Diskuze o správné snídani
1
Rozhovor o správné snídani může probíhat kdekoliv a s kýmkoliv: • se známými lidmi • s neznámými lidmi • s lidmi, které zvete do klubu • s hosty v klubu • během mítinků Total Planu (Ohodnocení wellness) • při jakémkoliv jiném mítinku • při telefonátu s neaktivními zákazníky a distributory • při telefonátu na doporučení získaném při Total Planu • při rozhovoru o příležitosti k podnikání
2
Výběr konverzace 1. U zubaře. Při každoroční prohlídce. Neviděli jste se celý rok. Zubař: Dobrý den, Leone! Vypadáte skvěle, mladší a mladší pokaždé, když vás vidím. Leon: No, to není žádný zázrak. Mohu se vás na něco zeptat? Co vy obvykle míváte k snídani? 2. Na rodičovské schůzce Leon: Emily, dobrý den, jak se máte? Jen jsem vám chtěl říci, že plánujeme otevření nutričního klubu nedaleko od vás. Emily: Ó, skvělé! A o co přesně se jedná? Leon: Vysvětlím vám. Dovolte mi uvést na příkladu: co obvykle míváte k snídani? 3. Na rodičovské schůzce Julia kouří. Leon: Julie, jste pravidelný kuřák? Julia: Ano, vykouřím krabičku denně. Leon: Děláte si legraci? Jak dlouho kouříte? Julia: Asi 7 let. Leon: Kdysi jsem taky kouřil, ale nechal jsem toho. Dokázal jsem přestat kouřit, protože jsem změnil své stravovací návyky. Mimochodem, co tak obvykle míváte k snídani? 4. Ve výtahu Leon: - Ahoj, Davide. Tak kdy se spolu pustíme do hubnutí? David: - Diety u mne vůbec nefungují. Jím očima – co vidím, to musím sníst. Leon: - To není tvýma očima. Vysvětlím ti to. Co tak obvykle míváš k snídani?
3
5. Pozvání do klubu Leon: Dobrý den, jmenuji se Leon. Otevíráme nutriční klub ve vaší čtvrti a rádi bychom vás pozvali na návštěvu. - A o co přesně se jedná? Leon: Dovolte mi vysvětlit. Nejprve však jedna otázka. Co obvykle míváte k snídani? 6. Pozvání do klubu 2 Leon: Dobrý den, jmenuji se Leon. Otevíráme nutriční klub ve vaší čtvrti a rádi bychom vás pozvali na návštěvu. - Ne, děkujeme. Leon: Dobře, nevadí. Mohu vás však požádat alespoň o odpověď na jedinou otázku do našeho anketního průzkumu: Co obvykle míváte k snídani? 7. Pozvání do klubu 3 Zákazník vrací nevyplněný dotazník. Leon: Děkuji. Aha, vidím. Nevyplnil jste dotazník. Znamená to, že vás nezajímá optimální výživa nebo nemáte zájem o návštěvu klubu? - …… Leon: Dobře, nevadí. Mohu vás však požádat alespoň o odpověď na jedinou otázku do našeho anketního průzkumu: Co obvykle míváte k snídani? 8. Pozvání do klubu 4 Zákazník vrací vyplněný dotazník s negativní odpovědí. Leon: Děkuji. Vidím, že náš klub vás nezajímá. Dobře, nevadí. Mohu vás však požádat alespoň o odpověď na jedinou otázku do našeho anketního průzkumu: Co obvykle míváte k snídani?
4
9. Rozhovor se sousedem. Neviděli jste se delší dobu … - Ahoj Leone, jak se máš? Pořád se věnuješ Herbalife? Je to pořád v kurzu? Leon: Jasně, jde to skvěle! Neslyšel jsi o NOVÉM programu pro správnou snídani? - Ne. Leon: Děláš si legraci? Vysvětlím ti, o co jde. Nejprve otázka: co míváš nejčastěji k snídani? 10. Rozhovor s bývalým zákazníkem - Tablety a přípravky v prášku už nejsou v módě. Začal jsem používat jiný program pro regulaci váhy a podařilo se mi zbavit přebytečných kilogramů. Leon: Blahopřeji! O jaký program se jedná? - ……. Leon: To zní zajímavě. Mohu se vás však zeptat, co obvykle míváte k snídani? 11. Rozhovor s osobou s negativním přístupem - Tablety a přípravky v prášku nemohu vystát. Už jich mám plné zuby. Leon: Úplně s vámi souhlasím. Ani já k nim nemám příliš důvěru. Mohu se vás však zeptat, co míváte nejčastěji k snídani? 12. Náhodný rozhovor - Herbalife? Nikdy! Leon: Aha, rozumím. Ale mohu vám přesto položit jednu otázku? Co míváte nejčastěji k snídani? 13. V obchodě. Tři mladí lidé u pultu … Leon: Ahoj mládeži. Otevíráme nutriční klub ve vaší čtvrti, rád bych vás pozval a popovídal si s vámi, jak se správně stravovat. - Zní to zajímavě, o co přesně jde?
