Businessplan voor. Redactie V Definitieve versie Organisatiemodel

Businessplan voor

Versie

Status

Auteur

Aanpassingen

V1 – 20060731

Concept / aantekening

Martijn Hermans

Op basis van aantekening &

V2 – 20061213

Concept 2

Stuurgroep

V3 – 20070109

Concept 3

Stuurgroep

brainstorm

10voorBiologie Licentiemodel toegevoegd + tekstuele aanvullingen V3.1 –

Redactie

20070129 V4 – 20070204

Definitieve versie

Businessplan 10VoorBiologie.nl © Projectgroep SynapsOnline, 2007

Organisatiemodel

1/21

Inhoudsopgave 1

Inleiding ...................................................................................................................................................... 3 1.1 Kader businessplan ........................................................................................................................... 3 1.2 Visie ..................................................................................................................................................... 5 2 Het Marketingplan ...................................................................................................................................... 8 2.1 De onderneming / organisatie ........................................................................................................... 8 2.2 Idee....................................................................................................................................................... 8 2.3 De markt .............................................................................................................................................. 8 2.3.1 De markt in beeld......................................................................................................................... 8 2.3.2 Doelgroepen ................................................................................................................................ 9 2.3.3 Concurrentie .............................................................................................................................. 11 2.4 Bedrijf en product in de markt ........................................................................................................ 12 2.5 De marketing mix................................................................................................................................ 12 2.5.1 Product....................................................................................................................................... 12 2.5.2 Licentiemodel ............................................................................................................................. 15 2.5.5 Personeel/beheer/organisatie .................................................................................................... 15 2.6 Doelstellingen ..................................................................................................................................... 17 2.6.1 Kwantiteit.................................................................................................................................... 17 3 Het Financieel Plan .................................................................................................................................. 18 3.1 Investeringsplan.................................................................................................................................. 18 3.2 Financieringsplan................................................................................................................................ 19 3.3 Exploitatiebegroting ............................................................................................................................ 20 4 Referenties ............................................................................................................................................... 21


2/21

1 Inleiding De markt voor educatieve content in het voortgezet onderwijs is in beweging. Er is een groeiende behoefte aan kwalitatieve educatieve e-content die voldoet aan actuele behoeften rond inzetbaarheid, actualiteit en didactiek. 10voorBiologie.nl is een initiatief van een groep innovatieve onderwijsondernemers om in 2007 de eerste volledig digitale lesmethode voor het voortgezet onderwijs op de markt te brengen. Het betreft een ‘lesboek’ voor het vak biologie in de bovenbouw havo & vwo. 10voorBiologie mag gezien worden als educatieve uitgever nieuwe stijl. Op lange termijn hoopt de e-uitgever voor andere vakken content uit te geven. ‘10voorBiologie’ is een online lesboek met examenstofdekkende content. Gebruikers – docenten en scholieren – kunnen op flexibele wijze content afnemen en naar believen arrangeren. Content kan vervolgens uitgeleverd worden naar digitale leeromgevingen of als print-on-demand. Gebruikers betalen abonnements- of licentiegeld voor gebruik van content. Het idee achter 10voorbBiologie is om een aantal reden bijzonder: -

-

1.1

Er is sprake van marktdifferentiatie in de wereld van educatieve uitgevers. De traditionele relatie tussen contentontwikkelaars en contentafnemers vervaagt. Er is behoefte aan nieuwe businessmodellen voor educatief uitgeverschap - 10voorBiologie stapt in deze kloof met een vernieuwend model. 10voorBiologie heeft de primeur – het is de eerste volledige, digitale lesmethode in het voortgezet onderwijs. Een vernieuwende mix van traditionele en nieuwe mediatoepassingen: online & print-on-demand. Het issue ‘Minder boeken, meer digitaal’ is politiek zeer actueel. Het concept en format is schaalbaar: na 10voorBiologie komt 10voorGeschiedenis, 10voorWiskunde, 10Voor…

Kader businessplan

Bij het onderzoek doen naar mogelijkheden van een zo bedrijfeconomisch verantwoord mogelijke exploitatie van 10vBio is een aantal uitgangspunten opgesteld dat als kader dient bij het opstellen van het businessplan. •

