STRATEGIE
STRATEGIE
STRATEGIE
Žabka, a.s. vize Žabka vstupuje do ČR s novým typem prodejen
„convenience“ je tu pro vás
blízko, rychle, pohodlně
Žabka, a.s. convenience – definice 1. Velikost a otevírací doba: Velikost prodejní plochy je pod 300 m² a obchod musí být otevřen 7 dní v týdnu, až 24 hodin denně.
2. Hlavní aktivity: Rozhodující obrat tvoří potravinářské zboží a balené nápoje, nekonzumované v prodejně.
Žabka, a.s. convenience – definice 3. Sortimentní kategorie: existuje 14 hlavních sortimentních skupin, z nichž by Convenience Store měl prodávat alespoň 8: Alkohol
Cukrovinky
Jídlo s sebou
Čerstvé ovoce a zelenina
Čistící prostředky
Pečivo
Mléčné výrobky
On-line služby
Noviny a časopisy
Kosmetika
Balené potraviny
Tabákové výrobky
Chipsy a snacky
Nápoje a džusy
---------------Jiné prameny přidávají k výše vyjmenovaným sortimentním okruhům ještě např. lahůdky, cukrovinky, uzeniny, předpřipravené potraviny nebo chlazené a mražené výrobky.
Žabka, a.s. retail market ČR
45 40 35 30 25 20 15 10 5 0
41%
21%
Hypermarkety
Discounty
19%
Samoobsluhy + pult
17%
Supermarkety
Žabka, a.s. naše mise • Vybudovat moderní síť prodejen typu „convenience store“ • Výhody pro spotřebitele = convenience
Žabka, a.s. naše mise • Žabka je tu, abyste mohli nakupovat – Blízko – Rychle – Pohodlně • Cíl: vytvořit pro zákazníky podmínky pro denní rychlé a pohodlné nákupy v příjemném prostředí • Nabízíme: – nejlepší značkové výrobky – možnost využít řadu doplňkových služeb – jsme blízko bydliště nebo zaměstnání – jsme tu 7 dní v týdnu, od 6:00 do 23:00 hod.
Žabka, a.s. výzva • • • •
SOUSTAVNÉ ZLEPŠOVÁNÍ Vytvoření moderní sítě prodejen Zajištění stálého rozvoje Žabky Zavedení efektivního řízení a využití specifických podmínek vztahu s prodejnami • Vytvoření zajímavé nabídky výrobků a služeb, které uspokojí maximum potřeb
Vysoce konkurenční prostředí
KONKURENCE
Žabka, a.s. přímí konkurenti • Přímí konkurenti Žabky: – Hypermarkety, supermarkety a superety – Diskonty – Prodejny „MAKRO systém“, TESCO expres, Albert mini a další „convenience“ formáty nadnárodních řetězců
Žabka, a.s. přímí konkurenti – Nezávislí, specializovaní obchodníci potravinářského zboží, večerky – Obchodní aliance a další franšízy – Prodejny COOP (okrajově díky umístění) – Tržnice, tržiště – Vietnamští obchodníci (Praha a velká města) – Prodejny u čerpacích stanic (zejména neomezenou prodejní dobou)
Žabka, a.s. nepřímí konkurenti • • • • •
Prodejny rychlého občerstveni, fast foody Kiosky a stánky s občerstvením a nápoji Podnikové kantýny Restaurace Jednotky typu „Call and Carry“ (telefonické nebo internetové objednání zboží a jeho zaplacení a vyzvednutí např. ve večerních hodinách při cestě domů)
Naplnění vize a mise ?
NÁKUP LOGISTIKA PROVOZ
Žabka, a.s. nákup 1. Ideální dispoziční řešení každé prodejny pro danou oblast 2. Definovat sortiment = planogram pro každou prodejnu
Žabka, a.s. nákup 3. Naplnit regionální potřeby 4. Pravidelné vyhodnocování sortimentu 5. Realizace cenové politiky dle návrhů marketingu
Žabka, a.s. nákup 6. Stanovení položek a cen pro otevírací akci 7. Domlouvání promočních položek pro leták 8. Sezonní nabídka
Naplnění vize a mise ?
NÁKUP LOGISTIKA PROVOZ
Žabka, a.s. logistika 1. Ve stávající situaci: výběr logistických cest a dodavatelů Velkoobchod a přímý závoz 2. Postupný přechod k velkoobchodní činnosti buď externě s přímým vlivem, nebo vlastní
Žabka, a.s. logistika 3. V návaznosti na přechod k velkoobchodní činnosti zajištění přepravní činnosti pro firmu 4. Samostatný projekt na oblast čerstvých potravin (řešení později než koloniál) 5. Řešení problematiky vratných obalů po přechodu na vlastní velkoobchodní činnost
Naplnění vize a mise ?
NÁKUP LOGISTIKA PROVOZ
Žabka, a.s. provoz 1. Práce se zásobami (planogramy, objednávky, příjem)
2. Práce se zbožím na prodejně (manka, škody, rotace zboží a přecenění, obměna vystavení zboží)
3. Optimalizace nákladů (mzdy, energie, balicí materiál apod.)
4. Práce s agenty 5. Facility management (údržba, opravy, revize) 6. Zpětná vazba (ceny, sortiment)
Žabka, a.s. faktory úspěchu • Dobrý manažerský tým • Dobrá marketingová kampaň • Bezchybné zásobování • Design obchodů • Zaměstnanci
Uspokojení potřeb zákazníků Rovnováha mezi standardizací a lokální potřebou zákazníka
Žabka a.s. perspektivy rozvoje Lidé v ČR: Více pracují Bohatnou Mají méně volného času Změna životního stylu: Prostor pro convenience Prostor pro Žabku
děkuji za pozornost