5
Leon: Dovolte mi vysvětlit. Kde nejčastěji snídáte: doma nebo v práci? - ….. Leon: A co nejčastěji snídáte? 14. Na hřišti. Rozhovor s tatínkem některého z dětí. Zdá se, že je nezaměstnaný a hledá práci. Leon: - Skvělé! Hledáme právě někoho, jako jste vy. - A o jakou práci se jedná? Leon: - Dovolte mi vysvětlit. Zabýváme se optimální výživou, pokusím se vám ukázat na příkladu. Nejprve tedy otázka: co nejčastěji snídáte? 15. Na party ke konci školního roku. Konverzace s maminkou některého z dětí, která trpí nadváhou, ale přesto právě jí koláč. Výběr koláčů je zde velký. Leon: Vypadá báječně. - Ano, tenhle je nejlepší. Doporučuji. Leon: Je to také nejjistější způsob, jak přibrat na váze. - Hm, hm, nemám, co ztratit. Ať jsem zkoušela jakoukoliv dietu, nic neúčinkovalo. Leon: - Souhlasím. Držet dietu není jednoduché. A co obvykle míváte k snídani? 16. Telefonát neaktivnímu zákazníkovi a distributorovi Leon: - Tanio, dobrý den, tady Leon. …… Leon: Volám vám, abych vám řekl, že naše společnost zahájila NOVÝ program pro správnou snídani a já bych vám rád vysvětlil, o co jde. Tania: Opravdu? A o co, tedy, přesně se jedná? Leon: Dovolte mi vysvětlit. Nejprve však otázku. Co tak obvykle míváte k snídani?
6
Základní otázky pro začátek konverzace: (řiďte se touto osnovou a nevynechejte žádnou z otázek): Prozraďte mi, prosím, co obvykle snídáte? Co ráno pijete? Co potom? Máte pocity hladu a únavy okolo 11 hodiny? Máte potom pocit, že potřebujete šálek kávy nebo nějaké občerstvení? Co pijete během dne? Co obvykle míváte k obědu? Cítíte se po obědě unavení a ospalí? Potřebujete pak znovu šálek kávy, že? Jak se stravujete odpoledne až do večeře? Jaké občerstvení si dopřáváte mezi dvěma hlavními jídly? Co obvykle míváte k večeři?
7
Stává se vám, že jste měli dobrý oběd, ale stále máte na něco chuť? Máte pocit, že nemáte své chuťové buňky pod kontrolou a sníte všechno, co vám přijde pod ruku? Cítíte se během dne unavení? Kdy zejména? Trpíte během dne bolestmi hlavy? Máte nějaké problémy se zažíváním? Jak v noci spíte? Jak dlouho trpíte nadváhou? (pokud trpíte) Co obvykle snídá váš manžel a děti? Co jí během dne? Co pijí? Jak se cítí? UPOZORNĚNÍ: Cílem těchto otázek je pochopit každodenní stravovací návyky dotazované osoby a její pitný režim. Tyto otázky vám pomohou zjistit, co nejčastěji lidé snídají, jaké mají problémy související se stravováním a jak se celkově cítí. Vaše otázky jim pomohou lépe poznat sami sebe. „Ano, to je přesně to, co se mi stává”. Pokud situace neumožňuje konverzaci, jak dále uvedeno, navrhněte jiné setkání, abyste mohli pokračovat za vhodnějších podmínek. Například:
8
1. Pozvání do nutričního klubu: Víte Jano, mnoho problémů, které popisujete, může souviset s vaší snídaní. V kolik hodin obvykle snídáte? - Okolo 9.00. Skvělé! Nesnídejte zítra doma, ale přijďte k nám, do klubu. Povím vám něco o optimální výživě a dáte si snídani v klubu. Zítra je to na mně ☺. Tedy se uvidíme zítra v 9.00. Budu se těšit. Dejte mi, prosím, telefonní číslo, jen pro jistotu. A tady je moje vizitka. 2. Pozvání k vám (pokud jste sousedé) [Takové setkání se může uskutečnit kdykoliv během dne]: Víte Jano, mnoho problémů, které popisujete, může souviset s vaší snídaní. V kolik hodin obvykle snídáte? - Okolo 9.00. Skvělé! Nesnídejte zítra doma, ale přijďte k nám, do klubu. Povím vám něco o optimální výživě a dáte si snídani v klubu. Zítra je to na mně. Tedy se uvidíme zítra v 9.00. Budu se těšit. Dejte mi, prosím, telefonní číslo, jen pro jistotu. A tady je moje vizitka. 3. Navrhněte setkání u zákazníka [Takové setkání se může uskutečnit kdykoliv během dne]: Víte Jano, mnoho problémů, které popisujete, může souviset s vaší snídaní. V kolik hodin obvykle snídáte? ……. Skvělé! Mohu přijít, kdykoliv se vám to hodí a popovídáme si o optimální výživě a samozřejmě, připravím vám snídani. Ano, ano, správná snídaně přímo u vás doma. Vyhovuje vám lépe dopoledne nebo odpoledne? V kolik hodin? Dobře, tedy zítra v 19.00. Snídaně v 19.00, to zní zajímavě ☺. Dejte mi, prosím, telefonní číslo, jen pro jistotu. A tady je moje vizitka.