Bij de wijze waarop content kan worden ingezet onderscheidt programma Educatieve Contentketen1 een drietal manieren, namelijk aanvulling, vervanging en transformatie. Bij ‘aanvulling’ geldt dat webbased content additioneel wordt gebruikt bij gedrukte materialen en het onderwijs primair methodegebonden blijft. Voor ‘vervanging’ geldt eveneens een methodegebonden leerproces, maar heeft gedrukte content (deels) plaatsgemaakt voor web-based content. Kenmerkend voor ‘transformatie’ is de omvorming naar nieuwe werkmethoden en andere onderwijsmodellen met daaraan verbonden nieuwe onderwijsmaterialen. Voor kadering van het businessplan is het relevant 10vBio als product zijnde te positioneren in bovenstaand model. 10vBio streeft een productconcept na dat in het bovenstaand model onder te brengen is bij ‘transformatie’. De mogelijkheid om met webtoepassingen de (vernieuwende) onderwijstoepassing te faciliteren en ondersteunen die de auteursgroep altijd voor ogen heeft gehad is een van de drijfveren de gedrukte methode om te vormen naar een web-based versie. In de onderliggende figuur is de positie van 10vBio aangegeven in de matrix zoals door TNO beschreven. In de matrix is de relatie gelegd tussen enerzijds de toegevoegde waarde van content (aanvulling, vervanging, transformatie) en anderzijds de techniek (vorm & toegang) die daaraan ten grondslag ligt.

1

Pennings, e.a. 2005.


3/21

(bron: Pennings e.a., TNO 2005) •

Kennisnet heeft, in het kader van de Educatieve Contentketen, een aantal scenario’s omschreven voor het vinden en gebruiken van leermateriaal2. De verschillende user-cases gaan in op de rol van voornaamste actoren in de contentketen, de contentaanbieder, de docent en de scholier. Kennisnet onderscheidt 4 scenario’s: 1. 2. 3. 4.

Kant en klare eenheid bij de aanbieder Docent als arrangeur Zelfstandig leren Zelfverantwoordelijk leren zonder coach

10vBio richt zich voornamelijk op de scenario’s 3, 4 en in mindere mate op scenario 2. •

Binnen de educatieve contentketen, en meer specifiek binnen het vraagstuk van nieuwe business modellen voor educatieve uitgevers, hanteert Kennisnet een aantal standaard categoriebusinessmodellen –gebaseerd op de categorisering van M. Rappa3, als referentiekader. De meest relevante modellen zijn het communitymodel, het gebruikersmodel, het makelaarsmodel en het advertentiemodel. Het businessmodel achter 10vBio is een grofweg gebaseerd op het abonnementsmodel, gebruiksmodelen in mindere mate op het communitymodel. In de onderstaande tabel zijn de specifieke kenmerken van beide modellen toegepast op het product 10vBio.

Abonnementsmodel Relevant Niet relevant Gebruikers Vaak in combinatie betalen met advertentiemodel periodieke voor vaste service

Gebruikersmodel relevant Niet Relevant ‘on-demand’, betaling gebaseerd op actueel gebruik (relevant voor 1 van de deelproducten)

Abonnement is onafhankelijk van daadwerkelijke (volume) afname van dienst.

Communitymodel Relevant Niet relevant Loyaliteit van Gebruikers doen gebruikers hoge investeringen, in tijd en emotie ‘halen en brengen’

Binding met veld

Inkomsten uit ondergeschikte/ secundaire diensten of contextgebonden advertenties. Content in eigendom van community Inkomsten uit vrijwillige bijdragen gebruikers

Bron: Pennings (2005) & Rappa (2006)

Opmerking [AvS1]: is dit niet Pennings?

2

Gebruikersscenario’s, Educatieve Contentketen. http://contentketen.kennisnet.nl/watiscontentketen/gebruiksscenarios, 21-3-2006 Rappa, 2006

3


4/21

1.2

•

In de onderliggende figuur is de functie van 10vBio toegepast op het contentketen-model zoals door Kennisnet opgesteld.

•

Het project SynapsOnline streeft een exploitatiemodel na met een zo open mogelijke distributie en deling van content als uitgangspunt, in bijvoorbeeld de vorm van een licentie Creative Common. Streven is om inkomsten niet te generen uit directe afname door de eindgebruiker.

Visie

De makers van de Synapsmethode willen de leerlingen de stof zodanig aanbieden dat ze inzicht krijgen in de samenhang van de verschillende aspecten van het vak en in de rol van de moderne biologie in de samenleving. Daarnaast is een belangrijk uitgangspunt dat de leerling biologie leuk moet (gaan) vinden en inziet waarom hij bepaalde zaken moet kennen/kunnen. 1. Een rijke leeromgeving Volgens het Synapsteam is het scheppen van een rijke leeromgeving één van de belangrijkste voorwaarden voor het huidige (biologie)onderwijs. Dit is noodzakelijk om te kunnen concurreren met alle maatschappelijke ‘afleidingen’ waar de huidige leerling aan blootgesteld wordt De rol van de docent is in de huidige school veelzijdiger dan vroeger. Naast de leerstof uitleggen kan hij de leerlingen motiveren en stimuleren om • goede en leuke keuzes te maken; • practica te ontwerpen; • veldwerk te doen • samenhang te zien tussen verschillende onderdelen van het vak • buitenschools contacten te leggen • zelfstandig onderzoek te doen • vakoverstijgende activiteiten te ondernemen; • interesses te ontwikkelen (mede t.a.v. toekomst; • hun sterkste kanten te ontdekken en verder te ontwikkelen; • de zin en het belang van het vak biologie in de samenleving in te zien; Synaps biedt daartoe een grote hoeveelheid materiaal aan bespaart de docent veel werk. 2. Omgaan met individuele verschillen Ieder mens is anders en leert anders. In de visie van het Synapsteam is het noodzakelijk dat de leerlingen de mogelijkheid krijgen zich individueel te ontwikkelen en hun sterke kanten te benutten en versterken. Businessplan 10VoorBiologie.nl © Projectgroep SynapsOnline, 2007

