90 BAB V
KESIMPULAN DAN SARAN
V.l Kesimpulan Dari
hasil
penelitian
terhadap
nilai
perkernbangan
penjualan bulanan selarna Januari 1990 sarnpai September
1994
dengan metoda statistik, dapat diambil kesirnpulan : 1.
Produk-produk
perusahaan tersebut ini akan
yang ada rnerupakan
hasil
itu sendiri. Yang untuk saat
dari
ini
produksi
produk-produk
sedang mangalarni persaingan yang cukup ketat.
terjadi
karena pernbangunan yang ada selarna
pernah
berhenti bahkan akan terus
ini
rneningkat.
Hal tidak
Sedang
produk-produk yang ada rnerupakan bahan pokok untuk pembangunan fisik. Dari hasil penelitian terhadap perkernbangan nilai
penjualan
dan prosentase penjualannya maka dapat diarnbil kesirnpulan: - Berdasar analisa Kornponen Utarna dan Analisa Faktor
dari
nilai penjualan 15 produk yang ada ternyata dapat disusutkan menjadi 4 kornponen utarna yang rnarnpu rnenerangkan gaman total sebesar 71.9%. Jadi 4 Komponen Utama
kera-
tersebut
rnampu menerangkan 71.9% dari variabilitas data semula. - Berdasar Analisa Kornponen Utama nilai prosentase terhadap yang ada
dapat
dan Analisa Faktor dari
total penjualan dari
disusutkan rnenjadi
15 produk
5 kornponen utama yang
marnpu menerangkan keragaman total sebesar 73.6%. Komponen
utarna
tersebut
variabilitas data semula.
mampu
menerangkan
Jadi 5
73.6%
dari
91
Mengamati faktor-faktor yang terbentuk, dari nilai penjualan maupun prosentase penjualan tarnpak bahwa produk-produk pada
sektor-sektor tertentu tidak terlalu
pada
analisa nilai prosentase penjualan timbul
penafsiran dibanding
berbeda.
meski keragaman yang diterangkan dengan
analisa nilai
penjualan.
Tapi
kesulitan
lebih
besar
Pertirnbangan
bahwa
analisa komponen utama tidak mutlak sebagai
suatu
kornponen, karena rnungkin diperoleh
utama
yang memberikan keragaman tidak terlalu besar
suatu
ukuran komponen
penafsirannya mudah, jelas, dan bermanfaat. Maka dari untuk
analisa ini yang
dipaka~
adalah analisa dari
tapi itu nilai
penjualan. 2. Dari 4 kornponen utarna yang terbentuk maka : - Faktor kesatu terdiri dari : - Batu Pecah 0 - 5 - Batu Pecah 5 - 10 - Batu Pecah 10 - 20 - Batu Pecah 20 - 30 Yang
rnerupakan kelornpok bahan dasar, yang
tidak
lain
adalah rnerupakan pasir dengan kwalitas sangat baik yang pada
saat ini sedang mengalarni perrnintaan yang
sangat
besar (booming) sesuai dengan banyaknya proyek-proyek yang saat ini sedang berjalan, dengan rata-rata prosentase
penjualan 2.5% dari totalnya. Produk yang
faktor ini rnengalarni fluktuasi yang sangat besar. - Faktor kedua terdiri dari: - Be.ton Pra Cetak Beton Pave
berada
92
- Beton Pra Cetak Genteng - Beton Siap Pakai - Beton Pra Cetak Hollow Brick - Beton Pra Cetak Tegel Traso Super Motif Produk-produk
pada faktor ini biasanya
proyek-proyek
pembangunan tower,
dipakai
property,
untuk
perluasan
suatu pabrik. - Faktor ketiga terdiri dari: - Batu Pecah BC. CONV - Batu Pecah Kewal - Beton Pra Cetak Tegel Polos Produk-produk proyek
pada
pelabuhan,
faktor ini dipakai
untuk
bendungan. Produk pada
proyek-
faktor
ini
pada saat-saat tertentu akan mengalami permintaan pasar yang besar, sebab produksinya sesuai dengan pesanan. - Faktor keempat terdiri dari; - Beton Pra Cetak Beton Buis - Batu Pecah 50 - 70 - Batu Pecah 30 - 50 Produk-produk