9
Program setkání (Stejný v klubu i mimo klub)
Všeobecná doporučení: • • • • • •
V průběhu mítinku rozdávejte aloe, Thermojetics a Formuli 1. Pokud se setkání koná večer, čaj by měl být slabší. Doporučujeme malý šejkr, abyste byli schopni za jakékoliv situace připravit koktejl. Pozvěte všechny členy rodiny (nebo kolegy), aby se zapojili do konverzace, položte jim všechny otázky a dejte ochutnat výrobky (sami také ochutnejte). Veškeré získané informace o stravovacích návycích každého účastníka setkání si zapište. Pro znázornění použijte barevnou tabulku 3 typů snídaně a buďte připraveni každému zákazníkovi jeden výtisk věnovat (viz poslední strana).
Program setkání: • • • •
Rozdejte aloe. Povídejte o aloe. Při ochutnávání aloe požádejte každého o odpovědi na otázky ze strany 7 & 8 (pokud jste se již ptali v úvodu vašeho setkání, zeptejte se znovu) a každou informaci si zapište. Rozdejte nápoj z Thermojetics. Povídejte o Thermojetics. Při ochutnávání nápoje pokračujte
Chápu, co mi říkáte a řekl bych, že je to obvyklé. Pokud začínáte den s karbohydráty, dostáváte se do začarovaného kruhu, ze kterého není snadná cesta ven. To vysvětluje váš stravovací režim v průběhu dne.
10
(Pokud je zákazník zvyklý vynechávat snídani, pak první vaše věta zní: „Pokud vynecháte snídani, váš denní stravovací režim je narušen a dostáváte se tak do začarovaného kruhu, ze kterého není snadná cesta ven”). Nedávno bylo prokázáno silné spojení mezi nesprávnou snídaní a mnoha zdravotními problémy. Pravděpodobně víte, že naše tělo sestává ze 100 biliónů buněk, které ke své každodenní činnosti potřebují 114 různých živin. To, co jste konzumovali předchozí den, můžeme rozdělit do dvou hlavních skupin. První skupinu tvoří zásoby energie (protein, tuky a karbohydráty) a druhou skupinu zásoby stavebních jednotek (aminokyseliny, vitamíny, minerály, mikroživiny, atd). Předchozí den jste po probuzení spotřebovali určitou energii a váš organismus v noci využil stavební jednotky k regeneraci. Kromě toho spotřebuje v noci váš organismus 1 litr vody při dýchání, pocení a ranní návštěvě koupelny. Z toho je zřejmé, že ráno se organismus probouzí ´prázdný´ a v zájmu svých 100 biliónů buněk vás žádá: „Haló, dej mi všechny živiny, energii a vodu, které jsem za posledních 24 hodin spotřeboval.“ Možná se ráno necítíte hladoví nebo žízniví, ale to je jen otázka času. A nyní se pojďme podívat, co svému tělu ráno dopřáváte: toast s marmeládou a kávu s cukrem. To jsou jednoduché karbohydráty, které se při trávení ihned přeměňují na cukr. Váš organismus se ráno probouzí a žádá nezbytné živiny a vodu a vy mu místo toho dáte cukr.