5/21

Binnen de rijke leeromgeving zijn leerlingen niet allemaal tegelijk met hetzelfde bezig. In samenwerkingsopdrachten worden de taken verdeeld en binnen een samenwerkingsgroepje leren de leerlingen omgaan met elkaars capaciteiten en vaardigheden. Ze leren hierbij veel van elkaar. De Synapsmethode heeft een unieke rijkdom aan opdrachten. Het zijn er veel meer dan iemand binnen het curriculum kan uitvoeren. De leerling zal moeten kiezen. Een aantal opdrachten is ‘verplicht’, maar er zijn veel opdrachten die naar eigen interesse en capaciteiten kunnen worden gekozen. Het grote aantal opdrachten heeft een doel:.leerlingen moeten ook leren kiezen en plannen. Planning is kiezen. In de maatschappij zullen de leerlingen ook voortdurend moeten kiezen. 3. Maatschappelijk ingebed onderwijs De Synapsmethode heeft als ondertitel: ‘Biologie in de samenleving’. Er wordt regelmatig aandacht besteed aan de manier waarop biologische kennis en vaardigheden een rol spelen in de maatschappij. Bij elk thema zijn er opdrachten waarbij de leerlingen uit moeten zoeken hoe de biologische kennis die ze bezig zijn te vergaren, in de maatschappij functioneert, hetzij door bezoek aan of contact leggen met bedrijven, hetzij door mediaonderzoek (krant, tijdschrift, televisie). Deze structurele inbedding in de maatschappij is vernieuwend. De digitale vorm maakt het mogelijk de inhoud voortdurend aan te passen aan de actuele ontwikkelingen. Ook de docent kan op eenvoudige wijze actuele opdrachten toevoegen. Hierbij aansluitend wordt ‘oriëntatie op studie en beroep’ niet als apart onderwerp behandeld. In elk thema zijn opdrachten te vinden om op bezoek te gaan bij bedrijven en instellingen en/of om beroepsbeoefenaren naar de school te halen of te ondervragen. 4. Gedifferentieerd werken en samenwerken Niet vernieuwend (meer), maar wel structureel en consequent doorgevoerd is het probleemgestuurde werken in de Synapsmethode. De leerling wordt een probleem voorgeschoteld dat opgelost (praktisch probleem) of verklaard (theoretisch probleem) moet worden waarbij hij zelf op zoek moet gaan naar antwoorden (binnen of buiten de school). De ‘leerlijnen’ (differentiatie in moeilijkheidsgraad), die in de papieren methode werden gehanteerd, kunnen pas in digitale vorm gerealiseerd worden: de leerling kan interactief - op zijn eigen niveau in grote of kleine stappen - tot de oplossing van het probleem komen. De visie van het Synapsteam is dat samenwerking tussen leerlingen gestimuleerd moet worden om de volgende redenen: • Leren, d.w.z. echt studeren (het verwerken van leerstof) gaat veel beter in een sociale context, wanneer leerlingen over de leerstof moeten praten en discussiëren. • Er wordt voldaan aan de natuurlijke (sociale) behoefte om met elkaar te praten. • Later, in een vervolgopleiding en binnen hun beroep, zullen de leerlingen te maken krijgen met samenwerken in wisselende verbanden en op verschillende niveaus. 5. Producten Het werk van leerlingen wordt ook gestuurd door de producten die zij moeten (in)leveren. De Synapsmethode stelt naast de gebruikelijke toetsen zoveel mogelijk andere producten voor, vooral omdat die producten levensechter en volwassener zijn dan toetsen. Schoolse producten (zoals een toets) zijn erg eenzijdig en rekenen af op wat de leerling niet weet. De visie van het Synapsteam is dat de leerling zou mogen aantonen wat hij wel weet en kan. 6. Beoordeling Het is belangrijk dat de leerling een goed inzicht krijgt in wat er van het verwacht wordt aan kennis en vaardigheden. Binnen de Synapsmethode kan de leerling zich zelfstandig over de totale leerstof toetsen. De digitale versie biedt de mogelijkheid om bij elke opdracht aan te geven hoe deze beoordeeld zal worden, de docent kan via het netwerk het werk van zijn leerlingen volgen en beoordelen. SynapsOnline De visie van het synapsteam kan binnen een webbased content pas werkelijk uitgevoerd worden. Veel zaken kunnen in digitale vorm veel beter tot hun recht komen. Dit geldt met name voor de volgende aspecten: • De opdrachten van SynapsOnline zijn naast alle bestaande biologiemethoden te gebruiken. • Het materiaal kan dagelijks geactualiseerd worden. Dit is vooral voor de maatschappelijke inbedding erg belangrijk. • De leerling kan bij elke opdracht informatie krijgen over wat er van hem verwacht wordt, en ‘teruggefloten’ worden als hij de fout in gaat. Businessplan 10VoorBiologie.nl © Projectgroep SynapsOnline, 2007

