Credit Marketing Data voor een Bepalend Toekomstaandeel
Dr Arie T. Barendregt RM MBA
1
Arie Barendregt Commercieel directeur van De Jong Verpakking, De Lier (€ 100 miljoen omzet per jaar, 250 werknemers). Eigenaar/consultant Stracom (competitive intelligence). Partner The Cube Consultants. Professor Strategy and Competition, en Managerial Economics, MBA Webster University te Leiden. Docent Strategic Marketing MBA Haagse Hogeschool. 2
1911
Zuidpool
3
Robert F. Scott
4
Robert F. Scott
Dubbele doelstelling: race en wetenschapsonderzoek Ongeteste nieuwe techniek met motorsleeën Verkeerde model ski’s Geen poolhonden mee Startplaats bij gletsjer Fout in voedselberekening Zwak leiderschap Onduidelijke besluitvorming 5
6
Roald Amundsen
7
Roald Amundsen
• Eén duidelijk doel: eerste man op de Zuidpool • Beproefde technologie: poolhond trekt sleeën • Juiste, geteste ski’s • Beste landingsplaats • Juiste voedselberekening (inclusief poolhonden) • Sterk leiderschap • Heldere besluitvorming 8
9
Amundsen op de Zuidpool, 14 december 1911
Scott op de Zuidpool, 17 januari 1912 10
11
“Avontuur is niets meer dan slechte voorbereiding” Roald Amundsen 12
13
Hoe word ik nog succesvoller?
14
Mark Huizinga, 2000 Victor Florescu Adrian Croitoru Dmitri Morozov Frédéric Demontfaucon Marko S pittka
Moldavië Roemenië Rusland Frankrijk Duitsland
0-0
George Gugava Michele Monti
Georgië Italië
1-0 5-0
Fernando Gonzalez Ruslan Machurenko
S panje Oekraïne
1-0 5-0
Rasoul S alimov Zhiming Zu Chih-Feng Lee Krisna Bayu Hidehiko Yoshida S ergey S hakimov Batjargal Odkhuu S ung-Yeon Yoo Kamol Muradov
Azerbeidjan China Taiwan Indonesië Japan Kazachstan Mongolië Zuid-Korea Uzbekistan
1-0 0-0 0-0 0-0 0-0 0-0 0-0 1-0 0-0
Eduardo Costa Carlos Honorato
Argentinië Brazilië
0-0 1-0
Keith Morgan Gabrael Lama Yosvane Despeigne
Canada Chili Cuba
0-1 0-0
Vicbart Geraldino Carlos S antiago Brian Olson Luis René Lopez Khaled Meddah Jean-Claude Raphael S kander Hachicha R. Ivers
Dom. Rep. Puerto Rico US A Venezuela Algerije Mauritius
0-0 0-0 1-0 0-0 0-0 1-0
Tunesië Australië
1-0 0-0
3-apr 4-0 3-0 4-mrt
3-mrt
15
Mark ___ Huizinga, _______ 2000 Victor Florescu Adrian Croitoru Dmitri Morozov Frédéric Demontfaucon Marko S pittka
Moldavië Roemenië Rusland Frankrijk Duitsland
0-0
George Gugava Michele Monti
Georgië Italië
1-0 5-0
Fernando Gonzalez Ruslan Machurenko
S panje Oekraïne
1-0 5-0
Rasoul S alimov Zhiming Zu Chih-Feng Lee Krisna Bayu Hidehiko Yoshida S ergey S hakimov Batjargal Odkhuu S ung-Yeon Yoo Kamol Muradov
Azerbeidjan China Taiwan Indonesië Japan Kazachstan Mongolië Zuid-Korea Uzbekistan
1-0 0-0 0-0 0-0 0-0 0-0 0-0 1-0 0-0
Eduardo Costa Carlos Honorato
Argentinië Brazilië
0-0 1-0
Keith Morgan Gabrael Lama Yosvane Despeigne
Canada Chili Cuba
0-1 0-0
Vicbart Geraldino Carlos S antiago Brian Olson Luis René Lopez Khaled Meddah Jean-Claude Raphael S kander Hachicha R. Ivers
Dom. Rep. Puerto Rico US A Venezuela Algerije Mauritius
0-0 0-0 1-0 0-0 0-0 1-0
Tunesië Australië
1-0 0-0
3-apr 4-0 3-0 4-mrt
3-mrt
16
17
Hans van Breukelen, 1988
18
(Belanov = rechterhoek)
19
Hans van Breukelen, 1988
20
21
Louis van Gaal, 2010
22
23
24
25
26
27
B11
A2 B3
B1 A1
A3 A4
B2
28
Max Reckers
29
30
Louis van Gaal, 2010
31
32
B-to-c: leeftijd per gemeente Aanwezig: marktinformatie (Deels) afwezig: marketinginformatie Afwezig: (expliciete) kredietinformatie 33
B-to-c: woningprijs in Euro’s
Aanwezig: (impliciet) kredietinformatie
(Deels) afwezig: marketinginformatie 34
B-to-c: gem. inkomen per regio
Aanwezig: kredietinformatie
(Deels) afwezig: marketinginformatie 35
B-to-b: marketing doelgroep (Deels) aanwezig: marketing informatie
Afwezig: (instant) kredietinformatie 36
B-to-b: marketing doelgroep (Deels) afwezig: marktinformatie
(Deels) afwezig: marketing informatie
Afwezig: (instant) kredietinformatie
37
Goede marktinformatie Marketing (behoefte) informatie
Capabel (analyse & uitvoering) management
Actuele kredietinformatie
38
Zeg, vertel mij eens, heb jij dit jaar marketing-, markt- én krediet info gebruikt?
39
Nathan de Rothschild
40
London Stock Exchange half juni 1815
41
42
Waterloo, België 18 juni 1815
Napoleon Bonaparte Keizer van Frankrijk
43
Arthur Wellesley Duke of Wellington
44
45
46
Het Franse leger is verslagen door Wellington einde dag 18 juni 1815
47
48
49
Londen
Folkestone
50
Sell, sell, sell!
London Stock Exchange vroeg in de ochtend van 20 juni 1815
51
Sell, sell, sell! Sell, sell, sell!
Sell, sell, sell!
Sell, sell, sell! Sell, sell, sell!
London Stock Exchange de hele ochtend van 20 juni 1815
Sell, sell, sell!
52
London Stock Exchange einde van de ochtend van 20 juni 1815
53
Buy everything!
London Stock Exchange einde van de ochtend van 20 juni 1815
54
55
Aanwezig: marktinformatie
Aanwezig: marketinginformatie
Aanwezig: kredietinformatie
Aanwezig: analyse & uitvoering 56
Goede marktinformatie Marketing (behoefte) informatie
Capabel (analyse & uitvoering) management
Actuele kredietinformatie
57
Geen marktinformatie Geen marketing informatie Geen kredietinformatie Geen analyse & uitvoering
58
59
60