pada
faktor
proyek-proyek jalan, tol
ini
adalah
dipakai
pada
yang satu sama lainnya saling
mengait. 3. Nilai penjualan Batu Pecah
5 - 10 rnempunyai pola musiman
6 bulanan dengan model time series ARIMA(l ARIMA (1 0 0)(0 0 1) 6 : -Model Time Series ARIMA(1 0 0)(1
(1-¢ 1 B)(1-~ 1 B )zt 6
=
at
(1-¢1B-~1B6+¢1~1B)Zt = at
o 0)
6
o 0)(1 0 0)
6
dan
93
=
3656.2052
+
0.69483Zt_ 1 + at
0.27269at_ 6
+ 0.1895Zt_ 7
Menyatakan bahwa pola penjualan Batu Pecah 5 - 10 bulan
ke-t (Zt) tergantung pada 69.48% penjualan
pada
bulan
ke-t-1(Zt_ 1 ) ditambah penjualan pada bulan
ke-t
(Zt) dikurangi 27.27% penjualan pada bulan ke-t-6(Zt_ 6 ) ditambah penjualan bulan ke-t-7 (Z 7 ) ditambah konstanta sebesar 3656.2052 (menyatakan statement). -Model Time Series ARIMA(1 0 0)(0 0 1) 6 (1-¢ 1 B)Zt = (1-e 1 B6 )at Zt = ~ +
=
¢1Zt-1 + at - 8 1at-6 2878.86271 + 0.6892Zt_ 1 + at - 0.28646at_ 6
Penjualan pada bulan ke-t Zt tergantung pada sebesar 68.92% besarnya
2878.86271 penjualan
dari
ditambah
statement)
pada bulan ke-t-1
(Zt_ 1 )
penyimpangan pada bulan ke-t (at)
penyimpangan Diihat
(menyatakan
konstanta
ditambah dikurangi
pada bulan ke-t-6 (Zt_ 6 ).
plot nilai prosentase penjualan
tampak
bahwa
semakin menurun ini berarti kontribusi terhadap total pendapatan juga menurun terhadap penghasilan perusahaan. Hal terjadi
disebabkan
dalam
penghasilan
Dalam
perusahaan
karena naiknya peran beton terhadap
total
pendapatan
produk Batu Pecah 5-10 dalam
produk berada pada tahap kedewasaan atau bahkan
siap
ini pakai
perusahaan. daur
hidup
kemunduran.
Perusahaan harus lebih memperhatikan produk Batu Pecah 5-10
94
karena begitu banyak pesaing juga efisiensi dari produk agar dapat bersaing di pasar. 4.
Model penjualan untuk produk Beton Siap Pakai
model time series ARIMA(1 0 O)(O
o 1) 12 atau :
(1-8 1 B12 )at
(1-¢ 1 B)Zt Zt
mempunyai
= ¢1Zt-1 + at - 9 1at-12 = 0.98526Zt_ 1 + at + 0.35052at_ 12
Penjualan pada bulan ke-t dipengaruhi 98.52% pada
bulan
ke-t-1 (Zt_ 1 ) ditambah
penjualan
penyimpangan
bulan ke-t (at) ditambah 35.05% penyimpangan
pada
penjualan
pada bulan ke-t-12 (at_ 12 ). Produk ini pola rnusirnan 12 bulan, tapi untuk plot rarnalan bulan
yang akan datang dia mempunyai trend perrnintaan
terus menurun hal ini disebabkan begitu ketatnya pruduk pada
sejenis tahap
menurun besar
dipasaran. Dalam daur hidup
kedewasaan (maturity), dirnana
karena
produk sudah bisa
diterima
pernbeli potensial. Jumlah keuntungan
5
yang
persaingan
produk
berada
penjualan oleh
mulai
sebagian
rnantap,
stabil
atau rnenurun yang disebabkan oleh meningkatnya biaya pernasaran untuk melawan persaingan yang ketat. Dari plot deret Beton Siap Pakai terlihat bahwa mulai Maret
1993
disebabkan
nilai penjualan tarnpak terus menurun,
hal
karena banyak pesaing yang rnasuk ke pasar,
hal permintaan pasar begitu besar. Perusahaan kurang berhasil dalarn persaingan. Perusahaan ini adalah
bulan ini pada begitu
perusahaan
BUMN, tidak bisa seenaknya rnenetapkan harga, dalarn
rnenetap-
kan harga kurang fleksibel. Ketika perusahaan lain
harganya
95
turun dia tetap pada harga lama padahal harga tersebut cukup tinggi. 4. Model Peramalan Beton Buis : - ARIMA(O 0 1)(0 0 1)6