6/21

• • • • • •

Samenhang tussen onderdelen van het vak is eenvoudig aan te brengen: bij elke opdracht kan via een klik een koppeling gelegd worden naar onderwerpen die ook met het onderhavige te maken hebben De docent kan een eigen ‘digitaal klaslokaal’ inrichten voor de individuele leerling. Hierdoor zijn differentiatie en het toepassen van meerdere leerstijlen veel meer mogelijk dan met een papieren werkboek. De leerlingen leren op een zinnige manier met ICT te werken De directe terugkoppeling (interactieve feedback) maakt het mogelijk dat de leerling zelfstandig, in eigen tempo, aan het werk kan. Directe communicatie met de docent en met elkaar is gemakkelijk


7/21

2 Het Marketingplan 2.1

De onderneming / organisatie

10VoorBiologie.nl is een product van de nieuw op te richten rechtsvorm Stichting Synaps Publishing. Deze beheersstichting ziet toe op een economische rendabele exploitatie van 10VoorBiologie.nl en de daaraan gerelateerde taken en werkzaamheden, veelal uitbesteed. In de stichting nemen verschillende partijen zitting in het bestuur, die aan te duiden zijn als eigenaars van het product. De rechten van de basiscontent, te weten de teksten van opdrachten en theorie, liggen bij de auteursgroep Synaps.

2.2

Idee

10voorBiologie.nl is een website met web-based leercontent voor de totale eindexamenstof biologie voor de havo en het vwo. 10vBio kent verschillende uitlevervormen: informatie-eenheden worden in verschillende hoeveelheden geleverd, maar kunnen tevens als leerobjecten of programma worden uitgegeven. Daarnaast biedt 10vBio de mogelijkheid voor gebruikers om content te bewerken en naar eigen behoefte te arrangeren. 10vBio onderscheidt zich van andere methoden door de opzet met een activerende didactiek. Het leerproces start vanuit het ‘werkboek’. De leerling verdiept zich in de theorie omdat hij die voor het uivoeren van de opdracht nodig heeft. Leerlingen werken in groepen aan opdrachten. 10vBio heeft een hybride vorm: de opdrachten zijn te gebruiken als een toepassing na de theorie, maar tevens als startpunt voor het verwerven van theoretische kennis. De bijdrage van 10vBio aan de onderwijsinnovatie is dus tweeërlei: de opdrachten zijn voorzien van leerlijnen en helpfuncties en de opdrachten zijn activerend en daardoor motiverend. 10vBio is examenstofdekkend d.w.z. alle domeinen en eindtermen uit het eindexamenprogramma Biologie 2e fase komen in ca. 700 opdrachten aan bod. De materialen van 10vBio spelen een belangrijke rol bij het leren omdat nu en in toenemende mate in de nabije toekomst het leren in het voorgezet onderwijs zich sterk zal bedienen van blended learning: digitaal en klassiek onderwijsmateriaal wisselen elkaar zodanig af dat beide vormen dat deel in het leerproces voor hun rekening nemen waar ze goed in zijn. De content speelt dus een rol in de ontwikkeling van nieuwe studiemethoden die uiteindelijk (desgewenst) geheel kunnen plaatsvinden binnen een digitale leeromgeving, maar voorlopig kunnen docenten onderdelen gebruiken naast hun ‘papieren’ methode. Scholen die verder zijn – of juist minder ver – in hun ontwikkeling naar nieuwe leervormen, kunnen het geboden materiaal een grotere of kleinere rol laten spelen. Docenten kunnen naar eigen inzicht opdrachten aanpassen, en worden uitgenodigd om eigen materiaal aan te bieden, zodat de methode nieuw en inspirerend blijft.