11
Zvýšením hladiny cukru v krvi nutíte organismus k vyrovnání tohoto přebytku. Organismus tento přebytek odstraní tím, že ho přemění na tuk. Výsledkem je snížení hladiny cukru v krvi, často pod úroveň, se kterou jste se probudili. A nyní se dostavuje pocit hladu a máte pocit slabosti, protože váš mozek má nedostatek cukru. A to je situace, kdy se začínají ozývat chuťové buňky. Chcete-li překonat pocity hladu, potřebujete znovu jednoduché karbohydráty (čokoládu, sladkou kávu, sendvič, cukrovinky, sušenky, koblihy, nealkoholické nápoje a šťávy, atd.), které znovu zvýší hladinu cukru v krvi a osvobodí vás od pocitů hladu a slabosti. Po každé ´injekci´ cukru následuje nutnost vyrovnání přebytku cukru. Tento cyklus se několikrát denně opakuje a vy si tak vytváříte závislost na karbohydrátech. Nadměrné množství karbohydrátů způsobuje, že organismus nepřetržitě pracuje v přetížení. A to je jedna z nejčastějších příčin vzniku mnoha zdravotních obtíží. Kromě toho, nadměrné množství cukru v krvi poškozuje krevní cévy. Nadměrné množství cukru bude vždy znovu a znovu přeměňováno na tuk.
(Pokud je zákazník zvyklý vynechávat snídani: A nyní se pojďme podívat, čím svůj organismus vyživujete. Odpověď zní: ničím! Výsledkem toho je pokles hladiny cukru v krvi a to je příčinou touhy organismu po jednoduchých karbohydrátech (čokoládě, sladké kávě, sendviči, cukrovinkách, sušenkách, koblihách, perlivých nápojích, ovocných šťávách, atd.), abyste uspokojili pocity hladu a zvýšili hladinu cukru v krvi ….. pokračujte dle textu viz výše).
12
Vše výše uvedené je nejčastější příčinou nadváhy a mnoha dalších zdravotních obtíží. A na začátku všeho stojí nesprávná snídaně. Dobrá …. a nyní byste jistě rádi věděli, co se považuje za optimální snídani, že? Správná snídaně musí splňovat čtyři hlavní kritéria: 1. 2. 3. 4.
Obnovit energii spotřebovanou za uplynulých 24 hodin Obnovit zásoby stavebních jednotek spotřebované za uplynulou noc Obnovit zásoby vody Udržet hladinu energie na normální úrovni
- A kde mohu takovou snídani získat? (Pokud vám taková otázka nebude položena, zeptejte se sami: „Určitě byste nyní rádi věděli, kde takovou snídani dostanete, nemám pravdu?“)
13
Ode mne! Naše společnost vyvinula nový program pro optimální snídani, který vám pomůže vyřešit mnoho výše uvedených nedostatků: 1. Poskytuje organismu veškeré nezbytné živiny a vodu 2. Poskytuje energii prostřednictvím proteinu, nikoliv karbohydrátů 3. Nezpůsobuje zvyšování ani pokles hladiny cukru v krvi Kromě toho náš program pomáhá: • • •
vyčistit zažívací ústrojí zlepšit vstřebávání živin udržovat rovnováhu vody během dne
Náš program sestává ze 2 částí: 1. snídaně o 3 chodech: nápoj Aloe vera, nápoj Thermojetics, koktejl Formule 1 2. nápoj Thermojetics – 1,5 litru v průběhu dne Pro každého připravte koktejl. Povězte něco o koktejlu. Povězte o svých osobních zkušenostech a výsledcích vašich zákazníků. Uzavřete obchod. Pokud zákazník nemá dostatek finančních prostředků na koupi programu: • nabídněte koktejl Formule 1 a čaj • pozvěte ho do klubu • pozvěte ho na domácí mítink pro příležitost k podnikání
14
Představte každému zákazníkovi barevnou tabulku se 3 typy snídaně. Po několika dnech, kdy zákazník dosáhne skutečných výsledků, mu dejte dalších 5-10 barevných kopií s tabulkou, aby je mohl dále rozdávat a povídat svým známým a přátelům o programu pro optimální snídani.
Prodej programu pro správnou snídani nebo předplatné do nutričního klubu V klubu: Pokud konverzace probíhá s hostem v klubu nebo s člověkem žijícím nedaleko, který by se mohl stát členem klubu, nabídněte mu možnost zapojit se do klubu a koupit si členské předplatné. Pokud konverzujete s člověkem, který nemůže navštěvovat klub, prodejte mu program pro optimální snídani a pozvěte ho na týdenní nebo měsíční pravidelné klubové mítinky. Mimo klub: Zavolejte všem, které máte na svém seznamu kontaktů a seznamte je s novým programem pro optimální snídani. Zavolejte bývalým zákazníkům a seznamte je s novým programem pro správnou snídani. Na konci mítinku v rámci Total Planu pohovořte o novém programu pro správnou snídani. Jakékoliv pochybnosti nebo námitky typu: • • • • • • •
Nepotřebuji zhubnout Nechci žádný Herbalife Vyzkoušel jsem již stovky diet, v mém případě zkrátka žádná neúčinkuje Právě jsem začal s jinou dietou Nevěřím pilulkám ani přípravkům v prášku Nemám peníze atd.
se stávají bezvýznamnými, jakmile ukončíte tuto diskuzi a položíte magickou otázku:
„OK. A co míváte k snídani nejčastěji?”