= =
Zt
~
+ at - 8 1at-1 - ¢1at-6 + 8 1¢1at-7
3809.873 + at + 0.56608at_ 1 - 0.2325at_ 6 - 0.1316at_ 7
Penjualan pada bulan ke-t (Zt) tergantung pada konstanta
sebesar 3809.873 ditambah penyimpangan pada
Cat)
bulan
(at_ 1 )
ditambah 56.61% penyimpangan pada bulan ke-t-1
dikurangi 23.25%
penyimpangan
dikurangi
pada bulan
(at_ 6 )
ke-t-6 pada
13.16% penyimpangan
ke-t
sebesar
bulan
ke-t-7
( at-7) · Dari
plot
tampak bahwa pada
bulan
1991
Oktober-Nopember
permintaan
sangat tinggi, hal ini disebabkan karena
permintaan
untuk
adanya
Pertiwi
pembangunan perumahan Bakti
dan
Rumah Susun Sombo. Kalau kita lihat prosentase penjuaan pad a tahap haan
tersebut konstribusinya terhadap penghasilan terhadap total penjualannya juga meningkat
perusa-
sekitar
5
kali dari rata-rata penjualan tiap bulannya.
V.2 Saran
1.
Mengamati fluktuasi data yang cukup besar, untuk
tingan
peramalan
akan lebih baik bila
perioda
kepen-
pencatatan
data lebih banyak, misalnya dalam perioda mingguan. 2.
Perusahaan
untuk selalu memanajemeni
pihak-pihak lain yang selalu gan langsung
atau
tidak
interaksi
dengan
mengamati atau punya kepentin-
langsung,
antara
lain Customer,
96
People in the organization dan share holder. Customer
Satisfaction
bisa tercapai
dengan
memperhatikan
ekspektasi pelanggan dan berusaha memenuhi bahkan nya.
Sedangkan
yang dimaksud dengan people
melebihi-
adalah
orang
didalam
perusahaan itu sendiri yang juga
treat
sebagai
internal customer. Shareholder
orang-
harus tidak
mayori tas biasanya marupakan driver utama
membina
hubungan terus menerus dengan
hanya Pemili~
terdiri dari founder tapi juga para public-investor. saham
y~-:-uJ
pelanggan,
di-
harus
karyawan
maupun investor lain. Perusahan
yang
selama ini produck oriented
strateginya menjadi
harus
merubah
Customer oriented. Yang antara lain
- Mengetahui tingkat kepuasan pelanggan selama ini. supaya
Mengetahui hal-hal apa saja yang bisa diperbaiki pelanggan
bisa
lebih puas lagi,
dengan
demikian
tidak
- Mengetahui perkembangan kebutuhan dari pelanggan,
seba-
berpikir untuk pindah ke pesaing.
gai dasar pengernbangan produk atau service baru. - Menginformasikan perkembangan perusahaan serta teknologi yang akan dipakai. Memberikan
informasi tentang perubahan
situasi
makro
yang erat hubungannya dengan bisnis pelanggan. - Hubungan dengan pesaing perlu dibina, mungkin perusahaan perlu
beraliansi dengan pesaing untuk menghadapi
pesaing
lain. 3.
Setelah mengetahui hubungan antar tipe produk yang
saja
yang
bisa
lebih
paling berpengaruh dalam
penjualan,
mengkonsentrasikan diri pada
mana
perusahaan
tipe-tipe
produk
97
tersebut.
Sehingga
perusahaan
dapat
lebih
meningkatkan
pelayanan dan dapat menetapkan strategi pemasaran yang tentu saja lebih menguntungkan. 4.
Dengan
apabila jumlah
menggunakan model time series
selama ini perusahaan mengadakan
perusahaan,
yang
persediaan
dalam
yang hanya berdasarkan perkiraan saja,
kini
jumlah
persediaan yang lebih pasti dapat diadakan. Dalam menghadapi permintaan yang besar dapat digunakan batas atas, sebaliknya jika
terjadi penurunan perusahaan dapat menggunakan
tungan pada batas bawah.
perhi-