2.3 2.3.1

De markt De markt in beeld

De markt waar 10vBio op is gericht, biologie in voortgezet onderwijs, is in beweging. Er is een groeiende behoefte aan kwalitatieve educatieve content die voldoet aan actuele behoeften rond inzetbaarheid, actualiteit en didactiek.

Kerngetallen markt 10vBio • Voortgezet onderwijs > biologie > bovenbouw havo & vwo Businessplan 10VoorBiologie.nl © Projectgroep SynapsOnline, 2007

8/21

•

Hoger en wetenschappelijk onderwijs > lerarenopleidingen > biologie

•

Aantal scholen (en dus vakgroepen) in Nederland met bovenstaand profiel: 523 (scholen havo / vwo) Aantal docenten met relevant profiel: 1200 - 1700 Aantal scholieren met relevant profiel: 91.200 (havo 4/5) + 99.700 (vwo 4/5/6) = 190900, waarvan er +/- 50.000 biologie als vak volgen.4

• •

2.3.2

Doelgroepen

10voorBiologie.nl richt zich op de volgende afnemers: 1

Docenten (of secties)

Omschrijving

Docenten biologie, bovenbouw havo & vwo Afnemer maakt gebruik van 10vBio als primaire methode danwel als aanvulling op eigen methode. 10vBio is ‘leverancier’ van content van waaruit docent arrangeert/kiest en afneemt in digitale of papieren vorm. Betreffende docent, of vakgroep, rolt content zelf uit naar scholierengroepen binnen school of cursus.

Kenmerken

Bovenbouw-docent biologie, lid van NIBI, bezoeker van Nibi-conferentie, lezer van vakbladen, bezoeker van BioPlek, Biologie Community. Docenten willen in het algemeen geen of hooguit geringe gebruikerskosten maken voor de educatieve content die ze aanvankelijk als aanvullend op hun eigen materiaal willen gebruiken.

Voorbeelden

• • •

Trefwoorden

2

Docent arrangeert een lesblok met theorie en opdrachten in een eigen online werkmap. Eenmaal gearrangeerd kan het pakket worden geëxporteerd naar de eigen school-elo. Docent arrangeert een set van theorie en/of opdrachten en plaatst een bestelling voor hardcopy versies van zijn/haar set. Een set kan bestaan uit een hoofdstuk, een thema. Docent bestelt standaard-theoriehoofdstukken als hardcopy

Arrangeren, uitwisselbare content, print-on-demand

Scholieren (secundaire afnemers)

Omschrijving

Scholier met vak biologie, bovenbouw havo & vwo Scholier maakt gebruik van 10vBio vanuit een individuele behoefte, bij wijze van voorbereiding op examen biologie.

Kenmerken

Scholier met bovengemiddelde interesse voor biologie.

4

Gemiddeld over de jaren 2001 – 2005. Uit: Kerncijfers 2001 – 2005. Onderwijs, Cultuur en Wetenschap, Min OCenW 2006


9/21

3

Voorbeelden

•

Trefwoorden

Gebruikers

Scholier maakt gebruik van 10vBio als voorbereiding op examen of toetsen of als voorbereiding op profielwerkstuk.

Studenten / lerarenopleidingen

10voorBiologie.nl richt zich op de volgende ‘doelgroepen’ van relevantie voor marketing, marktvergroting en acquisitie: 1) Aanbieders elo Omschrijving

Aanbieders van elo’s. Functies en verantwoordelijkheden van elo-aanbieders inzake management en uitrol van content staat ter discussie, in verlengde van educatieve contentketen. Een aantal elo’s richt zich meer op faciliteren van beheer, uitwisseling en autorisatie van educatieve content. 10vBio kan bij deze ontwikkeling aansluiten.

Kenmerken Voorbeelden

• • • •

Trefwoorden

10vBio stelt content beschikbaar voor de content-repositories van elo’s, bv it’s Learning. 10vBio zorgt in afstemming met marktleiders voor gedegen uitwisselprocedure voor content, zodat klant makkelijk materialen kan inlezen in eigen elo. 10vBio is betrokken landelijke discussies over ontwikkelingen in Contentketen in relatie tot elo Directe toegang: vanuit elo voor leden ook direct toegang tot 10vBio (zonder afzonderlijke inlog in 10vBio)

Content repositories

2) Aanbieders bio-content

Omschrijving

Aanbieders van, met name web-based vakspecifieke content in verschillende vormen en niveaus, bijvoorbeeld BioPlek, Davindi, Kennisnet Community. Aanbod bestaat vooral uit bronnenmateriaal, practica, niet-methodegebonden lesmateriaal (al dan niet geschreven door docenten zelf).

