Commerciële calculaties

Vaya Con Dios

Commerciële calculaties Het programma van vandaag: ☛ distributie ☛ promotie

Joop Lengkeek H0.012 [email protected] www.JoopLengkeek.nl

maandag 14 september 2015

Distributie

De Plaats/distributie Het gaat om de plaats van verkoop, distributiekanaal Indirecte distributie of de directe distributie fabrikant

Groothandel

Winkel/detaillist

Afnemer/klant

fabrikant

Hogere vaste kosten, maar de marge van de tussenhandel wordt bespaard. Afnemer/klant 2


Distributie

online boekwinkels

fysieke boekwinkels

3 maandag 14 september 2015

Distributie

detailhandel

supermarktketens

onlinewinkels

Consumenten komen erachter dat ze op internet een vrijwel onbeperkte keuze hebben, op maat en snel. 4 maandag 14 september 2015

Distributie

volkskrant september 2015


Distributie


Distributie

Distributie-kengetallen Marktspreiding (ongewogen distributie; numerieke distributie; distributiespreiding): Aantal verkooppunten van het merk / totaal aantal verkooppunten x 100%


Distributie

Marktspreiding Aantal verkooppunten van het merk / totaal aantal verkooppunten x 100% Voorbeeld groepsreizen naar India: Als er op 500 plaatsen reizen naar India verkocht worden en de reizen van NRV op 50 plaatsen, dan is de marktspreiding: 50/500 *100% = 10%


Distributie

Distributie-kengetallen Marktbereik (gewogen distributie): Omzet van de verkooppunten / totale omzet x 100% Voorbeeld: Als de omzet “India reizen” van de verkooppunten van NRV €300.000 is en de totale omzet in “India reizen” is €1.500.000, dan is het marktbereik: €300.000 / €1.500.000 * 100% = 20% 9 maandag 14 september 2015

Distributie

Distributie-kengetallen Selectie indicator: Zijn de verkooppunten van het merk in omzet groter of kleiner dan het gemiddelde? Selectie indicator: Marktbereik / Marktspreiding Voorbeeld: Marktspreiding India: 10% ; Marktbereik: 20% Marktbereik / marktspreiding : 20% / 10% = 2 Dat wil dus zeggen dat de verkoop in geld bij de reisagenten van NRV Holiday, twee maal zo hoog is als het gemiddelde. 10 maandag 14 september 2015

Distributie

De distributie indicatoren verliezen hun waarde door de toegenomen betekenis van internet! Het principe van de stenen verkooppunten kunnen we echter vertalen naar de virtuele verkooppunten. Op hoeveel websites wordt de dienst aangeboden? (marktspreiding) Wat is de omzet van deze websites? (marktbereik) Is de dienst te koop op de websites met de meeste omzet (selectie-indicator) 11 maandag 14 september 2015

Promotie

Promotie “Iedereen” zoekt op internet om zich te oriënteren. De verkoop via internet blijft toenemen. Hoe stimuleer je het bezoek op je website? De rol en betekenis van affiliates. 12


Promotie

Ward Luitjes, Beleef Breda 13


Promotie

Google - 3 sept 2015

14


Promotie

Google - sept 2014

15


Promotie


16


Promotie

Google - sept 2014

17


Promotie


18


Promotie

Google - sept 2014

19


Promotie

Promotie • persoonlijke verkoop • beurzen

• promotionele acties • reclame

• public relations

• sponsoring

(direct contact) (demonstratie) (tijdelijke prijskorting) (verstrekken van informatie) (begrip bevorderen)

De relatie met de product levenscyclus: In de introductiefase is de promotie vooral informatief. In de groei en de volwassen fase wordt vooral positionerend t.o.v. de concurrentie. In de neergangsfase wordt er weinig geld aan promotie uitgegeven. 20


Promotie

Promotie • persoonlijke verkoop (direct contact) • beurzen (demonstratie) De markt is overzichtelijk en beperkt. Het product moet worden gedemonstreerd of toegelicht. Het product wordt speciaal voor de klant samengesteld. De gegevens zijn vertrouwelijk (financieel advies) Massacommunicatie is niet efficiënt. Deze promotie kost relatief erg veel geld. maandag 14 september 2015

21

Promotie

Promotie • promotionele acties

(tijdelijke prijskorting) Het realiseren van probeer aankopen door niet gebruikers. (bekendheid vergroten) Het vergroten van de penetratiegraad (het product is wel bekend maar wordt niet gekocht) Het verhogen van de gebruiksintensiteit.

22


Promotie

Promotie • reclame (verstrekken van informatie) Massacommunicatie Reclame in dag- en weekbladen. Folders (vooral gratis huis-aan-huis bladen) Televisie en radio Reclameborden Reclame bij evenementen Direct mail E-mail Internetbanners Google Adwords maandag 14 september 2015

23

Promotie

Promotie • het bepalen van de juiste keuze (frequentie, uitstraling, imago) Het bereik van de reclamevorm. De dekking van de doelgroep.

24


Personeel

Personeel Specifieke kenmerken in recreatie en toerisme ✔ seizoensarbeid ✔ oproepkrachten ✔ parttime medewerkers ✔ lage lonen ✔ jonge medewerkers ✔ veel verloop 25


Personeel

Personeel Hoeveel medewerkers heeft een onderneming? Hoeveel ontvangt de medewerker en wat zijn de kosten voor de onderneming? Hoeveel (in)productieve uren zitten er in een jaar? Hoeveel (in)directe uren zitten er in een jaar? Leegloopuren! 26


Promotie

tot bij het volgende college

Enrique Bunburry ♬ maandag 14 september 2015

27

Commerciële calculaties

Recommend Documents