15
Cíle supervizora • • • • •
vybudovat základnu o 50 zákaznících účastnit se týdenních domácích mítinků pro příležitost k podnikání a vždy pozvat co nejvíce lidí z 50 zákazníků bude asi 10-15 zájemců o podnikání a vašeho domácího mítinku se zúčastní z tohoto počtu se asi 7-8 lidí stane distributory a 2 se stanou supervizory nezapomeňte, že je třeba nahradit ty zákazníky, ze kterých se stali distributoři (nebo ukončili činnost), abyste zachovali počet 50 zákazníků ve vaší základně
V tomto případě je maloobchodní činnost a získávání nových distributorů jedním a tím samým procesem. Získávání nových distributorů se stává ziskovým a vy získáváte pro podnikání více lidí, kteří již používají výrobky a jsou proto připraveni propagovat optimální výživu a koncepci optimální snídaně. V tabulce níže si můžete prohlédnout, jak s využitím všech metod činnosti (tradičních metod, Total Planu, rozdávání vzorků, Nutričních klubů) můžete vybudovat silnou zákaznickou základnu a zvát lidi na domácí mítinky pro příležitost k podnikání. ´Lead generation´ je univerzální pro oba cíle. Někteří lidé přijdou do klubu, jiní si koupí program pro domácí použití a někteří přijdou rovnou na domácí mítink pro příležitost k podnikání. Je důležité mít každý týden 3-4 nové hosty na domácím mítinku pro příležitost k podnikání. (nezapomeňte na každém domácím mítinku mít připravený dostatek Mezinárodních podnikatelských souprav – IBP). Pokud chcete, aby byl tento program efektivní, musíte denně věnovat 4-5 hodin kampani ´lead generation´ (mluvit s lidmi, dělat ankety, telefonovat, rozdávat vzorky, atd.) a pořádat 2-3 mítinky za účelem prodeje výrobků a mítinky pro nové distributory za účelem podpory rozvoje jejich zákaznické základny i organizace. Doporučujeme pracovat ve vaší oblasti, abyste měli dostatek času na veškeré tyto aktivity.
16
17
Správná snídaně: dosáhněte skvělého pocitu a dostaňte svoji váhu pod kontrolu Část 1 – „Snídaně s obsahem karbohydrátů” Po ránu způsobují jednoduché karbohydráty (sladké rafinované cereálie, bílé pečivo, toasty, atd.) okamžitý vzestup hladiny cukru v krvi, a tato zásoba cukru navíc musí být v organismu nějak vyrovnána. Přebytek cukru, který není spotřebován pro energii, je přeměněn a uskladněn jako tuk. Následkem toho klesá hladina cukru v krvi a tělo si žádá další karbohydráty. Tento cyklus se opakuje 2-3krát denně. Je to negativní cyklus, který je jednou z nejčastějších příčin vzniku nadváhy a mnoha dalších zdravotních obtíží.
Část 2 – „Vynechávání snídaně” Pokud vynecháte snídani, hladina cukru v krvi klesne pod normální úroveň a to pro vás znamená útok chuťových buněk a pokles energie. Znovu obracíte pozornost k jednoduchým karbohydrátům, abyste dosáhli rychlého zvýšení energie. Jednoduché karbohydráty způsobí rychlý vzestup hladiny cukru v krvi a tento přebytek musí být v organismu nějak vyrovnán. Přebytečný cukr se přeměňuje na tuk. Tento cyklus se opakuje 2-3krát denně. Je to negativní cyklus, který je jednou z nejčastějších příčin vzniku nadváhy a mnoha dalších zdravotních obtíží.
Část 3 – „Snídaně s vyváženým množstvím proteinu” Taková snídaně zásobuje organismus veškerými nezbytnými živinami a energií, aniž by způsobila zvýšení hladiny cukru. Pomáhá předcházet vzniku závislosti na cukrem přeplněných karbohydrátech během dne. Tímto způsobem zůstávají chuťové buňky pod kontrolou, touha po karbohydrátech (čokoláda, pamlsky, pečivo, rychlé občerstvení, perlivé nápoje, atd.)mizí a organismus pro získání energie využívá vlastní zásoby uskladněného tuku.
18