Kenmerken

Niet-methodegebonden content

Voorbeelden

Samenwerking tussen 10vBio en biologie-web marktleiders is belangrijk, door maximale benutting van wederzijdse diensten, kwaliteiten maar vooral ook belangen teneinde het bezoekersaantal te maximaliseren. • • •

Door slim linken van diensten en content (inhoudelijke adwords: bv. Met specifieke links in de vorm van “Meer over dit onderwerp op 10voorBiologie.nl”). Koppeling van data en uitwisselbaarheid van content: bv. Gebruikmaken van index begrippen van collega-websites 10vBio-content – bij voorkeur de specifieke opdrachten en hoofdstukken - moet opgenomen zijn in de Davindi-database.


10/21

• •

Trefwoorden

Meta-data moet opgenomen worden in harvest-repositories als EduRep i.o. Zichtbaar maken van 10vBio op vakspecifieke websites door advertenties

Zichtbaarheid, slimme koppelingen, wederzijdse belangen, maximaliseren bezoekers, inbedding in veld

3) Bio-communities / groepen

Omschrijving

Kenmerken Voorbeelden

Vakspecifieke netwerken, media en evenementen zijn van belang voor contact met afnemers en als kanaal om product te ‘verkopen’. Te denken aan Kennisnet biologie community, NIBI, conferenties, vakliteratuur. • •

Trefwoorden

Leden van auteursgroep (deels zelf ook docenten) maken zelf deel uit van ‘netwerk’ > binding met veld en kanaal Conferenties en online communities kunnen als contactmomenten of – kanaal dienen met klanten (help, bijspijker-trainingen of gebruikersdagen)

Binding met veld, contactmomenten,

4) ROC’s

Omschrijving

ROC’s die havo en vwo verzorgen. Aanbieden en promoten van 10vBio bij ROC’s vergt een andere benadering dan vo-scholen.

Kenmerken

ROS’s hebben behoefte aan methoden en lesmaterialen die snel en flexibel inzetbaar zijn die in een betrekkelijk kortere periode ten opzichte van het regulier vo-onderwijs toegepast worden.. • Docenten ROC nemen, net als docenten vo-scholen, producten van 10vBio af.

Voorbeelden

2.3.3

Concurrentie

10vBio is de eerste volledige web-based ‘methode’ die stofdekkend content biedt voor bovenbouw havo en vwo. In dat opzicht is 10vBio uniek – er is geen enkele aanbieder van web-based theorie en opdrachten zo uitgebreid als 10vBio. Een overzicht van voorname concurrenten. Biologie voor jou

Meest gebruikte ‘papieren’ methode. Groot marktaandeel, semi-monopolist

BioPlek

Aanbieder van content als aanvulling op primaire methode.

Biologische encyclopedie

Substituut-product

Wikipedia

Substituut-product


11/21

2.4

Bedrijf en product in de markt

Globale SWOT-analyse van product 10vBio

Intern (uw bedrijf / organisaties

Extern (de markt)

Strenght (sterktes)

Weakness (zwaktes)

Opportunities (kansen)

Threats (bedreigingen)

Flexibiliteit

Klein (dus kwetsbaar)

Niche markt

Niche markt

Unieke combinatie

Geringe bereidheid betaling afnemer van marktconforme prijzen

'Hot item' in de media: eerste web-based methode + eventueel open content

Traditionele uitgevers/methoden

Relatief lage ontwikkelkosten door basis content Synaps

…

Dynamische markt

Uitwisselbaarheid content

…

…

Bekend en binding met markt (onderwijs) Opgebouwde gebruikersgroep …

2.5 2.5.1

De marketing mix Product

10vBio is web-based leerstofdekkende content voor biologie bovenbouw havo/vwo. Product: OPDRACHTEN Omschrijving Circa 700 opdrachten van verschillende typen (open en gesloten, practicum en theorie, wetenschappelijk en maatschappelijk, eenvoudig en moeilijk, om alleen te doen of voor groepswerk) te gebruiken als zelfstandige methode, maar ook als aanvulling naast andere methoden. Er is veel aandacht besteed aan de samenhang tussen de deelgebieden van het vak. Alle opdrachten zijn afzonderlijk raadpleegbaar of thematisch raadpleegbaar.

