CESTA K PROSPERITĚ
KONKURENCESCHOPNOST VÝHODNÉ CENY A ZVÝŠENÍ KVALITY
www.vari.cz
O SPOLEČNOSTI
VARI, a.s.
VÝROBA – PRODEJ - SERVIS ZAHRADNÍ, FARMÁŘSKÁ A MALÁ MECHANIZACE Opolanská 350, 289 07 Libice nad Cidlinou
www.vari.cz
ZÁKLADNÍ INFORMACE Počet zaměstnanců: 80 Obrat firmy: 200 mil. Kč Na 1 zaměstnance více než 2 mil. Velmi úspěšná ryze česká firma - kategorie střední podnik
HISTORIE Výroba jednoosých malotraktorů byla na základě licence značky GUTBROD v původně státním podniku zahájena již v r. 1969 (obecně velmi dobře známé produkty TERRA) - 40letá tradice. Od r. 1992, který byl rokem privatizace podniku, naše společnost zahájila vlastní vývoj a konstrukci nových produktů.
HISTORIE Od r. 1998 se specializujeme na výrobu ručně vedených jednoúčelových strojů pro sečení vysoké trávy. V průběhu posledních 12 let byla nově vytvořena produktová řada bubnových sekaček a mulčovačů v různých kategoriích, podle potřeb a náročnosti uživatele. Stavebnicový systém malotraktorů TERRA a (nově) VARI byl modernizován a doplněn řadou adaptérů pro širší využití v rukou farmářů, ale i v oblasti komunálních služeb.
PRODUKTOVÉ ŘADY
Hlavní produktové řady: Bubnové sekačky - sekačky s rotačním diskem se čtyřmi výkyvnými noži. Tráva po useknutí zůstává ležet v řádcích a je možno ji použít pro krmení nebo sušení. Snadné a kvalitní sečení i velmi vysoké trávy.
PRODUKTOVÉ ŘADY
Hlavní produktové řady: Mulčovače - sekačky pro péči o nepravidelně sečené plochy se starým porostem nebo novým travním porostem střední výšky. Stroje jsou vybaveny speciálně tvarovaným nožem, který trávu rozseká na malé kousky, jež poté zůstávají ležet na ploše. Není třeba je sbírat a slouží jako přírodní hnojivo.
PRODUKTOVÉ ŘADY
Hlavní produktové řady: VARI Systém – stavebnicový systém víceúčelových malotraktorů založený na koncepci dvou převodových skříní se širokou nabídkou příslušenství pro půdní práce, sečení trávy, úklid ulic, apod.
TUZEMSKÝ OBCHOD
Společnost Vari má síť více než 150 obchodních partnerů po celé ČR, servis a servisní poradenství.
EXPORT Významná část produkce je exportována do téměř 30 zemí světa (do poloviny zemí EU, Norska, Ukrajiny, Arménie, Srbska, od r. 2005 také do některých států Afriky). V těchto zemích probíhají obchodní a technická školení a výstavy.
EXPORT
POLSKO GHANA DÁNSKO ŠVÉDSKO UKRAJINA MAĎARSKO ANGOLA KOSOVO ESTONSKO NĚMECKO
GRAF EXPORTU 2007 - 2011 Mezi roky 2007 a 2011 i přes světovou krizi zvýšení exportů o 38 % díky neustálým inovacím našich výrobků, vývoji nových produktů a snížení cen – zvýšení konkurenceschopnosti.
GRAF EXPORTU 2007 – 2011 Graf s podílem jednotlivých oblastí na celkovém exportu za období 2007-2011
VÝVOJ NA HLAVNÍM TRHU - NĚMECKU Mezi roky 2007 a 2011 téměř zdvojnásobení výše exportů (růst o 86,5 %) a pro rok 2012 plánujeme na celkových 114 % oproti roku 2007, tj. o zhruba 15 % proti 2011
Německý trh teprve objevuje bubnové sečení, které je naším hlavním vývozním produktem do této země, několikaletou trpělivou prací od uvedení bubnových sekaček na trh jsme si vytvořili náskok před konkurencí, který nám umožňuje dosahovat v tomto rostoucím segmentu, který nebyl poznamenán zpomalením ekonomického vývoje, velmi dobrých výsledků.
VÝVOJ NA HLAVNÍM TRHU – NĚMECKU- AS MOTOR Mezi roky 2009 a 2011 došlo k nárůstu prodejů bubnového sečení u firmy AS MOTOR o 400 %
VÝVOJ NA HLAVNÍM TRHU – SLOVENSKU Mezi roky 2007 a 2011 došlo k růstu o 4,5 násobek exportu. Celkový meziroční nárůst byl 105 %.
VÝVOJ NA AFRICKÝCH TRZÍCH Angola, Benin, Burkina Faso, Demokratická republika Kongo, Egypt, Etiopie, Ghana, Guinea, Libérie, Nigérie, Togo, Uganda
VÝVOJ NA AFRICKÝCH TRZÍCH Po několikaleté přípravě první exporty do Ghany v roce 2005, od té doby další země (Angola, Etiopie, Benin, atd.). Pokračujeme v jednáních v několika zemích např. Zambie, Jihoafrická republika atd. Do r. 2010 celkem 125 mil. Kč, přes 2000 strojů.
VÝVOJ NA AFRICKÝCH TRZÍCH Probíhají školení jak v ČR tak v afrických zemích a Asii.
POUŽITÍ GLOBÁLNÍCH DÍLŮ VYRÁBĚNÝCH V ČÍNĚ
VARI, a.s. navázalo úzkou spolupráci s čínskými výrobci dílů pro nadnárodní koncerny a dále zahájilo výrobu vlastních speciálních dílů, zejména ekonomicky náročných v čínské firmě HUNAN. Tyto kroky vedly ke snížení výrobní ceny hlavních produktových řad zhruba o 30 % a tím si VARI vytvořilo prostor pro zvýšení konkurenceschopnosti v době krize. Proces spolupráce s Čínou byl zahájen téměř před 10 lety v roce 2002 a neustále se rozšiřuje.
POUŽITÍ GLOBÁLNÍCH DÍLŮ VYRÁBĚNÝCH V ČÍNĚ
Hlavní výroba VARI, vývoj, montáž, logistika a sklady jsou v hlavním závodě v Libici nad Cidlinou. Výroba dílů a doplňků v několika závodech v Číně. Celý proces je náročný na plánování, logistiku a financování. U hromadné sériové výroby se však vyplácí a využívají ho jak výrobci v automobilovém průmyslu, zahradní technice, tak nejvyspělejší strojírenské strojírenské firmy v Evropě. Dnes se nechá říct, že nenajdete výrobek, v kterém by nebylo vyrobeno něco v Číně nebo v dalších asijských zemí. Kdo chce úspěšně konkurovat na světových trzích, musí se přizpůsobit těmto celosvětovým trendům.
PODĚKOVÁNÍ
DĚKUJI ZA POZORNOST A PŘEJI MNOHO ÚSPĚCHŮ Jiří Belinger generální ředitel VARI, a.s.
