborrel
JKV09
‘Door-zien en anticiperen voor advocaten’ - Pagina 7
Blok 3 Toepassing in presentatie en regievoering Dag 5 Ochtendprogramma 09.00 - 09.30: ontvangst met koffie en thee 09.30 - 10.30: behandeling oefenopdrachten 10.30 - 11.00: interactieve werking van de Non Verbal Leak; theoretisch kader en demonstratie aan de hand van split screen beeldmateriaal 11.00 - 11.15: pauze 11.15 - 12.15: vervolg interactieve werking van de Non Verbal Leak; theoretisch kader en demonstratie aan de hand van split screen beeldmateriaal 12.15 - 13.00: uitreiking en toelichting Interactiekaarten als hulpmiddel bij analyse en voorbereiding 13.00 - 14.00: lunch
Middagprogramma 14.00 - 15.00: oefeningen met voorspellen van interacties op basis van beeldmateriaal 15.00 - 15.45: anticiperen op interactie: regie/proces ontwerp, invloed van situationele factoren 15.45 - 16.00: pauze 16.00 - 17.00: oefening met regie/procesontwerp op basis van beeldmateriaal
JKV09
‘Door-zien en anticiperen voor advocaten’ - Pagina 8
Dag 6 Ochtendprogramma 09.30 - 10.00: analyse oefeningen met beeldmateriaal 10.00 - 11.00: impact analyse van de deelnemers: eigen non verbale inbreng en impact, specifieke effecten op de 12 strategietypen, risico’s en aanbevelingen 11.00 - 11.15: pauze 11.15 - 12.30: voorbereiding en uitvoering van presentatie en regievoering met verdiscontering eigen impact 12.30 - 13.30: pauze
Middagprogramma 13.30 - 14.30: praktische interactie oefeningen met gerichte voorbereiding en interventies (in 2 subroepen) 14.30 - 15.15: evaluatie van de oefeningen 15.15 - 15.30: pauze 15.30 - 16.30: individueel advies aan de deelnemer gericht op versterking effectiviteit 16.30 - 17.00: uitreiking certificaten 17.00
JKV09
Merlijnborrel
‘Door-zien en anticiperen voor advocaten’ - Pagina 9