Kenmerken

-

Alle opdrachten zijn alleen toegankelijk voor leden Verbruik en download van opdrachten wordt aan profiel opgeslagen Gebruikersvriendelijkheid Gebruikers bepalen zelf hoeveelheid

Scenario


12/21

Nog te realiseren

-

redactie opdrachten webapplicatie arrangeerruimte DTP opdrachten

Product: THEORIE Omschrijving Stofdekkende theorie Kenmerken - Alleen toegankelijk voor leden - Verbruik en download van opdrachten wordt aan profiel opgeslagen - Kleinste afname-eenheid is paragraaf - Gebruikersvriendelijkheid


13/21

Scenario

Nog te realiseren

-

Illustraties Redactie Website

Product: NIEUWSBRIEF Omschrijving Periodieke e-zine met vakspecifieke achtergronden en actualiteiten. De e-zine is extra service horende bij het lidmaatschap. Kenmerken - Alleen voor leden - Gratis - Ook aandacht voor werk van docenten en sprekende toepassingen van 10vBio op scholen (In the spotlight) Tech specs Nog te realiseren

-

Redactie-structuur Mail-tool

Product: GEBRUIKERSDAG Omschrijving Jaarlijkse gebruikersdag met technische workshops en inhoudelijk sprekend programma. Kenmerken - Alleen voor leden - Gratis of tegen kostprijs - Ook aandacht voor werk van docenten en sprekende toepassingen van 10vBio op scholen (In the spotlight) Tech specs Nog te realiseren

- Uitwerken idee en kostenanalyse

Product: TRAINING Omschrijving Desgewenst verzorgt 10vBio trainingen op scholen in gebruik van de website. Kenmerken - Alleen voor leden - Hands on


14/21

Scenario

Trainingen kunnen per eenheid (bv dagdeel) aangevraagd worden.

Nog te realiseren

Product: ELO Omschrijving Kenmerken

2.5.2

-

Redactie-structuur Mail-tool

Voor niet-ELOscholen biedt 10vBio een ‘eigen’ dlo aan, specifiek ingericht voor 10vBio. Bijvoorbeeld standaard met Moodle - Alleen voor leden - Tegen meerprijs

Licentiemodel

In onderliggende schema’s staan de verschillende producten en licentie van 10voorBiologie omschreven. Volledig abonnement 10voorBiologie als volledige methode Klant-eenheid Sectie of vakgroep biologie per schoollocatie (met BRIN-nummer als referentie), met de daaraan verbonden scholieren. Gebruikerslicentie 10vBio gaat afzonderlijke gebruikerslicenties aan met deze klant: sectie en leerlingen van betreffende school. Licentie behelst het digitaal en op papier gebruiken van content, voor overeengekomen contractperiode. Inbegrepen - Volledige toegang tot content-database, zowel theorie als opdrachten - Eigen vakgroep-werkmap voor arrangeren content. - Updates content - Nieuwsbrief - Korting op gebruikersdagen Prijsmodel, digitale afname Standaardcontract, 4 jaar EUR 15/20 per leerling biologie bovenbouw per jaar, afrekening per jaar. Tussentijds opzeggen Na het eerste jaar kan het abonnement worden opgezegd. Tarieven print-on-demand

Nog in onderhandeling

* prijzen zijn inclusief 19% BTW ** Contracten op maat zijn mogelijk, bijvoorbeeld op bovenschools- of bestuursniveau

2.5.5

Personeel/beheer/organisatie

De figuur hieronder geeft een overzicht van functies en verantwoordelijkheden.


15/21

1. Auteursgroepen

2. Stichting Synaps Publ.

3. Productleider

4. Account management & support

5. Promotie & acquisitie

6. Verkoop & admin

7. Productbeheer

8. Beheer uitrolomgeving

team 10vBio.nl 1) Auteursgroepen geven content uit via de uitgever Stichting Synaps Publ. a) Toezicht op rechten & beheer teksten 2) Stichting (met 'eigenaren’ in bestuur) bewaakt gestelde doelstellingen: a) Bewaken financiële doelstellingen, uitgaven b) Aanstellen Productleider c) Bepalen langetermijnstrategie 3) De productleider voert dagelijkse leiding over product 10vBio a) Aansturing team / verantwoordelijkheden b) Terugkoppeling stichtingsbestuur c) Uitvoering strategie 4) a) Begeleiden klanten (bij afname deelproducten) b) Helpdesk 5) – productmarketing - uitvoeren promotiecampagne - promotie in het veld (conferenties, presentaties op bovenschools niveau) - ‘binnenhalen’ klant 6) – Formaliteiten nieuwe klant - klanten factuuradministratie 7) Beheer primair product: content a) Inhoudelijke redactie middels instellen redactieraad. Deze raad is verantwoordelijk voor het aanpassen van content op nieuwe wetenschappelijke en maatschappelijke ontwikkelingen en streeft een zo groot mogelijke participatie van het biologie-veld na die bijdragen levert aan de inhoudelijke aanpassing en invulling van 10vBio-content. b) Redactie en beheer beeld-content c) Redactie gebruikers-nieuwsbrief 8) Beheer website & dlo’s a) Periodieke verfijning systeem op basis van gebruikersbehoeften b) Hosting c) Verhelpen voorkomende fouten d) Blijven voldoen aan onderwijs standaarden educatieve webcontent e) Integratie met externe webdiensten


16/21

2.6 2.6.1

Doelstellingen Kwantiteit

10vBio streeft naar een aantal van 1500 – 2500 gebruikers in het eerste operationele jaar en richt zich voornamelijk op de voorhoede onder de biologiedocenten – 15 tot 20% van de populatie – en hoopt daarvan 75% te bereiken.


17/21

3 Het Financieel Plan 3.1

Investeringsplan

Hoeveel geld heb ik nodig? Investeringsbegroting Vaste activa Bedrag Redactie Web-applicatie Promotie Goodwill Overig

€ 35.000,00 € 20.000,00 € 30.000,00

Totaal vaste activa

€ 85.000,00

Vlottende activa Bedrag Voorraad Debiteuren Aanloopkosten Voorfinanciering BTW Waarborgsom / Bankgarantie Kasgeld Onvoorzien

€ 2.500,00

Totaal vlottende activa

€ 2.500,00

Totaal Investering

€ 87.500,00

18

3.2

Financieringsplan

Waar haal ik mijn geld vandaan? Financiering Eigen vermogen Bedrag Spaargeld Achtergestelde lening familie, vrienden, kennissen Inbreng bedrijfsmiddelen ('reeds aangeschaft')

€ 45.000,00

Totaal eigen vermogen

€ 45.000,00

Tip: durfkapitaal (de Agaath regeling)

Vreemd vermogen lang Bedrag Lening van de bank Lease Familielening Overig (oa. BBZ lening) Totaal vreemd vermogen lang

€ 0,00

Vreemd vermogen kort Bedrag Krediet van de bank Leverancierskrediet Overig

€ 42.500,00

Totaal vreemd vermogen kort

€ 42.500,00

Totaal vermogen

€ 87.500,00

19

3.3

Exploitatiebegroting

Hoe zien mijn opbrengsten en kosten er de eerste 3 jaar uit? Exploitatiebegroting 1e jaar Omzet (excl. BTW)

2e jaar

3e jaar

€ 30.000,00

€ 65.500,00

€ 30.000,00

€ 65.500,00 ,,,

€ 40.000,00

Inkoopwaarde van de omzet W erk door Derden

Bruto winst Kosten Personeel Hosting & onderhoud website Gas, W ater, Licht Verkoop / Promotie Auteursrechten Afschrijving Accountant Rente Verzekeringen Algemeen

€ 4.500,00

€ 8.500,00

€ 4.500,00

€ 20.000,00 € 3.500,00 € 4.800,00 € 1.000,00

€ 20.000,00 € 7.500,00 € 4.800,00 € 1.000,00

€ 7.000,00 € 4.800,00 € 1.000,00

€ 15.000,00

€ 15.000,00

€ 15.000,00

Totale kosten

€ 48.800,00

€ 56.800,00

€ 32.300,00

Bruto Bedrijfsresultaat

€ 18.800,00-

€ 8.700,00

#W AARDE!

Af te dragen winstbelasting

Netto Bedrijfsresultaat

Grove indicatie: Vaste activa / 5

Indicatie: voor BV 35% van Bruto Bedrijfsresultaat € 18.800,00-

€ 8.700,00

#W AARDE!

20

4 Referenties De toekomst van het auteursrecht: DRM met een vriendelijk gezicht?, P.B. Hugenholtz. Lezing gehouden tijdens symposium De toekomst van het auteursrecht, georganiseerd door XS4ALL, Amsterdam, 15 oktober 2004.

Gebruikersscenario’s. Vier scenario’s (use-cases) voor het vinden en gebruiken van leermateriaal. http://architectuur.kennisnet.nl/toelichting/gebruikersscenarios, 21-3-2006

Businessmodellen in de praktijk van educatieve contentketen, Programma Educatieve contentketen. Kennisnet, concept 0.3 20-7-2005.

Bedrijfsplanner. www.Bedrijfsplanner.nl, 20-7-2006 Van bloei naar groei, Condities voor ontwikkeling en toepassing van business modellen voor web-based educatieve content, L. Pennings, M. van Staden, S. Limonard, V. Frissen. TNO, 2005. Business models on the web, M. Rappa. http://digitalenterprise.org/models/models.html, 1-2-2006. Kerncijfers 2001 – 2005 Onderwijs, Cultuur en Wetenschap, Ministerie van Onderwijs, Cultuur en Wetenschap. Mei 2006. Bedrijfsplanner. Blauwdruk voor het opstellen van een bedrijfsplan, P. Waalewijn.ICSB 2004.

21

Businessplan voor. Redactie V Definitieve versie Organisatiemodel

Recommend Documents